《國際貿(mào)易概述》課件-第六章課件

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)1第六章國際貿(mào)易術(shù)語與商品價(jià)格

第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述第二節(jié)《2000通則》貿(mào)易術(shù)語的解釋第三節(jié)

商品的價(jià)格第四節(jié)

合同價(jià)格條款實(shí)例2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語概述

一、貿(mào)易術(shù)語的含義及作用

(一)貿(mào)易術(shù)語含義貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms）是用一個(gè)簡短的概念或三個(gè)英文字母的縮寫加一個(gè)地點(diǎn)，來表示商品的價(jià)格構(gòu)成，說明交貨地點(diǎn)，明確貨物交接過程中買賣雙方的有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分的專門用語。它是國際貨物買賣合同中商品價(jià)格表述的一個(gè)重要組成部分。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)3

貿(mào)易術(shù)語的含義有以下幾個(gè)方面：

1．“一個(gè)簡短的概念或三個(gè)字母的縮寫加上一個(gè)地點(diǎn)”

2．“說明交貨地點(diǎn)”

3．“表示商品的價(jià)格構(gòu)成”

4．“表明買賣雙方在貨物交接過程中的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)劃分”(二)貿(mào)易術(shù)語的作用

1．利于買賣雙方的交易洽商和合同訂立

2．利于買賣雙方核的價(jià)格和成本核算

3．利于合同履行中雙方爭議的解決

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)4二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例（一）《華沙－牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932）（二）《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990）（三）《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms）2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)5

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》英文縮寫為“INCOTERMS”，簡稱《通則》，是1936年由國際商會制定并進(jìn)行過多次修訂的有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例。為使貿(mào)易術(shù)語更進(jìn)一步適應(yīng)世界上無關(guān)稅區(qū)的發(fā)展、交易中使用電子信息的增多以及運(yùn)輸方式的變化，國際商會最近一次對通則進(jìn)行修訂的版本是2000年1月1日起正式生效的《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（INCOTERMS2000），以下簡稱《2000通則》，由國際商會以ICCPublication,No.560的形式刊行?！?000通則》的公布和實(shí)施，使通則更適應(yīng)當(dāng)代國際貿(mào)易的實(shí)踐，不僅有利于國際貿(mào)易的發(fā)展和國際貿(mào)易法律的完善，而且起到了承上啟下、繼往開來的作用，標(biāo)志著國際貿(mào)易慣例的新發(fā)展?！?000通則》共定義和解釋了13種貿(mào)易術(shù)語，并將其分為4組。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)6每個(gè)貿(mào)易術(shù)語買賣雙方的責(zé)任、義務(wù)A1提供符合合同規(guī)定的貨物 B1支付貨款A(yù)2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)B2許可證、批準(zhǔn)文件及海關(guān)手續(xù)A3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同 B3運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同A4交貨 B4受領(lǐng)貨物A5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 B5風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)7A6費(fèi)用劃分 B6費(fèi)用劃分A7通知買方 B7通知賣方A8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息B8交貨憑證、運(yùn)輸單證或有同等作用的電子信息A9核查、包裝及標(biāo)記 B9貨物檢驗(yàn)A10其他義務(wù) B10其他義務(wù)2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)8E組：EXWExWorksF組：FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoardC組：CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageandInsurancePaidToD組：DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)9三、國際貿(mào)易慣例的適用性國際貿(mào)易慣例是人們在長期國際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸形成的、可具有約束力的、成文或不成文的原則、規(guī)則、先例和習(xí)慣做法。前述有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例都由民間機(jī)構(gòu)制定，它們既非某國的法律，也非國際法律或協(xié)定，因此這些解釋規(guī)則不具有法律強(qiáng)制性，不具有廣泛約束力。只有當(dāng)事人在合同中明確約定采用某項(xiàng)慣例時(shí)，它才對當(dāng)事人具有法律約束力。

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)10第二節(jié)《2000通則》貿(mào)易術(shù)語的解釋一、六種主要的貿(mào)易術(shù)語的解釋（一）FOB

意為裝運(yùn)港船上交貨(……指定裝運(yùn)港)。它是指賣方將貨物在指定的裝運(yùn)港越過船舷后，辦理出口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。該術(shù)語僅適用于海運(yùn)或者內(nèi)河運(yùn)輸。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)111．買賣雙方的基本義務(wù)（1）賣方義務(wù)①提供符合合同的貨物，自負(fù)費(fèi)用提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，及合同要求的其它憑證，或提供具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息；②在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，按照慣常方式將貨物交到買方指派的船上，并給予買方充分通知；③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；④自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它的官方批準(zhǔn)證件。辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)12⑵買方義務(wù)①按合同規(guī)定支付貨款，受領(lǐng)貨物，并接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)；②辦理租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知；③承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；④自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其它的官方批準(zhǔn)證件。辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)。

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)132．使用FOB術(shù)語應(yīng)注意的問題

（1）弄清“船舷為界”的確切含義（2）做好船貨銜接工作（3）注意《1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本》對FOB的解釋（4）FOB的變形①FOBLinerTerms（FOB班輪條件）②FOBUnderTackle（FOB吊鉤下交貨）③FOBStowed（FOB理艙費(fèi)在內(nèi)）④FOBTrimmed（FOB平艙費(fèi)在內(nèi)）⑤FOBStowedandTrimmed（FOB平倉、理倉費(fèi)在內(nèi)）（5）明確FOB合同的性質(zhì)2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)14（二）CFRCFR的全文是CostandFreight（…namedportofdestination）——即成本加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨。賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和費(fèi)用。但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生意外事故而引起的任何額外費(fèi)用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。CFR術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)，若當(dāng)事人無意采用越過船舷交貨，則應(yīng)使用CPT術(shù)語。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)151．買賣雙方的基本義務(wù)

（1）賣方義務(wù)①提供符合合同的貨物，自負(fù)費(fèi)用提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)至指定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)，以及合同可能要求的其他憑證，或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息；②自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以將貨物用慣常使用的船舶，經(jīng)由習(xí)慣航線，運(yùn)往指定的目的港；③在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，按照習(xí)慣方式將貨物交到船上，并及時(shí)通知買方；④承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；⑤自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)16⑵買方義務(wù)

①按合同規(guī)定支付貨款，受領(lǐng)貨物，接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)；②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)；④若買方有權(quán)確定約定交付貨物期間的具體時(shí)間，和/或指定目的港的具體地點(diǎn)收取貨物的，買方必須給予賣方充分通知。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)172．使用CFR術(shù)語應(yīng)注意的問題

（1）賣方應(yīng)及時(shí)發(fā)出裝船通知（2）賣方租船訂艙的責(zé)任（3）按CFR術(shù)語進(jìn)口時(shí)應(yīng)慎重行事（4）明確目的港卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)①CFRLinerTerms（CFR班輪條件）②CFRLanded（CFR卸到岸上）③CFRExTackle（CFR吊鉤下交貨）④CFRExShip‘sHold（CFR艙底交貨）（5）明確CFR合同的性質(zhì)2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)18（三）CIFCIF的全文是Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（……指定目的港），是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷時(shí)，賣方即完成交貨（與FOB、CFR相同）。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所需的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，但交貨后貨物損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生意外而引起的任何額外費(fèi)用，在貨物于裝運(yùn)港越過船舷時(shí)自賣方轉(zhuǎn)移至買方。CIF只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)。如合同雙方無意采用越過船舷交貨，則應(yīng)使用CIP術(shù)語。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)191．買賣雙方的基本義務(wù)⑴賣方義務(wù)①提供符合合同的貨物，自負(fù)費(fèi)用提供商業(yè)發(fā)票和貨物運(yùn)至指定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)，以及合同可能要求的其他憑證，或具有同等效力的電子數(shù)據(jù)交換（EDI）信息；②自付費(fèi)用，按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，以將貨物用慣常使用的船舶，經(jīng)由習(xí)慣航線，運(yùn)至指定目的港；③自付費(fèi)用，按合同約定辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并向買方提供保險(xiǎn)單或其它保險(xiǎn)憑證；④在合同規(guī)定的時(shí)間或期限內(nèi)，在指定裝運(yùn)港，按照習(xí)慣方式將貨物交到船上，并及時(shí)通知買方；2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)20⑤承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；⑥自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，取得出口許可證或其它官方批準(zhǔn)證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。⑵買方義務(wù)①按合同規(guī)定支付貨款，受領(lǐng)貨物，并接受賣方提交的有關(guān)單據(jù)；②承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；③自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方批準(zhǔn)證件，辦理貨物進(jìn)口以及經(jīng)由他國過境的一切海關(guān)手續(xù)，并支付有關(guān)費(fèi)用及過境費(fèi)；④若買方有權(quán)確定約定交付貨物期間的具體時(shí)間，和/或指定目的港的具體地點(diǎn)收取貨物的，買方必須給予賣方充分通知。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)212．使用CIF術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)（1）CIF合同屬于裝運(yùn)合同按CIF術(shù)語成交，賣方只保證在裝運(yùn)港交貨，并不保證到達(dá)，即賣方在裝運(yùn)港將貨物裝上船，即完成了合同的交貨義務(wù)。（2）賣方辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)的責(zé)任（3）象征性交貨問題按CIF術(shù)語條件下，賣方憑單交貨，買方憑單付款。只要賣方按時(shí)向買方提交了符合合同規(guī)定的全套單據(jù)，即使貨物在運(yùn)輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務(wù)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)22

（4）CIF的變形條件①CIFLinerTerms（CIF班輪條件）②CIFLanded（CIF卸到岸上）③CIFExTackle（CIF吊鉤下交貨）④CIFExShip‘sHold（CIF艙底交貨）注意：上述三種術(shù)語變形，只是為了明確卸貨費(fèi)的負(fù)擔(dān)，與交貨地點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的界限無關(guān)。交貨地點(diǎn)仍然是裝運(yùn)港，風(fēng)險(xiǎn)界限仍然是裝運(yùn)港船舷2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)23FOB、CFR、CIF三種術(shù)語的比較相同點(diǎn)：都是由買賣雙方各自辦理自己國家的進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)；賣方都是在出口國指定裝運(yùn)港完成交貨；風(fēng)險(xiǎn)都是貨物越過裝運(yùn)港船舷后從賣方轉(zhuǎn)移至買方；都只適用于海運(yùn)和內(nèi)河航運(yùn)；都屬裝運(yùn)合同、象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語。不同點(diǎn)：買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用不同；表示的價(jià)格構(gòu)成不同。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)24（四）FCA

FCA的全稱為FreeCarrier(…namedplace)——貨交承運(yùn)人（……指定地點(diǎn)），指賣方在指定地點(diǎn)將已經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人即完成了交貨。按FCA術(shù)語成交，賣方在指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人接管，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成了交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移。該術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，特別是多式聯(lián)運(yùn)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)251．買賣雙方基本義務(wù)的劃分各自負(fù)責(zé)本國的許可和清關(guān)手續(xù)費(fèi)用；運(yùn)輸和保險(xiǎn)由買方承擔(dān)；風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為“貨交買方指定的承運(yùn)人時(shí)”。2．使用FCA術(shù)語應(yīng)注意的事項(xiàng)（1）賣方交貨義務(wù)的問題（2）風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移問題

“以貨交承運(yùn)人時(shí)”為界，包括海運(yùn)的任何運(yùn)輸方式下皆如此，即賣方均在將貨物交承運(yùn)人即算完成交貨，風(fēng)險(xiǎn)就此轉(zhuǎn)移。（3）關(guān)于運(yùn)輸合同2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)26（4）FCA與FOB的區(qū)別①交貨責(zé)任不同②貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間、地點(diǎn)不同③適用的運(yùn)輸方式不同總之，在賣方承擔(dān)的基本義務(wù)方面，F(xiàn)CA和FOB有相似之處，但二者在交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及適用的運(yùn)輸方式等方面卻有著明顯的差異。另外，在采用集裝箱和國際多式聯(lián)運(yùn)時(shí)，對賣方而言，采用FCA優(yōu)于采用FOB。因?yàn)镕OB風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是以船舷為界，而FCA是貨交承運(yùn)人，對賣方來說，這不僅意味風(fēng)險(xiǎn)提前轉(zhuǎn)移，還可能提前取得貨款。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)27（五）CPTCPT的全文是CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)——運(yùn)費(fèi)付至（……指定目的地），指賣方應(yīng)向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物運(yùn)往目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和其他費(fèi)用。CPT術(shù)語適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的任何運(yùn)輸方式。

1．買賣雙方基本義務(wù)的劃分各自負(fù)責(zé)本國的許可和清關(guān)手續(xù)費(fèi)用；貨至目的地的運(yùn)輸由賣方負(fù)責(zé)，保險(xiǎn)由買方承擔(dān)；風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為“貨交賣方指定的承運(yùn)人控制之下”。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)282．使用CPT術(shù)語應(yīng)注意的問題（1）兩個(gè)“分界點(diǎn)”的問題（風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與費(fèi)用點(diǎn)）（2）責(zé)任和費(fèi)用的劃分問題（3）CPT和CFR的比較《2000通則中》，CPT和CFR術(shù)語同屬C組，這兩種術(shù)語劃分風(fēng)險(xiǎn)的原則相似，即賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)都是在交貨地點(diǎn)隨著交貨義務(wù)的完成而轉(zhuǎn)移；劃分雙方責(zé)任的原則相似，即賣方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸，買方負(fù)責(zé)貨運(yùn)保險(xiǎn)；簽訂合同的性質(zhì)相同，都屬裝運(yùn)合同。兩者的主要區(qū)別在于適用的運(yùn)輸方式不同，由此導(dǎo)致交貨地點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)劃分界限以及需要賣方提交運(yùn)輸單據(jù)種類的區(qū)別。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)29（六）CIPCIP術(shù)語的全文是CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（……指定目的地），指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付貨到目的地的運(yùn)費(fèi)，辦理貨物從裝運(yùn)地到目的地的保險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)，自付費(fèi)用辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)賣方交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和額外費(fèi)用。CIP術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)301．買賣雙方基本義務(wù)的劃分各自負(fù)責(zé)本國的許可證和清關(guān)手續(xù)及費(fèi)用；運(yùn)輸和保險(xiǎn)均由賣方負(fù)責(zé)；風(fēng)險(xiǎn)劃分界限為“貨交賣方指定的承運(yùn)人控制之下”。與CPT相比，在CIP條件下，賣方除須承擔(dān)在CPT術(shù)語下的義務(wù)外，還須對貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)312．使用CIP術(shù)語應(yīng)注意的問題（1）風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)的問題（2）合理價(jià)格的確定與FCA相比，CIP條件下賣方要承擔(dān)較多的責(zé)任和費(fèi)用。要負(fù)責(zé)辦理從交貨地至目的地的運(yùn)輸，承擔(dān)有關(guān)運(yùn)費(fèi)；辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，這些都應(yīng)反映在出口貨物的合同價(jià)格之中。因此，賣方對外報(bào)價(jià)時(shí)要認(rèn)真核算成本和價(jià)格，應(yīng)考慮到運(yùn)輸距離、保險(xiǎn)險(xiǎn)別、各種運(yùn)輸方式和各類保險(xiǎn)的收費(fèi)情況，并要考慮運(yùn)價(jià)的變動趨勢等問題。（3）CIP與CIF的聯(lián)系與區(qū)別2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)32FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的比較適用的運(yùn)輸方式不同交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同租船運(yùn)輸時(shí)裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同運(yùn)輸單據(jù)不同投保的險(xiǎn)別不同2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)33二、其它七種貿(mào)易術(shù)語

（一）EXWExWorks（…namedplace）——工廠交貨（……指定地點(diǎn)），是指賣方在其商品生產(chǎn)所在地（如工場、工廠、礦山、農(nóng)場或倉庫等）將貨物置于買方處置之下時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。買方承擔(dān)自賣方所在地受領(lǐng)貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。因此，EXW術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最小的一種貿(mào)易術(shù)語。EXW術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)34

按EXW術(shù)語交易時(shí)，除非另有約定，賣方不承擔(dān)將貨物裝上買方指派的運(yùn)輸工具的責(zé)任，因此，如買方希望賣方在發(fā)貨時(shí)負(fù)責(zé)將貨物裝上收貨車船，并負(fù)擔(dān)一切裝貨費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)在合同中訂明；如買方不能直接或間接地辦理出口手續(xù)，則不應(yīng)使用本術(shù)語。另按《2000通則》規(guī)定：若買方未按時(shí)受領(lǐng)貨物或及時(shí)給予接貨時(shí)間、地點(diǎn)的通知，貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用可以提前轉(zhuǎn)移。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)35（二）FASFreeAlongsideShip（…namedportofshipment）——船邊交貨（……指定裝運(yùn)港），是指賣方在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)到買方指派的船只旁邊，即完成交貨。在買方指派的貨船無法靠岸的情況下，賣方需用駁船將貨物運(yùn)至船邊。買賣雙方的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用負(fù)擔(dān)均以船邊為界。FAS術(shù)語僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河航運(yùn)

按FAS術(shù)語成交，賣方須自負(fù)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)取得出口許可證或其他官方證件，辦理貨物出口的一切海關(guān)手續(xù)，并交納關(guān)稅及其它費(fèi)用。按FAS術(shù)語成交時(shí)，要注意美國對外貿(mào)易定義將FAS寬泛地解釋為在運(yùn)輸工具旁邊交貨，可包括各種運(yùn)輸工具，只有在FAS后加上“vessel”字樣，才表示船邊交貨。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)36（三）DAFDeliveredAtFrontier（…namedplace）——邊境交貨（……指定地點(diǎn)），是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)，在邊境指定的具體交貨地點(diǎn)，將仍處于運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，即完成交貨義務(wù)?！斑吘场币辉~可指買賣雙方任何一國邊境。買賣雙方應(yīng)在合同中指定邊境交貨的具體地點(diǎn)，以明確交貨責(zé)任和避免爭議。若未確定，則賣方可在指定交貨地選擇最適合其要求的具體地點(diǎn)。DAF術(shù)語適用于陸地邊界交貨的各種運(yùn)輸方式，但多用于鐵路或公路運(yùn)輸。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)37

按DAF術(shù)語成交，買賣雙方各自承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用辦理進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)；賣方支付在邊境交貨之前的一切費(fèi)用，交貨后即由買方支付。若買方希望賣方承擔(dān)費(fèi)用將貨物從交貨運(yùn)輸工具上卸下，則應(yīng)在合同中寫明。由于DAF術(shù)語的交貨是在指定的邊境地點(diǎn)，適用于陸地邊界毗鄰國家的交易。

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)38（四）DESDeliveredExShip（…namedportofdestination）——目的港船上交貨（……指定目的港），它是指賣方在指定的目的港將貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。這其中，賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定的目的港卸貨前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。買方則承擔(dān)船上貨物交由其處置時(shí)起的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，其中包括負(fù)責(zé)卸貨和辦理貨物進(jìn)口結(jié)關(guān)手續(xù)。該術(shù)語與CIF術(shù)語存在著原則上的差別，具體表現(xiàn)在下列幾個(gè)方面：第一，交貨地點(diǎn)不同。第二，風(fēng)險(xiǎn)劃分不同。第三，交貨方式不同。第四，費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同。由于有些人不了解這些差別，故經(jīng)常將CIF誤稱為“到岸價(jià)”。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)39（五）DEQDeliveredExQuay（…namedportofdestination）——目的港碼頭交貨（……指定目的港），它是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，無須辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買方則承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，只有當(dāng)貨物運(yùn)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用該術(shù)語。如果買賣雙方當(dāng)事人希望賣方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以內(nèi)或以外的其它地點(diǎn)(倉庫、終點(diǎn)站、運(yùn)輸站等)的義務(wù)時(shí)，則應(yīng)使用DDU或DDP術(shù)語。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)40（六）DDUDeliveredDutyUnpaid（…namedplaceofdestination）——未完稅交貨（……指定目的地），它是指賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，無須辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。賣方應(yīng)承擔(dān)將貨物運(yùn)至指定的目的港并卸至碼頭的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，買方則承擔(dān)交貨后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。該術(shù)語要求買方辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)并在進(jìn)口時(shí)支付辦理海關(guān)手續(xù)的費(fèi)用、關(guān)稅和其他費(fèi)用。此外，只有當(dāng)貨物運(yùn)由海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸且在目的港碼頭卸貨時(shí)，才能使用該術(shù)語。如果買賣雙方當(dāng)事人希望賣方負(fù)擔(dān)將貨物從碼頭運(yùn)至港口以內(nèi)或以外的其它地點(diǎn)(倉庫、終點(diǎn)站、運(yùn)輸站等)的義務(wù)時(shí)，則應(yīng)使用DDU或DDP術(shù)語。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)41（七）DDPDeliveredDutyPaid（…namedplaceofdestination）——完稅后交貨（……指定目的地），它是指賣方在指定目的地將在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交與買方處置，并辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，就算完成交貨義務(wù)。此間，賣方必須承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地為一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)在目的地應(yīng)交納的任何進(jìn)口稅捐。而買方只需在指定目的地領(lǐng)貨物。該術(shù)語是賣方承擔(dān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)最大的一種術(shù)語。因?yàn)橘u方是在辦理好進(jìn)出口報(bào)關(guān)手續(xù)后在指定目的地交貨的，這實(shí)質(zhì)上是賣方已將貨物運(yùn)進(jìn)了進(jìn)口方的國內(nèi)市場，他與其他在當(dāng)?shù)厥袌鼍偷劁N售貨物的賣方并無多大區(qū)別。如果賣方不能直接或間接地取得進(jìn)口許可證，則不應(yīng)使用DDP術(shù)語。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)42三、貿(mào)易術(shù)語的選用原則（一）選擇貿(mào)易術(shù)語的一般原則

1.買賣雙方談判地位的考慮

2.對運(yùn)輸及保險(xiǎn)的控制能力

3.政府的干預(yù)

4.地理因素的限制

5.外匯管制要求的限制2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)43（二）選擇貿(mào)易術(shù)語的個(gè)別原則

1.賣方選用貿(mào)易術(shù)語的個(gè)別原則（1）賣方在下列情形下，宜選用FOB術(shù)語：①運(yùn)價(jià)有上漲趨勢時(shí)；②船舶緊張時(shí)；③需租船運(yùn)輸，又不熟悉此項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí)；④裝運(yùn)港擁擠時(shí)；2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)44

（2）賣方在下列情形下，宜選用CFR或CIF術(shù)語：①運(yùn)價(jià)有下跌趨勢時(shí)；②找船容易時(shí)；③方便辦理運(yùn)輸及保險(xiǎn)時(shí)；④進(jìn)口港條件較好時(shí)；⑤付款方式為D/P或D/A時(shí)；⑥出口商須控制交貨期時(shí)；⑦小額交易時(shí)；⑧進(jìn)口國外匯短缺時(shí)（若進(jìn)口國外匯短缺，船運(yùn)公司會要求出口商先付運(yùn)費(fèi)，而不管出口商以何種貿(mào)易術(shù)語交易）。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)45

2.買方選用貿(mào)易術(shù)語的個(gè)別原則（1）買方在下列情形下，宜選用FOB術(shù)語：①運(yùn)價(jià)有下跌趨勢時(shí)；②找船容易時(shí)；③大宗貨物交易，又熟悉租船業(yè)務(wù)時(shí)；④運(yùn)費(fèi)占貨價(jià)成本比例較大，且以即期信用證進(jìn)行結(jié)算時(shí)（可少繳結(jié)匯保證金、進(jìn)口許可證費(fèi)、開證費(fèi)等）；⑤本幣有升值趨勢時(shí)（因開證付匯保證金中，運(yùn)費(fèi)部分不必繳付，貨到時(shí)可用本幣以較低匯率折付）；⑥本國保險(xiǎn)費(fèi)率較低廉時(shí)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)46

（2）買方在下列情形下，宜選用CFR或CIF術(shù)語：①運(yùn)價(jià)有上漲趨勢時(shí)；②找船不易時(shí)；③大宗貨物交易，不熟悉租船業(yè)務(wù)時(shí)；④以遠(yuǎn)期信用證交易，需從銀行融資時(shí)（運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)也可獲得融資）；⑤以郵政包裹進(jìn)口時(shí)；⑥小額交易時(shí)。貿(mào)易術(shù)語是決定買賣雙方權(quán)利義務(wù)的基礎(chǔ)，貿(mào)易商必須充分了解各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，依據(jù)實(shí)際需要采用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語的選擇應(yīng)因時(shí)、因地、因人靈活運(yùn)用。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)47第三節(jié)商品的價(jià)格一．出口貨物的價(jià)格核算（一）出口貨物的價(jià)格

1.出口貨物的價(jià)格表述國際貨物買賣合同中貨物單價(jià)（UnitPrice）的描述可分四個(gè)部分：貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語。例如，在合同價(jià)格USD1000.00/dozCIFLondon中就包含著：USD(貨幣名稱)、1000.00(單價(jià)金額)、doz(計(jì)量單位)、CIFLondon(貿(mào)易術(shù)語)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)482.出口貨物價(jià)格的基本構(gòu)成出口貨物的價(jià)格構(gòu)成是賣方核算報(bào)價(jià)的主要依據(jù)，應(yīng)清楚地了解商品價(jià)格的基本構(gòu)成因素。了解出口貨物價(jià)格構(gòu)成之前，我們首先應(yīng)需澄清出口貨物成本（Cost）的概念。出口貨物的成本通常指實(shí)際采購成本（實(shí)際采購價(jià)）和國內(nèi)費(fèi)用的總和。即在實(shí)際業(yè)務(wù)中，出口貨物成本=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用。則有，出口成本價(jià)=出口貨物成本+預(yù)期利潤出口成本價(jià)也可表述為：出口貨物成本×（1+預(yù)期利潤率），（預(yù)期利潤率則是出口商根據(jù)市場行情以及企業(yè)經(jīng)營策略的因素而確定）。出口成本價(jià)亦即該出口貨物的FOB價(jià)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)49

（1）采購成本①采購成本與實(shí)際采購成本的關(guān)系采購成本（采購價(jià)）是出口商的進(jìn)貨價(jià)格，由于一些國家對出口商品實(shí)行減免稅制度（即出口退稅的做法），享受退稅的貨物的實(shí)際采購成本（實(shí)際采購價(jià)）會小于采購成本，此類貨物在出口價(jià)格核算時(shí)就應(yīng)考慮這一因素。即實(shí)際采購價(jià)為采購價(jià)減去出口退稅額，出口報(bào)價(jià)可以實(shí)際采購價(jià)計(jì)算。不享受出口退稅的商品，實(shí)際采購成本與采購成本統(tǒng)一。我國稅務(wù)機(jī)關(guān)出口退稅的現(xiàn)行做法是，部分出口商品在實(shí)際出口后可以得到部分稅收減免，由于采用先征后退的做法，出口商在完成貨物出口并收匯后可到稅務(wù)部門辦理退稅。出口退稅額的計(jì)算關(guān)系如下：2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)50我國現(xiàn)行增值稅征收稅率為17%，故公式也可寫為：

2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)51②計(jì)算舉例：某出口商品采購價(jià)為每套人民幣1000元，出口退稅率為7%,增值稅率為17%。問：該商品的實(shí)際采購價(jià)是多少？解：根據(jù)已知條件及公式：

=1000×（1-0.07/1.17）=940.17元/套2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)52（2）國內(nèi)費(fèi)用(Expenses/Charges)是指賣方為完成出口商品交貨所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，所含內(nèi)容較雜，通常包括：①包裝費(fèi)（PackingCharges），出口商品包裝多與國內(nèi)銷售商品有所不同，此項(xiàng)費(fèi)用可能包括在進(jìn)貨成本中，也可能需要另外增加。②倉儲費(fèi)（WarehousingCharges），貨物離開工廠至裝船前發(fā)生的存?zhèn)}費(fèi)用。③國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（InlandTransportCharges），裝船前的內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)用，如卡車、火車、內(nèi)河運(yùn)輸費(fèi)、路橋費(fèi)、過駁費(fèi)及裝卸費(fèi)等。④認(rèn)證費(fèi)（CertificationCharges），辦理出口許可、產(chǎn)地證及其它證件所需的費(fèi)用。⑤港雜費(fèi)（PortCharges），貨物裝運(yùn)前在港區(qū)碼頭發(fā)生的轉(zhuǎn)棧、搬運(yùn)等費(fèi)用。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)53⑥商檢費(fèi)（InspectionCharges），進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)貨物的費(fèi)用。⑦捐稅（DutiesandTaxes），國家對出口商品征收、代收的有關(guān)稅費(fèi)，有出口關(guān)稅、增值稅等。⑧墊款利息（Interest），出口商買進(jìn)賣出期間墊付資金支付的銀行利息。⑨銀行費(fèi)用（BankingCharges），出口商委托銀行向外商收取貨款、進(jìn)行資信調(diào)查等所需費(fèi)用。⑩國內(nèi)保險(xiǎn)費(fèi)（DomesticInsuranceCharges）,出口商在裝船前國內(nèi)運(yùn)輸段為貨物投保向保險(xiǎn)公司支付的保險(xiǎn)費(fèi)用。

11經(jīng)營費(fèi)用（OperatingCharges），出口商經(jīng)營過程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，也稱經(jīng)營管理費(fèi)，如：通訊費(fèi)、交通費(fèi)、交際費(fèi)等。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)54

（3）國外費(fèi)用國外主要費(fèi)用有以下幾項(xiàng)：①國外運(yùn)費(fèi)（Freight、Charges），貨物運(yùn)往目的地所需支付的海運(yùn)、陸運(yùn)、空運(yùn)及多式聯(lián)運(yùn)費(fèi)用。②國外保險(xiǎn)費(fèi)（InsurancePremium），貨物國際運(yùn)輸保險(xiǎn)或信用保險(xiǎn)等所需的費(fèi)用。③傭金（Commission），向中間商、代理商支付的報(bào)酬。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)55

（二）主要貿(mào)易術(shù)語條件下出口貨物的基本價(jià)格構(gòu)成1.FOB、CFR和CIF三種價(jià)格的基本構(gòu)成及換算關(guān)系

FOB價(jià)：實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤；

CFR價(jià)：實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤；

CIF價(jià)：實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)56

由前述已知，出口貨物的FOB價(jià)=實(shí)際采購成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤=出口貨物成本×（1+預(yù)期利潤率）（6.2）則根據(jù)三種價(jià)格構(gòu)成關(guān)系，可得出：

CFR價(jià)=FOB價(jià)+F（國外運(yùn)費(fèi)）（6.3）

CIF價(jià)=CFR價(jià)＋保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB價(jià)+F（海運(yùn)費(fèi)）+I（保險(xiǎn)費(fèi)）

=(6.4)

由（公式4）也可推導(dǎo)出CIF價(jià)換算成FOB價(jià)的關(guān)系式：FOB價(jià)＝CIF價(jià)×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×（1+保險(xiǎn)加成率）]-國外運(yùn)費(fèi)(6.5)2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)572.不同出口報(bào)價(jià)的計(jì)（換）算舉例：例1：某公司業(yè)務(wù)員在參加廣交會之前，對其負(fù)責(zé)的某種商品進(jìn)行價(jià)格核算，計(jì)算出該商品可報(bào)每桶150美元FOB寧波?？紤]到該商品銷售以北美市場居多，他準(zhǔn)備再算出CIF洛杉磯的價(jià)格（經(jīng)查：該商品寧波至洛杉磯海運(yùn)費(fèi)為每桶15美元，若加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%。），請幫助他計(jì)算報(bào)價(jià)。解：根據(jù)已知條件及計(jì)算公式（6.4），可有：

==165.91美元2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)58

例2：某公司出口貨物一批，對外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFNEWYORK。該種貨物每公噸上海至紐約運(yùn)費(fèi)為150美元，投保一切險(xiǎn)費(fèi)率為0.4%，問：該貨物FOB上海價(jià)應(yīng)如何報(bào)出？解：根據(jù)已知條件及計(jì)算公式(6.5)可有：

FOB價(jià)=CIF價(jià)×[1-（1+投保加成）×保險(xiǎn)費(fèi)率]-海運(yùn)費(fèi)

=2000×[1-（1+10%）×0.4%]-150=1841.20美元即：改報(bào)FOB價(jià)時(shí)，應(yīng)為：USD1841.20perM/TFOBShanghai。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)59

（三）傭金、折扣與出口報(bào)價(jià)

1.傭金（Commission）（1）傭金的含義國際貨物買賣中，在通過中間商或代理商達(dá)成交易的情況下，委托人向中間商或代理商支付的酬金稱為傭金。常表現(xiàn)為出口商付給銷售代理人、進(jìn)口商付給購買代理人的酬金等。在合同價(jià)格條款中，明確約定傭金的，稱作“明傭”；雙方當(dāng)事人將傭金問題另行協(xié)議約定者，稱為“暗傭”。在同一筆交易中，中間商向買賣雙方都收取傭金者，稱為取“雙頭傭”，雙頭傭常以暗傭形式約定。合理地運(yùn)用傭金，有助于調(diào)動中間商的積極性，發(fā)揮其網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開拓市場和擴(kuò)大交易。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)60

（2）傭金的規(guī)定方法①合同的商品價(jià)格包含傭金并作明傭形式描述時(shí)，常以文字說明。②商品價(jià)格中所包含的傭金除用百分?jǐn)?shù)表示外，也可以用絕對數(shù)來表示。（3）傭金的計(jì)算與支付①凈價(jià)與含傭價(jià)的關(guān)系及傭金的計(jì)算單位貨物傭金額=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)–單位貨物傭金額凈價(jià)=含傭價(jià)×(1–傭金率)②傭金的支付傭金的支付通常有兩種做法：一種是由中間商直接從貨價(jià)中扣除；另一種是在委托人收清貨款之后，按事先約定的期限和傭金率，另外付給中間商。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)61

2.折扣（1）折扣的含義折扣是賣方給予買方的價(jià)格減讓。從性質(zhì)上看，它是一種優(yōu)惠。國際貿(mào)易中所使用的折扣種類較多，除一般折扣外，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣，以及為特殊目的而給予的特別折扣等。（2）折扣的規(guī)定方法①例如：“每公噸200美元CIF倫敦，折扣3%”（USD200perM/TCIFLondonincluding3%discount）。此例也可表示為：“每公噸200美元CIF倫敦，減3%折扣”（USD200perM/TCIFLondonLess3%discount）。②折扣也可用絕對數(shù)表示，例如每公噸折扣6美元(USD6.00discountperM/T)。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)62

（3）折扣價(jià)的計(jì)算與折扣的支付單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)–單位貨物折扣額“明扣”一般是在買方支付貨款時(shí)預(yù)先予以扣除，“暗扣”或回扣金額則不直接從貨價(jià)中扣除，而是按協(xié)議另行支付給買方。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)63（四）換匯成本及價(jià)格核算出口商品換匯成本，又稱出口商品換匯率，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。其計(jì)算公式如下：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)/出口銷售外匯凈收入(美元)

出口商品換匯成本反映了出口商品的盈虧情況，它是考察出口企業(yè)有無經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo)，其衡量的標(biāo)準(zhǔn)是：人民幣對美元的匯價(jià)。該公式表明，如果出口商品換匯成本如高于銀行的外匯牌價(jià)的現(xiàn)匯買入價(jià)，則出口為虧損；反之，則盈利。因此，要避免虧損，必須準(zhǔn)確測算換匯成本。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)64其中，出口商品總成本（退稅后）=出口商品購進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用，出口外匯凈收入為FOB外匯凈收入（扣除傭金、運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)等勞務(wù)費(fèi)用后的外匯凈收入）。例：某公司出口某商品1000箱，合同價(jià)為每箱19.00美元CFR大阪。該貨物每箱收購價(jià)為人民幣100元，國內(nèi)費(fèi)用合計(jì)為收購價(jià)的15%，出口后每箱可退稅人民幣7元；貨物海運(yùn)費(fèi)每箱1.20美元。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。

解：根據(jù)已知條件及計(jì)算公式（6.8）可得：①出口總成本=1000

100(1+15%)-1000

7=108000元②出口銷售外匯凈收入=外銷總收入-海運(yùn)費(fèi)

=1000

(19.00-1.20)=17800美元2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)65

③

=108000元÷17800美元

=6.067元人民幣/美元即該商品的換匯成本為6.067元人民幣/美元。對出口換匯成本的事先預(yù)算結(jié)果，可作為我們出口報(bào)價(jià)決策及調(diào)整的依據(jù)2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)66

二．計(jì)價(jià)貨幣的選擇、換算

（一）計(jì)價(jià)貨幣的選擇與變化換算計(jì)價(jià)貨幣的選擇的一般原則（1）靈活采用“收硬付軟”原則（2）進(jìn)口、出口貨幣一致原則（3）以本幣作計(jì)價(jià)貨幣的原則

（二）貨款收付成本、收入計(jì)算及對外報(bào)價(jià)的貨幣換算

1．對外報(bào)價(jià)時(shí)，將本幣報(bào)價(jià)折成外幣報(bào)價(jià)用（該外匯）買入價(jià)計(jì)外幣報(bào)價(jià)=本幣

匯率（買入價(jià)）例：某公司出口一批海綿鈦，價(jià)值人民幣50，000.00元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。設(shè)若收匯時(shí)美元匯率為USD/CNY=6.7736/6.8557，則該公司對外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為：50000

6.7736=7381.60美元。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)67

2．進(jìn)口付匯時(shí)，將外幣價(jià)格折成本幣采用（該外匯）賣出價(jià)計(jì)本幣=外幣

匯率（賣出價(jià)）假設(shè)在同樣匯率下，某公司進(jìn)口一批價(jià)值480，000.00美元的貨物，那么，付匯時(shí)需向銀行支付人民幣為：480,000

6.8557=3，290，736.00元。2025/3/12國際貿(mào)易實(shí)務(wù)683、不同外幣報(bào)價(jià)的折算若對外報(bào)價(jià)為Ａ貨幣，對方要求改報(bào)Ｂ貨幣時(shí)，則可按照銀行外匯牌價(jià)，以人民幣作為中介值，算出兩種外幣的兌換率。例：某出口商品對外報(bào)價(jià)GBP150.00perM/TCIFLiverpool(每公噸150英鎊