直通車面試試題及答案

直通車面試試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.直通車的扣費(fèi)公式是（）A.下一名出價(jià)×下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元B.您的出價(jià)×您的質(zhì)量得分/下一名質(zhì)量得分+0.01元C.下一名出價(jià)×您的質(zhì)量得分/下一名質(zhì)量得分+0.01元答案：A2.直通車的關(guān)鍵詞匹配方式不包括（）A.精準(zhǔn)匹配B.廣泛匹配C.模糊匹配答案：C3.直通車推廣中，質(zhì)量得分的滿分是（）A.10分B.12分C.15分答案：A4.以下哪個(gè)不是直通車的推廣計(jì)劃類型（）A.標(biāo)準(zhǔn)推廣計(jì)劃B.智能推廣計(jì)劃C.定制推廣計(jì)劃答案：C5.直通車推廣的寶貝圖片尺寸要求是（）A.800×800像素B.600×600像素C.500×500像素答案：A6.在直通車數(shù)據(jù)報(bào)表中，哪個(gè)指標(biāo)反映了點(diǎn)擊量與展現(xiàn)量的比例關(guān)系（）A.點(diǎn)擊率B.轉(zhuǎn)化率C.收藏率答案：A7.直通車推廣中，地域設(shè)置主要是基于（）考慮。A.物流成本和市場(chǎng)需求B.個(gè)人喜好C.隨機(jī)選擇答案：A8.直通車關(guān)鍵詞出價(jià)的最低金額是（）A.0.01元B.0.05元C.0.1元答案：A9.以下哪種情況可能導(dǎo)致直通車質(zhì)量得分下降（）A.寶貝標(biāo)題優(yōu)化B.點(diǎn)擊率下降C.店鋪裝修更新答案：B10.直通車的主要作用不包括（）A.提升店鋪流量B.降低商品價(jià)格C.提高商品曝光度答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.直通車推廣前需要進(jìn)行哪些準(zhǔn)備工作（）A.選款B.優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)C.確定關(guān)鍵詞D.設(shè)計(jì)推廣圖答案：ABCD2.影響直通車質(zhì)量得分的因素有（）A.關(guān)鍵詞相關(guān)性B.寶貝類目相關(guān)性C.寶貝屬性相關(guān)性D.賣家服務(wù)質(zhì)量答案：ABCD3.直通車推廣中可以選擇的出價(jià)策略有（）A.系統(tǒng)智能出價(jià)B.自定義出價(jià)C.按照排名出價(jià)D.按照轉(zhuǎn)化率出價(jià)答案：ABC4.直通車推廣的寶貝需要具備哪些特點(diǎn)（）A.有市場(chǎng)需求B.有價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.有獨(dú)特賣點(diǎn)D.有足夠庫(kù)存答案：ABCD5.直通車數(shù)據(jù)報(bào)表中可以查看哪些數(shù)據(jù)（）A.點(diǎn)擊量B.花費(fèi)C.轉(zhuǎn)化率D.收藏加購(gòu)數(shù)答案：ABCD6.在直通車推廣中，優(yōu)化關(guān)鍵詞可以從哪些方面入手（）A.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度B.關(guān)鍵詞的搜索熱度C.關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度D.關(guān)鍵詞的長(zhǎng)度答案：ABC7.直通車推廣計(jì)劃的投放時(shí)間設(shè)置可以考慮哪些因素（）A.目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣B.行業(yè)流量高峰時(shí)段C.客服在線時(shí)間D.商品促銷時(shí)間答案：ABCD8.以下哪些屬于直通車推廣的優(yōu)勢(shì)（）A.精準(zhǔn)流量B.快速提升排名C.可控制成本D.能測(cè)款測(cè)圖答案：ABCD9.直通車創(chuàng)意優(yōu)化包括哪些方面（）A.推廣圖優(yōu)化B.標(biāo)題優(yōu)化C.賣點(diǎn)優(yōu)化D.價(jià)格優(yōu)化答案：ABC10.直通車推廣效果不好可能是因?yàn)椋ǎ〢.關(guān)鍵詞選擇不當(dāng)B.出價(jià)不合理C.寶貝本身競(jìng)爭(zhēng)力不足D.市場(chǎng)環(huán)境變化答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.直通車只能推廣一個(gè)寶貝。（×）2.質(zhì)量得分越高，直通車的扣費(fèi)就越低。（√）3.直通車推廣的地域可以全國(guó)范圍內(nèi)無(wú)差別投放。（×）4.只要出價(jià)高，直通車就能獲得大量流量。（×）5.直通車推廣的寶貝標(biāo)題不需要進(jìn)行優(yōu)化。（×）6.直通車的轉(zhuǎn)化率越高越好。（√）7.直通車推廣計(jì)劃一旦創(chuàng)建就不能修改。（×）8.所有類目的寶貝都適合直通車推廣。（×）9.直通車的點(diǎn)擊量越高，花費(fèi)就一定越高。（×）10.直通車可以幫助提高店鋪的搜索權(quán)重。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述直通車選款的重要性及選款時(shí)需要考慮的因素。答案：選款重要性在于好的款更容易推廣成功。選款要考慮市場(chǎng)需求（流行趨勢(shì)、消費(fèi)者需求）、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)格、品質(zhì)、功能等優(yōu)勢(shì)）、利潤(rùn)空間（保證盈利）、庫(kù)存情況（避免斷貨）等。2.如何提高直通車的點(diǎn)擊率？答案：優(yōu)化推廣圖（吸引眼球、突出賣點(diǎn)）、精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞（符合寶貝且搜索量大）、優(yōu)化標(biāo)題（包含熱門(mén)關(guān)鍵詞且通順）、合理出價(jià)（獲取較好展示位置）。3.請(qǐng)說(shuō)明直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分低時(shí)的優(yōu)化方法。答案：優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)性，確保關(guān)鍵詞與寶貝標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)匹配；提升寶貝類目準(zhǔn)確性；提高賣家服務(wù)質(zhì)量，如提升好評(píng)率、發(fā)貨速度等。4.簡(jiǎn)述直通車推廣中如何進(jìn)行預(yù)算分配？答案：根據(jù)推廣目標(biāo)（如流量、銷量）、寶貝盈利情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分配。重點(diǎn)寶貝多分配，盈利高的可多投入，競(jìng)爭(zhēng)大時(shí)合理增加預(yù)算。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論直通車推廣中如何平衡流量和成本。答案：精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞，避免出價(jià)過(guò)高，關(guān)注轉(zhuǎn)化率。高轉(zhuǎn)化詞適當(dāng)提高出價(jià)獲取流量，低轉(zhuǎn)化高成本詞降低出價(jià)或調(diào)整。同時(shí)優(yōu)化質(zhì)量得分，降低扣費(fèi)，從而平衡流量與成本。2.請(qǐng)討論直通車推廣如何結(jié)合店鋪其他營(yíng)銷活動(dòng)？答案：與促銷活動(dòng)同步推廣，如新品上架結(jié)合直通車提升曝光。在促銷期間調(diào)整直通車出價(jià)策略，根據(jù)活動(dòng)力度增加預(yù)算，利用直通車流量帶動(dòng)促銷品銷售，互相促進(jìn)提高店鋪整體效益。3.分析直通車推廣中如何應(yīng)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)？答案：分析同行關(guān)鍵詞策略，尋找差異化關(guān)鍵詞。優(yōu)化寶貝優(yōu)勢(shì)，提高質(zhì)量得分降低扣