《中煤能源基于近五年數(shù)據(jù)的盈利能力分析【數(shù)據(jù)圖表論文】》11000字

II

中煤能源基于近五年數(shù)據(jù)的盈利能力分析

摘要：在當(dāng)今時代，煤炭行業(yè)雖然是我國的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，但是在電力、熱力方面都具有重要作用。煤炭行業(yè)在我國發(fā)展的道路上仍有著十分重要的地位。隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入，企業(yè)的結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，盈利能力也成為決定企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展的重要因素。一家企業(yè)的盈利能力在影響自身發(fā)展的同時，也在吸引投資者方面具有關(guān)鍵性作用。通過對企業(yè)盈利能力的分析，為實現(xiàn)管理者做出正確的經(jīng)營決策顯得尤為重要。企業(yè)的盈利能力不僅可以看出一個企業(yè)在過去一定時間內(nèi)的盈利水平，同樣也可以看出一個企業(yè)在未來的發(fā)展?jié)撃芘c發(fā)展方向。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生巨變的情況下，一些企業(yè)的凈利潤開始下跌，盈利水平已經(jīng)出現(xiàn)惡化現(xiàn)象，企業(yè)的管理層必須采取一定的措施來保障并維持企業(yè)的長久發(fā)展。因此，如何改善企業(yè)盈利能力已顯得至關(guān)重要。本文以中煤能源為例，從成本利潤率、營業(yè)利潤率和銷售凈利率三個方面出發(fā)，對中煤能源的盈利能力進(jìn)行分析，找到該公司在盈利能力方面存在的不足，提出切實可行的解決方案。

關(guān)鍵詞：盈利能力；成本利潤率；營業(yè)利潤率；銷售凈利率

目錄

TOC\o"1-3"\h\u

23320

一、緒論

1

2681

（一）研究背景及意義

1

16633

1.研究的背景

1

26433

2.研究的意義

1

4093

（二）文獻(xiàn)綜述

2

6206

1.關(guān)于盈利能力重要性方面的研究

2

14474

2.關(guān)于盈利能力存在的問題方面的研究

2

11047

3.關(guān)于盈利能力問題解決方法的研究

2

7362

（三）研究內(nèi)容及方法

2

12905

1.研究內(nèi)容

2

31993

2.研究方法

3

21823

二、理論基礎(chǔ)

3

26554

（一）盈利能力的概念

3

21720

（二）盈利能力分析的方法

4

31872

1.盈利能力穩(wěn)定性分析

4

25203

2.盈利能力持久性分析

4

23560

3.主要盈利能力水平指標(biāo)分析

5

26218

（三）盈利能力的相關(guān)指標(biāo)

5

13713

1.成本費用利潤率

5

16935

2.營業(yè)利潤率

6

8055

3.銷售凈利率

6

27333

三、中煤能源盈利能力案例分析

7

22988

（一）中煤能源概況

7

27086

（二）中煤能源盈利能力現(xiàn)狀分析

7

29366

1.成本費用利潤率分析

7

31911

2.營業(yè)利潤率分析

8

17034

3.銷售凈利率分析

10

4272

四、中煤能源盈利能力存在的問題

11

9731

（一）銷售費用的管理機(jī)制仍需完善

11

2343

（二）產(chǎn)品的核心競爭力還需增強(qiáng)

11

25927

（三）產(chǎn)品的銷售策略有待提高

12

2300

五、對策

12

20542

（一）明確有效的銷售管理制度

12

29449

（二）提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

13

12777

（三）拓寬產(chǎn)品銷售渠道

13

3250

結(jié)論

15

20101

參考文獻(xiàn)

16

一、緒論

（一）研究背景及意義

1.研究的背景

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，國內(nèi)企業(yè)所面臨的競爭壓力越來越大。如何化解壓力并在競爭中發(fā)展壯大，是每一個企業(yè)管理者需要認(rèn)真思考的問題。對于投資人而言，也是投資人正確決定其投資方向，判斷企業(yè)能否保全其資本的依據(jù)；對于債權(quán)人而言，通過盈利狀況的分析，以準(zhǔn)確評價企業(yè)債權(quán)的償還能力，控制信貸風(fēng)險；對于企業(yè)管理者來說，如何分析企業(yè)盈利能力越來越重要，這關(guān)系到企業(yè)的管理戰(zhàn)略與生存發(fā)展。它是企業(yè)營銷能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險能力等的綜合體現(xiàn)，也是企業(yè)各環(huán)節(jié)經(jīng)營結(jié)果的具體表現(xiàn)。所以不論是投資人、債權(quán)人還是企業(yè)經(jīng)營管理人員都日益重視企業(yè)盈利能力的分析。企業(yè)的盈利能力與企業(yè)的利潤率息息相關(guān)，企業(yè)的盈利能力直接反映企業(yè)營經(jīng)營能力的好壞。在如今的市場競爭中，任何一個企業(yè)想要在復(fù)雜的環(huán)境中生存，而不被瞬息萬變的科技進(jìn)步和市場沖擊打敗，就要求企業(yè)進(jìn)行具有科學(xué)性的盈利能力評價和分析，同時要從盈利能力基本理論出發(fā)進(jìn)行分析，并且對新環(huán)境下影響企業(yè)盈利能力的因素進(jìn)行深入研究，從而構(gòu)建科學(xué)、合理的企業(yè)盈利能力評價指標(biāo)體系。

2.研究的意義

所謂的盈利能力是指企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取利潤的能力，是各個部門生產(chǎn)經(jīng)營效果的綜合表現(xiàn)。企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須有戰(zhàn)略眼光和長遠(yuǎn)奮斗目標(biāo)，同時要形成和保持企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。而企業(yè)盈利能力是企業(yè)發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)，這樣能使企業(yè)在一個良性的循環(huán)中不斷發(fā)展壯大。盈利能力的大小是一個相對的概念，即利潤相對于一定的資源投入、一定的收入而言。利潤率越高，盈利能力越強(qiáng)；利潤率越低，盈利能力越差。企業(yè)經(jīng)營的最終評價是盈利的多少，盈利能力是指企業(yè)獲取利潤的能力，利潤是企業(yè)內(nèi)外有關(guān)各方面都關(guān)心的中心問題，也就是企業(yè)的效益問題。利潤是投資者取得投資收益、債權(quán)人收取本息的資金來源，是經(jīng)營者經(jīng)營業(yè)績和管理效率的集中體現(xiàn)，也是職工福利的保障。它既能反映企業(yè)在一定時期內(nèi)的銷售水平、獲取現(xiàn)金流水平、降低成本水平，又能反映資產(chǎn)的營運效益、獲得報酬回避風(fēng)險的水平及未來增長潛能。因此，正確、公正的評價上市公司的盈利能力是財務(wù)分析的重點內(nèi)容，也是各個利益相關(guān)者做出正確財務(wù)決策的根本依據(jù)。公司想要實現(xiàn)股東財富最大化、企業(yè)價值最大化的基本途徑就是維持較好盈利能力水平。

（二）文獻(xiàn)綜述

1.關(guān)于盈利能力重要性方面的研究

王鵬翔（2024）提出盈利能力是衡量商業(yè)銀行核心競爭力的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，必須要強(qiáng)化自身的盈利能力，保持高于競爭伙伴的盈利水平。王樂娟（2023）提出盈利能力是企業(yè)獲利的能力，企業(yè)盈利能力的高低直接影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.關(guān)于盈利能力存在的問題方面的研究

曹新杰（2024）提到根據(jù)杜邦分析法從權(quán)益凈利率、銷售凈利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)等方面進(jìn)行分析，藉此發(fā)現(xiàn)其盈利模式在成本費用，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和負(fù)債率等方面存在問題。李帥（2021）表明通過對公司盈利能力的分析研究，發(fā)現(xiàn)公司在費用控制、存貨管理和應(yīng)收賬款管理、銷售等方面存在不足。

3.關(guān)于盈利能力問題解決方法的研究

周榮，姚德利，劉鵬（2023）指出要想提高盈利能力，主要從銷售價格和銷售量兩方面考慮。宋亦寧（2023）表明可以從消化積壓存貨、注重產(chǎn)品質(zhì)量、縮減企業(yè)規(guī)模及促進(jìn)線上發(fā)展幾個方面共同提高公司盈利能力。

綜上所述，國內(nèi)近年來對于盈利能力的研究主要集中在盈利能力的重要性，存在的問題以及相應(yīng)解決方法等方面。

（三）研究內(nèi)容及方法

1.研究內(nèi)容

本文以中煤能源為研究對象，分析的重點在于中煤能源現(xiàn)有模式下存在的問題，并分析造成這些問題的成因且對現(xiàn)存的問題一一提出優(yōu)化方法。

正文分為六個部分，第一部分介紹了盈利能力的背景及意義、文獻(xiàn)綜述、研究內(nèi)容與方法。第二部分介紹了盈利能力的理論基礎(chǔ)。第三部分對中煤能源盈利能力的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。第四部分提出了中煤能源現(xiàn)存模式下存在的短板。第五部分對于提出的問題找到相應(yīng)的解決辦法；第六部分針對全文進(jìn)行總結(jié)，并提出未來的發(fā)展方向或研究方向。

2.研究方法

本文采用的是文獻(xiàn)綜述法和案例分析法相結(jié)合的研究方法。

文獻(xiàn)綜述法：主要是收集大量資料，分析綜合當(dāng)前研究專題的最新進(jìn)展、學(xué)術(shù)見解和建議，從而揭示有關(guān)問題的新動態(tài)、新趨勢、新水平等，為后續(xù)研究尋找立足點和突破口。

案例分析法：本文主要針對中國中煤能源集團(tuán)有限公司盈利能力問題進(jìn)行討論，通過大量的調(diào)查和資料的收集，對相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)通過深入的分析與思考，以確定公司未來的發(fā)展方向。

二、理論基礎(chǔ)

（一）盈利能力的概念

盈利能力是指企業(yè)在一段時間內(nèi)通過經(jīng)營活動獲取利潤的能力，通俗來講就是企業(yè)賺錢的能力。廣義的“盈利能力”是屬于企業(yè)管理范疇，企業(yè)所有經(jīng)營活動都是為了提升盈利能力展開的。狹義的“盈利能力”屬于項目管理范疇，即法人通過各種有效管理活動作用于項目而產(chǎn)生的收益。在本文中，企業(yè)的盈利能力可以被直接描述為企業(yè)取得盈利的能力，是其致力于實現(xiàn)利潤最大化的能力。也包括企業(yè)進(jìn)行銷售活動能力、獲取現(xiàn)金收益的能力以及對風(fēng)險的規(guī)避能力和控制成本的能力。總之是指企業(yè)要合理利用自身的稟賦與資產(chǎn)條件創(chuàng)造價值的能力。對于企業(yè)來說，分析企業(yè)的盈利能力，不僅是在分析企業(yè)發(fā)展運營的優(yōu)勢點，更是在探討哪些因素和風(fēng)險阻礙了企業(yè)盈利能力水平的提高。對于經(jīng)營者來講，通過對盈利能力的分析，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題。只有企業(yè)發(fā)現(xiàn)財務(wù)管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時，才能夠保證更好的結(jié)合自身的問題調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

（二）盈利能力分析的方法

企業(yè)的盈利能力一般從三個方面進(jìn)行評價，即企業(yè)盈利的穩(wěn)定性、企業(yè)盈利的持久性和盈利水平。很多情況下，企業(yè)在進(jìn)行盈利能力分析時，往往比較關(guān)注像利潤總額這樣總量值標(biāo)是不是很大，而對于絕對值總量過于關(guān)注，往往會忽視企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性和持久性。因此，要想對企業(yè)盈利能力進(jìn)行綜合分析，就不能只關(guān)注盈利指標(biāo)中量的變化，還要關(guān)注那些盈利指標(biāo)質(zhì)的變化。因而在選取盈利能力分析指標(biāo)時，質(zhì)與量要相結(jié)合。

1.盈利能力穩(wěn)定性分析

盈利能力穩(wěn)定性分析是對企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性進(jìn)行分析的方法，通常是對企業(yè)利潤結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分析考慮的。在分析過程中，通過對企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)所得的利潤在企業(yè)所獲得全部潤中所占的比重來評企業(yè)盈利能力的穩(wěn)定性。經(jīng)營業(yè)務(wù)利潤占比越高，企業(yè)盈利的穩(wěn)定性就強(qiáng)。企業(yè)利潤的構(gòu)在我國主要以業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行劃分，一般依業(yè)務(wù)性質(zhì)將利潤劃分為主營業(yè)務(wù)利潤、其他業(yè)務(wù)利潤、營業(yè)外業(yè)務(wù)利潤等。一個企業(yè)要想使盈利能力穩(wěn)定性變強(qiáng)，就應(yīng)該保證主營業(yè)務(wù)利潤在總利潤中所占的比重越高。因為主營業(yè)務(wù)是企業(yè)經(jīng)營的日常業(yè)務(wù)，而其它業(yè)務(wù)和營業(yè)外業(yè)務(wù)并不經(jīng)常發(fā)生，所以主營業(yè)務(wù)利潤占比高有利于企業(yè)營利能力的穩(wěn)定性。因此，在對企業(yè)盈利能力穩(wěn)定性進(jìn)行分析時，也應(yīng)該側(cè)重對主營業(yè)務(wù)盈利能力穩(wěn)定性的分析。通過分析主營業(yè)利潤率的交動對企業(yè)總利潤的影響程度來判斷主營業(yè)務(wù)盈利能力的穩(wěn)定性。

2.盈利能力持久性分析

盈利能力持久性，是通過分析企業(yè)盈利能力在一定期間的變化趨勢來判定企業(yè)盈利利力是否可持續(xù)，一般在選取研究數(shù)據(jù)時，主要選用企業(yè)損益表中的幾期數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。盈利能力持久性分析可以用損益表中各期數(shù)據(jù)的絕對額進(jìn)行比較分析，也可以用各期數(shù)據(jù)中的相對額進(jìn)行分析。在進(jìn)行盈利能持久性的分析過程中，一般把在企業(yè)經(jīng)營過程中經(jīng)常會發(fā)生的收入、支出或利潤的各期絕對額進(jìn)行比較，通過對各期數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析，從而判定企業(yè)盈利能力的持久性。當(dāng)然，選定某一個年度基期，然后以其他年度中損益表中的收支、利潤的數(shù)據(jù)去除以基期對應(yīng)數(shù)據(jù)，從而用相對數(shù)判斷企業(yè)盈利能力的持久性。假設(shè)選取某一年損益表中的利潤額為基期數(shù)據(jù)，用第二年損益表的利潤額去除當(dāng)年的基期數(shù)據(jù)，當(dāng)相對數(shù)大于1時，說明企業(yè)盈利能力在增長。如果之后連續(xù)幾期的相對數(shù)值越來越大，說明企業(yè)盈利能力具有較強(qiáng)的持久性。

3.主要盈利能力水平指標(biāo)分析

盈利水平的高低一般通過盈利水平指標(biāo)來衡量，企業(yè)的盈利水平指標(biāo)是反映企業(yè)整體盈利能力的重要指標(biāo)之一。盈利能力水平反映了企業(yè)利潤的賬面價值，從數(shù)值上顯示了資產(chǎn)的保值增值程度。盈利水平指標(biāo)通常會根據(jù)企業(yè)的實際情況，選擇核心財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行評價。企業(yè)是一個整體，財務(wù)要素間都會有相互影響，所以選取的指標(biāo)不應(yīng)該是獨立的。在選用盈利能力指標(biāo)時，首先要考慮指標(biāo)是否具有較強(qiáng)的可比性，主要是縱向可比性和橫向可比性。其次，盈利能力水平分析指標(biāo)要具備內(nèi)在聯(lián)系性，不能各顧彼此。最后，盈利能力水平指標(biāo)要具有可操作性，對企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析時，需要通過對盈利能力指標(biāo)進(jìn)行剖析分解，使其能揭露企業(yè)財務(wù)狀況的各個方面，從而找出企業(yè)盈利能力存在的問題和不足。

（三）盈利能力的相關(guān)指標(biāo)

盈利能力分析指標(biāo)是分析評價企業(yè)獲取利潤水平的指標(biāo)。利潤是企業(yè)經(jīng)營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)。想要分析企業(yè)的盈利能力，主要包括營業(yè)利潤率、成本費用利潤率、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六個方面。除此以外，還可以從銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率等方面進(jìn)行分析。通過分析盈利能力指標(biāo)，可以反映衡量企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，從而發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理中所存在的問題，有利于改善企業(yè)財務(wù)結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的償債能力水平及經(jīng)營能力水平，有助于促進(jìn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展及實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化目標(biāo)。

1.成本費用利潤率

成本費用利潤率，是企業(yè)一定時期利潤總額與成本費用總額的比率。成本費用利潤率指標(biāo)表明了，當(dāng)支付一元成本費用時，可以獲得多少利潤，表達(dá)了經(jīng)營耗費所帶來的經(jīng)營成果。從計算公式可以看到，成本費用總額一般是指主營業(yè)務(wù)成本及附加和三項期間費用（銷售費用、管理費用、財務(wù)費用），不包括公允價值變動損益和投資收益，這幾個損益項目雖然不屬于成本費用的范疇，但是會影響利潤總額，當(dāng)發(fā)生的數(shù)額較小時，分析的結(jié)果不受到影響，但是如果數(shù)額較大，會使分析結(jié)果出現(xiàn)偏差。當(dāng)企業(yè)的成本費用利潤率越高時，表明企業(yè)為取得利潤而付出的代價越小，成本費用控制得越好，盈利能力也會越強(qiáng)；而成本費用利潤率越低時，企業(yè)的盈利能力越弱。

2.營業(yè)利潤率

營業(yè)利潤率，是企業(yè)一定時期營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率。營業(yè)利潤率是企業(yè)在一定會計期間內(nèi)最基本的經(jīng)營活動結(jié)果，也是企業(yè)在一定時期獲得利潤的最主要來源。在以產(chǎn)品經(jīng)營為主的企業(yè)中，營業(yè)利潤應(yīng)該是企業(yè)財務(wù)業(yè)績的主體。營業(yè)利潤率是衡量企業(yè)經(jīng)營效率的指標(biāo)，反映了在不考慮非營業(yè)成本的情況下，企業(yè)管理者通過經(jīng)營獲取利潤的能力。營業(yè)利潤率不同于營業(yè)毛利率，營業(yè)利潤率的計算不但包含營業(yè)收入和營業(yè)成本，還加入了企業(yè)的營業(yè)費用，營業(yè)費用也是企業(yè)在經(jīng)營過程中的必要支出。當(dāng)企業(yè)的營業(yè)利潤率越高，表明企業(yè)市場競爭力越強(qiáng)，發(fā)展?jié)摿υ酱螅芰σ矔綇?qiáng)；而營業(yè)利潤率越低時，企業(yè)的盈利能力越弱。

3.銷售凈利率

銷售凈利率，又稱銷售凈利潤率，是凈利潤占銷售收入的百分比。從銷售凈利率的指標(biāo)關(guān)系來看，凈利潤與銷售凈利率成正比關(guān)系，而銷售收入與銷售凈利率成反比關(guān)系。因此，銷售凈利率可以用來衡量企業(yè)在一定時期的銷售收入獲取的能力。該指標(biāo)反映每一元銷售收入帶來的凈利潤的多少，表示銷售收入的收益水平。銷售凈利率最直接、最簡單的衡量了企業(yè)在一定時期內(nèi)將銷售額轉(zhuǎn)化為股東利潤的能力。通過分析銷售凈利率

的升降變動，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高盈利水平。當(dāng)銷售凈利率越高時，盈利能力越高；而銷售凈利率越低時，企業(yè)的盈利能力越弱。

三、中煤能源盈利能力案例分析

（一）中煤能源概況

中煤能源（全稱：中國中煤能源集團(tuán)有限公司）是一家由國務(wù)院國資委管理的大型能源企業(yè)，于1982年7月26日創(chuàng)立。業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍主要包括煤炭生產(chǎn)及貿(mào)易、煤化工、坑口發(fā)電、煤礦建設(shè)、煤機(jī)制造，以及相關(guān)工程技術(shù)服務(wù)。中煤集團(tuán)是中國第二大煤炭生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)有煤礦55座，總產(chǎn)能2.85億噸；擁有洗煤廠30座，洗選能力2.45億噸。中煤集團(tuán)有30年的煤炭、焦炭進(jìn)出口貿(mào)易歷史，擁有完善的物流配送中心和分銷網(wǎng)絡(luò)。大型煤焦化工和煤基醇醚、烯烴化工的設(shè)計規(guī)模和技術(shù)水平居行業(yè)領(lǐng)先，現(xiàn)有焦炭產(chǎn)能480萬噸/年、甲醇48萬噸/年，在建新型煤化工總規(guī)模900萬噸/年。煤機(jī)制造企業(yè)位列全國煤機(jī)行業(yè)第一位，具備煤礦井下綜采綜掘成套裝備研發(fā)、制造能力，技術(shù)水平和市場占有率為國內(nèi)第一。煤礦建設(shè)設(shè)計企業(yè)承擔(dān)了國內(nèi)多個千萬噸級礦區(qū)、千萬噸級高產(chǎn)高效礦井、百萬噸級礦井和大型洗煤廠的設(shè)計建設(shè)任務(wù)，代表行業(yè)最高水平。近年來，中煤能源深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。未來幾年，中煤能源將以科學(xué)發(fā)展為主題。

（二）中煤能源盈利能力現(xiàn)狀分析

盈利能力分析是財務(wù)分析中的一項重要內(nèi)容。企業(yè)通過對盈利能力的分析，促使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)。通過對盈利能力的分析，對于會計信息的內(nèi)部使用者來說，有利于保障企業(yè)職工的勞動者權(quán)益。對于外部使用者來說，一方面有助于保障投資人的所有權(quán)益和債權(quán)人衡量投入資金的安全性，另一方面有利于政府部門行使社會管理職能。本文主要從成本利潤率、營業(yè)利潤率、銷售凈利率三個方面分析中煤能源盈利能力的現(xiàn)狀。通過對這幾個方面的不同指標(biāo)進(jìn)行一個詳細(xì)的分析，能夠更加可靠的綜合評價中煤能源的盈利能力，同時也便于查找盈利能力變化情況的具體原因與重要指標(biāo)。

1.成本費用利潤率分析

成本費用利潤率能夠表示企業(yè)各項成本的投入對經(jīng)營成果的貢獻(xiàn)程度，表明了一定成本的投入可以收獲多少利潤，創(chuàng)造多大價值。它是一項正向指標(biāo)，企業(yè)若能夠以較少的成本投入去獲得更多的利潤，則該指標(biāo)就相應(yīng)的提高，成本費用控制的力度就較大，自然也就擁有更好的獲利能力。成本費用利潤率能夠同時對企業(yè)投入成本和獲利情況進(jìn)行考察，反映企業(yè)對成本的控制力度。為了全面的分析中煤能源的盈利能力現(xiàn)狀，近五年中煤能源的成本費用利潤率變化趨勢如圖3-1所示。

圖3-12020年-2024年成本費用利潤率趨勢圖

由圖3-1可知，2020年到2023年中煤能源的成本費用利潤率逐漸上升，但是在2024年卻有所下降。從2020年到2024年五年間，銷售費用占期間費用的比重逐年增加，且2024年達(dá)到60.47%的水平，所占比重較大。而管理費用和財務(wù)費用五年間有起有伏，變化趨勢不明顯，但相對來說也占據(jù)期間費用較大比重。成本費用利潤率受到銷售費用的影響，會導(dǎo)致企業(yè)的費用總額增加。在這五年間，中煤能源銷售費用的持續(xù)增加對利潤影響很大，嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利水平。中煤能源在銷售費用方面的管理制度不夠完善，雖然投入大量的費用，但是產(chǎn)品的銷售效果并不理想。除此以外，企業(yè)的營業(yè)成本在五年內(nèi)不斷增加，長期居高不下的營業(yè)成本必定會導(dǎo)致企業(yè)的利潤總額得不到提升。

2.營業(yè)利潤率分析

營業(yè)利潤反映企業(yè)一定會計期間內(nèi)最基本的經(jīng)營活動成果，也是企業(yè)一定時期獲得利潤中最主要的、最穩(wěn)定的來源。營業(yè)利潤是企業(yè)生存和發(fā)展的主要動力，企業(yè)所進(jìn)行的商業(yè)經(jīng)濟(jì)活動，都是為了獲取對應(yīng)的營業(yè)利潤，其數(shù)額的構(gòu)成對財務(wù)報表使用者十分重要。營業(yè)利潤率指的是營業(yè)利潤與營業(yè)收入進(jìn)行對比后所確定的比率，主要反映單位營業(yè)收入中所獲取的利益，是判斷企業(yè)盈利能力強(qiáng)弱的重要指標(biāo)。通過分析企業(yè)的營業(yè)利潤率，有助于財務(wù)報表使用者了解中煤能源的盈利能力。中煤能源近五年的營業(yè)利潤率如圖3-2所示。

圖3-22020年-2024年營業(yè)利潤率趨勢圖

由圖3-2可知，中煤能源營業(yè)利潤率在這五年內(nèi)的起伏波動不太大，但仍出現(xiàn)小幅度的變化趨勢。從2020年到2023年中煤能源的營業(yè)利潤率上升，表明企業(yè)的盈利能力逐年增強(qiáng)，然而到2024年卻有下降趨勢。通過對中煤能源盈利能力相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行計算和分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的營業(yè)利潤率出現(xiàn)波動是因為企業(yè)的產(chǎn)品市場核心競爭力不穩(wěn)定。近年來煤炭行業(yè)基于新冠肺炎疫情的沖擊及煤炭進(jìn)口政策的影響，導(dǎo)致了企業(yè)的產(chǎn)品成本會隨著市場的變化而出現(xiàn)不同程度的上升，營業(yè)利潤則會下降。相比較于2020年到2023年，2024年中煤能源的營業(yè)成本出現(xiàn)了大幅度的增長，進(jìn)一步增大了國內(nèi)煤炭行業(yè)的競爭壓力。在這樣的市場環(huán)境下，如果中煤能源的產(chǎn)品市場競爭力不能夠得到提升，自然會直接影響到營業(yè)利潤率的表現(xiàn)。

3.銷售凈利率分析

銷售凈利率作為企業(yè)最為關(guān)注的指標(biāo)之一，可以說是一家企業(yè)從事經(jīng)營活動最終盈利的關(guān)鍵。銷售凈利率衡量企業(yè)的銷售收益，它是企業(yè)凈利潤與銷售收入的比值，能夠用來衡量企業(yè)在一定時期銷售收入獲取的能力，反映了企業(yè)的凈利潤在所獲得的收益中占了多大比例。銷售凈利率與凈利潤成正比，單位銷售收入所創(chuàng)造的凈利潤越高，該指標(biāo)就越高。對一個企業(yè)的銷售凈利率進(jìn)行具體的研究與分析，可以重點考慮利潤的收入，因為該項因素主要體現(xiàn)的就是一個企業(yè)的銷售能力。中煤能源近五年的銷售凈利率如圖3-3所示。

圖3-32020年-2024年銷售凈利率趨勢圖

由圖3-3可知，中煤能源2020年的銷售凈利率為4.83%，從2020年到2023年四年時間持續(xù)增加到6.65%。在這四年內(nèi)，中煤能源的銷售凈利率逐漸增大，則盈利能力逐漸增強(qiáng)。而到2024年中煤能源的銷售凈利率降低為6.33%。銷售凈利率的下降意味著凈利潤的增長速度慢于銷售收入的增長速度。中煤能源2024年的營業(yè)收入大幅度下降且營業(yè)成本急劇上升，導(dǎo)致企業(yè)的凈利潤增長緩慢。根據(jù)中煤能源銷售凈利率的變化趨勢，在一定程度上說明了企業(yè)的產(chǎn)品銷售情況不樂觀。另外，期間費用的不斷增加也對企業(yè)的銷售凈利率的降低有一定的影響。作為評價企業(yè)獲利情況的重要指標(biāo)，銷售凈利率的下降應(yīng)引起管理層的重視。

四、中煤能源盈利能力存在的問題

（一）銷售費用的管理機(jī)制仍需完善

由圖3-1可知，中煤能源近五年來成本費用利潤率的變化趨勢由上升變?yōu)橄陆?，同時，銷售費用所占比重在不斷攀升。這說明中煤能源近五年在費用的控制上存在很大的不足。中煤能源銷售費用過高的因素主要是銷售環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費用，包括銷售人員薪資、業(yè)務(wù)招待費等。作為企業(yè)，銷售費用是不可避免的。如果能夠高效率的發(fā)揮銷售費用的作用，那么較高的銷售費用也為企業(yè)帶來更高的效率。關(guān)于銷售人員的薪資問題，目前銷售人員的無責(zé)任底薪占了比較大的比例，且沒有指定明確的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)，缺乏完整的淘汰機(jī)制，這一程度上導(dǎo)致了部分銷售人員不愿意追求過高的業(yè)績。另外，公司大部分客戶主要還是面對經(jīng)營公司，銷售人員主要與經(jīng)銷商及代理商發(fā)生業(yè)務(wù)往來，渠道較為單一，無法接觸到更多的銷貨渠道，這造成了一大部分間接成本，存在一定程度的浪費。

（二）產(chǎn)品的核心競爭力還需增強(qiáng)

由圖3-2可知，該企業(yè)營業(yè)利潤率的變化趨勢和成本費用利潤率基本一樣，都是前四年逐漸增長，第五年下降，這個數(shù)據(jù)表明中煤能源缺乏核心競爭力的產(chǎn)品。目前中煤能源雖然在煤炭行業(yè)位于第一階梯，但總體上來講，近年來該企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度明顯趨于弱化。在競爭全球化的大環(huán)境中，該企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)力度自然會影響到企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。隨著煤炭行業(yè)的快速發(fā)展及消費者對于新型煤炭產(chǎn)品需求的不斷提高，嚴(yán)重地抑制了該企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展空間。當(dāng)然中煤能源產(chǎn)品核心競爭力弱的主要原因，還是在于該企業(yè)錯過了發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，特別是近年來，我國煤炭領(lǐng)域本身就存在一定程度上的萎縮，加上經(jīng)濟(jì)下行和新冠肺炎疫情等諸多因素因素的影響，我國大部分煤炭企業(yè)都開始進(jìn)入向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型階段。但由于中煤能源轉(zhuǎn)型速度相對較慢，就明顯缺乏成熟的銷售渠道，所以就使得該企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型明顯滯后于同業(yè)競爭者。再加上企業(yè)設(shè)備老化、勞動力成本上升等不利因素的影響，最終使得企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力，未能適應(yīng)市場需求變化，進(jìn)而嚴(yán)重影響了企業(yè)的盈利能力。

（三）產(chǎn)品的銷售策略有待提高

由圖3-3可知，企業(yè)的銷售凈利率從2020年到2023年呈上升趨勢，到2024年出現(xiàn)下降情況。根據(jù)對中煤能源市場部進(jìn)行調(diào)查，目前中煤能源銷售戰(zhàn)略的制定較為簡單，全部都是“單線銷售”模式，即企業(yè)對接煤炭產(chǎn)品的經(jīng)營單位或代理商。目前中煤能源所經(jīng)營的煤炭生產(chǎn)及貿(mào)易、煤化工、坑口發(fā)電等均能較好的滿足全國各大工廠的需求，在各方面的技術(shù)也保持著行業(yè)的先進(jìn)水平，且在產(chǎn)品質(zhì)量方面過關(guān)。中煤能源長期以來的主要營銷客戶都僅僅是大型的經(jīng)銷商和代理商，而沒有與客戶建立直接的合作關(guān)系。這在影響銷量的同時，也造成了中間成本的浪費。在煤炭產(chǎn)品的生產(chǎn)板塊，業(yè)務(wù)的承接就也較為被動，目前合作的大廠家全部為客戶主動接洽。營銷策略和營銷渠道還不夠全面，這嚴(yán)重的阻礙了存貨的流通，給存貨管理進(jìn)一步造成了負(fù)擔(dān)，也損失了大量的潛在客戶。

五、對策

（一）明確有效的銷售管理制度

中煤能源的市場部門在銷售費用的控制過程中應(yīng)該起到最主要的作用，要更加注重市場拓展及銷售活動中的每一項細(xì)節(jié)，對不必要發(fā)生的費用嚴(yán)加把控。根據(jù)中煤能源實際的經(jīng)營管理情況，可以通過制定一套具有競爭力的薪資體系對企業(yè)的銷售費用進(jìn)行控制。管理制度要具有一定的針對性。在員工進(jìn)行銷售活動的過程中發(fā)生的費用，可以將費用發(fā)生情況進(jìn)行具體考核，動態(tài)監(jiān)控每個員工的業(yè)務(wù)開展情況及費用發(fā)生情況。在發(fā)放薪資方面，可以按照其市場業(yè)務(wù)開展情況和業(yè)務(wù)量，設(shè)定不同階段的績效獎金。雖然也采取無責(zé)任底薪加績效獎金的方式，但是其無責(zé)任底薪占比較高，績效獎金對員工積極性的影響尚有空間。銷售人員可以憑借高業(yè)績賺取高收入，若沒有高業(yè)績，也有較高水平的底薪保證生活；另一方面也可以增強(qiáng)淘汰機(jī)制的作用，促進(jìn)市場銷售對高業(yè)績就給予相應(yīng)的高回報，形成良好的工作風(fēng)氣，有競爭力的薪酬體系又能夠進(jìn)一步篩選出真正具備工作熱情和能力的員工。

（二）提升企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力

對于中煤能源來講，強(qiáng)化企業(yè)盈利能力最根本的要素就是要提高產(chǎn)品核心競爭力，特別是在煤炭行業(yè)各企業(yè)都在積極向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的階段，中煤能源需要更穩(wěn)定的產(chǎn)品核心競爭力來幫助企業(yè)提供轉(zhuǎn)型過程中的動力，否則中煤能源很容易在轉(zhuǎn)型期就被徹底淘汰。而要提高企業(yè)產(chǎn)品核心競爭力，中煤能源首先需要在現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌基礎(chǔ)上，選擇一個核心品牌來進(jìn)行實現(xiàn)全面推廣，借助新媒體的傳播渠道，深化這些產(chǎn)品品牌的價值內(nèi)涵，帶動新型煤炭產(chǎn)品發(fā)展。只有通過這樣的方式，中煤能源才能借助于品牌優(yōu)化來實現(xiàn)自身市場核心競爭力的凸顯。當(dāng)然，這并不是要求中煤能源取消其他品牌的推廣，而是強(qiáng)調(diào)中煤能源在打造多品牌戰(zhàn)略的同時，要能夠樹立真正在當(dāng)前市場競爭階段有足夠市場競爭力的品牌，否則一味的強(qiáng)調(diào)多品牌戰(zhàn)略，又無法通過品牌來獲得市場競爭基礎(chǔ)，勢必會嚴(yán)重影響企業(yè)的盈利能力表現(xiàn)。而除了品牌建設(shè)以外，中煤能源還應(yīng)該在新型煤炭產(chǎn)品研發(fā)方面加大研發(fā)力度，雖然目前我國煤炭行業(yè)都在積極向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，但它并不意味著企業(yè)需要直接淘汰原有產(chǎn)業(yè)鏈，而且新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展前景未知，中煤能源現(xiàn)階段還是需要依托現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品來奠定盈利基礎(chǔ)。因此，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，打造高水準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量勢在必行。

（三）拓寬產(chǎn)品銷售渠道

為了拓寬銷售渠道，中煤能源需要及時調(diào)整該企業(yè)現(xiàn)有的營銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提高該企業(yè)在市場上的影響力。針對目前中煤能源只對接煤炭產(chǎn)品的經(jīng)營單位或代理商的情況，該企業(yè)首先要做好目標(biāo)市場調(diào)研，明確消費者最需要的產(chǎn)品和企業(yè)最該具備的素質(zhì)。對于以往沒有被中煤能源列入規(guī)劃的大型工廠，該企業(yè)可以直接與各大工廠進(jìn)行對接，商討具體的合作方案。在取得相應(yīng)資質(zhì)后，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，拓展銷售渠道。如果能夠長期維持業(yè)務(wù)聯(lián)系的