在集團(tuán)XXXX年經(jīng)營工作會上的講話范文

在集團(tuán)XXXX年經(jīng)營工作會上的講話范文同志們：今天把營銷戰(zhàn)線的各位同志召集在一起，召開經(jīng)營工作推進(jìn)會，目的就是要進(jìn)一步梳理在手信息、鎖定重點(diǎn)項(xiàng)目、責(zé)任明確到人，做到有方向、有目標(biāo)、有的放矢；就是要進(jìn)一步統(tǒng)一認(rèn)識、堅(jiān)定信念、敢闖敢干，做到有斗志、有干勁、有精氣神；就是要進(jìn)一步破除萬難、迎難而上、奮勇爭先，做到有信心、有決心、有上進(jìn)心。全力以赴完成年度營銷目標(biāo)，為公司加快發(fā)展和更高質(zhì)量發(fā)展提供源源動(dòng)力。下面，我講三個(gè)方面的意見：一、堅(jiān)定打贏年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的信心決心首先，我們要清醒地認(rèn)識到差距。剛才，通報(bào)了公司營銷指標(biāo)完成情況，說實(shí)話，這張成績單無疑與我們年初制定的目標(biāo)不相符，也與廣大奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線的同志們付出的努力不相符，完成情況與時(shí)間不同步。其次，我們要堅(jiān)定敢打必勝的信念?？陀^上講，我們公司主責(zé)營銷區(qū)域主要集中在西南地區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，政府財(cái)政實(shí)力偏弱，傳統(tǒng)的公招項(xiàng)目、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不多，普遍為墊資、投資類項(xiàng)目。但是我們也要看到，通過近幾年的努力，我們營銷體系不斷健全，新業(yè)主不斷增多，營銷區(qū)域持續(xù)延伸，根據(jù)地不斷擴(kuò)大，公司發(fā)展后勁明顯增強(qiáng)。今年30億元營銷目標(biāo)，是公司經(jīng)過細(xì)致的市場研判后得出的結(jié)論，也是我們營銷戰(zhàn)線努努力、踮踮腳就能夠得著的切實(shí)目標(biāo)。常言道：“只要信念不滑坡，辦法總比困難多”“心中有信念，腳下才有力量”，我們一定要有事在人為、人定勝天的信心，一定要有不達(dá)目的不罷休、不到最后不放棄的決心，一定要有勇于擔(dān)當(dāng)、重任在肩、當(dāng)仁不讓的責(zé)任心，不畏艱難，主動(dòng)作為，敢于擔(dān)當(dāng)，牢牢抓住下半年重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目密集招標(biāo)的黃金時(shí)間，化壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，想方設(shè)法、全力以赴，堅(jiān)決完成年度營銷任務(wù)。我也希望年底工作會上能隆重的舉辦一場營銷人員的表彰會和慶功會。二、聚焦打贏年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的主要目標(biāo)。有方向、有目標(biāo)，方能有動(dòng)力、有干勁。真正打贏年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，我想要有以下四個(gè)方面的奮斗目標(biāo)：一是營銷指標(biāo)要確保。營銷指標(biāo)的完成是打贏年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的前提，公司營銷系統(tǒng)每一名同志都要有奮勇爭先的意識，千方百計(jì)多跑一個(gè)市場，多建立一個(gè)關(guān)系，多拿一個(gè)項(xiàng)目，確保完成南投公司下達(dá)的年度確保指標(biāo)，力爭完成奮斗目標(biāo)，為來年儲備更多任務(wù)。二是公共關(guān)系要有提升。下半年，既是項(xiàng)目密集招標(biāo)期，更是關(guān)系資源的提升整合期。公司各片區(qū)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域工作組要加大重點(diǎn)客戶、大業(yè)主、地方政府拜訪對接頻次，鍥而不舍地與高層建立聯(lián)系，在優(yōu)化提升公共關(guān)系的同時(shí)，爭取多拿好項(xiàng)目、大項(xiàng)目。三是重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目要確保落地。首先，要進(jìn)一步做大做透成熟市場。確保重大項(xiàng)目落地，做到老市場開新花結(jié)新果。其次，要集中精力推動(dòng)投資類項(xiàng)目落地。確保重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目中標(biāo)。四是營銷底線要堅(jiān)守。牢固樹立底線思維，絕不能以犧牲企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為代價(jià)去搞營銷，堅(jiān)持標(biāo)前評審、確保營銷質(zhì)量，堅(jiān)決不投虧損標(biāo)。要嚴(yán)格執(zhí)行廉潔從業(yè)有關(guān)規(guī)定，自覺規(guī)范經(jīng)營行為，做到既“保護(hù)自己”，又“保護(hù)朋友”。五是營銷隊(duì)伍要得到歷練。雖然我們當(dāng)前建立了“營銷分管領(lǐng)導(dǎo)+投資開發(fā)中心+區(qū)域工作組”的營銷網(wǎng)絡(luò)，但是我們要對自身時(shí)刻保持一個(gè)清醒的認(rèn)識，特別是要看到我們營銷隊(duì)伍在信息搜集、研判、營銷策略以及獨(dú)立自主跟蹤運(yùn)作項(xiàng)目等方面的差距。打響年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，既是對營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)的考驗(yàn)，也為營銷隊(duì)伍培養(yǎng)歷練提供了難得的機(jī)會。希望營銷系統(tǒng)的每一名同志，抓住這一機(jī)遇，以一次又一次的“實(shí)戰(zhàn)”磨煉自己、提升自己，努力成為營銷戰(zhàn)線上的行家里手。三、抓實(shí)打贏年度營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的具體措施。今年時(shí)間過去了四個(gè)月，擺在我們面前的營銷任務(wù)還極為繁重，公司營銷系統(tǒng)每一名同志都要有等不起、坐不住、慢不得的緊迫感、危機(jī)感、榮辱感，切實(shí)緊張起來、行動(dòng)起來。一是深度融入屬地。秉承“交一方朋友，促合作共贏”的營銷工作理念，堅(jiān)持長期溝通策略，對重點(diǎn)潛在客戶的服務(wù)要做到從早做起，從點(diǎn)滴之事做起，只有“交心”才能“交流”，最后才能促成合作。我們各業(yè)務(wù)系統(tǒng)要全方位對接地方行業(yè)主管部門和協(xié)會，逐步走入地方建筑行業(yè)文化圈，為區(qū)域營銷高效推進(jìn)積累品牌效應(yīng)。二是做好跟蹤項(xiàng)目分級。我們要在市場大勢中把握經(jīng)營規(guī)律、找準(zhǔn)經(jīng)營方向、明確經(jīng)營重點(diǎn)，分清主次，把時(shí)間、精力和資源用在優(yōu)質(zhì)、靠譜的項(xiàng)目上，少走彎路、少做無用功。各營銷人員要將主要精力花在重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目上，切忌“遍地撒網(wǎng)”。三是主動(dòng)作為強(qiáng)化對接。營銷是跑出來的，不是等出來的，公司各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)要確保將主要精力用在營銷上，主動(dòng)作為、積極補(bǔ)位，親自上手梳理營銷信息、對接關(guān)系、優(yōu)化資源，全過程深度參與營銷。各區(qū)域工作組要切實(shí)肩負(fù)起信息收集、關(guān)系維護(hù)的主體責(zé)任，提高對項(xiàng)目信息篩選、甄別、研判的能力，及時(shí)匯報(bào)，無縫對接。四是制定計(jì)劃定期回訪。各片區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)要制定具體、重點(diǎn)突出、切實(shí)可行的客戶回訪、拜訪計(jì)劃，特別要加大對大業(yè)主、老業(yè)主、重點(diǎn)客戶、地方政府的拜訪頻次，想方設(shè)法與業(yè)主高層、決策層維持良好關(guān)系，要找各種機(jī)會溝通交流，慢慢從“客戶關(guān)系”相處成“朋友關(guān)系”，甚至“兄弟關(guān)系”。五是嚴(yán)格考核獎(jiǎng)罰分明。嚴(yán)格落實(shí)營銷獎(jiǎng)懲辦法，做到有功論功，有過追過，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。對營銷作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人予以重獎(jiǎng)，對營銷工作造成不良影響和損失的要嚴(yán)肅處罰。特別是各區(qū)域工作組要聚焦主業(yè)，加大信息搜集、跟蹤力度，提高獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目的能力，對工作不在狀態(tài)、積極性不高、主動(dòng)性不強(qiáng)、公共關(guān)系缺乏、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目不多的營銷人員，要堅(jiān)決予以淘汰調(diào)整，避免“大鍋飯”。六是以干促攬滾動(dòng)經(jīng)營。前不久，公司制定了滾動(dòng)經(jīng)營獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)力度很大。各項(xiàng)目要強(qiáng)化營銷意識，在抓好施工進(jìn)度、安全質(zhì)量、文明施工的同時(shí)，充分利用便利條件，經(jīng)常與業(yè)主深入溝通，獲取項(xiàng)目信息，及時(shí)向公司匯報(bào)，全程參與項(xiàng)目營銷，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展。真正做到干一項(xiàng)工程，交一方朋友，拓一片市場。七是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升素質(zhì)。公司營銷隊(duì)伍綜合素質(zhì)與高層次、高質(zhì)量營銷要求尚有差距，特別是對法律法規(guī)、市場營銷及投資類專業(yè)知識掌握還不夠深入，在信息獲取、經(jīng)營深度、標(biāo)前策劃和項(xiàng)目整體運(yùn)作方面的能力還有待加強(qiáng)。營銷系統(tǒng)要深刻認(rèn)識到自身存在的問題，要理清思路，明確目標(biāo)，講究方法，把工作做精做細(xì)做扎實(shí)。要采取結(jié)對子、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、對標(biāo)學(xué)習(xí)、現(xiàn)