《海瀾之家營(yíng)銷策略的對(duì)策》2400字

海瀾之家營(yíng)銷策略的對(duì)策綜述1.1增加研發(fā)成本，提高產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量注重研發(fā)、不斷創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的秘籍,百年企業(yè)可口可樂在堅(jiān)守傳統(tǒng)的同時(shí),也不斷推出了新的品類,雪碧強(qiáng)勢(shì)發(fā)展六十年,依舊在與新時(shí)代進(jìn)行碰撞,服裝品牌也不例外。現(xiàn)如今,能夠活躍在市場(chǎng)上的服裝品牌都是不斷推陳出新,與時(shí)代賽跑的先驅(qū)。海瀾之家從供應(yīng)商挑選商品的同時(shí)也應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品抄襲風(fēng)險(xiǎn)以及品質(zhì)不可控風(fēng)險(xiǎn)。但單單依靠供應(yīng)商提供的樣式無法滿足現(xiàn)有消費(fèi)人群的審美需求。海瀾之家面對(duì)目前問題的辦法就是增加研發(fā)投入，如果沒有加快新商品的開發(fā)速度，跟不上時(shí)尚的潮流，局限于供應(yīng)商所帶來的樣式，海瀾之家的產(chǎn)品“土味”問題將永遠(yuǎn)不會(huì)徹底改變。明星代言也好，廣告營(yíng)銷也罷，都不能徹底解決海瀾之家存在的“土味”問題。增加研發(fā)成本，提高海瀾之家的設(shè)計(jì)成本、跟緊時(shí)代的潮流需求、充分迎合目標(biāo)客戶群體的審美需要、提高產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量,讓只存在于中年男性衣柜里的服裝,逐漸向年輕群體靠攏。其次可以根據(jù)男士的需要進(jìn)行產(chǎn)品搭配需求方面的創(chuàng)新。男士的購物行為和女士有很大的差異，其消費(fèi)行為目的性更強(qiáng)，想要通過一個(gè)便捷的方法實(shí)現(xiàn)自己的需求目標(biāo)。海瀾之家可以提供了男士服飾的整套解決方案，有助于顧客在服飾挑選上作減法、節(jié)省時(shí)間。入店后消費(fèi)者就能夠選購到全套的衣服,完全的滿足了中國(guó)男性的消費(fèi)習(xí)慣，充分迎合男士的需要也是一種創(chuàng)新。1.2差異定價(jià)與優(yōu)惠定價(jià)相結(jié)合的價(jià)格策略差異定價(jià)主要指的是按照海瀾之家規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格對(duì)于中國(guó)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整。海瀾之家各個(gè)門店之間普遍采用大體一致的價(jià)格方式、統(tǒng)一價(jià)格水平和價(jià)格銷售策略，它可以對(duì)于連鎖店進(jìn)行統(tǒng)籌管理，從而塑造了連鎖的總體形象，為消費(fèi)者帶來了貨真價(jià)實(shí)的良好形象,從而提高了連鎖的總體吸引力。而作為海瀾之家男裝品牌而言，目前基本在中國(guó)國(guó)內(nèi)的各線城市都有專賣店，但因?yàn)橹袊?guó)各個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有所不同，銷售費(fèi)用和需求量以及購物能力等都是存在差異的。所以如果能夠按照不同地域經(jīng)濟(jì)環(huán)境差異來進(jìn)行合理折扣，將更加易于獲得更多消費(fèi)者的肯定，并能更好地爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。在全國(guó)統(tǒng)一銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，通過合理調(diào)控完善了連鎖經(jīng)營(yíng)的價(jià)格定價(jià)制度，這也是當(dāng)今消費(fèi)者需求多元化、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨時(shí)空變動(dòng)而價(jià)格差異性變大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)特征所決定的價(jià)格趨勢(shì)。優(yōu)惠定價(jià)一般可以分為季節(jié)性降價(jià)以及產(chǎn)品組合定價(jià)。季節(jié)性降價(jià)往往可以調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，集中處理過季產(chǎn)品，從而利用產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)影響消費(fèi)者的購物欲望。而海瀾之家則一直保持著不折扣、不促銷，因?yàn)檫@樣造成的商品積壓對(duì)公司而言也是一項(xiàng)很大的費(fèi)用支出。不過一旦抓住市場(chǎng)對(duì)過季商品和換季產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷，以爭(zhēng)取目標(biāo)顧客購物，就能夠降低因存貨和積壓商品產(chǎn)生的費(fèi)用。產(chǎn)品價(jià)格是影響消費(fèi)者購物考慮的最主要因素，針對(duì)于如今的買方市場(chǎng)，很多品牌都不斷地采用了市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，而價(jià)格戰(zhàn)往往也是屢戰(zhàn)屢勝。從產(chǎn)品價(jià)格上讓利，來提高商品銷量的一種可實(shí)施的策略。這種定價(jià)銷售策略必須根據(jù)我國(guó)不同的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者偏好以及收入水平，甚至生存水平來制訂。綜上所述，所有策略的制訂都要以滿足消費(fèi)者需要出發(fā)。1.3改進(jìn)線下渠道管理模式、加大線上銷售渠道的投入線下渠道適時(shí)放手經(jīng)營(yíng)權(quán)，推廣以單店零售為基準(zhǔn)的商品管理。海瀾之家由于采用了獨(dú)特的加盟方法，在渠道控制上的確是不必再擔(dān)心經(jīng)銷商，但是由于過死的把權(quán)，對(duì)于本地市場(chǎng)的了解還是對(duì)企業(yè)的銷售費(fèi)用上都是無益的。在進(jìn)行加盟的時(shí)候，進(jìn)行全面的管理，在協(xié)助經(jīng)銷商將店面經(jīng)營(yíng)到盈利狀況后就應(yīng)該放權(quán)經(jīng)營(yíng)，將企業(yè)的營(yíng)銷重心發(fā)到還未開拓的新市場(chǎng)中，以及市場(chǎng)的長(zhǎng)期維持和后期跟蹤上。海瀾之家要以價(jià)值與貢獻(xiàn)的視角管理產(chǎn)品，尤其是客戶價(jià)值?？蛇x擇以單店制度為基礎(chǔ)，進(jìn)行門店的零售貨品管理，從一個(gè)具體店鋪管理入手，包括了貨品計(jì)劃、生產(chǎn)、物流配送、分析、銷售等全過程。一旦管理人員經(jīng)驗(yàn)成熟，即可考慮設(shè)立單店買手制度。2020年初，新型冠狀病毒在爆發(fā)，全中國(guó)人民因疫情居家隔離。線下實(shí)體店關(guān)無法購物，疫情的發(fā)生促進(jìn)了這一進(jìn)程，線上購物變得更加火爆，之前習(xí)慣線下購物的中國(guó)消費(fèi)者將開始走向線上。海瀾之家線上主要利用京東、天貓、唯品會(huì)以及微信小程序等平臺(tái)在線上網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品推廣及營(yíng)銷。且在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，線上消費(fèi)已是大勢(shì)所趨。海瀾之家可拓展自身的線上渠道，加大線上渠道的投入，充分利用線上銷售渠道的傳播快的優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)上推出自己新的服裝產(chǎn)品，向新的生態(tài)流量圈大踏步前進(jìn)?？梢杂梦⒉?、微信、抖音、快手以及小紅書等平臺(tái)作為載體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并且可以開通抖音商店、小紅書旗艦店等。同時(shí)加大在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量投放力度。并且聚焦頭部效應(yīng)和KOL的流量帶動(dòng)能力，聯(lián)手多渠道眾多自媒體頭部人物,運(yùn)用接地氣內(nèi)容，吸引消費(fèi)者以提高線上銷售額。1.4針對(duì)性投入廣告、加大線下宣傳電視節(jié)目廣告宣傳的社會(huì)影響毋庸置疑，但是，電視節(jié)目網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳投入必須要依據(jù)自己產(chǎn)品特色和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來制訂促銷廣告策略。而海瀾之家做為以25—45歲的有較為穩(wěn)定工作的男生為主體，所以要考慮這樣的人群對(duì)電視頻道的關(guān)注度。大家也都知道，男生們對(duì)運(yùn)動(dòng)都有著天生的迷戀，所以在面臨高昂的廣告宣傳花費(fèi)的情形下就要學(xué)會(huì)有的放矢，挑選對(duì)自身價(jià)值意義最高的頻道主攻，所以這個(gè)海瀾之家可以將品牌廣告主重攻放到體育頻道上。有針對(duì)性的增加自己的認(rèn)知度。若想讓消費(fèi)者更加了解“海瀾之家”這個(gè)品牌，同時(shí)還需要加大其線下的宣傳。海瀾之家線下專賣店的內(nèi)部裝修可以以黑白灰為主色調(diào)的突出男性化典雅的男士風(fēng)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了一個(gè)感覺，這不僅是一家店鋪，更是一種風(fēng)景。而這樣的設(shè)計(jì)不僅僅是為了體現(xiàn)服飾潮流，另一種需要，也是為了打造海瀾之家在當(dāng)?shù)匚蛿U(kuò)大國(guó)際影響力的一種非常有效的方式。時(shí)裝由于其