外墻瓷磚營銷策劃書

外墻瓷磚營銷籌劃書籌劃人：前言中國由于昌南〔今景德鎮(zhèn)〕出產(chǎn)的陶瓷而得名CHINA，繼承優(yōu)良的傳統(tǒng)工藝再配合當(dāng)今科技，我國陶瓷業(yè)在國際上一直具有過人的競爭力。外墻瓷磚國際化銷售是在古今我國陶瓷業(yè)優(yōu)勢上的進(jìn)一步開展產(chǎn)品：晉江騰達(dá)公司的外墻瓷磚口號：品質(zhì)源于專業(yè)

產(chǎn)品：此外：超薄磚系列、光凈化磚、彩碼轉(zhuǎn)、大顆粒磚系列、劈開磚系列、鐵紅磚系列、水波巖、清水巖、、、、、、、價(jià)目表系列價(jià)格系列價(jià)格流線75大顆粒磚54山紋磚75劈開磚56樹紋磚75鐵紅磚60水蝕巖72水波巖清水巖48流巖77彩碼磚50基巖74超薄磚50單位：元/平方米國際環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境:微觀環(huán)境企業(yè)本身購置市場競爭企業(yè)情況一.實(shí)力雄厚騰達(dá)公司創(chuàng)立于1985年，擁有15條國際一流的自動(dòng)化陶瓷生產(chǎn)線并擁有完善的配套設(shè)施，是全國最大的外墻磚生產(chǎn)基地，福建泉州最具實(shí)力的陶瓷企業(yè)。二.客戶信任、工程首選全國已有上萬個(gè)重點(diǎn)工程選用騰達(dá)磁磚，在重要工程的品質(zhì)、交貨期、性價(jià)化和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，擁有極大的競爭優(yōu)勢。三.社會(huì)肯定、殊榮滿載公司是國內(nèi)首批榮獲“國家免檢產(chǎn)品〞和“3c認(rèn)證〞的外墻磚企業(yè)，也是最早通過最全面的iso9001：2000質(zhì)量體系和產(chǎn)品質(zhì)量雙認(rèn)證的陶瓷企業(yè)之一。世界前十瓷磚消費(fèi)國排名年份20052006200720082009占世界總量%國家1、中國1850205024502700283034.22、巴西4484434865356057.33、印度2703033503974034.94、伊朗1401531822362653.25、印尼1361551481782623.26、西班牙2863033193142402.97、越南1151201452102202.78、美國2933043082481972.49、俄羅斯1201311541711902.310、意大利1921921991991762.1競爭分析國際知名品牌競爭對手：意大利品牌：蜘蛛、蜜蜂、道格拉斯瓷磚、范斯哲瓷磚、FLOORGRES瓷磚、艾米瓷磚、KEOPE瓷磚、Bardelli(以花片而聞名〕西班牙品牌：TAU瓷磚、AB瓷磚、雅素麗瓷磚、AZULEV、MagicoGres阿聯(lián)酋品牌：哈伊馬角〔RAK〕匈牙利品牌：Herend競爭主要營銷對象1、一般家庭用戶2、私營建筑商3、國有公共建筑工程優(yōu)先開展消費(fèi)大國

隨后再全面開展根據(jù)全球銷量選擇首先進(jìn)入三個(gè)試點(diǎn)國家及切實(shí)進(jìn)入模式如下：巴西印度印尼巴西今巴西已成為了第二大消費(fèi)國，第三大生產(chǎn)國；目前巴西的人均瓷磚消費(fèi)量為217平方米。市場特點(diǎn)：特點(diǎn)一：巴西人口為世界第五，僅次于中國、印度、美國和印度尼西亞，2021年將到達(dá)2億。相比之下，德國、意大利和西班牙的人口僅為8200萬、6000萬和4600萬。特點(diǎn)二：巴西消費(fèi)者明顯偏愛瓷磚。據(jù)統(tǒng)計(jì)，88.3%的消費(fèi)者選擇使用瓷磚.僅11.7%的消費(fèi)者選擇其他內(nèi)墻裝飾材料。造成這種消費(fèi)傾向的主要原因包括：傳統(tǒng)、熱帶氣候、適合現(xiàn)代生活(便于清潔)、耐用以及裝飾效果等。因此，盡管其他裝飾材料生產(chǎn)商做出了很大努力，瓷磚仍舊受到巴西消費(fèi)者的偏愛。特點(diǎn)三：巴西人民的經(jīng)濟(jì)狀況近年來發(fā)生了很大的變化。從2005年到20C)7年，12%的低收入人士(大約2400萬)上升到了中等收入階層。因此，中等收入階層的人數(shù)增加到了約9200萬。由于當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級人數(shù)迅猛增長，正合我企業(yè)以所選擇的消費(fèi)群體，巴西除了是大消費(fèi)國外，還是大生產(chǎn)國，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)且齊全，我們會(huì)采用合資的形式，利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)線生產(chǎn)我們的產(chǎn)品銷往該國。印度印度瓷磚消費(fèi)在過去的幾年里一直以12%—15%的速度穩(wěn)定增長政府認(rèn)為瓷磚行業(yè)是極優(yōu)越的，因此要對其征收24%的執(zhí)照稅和14%的營業(yè)稅印度瓷磚行業(yè)的開展由于根底設(shè)施環(huán)節(jié)的薄弱而受到阻礙印尼由于當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的生產(chǎn)線和印尼幣貶值我們會(huì)在當(dāng)?shù)刂苯淤徶卯?dāng)?shù)厣a(chǎn)線，以獨(dú)資的形式開展我們的產(chǎn)品。成功進(jìn)入后，按照一般營銷戰(zhàn)略進(jìn)行一般營銷策略信息策略1〕傳播晉江騰達(dá)個(gè)性，讓目標(biāo)客戶產(chǎn)生心靈共鳴。對晉江騰達(dá)品牌個(gè)性提煉如下：·深沉：晉江騰達(dá)具有深厚歷史背景與濃厚人文積淀，對生活有獨(dú)到的理解，堅(jiān)持自己的生活方式與價(jià)值操守，善于思考，講求厚積薄發(fā)?！?jiān)毅：晉江騰達(dá)始終牢記自己的目標(biāo)，不管是時(shí)空如何轉(zhuǎn)變，不管環(huán)境如何惡劣，晉江騰達(dá)始終與時(shí)俱進(jìn)，闊步向前?！んw貼：馬可波羅是體貼的，就像一位紳士，對消費(fèi)者關(guān)心備至。2〕針對家庭用戶，著重傳播以下訊息：對消費(fèi)者而言，晉江騰達(dá)是平安的，可信任的，真誠的，具有親和力的，是生活中不可或缺的朋友，他帶給人一種力量、一份榮耀，是目標(biāo)消費(fèi)者精神生活的一局部。3〕針對團(tuán)體用戶：晉江騰達(dá)是質(zhì)量可靠的，本錢適中，被廣泛應(yīng)用于各知名工程，是大工程的首選產(chǎn)品。

廣告策略1、雜志系列廣告2、報(bào)紙系列廣告3、車體廣告4、候車亭廣告5、立柱廣告6、電視廣告7、播送廣告招商策略根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平的高中低設(shè)計(jì)，選用三鐘不同層次的策略1、Ａ類終端規(guī)劃設(shè)立專賣店，包括經(jīng)銷商自己籌建的專賣店和廠家自籌的專賣店。廠家與經(jīng)銷商合作專賣店，能減輕雙方的資金壓力；廠家自建專賣店，一是可控制性強(qiáng)，對經(jīng)銷商起到示范作用，二是起到市場“了望哨〞的作用，便于廠家把握市場脈搏。廠家對A類終端專賣店建設(shè)管理、終端戶外廣告、促銷、人員、效勞、終端展示品上給予最大支持。2、Ｂ類終端規(guī)劃和經(jīng)銷商合作或經(jīng)銷商建立準(zhǔn)專賣店。準(zhǔn)專賣店保證本品牌瓷磚品牌的陳列不少于一面墻的陳列，如同時(shí)經(jīng)銷幾種品牌的，保證經(jīng)銷產(chǎn)品不多于３家?？梢栽谄渌∫?guī)模二級商處擺放樣品，但要求只能根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否那么不提供樣品。在準(zhǔn)專賣店管理、終端戶外廣告、促銷、效勞、終端展示品上給予一定支持3、Ｃ類終端規(guī)劃可以在建材市場內(nèi)開展有合作意向的二級商，根據(jù)其實(shí)際情況提供一個(gè)系列的樣品，且每種樣品不得少于兩片，不準(zhǔn)將樣品放置地面上，否那么不準(zhǔn)提供樣品，樣品上必須有產(chǎn)品標(biāo)簽。誘因策略1〕針對經(jīng)銷商目標(biāo)：增強(qiáng)銷售馬可波羅品牌的信心，提升其獲利能力，進(jìn)而提高馬可波羅磁磚銷售額。主要策略：·價(jià)格折扣·商業(yè)展覽·銷售會(huì)議與培訓(xùn)·獎(jiǎng)勵(lì)方案·人員支持2〕針對新客戶的誘因策略目標(biāo)：迅速?zèng)Q策，購置馬可波羅品牌主要策略：·贈(zèng)禮·免費(fèi)送貨上門·免費(fèi)鋪貼·小區(qū)展示·抽獎(jiǎng)·磁磚SHOW3〕針對已經(jīng)爭取到得客戶的誘因策略目標(biāo)：繼續(xù)使用馬可波羅品牌，增大使用量主要策略：·價(jià)格優(yōu)惠、贈(zèng)禮·免費(fèi)鋪貼·回訪、郵寄賀卡消費(fèi)者如何選用外墻瓷磚訊息與誘因的傳播

從上表可以發(fā)現(xiàn)，超過三成的客戶是經(jīng)由親友的介紹來認(rèn)識品牌的。在此根底上，我們再來規(guī)劃訊息與誘因的傳播媒體：·對設(shè)計(jì)師的鼓勵(lì)