營銷模擬演練與結(jié)果比拼

營銷模擬演練與結(jié)果比拼實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟捎密娛律潮P模擬思路和方法，創(chuàng)設(shè)企業(yè)營銷模擬環(huán)境，讓學(xué)生在參與中、競爭中、發(fā)現(xiàn)中學(xué)習(xí)。通過沙盤模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生營銷管理技能，使?fàn)I銷理論知識(shí)盡快轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用能力。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容組建公司或團(tuán)隊(duì)營銷模擬演練營銷結(jié)果比拼與分析總結(jié)沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來源沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)軍事沙盤什么是沙盤？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記載：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理?！睋?jù)說，秦在布署滅六國時(shí)，秦始皇親自堆制沙盤研究各國地理形勢，在李斯的輔佐下，派大將王翦進(jìn)行統(tǒng)一戰(zhàn)爭。后來，秦始皇在修建陵墓時(shí)，墓中堆塑了一個(gè)大型的地形模型，以地形模型作為殉葬品，這說明秦始皇從統(tǒng)一戰(zhàn)爭中認(rèn)識(shí)到地形之重要。模型中不僅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水銀模擬江河、大海，用機(jī)械裝置使水銀流動(dòng)循環(huán)。可以說這是最早的沙盤雛形，至今已有2200多年歷史。什么是沙盤？（sand

table）

中國南朝宋范曄撰《后漢書·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強(qiáng)隗（kui）囂時(shí)，伏波將軍馬援“聚米為山谷，指畫形勢”，使光武帝頓有“虜在吾目中矣”的感覺。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的優(yōu)點(diǎn)“驚醒”中學(xué)習(xí)競爭性強(qiáng)參與性強(qiáng)實(shí)驗(yàn)流程沙盤模擬實(shí)驗(yàn)介紹基本規(guī)則總結(jié)模擬經(jīng)營企業(yè)市場營銷實(shí)戰(zhàn)演練

市場調(diào)研、決策、營銷組合、競爭現(xiàn)代營銷知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用

市場調(diào)研環(huán)境分析營銷戰(zhàn)略

確定角色明確分工組建團(tuán)隊(duì)組建公司和團(tuán)隊(duì)10分鐘公司原始狀況在老師的引導(dǎo)下擺放沙盤教具營銷總監(jiān)M1中間商一部M1中間商二部可自由增減直銷部中介管理部市場調(diào)研部促銷部客服部M1一部M1二部可自由增減集團(tuán)公司學(xué)習(xí)規(guī)則各部門分工細(xì)致研讀規(guī)則市場規(guī)則產(chǎn)品規(guī)則調(diào)研部規(guī)則促銷部規(guī)則直銷部規(guī)則中介部規(guī)則客服部規(guī)則經(jīng)營示例演示確定公司名稱和目標(biāo)10分鐘起個(gè)好名字確定公司目標(biāo)就職演說7×２分鐘營銷總監(jiān)介紹公司、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)營目標(biāo)模擬經(jīng)營第一期（2001年）辦理手續(xù)購買市場信息提交人員變動(dòng)表、中間商建設(shè)表確定薪資計(jì)劃、支付費(fèi)用向集團(tuán)訂貨公司任務(wù)助教任務(wù)申請購買市場信息發(fā)放2001年收費(fèi)信息填寫并提交人員變動(dòng)計(jì)劃表、中間商建設(shè)計(jì)劃表根據(jù)各公司提交的表格數(shù)據(jù)，發(fā)放人員及渠道標(biāo)志牌，調(diào)整各公司變動(dòng)

確定薪資計(jì)劃提交給助教，支付相關(guān)費(fèi)用登記各公司薪資計(jì)劃，監(jiān)督檢查費(fèi)用支付情況30分鐘填寫并提交訂貨單

根據(jù)訂貨單發(fā)貨

辦理手續(xù)填報(bào)競標(biāo)單制定、展示廣告方案評價(jià)廣告方案M1市場開標(biāo)公司任務(wù)助教任務(wù)填寫并提交競標(biāo)單收競標(biāo)單統(tǒng)計(jì)各公司廣告額和價(jià)格選擇媒體，制定廣告方案并展示協(xié)調(diào)、輔導(dǎo)

根據(jù)各公司的方案為其打分統(tǒng)計(jì)得分，根據(jù)效果指數(shù)進(jìn)行打分排序按競標(biāo)順序依次選擇訂單

配合組織選單并記錄結(jié)果

30分鐘謝謝4月-2522:16:4122:1