2024小紅書乘風(fēng)平臺(tái)：③主理人店乘風(fēng)投放指南

OOOOOO某時(shí)尚品類主理人店(客單500元)OOOOOO某時(shí)尚品類主理人店(客單500元)推廣訴求:提升店鋪爆品銷量,突破店鋪生意瓶頸投放15日后,ROI11+,爆品GMV突破50w爆發(fā)日GMV+5倍,新客人數(shù)+101%,推廣期間助力生意乘風(fēng)而上某家居百貨品類主理人店(推廣訴求:精準(zhǔn)定向粉絲,喚回老粉,加速拉新直播GMV屢創(chuàng)新高,新客人數(shù)+65%,老粉GMV+31%推廣期間 目錄泌乘風(fēng)六大能力同,雙倍增長(zhǎng)算法機(jī)制更硬核付費(fèi)流量能夠撬動(dòng)?然流量算法機(jī)制更硬核付費(fèi)流量能夠撬動(dòng)?然流量??的群聊?群新新新新?紅書特?場(chǎng)景?群新l30s有效觀播?紅書特?場(chǎng)景?群新商品推?l筆記加熱新……電商推?可以精準(zhǔn)觸達(dá)潛??群電商推?可以精準(zhǔn)觸達(dá)潛??群筆記的?然流量會(huì)逐漸衰減支持什么生意營(yíng)銷訴求引導(dǎo)更多潛在顧客通過筆記進(jìn)入商品、店鋪或商家主頁(yè)，促成商品交易發(fā)現(xiàn)頁(yè)點(diǎn)擊閱讀筆記點(diǎn)擊左下角商品櫥窗商品瀏覽、加購(gòu)、下單多種鏈路引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間，提升直播間的有效觀看和成交規(guī)模點(diǎn)擊用戶頭像點(diǎn)擊筆記詳情頁(yè)組件點(diǎn)擊直播間全屏 商品推廣：將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為生意優(yōu)勢(shì)拉新拉新投放的素材:掛載商品卡的筆記/普通筆記投放的目的:引導(dǎo)用戶直接在筆記/店鋪成交營(yíng)銷場(chǎng)景營(yíng)銷?標(biāo)商品下單量商品下單量商品訪客量商品訪客量點(diǎn)擊量點(diǎn)擊量互動(dòng)量互動(dòng)量?jī)?yōu)化?向適配場(chǎng)景銷知衡量指標(biāo)更快更穩(wěn)更快直播推廣：放大人感優(yōu)勢(shì)，提升直播間人氣促轉(zhuǎn)化更穩(wěn)更穩(wěn)更快投放的素材:掛載商品卡的筆記/普通筆記/直播間投放的目的:通過筆記/直播卡,引流至直播間觀看,并直接在直播間內(nèi)進(jìn)行成交直播間直接?付直播間直接?付ROI直播間5s觀看量直播間5s觀看量直播間30s觀看量直播間30s觀看量拉??停留的更久,能買更多的商品多維度圈選：電商?為+博主內(nèi)容+場(chǎng)景偏好+關(guān)鍵詞興趣全覆蓋基于?紅書站內(nèi)的?群屬性，?成的20+場(chǎng)景?群包本賬號(hào)/指定博主相關(guān)的粉絲、群聊、閱基于?紅書站內(nèi)的?群屬性，?成的20+場(chǎng)景?群包利?定向關(guān)鍵詞利?定向關(guān)鍵詞找到興趣?群和本店鋪/相似店鋪/?業(yè)相關(guān)的認(rèn)知?群?級(jí)定向精準(zhǔn)?群?級(jí)定向精準(zhǔn)?群電商?為?群：直接投放不同場(chǎng)景下有過電商?為的?群初期投放建議以核心人群作為起點(diǎn),從左向右滲透///博主?群：挖掘更多賬號(hào)相似?群，量效?收相似內(nèi)容賬號(hào)本賬號(hào)關(guān)注(粉絲)相似內(nèi)容賬號(hào)本賬號(hào)關(guān)注(粉絲) 相似賬號(hào)怎么選?相似品類賬號(hào)相似客單賬號(hào)初期投放建議以本賬號(hào)作為起點(diǎn),先做好私域滲透!電商場(chǎng)景?群：探索?紅書特??群，擴(kuò)?店鋪?群規(guī)模場(chǎng)景人群是如何定義的?好等維度,聚合而成的特色場(chǎng)景老客畫像:30歲以上女性老客地域:北上廣為主老客消費(fèi)行為:愛生活,重品質(zhì)精致媽媽質(zhì)感??先了解本店鋪的成交人群畫像,才能匹配精準(zhǔn)的場(chǎng)景人群?為興趣?群：個(gè)性化圈選關(guān)鍵詞?群基于模型預(yù)測(cè)出對(duì)所選關(guān)鍵詞內(nèi)對(duì)所選的關(guān)鍵詞,產(chǎn)生直接行為第-梯隊(duì)日銷型商家建議圍繞第—梯隊(duì)詞,做重點(diǎn)人群滲透!組件樣式：讓營(yíng)銷更加多元化新新電商貨款充值：電商貨款?鍵轉(zhuǎn)為?告投放資?，充值投放更便捷將千帆店鋪內(nèi)的貨款資金轉(zhuǎn)入到廣告賬號(hào)內(nèi),充值投放更便捷!1不開啟自動(dòng)充值(即貨款手動(dòng)充值)按需劃轉(zhuǎn),手動(dòng)操作,無需反復(fù)充值2開啟自動(dòng)充值(即貨款自動(dòng)充值)根據(jù)自身需要,設(shè)定相應(yīng)充值金額,賬戶金額不足時(shí)自動(dòng)充值每天最多充值3次，最多充值900元現(xiàn)?充值貨款充值對(duì)自己的生意足夠了解嗎如果不清楚，可以登入千帆后臺(tái)，根據(jù)「數(shù)據(jù)總覽」支付金額下筆記與直播的表現(xiàn)，查選擇用戶需求較高的過往銷售表現(xiàn)好口碑正向的但建議單條計(jì)劃不要少于15條60%預(yù)算40%預(yù)算單計(jì)劃搭建步驟拆解單條計(jì)劃?預(yù)算500元?1000元，?預(yù)算為店鋪總GMV的5%玩法1.0：筆記成交為主商家怎么推?效果更好？錨定場(chǎng)景+關(guān)鍵詞人群，提升拉新效率，助力生意爆發(fā)借助推廣,高效觸達(dá)潛客人群,擴(kuò)大新客規(guī)模?客?群新客?群借助推廣,高效觸達(dá)潛客人群,擴(kuò)大新客規(guī)模?客?群新客?群 新客機(jī)會(huì)從?到?推?訴求：獲得更多穩(wěn)定新客提升閱讀興趣?群較推廣前,日均新客數(shù),搜索趨勢(shì)和店鋪GMV均顯著提升+105%+188%+105%+188%?均新客數(shù)+180%推?期同?買詞藍(lán)海詞?點(diǎn)擊推?期同?買詞藍(lán)海詞?點(diǎn)擊推?期推?期玩法2.0：直播成交為主商家怎么推廣效果更好？目標(biāo)目標(biāo)選對(duì)事半功倍初期投放商家首選素材素材投對(duì)效果加倍前期投放的商家，建議投放標(biāo)的不限筆記作為重點(diǎn)標(biāo)的，直播間封面為輔前期種草觸達(dá)前期種草觸達(dá)?群精準(zhǔn)度?群精準(zhǔn)度 場(chǎng)10%預(yù)算單條計(jì)劃?預(yù)算500元?1000元，場(chǎng)均預(yù)算為直播GMV的10%單條計(jì)劃?預(yù)算500元?1000元，場(chǎng)均預(yù)算為直播GMV的10%玩法2.0：直播成交為主商家怎么推?效果更好？直播推廣穩(wěn)定直播間人氣,加速精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化,助力單場(chǎng)破峰+25%客單價(jià)觀播?數(shù)直播單場(chǎng)GMV四連破峰直播推廣穩(wěn)定直播間人氣,加速精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化,助力單場(chǎng)破峰+25%客單價(jià)觀播?數(shù)直播單場(chǎng)GMV四連破峰測(cè)試?向調(diào)優(yōu)?群持續(xù)投放穩(wěn)步增?關(guān)鍵詞?群直播間?付直播間?付ROI精致中產(chǎn)+?錢??群精致中產(chǎn)+?錢??群筆記營(yíng)銷預(yù)算占比10%筆記加熱預(yù)算占比10%直播前直播中直播后60%20%直播營(yíng)銷總預(yù)算占比80%玩法3.0：筆記+直播場(chǎng)域如何結(jié)合起來？以爆品帶新品，筆記+直播雙場(chǎng)域并舉，創(chuàng)造?意新增量以爆品穩(wěn)定拉新,以新品拉動(dòng)復(fù)購(gòu),筆記+直播雙場(chǎng)域共同發(fā)力推?期筆記商品點(diǎn)擊+24%推?期+58%以爆品穩(wěn)定拉新,以新品拉動(dòng)復(fù)購(gòu),筆記+直播雙場(chǎng)域共同發(fā)力推?期筆記商品點(diǎn)擊+24%推?期+58%推?期場(chǎng)域筆記場(chǎng)域1筆記場(chǎng)域直播場(chǎng)域2直播場(chǎng)域投店鋪TOP1爆品筆記 店鋪新品 店鋪新品 PAR了3頂部菜單欄有「乘?推?」的??，點(diǎn)擊進(jìn)???Q2:開通后，如何開啟推?開戶充值新建推廣廣告審核即推廣生效——保證推廣內(nèi)容合法合規(guī)，保護(hù)用戶合法權(quán)益，推廣前需要進(jìn)行審核——廣審不會(huì)影響筆記在社區(qū)