鐵路市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)課件

鐵路市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

——鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分，是指鐵路運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)貨主運(yùn)輸需求、行為差異以及貨物性質(zhì)、運(yùn)輸條件的差異等，將貨物運(yùn)輸整體市場(chǎng)分為若干個(gè)貨主群的過(guò)程。鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分的定義01PART鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨主行業(yè)特點(diǎn)因素貨主生產(chǎn)規(guī)模因素貨物的運(yùn)輸距離因素貨物類(lèi)別因素地理位置因素貨物運(yùn)輸時(shí)效性因素貨主行業(yè)特點(diǎn)因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨主行業(yè)特點(diǎn)因素高附加值貨物運(yùn)輸子市場(chǎng)低附加值貨物運(yùn)輸子市場(chǎng)貨主行業(yè)特點(diǎn)因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)過(guò)去鐵路貨運(yùn)主要服務(wù)于大宗低附加值貨物，隨著貨運(yùn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，今后要服務(wù)于更多高附加值產(chǎn)品。貨主生產(chǎn)規(guī)模因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨主生產(chǎn)規(guī)模因素大規(guī)模貨主子市場(chǎng)小規(guī)模貨主子市場(chǎng)中等規(guī)模貨主子市場(chǎng)貨主生產(chǎn)規(guī)模因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)模大的貨主——發(fā)到運(yùn)量大且穩(wěn)定；貨主生產(chǎn)規(guī)模因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)規(guī)模小的貨主——生產(chǎn)銷(xiāo)售具有靈活性；貨物的運(yùn)輸距離因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨物的運(yùn)輸距離因素長(zhǎng)途貨運(yùn)子市場(chǎng)短途貨運(yùn)子市場(chǎng)中途貨運(yùn)子市場(chǎng)貨物的運(yùn)輸距離因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)“中歐班列”——速度快、班次頻度高，有助于跨國(guó)企業(yè)降低流通環(huán)節(jié)總庫(kù)存、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度。貨物類(lèi)別因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨物類(lèi)別因素普通貨物運(yùn)輸市場(chǎng)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸子市場(chǎng)特殊貨物運(yùn)輸市場(chǎng)鮮活貨物運(yùn)輸子市場(chǎng)闊大貨物運(yùn)輸子市場(chǎng)貨物類(lèi)別因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)易腐貨物——冷藏車(chē)貨物類(lèi)別因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)活動(dòng)物——家畜車(chē)貨物類(lèi)別因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)闊大貨物——長(zhǎng)大貨物車(chē)凹底平車(chē)貨物類(lèi)別因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)鉗夾車(chē)落下孔車(chē)地理位置因素根據(jù)地理位置的不同，可將貨運(yùn)市場(chǎng)分為東北貨運(yùn)子市場(chǎng)、東南貨運(yùn)子市場(chǎng)、華中貨運(yùn)子市場(chǎng)、西北貨運(yùn)子市場(chǎng)和西南貨運(yùn)子市場(chǎng)。不同地區(qū)間的貨物運(yùn)輸，其品類(lèi)有較大差異，對(duì)運(yùn)輸條件的要求也不同。鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理位置因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理位置因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)地理位置因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨物運(yùn)輸時(shí)效性因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨物運(yùn)輸時(shí)效性因素快速貨運(yùn)子市場(chǎng)慢速貨運(yùn)子市場(chǎng)中等速度貨運(yùn)子市場(chǎng)貨物運(yùn)輸時(shí)效性因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸特快貨物班列——最高運(yùn)行時(shí)速160km時(shí)效性快速貨物班列——最高運(yùn)行時(shí)速120km因素普快貨物班列——最高運(yùn)行時(shí)速80km鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)貨物運(yùn)輸時(shí)效性因素鐵路貨運(yùn)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)特點(diǎn)高附加值貨物運(yùn)輸、低附加值貨物運(yùn)輸生產(chǎn)規(guī)模大規(guī)模、中等規(guī)模、小規(guī)模運(yùn)輸距離長(zhǎng)途貨運(yùn)、中途貨運(yùn)、短途貨運(yùn)貨物類(lèi)別普通貨物、特殊貨物（危險(xiǎn)貨物、鮮活貨物、闊大貨物）地理位置東北、東南、華北、華南、華東、