中國醫(yī)療行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究+制藥產(chǎn)業(yè)部分商業(yè)模式案例研究

中國醫(yī)療行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究制藥產(chǎn)業(yè)部分商業(yè)模式分類與案例分享目錄商業(yè)模式結(jié)構(gòu)和案例總結(jié)案例分析與證據(jù)：四川科倫備用信息ABC制藥行業(yè)中的諸多細分子行業(yè)根據(jù)客戶專業(yè)程度與公司戰(zhàn)略差異化程度可分為4個象限，每一個象限代表一種典型商業(yè)模式仿制化學(xué)處方藥或醫(yī)院用制劑原研化學(xué)處方藥生物制劑（包括原研生物制劑與生物類似物）普通OTC藥物高端/品牌OTC藥物客戶專業(yè)程度細分子行業(yè)區(qū)隔，聚類與對應(yīng)的商業(yè)模式高：醫(yī)療機構(gòu)/醫(yī)生低：個人消費者戰(zhàn)略差異化程度低：成本優(yōu)勢戰(zhàn)略高：品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略研發(fā)驅(qū)動型1243運營驅(qū)動型消費驅(qū)動型營銷驅(qū)動型商業(yè)模式特性描述高風(fēng)險，高投入，長周期，高毛利依靠基礎(chǔ)科研和疾病研究拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域和管線長度依賴專業(yè)學(xué)術(shù)推廣和高價準入優(yōu)勢驅(qū)動業(yè)務(wù)增長以高銷售業(yè)績的原研產(chǎn)品為標桿，以此建立產(chǎn)品線較低的基礎(chǔ)研發(fā)投入以大客戶模式進行推廣和銷售在產(chǎn)品毛利較低的前提下依靠精益運營驅(qū)動利潤，靠規(guī)模經(jīng)濟碾壓對手123產(chǎn)品品牌不足，但可能價廉物美，或具有明顯的區(qū)域性特征滿足消費者日常常見病的治療靠當?shù)叵M者高頻消費彌補價格劣勢營銷和推廣模式接近快速消費品，大量投放DTC廣告高度依賴消費者口碑效應(yīng)品牌價值內(nèi)涵決定溢價4研發(fā)驅(qū)動型運營驅(qū)動型消費驅(qū)動型營銷驅(qū)動型注：此處制藥行業(yè)所涵蓋的范圍僅包括小分子化學(xué)藥與生物制劑，中草藥/中成藥不包含在框架結(jié)構(gòu)范圍內(nèi)。我們以第二象限“運營驅(qū)動型”為例，通過對四川科倫的既往運作和近年來的新動向的觀察，闡明運營驅(qū)動型企業(yè)的商業(yè)模式特點仿制化學(xué)處方藥或醫(yī)院用制劑原研化學(xué)處方藥生物制劑（包括原研生物制劑與生物類似物）普通OTC藥物高端/品牌OTC藥物客戶專業(yè)程度高：醫(yī)療機構(gòu)/醫(yī)生低：個人消費者戰(zhàn)略差異化程度低：成本優(yōu)勢戰(zhàn)略高：品牌優(yōu)勢戰(zhàn)略研發(fā)驅(qū)動型1243運營驅(qū)動型消費驅(qū)動型營銷驅(qū)動型四川科倫集團簡介聚焦第二象限科倫集團前身科倫大藥廠由董事長劉革新創(chuàng)立于1996年；科倫藥業(yè)主營業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)和銷售大容量注射劑(輸液)、小容量注射劑(水針)、注射用無菌粉針(含分裝粉針及凍干粉針)、片劑、膠囊劑、顆粒劑、口服液、腹膜透析液以及原料藥、醫(yī)藥包材、醫(yī)療器械，以及抗生素中間體等共計543個品種935種規(guī)格的產(chǎn)品。是中國輸液行業(yè)中品種最為齊全、包裝形式最為完備的醫(yī)藥制造企業(yè)之一。按照2016年科倫集團財報披露，2016全年銷售收入中輸液產(chǎn)品占70.15%，非輸液產(chǎn)品25.97%，其他產(chǎn)品占3.88%。2017年三季報營業(yè)總收入為79.1億元，營業(yè)利潤5.7億元，歸屬母公司的凈利潤為3.9億元。近年來公司大輸液產(chǎn)品占銷售收入比重逐年下降，仿制藥、原料藥、高端醫(yī)療包材制造等品類下手收入逐年上升，并開始建立較為完善的仿制藥/生物類似物臨床開發(fā)管線，向自主創(chuàng)新的方向過渡。典型對標企業(yè)：美國百特，以色列梯瓦以三模塊九要素模型總結(jié)科倫商業(yè)模式

發(fā)現(xiàn)價值產(chǎn)品服務(wù)目標客戶核心資源研發(fā)生產(chǎn)運營管理盈利模式推廣渠道客戶管理價值主張（戰(zhàn)略定位）價值創(chuàng)造（資源整合）價值實現(xiàn)（商業(yè)生態(tài)）123科倫的商業(yè)模式總結(jié)：運營驅(qū)動型，類似百特和梯瓦的綜合體1提升大輸液產(chǎn)品附加值提供比外資同類品牌更高性價比，比其他本土品牌具有更高技術(shù)含量的大輸液產(chǎn)品幫助醫(yī)院客戶和患者提升輸液治療體驗價值主張（戰(zhàn)略定位）價值創(chuàng)造（資源整合）價值實現(xiàn)（商業(yè)生態(tài)）在公司成立早期在大輸液領(lǐng)域通過自主研發(fā)獲得的豐富品類并購大輸液行業(yè)另一家巨頭所帶來的規(guī)模優(yōu)勢在原料藥中間體生產(chǎn)方面投入的巨額資金和固定資產(chǎn)擴大產(chǎn)能，在部分原料藥產(chǎn)品領(lǐng)域具有最先進的發(fā)酵生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本低于同行近年來在小分子仿制藥和生物類似物領(lǐng)域的研發(fā)投入所建立起來的管線產(chǎn)品組合通過旗下全資子公司構(gòu)建的生產(chǎn)-渠道一條龍體系大輸液產(chǎn)品基本上通過代理和大包模式進行銷售，覆蓋全國31個省市和自治區(qū)、3600多家二級以上醫(yī)院原料藥產(chǎn)品則完全采取B2B銷售模式原料藥領(lǐng)域掌握行業(yè)大量產(chǎn)能，同時供應(yīng)國內(nèi)和海外市場23四川科倫的商業(yè)模式從行業(yè)供應(yīng)鏈上游向下游延伸，加強核心業(yè)務(wù)的壟斷地位，獲得利潤支持公司在醫(yī)藥工業(yè)價值鏈上反向延伸醫(yī)藥工業(yè)供應(yīng)鏈醫(yī)藥工業(yè)價值鏈科倫集團AB化工原料生產(chǎn)原料藥中間體生產(chǎn)制劑生產(chǎn)商業(yè)流通終端銷售CDEAB靶點發(fā)現(xiàn)新分子實體發(fā)現(xiàn)臨床前和臨床開發(fā)上市與商業(yè)化產(chǎn)品生命周期管理CDE原料藥和大輸液業(yè)務(wù)為科倫帶來了豐厚的利潤這些利潤支持科倫逐年增長的研究經(jīng)費，并支持了科倫的首個自主研發(fā)的PD-L1單克隆抗體，使這家以原料藥和仿制藥為主要營收來源的公司踏入了新藥研發(fā)最前沿的領(lǐng)域目錄商業(yè)模式結(jié)構(gòu)和案例總結(jié)案例分析與證據(jù)：四川科倫備用信息ABC四川科倫的創(chuàng)業(yè)史和近年發(fā)展歷程：從規(guī)模經(jīng)濟到自主創(chuàng)新1999200520102011201219962015成立擴建為全國規(guī)模最大的大輸液生產(chǎn)基地，單廠年產(chǎn)量達億瓶科倫自主研發(fā)的直立式軟袋輸液（可立袋?）注冊成功在深圳證券交易所成功上市啟動研發(fā)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，成立研究院可立袋?獲得國家科技進步獎。公司首個生物技術(shù)藥物（EGFR人鼠嵌合單克隆抗體注射液）成功申報臨床啟動伊利川寧抗生素中間體項目建設(shè)2017信息來源：公司官網(wǎng)，公司年報川寧抗生素中間體項目大部分指標達到國家先進水平仿制藥也布局了豐富的產(chǎn)品線四川科倫集團由眾多家子公司構(gòu)成，包括大輸液，原料藥包材等主營業(yè)務(wù)，另有部分子公司從事基礎(chǔ)和臨床開發(fā)。科倫集團伊犁川寧青山利康湖南科倫君健塑膠貴州科倫博泰生物浙江國鏡湖北科倫黑龍江科倫新迪醫(yī)藥河南科倫信息來源：東吳證券四川科倫的產(chǎn)品線多樣化程度較高，涵蓋543個品種935種規(guī)格，其中大多數(shù)品類為臨床基礎(chǔ)用藥和原料藥中間體信息來源：東吳證券四川科倫以大輸液產(chǎn)品為核心主業(yè)業(yè)務(wù)，輸液產(chǎn)品是公司最重要的銷售額和利潤來源輸液產(chǎn)品非輸液產(chǎn)品輸液產(chǎn)品銷售業(yè)績與毛利率表現(xiàn)主要產(chǎn)品組合單位：億元單位：%基礎(chǔ)輸液營養(yǎng)輸液治療輸液葡萄糖液輸注氯化鈉輸液葡萄糖氯化鈉輸液維生素C氯化鈉注射液維生素C葡萄糖注射液脂肪乳注射液復(fù)方氨基酸(15)雙肽(2)注射液果糖氯化鈉注射液果糖注射液丙氨酰-谷氨酰胺注射液羥乙基淀粉注射液腹膜透析液滲透療法左氧氟沙星注射液信息來源：公司年報，方正證券，IMSConsultingGroup大輸液類產(chǎn)品受政策調(diào)整的影響，市場容量萎縮，利潤下滑嚴重，行業(yè)集中度提升，行業(yè)進入去產(chǎn)能階段。執(zhí)行2004年《指導(dǎo)原則》2011/2012年《辦法》《方案》

2013年《方案》2014年地方政府貫徹執(zhí)行完全執(zhí)行深化執(zhí)行整體實現(xiàn)主要措施限制抗生素使用數(shù)量。限制醫(yī)院購買抗生素的類型，質(zhì)量和數(shù)量。二級甲等以上醫(yī)院設(shè)立傳染病科室和臨床微生物學(xué)實驗室，并配備專業(yè)的醫(yī)生和檢查人員。安徽省增加了限制使用抗生素的53種常見疾病，如普通感冒等。建立細菌感染和病原體治療的原則。將抗生素分為三種:限制使用，不受限制使用和特殊使用。未被完全執(zhí)行

政策《抗菌藥物臨床應(yīng)用指導(dǎo)原則》《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法》&《衛(wèi)生部2012年抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治方案》《2013年全國抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動方案》各省市層面法規(guī)條例市場效應(yīng)大輸液行業(yè)開始洗牌，龍頭企業(yè)開始擴大份額，中小型低產(chǎn)能企業(yè)遭到淘汰，市場集中度提升，Top10企業(yè)市場占有率提升至70%以上。主要廠商從100多家減少到30多家，并最終可能僅剩下5-6家。信息來源：公司年報，方正證券，IMSConsultingGroup科倫近年來通過自主研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并購等手段，不僅做大規(guī)模，更提升了大輸液產(chǎn)品的毛利，從而在去產(chǎn)能的行業(yè)格局中建立了龍頭地位科倫在大輸液行業(yè)的戰(zhàn)略舉措新產(chǎn)品開發(fā)提升技術(shù)壁壘1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級提升總體盈利能力并購石四藥股權(quán)實現(xiàn)強強聯(lián)合公司投入數(shù)億元資金用于自主研發(fā)，并儲備技術(shù)人才，完全掌握屬于自己的核心技術(shù)。2005年擁有多項專利的“可立袋”成功問世，屬國內(nèi)首創(chuàng)按照新版GMP規(guī)范要求進行改造認證和重建減小傳統(tǒng)的玻璃瓶裝輸液產(chǎn)品的比重提升軟袋，特別是國際上領(lǐng)先的非PVC軟袋的銷售比重提升高毛利的營養(yǎng)型、治療型輸液產(chǎn)品，如透析液，腸外/腸內(nèi)營養(yǎng)輸液等，減少低毛利的基礎(chǔ)輸液品種的銷售科倫通過全資子公司科倫國際持有香港上市公司石四藥集團20%的股份，并參與石四藥的經(jīng)營管理合并之后的公司在大輸液領(lǐng)域占40%-50%的市場份額科倫和石四藥在產(chǎn)品組合和區(qū)位優(yōu)勢方面相互補充23目前科倫的市場地位信息來源：公司年報，方正證券相比美國輸液巨頭百特一家公司占據(jù)美國80%的輸液市場份額而言，科倫作為龍頭地位的業(yè)績還有進一步的增長空間原料藥中間體和仿制藥是科倫集團另一大業(yè)務(wù)支柱，總體規(guī)模小于大輸液業(yè)務(wù)輸液產(chǎn)品非輸液產(chǎn)品非輸液產(chǎn)品銷售業(yè)績與毛利率表現(xiàn)主要產(chǎn)品組合單位：億元單位：%仿制藥版塊原料藥中間體版塊消化系統(tǒng)類：奧美拉唑腸溶膠囊，膠體果膠鉍膠囊，拉呋替丁膠囊/片（諾非?），康復(fù)新液（天舒欣?）抗病原微生物類：抗病毒類，大環(huán)內(nèi)酯類硝基咪唑類喹諾酮類頭孢菌素類青霉素類心腦血管類：非諾貝特膠囊，心可舒顆粒，冠心七味滴丸精神類：氫溴酸西酞普蘭片，氫溴酸西酞普蘭膠囊，草酸艾司西酞普蘭片呼吸系統(tǒng)類：復(fù)方魚腥草合劑，福多司坦膠囊其他：右旋糖酐鐵片、聚維酮碘溶液45個品種共47種規(guī)格的原料10個品種的抗生素中間體信息來源：公司年報，方正證券科倫擴張原料藥中間體業(yè)務(wù)的模式是全產(chǎn)業(yè)鏈整合，整合從農(nóng)業(yè)原材料，發(fā)酵提純量產(chǎn)工藝到制劑的抗生素產(chǎn)品體系，采用業(yè)內(nèi)最先進生產(chǎn)工藝，壓低成本科倫抗生素原料藥中間體與制劑產(chǎn)品一體化路線圖伊利川寧原料藥項目進展2010201120122013201420162017成立控股子公司伊利川寧，注冊資本1000萬元啟動伊利川寧抗生素中間體項目建設(shè)中試生產(chǎn)出首批合格硫氰酸紅霉素產(chǎn)品，一期硫紅項目進入分階段調(diào)整硫紅生產(chǎn)線獲得試生產(chǎn)批復(fù)，實現(xiàn)國內(nèi)最好的硫紅廢水處理效果第一階段工程竣工環(huán)保驗收通過正式投產(chǎn)；由于環(huán)保問題，全年平均產(chǎn)能利用率較低硫紅項目實現(xiàn)滿產(chǎn)，生產(chǎn)成本大幅降低，青霉素與頭孢均接近滿產(chǎn)大部分指標達到國家先進水平信息來源：公司年報，方正證券川寧項目對科倫戰(zhàn)略意義在于綜合利用所在地自然地理資源和原料優(yōu)勢，極大地壓低運營成本，降低原料藥價格，從而幫助科倫掌握抗生素領(lǐng)域的全球話語權(quán)中間體設(shè)計產(chǎn)能2015價格和產(chǎn)量估計2016價格和產(chǎn)量估計2017價格和產(chǎn)量估計硫氰酸紅霉素3000噸350元/Kg，1500噸370元/Kg，3000噸380元/Kg，3000噸7-ACA3000噸630元/kg，0噸630元/Kg，600噸630元/Kg，1740噸7-ADCA2000噸330元/kg，0噸330元/Kg，400噸330元/Kg，1160噸GCLE2000噸450元/kg，0噸450元/Kg，400噸450元/Kg，1160噸6-APA2000噸180元/kg，0噸180元/Kg，400噸180元/Kg，1160噸合計收入/4.74億元13.80億元32.36億元伊犁川寧項目帶來的成本優(yōu)勢（%）科倫在抗生素原料藥領(lǐng)域的產(chǎn)能和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品原材料價格優(yōu)勢：玉米農(nóng)產(chǎn)品原材料價格優(yōu)勢：棉籽油能源價格優(yōu)勢：煤炭綜合成本優(yōu)勢近年來科倫依托自身在化藥制劑方面的優(yōu)勢開始向腫瘤等專科領(lǐng)域靶向藥和生物類似物進軍，模仿以色列梯瓦從原料藥向仿制藥延伸的歷史軌跡時間大事記2012年科倫設(shè)立北京與上海研發(fā)中心，成都中央研究院人數(shù)達到近150人2013年初系統(tǒng)啟動國內(nèi)仿制藥研究2013年5月同年啟動生物大分子研究2013年8月啟動NDDS研究（圍繞經(jīng)典化療藥的減毒增效和靶向化，以及糖尿病和精神類藥物的緩釋、控釋、長效制劑技術(shù)）2013年全年申報臨床研究14項，申報生產(chǎn)20項，sNDA8項2014年6月啟動創(chuàng)新小分子研究，同年天津研究院投入運營2014年全年申報臨床研究16項，申報生產(chǎn)14項，成都研究院擴張至458人2015年7月美國新澤西州研究院投入運營，正式啟動國際仿制藥研究，同年蘇州研究院投入運營2015年全年3類新藥申報16個，獲批11個，申報生產(chǎn)9項，首個NDDS白蛋白紫杉醇和Anti-EGFR單抗生物類似物申報臨床研究2016年9月玫瑰新澤西州生物大分子創(chuàng)新分院投入運營，首個自主研發(fā)的抗腫瘤藥物KL070002申報臨床研究2017年研發(fā)隊伍1260人，美國臨床研究平臺，國際BD平臺建成，7個仿制藥項目獲批生產(chǎn)，Anti-EGFR單抗生物類似物進入III期臨床，PD-L1單抗進入I期臨床，創(chuàng)新型抗體偶聯(lián)藥物(ADC)在美國申報臨床信息來源：公司年報，方正證券但是，科倫目前研發(fā)上的投入遠不如外資標準，研發(fā)管線幾無First-in-class，在研產(chǎn)品大多局限于仿制失去專利保護多年的外資產(chǎn)品，距離研發(fā)驅(qū)動尚有距離近年來科倫在研發(fā)上的投入占銷售額比例單位：億元單位：%序號研發(fā)管線中的部分重要產(chǎn)品治療領(lǐng)域狀態(tài)對應(yīng)的外資原研產(chǎn)品原研產(chǎn)品專利狀態(tài)1瑞戈非尼原發(fā)性肝癌CTA已批準拜萬戈，拜耳專利未過期2索拉菲尼原發(fā)性肝癌生物等效性批準多吉美，拜耳專利已過期3厄洛替尼非小細胞肺癌生物等效性批準特羅凱，羅氏專利已過期4吉非替尼非小細胞肺癌生物等效性批準易瑞沙，阿斯利康專利已過期5替比夫定乙肝生物等效性批準素比伏，諾華專利已過期6替諾福韋乙肝生物等效性批準韋瑞德，GSK專利已過期信息來源：公司年報目錄商業(yè)模式結(jié)構(gòu)和案例總結(jié)案例分析與證據(jù)：四川科倫備用信息ABC附表1已獲臨床批件（含免臨床）的部分重點藥物示例腫瘤與腫瘤輔助用藥1瑞戈非尼片批準臨床結(jié)直腸癌、肝癌2甲苯磺酸索拉非尼片批準BE肝癌3阿法替尼片批準臨床非小細胞肺癌4鹽酸厄洛替尼片批準BE非小細胞肺癌5吉非替尼片批準BE非小細胞肺癌6尼達尼布軟膠囊批準臨床非小細胞肺癌、特發(fā)性肺纖維化7卡巴他賽注射液批準臨床多種實體瘤8恩雜魯胺軟膠囊批準臨床前列腺癌9蘋果酸舒尼替尼膠囊批準BE腎癌10達沙替尼片批準BE血液腫瘤11奈妥匹坦帕洛諾司瓊膠囊批準臨床化療止吐12昂丹司瓊口腔速溶膜批準BE化療止吐病毒感染（HBV、HCV）13替比夫定片批準BE乙肝14富馬酸替諾福韋二吡呋酯片批準BE乙肝15索非布韋片批準臨床丙肝

信息來源：公司年報續(xù)附表1已獲臨床批件（含免臨床）的部分重點藥物示例II型糖尿病16磷酸西格列汀片批準BEII型糖尿病17利格列汀片批準BEII型糖尿病18琥珀酸曲格列汀片批準臨床II型糖尿病19氫溴酸替格列汀片批準臨床II型糖尿病20沙格列汀膠囊批準BEII型糖尿病21恩格列凈片批準臨床II型糖尿病22卡格列凈片批準臨床II型糖尿病麻醉23丙泊酚注射液批準臨床麻醉24丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液批準臨床麻醉心血管疾病25利伐沙班片批準BE血栓性疾病26阿哌沙班片批準臨床/BE血栓性疾病27替格瑞洛片批準BE血栓性疾病28丁酸氯維地平注射用脂肪乳批準臨床高血壓

信息來源：公司年報續(xù)附表1已獲臨床批件（含免臨床）的部分重點藥物示例骨關(guān)節(jié)相關(guān)疾病29枸櫞酸托法替布片批準臨床類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎30醋酸巴多昔芬片批準臨床骨質(zhì)疏松腸外營養(yǎng)31中長鏈脂肪乳/氨基酸（16）/葡萄糖（36%）電解質(zhì)注射液批準臨床腸外營養(yǎng)補充32中長鏈脂肪乳/氨基酸（16）/葡萄糖（30%）電解質(zhì)注射液批準臨床腸外營養(yǎng)補充33氨基酸(15)/葡萄糖（10%）電解質(zhì)注射液批準免臨床腸外營養(yǎng)補充精神神經(jīng)類疾病34馬來酸阿塞那平舌下膜批準臨床精神分裂癥35鹽酸普拉克索片批準BE帕金森病其他（細菌感染、腎衰竭替代治療）36鹽酸莫西沙星片批準BE細菌感染37氨基酸(15)腹膜透析液批準免臨床腎衰竭替代治療

信息來源：公司年報序號通用名狀態(tài)適應(yīng)癥麻醉鎮(zhèn)痛1注射用帕瑞昔布鈉待批生產(chǎn)術(shù)后鎮(zhèn)痛2鹽酸右美托咪定注射液待批生產(chǎn)麻醉鎮(zhèn)靜腸外營養(yǎng)3脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(11%)注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充4丙氨酰谷氨酰胺氨基酸（18）注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充5中長鏈脂肪乳/氨基酸（16）/葡萄糖（16%）電解質(zhì)注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充6脂肪乳(10%)/氨基酸(15)/葡萄糖(20%)注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充7脂肪乳氨基酸(17)葡萄糖(19%)注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充8中/長鏈脂肪乳注射液(C8~24)待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充9氨基酸(15)/葡萄糖(16.5%)電解質(zhì)注射液待批生產(chǎn)腸外營養(yǎng)補充診斷造影10碘帕醇注射液待批生產(chǎn)診斷造影

表2已申報待批生產(chǎn)的部分重點藥物示例信息來源：公司年報續(xù)表2已申報待批生產(chǎn)的部分重點藥物示例骨關(guān)節(jié)相關(guān)疾病11唑來膦酸注射液（4mg/100ml）待批生產(chǎn)腫瘤骨轉(zhuǎn)移12唑來膦酸注射液（5mg/100ml）待批生產(chǎn)骨質(zhì)疏松電解質(zhì)補充13醋酸鈉林格注射液待批生產(chǎn)電解質(zhì)紊亂14碳酸氫鈉林格注射液待批生產(chǎn)電解質(zhì)紊亂15復(fù)方電解質(zhì)注射液（II）待批生產(chǎn)電解質(zhì)紊亂16口服補液鹽散(III)待批生產(chǎn)腹瀉引起的脫水與電解質(zhì)紊亂血容量不足17羥乙基淀粉130/0.4電解質(zhì)注射液待批生產(chǎn)血容量不足18高滲羥乙基淀粉200/0.5氯化鈉注射液（PP軟袋）待批生產(chǎn)血容量不足其他（細菌感染、缺血性疾病、肝損傷等）19鹽酸莫西沙星氯化鈉注射液待批生產(chǎn)細菌感染20鹽酸替羅非班氯化鈉注射液待批生產(chǎn)心臟缺血性疾病21注射用還原型谷胱甘肽待批生產(chǎn)多種原因引起的肝損傷等22肝素鈉封管注射液待批生產(chǎn)靜脈留置裝置封管23鹽酸奧洛他定滴眼液待批生產(chǎn)過敏性結(jié)膜炎

信息來源：公司年報表3科倫已申報或已批準臨床的生物藥物項目名稱研發(fā)狀態(tài)項目特點A140-重組抗表皮生長因子受體(EGFR)人鼠嵌合單克隆抗體注射液開展臨床研究已上市西妥昔單抗（指南推薦西妥昔單抗用于轉(zhuǎn)移性結(jié)直腸癌的一線