銷售代理與分銷合作制度

銷售代理與分銷合作制度一、前言為了規(guī)范銷售代理和分銷合作的相關行為，確保公司與合作伙伴之間的合作順利進行，提高銷售業(yè)績和服務質(zhì)量，特訂立本制度。二、定義銷售代理：指公司與相關合作伙伴建立的代理關系，由合作伙伴代理公司產(chǎn)品的銷售工作，享受相應的銷售傭金或回報。分銷合作：指公司與合作伙伴之間建立的合作關系，由合作伙伴采購公司產(chǎn)品并以分銷方式銷售，實現(xiàn)共同利益。三、銷售代理合作管理流程申請與審批：合作伙伴填寫銷售代理申請表，并供應相關資質(zhì)證明；合作伙伴提交申請表及資質(zhì)證明給公司營銷部門；營銷部門對申請進行初步審核，并將審核結(jié)果反饋給合作伙伴；若初步審核通過，合作伙伴與公司簽訂銷售代理協(xié)議；簽訂銷售代理協(xié)議后，合作伙伴可正式成為公司的銷售代理。代理責任：銷售代理需樂觀宣傳和推廣公司產(chǎn)品，提高知名度和市場份額；銷售代理需依照公司確定的銷售目標和政策進行銷售，并供應銷售報告和市場調(diào)研數(shù)據(jù)；銷售代理應保護公司的商業(yè)秘密和客戶信息，嚴禁泄露或濫用。傭金及返利：銷售代理的傭金依照公司規(guī)定的比例進行結(jié)算；傭金結(jié)算周期為每月，結(jié)算基準以合作伙伴供應的銷售報告為準；銷售代理如實現(xiàn)肯定銷售額度，可享受相應返利政策；傭金及返利金額由財務部門進行核算和支出。合作關系管理：公司與銷售代理之間應建立定期溝通機制，及時溝通銷售動態(tài)和市場信息；公司隨時有權追溯銷售代理的銷售行為和銷售業(yè)績，確保合法合規(guī)；若發(fā)現(xiàn)銷售代理存在違規(guī)行為，公司有權解除合作關系。四、分銷合作管理流程申請與審批：合作伙伴填寫分銷合作申請表，并供應相關資質(zhì)證明；合作伙伴提交申請表及資質(zhì)證明給公司供應鏈部門；供應鏈部門對申請進行初步審核，并將審核結(jié)果反饋給合作伙伴；若初步審核通過，合作伙伴與公司簽訂分銷合作協(xié)議；簽訂分銷合作協(xié)議后，合作伙伴可正式成為公司的分銷合作伙伴。分銷責任：分銷合作伙伴需依照公司規(guī)定的價格和銷售政策進行銷售，并供應銷售報告和市場反饋；分銷合作伙伴應保護公司產(chǎn)品的知識產(chǎn)權，不得擅自進行反向工程或轉(zhuǎn)售給未授權的第三方；分銷合作伙伴應供應售后服務，幫助處理客戶投訴和退換貨事宜。分銷合同及交付：公司與分銷合作伙伴簽訂具體的分銷合同，明確雙方的權利義務、價格政策和交付方式；分銷合作伙伴按合同商定的交付時間和要求完成產(chǎn)品的采購和交付；公司驗收產(chǎn)品后及時支出分銷合作伙伴的貨款。信息共享：公司需要與分銷合作伙伴共享市場信息、產(chǎn)品信息和銷售策略，以便雙方更好地協(xié)同工作；分銷合作伙伴也需按公司的要求供應市場信息和銷售數(shù)據(jù)，幫忙公司進行市場分析和決策。五、違約和解除協(xié)議如發(fā)現(xiàn)銷售代理或分銷合作伙伴存在以下行為之一，公司有權解除合作關系：未按規(guī)定銷售目標完成銷售任務；未按規(guī)定提交銷售報告或市場調(diào)研數(shù)據(jù)；未保護公司商業(yè)秘密和客戶信息，泄露或濫用；違反產(chǎn)品知識產(chǎn)權保護規(guī)定，進行擅自反向工程或未授權轉(zhuǎn)售；違反分銷合同的交付時間和要求；有其他違反合作協(xié)議的行為。解除合作關系后，公司有權要求銷售代理或分銷合作伙伴返還任何未結(jié)算的傭金或貨款，并追究相關違約責任。六、附則本制度自發(fā)布之日起生效，公司保存修訂和解釋的權利。本制度配套的申請表、協(xié)議和相關文件由公司相應部門供應，并具有相應的法律效力。合作伙伴在參加銷售代理或分銷合作前，需認真閱讀并遵守本制度及