白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析考核試卷

白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在通過對(duì)白酒企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例的分析，評(píng)估考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、品牌管理、市場(chǎng)調(diào)研及消費(fèi)者行為等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入水平

C.消費(fèi)者性別

D.消費(fèi)者政治面貌

2.下列哪項(xiàng)不是白酒產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期特征？（）

A.市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多

C.產(chǎn)品利潤(rùn)率下降

D.消費(fèi)者認(rèn)知度提高

3.以下哪個(gè)營(yíng)銷組合策略適用于白酒企業(yè)的新產(chǎn)品推廣？（）

A.價(jià)格優(yōu)先策略

B.產(chǎn)品優(yōu)先策略

C.促銷優(yōu)先策略

D.渠道優(yōu)先策略

4.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是品牌定位的關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)愿景

D.消費(fèi)者心理

5.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段不屬于白酒企業(yè)的促銷策略？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.舉辦品酒會(huì)

6.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

7.以下哪個(gè)渠道策略適用于白酒企業(yè)的產(chǎn)品銷售？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.分銷渠道

D.以上都是

8.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不適合預(yù)測(cè)短期市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.定量分析法

C.情景分析法

D.因素分析法

9.以下哪個(gè)營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)企業(yè)以顧客為中心？（）

A.以產(chǎn)品為中心

B.以銷售為中心

C.以顧客為中心

D.以利潤(rùn)為中心

10.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，以下哪種媒體形式最適合傳播產(chǎn)品文化？（）

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.品牌故事

11.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段有助于提升白酒企業(yè)的品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.促銷活動(dòng)

12.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最適合追求高端市場(chǎng)的品牌？（）

A.無差異營(yíng)銷

B.差異化營(yíng)銷

C.針對(duì)性營(yíng)銷

D.混合營(yíng)銷

13.以下哪個(gè)因素對(duì)白酒企業(yè)的市場(chǎng)占有率影響最大？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.政策法規(guī)

14.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

15.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段有助于白酒企業(yè)提高產(chǎn)品忠誠度？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.會(huì)員制度

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.售后服務(wù)

16.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)細(xì)分的有效依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者地域

C.消費(fèi)者購買習(xí)慣

D.消費(fèi)者年齡

17.以下哪個(gè)營(yíng)銷組合策略適用于白酒企業(yè)的新產(chǎn)品導(dǎo)入？（）

A.價(jià)格優(yōu)先策略

B.產(chǎn)品優(yōu)先策略

C.促銷優(yōu)先策略

D.渠道優(yōu)先策略

18.白酒企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪個(gè)因素不是品牌定位的關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)愿景

D.消費(fèi)者心理

19.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段不屬于白酒企業(yè)的促銷策略？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.舉辦品酒會(huì)

20.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

21.以下哪個(gè)渠道策略適用于白酒企業(yè)的產(chǎn)品銷售？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.分銷渠道

D.以上都是

22.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪種方法不適合預(yù)測(cè)短期市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.定量分析法

C.情景分析法

D.因素分析法

23.以下哪個(gè)營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)企業(yè)以顧客為中心？（）

A.以產(chǎn)品為中心

B.以銷售為中心

C.以顧客為中心

D.以利潤(rùn)為中心

24.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，以下哪種媒體形式最適合傳播產(chǎn)品文化？（）

A.報(bào)紙廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.品牌故事

25.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段有助于提升白酒企業(yè)的品牌形象？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.促銷活動(dòng)

26.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種策略最適合追求高端市場(chǎng)的品牌？（）

A.無差異營(yíng)銷

B.差異化營(yíng)銷

C.針對(duì)性營(yíng)銷

D.混合營(yíng)銷

27.以下哪個(gè)因素對(duì)白酒企業(yè)的市場(chǎng)占有率影響最大？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌知名度

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.政策法規(guī)

28.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

29.以下哪個(gè)營(yíng)銷手段有助于白酒企業(yè)提高產(chǎn)品忠誠度？（）

A.價(jià)格優(yōu)惠

B.會(huì)員制度

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.售后服務(wù)

30.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)細(xì)分的有效依據(jù)？（）

A.消費(fèi)者購買力

B.消費(fèi)者地域

C.消費(fèi)者購買習(xí)慣

D.消費(fèi)者年齡

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可以考慮的細(xì)分變量？（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.消費(fèi)習(xí)慣

2.白酒產(chǎn)品生命周期中的成熟期階段，企業(yè)可以采取哪些營(yíng)銷策略？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格調(diào)整

C.市場(chǎng)擴(kuò)張

D.品牌提升

3.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)可以使用的傳播渠道？（）

A.廣播

B.電視

C.網(wǎng)絡(luò)

D.公關(guān)活動(dòng)

4.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法是有效的調(diào)研工具？（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析

5.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的因素？（）

A.渠道長(zhǎng)度

B.渠道寬度

C.渠道控制

D.渠道成本

6.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些方法可以用于預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.經(jīng)驗(yàn)判斷法

B.定量分析法

C.情景分析法

D.因素分析法

7.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.企業(yè)資源

D.消費(fèi)者偏好

8.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)可以采用的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.折扣

C.展示會(huì)

D.社交媒體營(yíng)銷

9.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分市場(chǎng)可能具有較高的增長(zhǎng)潛力？（）

A.高端市場(chǎng)

B.中端市場(chǎng)

C.低端市場(chǎng)

D.新興市場(chǎng)

10.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)需要收集的信息？（）

A.消費(fèi)者購買行為

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

C.產(chǎn)品市場(chǎng)份額

D.政策法規(guī)變化

11.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的渠道類型？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.電子商務(wù)渠道

12.白酒企業(yè)在進(jìn)行品牌定位時(shí)，以下哪些定位策略可能有助于提升品牌形象？（）

A.價(jià)值定位

B.功能定位

C.情感定位

D.風(fēng)格定位

13.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)可能影響預(yù)測(cè)結(jié)果的因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政策法規(guī)

C.社會(huì)文化

D.技術(shù)進(jìn)步

14.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可能適用于高端白酒市場(chǎng)？（）

A.消費(fèi)者收入

B.消費(fèi)者職業(yè)

C.消費(fèi)者地域

D.消費(fèi)者年齡

15.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)需要關(guān)注的渠道問題？（）

A.渠道沖突

B.渠道效率

C.渠道覆蓋率

D.渠道成本

16.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，以下哪些方法可以用于預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)需求？（）

A.時(shí)間序列分析

B.相關(guān)分析

C.模型預(yù)測(cè)

D.專家預(yù)測(cè)

17.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)需要考慮的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)特征

B.消費(fèi)者心理特征

C.消費(fèi)者行為特征

D.消費(fèi)者生活方式

18.白酒企業(yè)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，以下哪些促銷組合策略可能提高促銷效果？（）

A.價(jià)格促銷

B.促銷贈(zèng)品

C.促銷活動(dòng)

D.促銷宣傳

19.以下哪些是白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.市場(chǎng)細(xì)分過于狹窄

B.市場(chǎng)細(xì)分過于寬泛

C.市場(chǎng)細(xì)分缺乏針對(duì)性

D.市場(chǎng)細(xì)分成本過高

20.白酒企業(yè)在進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)，以下哪些因素可能影響渠道選擇？（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.渠道成本

D.渠道風(fēng)險(xiǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)根據(jù)消費(fèi)者_(dá)________、_________、_________等特征進(jìn)行劃分。

2.白酒產(chǎn)品生命周期包括_________、_________、_________、_________四個(gè)階段。

3.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，_________、_________、_________是三種常見的傳播方式。

4.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了了解_________、_________、_________等方面的信息。

5.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注_________、_________、_________等因素。

6.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，_________、_________、_________是三種常用的預(yù)測(cè)方法。

7.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮_________、_________、_________等因素。

8.白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，_________、_________、_________是三種常見的促銷工具。

9.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，_________、_________、_________是三種常用的市場(chǎng)細(xì)分變量。

10.白酒產(chǎn)品生命周期中的_________階段是產(chǎn)品利潤(rùn)最高的時(shí)期。

11.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)，_________、_________、_________是三種常見的渠道類型。

12.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，_________、_________、_________是三種重要的品牌傳播原則。

13.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析通常包括_________、_________、_________等步驟。

14.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，_________、_________、_________是三種渠道績(jī)效評(píng)估指標(biāo)。

15.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，_________、_________、_________是三種可能影響預(yù)測(cè)結(jié)果的因素。

16.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，_________、_________、_________是三種常見的市場(chǎng)定位策略。

17.白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，_________、_________、_________是三種常見的促銷組合策略。

18.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，_________、_________、_________是三種常用的市場(chǎng)細(xì)分方法。

19.白酒產(chǎn)品生命周期中的_________階段是企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期。

20.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)，_________、_________、_________是三種渠道設(shè)計(jì)原則。

21.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，_________、_________、_________是三種品牌傳播目標(biāo)。

22.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，_________、_________、_________是三種常用的預(yù)測(cè)工具。

23.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，_________、_________、_________是三種市場(chǎng)定位目標(biāo)。

24.白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，_________、_________、_________是三種促銷效果評(píng)估方法。

25.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，_________、_________、_________是三種市場(chǎng)細(xì)分考慮因素。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以將消費(fèi)者根據(jù)年齡、性別、地域等進(jìn)行劃分。（）

2.白酒產(chǎn)品生命周期中的成熟期階段，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度會(huì)放緩。（）

3.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，廣告宣傳是最主要的傳播方式。（）

4.市場(chǎng)調(diào)研的目的之一是為了幫助企業(yè)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

5.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道效率是衡量渠道表現(xiàn)的重要指標(biāo)。（）

6.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，定量分析法比定性分析法更準(zhǔn)確。（）

7.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，消費(fèi)者心理特征不是重要的考慮因素。（）

8.白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)品促銷比廣告宣傳更有效。（）

9.白酒產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期階段，產(chǎn)品利潤(rùn)率通常較低。（）

10.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)，渠道長(zhǎng)度和寬度是相互獨(dú)立的。（）

11.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，品牌故事有助于提升品牌形象。（）

12.市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析步驟包括數(shù)據(jù)整理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)解讀。（）

13.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道管理時(shí)，渠道沖突是渠道管理中常見的現(xiàn)象。（）

14.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)時(shí)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是影響預(yù)測(cè)結(jié)果的重要因素之一。（）

15.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，差異化定位比集中定位更有效。（）

16.白酒企業(yè)進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，價(jià)格促銷是最常見的促銷組合策略。（）

17.白酒企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)特征是市場(chǎng)細(xì)分中最常用的變量之一。（）

18.白酒產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期階段，企業(yè)需要加大市場(chǎng)推廣力度。（）

19.白酒企業(yè)進(jìn)行渠道策略設(shè)計(jì)時(shí)，渠道成本是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素。（）

20.白酒企業(yè)進(jìn)行品牌傳播時(shí)，品牌一致性是品牌傳播的重要原則。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)分析某知名白酒企業(yè)在過去五年中的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并評(píng)價(jià)這些策略對(duì)其市場(chǎng)表現(xiàn)的影響。

2.闡述白酒企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，如何結(jié)合消費(fèi)者行為和市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定有效的市場(chǎng)細(xì)分策略。

3.論述白酒企業(yè)如何通過品牌傳播提升品牌形象，并結(jié)合具體案例進(jìn)行分析。

4.分析在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，白酒企業(yè)如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，提出至少三種可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某白酒企業(yè)近年來市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，請(qǐng)分析其市場(chǎng)表現(xiàn)下降的原因，并提出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。

2.案例題：某白酒企業(yè)成功推出了一款針對(duì)年輕消費(fèi)者的新品，但市場(chǎng)反響平平。請(qǐng)分析該產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷中可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.C

3.C

4.C

5.D

6.B

7.D

8.B

9.C

10.B

11.D

12.B

13.B

14.C

15.B

16.D

17.C

18.C

19.A

20.D

21.D

22.D

23.C

24.A

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.年齡，性別，地域

2.導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期

3.廣告，公關(guān)，口碑

4.市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)狀況，消費(fèi)者行為

5.渠道長(zhǎng)度，渠道寬度，渠道控制

6.經(jīng)驗(yàn)判斷法，定量分析法，情景分析法

7.市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)資源

8.優(yōu)惠券，折扣，展示會(huì)

9.地域，人口統(tǒng)計(jì)，心理

10.成熟期

11.直接渠道，間接渠道，分銷渠道

12.品牌一致性，目標(biāo)受眾，傳播效果

13.數(shù)據(jù)整理，數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)解讀

14.渠道效率，渠道成本，渠道滿意度

15.經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政策法規(guī)，社會(huì)文化

16.差異化定位，集中定位，組合定位

17.價(jià)格促銷，促銷贈(zèng)品，促銷活動(dòng)

18.人口