康師傅的市場營銷策略

★精品文檔★2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作–獨家原創(chuàng)4/6康師傅的市場營銷策略康師傅的市場營銷策略:1.產(chǎn)品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略額的增長。康師傅也不例外，在一些大型商超中，康師傅產(chǎn)品的活動也比較多，可以快速提升銷售業(yè)績，也可獲取潛在消費者?？祹煾捣奖忝媸袌鰻I銷策略分析方便面以其“方便”的特點成為大多數(shù)人居家出行必備的食品，而它也同時具備經(jīng)濟、好吃、保存時間長等優(yōu)點。走進任意一個超市都能看到琳瑯滿目的各種品牌、口味的方便面，消費者在面對這種情況時，會怎樣選擇并購買方便面呢?經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)在中國大陸地區(qū)制造方便面的企業(yè)有1000多家，市面上較受歡迎、銷量占大份額的幾個方便面品牌有康師傅、統(tǒng)一、日清、出前一丁，其中，康師傅可謂一騎絕塵。2015年統(tǒng)計數(shù)字顯示，“康師傅”的市場占有率達到了%。影響消費者的個體與心理因素是：需要與動機;知覺;學習與記憶;態(tài)度;個性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在某種程度上決定消費者的決策行為，而且它們對外部環(huán)境與營銷刺激的影響起放大或抑制作用。2.知覺是指面對不同方便面或促銷員的推銷等等刺激下，消費者自己產(chǎn)生的感覺和對周圍事物的反映。如面對同一個推銷員，小張可能覺得推銷員夸大其詞，不能相信而不買他的產(chǎn)品，小李則可能被推銷員說服最終購買了產(chǎn)品。4.而許多人對于方便面更傾向自己習慣的品牌和口味，這是記憶的作用，就如眾所周知的康師傅紅燒牛肉面的廣告詞“就是這個味兒”，抓住消費者這一心理，贏得了許多“回頭客”。購買行為的類型1.復雜的購買行為。當消費者初次選購價格較貴或購買次數(shù)較少的方便面時，則屬于高度介入購買。由于對這些產(chǎn)品的性能缺乏了解，他們可能需要收集有關信息，了解這個品牌這個口味的面是否健康、是否好吃，才能作出購買決策。牌間的信息并進行比較，而且從產(chǎn)生購買動機到?jīng)Q定購買之間的時間較短。4.習慣性的購買行為。消費者有時購買方便面，并不是因為特別偏愛某一品牌，而是出于習慣。畢竟方便面一種價格較低廉、品牌間差異不太大的商品，消費者購買它時，大多不會太關心品牌，而是靠多次食用而形成的習慣去選定某一口味。每一消費者在購買某一商品時，均會有一個決策過程，系列產(chǎn)品來滿足各類消費階層的需求，通過高，中，低檔的結(jié)合，有效的迎合了各個層3.劣勢現(xiàn)在的農(nóng)村市場也是一個不可忽視的，目前我們在農(nóng)村市場的占有率還很薄弱，中國70%的人在農(nóng)村。這點是不容忽視的。三、康師傅方便面營銷組合策略1.產(chǎn)品品牌策略2.產(chǎn)品組合策略價格策略渠道策略由于我國幅員遼闊，農(nóng)村市場更是分散，方便面從生產(chǎn)廠家進入農(nóng)村市場消費者手中需要經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，不僅增加了成本，還很容易錯失市場良機，造成利潤的損失。為解決這些問題，康師傅在全國的華東、東北、西南、西北等地廣泛設立生產(chǎn)基地，由各基地進行產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、推廣，從而大大減少了配送和物流環(huán)節(jié)，降低了成本，增強了產(chǎn)品競爭能力。同時，根據(jù)農(nóng)村市場特點，實施獨特的促銷策略。如1997年，康師傅重慶公司為推廣針對農(nóng)村市場而推出的新品牌福滿多，采取了別具一格的促銷活動：首先是康師傅業(yè)務員與經(jīng)銷商合作，廣泛開展各種形式的“送福下鄉(xiāng)”活動，在重慶各地鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)開展大規(guī)模的新產(chǎn)品試吃、樣品免費大放送等活動，并深入到邊遠農(nóng)村地區(qū)，積極發(fā)掘終端客戶,最終促銷收到良好效果。但是康師傅在農(nóng)村的市場相對還比較薄弱，很多中小企業(yè)以低價位占領了農(nóng)村市場，而中國農(nóng)村人口眾多，所以擴大農(nóng)村市場占有率也是不能忽視的問題?？祹煾低ㄟ^產(chǎn)品創(chuàng)新和廣告突破的模式，持續(xù)資源的投入把“紅燒牛肉面”打造成了企業(yè)的聲譽產(chǎn)品，獲得了大量的利潤。1992年，當國內(nèi)企業(yè)還沒有很強的廣告意識，康師傅的年廣告支出就達到了3000萬元，為了將一句“好味道是吃出來的”的廣告詞鋪滿大江南北，康師傅在上個世紀90年代中后期，每年的廣告投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今，為了配合各地不同口味面的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根據(jù)制定“地道”的廣告策略，表現(xiàn)出個地方系列口味的“地方特色”，從眼耳鼻舌身意六大感官出發(fā)，與當?shù)孛耧L充分融合，取得消費者感情上的共鳴，得到消費者的心