石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)施考核試卷

石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與實(shí)施考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的理解及其實(shí)施過程中的關(guān)鍵考核要素，以檢驗(yàn)其理論知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是（）

A.提高市場(chǎng)份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.獲得最大利潤(rùn)

D.增強(qiáng)品牌知名度

2.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.人口因素

D.心理因素

3.石油化工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段，其中產(chǎn)品銷售量穩(wěn)定增長(zhǎng)的階段是（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

4.石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法不包括（）

A.深度訪談

B.專家調(diào)查

C.焦點(diǎn)小組

D.問卷調(diào)查

5.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本定價(jià)

6.石油化工企業(yè)開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，下列哪項(xiàng)不屬于促銷組合？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

7.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)定位策略？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.渠道定位

8.石油化工企業(yè)品牌建設(shè)中，品牌資產(chǎn)不包括（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.品牌形象

9.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按心理因素

C.按使用情況

D.按客戶滿意度

10.石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研方法不包括（）

A.抽樣調(diào)查

B.案例研究

C.實(shí)地考察

D.問卷調(diào)查

11.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場(chǎng)維持

12.石油化工企業(yè)產(chǎn)品組合策略中，以下哪種策略不是常見的？（）

A.密集型

B.擴(kuò)張型

C.緊縮型

D.穩(wěn)定型

13.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

14.石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)因素不是考慮的？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者性別

15.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)定位策略的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.市場(chǎng)份額

16.石油化工企業(yè)品牌建設(shè)中，以下哪項(xiàng)不是品牌延伸的策略？（）

A.產(chǎn)品線延伸

B.品牌名稱延伸

C.市場(chǎng)區(qū)域延伸

D.產(chǎn)品功能延伸

17.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.文案調(diào)研

B.實(shí)地調(diào)研

C.訪談?wù){(diào)研

D.問卷調(diào)查

18.石油化工企業(yè)產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰的階段是（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

19.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.人口因素

D.市場(chǎng)規(guī)模

20.石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種調(diào)研方法適用于大規(guī)模市場(chǎng)？（）

A.深度訪談

B.專家調(diào)查

C.焦點(diǎn)小組

D.問卷調(diào)查

21.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升客戶滿意度

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

22.石油化工企業(yè)市場(chǎng)定位策略中，以下哪種定位不是常見的？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.渠道定位

23.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按心理因素

C.按使用情況

D.按產(chǎn)品類型

24.石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種調(diào)研方法適用于探索性調(diào)研？（）

A.抽樣調(diào)查

B.案例研究

C.實(shí)地考察

D.問卷調(diào)查

25.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.市場(chǎng)擴(kuò)張

26.石油化工企業(yè)產(chǎn)品組合策略中，以下哪種策略不是常見的？（）

A.密集型

B.擴(kuò)張型

C.緊縮型

D.市場(chǎng)導(dǎo)向型

27.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

28.石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)因素不是考慮的？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣

29.石油化工企業(yè)市場(chǎng)定位策略中，以下哪種定位不是常見的？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.促銷定位

D.品牌定位

30.以下哪項(xiàng)不是石油化工企業(yè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升客戶滿意度

D.優(yōu)化供應(yīng)鏈

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定需要考慮的因素包括（）

A.市場(chǎng)環(huán)境

B.企業(yè)資源

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者需求

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.按人口統(tǒng)計(jì)

B.按地理分布

C.按心理因素

D.按使用情況

3.石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的目的是（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.提高生產(chǎn)效率

4.以下哪些是產(chǎn)品生命周期中的階段？（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

5.石油化工企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策略包括（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.定制化定價(jià)

6.以下哪些是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員推銷

7.以下哪些是品牌建設(shè)的要素？（）

A.品牌知名度

B.品牌美譽(yù)度

C.品牌忠誠度

D.品牌個(gè)性

8.石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者年齡

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者教育程度

9.以下哪些是市場(chǎng)拓展策略？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.聯(lián)合營(yíng)銷

10.石油化工企業(yè)產(chǎn)品組合策略包括（）

A.密集型

B.擴(kuò)張型

C.緊縮型

D.市場(chǎng)導(dǎo)向型

11.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.文案調(diào)研

B.實(shí)地調(diào)研

C.訪談?wù){(diào)研

D.數(shù)據(jù)分析

12.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)定位策略的要素？（）

A.產(chǎn)品特性

B.價(jià)格策略

C.促銷策略

D.渠道策略

13.以下哪些是品牌資產(chǎn)？（）

A.品牌知名度

B.品牌認(rèn)知度

C.品牌忠誠度

D.品牌形象

14.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.人口因素

D.心理因素

15.以下哪些是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)？（）

A.提高品牌知名度

B.增加產(chǎn)品銷量

C.提升客戶滿意度

D.降低生產(chǎn)成本

16.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)拓展的途徑？（）

A.國(guó)際市場(chǎng)拓展

B.行業(yè)合作

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.市場(chǎng)細(xì)分

17.以下哪些是產(chǎn)品生命周期管理的階段？（）

A.產(chǎn)品規(guī)劃

B.產(chǎn)品開發(fā)

C.產(chǎn)品上市

D.產(chǎn)品維護(hù)

18.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)趨勢(shì)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.消費(fèi)者行為

19.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

C.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

D.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

20.以下哪些是石油化工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵成功因素？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.品牌建設(shè)

D.渠道管理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)遵循______原則，以滿足市場(chǎng)需求為導(dǎo)向。

2.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)因素包括______、______、______等。

3.石油化工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期分為______、______、______和______四個(gè)階段。

4.市場(chǎng)調(diào)研的方法主要包括______、______、______和______等。

5.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方式包括______、______、______和______等。

6.品牌建設(shè)中，品牌資產(chǎn)的核心是______。

7.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是______、______和______。

8.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)拓展策略包括______、______、______和______等。

9.產(chǎn)品組合策略包括______、______、______和______等。

10.市場(chǎng)定位策略的要素包括______、______、______和______等。

11.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研目的是______、______、______和______。

12.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)是______、______、______和______。

13.市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是按______進(jìn)行細(xì)分。

14.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括______、______和______等。

15.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)定位策略之一是按______進(jìn)行定位。

16.產(chǎn)品生命周期中的______階段是產(chǎn)品銷售量達(dá)到頂峰的階段。

17.品牌建設(shè)中，品牌延伸的策略之一是______。

18.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)拓展途徑之一是______。

19.市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法不包括______。

20.石油化工企業(yè)的產(chǎn)品組合策略之一是______。

21.市場(chǎng)定位策略中，______定位是指確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中的地位。

22.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分方法之一是按______進(jìn)行細(xì)分。

23.市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，______是一種通過提供額外價(jià)值來吸引消費(fèi)者的促銷方式。

24.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容之一是______。

25.市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)之一是______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略可以完全獨(dú)立于其生產(chǎn)策略。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的目的在于選擇最合適的細(xì)分市場(chǎng)，而不是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。（）

3.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。（）

4.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研可以通過定量和定性兩種方法進(jìn)行。（）

5.成本加成定價(jià)策略是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定比例的利潤(rùn)來確定價(jià)格。（）

6.品牌知名度是品牌資產(chǎn)中最容易建立的部分。（）

7.市場(chǎng)滲透策略是通過增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售量來提高市場(chǎng)份額。（）

8.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)定位策略應(yīng)該隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。（）

9.在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，廣告的唯一目的是提高品牌知名度。（）

10.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的心理需求和行為模式。（）

11.產(chǎn)品組合策略中的密集型策略是指在同一市場(chǎng)推出多個(gè)相似的產(chǎn)品。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研中的專家調(diào)查方法適用于對(duì)專業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行深入了解。（）

13.品牌建設(shè)中，品牌延伸可以通過產(chǎn)品線延伸和品牌名稱延伸來實(shí)現(xiàn)。（）

14.市場(chǎng)拓展策略中的市場(chǎng)開發(fā)是指尋找新的市場(chǎng)區(qū)域或新的客戶群體。（）

15.石油化工企業(yè)的產(chǎn)品生命周期中的成熟期是銷售增長(zhǎng)最快的階段。（）

16.在市場(chǎng)定位策略中，價(jià)格定位是唯一需要考慮的因素。（）

17.市場(chǎng)調(diào)研的目的之一是評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，以便企業(yè)做出正確的決策。（）

18.石油化工企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該包括所有可能的目標(biāo)市場(chǎng)。（）

19.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的目標(biāo)之一是通過銷售促進(jìn)來刺激消費(fèi)者購買。（）

20.品牌建設(shè)中，品牌忠誠度是衡量品牌成功與否的最重要指標(biāo)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述石油化工企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，需要考慮的關(guān)鍵外部因素。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析石油化工企業(yè)如何通過市場(chǎng)細(xì)分來選擇目標(biāo)市場(chǎng)，并闡述其重要性。

3.請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明石油化工企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)推廣活動(dòng)時(shí)，如何制定有效的促銷組合策略。

4.論述石油化工企業(yè)如何利用品牌建設(shè)來提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并舉例說明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某石油化工企業(yè)計(jì)劃推出一種新型環(huán)保涂料，該產(chǎn)品具有低毒、環(huán)保、耐候性強(qiáng)的特點(diǎn)。請(qǐng)分析該企業(yè)如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略以推廣這款新產(chǎn)品。

2.案例題：某石油化工企業(yè)在過去一年中，其產(chǎn)品在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)銷售量持續(xù)下滑。請(qǐng)分析該企業(yè)可能面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.B

3.B

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.C

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C

4.A,B,C,D

5.A,B,C

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C

三、填空題

1.以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

2.地理因素、人口因素、心理因素

3.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

4.文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、訪談?wù){(diào)研、問卷調(diào)查

5.廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員推銷

6.品牌認(rèn)知度

7.提高市場(chǎng)占有率、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、聯(lián)合營(yíng)銷

9.密集型、擴(kuò)張型、緊縮型、市場(chǎng)導(dǎo)向型

10.產(chǎn)品特性、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略

11.了解市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高生產(chǎn)效率

12.提高品牌知名度、增加產(chǎn)品銷量、提升客戶滿意度、優(yōu)化供應(yīng)鏈

13.地理分布

14.數(shù)據(jù)分析

15.產(chǎn)品特性

16.成熟期

17.產(chǎn)品線延伸、品牌名稱延伸

18.國(guó)際市場(chǎng)拓展、行業(yè)合作、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)細(xì)分

19.問卷調(diào)