大象映畫品牌調(diào)研報告

大象映畫品牌調(diào)研報告01大象映畫品牌故事02大象映畫門店分布03大象映畫產(chǎn)品策略04大象映畫定位分析05大象映畫莒銷分析06大象映畫渠道策略07大象映畫創(chuàng)新之處08大象映畫調(diào)研小結(jié)目錄content01大象映畫品牌故事Brandstory品牌簡介大象映畫一個以時尚人像攝影、新銳婚紗攝影為基礎(chǔ)核心的視覺創(chuàng)意機構(gòu)。2008年發(fā)展至今，一直堅持“用心記錄感動”堅持用作品說話，樂于用心去感受每個人內(nèi)心的細(xì)膩情感，定格畫面中的感動。致力為客戶提供更為極致的體驗，擁有捍衛(wèi)品質(zhì)的決心和對影像感動記錄的偏執(zhí)，以創(chuàng)新品質(zhì)和高端定位形成特有的發(fā)展軌跡，深受客戶喜愛及業(yè)內(nèi)的尊重與效仿。品牌內(nèi)核品牌理念：真實、幸福、感動品牌符號：用心記錄感動，用愛記錄愛品牌使命：讓每一對新人擁有值得珍藏的幸福婚照品牌愿景：成為世界一流的攝影品牌品牌價值觀：誠信、分享、堅持、利他愛人、擁抱變化品牌發(fā)展史2008年大象映畫攝影工作室成立；2011年更名大象映畫攝影會所并成立長沙總部鴻銘中心旗艦店；2013年首次亮相上海國際婚紗攝影展；2015年大象映畫五星會館成立；花沭寫真館成立；2016年全新旗艦店硬件全面升級；大象映畫廣州分公司成立；2018年大象映畫株洲店、洛陽店、荷澤店、濟寧店、三亞店成立；2019年大象映畫武漢店成立；2021年大象映畫深圳店、南京店成立02大象映畫門店分布Brandstory門店直營店分布一城一象/浪漫地標(biāo)禮服場館展示點擊視頻即可播放門店分布/加盟店大象映畫全國直營店6家，加盟店18家憑借行業(yè)實力承辦長沙站首屆全國攝影化妝造型十佳大賽人像攝影雜志全國金牌攝影團隊第八屆全國攝影化妝造型十佳大賽冠軍和創(chuàng)意十佳中國上海國際婚紗攝影展“金五星”優(yōu)秀展商目前旗下創(chuàng)有五家獨立品牌：1、花沭寫真館，專注于高級少女心的寫真品牌2、FeelingFilm菲林廚房影像機構(gòu)，每一條都當(dāng)成廣告來拍攝的情感記錄者3、45studio，高端商業(yè)廣告定制類攝影4、孰經(jīng)知味，唐人街風(fēng)格的一碗清香炒碼粉面03大象映畫產(chǎn)品策略Productstrategy4大主題風(fēng)格系列儀式系列

青春系列

復(fù)古系列

中式系列客樣分析樣片主題研發(fā)細(xì)分化，不在是傳統(tǒng)的6/7/8/9/10大主題，在保證主流風(fēng)格主題的同時，和競品拉開產(chǎn)品線差異化，避免內(nèi)部資源浪費，利于品牌的產(chǎn)品線梳理和可持續(xù)發(fā)展。大象映畫客樣產(chǎn)品中，重視服裝搭配、光影構(gòu)圖、版面設(shè)計、從小紅書和微信公眾號的片子可以看出重視“包裝”。產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：主題做減法、包裝提調(diào)性、即看即所得（真實性）從大眾點評、美團、小紅書、知乎等渠道和大象映畫現(xiàn)有客片得知，大象映畫重視客片的升級打造從A級客片（朋友圈客片）、A+級客片（大眾點評、小紅書）、S級客片（超級客片）打造不同屬性級別的客片，做到了沉浸式體驗，真正做到所看即所得?？推故究推故究推故究推故究推故究推故井a(chǎn)品聯(lián)名策略大象映畫x特別印象與高端數(shù)碼相冊品牌-特別印象（香港）進行品牌聯(lián)名，在2019年大象映畫×特想印象在第36屆中國?上海國際婚紗攝影展上共同舉辦了聯(lián)名作品展<影像與輸出裝裱的藝術(shù)>，用最專業(yè)、最儀式感的的工藝定格時光，打造一場關(guān)于影像的時光旅行。大象映畫X特別印象聯(lián)名展價格策略大象映畫價格總共有3款套餐，且套餐高于同類市場，8880-18999，其中12880主推套系。價格定價分析瞄準(zhǔn)真空價格帶，將套餐價格劃分三個等級，形成價格差異化競爭，雖然在同類市場上其他家影樓工作室有8000-10000的價格不等，但是真正成交均價都在5000左右，大象映畫的價格策略打開了高端價格市場（除旅拍外），高價格的背后是品牌力+服務(wù)力的持續(xù)輸出。04大象映畫定位分析Productstrategy大象映畫品牌定位注重于愛情本質(zhì)與情感本身的高端婚紗攝影品牌品牌定位品牌個性我們拍的不是照片，而是“人”，強調(diào)以人為主服務(wù)對象價值主張追求極致幸福體驗的新人們真實、幸福、感動大象映畫產(chǎn)品定位產(chǎn)品線：婚照主題研發(fā)化繁為簡，脫離傳統(tǒng)市場，走細(xì)分賽道（4大風(fēng)格主題）風(fēng)格/調(diào)性：強調(diào)真實感、幸福感獨特性：拍攝定制化、服務(wù)體驗化、產(chǎn)品聯(lián)名化用心記錄感動，用愛記錄愛大象映畫市場定位以長沙為中心，正在逐漸輻射全國地理細(xì)分：目前門店分布在二線城市，主打中高端市場目標(biāo)人群：摒棄低端客戶，發(fā)展高端人群客戶05大象映畫營銷分析Productstrategy一、品牌營銷二、活動營銷線上：公眾號品牌內(nèi)容輸出、官網(wǎng)輸出、媒體傳播線下：營銷事件、品牌聯(lián)名、年度大會、公益活動等線上：私域表單+社群營銷、直播間獲客線下：活動展、婚博會、節(jié)日促銷、門店開業(yè)線上品牌營銷公眾號：全國每個店都會不定時更新關(guān)于品牌內(nèi)容的輸出、如品牌價值觀、品牌文化、大師匠心等包裝。官網(wǎng)：線下大型的影像展活動將會同步到官網(wǎng)展示、如快閃派對、開業(yè)活動等線下品牌營銷2021年大象映畫14周年慶，在長沙舉辦大型婚禮集市、有線下打卡、驚喜派送、音樂會等，極大提高了品牌曝光。2021大象映畫品牌營銷事件線下品牌營銷2019年大象映畫×特想印象在第36屆中國?上海國際婚紗攝影展上共同舉辦了聯(lián)名作品展<影像與輸出裝裱的藝術(shù)>，品牌聯(lián)名擴大了受眾群體，豐富了品牌形象。2019大象映畫X特別印象品牌聯(lián)名線下品牌營銷2021大象映畫大象集團在長沙國際文化藝術(shù)中心舉辦2021年度展望大會，對內(nèi)提高員工凝聚力、對外展示大象映畫品牌風(fēng)貌，占領(lǐng)更多用戶心智。2021大象映畫舉辦年度展望大會線下品牌營銷大象映畫“小善公益”項目大象映畫公益行二、活動營銷線上表單報價：渠道獲取-網(wǎng)銷邀約-門店成交裂變社群營銷：促銷-拉新-激活-留存-轉(zhuǎn)化-裂變備注：最終以轉(zhuǎn)介紹為目的活動營銷線下婚博會：2020年大象映畫在長沙舉辦長沙首屆婚博會，為期3天，屆時登上湖南日報、黨報頭條、湖南新聞報道。該次活動營銷不及讓大象映畫婚博會取得圓滿成功，還助力了品牌曝光，意義非凡?；顒訝I銷門店開業(yè)：利用門店開業(yè)造勢，第一促銷獲利、第二品牌傳播。06大象映畫渠道策略Productstrategy全媒體渠道平臺搭建：公眾號、抖音、微博、小紅書、官網(wǎng)、大眾點評、美團、婚禮紀(jì)、視頻號微信公眾號抖音微博小紅書大象映畫多媒體平臺渠道矩陣基本搭建完善，從現(xiàn)有的渠道分析，大象映畫渠道以私域為主，偏微信公眾號。在百度、抖音、小紅書等無廣告投放痕跡，大眾點評、美團好評較多，評估客資來源以轉(zhuǎn)介紹為主渠道=產(chǎn)品力+品牌力=轉(zhuǎn)介紹07大象映畫創(chuàng)新之處Innovation產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，提升核心競爭力。主題做減法、包裝提調(diào)性、即看即所得（真實性）。營銷創(chuàng)新品牌營銷：重視內(nèi)容打造，懂聯(lián)名、會借勢。如展望大會、大象映畫X特別印象聯(lián)名等?；顒訝I銷：線上線下相結(jié)合，如線下大型婚博會、價格策略真空帶，主打三款套餐。體驗/服務(wù)創(chuàng)新一切以顧客喜悅為主?？推娂此?，開展線下影展體驗打卡等。08大象映畫調(diào)研小結(jié)ResearchReport1、做內(nèi)容型品牌：全國70%左右的婚紗店都在做著流水線的運營模式，而另外30%的婚紗店屬于內(nèi)容型品牌，所以對于做內(nèi)容的品牌而言，可以不做大，但是要做精做透，因為未來真正高端（并非只用消費能力定義）的顧客群體一定在"小店"，而不是流水線型的"大店"！2、做事件營銷：如果一家婚紗攝影店想要擴大市場影響力，除了專心做產(chǎn)品外，還要會做事件營銷，增加品牌曝光，獲取更多用戶心智。3、可打卡體驗：現(xiàn)在的婚紗門店都以極簡簡約裝修為主，逐漸高端化、美學(xué)化，這就增加和提高了用戶的情感體驗，免費讓用戶來打卡、試紗體驗，增加用戶情感粘性。4、渠道重質(zhì)量：一切以用戶需求為主，挖掘潛在客戶，不做資源浪費，真正做到利他。5、做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型：產(chǎn)品要做升級，主題要做減法，這樣有利用實