2025高舉高打洗發(fā)水品牌墨雪拆解報(bào)告簡(jiǎn)版

高舉高打個(gè)護(hù)品牌01品牌基礎(chǔ)畫(huà)像02主攻賽道分析03市場(chǎng)引爆路徑墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2023年墨雪品牌強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)，年度排行第四；24年小幅回落，位居第五從品牌數(shù)據(jù)來(lái)看，墨雪所處價(jià)格帶為50-100元，相較23年同樣上榜的瑤品，溢價(jià)能力更強(qiáng)2024年TOP2024年TOP10品牌排名排名變化品牌總銷售額品類平均成交價(jià)品類銷量銷量占比品類銷售額市場(chǎng)份額銷售額同比12head&shoulders/海飛絲2.5億~5億99.75250w~500w3.75%2.5億~5億5.68%124.92%2-15億~7.5億91.81250w~500w3.07%2.5億~5億4.29%-3.63%31roye/若也1億~2.5億169.79100w~250w1.31%1億~2.5億3.39%42.75%445墨雪1億~2.5億81.41100w~250w2.60%1億~2.5億3.21%2106.09%57KERASTASE/卡詩(shī)2.5億~5億255.7350w~75w0.72%1億~2.5億2.81%287.28%6進(jìn)榜瑤品1億~2.5億68.89100w~250w2.39%1億~2.5億2.51%-71GOTDYA/高緹雅5億~7.5億56.54100w~250w2.74%1億~2.5億2.35%86.97%8-2PANTENE/潘婷2.5億~5億99.29100w~250w1.27%1億~2.5億1.92%22.57%9進(jìn)榜沭念2.5億~5億290.3225w~50w0.43%1億~2.5億1.88%17910.92%10-1VS/沙宣1億~2.5億87.28100w~250w1.41%1億~2.5億1.86%55.57%2023年2106.09%排名排名變化品牌總銷售額品類平均成交價(jià)品類銷量銷量占比品類銷售額市場(chǎng)份額銷售額同比1-head&shoulders/海飛絲5億~7.5億79500w~750w5.09%5億~7.5億6.13%58.68%23KERASTASE/卡詩(shī)5億~7.5億254.53100w~250w1.06%2.5億~5億4.11%114.74%370白云山10億~25億57.29250w~500w3.63%2.5億~5億3.17%2739.29%4-1roye/若也2.5億~5億170.94100w~250w1.02%1億~2.5億2.65%15.08%55-1墨雪1億~2.5億75.94250w~500w1.99%1億~2.5億2.30%5.20%62PANTENE/潘婷2.5億~5億70.77250w~500w2.13%1億~2.5億2.29%75.81%76ADOLPH/阿道夫2.5億~5億80.89100w~250w1.85%1億~2.5億2.28%109.55%8-62.5億~5億75.01100w~250w1.85%1億~2.5億2.12%-27.42%96長(zhǎng)發(fā)小寨2.5億~5億123.04100w~250w1.02%1億~2.5億1.92%95.64%-VS/沙宣87.42100w~250w1.36%1.81%42.43%PARTTWO墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解興趣電商平臺(tái)抖音洗護(hù)發(fā)賽道持續(xù)高速增長(zhǎng)，CR5低，未被壟斷市場(chǎng)巨大頭部TOP5品牌之外，其他品牌瓜分了剩余八成市場(chǎng)；該賽道并未出現(xiàn)品牌即品類的頭部壟斷現(xiàn)象，反而因?yàn)槠?.21%4.90%4.66%4.38%3.06%74.79%5.68.29%3.39% 3.21%2.81%80.62%6.13%4.11%3.17% 2.65%2.30%81.65%抖音洗護(hù)發(fā)行業(yè)總銷量總銷售額銷售額同比2022年2023年+75.62%2024年2.5億～5億100億～250億墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解消費(fèi)者對(duì)成分了解和關(guān)注程度持續(xù)提高，植物提取物為關(guān)注第一60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%消費(fèi)者關(guān)注的洗護(hù)發(fā)成分類型54.30%53.40%54.30%45.50%45.50%28.50%25.60%26.80%28.50%25.60%23.70%PARTTHREEPARTTHREE市場(chǎng)引爆路徑墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解競(jìng)爭(zhēng)分析：同價(jià)格帶產(chǎn)品以天然成分取勝；同類成分產(chǎn)品以性價(jià)比取勝墨雪海飛絲技術(shù)墨雪海飛絲技術(shù)紅茶雙酵吡硫鎓鋅植物精油核心成分古樹(shù)茶多酚化學(xué)去屑劑單一植物提取功效時(shí)長(zhǎng)72小時(shí)48小時(shí)24小時(shí)定價(jià)9.8元/100g8.5元/100g21.8元/100g產(chǎn)品主圖淺香櫻花氨基酸香氛護(hù)發(fā)洗發(fā)水控油蓬松去屑留香持墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解從墨雪23年的月度銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，雙十一完成爬層爆發(fā)，雙十二再次實(shí)現(xiàn)高跳起2023墨雪品牌銷售額5548.2萬(wàn)2962.3萬(wàn)3063.0萬(wàn)1887.6萬(wàn)947.3萬(wàn)880.1萬(wàn)577.9萬(wàn)309.2萬(wàn)712.2萬(wàn)913.7萬(wàn)779.4萬(wàn)712.2萬(wàn)947.3萬(wàn)880.1萬(wàn)577.9萬(wàn)309.2萬(wàn)2023/012023/022023/032023/042023/052023/062023/072023/082023/092023/102023/112023/1222.55%22.55%22.21%55.24%70.27%29.25%70.27%0.48%墨雪品牌拆解墨雪品牌拆解2556659476279262933992024/072024/08直播間流量結(jié)構(gòu)：2556659476279262933992024/072024/08月份付費(fèi)流量占比2024\0186.50%2024\0286.10%2024\0387.60%44.90%44.70%32%25.30%17.80%21.50%25.30%17.80%6.20%6.70%6.10%8.80%35.50%36.30%35.50%23.60%28.10%22.40%23.40%4.10%3.60%4%5.20%短視頻引流