工作總結工作總結與工作參考計劃范文

工作總結-工作總結與工作參考計劃范文工作總結與工作打算光陰流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完201x而迎來201x年。我是今年4月份參加xx大家庭的，回憶在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務上獲得了一定的成績，同時和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。盡管未能完成公司制定的區(qū)域銷售目的，但卻朝著公司制定的目的努力邁進，所以未能完成是由于存在不少的咨詢題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進展總結并制定2020年的工作打算。述職部分在我們xx環(huán)保節(jié)能電器里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底確實是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開場，我逐步認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素養(yǎng)，英明果斷，能把控市場崎嶇敢于決斷的領導團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷開展、壯大的要素之一吧。從剛參加xx到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，關于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進展摸底，對區(qū)域內各個經銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況理解清晰，其次理解合作客戶在合作中有沒什么咨詢題或建議，能否在本身才能范圍內處理;未合作客戶沒有合作的緣故是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務根本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，同時綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。所以也有一家店面銷量下滑，我總結了一下緣故、經歷，爭取在來年的工作中改變這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比擬明顯，所以這也離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的緣故。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。所以銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比擬大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在2020年，就能夠大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器關于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的確實是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業(yè)務?？偨Y部分總結回首這走過的半年，我認為本人的工作通過本人認確實態(tài)度，不管是在市場方面依然個人才能方面都有所提升?？v觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。廚電產業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為劇烈，加上近年來國家關于房地產調控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐步被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品通過數年的使用已經頻臨更新換代。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開場在農村地區(qū)普及，將來有特別大的增長空間。正由于農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出合適農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還特別低，將來出點消費企業(yè)應抓住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推行，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。將來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推進，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭?？傊?，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力依然特別大的，熱度不減。特別榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務才能上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習的東西還特別多特別多。因而我特別感激公司能讓我在11月份有時機去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化公司班組工作總結和工作打算盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人;轉眼間XX年特別快就過去了，回首這一年，在部門領導的指示下，我一直堅持以科學指導，落實科學開展觀，以“想干事、會干事、干成事”為目的，認真履行職責，完成各項工作任務。為了今后更好地做好工作，總結經歷，提高工作方法和效率，克服缺乏。一：抓好平安工作強調班組建立要堅持以人為本，以樹立班組團隊為核心，以強化班組治理為重點，以打造平安為主線，并提出一些與平安消費親密相關的要求：1、樹立平安消費責任認識。把平安放在內心，把過去嘴上講平安變成了現在心中想平安。構成平安工作天天講，人人抓的良好場面。2、實在做好班中巡檢工作，對消費設備的運轉情況，對消費設備各系統(tǒng)進展巡檢，以便及時發(fā)覺異常情況，采取措施消除隱患，排除毛病，防止事故的發(fā)生。3、嚴格執(zhí)行交接班制度，要求交接班人員必須面對面將消費、平安等情況交接清晰，做到不清晰就不交班，防止因交接班不清晰而危機消費平安。二：注重理論學習，不斷提高本身素養(yǎng)，努力提升工作才能提高本身素養(yǎng)的根底是學習，提升工作才能的源泉依然學習。在去年的一年中，由于工作經歷的欠缺，我在實踐中暴露出了一些咨詢題，有了這些欠缺的經歷，現在的我工作起來明顯會感受比以往更加的順手，事實上所謂事倍功半，確實是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微缺乏道”的細節(jié)，天長日久下來也是一筆能夠極大助力工作的財富。我堅持把學習擺在重要位置，不斷提高治理水平和理論水平。時刻做到自重、自省、自質不斷提高，更好地習慣工作任務需要。堅持用理論武裝頭腦，努力提高覺悟，時刻以“科學開展觀”思想來審視本人的工作態(tài)度，認真學習公司各項工作精神，以一位合格的治理人員標準來時刻嚴格要求本人，保證工作任務和思想與公司保持高度一致，堅決不移，樹立全心全意為消費效勞的思想，牢記“知識確實是消費力”。通過不斷的學習來汲取高質量的治理形式、高效率的工作思想，并將其應用在實際工作之中。在開辟了眼界的同時也使本人的治理水平有特別大的提高。認真學習公司的各項方針政策，全面貫徹公司的工作目的和任務，在治理中總結經歷，在工作中不斷進步。結實樹立以企業(yè)為核心，服從組織治理的正確思想認識。三：愛崗敬業(yè)，認真履行工作職責，努力提升工作質量。接著發(fā)揚干一行，愛一行的工作作風，以高度的責任感、使命感和工作熱情，積極負責地開展工作。努力熟悉部門各消費工作流程。經常組織班內人員參加車間的各項培訓。在不斷提高本身素養(yǎng)的同時提高員工的整體技能，便于更好的完成各項消費任務,完善加強車間的日常治理制度，并進展不定期的檢查。我一直堅持以認真、負責、一絲不茍為工作主旨，認真完成好上級交給的各項工作，做到不辜負領導信任，不愧對同事的支持尊重。俗話說“火車跑的快，全靠車頭帶”。在消費時，經常在車間、現場進展檢查，發(fā)覺咨詢題及時處理，提高工作效率。設備出現毛病時，我并極時搶修處理，做什么事我都身先士卒，積極參加，與員工同甘共苦。四：強化治理，加強思想教育不斷提高員工思想素養(yǎng)。員工是一切工作的力量源泉。而員工的思想情況直截了當關系到工作效率和工作的完成情況。本班不定期組織員工進展學習，教育大家樹立主人翁責任感，把個人的命運和工廠嚴密的聯絡起來，同時把員工的工作表現和獎懲制度有機的結合起來，獎勤罰懶，讓大家認識到只有通過本人不斷的努力學習進步才能與企業(yè)共同開展，從而調動了員工的工作熱情，促進了車間工作的順利開展。為了做好車間員工的思想工作，我們把員工的困難當做本人的事情來辦，在工作和生活上不斷關懷他們。五：強化形象，提高本身素養(yǎng)。為做好本職工作，我堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。班長的工作大多是協調小事搞好保障，因而，我正確認識本身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、老實敬業(yè)，二是錘煉本身努力提高職業(yè)水平。通過一年的學習和鍛煉，我在工作上獲得一定的進步，利用積極工作汲取經歷的同時，細心學習別人長處，改掉本人缺乏，并謙虛向領導、同事請教，在不斷學習和探究中使本身在班長治理水平上有所提高。六：嚴于律已，不斷加強作風。一年來我對本身嚴格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為本人的準則，一直把作風建立的重點放在嚴謹、細致、扎實、務實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律標準本人的一切言行，嚴格恪守公司各項規(guī)章制度，尊重領導，團結同志，謙虛慎重，主動接受來自各方面的意見，不斷改良工作方式方法。七：強化職能，做好效勞工作。工作中，我注重把握根本，努力提高效勞水平。班里人員不穩(wěn)定，工作量大，這就需要我們團結協作。在這一年里，不管遇到上的困難，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。八：工作中的缺乏1.情感觀念過重。在工作過程中，有好多操作沒有嚴格按照操作規(guī)程操作，但是當時并未造成直截了當經濟損失也沒有發(fā)生平安事故，以致礙于情面大多只是口頭批判，而沒有采取嚴肅認確實態(tài)度。現在想來，平安隱患和違規(guī)操作是重中之重;如前段時間發(fā)生的事情一位卷繞工用抹布擦洗卷繞機機臺內部衛(wèi)生把抹布纏在機臺里造成撥叉損壞幾片差點把手纏在里面皆是因違章操作引起。因而在今后的工作中，但凡出現的任何違章操作的，定要嚴肅處理。2.立足現有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級協助處理，未能認識到去諒解公司和領導的難處?，F現在工作的環(huán)境和條件已相當優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協助做好工作。3.傳達和落實公司精神任務，態(tài)度不夠堅決?？偸强紤]到個人利益和本人的小算盤，對公司和上級給予的任務未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認識水平。XX工作打算(一)平安：要以公司對XX年平安消費目的治理責任為指導，以工廠平安工作治理制度為標準，以平安工作總方針“平安第一，預防為主?！睘樵瓌t，以車間、班組平安治理為根底，以預防平安事故發(fā)生、重點崗位嚴重事故為重點，以糾正崗位違章操作和員工勞動保護穿戴為打破口，落實各項規(guī)章制度，創(chuàng)始平安工作新場面，實現平安消費根本好轉。要高度注重平安消費工作，把平安消費工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“平安第一，預防為主”的方針，進一步加強平安消費認識，出實招、使真勁，把“平安第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善平安消費責任制，首先處理領導認識咨詢題，真正把平安消費工作列入重要會議日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上注重平安，責任認識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深化落實平安責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管消費必須管平安”的原則，力保平安消費。(二)治理：在明年的工作中,要提升本人的治理才能,沒有規(guī)矩不成方圓,在完成產量保證質量同時,也要加強治理,嚴格按照規(guī)章制度要求員工,建立一個具有凝聚力,有殺傷力和諧的班集體!目的將人員流失率操縱在1%以內.同時在明年的工作我著力于做個有上進心有責任心的班長,為部門奉獻力量!(三)深化精細化。提高本人的細心程度,多讓員工巡檢,及時發(fā)覺咨詢題,杜絕質量咨詢題的發(fā)生,使咨詢題扼殺在搖籃里。從小事著手，引導班組人員嚴格執(zhí)行、堅決落實，帶動班組人員做好全面工作;當好車間主任助手，配合搞好紡絲二部工作。(四)以“5s”標準整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)，為建立，經理曾屢次在會議中倡導并強調的“5s”標準，是一項長期而艱巨的任務，也是公司建立健全的根底文化，我們將力爭以此導向狠抓落實，逐條施行，循序完善。(五)以人為本理性治理。班里人員年齡間隔大，性格差異尤為明顯;以后定要結合班前、后會議，引導班內成員思維認識，提高思想覺悟;以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，到達共同努力、共同提高，攜手建立美妙的家園。(六)以節(jié)能降耗為導向。作為翔盛人，有必要盡力為公司的成長開展做出奉獻，樹立“以公司為家”的思想觀念，竭盡所能為大家庭節(jié)約本錢，協助領導努力提高產能效益。簡單來說我把XX的工作打算劃分以下幾點：第一確實是;平安：每個禮拜對操作工培訓一次，掌握一些平安操作，培訓內容：1.卷繞機正常操作2.勾刀的正確使用3.組件的正確換法。第二確實是;技能：每個月舉行一次技能大比武提高操作技能;假如不合格者將每個禮拜對其培訓;培訓內容：1.升頭成功率2.升頭的速度3.修班的技術4.紡