6跨境電商商品定價-v1

《跨境電商理論與實務(wù)》主講教師：鄧志新

博士

副教授項目3選品與商品定價項目3選品與商品定價深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院知道跨境電商選品的考量因素及注意事項；知道跨境電商選品的考量因素及注意事項；知道跨境電商貨源選擇的途徑和方法；【知識目標】學(xué)習(xí)目標了解跨境電商商品的價格構(gòu)成；能夠選擇適合不同目標市場的商品；能夠為商品找到穩(wěn)定的貨源；【能力目標】SALE00000000888800000000000088880000了解跨境電商商品的定價策略。能夠?qū)λx商品制定有利可圖的價格。任務(wù)一跨境電商選品01任務(wù)二跨境電商商品定價02主要內(nèi)容任務(wù)引入假定小明選擇的跨境電商出口平臺是敦煌網(wǎng)，選擇的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要為指尖陀螺定價多少呢？小明當然希望價格越高越好，但是價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，小明無法從中賺取利潤。小明又開始犯愁了。我們的任務(wù)：幫助小明為指尖陀螺商品定價。任務(wù)二跨境電商商品定價任務(wù)分析在定價方面，小明需要明確價格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價要領(lǐng)及定價策略。搜索排名對于我們的商品銷售至關(guān)重要，而價格因素往往與平臺的搜索排名有非常大的關(guān)聯(lián)。與傳統(tǒng)貿(mào)易商品的定價相比，跨境電商的商品定價多了跨境電商平臺費用。任務(wù)一跨境電商選品2.1跨境電商商品的價格構(gòu)成及定價要點一、商品的價格構(gòu)成跨境物流成本跨境電商平臺成本利潤2.1跨境電商商品的價格構(gòu)成及定價要點二、跨境電商外貿(mào)新人定價要點1．要注意數(shù)量單位2．避免隨意定價格3．注意合理的銷售方式4．要進行充分的市場調(diào)研5．注意C類和小B類買家的區(qū)別6．精準的國際物流快遞核算7．多了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價格8．考慮人民幣與美元的市場匯率9．不要忘了平臺收匯扣費成本2.1跨境電商商品的價格構(gòu)成及定價要點三、跨境電商平臺的價格調(diào)研商品價格市場競爭度產(chǎn)品差異化2.2跨境電商商品的定價策略一、傳統(tǒng)定價策略1．基于競爭對手的定價2．基于成本的定價3．基于商品價值的定價二、其他定價策略1．折扣定價策略2．引流型定價策略3．盈利款式的定價策略任務(wù)實施第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價小明整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)敦煌網(wǎng)上指尖陀螺銷量最高的店鋪銷售了640042件（MOQ為30件），價格范圍為1.94～1.68美元；銷量第二高的店鋪銷售了621100件（MOQ為50件），價格范圍為0.62～1.01美元?！诖嘶A(chǔ)上，小明得出前十家店鋪的最低定價為0.62美元，最高價格為7.84美元，最小訂單數(shù)量（MOQ）為30～65件。根據(jù)現(xiàn)有賣家的定價，小明將指尖陀螺的定價范圍初步框定在0.62～7.84美元。任務(wù)實施如果小明想從銷售50件指尖陀螺中賺取10%～20%的利潤，他在敦煌網(wǎng)賣家平臺輸入的定價范圍將為2.33美元～2.51美元，買家看到的定價范圍為2.55美元～2.74美元。價格=（進貨成本+利潤+國際郵費）/[（1-支付手續(xù)費率）×銷售數(shù)量×美元對人民幣匯率]第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價任務(wù)實施基于商品價值的定價法適合于競爭者較少的商品，如果小明銷售的是由國內(nèi)某個大師設(shè)計制作的手工指尖陀螺，那么可以依靠文案來提升消費者的心理價格，進而制定一個利潤率比較高的價格。但是因為小明尚無法在短期內(nèi)找到知名工匠，只是銷售普通的指尖陀螺，因此不適合采用該種定價方法。第1步基于競爭對手的定價第2步基于成本的定價第3步基于商品價值的定價項目實訓(xùn)ANKERJackeryLepow差異化成就了三家公司：思考：結(jié)合上述案例，分析各個跨境電商平臺的賣家應(yīng)該如何選品。項目小結(jié)本項目對跨境電商的選品和定價的相關(guān)知識進行了講解，并且模擬了初入跨境電商行業(yè)的小明的選品及定價過程。在選品方面，選品的考量因素有商品處于生命周期的上升期、便于運輸、售后簡單、附加值高、具備獨特性、價格合理、合規(guī)合法。選品的注意事項包括：符合平臺特色，遵循平臺規(guī)則，最大限度地滿足目標市場的需求。選品的分類包括主動選品和被動選品；貨源的選擇包括線上貨源和線下貨源。在定價方面，商品的價格構(gòu)成包括進貨成本、跨境物流成本、跨境電商平臺成本、售后維護成本、其他綜合成本、利潤等6部分?？缇畴娚躺唐穫鹘y(tǒng)的定價策略包括基于競爭對手的定價、基于成本的定價、基于商品價值的定價等三種策略。課后作業(yè)1.