系統(tǒng)分析師考試市場(chǎng)分析試題及答案

系統(tǒng)分析師考試市場(chǎng)分析試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)分析的第一步是什么？

A.收集市場(chǎng)信息

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.制定市場(chǎng)策略

2.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)現(xiàn)狀分析

C.市場(chǎng)需求分析

D.企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析

3.在市場(chǎng)分析中，SWOT分析主要用于分析企業(yè)的哪些方面？

A.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)

B.機(jī)會(huì)、威脅

C.內(nèi)部、外部

D.目標(biāo)、策略

4.以下哪個(gè)方法不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

5.市場(chǎng)滲透率是指什么？

A.市場(chǎng)需求量

B.市場(chǎng)供應(yīng)量

C.產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占比

D.企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位

6.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的是什么？

A.評(píng)估市場(chǎng)需求

B.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括哪些？

A.確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告

B.確定調(diào)研目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

C.制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

D.確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、分析數(shù)據(jù)、撰寫報(bào)告、制定策略

9.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)分析中常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

10.市場(chǎng)分析中，產(chǎn)品生命周期分析法的作用是什么？

A.評(píng)估市場(chǎng)需求

B.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C.分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位

D.制定營(yíng)銷策略

11.市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要目的是什么？

A.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

B.評(píng)估市場(chǎng)需求

C.制定營(yíng)銷策略

D.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

12.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)分析中常用的分析方法？

A.定量分析

B.定性分析

C.SWOT分析

D.PEST分析

13.市場(chǎng)分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括哪些方面？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境

C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、文化環(huán)境

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、法律環(huán)境

14.市場(chǎng)分析中，行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括哪些方面？

A.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

B.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)利潤(rùn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

C.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)利潤(rùn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

D.行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)利潤(rùn)

15.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)需求分析主要包括哪些方面？

A.市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)

B.市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)

C.市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)、市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)、市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)

16.市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要包括哪些方面？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌形象

17.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是什么？

A.評(píng)估市場(chǎng)需求

B.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

18.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的是什么？

A.評(píng)估市場(chǎng)需求

B.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

19.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是什么？

A.評(píng)估市場(chǎng)需求

B.了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

C.為企業(yè)決策提供依據(jù)

D.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

20.市場(chǎng)分析中，以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.市場(chǎng)細(xì)分

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容有哪些？

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.行業(yè)現(xiàn)狀分析

C.市場(chǎng)需求分析

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法有哪些？

A.定量預(yù)測(cè)

B.定性預(yù)測(cè)

C.專家意見法

D.時(shí)間序列法

4.市場(chǎng)調(diào)研的方法有哪些？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.案例研究

D.實(shí)地考察

5.市場(chǎng)分析中，以下哪些是常用的圖表？

A.折線圖

B.柱狀圖

C.餅圖

D.地圖

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)分析是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的第一步。（）

3.市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以完全準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。（）

4.市場(chǎng)調(diào)研的方法只有問(wèn)卷調(diào)查和訪談。（）

5.市場(chǎng)分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、法律環(huán)境。（）

6.市場(chǎng)分析中，行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（）

7.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)需求分析主要包括市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。（）

8.市場(chǎng)分析中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。（）

9.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)細(xì)分可以為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。（）

10.市場(chǎng)分析中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以為企業(yè)提供未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：請(qǐng)簡(jiǎn)述市場(chǎng)分析在企業(yè)發(fā)展中的作用。

答案：市場(chǎng)分析在企業(yè)發(fā)展中具有以下作用：

（1）幫助企業(yè)了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)；

（2）評(píng)估市場(chǎng)需求，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略；

（3）識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；

（4）優(yōu)化資源配置，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率；

（5）降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

2.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的原則。

答案：市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循以下原則：

（1）可衡量性：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、需求、購(gòu)買力等特征應(yīng)易于衡量；

（2）可進(jìn)入性：企業(yè)有能力進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)并開展?fàn)I銷活動(dòng)；

（3）盈利性：細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有一定的利潤(rùn)空間；

（4）差異性：不同細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)具有明顯的需求差異；

（5）可行性：企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身資源和能力選擇合適的細(xì)分市場(chǎng)。

3.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟。

答案：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟包括：

（1）確定預(yù)測(cè)目標(biāo)：明確預(yù)測(cè)的范圍、時(shí)間、目的等；

（2）收集數(shù)據(jù)：收集與預(yù)測(cè)目標(biāo)相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息等；

（3）選擇預(yù)測(cè)方法：根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)選擇合適的預(yù)測(cè)方法；

（4）進(jìn)行預(yù)測(cè)：運(yùn)用預(yù)測(cè)方法對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)；

（5）評(píng)估預(yù)測(cè)結(jié)果：對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，分析預(yù)測(cè)誤差，修正預(yù)測(cè)模型；

（6）撰寫預(yù)測(cè)報(bào)告：將預(yù)測(cè)結(jié)果、分析過(guò)程、結(jié)論等形成書面報(bào)告。

五、論述題

題目：論述市場(chǎng)分析在新興市場(chǎng)中的重要性及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響。

答案：在新興市場(chǎng)中，市場(chǎng)分析的重要性尤為突出，以下是市場(chǎng)分析在新興市場(chǎng)中的重要性及其對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

1.市場(chǎng)分析在新興市場(chǎng)中的重要性：

a.新興市場(chǎng)往往具有巨大的市場(chǎng)潛力，但同時(shí)也伴隨著較高的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)全面了解新興市場(chǎng)的特點(diǎn)、需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。

b.新興市場(chǎng)的消費(fèi)者行為和偏好可能與成熟市場(chǎng)存在顯著差異，市場(chǎng)分析有助于企業(yè)針對(duì)這些差異制定合適的營(yíng)銷策略。

c.新興市場(chǎng)的政策環(huán)境、法律法規(guī)、基礎(chǔ)設(shè)施等對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)具有重大影響，市場(chǎng)分析有助于企業(yè)規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，把握政策機(jī)遇。

d.新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者可能較少，但市場(chǎng)進(jìn)入門檻可能較高，市場(chǎng)分析有助于企業(yè)找到合適的進(jìn)入時(shí)機(jī)和方式。

2.市場(chǎng)分析對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定的影響：

a.戰(zhàn)略定位：市場(chǎng)分析有助于企業(yè)根據(jù)新興市場(chǎng)的特點(diǎn)，明確自身的市場(chǎng)定位，如專注于特定細(xì)分市場(chǎng)、提供差異化的產(chǎn)品或服務(wù)。

b.產(chǎn)品策略：市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)了解新興市場(chǎng)的需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線，開發(fā)滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。

c.營(yíng)銷策略：市場(chǎng)分析有助于企業(yè)制定適合新興市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面。

d.合作戰(zhàn)略：市場(chǎng)分析可以幫助企業(yè)識(shí)別潛在的合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同開拓新興市場(chǎng)。

e.投資決策：市場(chǎng)分析有助于企業(yè)評(píng)估新興市場(chǎng)的投資風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，做出明智的投資決策。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：市場(chǎng)分析的第一步是確定分析的目標(biāo)和范圍，然后收集相關(guān)的市場(chǎng)信息。

2.D

解析思路：市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容通常包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，而企業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析更多屬于內(nèi)部分析范疇。

3.A

解析思路：SWOT分析是用于評(píng)估企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats），所以選A。

4.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分，產(chǎn)品細(xì)分不屬于市場(chǎng)細(xì)分方法。

5.C

解析思路：市場(chǎng)滲透率是指產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占比，即產(chǎn)品銷售量占市場(chǎng)總需求量的比例。

6.C

解析思路：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)，包括產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)進(jìn)入、價(jià)格策略等。

7.D

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察、實(shí)驗(yàn)等，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不屬于市場(chǎng)調(diào)研方法。

8.A

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的步驟通常包括確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫報(bào)告。

9.D

解析思路：市場(chǎng)分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖等，地圖通常用于地理分布分析。

10.C

解析思路：產(chǎn)品生命周期分析法可以幫助分析產(chǎn)品在市場(chǎng)中的生命周期階段，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

11.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的主要目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

12.D

解析思路：市場(chǎng)分析中常用的分析方法包括定量分析、定性分析、SWOT分析和PEST分析。

13.A

解析思路：市場(chǎng)分析中的宏觀環(huán)境分析主要包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境，法律環(huán)境屬于微觀環(huán)境分析。

14.A

解析思路：行業(yè)現(xiàn)狀分析主要包括行業(yè)規(guī)模、行業(yè)增長(zhǎng)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

15.A

解析思路：市場(chǎng)需求分析主要包括市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)。

16.A

解析思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)。

17.A

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了評(píng)估市場(chǎng)需求，為企業(yè)提供更精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。

18.C

解析思路：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)，指導(dǎo)企業(yè)制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。

19.C

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了收集數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)分析和決策提供依據(jù)。

20.D

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)調(diào)研的一部分，不是市場(chǎng)調(diào)研的方法。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)分析的主要內(nèi)容應(yīng)包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀分析、市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、行為細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法包括定量預(yù)測(cè)、定性預(yù)測(cè)、專家意見法和時(shí)間序列法。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談、案例研究和實(shí)地考察。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)分析中常用的圖表包括折線圖、柱狀圖、餅圖和地圖。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：市場(chǎng)分析是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的重要依據(jù)，有助于企業(yè)了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

2.×

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)分析的一個(gè)重要步驟，但不是第一步。

3.×

解析思路：市場(chǎng)預(yù)測(cè)無(wú)法完全準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，存在一定的誤差。

4.×

解析思路：市場(chǎng)調(diào)研的方法有多種，問(wèn)卷調(diào)查和訪談只是其中兩種。

5.