銷售公司內(nèi)勤員工績效考核制度

銷售公司內(nèi)勤員工績效考核制度?一、總則1.目的為了加強(qiáng)銷售公司內(nèi)勤員工的管理，建立科學(xué)合理的績效考核體系，充分調(diào)動內(nèi)勤員工的工作積極性和主動性，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，特制定本績效考核制度。2.適用范圍本制度適用于銷售公司全體內(nèi)勤員工。3.考核原則公平公正原則：考核標(biāo)準(zhǔn)明確，考核過程公開透明，確?？己私Y(jié)果公平公正?？陀^準(zhǔn)確原則：以客觀事實(shí)為依據(jù)，全面、準(zhǔn)確地評價員工的工作表現(xiàn)。激勵與約束并重原則：通過績效考核，激勵員工積極工作，同時對不稱職的員工進(jìn)行約束和改進(jìn)。溝通反饋原則：考核過程中注重與員工的溝通，及時反饋考核結(jié)果，幫助員工改進(jìn)工作。二、考核周期績效考核周期為月度考核與年度考核相結(jié)合。月度考核于次月上旬進(jìn)行，年度考核于次年1月進(jìn)行。三、考核內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)（一）工作業(yè)績（40分）1.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（15分）及時、準(zhǔn)確地統(tǒng)計(jì)各類銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、客戶數(shù)量等，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率達(dá)到98%以上，得1015分。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)存在少量錯誤，但不影響整體工作，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率在95%98%之間，得59分。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)錯誤較多，影響工作正常開展，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率低于95%，得04分。每月按時撰寫銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告，分析內(nèi)容全面、準(zhǔn)確，對銷售決策有重要參考價值，得5分；報(bào)告內(nèi)容基本完整，但分析深度不夠，得3分；未能按時撰寫或報(bào)告質(zhì)量較差，得02分。2.銷售合同管理（10分）合同起草、審核、簽訂流程規(guī)范，無合同糾紛發(fā)生，得810分。合同管理過程中出現(xiàn)少量瑕疵，但未造成重大影響，得47分。合同管理存在較多問題，導(dǎo)致合同糾紛或其他不良后果，得03分。定期對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和反饋，對逾期未執(zhí)行合同及時提醒相關(guān)人員，得2分；未進(jìn)行有效跟蹤和反饋，得0分。3.客戶檔案管理（10分）客戶檔案信息完整、準(zhǔn)確，檔案更新及時，客戶信息準(zhǔn)確率達(dá)到98%以上，得810分?？蛻魴n案存在少量信息缺失或錯誤，但不影響客戶服務(wù)，信息準(zhǔn)確率在95%98%之間，得47分。客戶檔案信息混亂，存在較多錯誤，信息準(zhǔn)確率低于95%，得03分。能夠根據(jù)客戶檔案信息為銷售人員提供有效的客戶支持和服務(wù)，得2分；未發(fā)揮檔案信息的作用，得0分。4.銷售后勤支持（5分）及時處理銷售人員的訂單需求，確保訂單按時發(fā)貨，無客戶投訴，得45分。訂單處理過程中出現(xiàn)少量延誤，但未對客戶造成重大影響，得23分。訂單處理經(jīng)常出現(xiàn)延誤，導(dǎo)致客戶投訴，得01分。（二）工作能力（30分）1.專業(yè)知識與技能（10分）熟悉銷售業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法律法規(guī)，具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和文檔處理能力，能夠熟練運(yùn)用辦公軟件，得810分?；菊莆珍N售業(yè)務(wù)知識和相關(guān)技能，能完成一般性的工作任務(wù)，得47分。對銷售業(yè)務(wù)知識和技能掌握不足，影響工作效率和質(zhì)量，得03分。2.溝通協(xié)調(diào)能力（8分）與銷售人員、客戶及其他部門溝通順暢，能夠有效協(xié)調(diào)各方資源，解決工作中的問題，得68分。溝通協(xié)調(diào)能力一般，偶爾出現(xiàn)溝通不暢或協(xié)調(diào)困難的情況，得35分。溝通協(xié)調(diào)能力較差，經(jīng)常導(dǎo)致工作延誤或出現(xiàn)問題，得02分。3.問題解決能力（7分）能夠迅速準(zhǔn)確地分析工作中出現(xiàn)的問題，并提出有效的解決方案，得57分。對問題有一定的分析能力，但解決方案效果一般，得34分。遇到問題不能及時分析和解決，影響工作進(jìn)展，得02分。4.學(xué)習(xí)能力（5分）積極主動學(xué)習(xí)新知識、新技能，能夠快速適應(yīng)工作變化，得45分。學(xué)習(xí)態(tài)度較好，但學(xué)習(xí)效果不明顯，得23分。學(xué)習(xí)積極性不高，對新知識、新技能接受較慢，得01分。（三）工作態(tài)度（20分）1.責(zé)任心（8分）對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動，按時完成各項(xiàng)工作任務(wù)，很少出現(xiàn)工作失誤，得68分。工作責(zé)任心一般，能夠完成基本工作任務(wù)，但偶爾會出現(xiàn)一些小錯誤，得35分。責(zé)任心不強(qiáng)，工作敷衍了事，經(jīng)常出現(xiàn)工作失誤，得02分。2.敬業(yè)精神（6分）熱愛本職工作，具有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，主動加班加點(diǎn)完成工作任務(wù)，得56分。敬業(yè)精神一般，能夠遵守工作時間和工作紀(jì)律，得34分。敬業(yè)精神較差，工作積極性不高，經(jīng)常遲到早退，得02分。3.團(tuán)隊(duì)合作精神（6分）積極參與團(tuán)隊(duì)協(xié)作，與同事配合默契，能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)目標(biāo)貢獻(xiàn)力量，得56分。團(tuán)隊(duì)合作意識一般，能夠與同事正常合作，但缺乏主動性，得34分。團(tuán)隊(duì)合作精神較差，不配合團(tuán)隊(duì)工作，影響團(tuán)隊(duì)氛圍，得02分。（四）工作紀(jì)律（10分）1.考勤情況（5分）嚴(yán)格遵守公司考勤制度，全月無遲到、早退、曠工現(xiàn)象，得45分。遲到、早退次數(shù)每月不超過2次，得23分。遲到、早退次數(shù)每月超過2次或有曠工現(xiàn)象，得01分。2.工作紀(jì)律（5分）遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無違規(guī)違紀(jì)行為，得45分。出現(xiàn)輕微違規(guī)違紀(jì)行為，但未造成嚴(yán)重后果，得23分。違規(guī)違紀(jì)行為較多，給公司造成一定損失，得01分。四、考核實(shí)施1.考核主體內(nèi)勤員工的直接上級為考核的主要負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)對員工進(jìn)行日常考核和評價。銷售部門負(fù)責(zé)人對考核結(jié)果進(jìn)行審核和監(jiān)督。人力資源部門負(fù)責(zé)考核工作的組織、協(xié)調(diào)和匯總統(tǒng)計(jì)。2.考核方式日?？己耍褐苯由霞壐鶕?jù)員工日常工作表現(xiàn)，按照考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)時記錄和評價。月度考核：每月末，員工本人先進(jìn)行工作總結(jié)和自評，填寫月度績效考核表。然后由直接上級根據(jù)日?？己擞涗浐蛦T工自評情況，對員工進(jìn)行綜合評價，確定考核得分，并填寫考核意見。年度考核：年度考核以月度考核結(jié)果為基礎(chǔ)，綜合考慮員工全年工作表現(xiàn)。員工本人先進(jìn)行年度工作總結(jié)和自評，填寫年度績效考核表。直接上級根據(jù)員工全年月度考核平均分及年度工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評價，提出考核意見。銷售部門負(fù)責(zé)人對考核結(jié)果進(jìn)行審核，人力資源部門匯總統(tǒng)計(jì)年度考核結(jié)果。3.考核溝通在考核過程中，直接上級應(yīng)與員工保持溝通，及時反饋員工的工作表現(xiàn)和存在的問題，幫助員工改進(jìn)工作?？己私Y(jié)束后，直接上級應(yīng)與員工進(jìn)行面談，向員工通報(bào)考核結(jié)果，聽取員工的意見和建議，并共同制定員工下階段的工作計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)。五、考核結(jié)果應(yīng)用1.績效工資發(fā)放月度考核結(jié)果與績效工資掛鉤?？冃ЧべY=績效工資基數(shù)×考核得分系數(shù)?？己说梅窒禂?shù)根據(jù)考核得分確定，具體如下：90分及以上：考核得分系數(shù)為1.28089分：考核得分系數(shù)為1.17079分：考核得分系數(shù)為1.06069分：考核得分系數(shù)為0.860分以下：考核得分系數(shù)為0.6年度考核結(jié)果作為年終獎金發(fā)放、崗位晉升、調(diào)薪等的重要依據(jù)。2.崗位晉升連續(xù)三個月月度考核得分在85分以上或年度考核得分在80分以上的員工，在有崗位空缺時，可優(yōu)先考慮晉升。考核得分較低且連續(xù)兩個月月度考核得分在60分以下或年度考核得分在60分以下的員工，公司有權(quán)進(jìn)行崗位調(diào)整或降職處理。3.培訓(xùn)與發(fā)展根據(jù)考核結(jié)果，針對員工存在的不足之處，人力資源部門和銷售部門共同制定個性化的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工