房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)基礎(chǔ)考試真題及答案（2025年新版）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)基礎(chǔ)考試真題及答案（2025年新版）一、單選題（50道，每題1分，共50分）1.下列關(guān)于房地產(chǎn)的定義，說法錯(cuò)誤的是（）A.房地產(chǎn)是指土地、建筑物及其他地上定著物B.房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位的結(jié)合體C.建筑物包括房屋和構(gòu)筑物D.房地產(chǎn)權(quán)益僅指所有權(quán)答案：D2.下列屬于房地產(chǎn)自然特性的是（）A.不可移動性B.保值增值性C.相互影響性D.易受限制性答案：A3.土地使用權(quán)出讓的最高年限中，居住用地為（）年A.40B.50C.60D.70答案：D4.下列房地產(chǎn)中，屬于按用途劃分的是（）A.現(xiàn)房B.期房C.商業(yè)房地產(chǎn)D.土地答案：C5.房地產(chǎn)市場的核心功能是（）A.調(diào)節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格B.配置房地產(chǎn)資源C.提供房地產(chǎn)信息D.促進(jìn)房地產(chǎn)交易答案：B6.下列屬于房地產(chǎn)一級市場的是（）A.土地使用權(quán)出讓市場B.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓市場C.新建商品房銷售市場D.二手房交易市場答案：A7.房地產(chǎn)需求的形成條件不包括（）A.消費(fèi)者有購買意愿B.消費(fèi)者有支付能力C.房地產(chǎn)有使用價(jià)值D.房地產(chǎn)有供給答案：D8.下列關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格的影響因素，屬于自身因素的是（）A.人口因素B.區(qū)位因素C.建筑物裝修D(zhuǎn).政策因素答案：C9.下列屬于房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)稅收的是（）A.土地增值稅B.房產(chǎn)稅C.城鎮(zhèn)土地使用稅D.契稅答案：D10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的主體是（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B.房地產(chǎn)開發(fā)商和購房者C.房地產(chǎn)管理部門和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人答案：A11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的設(shè)立條件不包括（）A.有自己的名稱和組織機(jī)構(gòu)B.有固定的經(jīng)營場所C.有一定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人D.有充足的資金答案：D12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊有效期為（）年A.1B.2C.3D.4答案：C13.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程的第一步是（）A.客戶接待B.房源信息收集C.客戶需求分析D.帶客看房答案：A14.下列關(guān)于房源的定義，正確的是（）A.房源是指已經(jīng)成交的房地產(chǎn)B.房源是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有的房地產(chǎn)信息C.房源是指可供出租或出售的房地產(chǎn)D.房源是指業(yè)主委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理的房地產(chǎn)答案：C15.下列屬于房源信息特征的是（）A.單一性B.靜態(tài)性C.可替代性D.時(shí)效性答案：D16.客戶信息管理的核心是（）A.客戶需求分析B.客戶分類C.客戶跟進(jìn)D.客戶滿意度調(diào)查答案：A17.下列關(guān)于帶客看房的注意事項(xiàng)，錯(cuò)誤的是（）A.提前與客戶和業(yè)主約定時(shí)間和地點(diǎn)B.向客戶介紹房屋的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)C.尊重客戶的意見和感受D.強(qiáng)制客戶購買或租賃房屋答案：D18.房地產(chǎn)交易合同的形式不包括（）A.口頭合同B.書面合同C.電子合同D.公證合同答案：D19.下列關(guān)于房地產(chǎn)交易合同的內(nèi)容，不包括（）A.當(dāng)事人的姓名或名稱和住所B.房地產(chǎn)的基本情況C.交易價(jià)格和付款方式D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的傭金標(biāo)準(zhǔn)答案：D20.房地產(chǎn)交易合同的生效條件不包括（）A.當(dāng)事人具有相應(yīng)的民事行為能力B.意思表示真實(shí)C.不違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定D.經(jīng)過房地產(chǎn)管理部門備案答案：D21.下列屬于房地產(chǎn)交易資金支付方式的是（）A.現(xiàn)金支付B.銀行轉(zhuǎn)賬C.支票支付D.以上都是答案：D22.房地產(chǎn)交易資金監(jiān)管的目的是（）A.保障交易雙方的資金安全B.提高交易效率C.降低交易成本D.規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序答案：A23.下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押的定義，正確的是（）A.房地產(chǎn)抵押是指債務(wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對房地產(chǎn)的占有，將該房地產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保B.房地產(chǎn)抵押是指債務(wù)人或者第三人轉(zhuǎn)移對房地產(chǎn)的占有，將該房地產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保C.房地產(chǎn)抵押是指債權(quán)人將房地產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保D.房地產(chǎn)抵押是指債務(wù)人將房地產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保答案：A24.下列房地產(chǎn)不得設(shè)定抵押的是（）A.用于教育、醫(yī)療、市政等公共福利事業(yè)的房地產(chǎn)B.列入文物保護(hù)的建筑物和有重要紀(jì)念意義的其他建筑物C.已依法公告列入拆遷范圍的房地產(chǎn)D.以上都是答案：D25.房地產(chǎn)抵押合同的生效時(shí)間是（）A.合同簽訂之日B.抵押登記之日C.債權(quán)成立之日D.債務(wù)人履行債務(wù)之日答案：B26.下列關(guān)于房地產(chǎn)租賃的定義，正確的是（）A.房地產(chǎn)租賃是指出租人將房地產(chǎn)交付給承租人使用，承租人支付租金的行為B.房地產(chǎn)租賃是指出租人將房地產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人，承租人支付租金的行為C.房地產(chǎn)租賃是指承租人將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)租給第三人的行為D.房地產(chǎn)租賃是指出租人將房地產(chǎn)抵押給承租人的行為答案：A27.房屋租賃合同的期限最長不得超過（）年A.10B.20C.30D.40答案：B28.下列屬于房屋租賃合同必備條款的是（）A.租賃用途B.租賃期限C.租金及支付方式D.以上都是答案：D29.下列關(guān)于房屋租賃登記備案的說法，正確的是（）A.房屋租賃登記備案是強(qiáng)制性規(guī)定B.房屋租賃登記備案可以對抗第三人C.房屋租賃登記備案后，租賃合同生效D.房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自租賃合同簽訂之日起15日內(nèi)，到房屋所在地的房地產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)答案：A30.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的特點(diǎn)不包括（）A.服務(wù)對象的廣泛性B.居間服務(wù)的有償性C.居間業(yè)務(wù)的雙向性D.居間活動的連續(xù)性答案：D31.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的類型不包括（）A.賣方代理B.買方代理C.出租代理D.抵押代理答案：D32.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德的基本要求，不包括（）A.遵紀(jì)守法B.誠實(shí)守信C.熱情服務(wù)D.自我保護(hù)答案：D33.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本內(nèi)容的是（）A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的管理B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的管理D.以上都是答案：D34.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織的性質(zhì)是（）A.政府部門B.事業(yè)單位C.社會團(tuán)體D.企業(yè)單位答案：C35.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律管理的作用，錯(cuò)誤的是（）A.規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為B.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整體素質(zhì)C.維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的良好形象D.替代政府的管理答案：D36.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征的是（）A.單一性B.靜態(tài)性C.時(shí)效性D.不可共享性答案：C37.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則不包括（）A.及時(shí)準(zhǔn)確B.全面系統(tǒng)C.方便查詢D.保密安全答案：D38.下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的收集渠道，不包括（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺B.人際關(guān)系C.政府部門D.競爭對手答案：D39.下列屬于房地產(chǎn)市場調(diào)研內(nèi)容的是（）A.房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研B.房地產(chǎn)市場需求調(diào)研C.房地產(chǎn)市場供給調(diào)研D.以上都是答案：D40.房地產(chǎn)市場調(diào)研的方法不包括（）A.觀察法B.訪問法C.實(shí)驗(yàn)法D.猜測法答案：D41.下列關(guān)于房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用，錯(cuò)誤的是（）A.為房地產(chǎn)企業(yè)的投資決策提供依據(jù)B.為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)C.為房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理提供依據(jù)D.可以完全準(zhǔn)確地預(yù)測市場未來答案：D42.下列屬于房地產(chǎn)投資的特點(diǎn)的是（）A.高收益性B.高風(fēng)險(xiǎn)性C.流動性差D.以上都是答案：D43.房地產(chǎn)投資的形式不包括（）A.房地產(chǎn)開發(fā)投資B.房地產(chǎn)置業(yè)投資C.房地產(chǎn)信托投資D.房地產(chǎn)租賃投資答案：D44.下列關(guān)于房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的類型，不包括（）A.系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)B.非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D.自然風(fēng)險(xiǎn)答案：D45.下列屬于房地產(chǎn)金融的特點(diǎn)的是（）A.資金量大B.期限長C.風(fēng)險(xiǎn)高D.以上都是答案：D46.房地產(chǎn)貸款的種類不包括（）A.個(gè)人住房貸款B.房地產(chǎn)開發(fā)貸款C.商業(yè)用房貸款D.房地產(chǎn)抵押貸款答案：D47.下列關(guān)于個(gè)人住房貸款的還款方式，不包括（）A.等額本息還款法B.等額本金還款法C.一次性還本付息法D.先息后本還款法答案：D48.下列屬于房地產(chǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)種的是（）A.房地產(chǎn)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)B.房地產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)C.房地產(chǎn)人身保險(xiǎn)D.以上都是答案：D49.下列關(guān)于房地產(chǎn)稅收的作用，錯(cuò)誤的是（）A.調(diào)節(jié)房地產(chǎn)市場供求關(guān)系B.增加政府財(cái)政收入C.抑制房地產(chǎn)投機(jī)行為D.提高房地產(chǎn)價(jià)格答案：D50.下列屬于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓方式的是（）A.買賣B.贈與C.繼承D.以上都是答案：D二、多選題（30道，每題2分，共60分）51.房地產(chǎn)的特性包括（）A.不可移動性B.獨(dú)一無二性C.保值增值性D.相互影響性E.易受限制性答案：ABCDE52.房地產(chǎn)按用途劃分，可分為（）A.居住房地產(chǎn)B.商業(yè)房地產(chǎn)C.辦公房地產(chǎn)D.工業(yè)房地產(chǎn)E.農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)答案：ABCDE53.房地產(chǎn)市場的參與者包括（）A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C.購房者D.政府部門E.金融機(jī)構(gòu)答案：ABCDE54.房地產(chǎn)市場的功能包括（）A.配置房地產(chǎn)資源B.調(diào)節(jié)房地產(chǎn)價(jià)格C.平衡房地產(chǎn)供求D.傳遞房地產(chǎn)信息E.促進(jìn)房地產(chǎn)保值增值答案：ABCD55.影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素包括（）A.自身因素B.環(huán)境因素C.人口因素D.政策因素E.經(jīng)濟(jì)因素答案：ABCDE56.房地產(chǎn)交易的基本原則包括（）A.自愿原則B.平等原則C.公平原則D.誠實(shí)信用原則E.合法原則答案：ABCDE57.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的類型包括（）A.個(gè)體工商戶B.個(gè)人獨(dú)資企業(yè)C.合伙企業(yè)D.有限責(zé)任公司E.股份有限公司答案：BCDE58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括（）A.依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)B.加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位工作C.指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)D.經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件E.要求委托人提供與交易有關(guān)的資料答案：ABCDE59.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)包括（）A.遵守法律、法規(guī)、規(guī)章和職業(yè)規(guī)范，恪守職業(yè)道德B.不得同時(shí)在兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)C.向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)D.為委托人保守商業(yè)秘密E.接受繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平答案：ABCDE60.房源信息的收集渠道包括（）A.門店接待B.社區(qū)開發(fā)C.網(wǎng)絡(luò)平臺D.老客戶推薦E.人際關(guān)系答案：ABCDE61.客戶信息的分類包括（）A.按客戶需求類型分類B.按客戶購買能力分類C.按客戶購買動機(jī)分類D.按客戶信用狀況分類E.按客戶所處階段分類答案：ABCDE62.帶客看房前的準(zhǔn)備工作包括（）A.了解客戶需求B.熟悉房源信息C.準(zhǔn)備看房工具D.與業(yè)主溝通E.確定看房路線答案：ABCDE63.房地產(chǎn)交易合同的特征包括（）A.合同主體的特定性B.合同內(nèi)容的復(fù)雜性C.合同形式的要式性D.合同履行的長期性E.合同交易的風(fēng)險(xiǎn)性答案：ABCD64.房地產(chǎn)交易資金的來源包括（）A.自有資金B(yǎng).銀行貸款C.住房公積金D.社會融資E.以上都是答案：E65.房地產(chǎn)抵押的特征包括（）A.抵押房地產(chǎn)必須合法B.抵押房地產(chǎn)可以轉(zhuǎn)移占有C.抵押房地產(chǎn)價(jià)值相對穩(wěn)定D.抵押房地產(chǎn)的變現(xiàn)能力較強(qiáng)E.抵押房地產(chǎn)的處分受法律限制答案：ACDE66.房屋租賃合同的解除情形包括（）A.協(xié)商解除B.約定解除C.法定解除D.自然解除E.強(qiáng)制解除答案：ABC67.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的流程包括（）A.客戶接待B.房源和客源信息收集C.信息匹配D.帶客看房E.交易撮合答案：ABCDE68.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的流程包括（）A.委托代理關(guān)系建立B.房地產(chǎn)市場調(diào)研C.制定代理方案D.代理業(yè)務(wù)執(zhí)行E.代理業(yè)務(wù)結(jié)束答案：ABCDE69.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的主要內(nèi)容包括（）A.職業(yè)良心B.職業(yè)責(zé)任感C.職業(yè)紀(jì)律D.職業(yè)行為習(xí)慣E.職業(yè)榮譽(yù)答案：ABCD70.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的手段包括（）A.法律手段B.行政手段C.經(jīng)濟(jì)手段D.自律手段E.社會監(jiān)督手段答案：ABCDE71.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則包括（）A.及時(shí)準(zhǔn)確原則B.全面系統(tǒng)原則C.方便查詢原則D.協(xié)同共享原則E.保密安全原則答案：ABCD72.房地產(chǎn)市場調(diào)研的內(nèi)容包括（）A.宏觀環(huán)境調(diào)研B.市場需求調(diào)研C.市場供給調(diào)研D.競爭對手調(diào)研E.消費(fèi)者行為調(diào)研答案：ABCDE73.房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法包括（）A.定性預(yù)測方法B.定量預(yù)測方法C.時(shí)間序列預(yù)測方法D.回歸分析預(yù)測方法E.德爾菲法答案：ABCDE74.房地產(chǎn)投資的形式包括（）A.土地投資B.房地產(chǎn)開發(fā)投資C.房地產(chǎn)置業(yè)投資D.房地產(chǎn)信托投資E.房地產(chǎn)股票投資答案：ABCD75.房地產(chǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)的防范措施包括（）A.合理選擇投資項(xiàng)目B.進(jìn)行投資組合C.加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理D.購買保險(xiǎn)E.以上都是答案：E76.房地產(chǎn)金融的業(yè)務(wù)類型包括（）A.房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)B.房地產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)C.房地產(chǎn)信托業(yè)務(wù)D.房地產(chǎn)證券業(yè)務(wù)E.以上都是答案：E77.個(gè)人住房貸款的要素包括（）A.貸款對象B.貸款利率C.貸款期限D(zhuǎn).還款方式E.擔(dān)保方式答案：ABCDE78.房地產(chǎn)保險(xiǎn)的作用包括（）A.分散風(fēng)險(xiǎn)B.補(bǔ)償損失C.融通資金D.提供保障E.穩(wěn)定社會答案：ABCDE79.房地產(chǎn)稅收的特征包括（）A.強(qiáng)制性B.無償性C.固定性D.政策性E.調(diào)節(jié)性答案：ABCDE80.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的程序包括（）A.簽訂轉(zhuǎn)讓合同B.繳納稅費(fèi)C.辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)D.交付房地產(chǎn)E.以上都是答案：E三、綜合分析題（20道，每題2分，共40分）（一）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家新成立的機(jī)構(gòu)，為了拓展業(yè)務(wù)，在某小區(qū)設(shè)立了門店。門店開業(yè)后，接待了第一位客戶李某，李某想在該小區(qū)購買一套二手房。甲機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)接待李某，了解到李某的需求是購買一套面積在90平方米左右，價(jià)格在150萬元以內(nèi)，樓層在中間樓層的兩居室。王某通過查看房源信息，發(fā)現(xiàn)符合李某需求的房源有兩套，一套是業(yè)主張某的房屋，面積92平方米，價(jià)格145萬元，樓層3樓（共6層）；另一套是業(yè)主陳某的房屋，面積89平方米，價(jià)格148萬元，樓層4樓（共6層）。王某帶李某分別看了這兩套房屋，李某對張某的房屋比較滿意，但覺得價(jià)格有點(diǎn)高，希望能便宜一些。王某與張某溝通后，張某表示價(jià)格可以商量，但最低不能低于140萬元。李某對這個(gè)價(jià)格還是有些猶豫，王某繼續(xù)與李某溝通，介紹了該小區(qū)的周邊配套設(shè)施和房屋的優(yōu)勢，最終李某決定購買張某的房屋。81.甲機(jī)構(gòu)在設(shè)立門店時(shí)，需要考慮的因素包括（）A.小區(qū)的地理位置B.小區(qū)的居民數(shù)量和消費(fèi)能力C.周邊競爭對手的情況D.門店的租金和面積E.以上都是答案：E82.王某在接待李某時(shí)，首先做的工作是（）A.收集李某的需求信息B.介紹甲機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容C.帶李某看房源D.與李某簽訂委托合同E.以上都不是答案：A83.王某為李某提供的兩套房源，符合李某需求的方面包括（）A.面積B.價(jià)格C.樓層D.居室E.以上都是答案：E84.李某對張某的房屋價(jià)格不滿意，王某采取的措施是（）A.放棄該房源，為李某尋找其他房源B.與張某溝通，爭取降低價(jià)格C.向李某解釋價(jià)格的合理性D.要求李某提高預(yù)算E.以上都不是答案：BC85.王某最終促成李某購買張某的房屋，體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的（）能力A.溝通能力B.信息收集能力C.市場分析能力D.交易撮合能力E.以上都是答案：E（二）乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱乙機(jī)構(gòu)）接受業(yè)主趙某的委托，代理其出售一套位于市中心的三居室房屋。趙某明確表示房屋售價(jià)不低于200萬元，且希望盡快出售。乙機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人孫某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)，孫某在了解房屋情況后，制定了詳細(xì)的營銷方案，包括在網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布房源信息、制作房屋視頻宣傳資料、邀請潛在客戶實(shí)地看房等。在帶客看房過程中，孫某遇到了客戶錢某，錢某對房屋的位置和戶型非常滿意，但覺得價(jià)格偏高，希望趙某能降價(jià)。孫某與趙某溝通后，趙某表示價(jià)格可以適當(dāng)調(diào)整，但最低不能低于190萬元。孫某將趙某的意見反饋給錢某，錢某經(jīng)過考慮后，決定以195萬元的價(jià)格購買該房屋。雙方簽訂了房屋買賣合同，孫某協(xié)助雙方辦理了產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)和貸款手續(xù)。86.乙機(jī)構(gòu)接受趙某的委托，屬于（）代理A.賣方代理B.買方代理C.雙重代理D.共同代理E.以上都不是答案：A87.孫某制定的營銷方案包括（）A.網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布房源信息B.制作房屋視頻宣傳資料C.邀請潛在客戶實(shí)地看房D.與其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作E.以上都是答案：ABC88.錢某對房屋價(jià)格有異議，孫某采取的措施是（）A.堅(jiān)持趙某的最低售價(jià)B.與趙某溝通，爭取調(diào)整價(jià)格C.向錢某解釋房屋價(jià)格的合理性D.尋找其他愿意接受原價(jià)的客戶E.以上都不是答案：BC89.孫某協(xié)助雙方辦理產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)和貸款手續(xù)，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的（）階段A.交易前的準(zhǔn)備B.交易中撮合C.交易后的服務(wù)D.以上都不是答案：C90.乙機(jī)構(gòu)在該業(yè)務(wù)中，應(yīng)收取的傭金是（）A.按照與趙某的約定收取B.按照與錢某的約定收取C.按照市場標(biāo)準(zhǔn)收取D.以上都不是答案：A（三）丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱丙機(jī)構(gòu)）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某在帶客戶王某看一套二手房時(shí)，發(fā)現(xiàn)該房屋的廚房存在漏水問題，但業(yè)主張某在委托時(shí)并未提及這一情況。李某考慮到如果如實(shí)告知王某，可能會影響交易的達(dá)成，于是決定不告知王某。后來王某購買了該房屋，入住后發(fā)現(xiàn)廚房漏水，要求張某進(jìn)行維修，張某以已經(jīng)出售房屋為由拒絕維修。王某認(rèn)為丙機(jī)構(gòu)和李某在交易過程中存在欺詐行為，向房地產(chǎn)管理部門投訴。91.李某在帶客看房時(shí)，發(fā)現(xiàn)房屋漏水問題未告知王某，違反了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的（）職業(yè)道德A.誠實(shí)守信B.熱情服務(wù)C.盡職盡責(zé)D.公平交易E.以上都不是答案：A92.業(yè)主張