大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎（大賽案例版）課件 第13章 案例分析

案例分析第13章大賽篇大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎（大賽案例版）13.1中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“銘義科技”項目13.2

全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——??“仰望星空——星空料理”項目13.3

全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項目13.4本章練習目錄13.1.1案例簡介“銘義科技”項目是由銘義科技這家公司主導的，銘義科技作為一家創(chuàng)新型企業(yè)，致力于在鋁電解電容器制造領域突破國際技術壁壘，通過自主研發(fā)的核心技術——電解液注入技術，有效解決了我國在該領域長期面臨的“卡脖子”問題。這項技術的研發(fā)靈感來源于電池制造過程。經(jīng)過5年研究和上百次實驗，銘義科技成功找到電解液的黃金配比，將傳統(tǒng)的電解液含浸時間從3分鐘縮短至3秒，使得電容器生產效率提升近60倍，良品率從行業(yè)平均值85%提升至99.3%，顯著降低了生產損耗和安全隱患，為我國電容器生產行業(yè)帶來顛覆性的變革。13.1.1案例簡介項目團隊在銘義科技的帶領下，不僅在技術上取得重大突破，還與武漢理工大學等高等學府合作，擁有自己的研發(fā)室及外部合作實驗室，確保研發(fā)工作的深度和廣度。銘義科技已獲得中國科學院的科技查新報告，以及多項實用新型和發(fā)明專利，其技術先進性得到了權威認證。銘義科技還計劃將利潤的15%持續(xù)投入研發(fā)，不斷探索超級電容器等新技術，以保持技術領先和產品創(chuàng)新。在市場方面，銘義科技準確把握電容器行業(yè)在全球信息化、新能源等下游應用領域快速增長的機遇。中國作為全球最大的電容器市場，銘義科技通過技術革新，不僅滿足了國內日益增長的需求，更是在全球市場中占有一席之地。在管理團隊與運營策略方面，銘義科技集合來自知名企業(yè)的高級顧問，他們?yōu)殂懥x科技提供了豐富的商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和戰(zhàn)略指導。同時，銘義科技通過線上定制系統(tǒng)、電子商務平臺等營銷手段，緊密連接消費者，提升品牌影響力，拓展銷售渠道。13.1.1案例分析1.產品與技術銘義科技主導的“銘義科技”項目，主要聚焦于鋁電解電容器的電解液注入技術的創(chuàng)新，突破了傳統(tǒng)電解液注入技術的限制，通過精準的電解液配比和高效的注入方式，實現(xiàn)電容器生產效率和良品率的大幅提升。13.1.2案例分析1.產品與技術相關創(chuàng)新ABC在電解液注入技術的研發(fā)上，項目團隊沒有局限于電容器制造的傳統(tǒng)技術框架內，而是跳出固有思維，借鑒電池生產中的技術，這正是發(fā)散思維的典型應用。在創(chuàng)新方法上，研發(fā)團隊采取了系統(tǒng)的研發(fā)策略。研發(fā)團隊通過對乙二醇、二甘醇、硼酸丙三醇聚酯、葵二酸銨等多種物質的深入研究，最終找到電解液的黃金配比。這一過程中，研發(fā)團隊不僅利用了現(xiàn)代分析技術和實驗方法，還注重團隊合作，匯集多名行業(yè)專家和業(yè)內人士的智慧。此外，銘義科技在技術創(chuàng)新上不斷追求卓越。通過優(yōu)化生產工藝，銘義科技成功將電解液含浸時間從3分鐘縮短至3秒鐘，生產效率提升了近60倍。同時，良品率也從行業(yè)平均值85%提升至99.3%，這大大減少了生產過程中的損耗。13.1.2案例分析2.市場與競爭項目團隊對市場與競爭進行了詳細的分析，分析內容包括行業(yè)痛點、競品分析、市場需求等，具體如圖所示。13.1.2案例分析3.商業(yè)模式銘義科技設計了一個適合自身發(fā)展的商業(yè)模式，如圖所示。該模式不僅具有良好的市場適應性，還展現(xiàn)出強大的發(fā)展?jié)摿托袠I(yè)引領能力。從銘義科技的商業(yè)模式中可以提煉出3大要即價值主張、核心資源、收入來源。（1）銘義科技的價值主張集中在為客戶提供高性能、低成本的電容器原件，以及技術支持，幫助客戶提升其產品在市場上的競爭力。（2）銘義科技與多家重要企業(yè)建立合作關系，這些合作伙伴構成了銘義科技的關鍵資源。（3）銘義科技的盈利結構不僅包括產品銷售的直接收益，還涉及技術服務費等間接收益。通過提高生產效率和良品率，銘義科技能以更低的成本生產出更優(yōu)質的產品，從而在價格上形成優(yōu)勢，增加利潤空間。13.1.2案例分析4.營銷戰(zhàn)略銘義科技展示了其有效的營銷戰(zhàn)略，包括整體營銷計劃、營銷渠道等內容，如圖所示。銘義科技的營銷戰(zhàn)略體現(xiàn)了從市場滲透到品牌建設的階段性規(guī)劃，其通過整合線上線下資源，精準定位市場，強化品牌形象，有效利用合作伙伴網(wǎng)絡，實現(xiàn)市場快速擴張。同時，銘義科技注重對產品與技術創(chuàng)新的持續(xù)投入，確保在競爭激烈的市場中保持領先地位。13.1.2案例分析5.組織結構銘義科技采取以質量管理為關鍵職能的組織結構，如圖所示。這一結構幫助總經(jīng)理制定質量規(guī)劃和組織、協(xié)調、綜合、督促企業(yè)各部門、各級的質量管理活動；把質量保證體系各方面的工作納入經(jīng)營計劃軌道，提高質量管理的計劃性。13.1.2案例分析6.財務規(guī)劃與投資策略式銘義科技的財務規(guī)劃與投資策略體現(xiàn)了其在資金管理和長期發(fā)展方面的深思熟慮，主要內容包括資金分配、財務狀況等。銘義科技通過精細的財務規(guī)劃、審慎的投資決策、有效的風險管理措施以及靈活的融資策略，確保企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。7.風險管理策略銘義科技詳細闡述自己將要面臨的市場風險、管理風險等并制定了相應的對策，如圖所示，展示出其對風險識別、評估、應對的全面考量，體現(xiàn)了其在風險管理方面的系統(tǒng)性和前瞻性。13.1.2案例分析7.團隊團隊由4個不同專業(yè)的大學生組成，成員無論在專業(yè)知識還是在軟件技能上都有很強的互補性，是一支具有強大戰(zhàn)斗力的團隊。更重要的是團隊成員都有共同的理想，都為了互聯(lián)網(wǎng)背景下的果蔬保鮮改革事業(yè)而共同奮斗。由此可見，該團隊是一個擁有共同價值觀，且能力互補的高效團隊。13.1中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“銘義科技”項目13.2全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——???“仰望星空——星空料理”項目13.3

全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項目13.4本章練習目錄13.2.1案例簡介下面對“仰望星空——星空料理”項目進行分析。分析內容包括該項目的品牌戰(zhàn)略、營銷策略、競爭對手、產品與服務、市場與銷售、財務計劃6個方面?！把鐾强铡强樟侠怼表椖吭?023年全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽“中圖科信杯”品牌策劃競賽全國總決賽暨（新加坡）全球品牌策劃大賽中國地區(qū)選拔賽中獲得一等獎，該賽事重點考察參賽團隊對品牌要素（如品牌名稱、標識、象征物、廣告語等）的理解和應用。團隊對“仰望星空——星空料理”項目的品牌策劃與定位，以及創(chuàng)新性和可持續(xù)性進行了充分的展示和說明，并通過數(shù)據(jù)說明該項目的可行性和盈利性。13.2.2案例分析1.品牌戰(zhàn)略“仰望星空-星空料理”以獨特的黑暗料理、紅色料理和復古料理為核心，旨在滿足大學生群體對“獵奇”體驗的需求。該項目的短期目標聚焦于提升餐廳知名度與顧客交互體驗，打造全國首家樣板旗艦店，提升區(qū)域知名度；中期目標是鞏固市場并擴大銷售網(wǎng)絡，通過加盟裂變方式加速擴張，建立完整高效的營銷體系，塑造品牌文化和企業(yè)文化；長期目標則是進一步開發(fā)新市場和提升品牌知名度，占據(jù)新興餐飲市場份額，具備較高的顧客信任度。13.2.2案例分析2．營銷策略在營銷策略上，針對項目不同的發(fā)展階段，團隊采取靈活多變的策略以適應市場變化和滿足項目在不同階段的需求。項目進入發(fā)展階段后，團隊通過贊助學生活動、建立官方網(wǎng)站、開發(fā)O2O新零售模式等策略，進一步擴大項目的影響力。采用網(wǎng)絡線上模式，通過小程序推廣、積分兌換、推廣員制度等增加顧客黏性；采用實體店線下模式則通過實體店體驗與線上互動互補，提高顧客體驗和銷售量。13.2.2案例分析3．競爭對手13.2.2案例分析4．產品與服務產品方面服務方面AB主打3種料理：黑暗料理、紅色料理與復古料理。項目強調顧客的深度參與和情感聯(lián)結。顧客可以親自參與料理的制作過程，如黑暗料理的創(chuàng)意搭配、紅色料理的歷史背景了解，以及復古料理的文化傳承體驗，讓每一次用餐都成為一次獨特的文化之旅。13.2.2案例分析5．市場與銷售團隊在深入剖析市場與銷售領域時，制訂了一份市場計劃。通過詳盡的市場調研，團隊了解到光谷步行街擁有龐大的客流量，其中大學生占據(jù)了較大比例。這一發(fā)現(xiàn)不僅揭示了光谷步行街巨大的市場潛力，更為公司及品牌帶來了龐大的消費群體。在綜合分析后，團隊決定采取多元化的銷售策略。13.2.2案例分析在財務計劃方面，團隊提供了項目從初創(chuàng)至穩(wěn)定運營各個階段的財務狀況，包括投資分析、成本預算、利潤預測等。這些有說服力的業(yè)務增長數(shù)據(jù)，不僅有助于吸引投資者的興趣，也為企業(yè)管理團隊提供了明確的財務目標與操作指南，確保項目在面對市場波動和不確定性時，能夠靈活調整策略，實現(xiàn)長期發(fā)展目標。6．財務計劃13.1中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

大賽案例——“果鮮行”項目13.2

全國高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽案例——??“仰望星空——星空料理”項目13.3全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”

挑戰(zhàn)賽案例——“即取及‘食’”項目目錄13.4本章練習13.3.1案例簡介“即取及‘食’”項目在第十三屆全國大學生電子商務“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽傳統(tǒng)賽道的全國總決賽中榮獲二等獎，該賽事重點關注參賽項目在互聯(lián)網(wǎng)中所發(fā)揮的作用，如互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的創(chuàng)新模式，互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費生活的深度融合，等等?！凹慈〖啊场表椖渴羌臃疲ㄎ錆h）科技有限公司運營的將傳統(tǒng)楚菜文化與新型預制菜行業(yè)有機結合的美食文化傳承創(chuàng)新項目，是一個以數(shù)字化賦能楚菜預制菜產業(yè)發(fā)展的項目，專注于楚菜預制菜的研發(fā)、生產和銷售。項目基于精準的C端市場定位，研發(fā)經(jīng)典楚宴名菜的預制菜產品，采用HPP超高壓核心技術，應用現(xiàn)代先進工藝，推進預制菜的標準化；同時整合預制菜的產業(yè)鏈，依托電子商務渠道優(yōu)勢，加強銷售與營銷互動，推進傳統(tǒng)楚菜和預制菜產業(yè)的融合升級和傳承創(chuàng)新。13.3.1案例簡介CONTENTS1CONTENTS3CONTENTS2CONTENTS4（1）市場定位：項目以湖北省為核心市場，輻射華中地區(qū)，逐步向全國乃至國際市場拓展，初期聚焦湖北省內，利用楚菜文化的深厚底蘊和地緣優(yōu)勢，依托便捷的供應鏈體系，滿足本地及周邊消費者需求。（2）消費者定位：項目涵蓋多層次需求，包括追求高品質楚宴體驗的家庭、追求便捷高效的上班族，以及注重健康的低熱量飲食需求者。（3）產品定位：項目定位于高品質、健康營養(yǎng)、傳統(tǒng)風味的預制菜，強調品牌塑造，優(yōu)化消費者體驗，建立多元化產品線以適應不同消費場景。（4）渠道與營銷策略：項目采用直銷與品牌營銷結合的模式，直銷確保渠道控制與成本效益，品牌營銷側重綠色健康理念；通過線上線下多渠道推廣。

在明確項目的宏偉藍圖與深遠意義后，團隊深入細化了項目的多維度定位策略，涉及4個核心層面。13.3.2案例分析1.市場痛點在“即取及‘食’”項目中，市場痛點主要體現(xiàn)在外賣菜品品質、排隊等餐體驗感、產品價格與性價比、預制菜行業(yè)問題等方面。13.3.2案例分析團隊提出了將超高壓HPP加工技術與“器+食+云”理念相結合的創(chuàng)新模式。項目通過先進的HPP加工設備（器），對食品進行高效、安全的處理；結合智能化的食品追溯系統(tǒng)（云），實現(xiàn)食品從生產到銷售的全程可追溯；最終為消費者提供高品質、高安全性的食品（食）。這一模式既突破了傳統(tǒng)食品加工的局限，又順應數(shù)字化、智能化的潮流，為楚菜預制菜產業(yè)帶來前所未有的發(fā)展機遇，同時也為企業(yè)構建了獨特的競爭優(yōu)勢。2．核心技術13.3.2案例分析2．核心技術13.3.2案例分析3．宏觀和微觀環(huán)境團隊進行創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析時，采用SWOT分析法、PESTEL分析法等系統(tǒng)性的方法，結合宏觀與微觀兩個視角，以全面理解“即取及‘食’”項目所處的市場背景和可能的發(fā)展機遇。13.3.2案例分析微觀環(huán)境分析團隊深入探討了與項目直接關聯(lián)的供應商、競爭格局、冷鏈物流3個關鍵要素。在供應商方面，行業(yè)內部的融資活躍，眾多企業(yè)步入預制菜賽道，山東、河南、江蘇等地的企業(yè)尤為集中，這為項目尋找合作伙伴、優(yōu)化供應鏈提供了豐富的資源選擇。在競爭格局上，預制菜市場呈現(xiàn)出參與者多元化的特征。專業(yè)預制菜企業(yè)與跨界餐飲品牌不斷發(fā)展，競爭激烈，這也映射出市場的活力。宏觀環(huán)境分析團隊首先審視了整體的餐飲業(yè)環(huán)境，注意到隨著人均GDP的攀升和居民收入的增加，餐飲市場規(guī)模顯著增長，這為預制菜產業(yè)提供了肥沃的土壤。在市場趨勢方面，消費者對健康、快捷飲食的需求日益增長。預制菜作為安全、便捷的飲食選項，其市場規(guī)模迅速擴大，這表明預制菜產業(yè)有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?．宏觀和微觀環(huán)境13.3.2案例分析4．營銷策略首先，線下營銷能夠直接觸及目標消費者，通過實體店鋪、活動推廣等方式，讓消費者通過親身體驗了解預制菜的優(yōu)勢，形成直觀的品牌印象。其次，線上營銷則利用新媒體的廣泛覆蓋性和互動性，突破了地域限制，實現(xiàn)了品牌信息的快速傳播。團隊選擇“線上+線下”的營銷方式，旨在通過全方位、立體化的營銷布局，使項目的市場潛力最大化。13.3.2案例分析5．團隊組建企業(yè)由最高權力機構——股東大會，企業(yè)管理中樞——董事會，企業(yè)業(yè)務執(zhí)行人員——經(jīng)理，企業(yè)監(jiān)督機構——監(jiān)事會構成。董事會下設1名總經(jīng)理和4名副總經(jīng)理分別管理規(guī)劃發(fā)展部、綜合業(yè)務部、財務部、市場營銷部、人力資源服務部五大部門。13.3.2案例分析6．融資方案項目開展時，貨源的購入以及后期自營倉庫的建立，開展線上云倉處掃一掃理技術以及線下運營合作均需要融資。項目初期總投資約50萬元。團隊以項目作為抵押，向銀行機構申請貸款10萬元，占項目總投資的20%；吸引企業(yè)入股約20萬元，占項目總投資額的40%。企業(yè)向當?shù)卣暾?0萬元的創(chuàng)業(yè)補貼，占項目總投資的40%。該融資方案結合債務融資（銀行貸款）、權益融資（企業(yè)入股）和政府補助，形成多元化的資金組合。13.3.2案例分析7．銷售預測團隊主要聚焦于預制菜的市場前景和增