公司年度經(jīng)營計劃書范文（16篇）

公司年度經(jīng)營計劃書范文（精選16篇）公司年度經(jīng)營計劃書范文篇1年度目標：1000萬營業(yè)額企業(yè)與店鋪現(xiàn)狀玉保旗艦店所屬企業(yè)湖北楚大鴨業(yè)有限公司以飼料銷售為主，同步帶動宜城鴨業(yè)養(yǎng)殖。年銷售額過億。其主要以松花皮蛋生產(chǎn)為主，產(chǎn)品線相對單一，如想在網(wǎng)銷渠道上打開新局面，需在產(chǎn)品線上下大力氣。在20xx年3月份開通網(wǎng)銷渠道——玉保天貓旗艦店。介于前期準備工作，諸如包裝設計、產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、運營人員不到位等所限，從4月中旬開始正式操作。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)1、目前上線在售商品僅有3款產(chǎn)品，分別是：20枚65g左右的咸鴨蛋、20枚50g左右的松花皮蛋、土雞蛋。這3款產(chǎn)品上線之后，目前以測款為主。A、20枚50g松花皮蛋，建議定為主推款，也即店鋪的初期流量款，其主要原因為，該款商品，廠家生產(chǎn)最多，也是出產(chǎn)最多，同時，楚大鴨業(yè)擁有多年的松花皮蛋生產(chǎn)經(jīng)驗，在品質(zhì)保障上，在成本控制上，相對擁有一定的優(yōu)勢。B、20枚65g左右的油黃咸蛋，作為次推款，以店內(nèi)第二梯隊爆款形式出現(xiàn)。C、20枚土雞蛋——與市場持平或比市場稍低，主要目的，還是作為初期推活店鋪為唯一目的，不做主推，以關(guān)聯(lián)形式銷售，形成準日銷款。此外，以30枚裝咸鴨蛋、松花皮蛋為活動款，專為聚劃算、淘搶購等大型活動準備!以20枚、30枚皮蛋，咸蛋禮盒、醬鴨脖、醬板鴨、宜城板鴨作為日銷款。最終，在目前情況下，形成店鋪初期的11款商品。初期商品較少，對運營而言，也是比較好的事情，至少店鋪的動銷率，對商品的關(guān)注度都會較好。品牌建設A、好商品是運營的`基礎——注意流量款商品的品質(zhì)。對農(nóng)產(chǎn)品而言，最大的難題就在于，商品品質(zhì)把控，一定要保持好口感，進而形成好口碑;日銷款就更不用講。保持好口感的目的還在于，提升店鋪整體的DSR。B、從細節(jié)入手，追根溯源——盡可能的讓每一枚從楚大出去的蛋上，都有”玉?！芭茦酥?，便于品牌建設;同時，為每一枚蛋打上唯一編碼，也可以作為營銷噱頭，為后期新聞炒作，做好準備!諸如，一年來，通過玉保旗艦店，我們銷售掉了1000萬枚鴨蛋，顆顆精選，這都是為后期營銷做準備;C、包裝設計——這個是運營一段時間之后，在包裝上做文章，提升品牌張力;D、微信訂閱號——在淘寶平臺上，只是簡單銷售，但如果能跳出淘寶，將用戶變?yōu)榉劢z，那么楚大的品牌知名度，也會有所提升，未來的運營，最終是面向粉絲的運營;E、企業(yè)宣傳手冊——以在發(fā)貨時，針對購買次數(shù)，制定不同的隨貨宣傳冊，初期宣傳冊，以“外人眼里的楚大鴨業(yè)”，打破常規(guī)，弱化商品，通過講故事的方式對楚大鴨業(yè)商品、品牌進行拉升。運營思路1、玉保旗艦店，20xx年，規(guī)劃產(chǎn)品合計11款，以小皮蛋作為常年引流款，爭取做到類目第一;2、20枚大蛋、咸鴨蛋作為活動款;3、禮盒裝，滿足節(jié)日、送禮需求，作為日銷款;4、常年關(guān)注DSR，同時還要關(guān)注退款速度，常年飄紅狀態(tài)5、以爭取上“聚劃算”、“淘搶購”為目標。6、打好雙11天貓購買節(jié)戰(zhàn)爭;7、年終目標，玉保旗艦店進入類目TOP10名。關(guān)鍵渠道開拓1、聚劃算、淘搶購，在20xx年，必須上兩次，想辦法，在活動資源上下功夫;2、分銷管理，在店鋪商品結(jié)構(gòu)完善、日常運營良好的情況下，截止時間為20xx年8月底。3、天貓超市，想辦法進入，運作時間從20xx年7月開始。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇2(一)水泥廠概況水泥廠為中國臺灣水泥制造廠家之一，建廠生產(chǎn)已屆19年，歷年平均水泥產(chǎn)量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數(shù)442名，該廠的組織系(二)年度工作計劃形成步驟1.準備階段：1980年10月中旬，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。2.主案階段：1980年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協(xié)助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。3.審議及調(diào)整階段：1980年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。4.決定及發(fā)表階段：經(jīng)過一個月充分研究后，于1980年12月1日召集全廠干部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班將計劃內(nèi)容告知職工。(三)年度工作計劃內(nèi)容1.1981年度展望：(1)市場銷售經(jīng)營方面：中國臺灣業(yè)界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。(2)公司財務狀況方面：資金充沛，財務健全，應能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。(3)中國臺灣生產(chǎn)設備方面：由于建廠多年，機械設備逐漸陳舊，在1981年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。(4)人力資源投入方面：由于1980年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質(zhì)亦極能配合生產(chǎn)需求，惟部分現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力，管理水平仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現(xiàn)場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并討論。(5)生產(chǎn)所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部采礦區(qū)的積極開發(fā)應加緊進行。(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素，如環(huán)保問題，夏季的限電問題等皆會導致生產(chǎn)成本趨升。2.1981年度工作方針及目標：(1)積極推行目標管理，發(fā)揮總體生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)水泥50萬噸為目標;(2)降低生產(chǎn)成本3%，提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強市場競爭能力;(3)秉持“誠信負責”之廠訓，發(fā)揮“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的公司文化。(以下為各部門工作計劃)3.采運部門工作計劃：(1)開采礦石并運送至廠區(qū)總計50萬噸;(2)炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔;(3)嘗試新式階段開采法開采礦石，節(jié)省人工費用;(4)控制運石礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量。4.制造部門工作計劃：(1)石灰石軋碎量，調(diào)和土干燥量，主料、熟料、水泥的生產(chǎn)量及水泥包裝發(fā)貨量如表11-2所列示。熟料的詳細月生產(chǎn)量如表11—3所示。(2)充分運用人力及發(fā)揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省3%。(4)控制旋窯燃料及減少停窯次數(shù)。(5)改善配料使易于燒成。5.質(zhì)量管理化驗部門工作計劃：(1)開質(zhì)量管理訓練班2班，計40名;(2)檢驗儀器采購，計分析儀10臺;(3)成立QCC三班;(4)專題研究：熟料燒成度對質(zhì)量影響。6.總務部門工作計劃：(1)由部門擬訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目標。并由其成果引導“利益中心”施行。(2)加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。(3)改進采購，以合理價格購進適合質(zhì)量要求物料。7.工務部門工作計劃：(1)確立機械預防保養(yǎng)制度。(2)制訂各月份機械整修計劃。(3)研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節(jié)省費用。(4)盡可能縮短修理機械臨時故障的'時間。8.人事制度革新計劃：(1)于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與聯(lián)系亦為工作要目;(2)以點數(shù)法施行職工“工作”制度，確立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施;(3)建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優(yōu)秀職工3名公開表揚其工作優(yōu)異事跡，作為其他職工楷模;(4)已屆退休人員分批辦理退休手續(xù)，其職位招考青年新季擔任(合于退休60歲規(guī)定者共32名)。9.職工訓練工作計劃：(1)運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦下列訓練：①領班訓練m人：二班次。②電工20人：四班次。③操作工100人：四班次。(2)訓練內(nèi)容定為：①公司文化教育;②專業(yè)知識;③預防保養(yǎng);④標準操作法。(3)對各單位主管利用各種聚會施以教育。(4)遘選科長接班人參加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠后學以致用及擔任廠內(nèi)訓練班講師。(四)計劃的施行與檢查水泥廠為加強計劃可行性，將于執(zhí)行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議將檢查當月計劃并修正次月預算，此外規(guī)定各部門召集領班級人員于周六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生產(chǎn)報表填寫務求詳細，以作為管理者決策參考。(五)激勵措施及計劃成果獎勵(1)均分“生產(chǎn)獎金”：以每日生產(chǎn)水泥1200噸為準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。(2)每日生產(chǎn)數(shù)量，累積生產(chǎn)獎金，與預定生產(chǎn)量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。(3)于大門進口處樹立“發(fā)揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰(zhàn)”之標語數(shù)聯(lián)，以激勵職工士氣。(4)配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調(diào)薪方案，調(diào)整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。(5)為調(diào)劑職工身心，分批舉辦旅游活動。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇3一、目標概述：協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動比率，是人力資源部門的基礎性工作之一。在以往的人事工作中，此項工作一直未納入目標，也未進行規(guī)范性的操作。xx年元月31日前完成《勞動合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓合同》的修訂、起草、完善工作。二、xx年將對人員招聘工作進行進一步規(guī)范管理。一是嚴格審查預聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部和審查，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個招呼、辦個手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預防員工的不正常流動。三、實施目標需注意事項：1、勞資關(guān)系的處理是一個比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益，也關(guān)系到每個員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益。只有站在一個客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過多考慮公司方利益而導致員工的不滿，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。2、人員流動率的控制要做到合理。過于低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面、工作、社會認識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化，不利于公司的變革和發(fā)展；但流動率過高容易造成人心不穩(wěn)，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高，導致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時刻注意員工思想動態(tài)，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應對，確保避免員工不正常流動。四、目標責任人：第一責任人：人力資源部經(jīng)理協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理（人事專員）五、實施目標需支持與配合和事項和部門：1、完善合同體系需請律顧問予以協(xié)助；2、控制人員流動率工作，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務必按工作流程辦理。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇420xx年下半年，我們將繼續(xù)以服務為宗旨，以產(chǎn)業(yè)政策、金融政策為導向，堅持市場化運作，規(guī)范管理，優(yōu)質(zhì)服務，誠實守信，安全審慎，開拓創(chuàng)新，積極為中小企業(yè)提供綠色融資通道，促進中小企業(yè)健康發(fā)展，努力做好以下幾點：一、在提高自身素質(zhì)上下功夫要把工作做好必須要求增強自身學習，提高自身素質(zhì)，既要熟悉國家宏觀經(jīng)濟，又要熟悉企業(yè)微觀經(jīng)濟；既要熟悉金融知識，又要熟悉《擔保法》、《物權(quán)法》等法律知識，更需要精通擔保知識，這樣才能為做好擔保工作打下堅實基礎。1、在增加擔保業(yè)務總量上下功夫擔保業(yè)務總量是體現(xiàn)擔保中心工作水平的重要指標，作為擔保中心的重要工作來抓，爭取做好以下幾項工作：①與合作銀行溝通好、協(xié)調(diào)好，比如和江蘇銀行揚州分行召開座談會，面對面進行討論交流，相互學習，盡快盡早地做大擔保業(yè)務規(guī)模。②要積極主動尋找生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)好、信譽好的企業(yè)，通過各方面的途徑掌握企業(yè)信息來源，為做大、做強擔保業(yè)務儲備資源。③在增加合作銀行上，與招商銀行進行洽談，同時尋找其他試點銀行，先開展擔保業(yè)務，再商談合作事宜。2、在控制風險上下功夫風險控制是擔保中心的工作重點，也是整個擔保業(yè)務操作流程的關(guān)鍵點，要增強擔保中心的抗風險能力，控制好每筆擔保業(yè)務的風險，關(guān)鍵做好以下幾項工作：①完善內(nèi)部組織體系，增加中心人員，明確專人負責風險控制工作。②把握擔保流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對企業(yè)提供資料的真實性、合法性認真調(diào)查，做到事前控制好風險，嚴格規(guī)范擔保業(yè)務操作程序，以及審批程序，提高業(yè)務操作的科學性、嚴密性和規(guī)范性。③落實好反擔保措施，做好抵押物的登記與監(jiān)管工作，增加反擔保措施的種類，比如：倉單質(zhì)押、應收賬款抵押。④做好貸后跟蹤調(diào)查工作，到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，力將風險控制在最小的范圍內(nèi)。3、在進一步擴大對外宣傳上下功夫多渠道、多角度加強對外宣傳力度，宣傳擔保中心，進一步擴大中心在社會上的影響力，力求做到讓更多的中小企業(yè)在貸款困難的時候想到擔保中心，充分發(fā)揮擔保中心的作用。4、在強化管理、優(yōu)化服務上下功夫嚴格遵守擔保中心的各項內(nèi)部管理制度，牢記擔保中心“依法經(jīng)營、誠實守信、客觀公正、廉潔自律、安全高效、熱情服務、平等合作、公平交易”的服務承諾，對上門咨詢擔保業(yè)務的人員耐心解釋，主動學習其他城市好的做法，借人家之長，避自己之短，同時加強廉政建設。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇5目前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭。20xx年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，必須了解市場，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位。這時，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè)，紛紛投入人力、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究。之后，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。一、房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)按照現(xiàn)代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán)。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分。如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。二、房地產(chǎn)營銷策劃的最前端房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向、地塊選擇、市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、投資報酬分析、投資決策、方案設計、建筑規(guī)劃、廣告企劃、業(yè)務行銷、物業(yè)管理、企業(yè)形象整體策劃等，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題。第一，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策、前期工作、建設階段、租售階段、物業(yè)管理等幾個階段，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權(quán)和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。第二，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為，前營銷是在“拿到地塊”之前，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的，“拿到土地”也應包括在前營銷里。如當今使用權(quán)的招投標掛牌出讓，土地使用的位置、面積、功能、容積率等等都已明白地告訴投資者，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內(nèi)為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內(nèi)容。三、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的長遠戰(zhàn)略前營銷盡管處于房地產(chǎn)開發(fā)的早期，是營銷策劃的前端，但是，對于一個房地產(chǎn)開發(fā)項目來說，前營銷做得好壞，直接關(guān)系到未來開發(fā)建成的項目是否能夠成功地銷售，是否能夠按期收回投資并為企業(yè)帶來利潤，可以說前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)成本的關(guān)鍵。對于一個房地產(chǎn)企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產(chǎn)品市場的恰當定位，通過成功的房地產(chǎn)開發(fā)項目來樹立自己的產(chǎn)品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。因此，前營銷也可以說是房地產(chǎn)企業(yè)成功謀劃未來發(fā)展的一個有效的、長遠的戰(zhàn)略。前營銷策劃工作的`誤區(qū)與問題在我國，xx年和xx年上半年房地產(chǎn)熱帶來的后果還沒有完全消除，某些地方遺留的“爛尾樓”工程還未清理完畢的情況下，進入20xx年之后，整個宏觀經(jīng)濟環(huán)境又漸趨寬松，房地產(chǎn)又開始升溫，20xx年新一輪房地產(chǎn)熱的爭論與治理又拉開序幕。尤其是20xx—20xx年，房地產(chǎn)開發(fā)的各項指標增幅均在30%左右。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，20xx年全國有x個省、自治區(qū)和直轄市房地產(chǎn)開發(fā)投資增幅超過50%，x個大中城市中有x個城市投資增幅超過70%。房地產(chǎn)投資的過快增長，勢必使房地產(chǎn)開發(fā)數(shù)量大大超過居民對住房的需求，房地產(chǎn)的空置率迅速上升。造成房地產(chǎn)投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產(chǎn)開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。其存在的誤區(qū)與問題主要表現(xiàn)在：四、重后期推銷輕前期營銷，本末倒置盡管不少開發(fā)商都知道營銷在房地產(chǎn)開發(fā)項目中的重要性，但卻不知道什么是營銷。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行;二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷;三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行;四是開發(fā)前期雖有市場調(diào)研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據(jù)，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調(diào)查報告”?？傊?，他們都不大重視“前營銷”，從而耽誤了房地產(chǎn)營銷策劃的最佳起步期。至于涉及企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的形象策劃大多都沒有引起足夠重視，即使有也是圍繞某一開發(fā)項目或為銷售某一產(chǎn)品不得不進行的一種活動。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇6一、目標推進計劃目前，我公司的在保責任余額為5700萬元，其中與銀行合作的擔保金額總計2930萬元，與小貸公司及個人合作的擔保金額總計2770萬元。20xx年將是我擔保公司業(yè)務發(fā)展的又一個重要進程，所面臨的任務較重，應爭取我公司的業(yè)務量持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展，但受中小企業(yè)用款規(guī)律的影響，年初用款量較少，年末用款量較大，按這個原則將公司制定的全年任務指標按中心分季度予以分解。見下表：二、實現(xiàn)目標措施1、加強公司硬件建設（1）規(guī)劃建設現(xiàn)代化辦公場所目前我公司共設4個部門，有員工6人，共配置電腦4臺，為了滿足業(yè)務發(fā)展的需要，提高辦事效率，20xx年，公司將增加工作人員數(shù)量，并租用能滿足現(xiàn)代化辦公需要的經(jīng)營場所，配置與業(yè)務發(fā)展相匹配的一系列辦公設備。（2）解決交通問題由于業(yè)務原因，需要頻繁外出對客戶進行事前調(diào)查、事中落實，事后監(jiān)督等項工作，目前，公司已購置1臺車輛，隨著公司業(yè)務的逐步擴大，將根據(jù)需要考慮是否還需引進汽車，并制訂相應的管理辦法。2、加強公司軟件建設（1）加強團隊建設以公司組建的宗旨為指導思想，以公司的規(guī)劃為任務指標，建立一支勇于開拓，敢于創(chuàng)新，有誠實守信品質(zhì)的專業(yè)團隊，在使政府、銀行、股東各方面都滿意的基礎上充分體現(xiàn)自身的價值。目前我單位職位設置如下：總經(jīng)理（1人）執(zhí)行董事會決議，主持公司全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)；組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系；健全財務管理制度，嚴格財經(jīng)紀律，保證資產(chǎn)的保值和增值；加強企業(yè)文化建設，處理好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象。1人）公司日常的會計核算、財務管理、資金運營與預算管理。1人）制定公司業(yè)務管理、操作規(guī)范及風險控制等制度；對公司業(yè)務進行資信評估；對公司業(yè)務進行專業(yè)審核；對公司業(yè)務進行風險評價；負責有關(guān)法律文本的擬訂、審核；負責反擔保措施的落實；負責公司訴訟仲裁及維權(quán)法律事務；負責保后業(yè)務的監(jiān)管。4人）負責擔保業(yè)務的受理、調(diào)查；接受客戶對擔保業(yè)務的咨詢；相關(guān)合同的簽定；保后跟蹤調(diào)查。為保證各部門能順利完成20xx年目標任務，我公司會根據(jù)崗位需求在全社會范圍內(nèi)公開招聘員工。(2)調(diào)整擔保運營理念擔保行業(yè)發(fā)展之初是照搬了銀行的許多做法，比如，風險調(diào)查合審核等等。但對于擔保行業(yè)來說情況卻完全不一樣，因為擔保行業(yè)本身面臨的就是規(guī)模小的中小企業(yè)，甚至在經(jīng)營上暫時有困難的企業(yè)。于是，根據(jù)中小企業(yè)和個人的特點，許多擔保公司開始轉(zhuǎn)變理念。我們公司不僅要錦上添花，更要雪中送炭，為那些暫時有困難的企業(yè)提供及時的服務，讓它們在發(fā)展的困難時期順利渡過難關(guān)。從另一層面來講，也促進的地區(qū)性的經(jīng)濟發(fā)展。我們始終認為：只有與中小企業(yè)結(jié)成良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，方能真正從根本上實現(xiàn)雙贏。我公司將在今后的發(fā)展過程中，建立適合自身發(fā)展的一套較為完整的規(guī)章制度，量化考核，形成有效的擔保企業(yè)信用評價體系，不斷提升經(jīng)營管理水平和綜合競爭能力，努力把公司建成資本充足、管理科學、運行規(guī)范、信譽卓越的新型金融服務企業(yè)。使其成為遼寧融資擔保領域具有核心競爭力和創(chuàng)新能力的一流擔保公司。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇7轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求3、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討；4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生特別時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。（客戶或技術(shù)開發(fā)者）二、明確自己的發(fā)展方向正確認識自己，糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，20xx年取得更好的成績，全面提高自己。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇820xx年擔保中心在局長室的直接領導下，在兄弟處室的大力支持下，在相關(guān)部門的積極配合下，積極穩(wěn)妥地全面開展擔保業(yè)務，堅守服務承諾，努力為揚州經(jīng)濟發(fā)展服務。現(xiàn)將20xx年上半年工作情況匯報如下：一、全面開展擔保業(yè)務，努力做大擔保規(guī)模截至20xx年6月末，擔保中心為中小企業(yè)擔保貸款、下崗失業(yè)人員小額擔保貸款累計擔?？傤~11701萬元。中小企業(yè)方面：擔保中心共擔保47戶中小企業(yè)，擔保貸款累計擔?？傤~為11392萬元，其中07年新增24戶，新增擔保發(fā)生額為4400萬元，占累計擔?？傤~的38.62%。目前，已有10戶企業(yè)歸還擔保貸款，累計總額為2400萬元?，F(xiàn)擔保中心中小企業(yè)擔保責任余額為8992萬元。小額貸款方面：小額擔保貸款累計擔保總額為309萬元，其中，勞動密集型小企業(yè)3戶，擔保貸款累計擔?？傤~為48萬元；下崗職工再就業(yè)擔保122筆，擔保貸款累計擔?？傤~為261萬元，其中，新增小額擔保貸款發(fā)生額132萬元，占小額擔保貸款累計責任總額的42.72％。目前，中小企業(yè)擔保貸款還款狀況良好，無逾期貸款，無不良貸款，還款率達100%；小額擔保貸款中只有極個別下崗職工不能及時還款，還款率達95%。擔保中心在去年工作基礎上，進一步強化學習，強化服務，強化效率，強化宣傳，全面開展擔保業(yè)務，繼續(xù)擴大擔保中心在社會上的影響，努力做大擔保規(guī)模。（一）不斷學習，提高業(yè)務能力擔保業(yè)務對擔保中心工作人員來說既是鍛煉，也是挑戰(zhàn)，這就要求中心人員不斷地加強學習，提高自身素質(zhì)，提高業(yè)務能力。我們在去年學理論知識，學外地經(jīng)驗的基礎上，今年又認真學習了《物權(quán)法》、《信用擔保理論與實務》，同時于20xx年3月15日到蘇州國發(fā)中小企業(yè)擔保投資有限公司學習，學習兄弟城市擔保公司的成功經(jīng)驗與做法，讓我們受益匪淺。通過學習并結(jié)合目前情況完成了《赴蘇州學習中小企業(yè)擔保貸款情況匯報》。（二）優(yōu)化服務，牢記服務宗旨擔保中心的宗旨是促進中小企業(yè)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，更好地服務地方經(jīng)濟建設。在實際工作中，擔保中心工作人員牢記宗旨，能急企業(yè)所急，想企業(yè)所想。無論是銀行推薦擔保業(yè)務還是企業(yè)上門洽談?chuàng)I(yè)務，我們都熱情接待，詳細了解企業(yè)的基本情況，及時對企業(yè)進行調(diào)查，盡快做出答復，并且?guī)椭髽I(yè)與銀行溝通，與房產(chǎn)、工商、國土部門溝通，盡快幫助企業(yè)解決擔保中出現(xiàn)的問題，加快辦事進程，提高辦事效率。對于每位來訪的下崗失業(yè)申請小額擔保貸款的創(chuàng)業(yè)人員，我們盡可能設身處地為他們著想，力求使他們高興而來，滿意而歸。（三）成立公司，方便業(yè)務操作按照“政策性資金、市場化運作、企業(yè)化管理”的原則，經(jīng)局領導同意，20xx年4月7日，擔保中心投資成立揚州市金信擔保有限責任公司，注冊資本為3260萬元。擔保業(yè)務通過公司運作，有利于向省財政廳申請擔保貸款補貼，有利于擔保業(yè)務操作，有利于擔保業(yè)務的開拓。（四）搭建平臺，提供信息服務擔保中心為方便中小企業(yè)了解擔保融資信息，同時擴大在社會上的影響，我們邀請專業(yè)人士，在“揚州財政網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁，開通了在線申請欄目，打開網(wǎng)頁即可了解擔保中心的詳細內(nèi)容，包括：中小企業(yè)擔保業(yè)務操作流程，以及申請擔保貸款企業(yè)所需要提交的材料目錄；小額擔保貸款操作流程，以及貸款人所提交的材料目錄，在網(wǎng)上還可以給我們留言答疑，增加了互動交流，為中小企業(yè)尋找擔保機構(gòu)提供了方便，同時也增加了擔保業(yè)務來源的渠道。（五）強化宣傳，擴大中心影響充分利用報紙、電視、座談會加強對擔保中心的宣傳，擴大擔保中心在社會上的影響，擔保中心成立一周年之際，通過揚州電視臺于20xx年6月16日到6月18日對擔保中心運行一年的情況做了系列報道，采訪了有關(guān)領導及部分企業(yè)，他們對擔保中心一年來的運作情況給予了充分的肯定，并就擔保中心下一步發(fā)展提出了中肯的意見。通過揚州日報社，以題為《擔保融資助推中小企業(yè)跨越發(fā)展－揚州市中小企業(yè)信用擔保中心成立一周年綜述》的文章，刊登在6月18日《揚州日報》A4版上。另外，四月份我們還走訪了江陽工業(yè)園區(qū)，參與園區(qū)座談會，向園區(qū)內(nèi)的企業(yè)介紹擔保中心。二、不斷完善內(nèi)部管理，切實防范擔保風險風險控制是擔保中心的工作重點，也是擔保業(yè)務操作的重要環(huán)節(jié)，為了有效地控制經(jīng)營風險，提高擔保業(yè)務質(zhì)量，做大、做強、做長擔保業(yè)務，我們主要從以下幾個方面控制風險：（一）準確定位擔保企業(yè)被擔保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營質(zhì)態(tài)、財務狀況的好壞直接關(guān)系到擔保業(yè)務質(zhì)量的好壞及工作風險，擔保中心把經(jīng)營效益好，產(chǎn)品銷路暢，科技含量高，發(fā)展前景明，信用程度高，反擔保抵押物過硬的中小企業(yè)作為擔保的重點，扶持它們健康成長。（二）嚴格內(nèi)部管理，規(guī)范業(yè)務操作1、貸前審查工作。對每一筆擔保貸款業(yè)務，我們都會派兩名業(yè)務調(diào)查人員上門了解企業(yè)經(jīng)營情況，要求調(diào)查人員貸前審查工作盡量做認真、做仔細，全方位，全方面了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，反擔保措施的落實情況以及企業(yè)法人代表的個人信譽。做到按程序辦事，按制度操作，力將風險控制在能力范圍內(nèi)。2、擔審會討論。對于基本符合擔保貸款條件且銀行也有意向提供貸款的中小企業(yè)，將該企業(yè)擔保申請材料經(jīng)中心主任預審后提交擔審會進行討論。討論后，擔審會的成員填寫《擔審會評議表》進行表決，根據(jù)討論意見和表決結(jié)果形成擔審會會議紀要，根據(jù)擔審會會議紀要中的意見，決定是否為貸款企業(yè)提供擔保，是否降低擔保貸款余額，是否追加反擔保措施等。3、貸后跟蹤調(diào)查。做好貸后跟蹤調(diào)查工作，每個月收集企業(yè)的月度報表，檢查企業(yè)財務指標有無異常變化；每三個月檢查一次企業(yè)的經(jīng)營狀況，資金運作狀況及抵押物狀況；貸款到期前一個月檢查企業(yè)的經(jīng)營狀況，現(xiàn)金流情況以及到期還款的情況。定期到企業(yè)進行實地調(diào)查，及時掌握企業(yè)變動信息，一旦企業(yè)出現(xiàn)重大事件，及時采取補救措施，力將風險控制在最小范圍內(nèi)。三、存在的問題擔保中心整體工作情況呈現(xiàn)良好態(tài)勢，但仍存在一些問題需要逐步解決并逐步完善，有內(nèi)部因素，也有外部因素：（一）工作人員少，影響辦事效率。擔保中心實行雙人調(diào)查制，然而專門從事調(diào)查的業(yè)務部人員僅有兩人。當接手一戶企業(yè)的申請并開始進行調(diào)查時，因騰不出時間對另一家新申請企業(yè)再進行調(diào)查，往往降低了工作效率，影響了擔保業(yè)務開展速度。由于申請擔保貸款的中小企業(yè)管理水平普遍不高，有些辦事人員的工作效率低，加上辦理擔保的手續(xù)也較為繁雜，因此一筆擔保貸款從開始到結(jié)束的整個流程需要花費很多精力和時間。另外業(yè)務部也需要對被擔保企業(yè)進行保后跟蹤管理，在這一方面我們也缺少專門的人員進行保后風險控制。（二）合作銀行少，業(yè)務擴大較難擔保中心業(yè)務來源主要靠銀行推薦，目前擔保中心只有江蘇銀行揚州分行一家合作銀行，業(yè)務來源受很大限制。從擔保中心外地調(diào)查情況看，擔保業(yè)務來源絕大多數(shù)是銀行介紹。由于我中心只有一家合作銀行，很大程度上限制了業(yè)務的來源，減慢了擔保業(yè)務規(guī)模擴大進程。（三）未能疏通辦理抵押登記的相關(guān)事宜擔保中心一直無法在國土局辦理國有土地使用權(quán)抵押登記手續(xù)，只能辦理土地使用權(quán)零價值抵押，從法律上講，在發(fā)生風險處理抵押物時，零價值抵押登記與不登記無本質(zhì)區(qū)別，都不能獲得抵押物處置的優(yōu)先受償權(quán)。另外，在辦理設備抵押登記時，揚州市工商局都要求我中心派人陪同到企業(yè)再次實地查看設備，這一做法是很久以前的規(guī)定，現(xiàn)無硬性規(guī)定。設備經(jīng)我中心的調(diào)查及評估公司評估時的再次核查，存在差錯的可能性不大，從實地設備調(diào)查來看，也確實如此。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇9今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃兌現(xiàn)20xx所簽，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。2、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在20xx”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、方面，應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。3、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。4、明確招商任務，打好運營基礎醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設施、設備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。5、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎品牌的打造，工作動態(tài)，每半個月一期。6、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務于專業(yè)人才庫，以滿足xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務45560萬元，銷售目標45700萬元二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、年終擬定《年度》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據(jù)09年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施：1、技術(shù)交流：（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我09年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！公司年度經(jīng)營計劃書范文篇10一、20xx年工作總結(jié)20xx年，風險管理部全體員工在公司領導的指導下，在業(yè)務部和綜合部的配合和幫助下，共同努力，完成了以下主要工作：（一）項目復核工作20xx年風險管理部共計復核擔保項目378個，累計上報擔保金額40.20億元，并根據(jù)公司領導的要求，對永龍機械等擔保項目進行了實地復核；累計復核委托貸款項目36個，金額21300萬元。在業(yè)務部提交的項目資料和審批材料齊全的情況下，風險管理部能按時完成復核工作，并及時上報公司領導。項目復核意見基本做到標準一致。上會項目及時提交風險評審委員會評估，全年累計組織召開了30次擔保項目風險評審委員會會議，上會項目達61個，申請擔保金額17.76億元。參與組織風險評審委員會專家委員座談會一次。（二）參與起草、修改公司內(nèi)部規(guī)章制度起草、討論修改和報批通過了公司《委托貸款業(yè)務管理辦法》；起草、討論修改了《擔保項目盡職調(diào)查實施細則》；修改了擔保業(yè)務收費辦法；修改并討論通過了薪酬制度和員工考核辦法。（三）業(yè)務流程規(guī)范化工作1、起草了委托貸款項目調(diào)查報告和調(diào)查過程報告模板，并經(jīng)討論修改后供項目人員使用；2、起草了委托貸款相關(guān)表格、合同及放款規(guī)定，經(jīng)批準并投入使用；3、起草了擔保項目和委貸項目終結(jié)流程和相關(guān)表格，經(jīng)討論修改報批后投入使用；4、修改了《擔保項目保后檢查記錄表》，擬定了《關(guān)于代償項目追償工作的補充規(guī)定》及擔保項目追償報告相關(guān)表格。（四）辦理擔保業(yè)務反擔保手續(xù)和委貸業(yè)務擔保手續(xù)鑒于公司今年對擔保項目出保流程進行了調(diào)整，風險管理部工作量增大，部門加強了內(nèi)部協(xié)調(diào)，盡最大努力及時完成了擔保業(yè)務反擔保手續(xù)和委貸業(yè)務擔保手續(xù)的辦理工作。（五）擔保項目出保和委貸項目放款審查工作根據(jù)項目審批情況，嚴格項目出保審查，防止操作風險的發(fā)生，及時完成擔保項目出保審查工作和委貸項目放款審查工作。累計完成擔保項目出保審查656筆、金額268417萬元（截止11月末按對外申報口徑為895筆、310958萬元）；截止11月末累計完成委貸項目放款審查31筆、金額17300萬元，委貸余額6800萬元，利息收入468萬元。（六）保后監(jiān)管監(jiān)督工作對保后監(jiān)管報告提出風險分類意見，按月通報保后監(jiān)管執(zhí)行情況。累計上報保后監(jiān)管記錄表359份。（七）項目統(tǒng)計工作及時統(tǒng)計項目審批、出保、放款情況，按月報送公司擔保業(yè)務報表、代償統(tǒng)計表、委貸業(yè)務報表給公司領導、各部門和合作金融機構(gòu)。（八）檔案管理工作根據(jù)項目人員移交情況及時將相關(guān)法律文本檔案歸集入檔。（九）代償項目追償工作跟蹤代償項目，配合顧問律師做好代償項目的追償工作，代償項目均按法律程序進行追償，按月上報代償項目追償報告，及時匯報相關(guān)代償情況。天欣網(wǎng)絡代償項目已全部收回，其他五個代償項目正在訴訟或追償中。（十）拜訪合作金融機構(gòu)，加強與金融機構(gòu)溝通協(xié)調(diào)分別與九江銀行合肥分行、杭州銀行合肥分行、肥西農(nóng)村商業(yè)銀行、合肥創(chuàng)元小額貸款公司、通聯(lián)支付網(wǎng)絡服務股份有限公司等金融機構(gòu)新簽了合作協(xié)議，與徽商銀行合肥分行、招商銀行合肥分行、交通銀行安徽省分行、光大銀行合肥分行、長豐科源村鎮(zhèn)銀行、長豐農(nóng)村合作銀行、建設銀行安徽省分行等合作銀行續(xù)簽了合作協(xié)議。拜訪了工行、建行、中行、交行、徽行、科農(nóng)行、九江銀行等合作銀行，加強與合作銀行的溝通合作，及時通知合作金融機構(gòu)我公司辦公地址變更等事宜。組織協(xié)調(diào)與工行安徽省分行營業(yè)部開展一次業(yè)務座談會；組織協(xié)調(diào)與所有合作銀行授信評審部門開展了一次業(yè)務座談會。（十一）行業(yè)總結(jié)分析工作收集和分析宏觀經(jīng)濟政策、行業(yè)動態(tài)及在保客戶等方面的信息，評價對在保客戶和潛在客戶的影響，供公司領導和業(yè)務人員參考。對在保客戶按行業(yè)進行了分析總結(jié)，并參與組織討論。（十二）其他工作1、參加了公司辦公場所裝修和搬遷協(xié)調(diào)工作；2、參加公司組織的業(yè)務培訓交流會和微型金融課程培訓等；3、對公司重大客戶進行了分類評估；4、對業(yè)務部門在保項目進行重新分配并討論通過；5、對部門新員工進行業(yè)務培訓，參與人員招聘工作及試用期員工考核工作；6、參加黨組織及公司組織的慶典及旅游、體育鍛煉、比賽、歌唱等文體活動。二、20xx年工作計劃20xx年風險管理部盡管做了不少工作，但仍存在許多不足和需要改進的地方，20xx年應做好以下工作：（一）繼續(xù)做好項目復核、出保和放款審查、項目統(tǒng)計和檔案管理等日常工作項目復核工作要做到上報及時、意見準確、標準統(tǒng)一；出保和放款審查工作要嚴謹細致；項目統(tǒng)計工作做到及時準確；檔案管理工作要做到精益求精，加強與業(yè)務人員的配合協(xié)調(diào)。（二）繼續(xù)完善公司內(nèi)部規(guī)章制度和業(yè)務流程規(guī)范化工作根據(jù)需要，繼續(xù)完善工作各項內(nèi)部規(guī)章制度、業(yè)務操作流程等，完善《擔保業(yè)務管理辦法》等內(nèi)部規(guī)章制度。（三）加強保后監(jiān)管監(jiān)督工作和代償項目追償工作鑒于目前保后監(jiān)管工作仍薄弱，擬按保后監(jiān)管實施細則的要求加強對保后監(jiān)管的監(jiān)督，強化監(jiān)管工作；及時與顧問律師溝通，加強代償項目的追償工作，目前追償工作進展一般，除了法律程序、人員不足等客觀原因外，主觀上跟蹤力度還有待加強。（四）繼續(xù)加強與合作金融機構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)工作，續(xù)簽擔保合作協(xié)議，開拓新的合作金融機構(gòu)和新的業(yè)務品種。在銀行合作方面，在穩(wěn)固徽商銀行、交通銀行、科農(nóng)行等主要合作銀行的基礎上，加強與工行、建行、中行、農(nóng)行等大型國有商業(yè)銀行的合作力度，廣泛開展與股份制商業(yè)銀行的合作。從開拓非融資擔保業(yè)務入手，加大業(yè)務品種創(chuàng)新方面工作。（五）加強行業(yè)分析和內(nèi)部培訓交流。根據(jù)行業(yè)分析材料和公司在保客戶情況，做好項目調(diào)查指引工作和風險管理工作。（六）領導交辦的其他工作。公司年度經(jīng)營計劃書范文篇11XX年已經(jīng)過去，在過去的一年里，桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達的各項任務指標認真開展工作，取得了預期目標，同時提出今年工作目標和要求。一、XX年的經(jīng)營工作XX年，桂熱公司圍繞“做大主業(yè)，延伸鏈條，固本強基，擴大市場占有率”的發(fā)展思路，立足本所，服務華南，遠銷國外，在公司全體員工的團結(jié)努力下，實現(xiàn)了公司各項業(yè)務的快速發(fā)展，按照創(chuàng)新發(fā)展模式，重點打造桂熱公司這一龍頭，無論銷售量、銷售額還是利潤均上一個新臺階。XX年，公司實現(xiàn)銷售收入850萬元，利潤210萬元，產(chǎn)品的市場開發(fā)已由過去木薯單一品種，到三大系列十余個品種，市場覆蓋到全區(qū)40多個縣市（區(qū)），并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務和工作關(guān)系。今年我們的經(jīng)營目標是實現(xiàn)銷售收入達1000萬元，利潤300萬元。XX年的經(jīng)營工作，主要有以下做法：（一）積極穩(wěn)妥地開展主營業(yè)務，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。公司成立以來，確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務對象，依托熱作所有利的科技優(yōu)勢，在突出木薯種莖作為主營產(chǎn)業(yè)外，還重點強化芒果、澳洲堅果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為業(yè)務。據(jù)測算，去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬畝，其他品種通過與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作，共建立新品種示范基地約XX畝，為新品種推廣奠定堅實基礎。（二）加強基地建設。農(nóng)業(yè)企業(yè)，基地建設是根本。公司把實驗基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設作為重點，全年新增基地建設面積1000多畝，前后累計投入80萬元。在項目實施過程中，擴建了300多畝的種質(zhì)資源圃，建立高產(chǎn)栽培示范基地3個和優(yōu)良品種適應性生產(chǎn)示范點3個，推廣使用優(yōu)良品種17個。（三）從嚴從細，加強經(jīng)營管理工作。去年，公司新制定了五項管理制度，涉及財務管理、信息管理、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績效管理等。與部門簽訂了責任狀，與職工簽訂了工作目標，把目標任務分解到公司具體人員，明確職責，將任務承包分解，具體經(jīng)濟指標和安全指標落實到個人。公司管理進一步規(guī)范和明晰。公司實施了以上管理制度以后，工作效率大大提升，員工工作積極性加強，公司的業(yè)務水平上升到新的高度。（四）積極開展項目建設。全年共實施3個較大的項目，包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應用，完成投資額2500萬元。受熱作所委托，組織開展了3個項目的前期論證、項目可研和后期收尾工作。盡管取得不少成績，但由于公司成立的較晚，關(guān)系還不太順，仍然存在不足和需要解決的問題。一是新業(yè)務開拓不夠，我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶，做好現(xiàn)有的業(yè)務，但公司的業(yè)務領域很廣，可開發(fā)的空間還很大，盡管做了一些工作，但沒有重大進展。二是公司與國際間的交流合作還不夠廣泛，我們每年研發(fā)和引進的新品種都有許多沒有種植和推廣，開發(fā)新品種的力度不夠。三是當?shù)啬臼矸N植面積還不夠多，可發(fā)展新的種植大戶，種植面積有進一步拓寬的空間。四是公司的營銷力度不夠，現(xiàn)在國內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國外對我們公司不是很了解，沒有建立完善的公司網(wǎng)站和開展各種宣傳活動。五是員工的業(yè)務水平與技術(shù)水平不高，還有待進一步提升。二、XX年工作目標和主要任務XX年桂熱公司的工作指導思想和總體思路是：貫徹落實熱作所工作會議精神，服從和服務于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略，堅持以人為本，實現(xiàn)“三個轉(zhuǎn)變”，以加快發(fā)展為主題，以提供優(yōu)質(zhì)服務為宗旨，鞏固銷售額；擴大國際間的業(yè)務，公司年度經(jīng)營計劃書范文篇12為了業(yè)務領域，擴大融資平臺規(guī)模,提高公司服務水平，增強公司發(fā)展后勁，我們制定以下發(fā)展規(guī)劃。第一部分所處行業(yè)現(xiàn)狀及市場前景一、市場背景中小企業(yè)是我縣的經(jīng)濟支柱，目前，我縣中小企業(yè)有近（）家之多，占到全縣企業(yè)總數(shù)的（）％以上，全縣地方生產(chǎn)總值的（）％、財政收入的（）％以上均由中小企業(yè)創(chuàng)造和提供，中小企業(yè)在我縣經(jīng)濟社會中發(fā)揮著重要作用。然而，中小企業(yè)由于財務不規(guī)范、信息不透明、抵押不足等自身原因，長期以來，阻礙企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和進一步擴大。融資難問題嚴重影響和制約了中小企業(yè)的進一步發(fā)展，而擔保難是中小企業(yè)從銀行難以融資的首要原因。二、我公司發(fā)展現(xiàn)狀遼寧政合融資擔保有限公司注冊資本1億元，其中，寬甸滿族自治縣城市開發(fā)建設投資有限公司出資4800萬元，占注冊資本48%；寬甸滿族自治縣寬達工程有限公司出資200萬元，占注冊資本2%；李坤出資4700萬元，占注冊資本47%，李香艷出資300萬元，占注冊資本3%。我公司在遼寧省區(qū)域內(nèi)，辦理貸款擔保，票據(jù)承兌擔保，貿(mào)易融資擔保，項目融資擔保，信用證擔保，訴訟保全擔保，以及投標擔保、預付款擔保等業(yè)務。第二部分公司發(fā)展思路今后，我公司將在沈陽華強總公司曹董事長的領導下，積極與市金融辦等有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)及大力支持下，與我縣百豐村鎮(zhèn)銀行、建行、丹東銀行寬甸分行繼續(xù)加強合作，形成更加穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與丹東市金融辦、縣中小企業(yè)局深入探討，摸索并建立一條為中小企業(yè)融資擔保服務的綠色通道，加強團隊和制度體系建設，嚴格把控經(jīng)營風險，樹立企業(yè)品牌。在此基礎上，逐步完善功能，理順體制，規(guī)范運營，多元發(fā)展。具體目標和計劃如下：一、業(yè)務發(fā)展（一）總體構(gòu)架業(yè)務構(gòu)架擔保業(yè)務投資業(yè)務其他業(yè)務（二）發(fā)展業(yè)務思路及目標1、擔保業(yè)務繼續(xù)與縣百豐村鎮(zhèn)銀行、建設銀行、丹東銀行寬甸支行開展銀企合作對接，積極爭取兩大金融機構(gòu)的授信額度，將1億元注冊資本金用足用夠，目標任務=（）×（）倍=（）萬元，2、投資業(yè)務遵循安全和穩(wěn)健的原則，從短期投資開始，逐步向中長期投資延伸。短期投資以擔保業(yè)務為平臺，通過與建行寬甸分行合作開展短期拆借、委托投資等服務；中長期投資主要通過從寬甸縣政府獲取政府主導項目和支持項目的相關(guān)信息，從中選擇適合我公司參與的項目，并積極爭取來實現(xiàn)。由于開展擔保業(yè)務需要在銀行存入保證金，所以，投資業(yè)務的資金來源為客戶存入我公司賬戶的保證金，以10%的比例來算，為10000×10%=1000萬元。3、其他業(yè)務其他業(yè)務包括保證金利息和衍生服務收入。二、財務發(fā)展計劃1、年營業(yè)利潤（1）擔保業(yè)務統(tǒng)一按（）%的費率來計算，擔保業(yè)務收入=（）×（）%=（萬元。（2）投資業(yè)務按8%的年預期收益來計算，擔保業(yè)務收入=（）×（）%=（萬元。（3）其他業(yè)務保證金利息=（）×（）%=（）萬元。三項合計=（）+（）+（）=（）萬元2、年經(jīng)營費用（1）房租目前我公司已簽訂房租協(xié)議，房租為40000元/年來計算。（2）職工薪酬目前遼寧政合融資擔保有限公司寬甸地區(qū)職工人數(shù)6人，根據(jù)業(yè)務的發(fā)展，估計還需要增加員工（）人，公司員工將會達到（）人，人均月薪（）元，外加業(yè)務提成、福利、保險等，年職工薪酬約（）萬元。（3）辦公費用辦公耗材、業(yè)務招待費、車輛使用費、通訊費、培訓費等大約為（）萬元。（4）項目評審費（）萬元。（5）風險準備金10000萬元擔保額按照（）%計提風險準備金，風險準備金=10000×（）%=280萬元（6）營業(yè)稅及附加（）×（）%=（）萬元以上各項費用、支出、稅金合計大約（）萬元3、利潤總額利潤額=收入-費用=（）-（）=（）萬元凈利潤=（）×（）%=（）萬元資本利潤率=（）/（）=（）%公司年度經(jīng)營計劃書范文篇13一、企業(yè)概況重慶進出口信用擔保有限公司成立于20xx年1月15日，是在重慶市政府與中國進出口銀行簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的背景下，為加快區(qū)域性金融中心建設、大力發(fā)展內(nèi)陸開放型經(jīng)濟、深入推動統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革、緩解中小企業(yè)融資困難，由重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司代表市政府與中國進出口銀行合資組建的一家全國性國有擔保公司。目前以?一體兩翼?（即以擔保業(yè)務為主體，以投資理財、委貸為兩翼）的市場和業(yè)務定位，沿著?在學習中發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中領先，在領先中做強做大?的路徑，分步推進，逐步實現(xiàn)規(guī)模、特色、質(zhì)量和效益的協(xié)調(diào)與快速發(fā)展，成為機構(gòu)集團化、布局全國化、業(yè)務多元化的新型金融服務集團。目前，公司注冊資本20億元，資本規(guī)模居全國前列；主體長期信用評級達到AA+，具備企業(yè)債、公司債、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、中小企業(yè)集合債等金融產(chǎn)品的發(fā)行擔保資質(zhì)。主要從事法律法規(guī)允許的各類擔保業(yè)務，利用自有資金從事投資業(yè)務，并為企業(yè)提供營銷策劃、咨詢及企業(yè)財務顧問服務。成立以來，公司以?促進對外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動科技創(chuàng)新、服務中小企業(yè)?為宗旨，秉持?誠信、高效、創(chuàng)新、共贏?的經(jīng)營理念，致力于打造成為?全國一流的新型金融控股集團?。兩年來，公司開發(fā)創(chuàng)新了全面合作、企業(yè)互保、中小企業(yè)集合券擔保、過渡性擔保等產(chǎn)品，建立了以平行作業(yè)、流程控制為特點的風險管控模式，在積極推動經(jīng)濟社會發(fā)展的同時，實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值。截至20xx年10月末，公司在保余額達91億元，迄今為止未發(fā)生一例代償或損失。奇跡來自于55名員工的專業(yè)技能和忘我努力，兩年來已有若干名員工憑借出色的工作能力和經(jīng)驗成長為獨當一面的部門領導，為公司做出貢獻的員工也憑業(yè)績得到了高于市場平均值的回報。謀求發(fā)展的同時，公司積極履行社會責任，成立至今累計向社會捐款72萬余元。其中向重慶教育發(fā)展基金捐款20萬元，并在?綠化長江，重慶行動?捐資造林大型公益活動中捐款50萬元，為綠化長江，美化家園貢獻力量。二、企業(yè)文化（一）發(fā)展愿景：打造成為全國一流的與國際接軌的新型金融控股集團（二）宗旨使命：促進對外開放、支持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、推動科技創(chuàng)新、服務中小企業(yè)（三）經(jīng)營理念：誠信、高效、創(chuàng)新、共贏三、企業(yè)榮譽公司先后獲得全國萬億擔保規(guī)模上榜機構(gòu)30強、中國擔保成長先鋒、重慶市融資擔保機構(gòu)10強、應對金融危機支持中小企業(yè)發(fā)展成績突出的擔保機構(gòu)、20xx年度重慶十大金融事件、‘’期間支持中小企業(yè)發(fā)展貢獻突出擔保機構(gòu)?等多項榮譽，并連續(xù)兩年榮獲重慶國企貢獻獎先進集體稱號。四、精英團隊公司現(xiàn)有正式員工55人（黨員30人），均為本科以上學歷，其中博士2人，碩士21人（2人為英國留學歸來），碩士以上學歷員工比率為42%。部分員工畢業(yè)于北京大學、清華大學、中國人民大學、南開大學、重慶大學、西南大學、中央財經(jīng)大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、西南財經(jīng)大學、西南政法大學等國內(nèi)一流高等院校。公司致力于打造一個誠信、開發(fā)，高效、務實，富有創(chuàng)新精神和活力的專業(yè)化精英團隊，為廣大客戶提供融資性擔保、司法擔保、履約擔保、企業(yè)營銷策劃及企業(yè)財務等各項專業(yè)化金融服務。實習生培養(yǎng)計劃介紹公司一直重視優(yōu)秀畢業(yè)生的引進和培訓，并將?自主培養(yǎng)，內(nèi)部提拔?作為選人用人的基本政策，一批批優(yōu)秀大學生的加入，為公司的快速發(fā)展積蓄了力量。為實現(xiàn)?新型金融控股集團?的發(fā)展戰(zhàn)略，加快組織機構(gòu)集團化、投資業(yè)務多元化的步伐，公司計劃儲備大量優(yōu)秀人才。如果你是20xx年全日制應屆畢業(yè)研究生，具備良好的政治思想素質(zhì)、遵紀守法、品行端正、身體健康，金融、經(jīng)濟、國際貿(mào)易、法律、市場營銷等專業(yè)畢業(yè)，大學英語六級考試成績450分以上，你將有可能得到我公司的實習機會。實習期發(fā)放實習補助，按照正式員工管理要求進行統(tǒng)一管理，實習期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異者，公司與其簽訂正式勞動合同，聘為公司正式員工。實習崗位報名方式：1、，并在標題上注明20xx應屆畢業(yè)研究生+姓名+應聘職位。2、公司長期招聘信息詳見公司網(wǎng)站：聯(lián)系人：梁老師聯(lián)系電話：報名截止時間：20xx年12月30日公司年度經(jīng)營計劃書范文篇14一、20xx年的經(jīng)營方針在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項（SWOT）的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門、各商場專賣店和各部門管理的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。二、20xx年的經(jīng)營目標（一）核心經(jīng)營目標20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億，增長率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤2200萬元，增長率33.8%，稅后利潤率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤1650萬元。在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。（二）銷售目標細分銷售目標細分表（計算單位：萬元/人民幣）分類項目年度目標第一季度20%第二季度25%第三季度35%第四季度30%全年完成業(yè)績：2億元（目標2.5億）月度平均業(yè)績：第一季度x萬元，第二季度x萬元，第三季度x萬元，第四季度x萬元上述銷售目標的分解，按《20xx年度銷售目標分解表》執(zhí)行（附件）。三、主要經(jīng)營策略（一）市場策略要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場年”，投入資金開拓市場和專賣店，發(fā)展客戶爭取訂單，對此應將采取措施：1、全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。2、國內(nèi)和國外銷售部必須整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。3、海外市場的主攻方向是美國和歐盟、日本則是主要的家具進口國以及北美洲和俄羅斯市場進口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。4、國內(nèi)市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計劃30家，力爭50家），應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。（二）產(chǎn)品策略市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎上，在設計開發(fā)、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：1、國際銷售應調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅為主。2、國內(nèi)市場的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進：1）針對現(xiàn)代禮堂、影院及公共場所座椅產(chǎn)品，應“加強開發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充HJ排椅系列。2）針對課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產(chǎn)品。3、生產(chǎn)部應根據(jù)上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購和品質(zhì)保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過近十八年的經(jīng)營，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群，綜合運用網(wǎng)絡、專賣店、直銷、展會等通路，集中力量向海外市場和中國區(qū)市場推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應措施如下：1、國際銷售部應以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會、網(wǎng)絡等通路為手段，以海外采購商和經(jīng)銷商為目標大力開展招商活動。2、國內(nèi)銷售部應在中國區(qū)市場主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場館、會堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強力招商活動。四、實現(xiàn)目標的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1、公司新增投資100萬元，增加生產(chǎn)設備，擴大生產(chǎn)場地或（參股、收購、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額1.1億，沖刺目標1.21億元和各項營銷策略的實現(xiàn)。2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應成為國際銷售部和國內(nèi)銷售部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。3、按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務。生產(chǎn)部應訂立適宜的品質(zhì)目標，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。（二）人力資源保障“服務、支持、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：1、加快人才引進：以《20xx年人力配置標準計劃》為基礎，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年5月31日前將應淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。2、加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工和加盟商進行系統(tǒng)的培訓，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。3、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4、建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務副總經(jīng)理牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年2月1日起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；至遲于20xx年4月1日起，各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。（三）綜合管理保障市場競爭特別是出口貿(mào)易競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認證等技術(shù)性措施；公司將20年定義成為未來35年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。1、由常務副總經(jīng)理主導，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認證打好基礎。2、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營目標落實檢討等工作。（四）財務資源保障20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：1、逐步下放費用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎上，財務部按“編制責任人”的思路，將各類費用的初審權(quán)下放給各業(yè)務部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責對等機制；財務部在費用流向的合理性等方面加強監(jiān)測。2、主導成本降低活動：在設定成本降低目標的基礎上，財務人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導相關(guān)部門降低成本。3、整合多個專賣店資源：由財務部主導，對樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務、海關(guān)資源進行整合，為一線部門提供便捷的財務交流和結(jié)算通道。4、健全財務監(jiān)測體系：財務部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務信息流。（五）組織管理保障1、由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》，明確各責任部門的目標、責任和相應的權(quán)利。2、由各責任部門副總（經(jīng)理）負責，20xx年2月15日前，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實施歸口管理。3、由財務經(jīng)理負責，20xx年2月15日前，出臺《財務預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目、目標、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。4、由常務副總經(jīng)理負責，20xx年2月15日前，以董事長（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零。5、由營銷副總經(jīng)理負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。五、總體要求公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務品質(zhì)、財務監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎。（二）切實負責，重在行動行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)