市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文8篇

第市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文8篇調(diào)研報(bào)告是調(diào)研工作的書(shū)面表達(dá)，是落實(shí)一項(xiàng)項(xiàng)目的文字說(shuō)明，調(diào)研報(bào)告是深入調(diào)查研究后的結(jié)晶，它承載著豐富的信息與有價(jià)值的見(jiàn)解，應(yīng)該全方位地展示研究的成果，XX小編今天就為您帶來(lái)了市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文8篇，相信一定會(huì)對(duì)你有所幫助。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇1

一、調(diào)查項(xiàng)目的背景

這是福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的惟一一家是超市。它的商品的價(jià)格普遍比校外貴，而且生活用品的質(zhì)量普遍比校外的差。不過(guò)由于只有一家所以他的生意還是很不錯(cuò)的。始終沒(méi)有面臨倒閉的危機(jī)。在校外有兩家其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且在學(xué)校對(duì)面是閩江學(xué)院。閩江學(xué)院里有四、五家的超市，其超市里的商品的質(zhì)量和價(jià)格比學(xué)校的要好的多，所以大多數(shù)學(xué)生都會(huì)到閩江學(xué)院那去消費(fèi)。

二、企業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介

超市位于福州大學(xué)城福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主營(yíng)：食品、飲料、水果、雜貨等等。其超市服務(wù)態(tài)度惡劣，收銀狀況混亂。商品價(jià)格偏高，造成大量顧客流失。且、目前為止店老板并未有下調(diào)商品價(jià)格的打算，店老板認(rèn)為學(xué)校就只有這一家的超市，生意總不會(huì)虧本。

三、調(diào)查目的

本調(diào)查項(xiàng)目目的在于了解本區(qū)大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念。

四、調(diào)查范圍與方法

（一）抽樣范圍對(duì)一到三號(hào)宿舍樓全體同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。

（二）抽樣方式消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查采取了簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式

（三）調(diào)查方法消費(fèi)者問(wèn)卷采取了留置問(wèn)卷、個(gè)別訪談的調(diào)查方式

五、調(diào)查內(nèi)容

了解福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念，了解消費(fèi)者對(duì)福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的超市的建議和評(píng)價(jià)。

一、調(diào)查結(jié)果分析

（一）消費(fèi)者基本情況

（二）消費(fèi)者的購(gòu)買力與購(gòu)買水平

在被調(diào)查的對(duì)象中，有67。7%的對(duì)象的可自由支配的金額在200到300元之間，消費(fèi)額以及消費(fèi)結(jié)構(gòu)表明，大部分調(diào)查對(duì)象的消費(fèi)水平處于中等的消費(fèi)水平。有27%的人到超市是去購(gòu)買食品，而有46。6%消費(fèi)者是為了購(gòu)買日用品與個(gè)人護(hù)理品。

（三）消費(fèi)者購(gòu)物行為情況

二、經(jīng)營(yíng)的有力條件和風(fēng)險(xiǎn)

有利的條件

（一）地理位置優(yōu)越；環(huán)境比較干凈；在學(xué)校里獨(dú)家經(jīng)營(yíng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)；顧客來(lái)源多且穩(wěn)定；

風(fēng)險(xiǎn)

（二）在校外還有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手且，學(xué)校對(duì)面的閩江學(xué)院的超市競(jìng)爭(zhēng)力度更加強(qiáng)大，不僅價(jià)格比學(xué)校超市低且商品的質(zhì)量也比較好。

由上圖可反映有以得知：福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生對(duì)校超市的食物處于一種極度不滿意的情況中，在調(diào)查中有學(xué)生反映說(shuō)在校超市買的食物有發(fā)霉的和過(guò)期的。因此對(duì)學(xué)校的食物頗為抵觸和反感。百分之四十二的學(xué)生在校內(nèi)購(gòu)買雜貨，多數(shù)同學(xué)表示這是因?yàn)榫嚯x較近和學(xué)校只有這一家超市的緣故。還有一部分同學(xué)表示無(wú)所謂的態(tài)度。百分之五的同學(xué)不再校超市內(nèi)購(gòu)買電器，據(jù)了解是由于校超市的電器用四五天就要換一個(gè)，多數(shù)聽(tīng)那個(gè)雪白哦是這個(gè)錢(qián)花不起，還不如去校外買個(gè)既便宜質(zhì)量又好的。

第三部分校超市的幾點(diǎn)建議

一、在服務(wù)上

首先，應(yīng)該開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程，對(duì)服務(wù)員形象以及服務(wù)操作方面進(jìn)行培訓(xùn)，提高服務(wù)員的素質(zhì)，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”

二、在內(nèi)部結(jié)構(gòu)上

科學(xué)合理地?cái)[放商品，更加方便顧客選購(gòu)不同的商品。

三、對(duì)部分商品進(jìn)行降價(jià)處理，薄利多銷；

總之，作為本區(qū)校模最大、集散程度最高的超市，不僅需要有齊全的商品，很先進(jìn)的物流水平，還應(yīng)有良好的服務(wù)設(shè)施，優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，很高的商業(yè)信譽(yù)和便利的交通條件等。這些都要通過(guò)周邊經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展需要、建設(shè)條件以及超市全體員工的長(zhǎng)期努力才能取得。

因此建議超市可以像校外的一些超市取取經(jīng)，比如擴(kuò)大超市面積和增加商品。

比如熟食和生菜還有新鮮的面包之類。

這樣可以增加學(xué)生對(duì)超市的滿意度和認(rèn)同感。以后想買東西的后就會(huì)在第一時(shí)間想到回超市去買東西這樣無(wú)形中就相當(dāng)于給超市做廣告。

在這些日子中我明白了，許多的道理和積累了許多的幾樣的我想我以后除了學(xué)校之后就不會(huì)因?yàn)轭愂堑氖虑楦械讲恢獩_何處入手。

以上就是我福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的超市的調(diào)查報(bào)告。

我個(gè)人認(rèn)為我們學(xué)校超市應(yīng)該加強(qiáng)超市的管理，簡(jiǎn)化超市的收費(fèi)模式，可以采用類是學(xué)校餐卡的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇2

調(diào)查時(shí)間：20xx年4月21日

調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況、商品結(jié)構(gòu)、商品放置方式、商場(chǎng)布局，了解商場(chǎng)的發(fā)展前景及應(yīng)對(duì)措施

調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校附近商店和四明三江超市

調(diào)查方法：通過(guò)實(shí)地走訪、詢問(wèn)、觀察等方法

調(diào)查人員：xxx

調(diào)查報(bào)告整理人：xx

一.前言

本組以調(diào)查三江超市和附近小商店為主，小組共有3名成員，在經(jīng)過(guò)多次交流后，定出了調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查內(nèi)容從以下幾個(gè)方面進(jìn)行獲得:1.通過(guò)實(shí)地走訪，觀察，得到商場(chǎng)消費(fèi)群體及消費(fèi)者流動(dòng)情況2.以采訪同學(xué)等方式了解這些商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象等.

對(duì)組內(nèi)每個(gè)人分發(fā)工作任務(wù)，在規(guī)定期限內(nèi)完成?？陆鸾鸷汪脡丫晖瑢W(xué)負(fù)責(zé)實(shí)地走訪調(diào)查商場(chǎng)；陳丹負(fù)責(zé)整理調(diào)查內(nèi)容，做出報(bào)告。大家在收集完資料后相互交流，使資料更加詳細(xì)完整，并最終做出結(jié)論。

二.調(diào)查的基本情況:

三江超市情況

三江超市主要以食品價(jià)格便宜為亮點(diǎn)，它的會(huì)員價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間有明顯

差距這也是吸引大家購(gòu)買的優(yōu)點(diǎn)。拿小王子餅干來(lái)說(shuō)吧，三江巧克力味的.2.45元，牛奶味的為2.75元。學(xué)校后門(mén)小超市小王子餅干兩種味的都買3元。學(xué)校里超市小王子餅干買3.5元，其中通過(guò)調(diào)查對(duì)比學(xué)校超市大多食品都比校外超市貴至少0.5元，然而學(xué)校小食品店則比超市便宜所以很多同學(xué)會(huì)選著學(xué)校小食品店，但它有時(shí)關(guān)門(mén)較早周末有時(shí)不開(kāi)門(mén)。

三江超市和學(xué)校超市優(yōu)缺點(diǎn)

三江超市價(jià)格便宜但要會(huì)員卡每張會(huì)員卡辦理30元錢(qián)，距離較遠(yuǎn)以及服

務(wù)態(tài)度不太好。學(xué)校超市價(jià)格較貴但方便同學(xué)們，學(xué)校小商店價(jià)格雖然合理但營(yíng)業(yè)時(shí)間不太合理。

對(duì)三江建議：

1.提高服務(wù)態(tài)度，加強(qiáng)商品質(zhì)量

2.增加商場(chǎng)內(nèi)部的燈光照明，提高明亮度

3.增加特色商品，贏得競(jìng)爭(zhēng)力

4.擴(kuò)大貨架間間距，合理安排貨架布

5.進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，增加消費(fèi)人群的流量

6.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，增加自己的商品樣式，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”

對(duì)學(xué)校超市的建議：

1商品價(jià)格再合理點(diǎn)。

2.充分發(fā)揮自己的地理位置優(yōu)勢(shì)，服務(wù)態(tài)度在好點(diǎn)。

3.合理規(guī)劃商場(chǎng)貨架布局，做到寬敞，簡(jiǎn)潔，明亮

4.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，做到商品種類齊全，豐富，滿足廣大學(xué)生群體的消費(fèi)要求

三.調(diào)查總結(jié)：

在此次調(diào)查活動(dòng)中，總的來(lái)說(shuō)是成功的，調(diào)查組的所有成員都積極參與，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對(duì)校內(nèi)外商店都有所了解。最重要的收獲是，組員們?cè)谡{(diào)查過(guò)程中學(xué)會(huì)了合作，學(xué)會(huì)了如何與別人交流，如何有系統(tǒng)的進(jìn)行調(diào)查工作。同時(shí)，我們也體會(huì)到只有從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是，通過(guò)實(shí)地走訪才能了解的真相。在這次活動(dòng)中也暴露出一些我們的不足，如：組員對(duì)調(diào)查方式了解不足，對(duì)許多調(diào)查的技巧運(yùn)用不熟，導(dǎo)致對(duì)某些問(wèn)題了解不夠。失敗是成功之母，只有經(jīng)歷了，就會(huì)有收獲。我們相信，我們會(huì)進(jìn)步，下次做得更好。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇3

在今年的暑假，我對(duì)獲特滿飲料公司進(jìn)行調(diào)研。通過(guò)在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研，對(duì)其企業(yè)的客觀實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)查了解，從而對(duì)一個(gè)企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為以后踏入社會(huì)奠定基石。

調(diào)研目的：

1、了解，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，體會(huì)專業(yè)知識(shí)在實(shí)踐中的運(yùn)用。

2、了解公司的管理制度，學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。

3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

4、在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正。調(diào)研時(shí)間：2012年8月

調(diào)研地點(diǎn)：上海獲特滿飲料有限公司

一、公司概況

上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團(tuán)和美國(guó)知名投資銀行貝斯瑪集團(tuán)共同出資2500萬(wàn)美元,按國(guó)際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強(qiáng)大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，為推向全國(guó)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場(chǎng)以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨(dú)特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”。

獲特滿是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。

獲特滿的發(fā)展歷程：于19xx年底開(kāi)始打入中國(guó)市場(chǎng)，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，成為中國(guó)飲用水市場(chǎng)發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來(lái)了新的股東——香港新世界集團(tuán)，為公司增強(qiáng)了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。今天，獲特滿已成為中國(guó)飲用水市場(chǎng)一個(gè)響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場(chǎng)，并逐步走向全國(guó)。獲特滿桶裝水在上海市場(chǎng)占有率高居前列。

二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展

1、公司原則：

公司三大原則：有利于社會(huì)，有利于公司的事堅(jiān)持做到底。有利于社會(huì)，不利于公司的事量力而行。不利于社會(huì)，不管有利于或不利于公司堅(jiān)決不做。

員工道德規(guī)范：正氣：無(wú)私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落正言：講誠(chéng)實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見(jiàn)解進(jìn)行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事

產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠(yuǎn)不采用不合格原料永遠(yuǎn)不使用不正常設(shè)備，永遠(yuǎn)不允許不規(guī)范操作，永遠(yuǎn)不生產(chǎn)不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，永遠(yuǎn)不忽視不滿意顧客，永遠(yuǎn)不容忍不完善服務(wù)。

2、產(chǎn)品質(zhì)量

公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機(jī)器設(shè)置、生產(chǎn)管理、檢測(cè)手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機(jī)制、制度完善與落實(shí)、原料入庫(kù)程序、存放、保管檢測(cè)，產(chǎn)品出庫(kù)均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶最大程度上獲利。

總結(jié)：

在這次的調(diào)研中，不能說(shuō)每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實(shí)在實(shí)踐中增加了不少知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部人員關(guān)系和諧也相當(dāng)重要。只有大家團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新，在利潤(rùn)上求突破，在困難上求解決。因此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要，它既包括對(duì)企業(yè)做出貢獻(xiàn)，提出寶貴意見(jiàn)，分享成功經(jīng)驗(yàn)，又包括對(duì)他人貢獻(xiàn)的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)的今天，一個(gè)公而忘私的團(tuán)隊(duì)精神比企業(yè)獲得億萬(wàn)的利潤(rùn)更值得慶賀。

當(dāng)然，在實(shí)踐中我體會(huì)最多的當(dāng)然是實(shí)踐的重要性，一個(gè)人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運(yùn)用能力，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養(yǎng)，人才的儲(chǔ)備是重中之重。作為一個(gè)成功的企業(yè)，在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎(chǔ)上，還需要對(duì)員工的專業(yè)知識(shí)水平、營(yíng)銷技能進(jìn)行專門(mén)培訓(xùn)。剛剛踏入社會(huì)的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒(méi)有一個(gè)可以完全適合一個(gè)工作，但不斷地通過(guò)“學(xué)習(xí)、實(shí)踐、再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐”的過(guò)程，即使一個(gè)涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實(shí)踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法。

通過(guò)這次的調(diào)研，使我增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)和社會(huì)責(zé)任感，為以后進(jìn)入社會(huì)奠定基石!!

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇4

（一）優(yōu)勢(shì)

保持通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)研和對(duì)基層員工的交談，葛洲壩師門(mén)特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢(shì)比較明顯，以下列舉幾個(gè)事例：

1、有節(jié)約成本的意識(shí)：

在對(duì)員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查和交談?wù){(diào)查中，部門(mén)員工反應(yīng)：

現(xiàn)場(chǎng)存在長(zhǎng)明燈現(xiàn)象；原料品質(zhì)不穩(wěn)定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復(fù)雜，造成時(shí)間的浪費(fèi)；

2、現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生有初步管理：

通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的自己調(diào)研觀察，現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生室有一定管理的，在現(xiàn)場(chǎng)的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網(wǎng)格化管理責(zé)任牌；

3、安全顏色初步導(dǎo)入：

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的護(hù)欄和連接軸轉(zhuǎn)動(dòng)部位采取了黃色警示。

4、風(fēng)險(xiǎn)管理初步導(dǎo)入：

生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)有部分職業(yè)危害告知牌、重大險(xiǎn)源管理牌；

（二）急需提升

1、設(shè)備維護(hù)不全面?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備部分設(shè)備缺陷明顯，設(shè)備的維護(hù)周期、維護(hù)方法、維護(hù)記錄等在現(xiàn)場(chǎng)缺少公示，不方便設(shè)備的健康管理。

解決方法：tmp活動(dòng)管設(shè)備。

案例：

現(xiàn)場(chǎng)的部分設(shè)備上灰塵多，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道這些灰塵是否能徹底清理，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員不眨眼地應(yīng)道：設(shè)備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)都是這樣，沒(méi)有辦法避免。

老師點(diǎn)評(píng)：把本來(lái)的“不正?！碑?dāng)成了“正?！?，這說(shuō)明我們?nèi)粘９ぷ髦袠?biāo)準(zhǔn)要求不高，眼中沒(méi)有問(wèn)題。其實(shí)，看不到問(wèn)題是最大的問(wèn)題。隨著“7s活動(dòng)”日后的不斷深入，其標(biāo)準(zhǔn)要求也越來(lái)越高。

2、隱患標(biāo)注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域涉及到的隱患、應(yīng)對(duì)措施等未做明示。

解決方法：kyt活動(dòng)保安全。

案例：

現(xiàn)場(chǎng)的部分圍欄及轉(zhuǎn)動(dòng)部位的防護(hù)不周密，當(dāng)調(diào)研老師問(wèn)道有沒(méi)有員工直接跳躍的，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：應(yīng)該有，圖方便，沒(méi)有辦法避免。

老師點(diǎn)評(píng)：隱患就是危險(xiǎn)，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7s”管理就是讓問(wèn)題暴露，然后改善解決。

3、風(fēng)險(xiǎn)管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的入口區(qū)域，針對(duì)該區(qū)域的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)沒(méi)有明示，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分布圖，沒(méi)有對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行有效管理。

解決方法：kyt活動(dòng)保安全。

案例：

老師問(wèn)：“進(jìn)入這個(gè)設(shè)備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個(gè)設(shè)備間存在哪些風(fēng)險(xiǎn)嗎？”現(xiàn)場(chǎng)的工作人員回應(yīng)道：這個(gè)我一時(shí)之間還真說(shuō)不出來(lái)。

老師點(diǎn)評(píng)：風(fēng)險(xiǎn)就是危險(xiǎn)，再好的記性也有記不住的時(shí)候，再謹(jǐn)慎的心態(tài)也有疏忽的時(shí)候，為什么不把這些問(wèn)題都目視化出來(lái)？

4、安全引導(dǎo)不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的安全通道、巡點(diǎn)檢通道沒(méi)有區(qū)分，重點(diǎn)部位標(biāo)注不全不醒目，特種設(shè)備沒(méi)有做到有效管理。

解決方法：tmp活動(dòng)管設(shè)備、kyt活動(dòng)保安全。

5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、起點(diǎn)位置均沒(méi)有巡檢流程圖和點(diǎn)檢流程圖，沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，看不到相應(yīng)的記錄，閉環(huán)管理不到位。

解決方法：設(shè)計(jì)點(diǎn)檢指導(dǎo)書(shū)、點(diǎn)檢腳印、點(diǎn)檢編號(hào)等有效輔助措施。

案例：

老師問(wèn)：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”老師點(diǎn)評(píng)：從安全角度和管理角度，7s都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標(biāo)識(shí)。

6、目視標(biāo)識(shí)不全面。區(qū)域名稱牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤(pán)眉、設(shè)備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開(kāi)關(guān)按鈕功能缺少標(biāo)注等情況嚴(yán)重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。

7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的顏色區(qū)分不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，管道顏色、管件顏色、設(shè)備顏色、標(biāo)線顏色等比較混亂。

解決方法：全面目視化推進(jìn)。

8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過(guò)溝通聊天，思想偏保守，認(rèn)為廠里的每一項(xiàng)活動(dòng)都是額外的工作，是領(lǐng)導(dǎo)的要求，屬于高壓政策，推行的時(shí)候沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

解決方法：宣傳先行、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定期培訓(xùn)、樹(shù)立標(biāo)桿。

案例：

員工甲說(shuō)：我們對(duì)自己的廠很有感情，“7s活動(dòng)”中領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干。

老師點(diǎn)評(píng)：領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干，這話不錯(cuò)。但要結(jié)合自己工作的實(shí)際情況，用創(chuàng)新的方式打造有自己差異化的“7s活動(dòng)”，切忌搞一刀切。

員工乙說(shuō)：前幾年我們沒(méi)有搞什么“7s活動(dòng)”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說(shuō)了，工作這么忙，哪有時(shí)間搞。

老師點(diǎn)評(píng)：眼下推進(jìn)的“7s活動(dòng)”，并不是給員工增加了一項(xiàng)另外的活，而是原先就應(yīng)該有的，只不過(guò)原來(lái)沒(méi)有給這個(gè)活取個(gè)名字叫“7s”而已。

（三）調(diào)研總結(jié)老師的觀點(diǎn)

1、“7s活動(dòng)”實(shí)施的本質(zhì)：

第一層面：取拿方便（節(jié)省時(shí)間、提高效率）；第二層面：規(guī)范好看（標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化）。

總之，“7s活動(dòng)”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來(lái)（節(jié)省時(shí)間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來(lái)。

2、欲整理現(xiàn)場(chǎng)，要先整理觀念，“7s活動(dòng)”先解決價(jià)值觀的趨同問(wèn)題。

3、解決觀念的同時(shí)，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學(xué)院培訓(xùn)老師在整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中會(huì)詳細(xì)講解。

4、廠內(nèi)的管理人員的辦公現(xiàn)場(chǎng)“7s活動(dòng)”相對(duì)好“整理”，而生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備7s管理才是“整理”、“整頓”的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

5、“7s”不是一朝一夕的運(yùn)動(dòng)，可以說(shuō)是有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的系統(tǒng)工程，因此，上下者同欲才能勝。

此次7s管理推行項(xiàng)目調(diào)研，更加清晰的了解了葛洲壩石門(mén)特種水泥有限公司的整個(gè)現(xiàn)狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結(jié)合文明生產(chǎn)、班組建設(shè)、素質(zhì)提升、7s管理、文化宣導(dǎo)等方面融入推進(jìn)計(jì)劃，以培訓(xùn)+現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+7s標(biāo)準(zhǔn)建立的模式開(kāi)展工作。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇5

一、東非地區(qū)水泥市場(chǎng)概況

（一）產(chǎn)需情況

東非地區(qū)水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速。據(jù)預(yù)測(cè)，20xx年至20xx年，如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費(fèi)需求增長(zhǎng)12.9%，20xx年水泥消費(fèi)量達(dá)320萬(wàn)噸。

東非地區(qū)過(guò)去長(zhǎng)期水泥供不應(yīng)求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達(dá)到650萬(wàn)噸，但直到20xx年水泥產(chǎn)量才實(shí)現(xiàn)661萬(wàn)噸。由于長(zhǎng)期產(chǎn)量不足，東非地區(qū)需大量自海外進(jìn)口水泥?？夏醽喪窃摰貐^(qū)唯一實(shí)現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國(guó)家，其他國(guó)家都不同程度依賴水泥進(jìn)口，尤其是內(nèi)陸國(guó)家。20xx年，烏干達(dá)水泥消費(fèi)的20%依賴進(jìn)口，盧旺達(dá)水泥消費(fèi)的70%依賴進(jìn)口，布隆迪接近100%。

20xx年?yáng)|非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善。為滿足快速增長(zhǎng)的地區(qū)消費(fèi)需求，搶占市場(chǎng)份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)相追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬(wàn)噸，擴(kuò)大至20xx年的950萬(wàn)噸，20xx年擴(kuò)至1150萬(wàn)噸。但產(chǎn)能利用率相對(duì)偏低，僅為70%左右。預(yù)計(jì)20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)量將達(dá)到800萬(wàn)噸，與年度水泥需求790萬(wàn)噸大致相當(dāng)。未來(lái)數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應(yīng)求的局面將進(jìn)一步緩解。

肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)剩跡象。20xx年產(chǎn)量332萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)267量萬(wàn)噸；20xx年產(chǎn)量371萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)消費(fèi)量310萬(wàn)噸?？夏醽喭瑫r(shí)也是地區(qū)主要水泥出口國(guó)，自08年起年水泥出口量均在60萬(wàn)噸以上?？夏醽喫嗔闶蹆r(jià)格相對(duì)鄰國(guó)較低廉，目前為120美元/噸，而東非內(nèi)陸國(guó)家水泥零售高價(jià)達(dá)190—300美元/噸。較大的價(jià)格差及國(guó)內(nèi)新增產(chǎn)能過(guò)剩的壓力，將繼續(xù)推動(dòng)肯尼亞擴(kuò)大對(duì)鄰國(guó)的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國(guó)，但需進(jìn)口部分水泥。

（二）東共體水泥進(jìn)口情況

20xx年，根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求，為鼓勵(lì)進(jìn)口，在成員國(guó)烏干達(dá)、布隆迪和盧旺達(dá)的大力推動(dòng)下，自20xx年起，區(qū)域外水泥進(jìn)口稅率下調(diào)至25%。

區(qū)域外進(jìn)口水泥主要來(lái)自亞洲和中東，包括中國(guó)、印度、泰國(guó)和埃及等國(guó)。中國(guó)對(duì)東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過(guò)肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆兩個(gè)港口中轉(zhuǎn)。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達(dá)27萬(wàn)噸，經(jīng)達(dá)累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬(wàn)噸，共計(jì)66萬(wàn)噸，占地區(qū)總需求的10%左右。

（三）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況

肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國(guó)家。班博瑞水泥公司（bamburicement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬(wàn)噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3.5億美元），占肯尼亞市場(chǎng)份額的49%，在東非其他國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國(guó)家水泥公司（nationalcement）計(jì)劃于20xx年底將產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬(wàn)噸/年，屆時(shí)將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告關(guān)于水泥市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告。

總部位于法國(guó)的拉法基建材集團(tuán)（lafargegroup）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（eastafricaportlandcement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athirivermining）中持股14.1%。

二、東非水泥市場(chǎng)潛力巨大

（一）東非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動(dòng)水泥消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

1、東非地區(qū)的住房市場(chǎng)發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來(lái)越多的東非居民會(huì)追求更好的住房，住房建設(shè)將加速發(fā)展。

2、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來(lái)東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。以肯尼亞20xx/20xx財(cái)年財(cái)政預(yù)算為例，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項(xiàng)目，占總支出比重達(dá)19.2%。

（二）東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比，東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產(chǎn)大國(guó)肯尼亞，20xx年人均水泥消費(fèi)量也僅為57公斤/人，烏干達(dá)和坦桑尼亞的人均水泥消費(fèi)量xxx，分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國(guó)埃及為420公斤/人?；炷凉沸藿?xiàng)目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價(jià)昂貴，比柏油公路造價(jià)高出40%—50%左右，使不少東非國(guó)家望而卻步。對(duì)水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費(fèi)的發(fā)展。

（三）東非區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國(guó)之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場(chǎng)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，東共體成立1年來(lái)，吸收外國(guó)直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。

三、東非水泥市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)

（一）能源供應(yīng)短缺

水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國(guó)家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后，供電無(wú)保障。今年以來(lái)，東非地區(qū)燃油價(jià)格上漲，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng)，肯尼亞等國(guó)不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難。一些大型水泥企業(yè)已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地?zé)?、生物燃料、煤炭等。相?duì)電力來(lái)說(shuō)，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對(duì)環(huán)境的污染限制了其推廣使用。

（二）交通運(yùn)輸設(shè)施落后

雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè)，但總體水平落后，內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸，由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)，東非地區(qū)貨物價(jià)格中物流成本占40%以上。

（三）缺乏熟練技術(shù)工人

東非地區(qū)勞動(dòng)力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。

（四）環(huán)境保護(hù)壓力

東非社會(huì)比較重視環(huán)境保護(hù)，對(duì)污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會(huì)人士表示出擔(dān)憂。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇6

最近，市水泥行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了專題調(diào)研，分析了結(jié)構(gòu)調(diào)整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。

一、我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀

我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計(jì)生產(chǎn)能力只有50萬(wàn)噸。“九五”期間進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備仍是落后的機(jī)立窯，“九五”期末實(shí)際生產(chǎn)量?jī)H為65萬(wàn)噸。20xx年富陽(yáng)登城尖峰年產(chǎn)200萬(wàn)噸新型干法水泥生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整期。目前，浙江三獅、杭州錢(qián)潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團(tuán)投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線項(xiàng)目已完成前期工作，即將開(kāi)工建設(shè)。至此，全市熟料生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到600萬(wàn)噸，加上機(jī)立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬(wàn)噸以上。

二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢(shì)

1、在總量擴(kuò)大之下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。20xx年以來(lái)，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線70條，生產(chǎn)能力5500萬(wàn)噸，在建生產(chǎn)線10條，加上原有的機(jī)立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過(guò)1億噸。而20xx年全省水泥實(shí)際需求量為8000萬(wàn)噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬(wàn)噸左右，全市每年將有200多萬(wàn)噸水泥需要尋求外埠銷售市場(chǎng)。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場(chǎng)出現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。在建德、桐廬等周邊市場(chǎng)已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內(nèi)的其他水泥企業(yè)爭(zhēng)奪浙東水泥市場(chǎng)。但是，水泥銷售受輻射半徑制約嚴(yán)重。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)輸上處于劣勢(shì)，只有運(yùn)價(jià)高、運(yùn)量小的公路運(yùn)輸一種方式，運(yùn)輸成本大，如我市某企業(yè)銷往天臺(tái)等地的水泥每噸增加銷售成本25元左右。

2、在供求關(guān)系失衡之下壓價(jià)傾銷不可避免。近三年我市水泥銷售市場(chǎng)經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內(nèi)。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠價(jià)分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬(wàn)噸、90萬(wàn)噸、170萬(wàn)噸。從20xx年第二季度開(kāi)始，為應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價(jià)銷售或賒賬鋪底銷售等措施，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格急速下滑，并給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如我市某企業(yè)為打開(kāi)杭州市場(chǎng)，墊資進(jìn)行鋪底銷售，導(dǎo)致虧損3000余萬(wàn)元。隨著水泥企業(yè)采取的各種壓價(jià)銷售措施，使得水泥市場(chǎng)秩序無(wú)律可循，資金風(fēng)險(xiǎn)加大，流動(dòng)資金嚴(yán)重短缺，企業(yè)利潤(rùn)急劇下降。

3、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運(yùn)輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設(shè)的4條生產(chǎn)線每年需耗電8億瓦、原煤200萬(wàn)噸左右，比調(diào)整前增加消耗100余倍。在當(dāng)前原、燃材料緊張的情況下，如果運(yùn)輸?shù)扰涮自O(shè)施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據(jù)測(cè)算，我市4條生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，年總運(yùn)量大約在2080萬(wàn)噸左右，按每輛汽車裝載40噸計(jì)算，每天需要有1440輛車次來(lái)完成運(yùn)輸任務(wù)，巨大的運(yùn)量將加劇我市公路運(yùn)輸負(fù)擔(dān)。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機(jī)立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時(shí)在運(yùn)輸和開(kāi)采礦山過(guò)程中，也會(huì)造成廢氣和粉塵污染，加上開(kāi)采礦山破壞植被，都會(huì)造成一定程度的環(huán)境問(wèn)題。

三、對(duì)我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議

在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，若不進(jìn)行正確的引導(dǎo)和有效的調(diào)控，可能會(huì)使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：

1、控制水泥粉磨總量。我市已批準(zhǔn)的年水泥粉磨總量已達(dá)400萬(wàn)噸。而現(xiàn)階段我市年水泥消耗總量為150萬(wàn)噸左右，預(yù)計(jì)“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬(wàn)噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過(guò)本地需求量。水泥在粉磨過(guò)程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受國(guó)家資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷售收入越大退稅額就越大，導(dǎo)致水泥銷售收入與當(dāng)?shù)刎?cái)政收入不成正比。如果我市現(xiàn)有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對(duì)減少了財(cái)政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩愂辙D(zhuǎn)化成利益帶走。因此，必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求控制水泥粉磨總量。

2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現(xiàn)有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當(dāng)?shù)刭Y源帶來(lái)了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長(zhǎng)，必然會(huì)加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應(yīng)該堅(jiān)持利用和保護(hù)并重的原則，適度限量開(kāi)采。對(duì)外銷的石灰石，采取保護(hù)價(jià)和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護(hù)。同時(shí)，通過(guò)控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運(yùn)輸和環(huán)保壓力。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會(huì)的行業(yè)自律和調(diào)控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)其調(diào)控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的自律作用。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇7

調(diào)查時(shí)間：

20xx年5月24日

調(diào)查對(duì)象：

?？谑袇^(qū)南亞xxx，紅城湖xxx，國(guó)興xxx，五指山路xxx，xx醫(yī)院周邊，xxx醫(yī)院周邊，xx大潤(rùn)發(fā)。

調(diào)查人員：

調(diào)查目的：

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，初步了解?？诘膵胪N售網(wǎng)點(diǎn)分布，?？趮胪昊緺顩r，店內(nèi)產(chǎn)品類別及經(jīng)營(yíng)品牌情況，?？趮胗變耗谭燮放祁悇e價(jià)格及其市面表現(xiàn)

調(diào)查目標(biāo)：

具體掌握xxx，大潤(rùn)發(fā)內(nèi)奶粉品牌、價(jià)格、促銷信息，導(dǎo)購(gòu)。觀察掌握所調(diào)查嬰童店位置，面積，店內(nèi)布局，店內(nèi)活動(dòng)物料。店內(nèi)各品類主要品牌，主推品牌及其價(jià)格，促銷信息

調(diào)查方法：

1、在大賣場(chǎng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)三個(gè)品牌的價(jià)格及促銷信息，重點(diǎn)保持沉默，偽裝自己。

2、在嬰童店，兩個(gè)人一組，男女搭配，，兩組一起配合調(diào)查，先進(jìn)入一組，之后再進(jìn)入一組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)大類的品牌，促銷信息，主推品牌，然后匯總，重點(diǎn)偽裝夫妻要逼真，多問(wèn)多看。

3、品牌認(rèn)識(shí)：通過(guò)店內(nèi)詢問(wèn)和網(wǎng)絡(luò)查詢，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)上各個(gè)奶粉品牌。

調(diào)查意義：

通過(guò)這次調(diào)查，對(duì)?？诘膵胪N售網(wǎng)點(diǎn)有了一定的認(rèn)識(shí)，對(duì)?？趮胪甑牡昝嬗辛诉M(jìn)一步的了解，對(duì)海口嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有了初步掌握。

調(diào)查結(jié)果：

1、在模式上方面，嬰童店非常相似，都是嬰童產(chǎn)品的零售場(chǎng)所，都在走連鎖路線進(jìn)行擴(kuò)張，都進(jìn)行會(huì)員制服務(wù)，都有送貨上門(mén)服務(wù)，在產(chǎn)品系列上均為多品牌上柜，主推利潤(rùn)高的品牌，嬰幼兒奶粉都作為主要盈利系列，并且都有自己主推的羊奶品牌。

2、在地理位置上，這些嬰童店鋪的選址主要分為兩種，一種是婦產(chǎn)醫(yī)院旁，一種是在臨近居民區(qū)的街道旁，店鋪的面積有大有小，均以位置為重，面積大小次之。在裝修方面，均用簡(jiǎn)單的門(mén)頭，樸實(shí)的刷白等進(jìn)行低成本裝修。

3、在店內(nèi)的產(chǎn)品系列方面，均以中低檔次為主，名牌與普通品牌兼顧。奶粉方面，四大品牌之外，均有高端昂貴的進(jìn)口奶粉，羊奶粉品牌混雜，進(jìn)口國(guó)產(chǎn)均有，奶粉品牌陳列多。紙尿褲，媽咪寶貝、幫寶適、好奇、安兒樂(lè)等名牌遍及每家店，但也有不少國(guó)內(nèi)品牌，如艾尚秀，家樂(lè)嬰，飛愛(ài)等。衣物、鞋、帽等品牌品牌混雜，相似度不高。

4、嬰童店促銷的方式非常類似，打折，送贈(zèng)品，積分，有新意的促銷手段很少，均以價(jià)格為主要手段進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

感想及建議：

1、長(zhǎng)期的領(lǐng)先需要在各個(gè)方面突出于其他嬰童店，這種突出不僅表現(xiàn)在門(mén)頭的設(shè)計(jì)方面，也體現(xiàn)在服務(wù)的細(xì)致上，更體現(xiàn)在健瑞爾能夠提供的超值服務(wù)上，即使是同樣的模式下，我們要做的就是把每一項(xiàng)服務(wù)做的比其他店好。因此，我認(rèn)為店鋪內(nèi)應(yīng)該人性化布置，充分站在顧客的角度上，完善我們的各項(xiàng)疏忽之處，如微笑迎接，設(shè)置椅子，干凈整潔，擺放有序，免費(fèi)店內(nèi)試用，免費(fèi)提供咨詢服務(wù)等。

2、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，健瑞爾需要建立屬于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)優(yōu)勢(shì)，本組任務(wù)，公司有必要建立屬于自己的品牌和屬于自己的顧客群！在門(mén)頭方面，可以適當(dāng)?shù)奶砑觢ed顯示屏，夜晚也會(huì)格外耀眼，建立?？谧顚I(yè)的嬰幼兒，利用鎖住高端客戶群，提供增值服務(wù)，鞏固客戶群，影響非常長(zhǎng)遠(yuǎn)。建立屬于自己的嬰幼兒專業(yè)攝影部門(mén)，配合銷售做嬰幼兒免費(fèi)攝影活動(dòng)。

3、在店內(nèi)各品類的品牌選擇上，健瑞爾需要進(jìn)行盡量多的品牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，而且在品牌的選擇上要做到非常慎重，走品牌推動(dòng)發(fā)展的道路，堅(jiān)持主推自己的品牌。

4、在活動(dòng)營(yíng)銷方面，應(yīng)做好全年的活動(dòng)策劃規(guī)劃，力度大小分清楚，不然會(huì)陷入一場(chǎng)活動(dòng)剛過(guò)，又一場(chǎng)又開(kāi)始，而且好多都是重復(fù)性的活動(dòng)，一年下來(lái)，就比較混亂調(diào)查設(shè)計(jì)不足之處及改進(jìn)方法：

（1）調(diào)查目標(biāo)多且比較模糊，沒(méi)有細(xì)化，沒(méi)有重點(diǎn)，如調(diào)查促銷信息應(yīng)該包括，堆頭大小，堆放時(shí)間，主推品牌六一活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間等，這應(yīng)該是重點(diǎn)。

（2）在賣場(chǎng)一次進(jìn)入的人數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致?lián)頂D，同時(shí)多人用手機(jī)抄錄，效率降低，容易暴露目標(biāo)。

（3）分組方面應(yīng)將所有人分為2批，第一批調(diào)查結(jié)束應(yīng)迅速記錄下來(lái)，找出遺漏之處，交給第二批應(yīng)重點(diǎn)地進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查，人數(shù)太少，無(wú)法記住價(jià)格及促銷信息等細(xì)節(jié)方面。

調(diào)查中遇到的問(wèn)題：

1、在調(diào)查xxx、大潤(rùn)發(fā)之前，沒(méi)有做好奶粉品牌統(tǒng)計(jì)工作，導(dǎo)致工混亂，影響了結(jié)果的完整性和準(zhǔn)確性。

2、在調(diào)查門(mén)店時(shí)，由于導(dǎo)購(gòu)跟的近，難以記住店內(nèi)主推品牌的價(jià)格信息，僅能記住店內(nèi)布局，及各品類的品牌組成。

3、在店鋪調(diào)查的時(shí)間倉(cāng)促，和導(dǎo)購(gòu)深入交流的時(shí)間短，未了解到其門(mén)店的經(jīng)營(yíng)狀況，及其對(duì)主推品牌的講解。

調(diào)查后的感想：

1、調(diào)查前應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，這樣調(diào)查起來(lái)效率更高，結(jié)果更完美，調(diào)查應(yīng)該突出重點(diǎn)，目標(biāo)不要太多，但要細(xì)化。

如在調(diào)查賣場(chǎng)方面，提前搞清楚其品牌組成，從而提前分配任務(wù)，次即可調(diào)查清晰，調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該是品牌排列情況、品牌價(jià)格，品牌包裝，品牌宣傳重點(diǎn)，促銷具體信息，導(dǎo)購(gòu)配置情況，每日銷量信息。在針對(duì)店鋪的調(diào)查方面，我認(rèn)為一次調(diào)查不夠，需要至少三次調(diào)查，才能清晰，而且每一次調(diào)查的對(duì)象和方法都要不同，第一次得由4—5個(gè)人快速進(jìn)入，從而將該店的各類別品牌組成及數(shù)目多少記錄下來(lái)，第二次是重點(diǎn)針對(duì)其每個(gè)品類的主推品牌進(jìn)行價(jià)格和促銷信息的了解，第三次是以會(huì)員身份適當(dāng)購(gòu)買商品，長(zhǎng)期深入的進(jìn)行摸底調(diào)查，深入了解其營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)情況，店鋪?zhàn)饨鸫笮∶科诨顒?dòng)重點(diǎn)等信息。

2，堅(jiān)持調(diào)查，其實(shí)可以學(xué)習(xí)到許多東西，因?yàn)槊看稳ベu場(chǎng)或者其他店鋪，都有許多感觸，而且是不同方面，并結(jié)合不斷的總結(jié)，可以學(xué)習(xí)許多東西。

市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研報(bào)告范文篇8

一、骨水泥產(chǎn)品發(fā)展概況

實(shí)用骨科學(xué)》p2088頁(yè)：骨粘固劑：常用名為骨水泥，化學(xué)名為丙烯酸粘固劑（acryliccement）、聚甲基丙烯酸甲酯（polymethylmethacrylic，pmma）。1951年，瑞典klaer用pmma作為髖關(guān)節(jié)假體固定材料；1988年charnley深入研究并推廣使用，從而使骨粘固劑固定假體置換獲得成功；我國(guó)1978年研制成功并應(yīng)用與臨床。

骨水泥是一種用于骨科手術(shù)的醫(yī)用材料，由于它的部分物理性質(zhì)以及凝固后外觀和性狀頗像建筑、裝修用的白水泥，便有了如此通俗的名稱。其實(shí)，它的正名是骨粘固劑。其主要成分是聚甲基丙烯酸甲酯，主要用于人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)。關(guān)節(jié)是人體運(yùn)動(dòng)的樞紐，由于創(chuàng)傷或病變，可能“報(bào)廢”，這時(shí)醫(yī)生常將“報(bào)廢”關(guān)節(jié)切除，換上人造關(guān)節(jié)。人體關(guān)節(jié)是具有活力的器官，換上的人工關(guān)節(jié)，都是無(wú)活力的假體。如何以死代生，“弄假成真”，將兩者牢固連接，并保持日久天長(zhǎng)也不松動(dòng)呢醫(yī)生便想要發(fā)明一種特殊的材料，專門(mén)用來(lái)固定人工關(guān)節(jié)。經(jīng)過(guò)多年研究，骨水泥在20世紀(jì)60年代初終于問(wèn)世。為了便于保存、運(yùn)輸，骨水泥由白色粉末和無(wú)色帶刺激氣味的液體兩部分制劑組成，使用時(shí)，只要按一定比例，將它們倒在一起調(diào)和，即可在室溫下發(fā)生聚合反應(yīng)。開(kāi)始像砂漿，進(jìn)而如同稀粥，接著變成面團(tuán)一樣，可以揉捏、擠壓成任意形狀，最后逐步固化，整個(gè)過(guò)程只有十幾分鐘。醫(yī)生在其硬化前，將它置于準(zhǔn)備更換關(guān)節(jié)的部位，隨即安上人工關(guān)節(jié)。等到反應(yīng)結(jié)束，局部溫度稍微升高。摸上去有些發(fā)燙。此時(shí)，與優(yōu)質(zhì)建筑水泥同樣堅(jiān)固的骨水泥便成功地將人工關(guān)節(jié)與人體骨骼鑲嵌，并牢牢地固定了。手術(shù)后經(jīng)過(guò)短期康復(fù)，換上的關(guān)節(jié)即可發(fā)揮作用。如為人工髖關(guān)節(jié)置換，這時(shí)便可下地行走。這種固定相當(dāng)牢靠，可保持十幾年，乃至二十幾年。

骨水泥在骨科臨床上廣泛使用，尤其是人工關(guān)節(jié)假體固定、骨缺損空腔填充等都起到重要的、不可替代的作用。“骨水泥”是聚甲基丙烯酸甲酯的俗稱，它是由聚合粉劑和單體液體兩部分組成，粉劑主要成分是聚甲基丙烯酸酯類共聚物及適量的引發(fā)劑過(guò)氧化苯甲酰，液體為甲基丙烯酸甲酯單體。有一些骨水泥產(chǎn)品中還含有抗生素成分，具有緩釋抗生素功能。

隨著骨水泥技術(shù)在臨床上的廣泛應(yīng)用，所引發(fā)相關(guān)的可疑不良事件特別是嚴(yán)重的過(guò)敏反應(yīng)越來(lái)越受到社會(huì)各界的關(guān)注。

二、中國(guó)骨水泥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

我們認(rèn)為骨水泥入市場(chǎng)仍將維持較快的增長(zhǎng)速度。原因包括：

1）人口老齡化。人口老化往往伴隨著骨科疾病發(fā)病率的提高。英國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，髖關(guān)節(jié)置換手術(shù)的病人平均年齡為72歲，而膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)病人的平均年齡為70歲。

2）收入增長(zhǎng)和醫(yī)保覆蓋擴(kuò)充導(dǎo)致的支付能力上升。

3）更多醫(yī)療資源向中低端醫(yī)院傾斜將使骨科手術(shù)能在更多醫(yī)院進(jìn)行。

4）生活方式的變化。如中國(guó)近年來(lái)汽車數(shù)量快速增加，而50%的創(chuàng)傷植入器械與車禍相關(guān)。

此外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民支付能力的提高，居民的醫(yī)保健康積極性也在逐漸提高，根據(jù)衛(wèi)生部《衛(wèi)生20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》的數(shù)據(jù)從住院人數(shù)這一指標(biāo)來(lái)看，2004年，我國(guó)全年入院人數(shù)統(tǒng)計(jì)為6676萬(wàn)人，到20xx年這一數(shù)據(jù)上升至13256萬(wàn)人。在此期間，入院人數(shù)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到14.7%，有力地反映出人民健康意識(shí)的提高，這為中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)提供了更大的發(fā)展動(dòng)力，中國(guó)目前已經(jīng)成為全球最具活力的醫(yī)療器械市場(chǎng)之一，鑒于中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力的吸引，國(guó)際廠商也紛紛逐鹿中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)。就骨科醫(yī)療器械市場(chǎng)而言，國(guó)外廠商以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)以及成熟的運(yùn)作模式，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，給國(guó)內(nèi)廠商的市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)極大壓力。

在關(guān)節(jié)產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20xx年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的關(guān)節(jié)假體生產(chǎn)廠商主要有春立正達(dá)、蒙太因、愛(ài)康、百慕航材、北京普魯斯，國(guó)外及合資廠商則有捷邁、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝、林克骨科（中國(guó)）等等，20xx年國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品銷售情況顯示，國(guó)內(nèi)關(guān)節(jié)產(chǎn)品全部銷售額中有64%是被跨國(guó)公司所攫取，國(guó)內(nèi)企業(yè)僅占有36%；

在脊柱產(chǎn)品領(lǐng)域，截止20xx年底，國(guó)內(nèi)企業(yè)中規(guī)模較大的廠商有山東威高、康輝、蘇州欣榮博爾特、創(chuàng)生、春立正達(dá)等，國(guó)外廠商主要有強(qiáng)生、史賽克、辛迪思、美敦力、ldrholding等，就銷售收入來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)脊柱產(chǎn)品占當(dāng)年市場(chǎng)銷售總額的39%，跨國(guó)公司則將國(guó)內(nèi)接近61%的銷售收入收入囊中。

在創(chuàng)傷產(chǎn)品領(lǐng)域20xx年底，國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的創(chuàng)傷產(chǎn)品生產(chǎn)廠商主要有創(chuàng)生、kanghuimedicalinnovationco.，ltd、山東威高、北京里貝爾、tianjinwalkmanbiomaterialco.，ltd.、蘇州欣榮等，跨國(guó)公司主要有辛迪思、強(qiáng)生、史賽克、施樂(lè)輝等。國(guó)內(nèi)廠商和跨國(guó)廠商在市場(chǎng)銷售份額上分別占57%和43%，這是骨科器械中三大類產(chǎn)品中唯一一類沒(méi)有被國(guó)外廠商主導(dǎo)的產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，國(guó)內(nèi)骨科器械市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)際廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了更進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)廠商要在技術(shù)、營(yíng)銷推廣等方面繼續(xù)加大投入力度。

產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有賴于產(chǎn)業(yè)政策的助推器作用，而我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)政策中還存在著制約因素，需要進(jìn)一步進(jìn)行改革：

①國(guó)家制定一些稅收、信貸等優(yōu)惠政策。歐洲和日本的醫(yī)療器械行業(yè)是作為福利行業(yè)進(jìn)行扶持的，我國(guó)可以借鑒參考；

②要在政府采購(gòu)政策上給予相應(yīng)的扶持。在同等條件下應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械產(chǎn)品；

③建立和健全骨科醫(yī)療器械方面的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，加強(qiáng)認(rèn)證力度，直接與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌；

④鼓勵(lì)企業(yè)聯(lián)合兼并，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，以提高生產(chǎn)集中度和市場(chǎng)占有率；

⑤骨科醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，目前狀況下，單個(gè)企業(yè)無(wú)論是資金上還是技術(shù)上都難以完成大規(guī)模的研發(fā)，政府需要在科研基金上傾斜。

企業(yè)要在強(qiáng)化研發(fā)能力、提高營(yíng)銷水平、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、重視質(zhì)量管理以及加強(qiáng)交流合作等方面多作努力，增強(qiáng)自身實(shí)力。這是提高我國(guó)骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

（1）強(qiáng)化研發(fā)能力。骨科醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，涉及到醫(yī)藥、機(jī)械、材料科學(xué)等等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域，科技含量相對(duì)較高。強(qiáng)化研發(fā)能力，加速產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高產(chǎn)品科技含量是當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

（2）提高營(yíng)銷水平。在與國(guó)際龍頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，本土企業(yè)需在營(yíng)銷模式、銷售渠道等方面進(jìn)行改造和創(chuàng)新，提高營(yíng)銷水平。

（3）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。優(yōu)先發(fā)展經(jīng)濟(jì)實(shí)用的、高質(zhì)量的中低檔產(chǎn)品，不能片面強(qiáng)調(diào)高、精、尖產(chǎn)品，而應(yīng)綜合考慮療效好、質(zhì)量可靠、成本低的產(chǎn)品。要開(kāi)展市場(chǎng)分析和需求預(yù)測(cè)，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，以取得最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（4）重視質(zhì)量管理。我國(guó)骨科醫(yī)療器械較國(guó)外產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上仍然存在差距。重視產(chǎn)品質(zhì)量管理，加強(qiáng)售后服務(wù)，是我國(guó)骨科醫(yī)療器械企業(yè)贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

（5）加強(qiáng)交流合作。國(guó)內(nèi)骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)交流合作，提高全行業(yè)整體水平，并積極擴(kuò)大對(duì)外交往，并與世界上主要經(jīng)濟(jì)體（區(qū)域）的一些重要知名企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，達(dá)到“博采眾長(zhǎng)，為我所用”。

三、我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析

（1）我國(guó)醫(yī)療器械中低端市場(chǎng)以國(guó)內(nèi)企業(yè)為主

在我uo蓬勃發(fā)展的醫(yī)療器械市場(chǎng)背后卻暗藏隱憂，與我國(guó)制藥工業(yè)類似，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)也存在數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低、科研投入不足、創(chuàng)新能力弱的問(wèn)題。實(shí)際上、醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，計(jì)入門(mén)坎較高，而我國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)雖然數(shù)量比較多，但多數(shù)都只能在中低端市場(chǎng)尋求生存，或是在國(guó)外企業(yè)提供零配件，在高端市場(chǎng)的份額不足1/3，產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國(guó)外企業(yè)有一定差距。目前我國(guó)登記在冊(cè)的各類醫(yī)療器械公司達(dá)1.2萬(wàn)多家，銷售額過(guò)億元的屈指可數(shù)，絕大多數(shù)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)只能集中在低端市場(chǎng)血拼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，銷往三甲醫(yī)院的高檔醫(yī)療器械產(chǎn)品占到30%~35%；而低檔產(chǎn)品則占到65%~70%，遠(yuǎn)高于45%的全球平均水平。

（2）我國(guó)醫(yī)療器械高端市場(chǎng)被國(guó)外企業(yè)占據(jù)

我國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)在高端市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率很低，目前高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者為五六家跨國(guó)企業(yè)，即便是北京萬(wàn)東醫(yī)療裝備股份有限公司。深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司等國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)療器械企業(yè)，在高端市場(chǎng)占有率也還比較低。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)，盡管國(guó)內(nèi)有著如此眾多的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家，缺還要從國(guó)外進(jìn)口大量的醫(yī)療設(shè)備，我國(guó)每年都要花費(fèi)數(shù)億美元的外匯從國(guó)外進(jìn)口大量醫(yī)療設(shè)備，而國(guó)內(nèi)近70%的醫(yī)療器械生產(chǎn)也已經(jīng)被國(guó)外公司瓜分。目前，我國(guó)企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國(guó)際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，中國(guó)醫(yī)療器械的總體水平與國(guó)外先進(jìn)水平的差距約為15年。根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查研究中心20xx年對(duì)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的專項(xiàng)調(diào)查，約80%的ct市場(chǎng)、90%的超聲波儀器市場(chǎng)、85%的檢驗(yàn)儀器市場(chǎng)、90%的磁共振設(shè)備、90的心電圖市場(chǎng)、80%的中高檔監(jiān)視市場(chǎng)、90%高檔生理記錄儀市場(chǎng)以及60%的睡眠圖儀市場(chǎng)均被外國(guó)品牌所占據(jù)。

雖然國(guó)內(nèi)一些自主研發(fā)型醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的科技含量，而且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)同類國(guó)外產(chǎn)品可能會(huì)造成威脅，但這樣的產(chǎn)品為數(shù)并不多?？鐕?guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，而高質(zhì)量的產(chǎn)品正是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)院所青睞的，因此國(guó)外產(chǎn)品多銷往國(guó)內(nèi)的大型醫(yī)院，尤其是三甲醫(yī)院。

四、中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求概況

（1）市場(chǎng)潛力巨大

隨著改革開(kāi)放的深入和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)人的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都有很大的改變。生活水平和生活質(zhì)量的提高使得人們的醫(yī)療保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，人口老齡化進(jìn)程加快，腫瘤、腦血管病、心臟病、糖尿病等慢性

病已成為居民主要死亡原因，對(duì)這些慢性病的診治需求會(huì)日益增長(zhǎng)，刺激醫(yī)院及家用醫(yī)療設(shè)備需求快速增長(zhǎng)。

政府對(duì)衛(wèi)生事業(yè)的投入逐年加大、新醫(yī)改政策落實(shí)加速對(duì)醫(yī)療設(shè)備的新增。根據(jù)“十一五”規(guī)劃，20xx年，“新農(nóng)村合作醫(yī)療”試點(diǎn)覆蓋面將擴(kuò)大到全國(guó)縣（市、區(qū)）總數(shù)的60%，20xx年在全國(guó)基本推行，20xx年實(shí)現(xiàn)基本覆蓋農(nóng)村居民的.目標(biāo)。衛(wèi)生體系的完善給醫(yī)療設(shè)備需求帶來(lái)了廣闊的市場(chǎng)空間。除整體規(guī)模以外，我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也是一塊巨大的市場(chǎng)。據(jù)中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)醫(yī)療機(jī)械的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，有15%左右還是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，大量的設(shè)備需要更新?lián)Q代。

目前，我國(guó)整體醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)開(kāi)支占總的gdp比重為4.7%左右，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般在10%左右，美國(guó)達(dá)到16%；與此同時(shí)，我國(guó)醫(yī)療器械與藥品的消費(fèi)比例經(jīng)緯1:10，而發(fā)達(dá)國(guó)家該比例已經(jīng)達(dá)到1:1，由此可見(jiàn)我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的缺口，市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。

（2）醫(yī)療設(shè)備采購(gòu)以政府籌集為主

目前，中國(guó)現(xiàn)階段醫(yī)療體系以公有制綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院為主，政府采購(gòu)是醫(yī)院裝備醫(yī)療設(shè)備的主要模式。非公醫(yī)療機(jī)構(gòu)近年來(lái)漸漸得到穩(wěn)定增長(zhǎng)，對(duì)公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將有助于整體醫(yī)療設(shè)備裝備水平的提升。20xx年醫(yī)療衛(wèi)生支出831.58億元，增長(zhǎng)25.2%，國(guó)家重點(diǎn)支持的農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目總投資216.84億元（分5年安排），其中設(shè)備購(gòu)置投資共計(jì)67.71億元，包括鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院42.71億元，縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)14.3億元，縣婦幼保健機(jī)構(gòu)2.74億元，縣中醫(yī)院7.96億元。

（3）高低端產(chǎn)品需求差異化

受到目標(biāo)消費(fèi)人群的個(gè)性化需求及單位采購(gòu)條件的限制，我國(guó)不同性質(zhì)的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)對(duì)醫(yī)療儀器及器械產(chǎn)品的具體要求特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)各異：

需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)；

（4）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放；來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，雖；20xx年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比人口；

五、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況；

（1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落；在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性；20xx年以來(lái)我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造總資產(chǎn)及增速；需求速度趨緩，以升級(jí)3級(jí)醫(yī)院、發(fā)達(dá)地區(qū)部分縣市級(jí)醫(yī)院以高端進(jìn)口設(shè)備為主，中高充裕國(guó)產(chǎn)設(shè)備比例不足1/3購(gòu)比例漸增以常規(guī)或中低端設(shè)備受益于國(guó)家醫(yī)改系列政縣級(jí)以下醫(yī)療機(jī)構(gòu)低緊缺為主，絕大部分為國(guó)產(chǎn)策，設(shè)備更換需求龐大品牌。

（2）農(nóng)村常規(guī)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求快速釋放

來(lái)自中國(guó)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年底，雖然我國(guó)農(nóng)村人口是城鎮(zhèn)人口的1.19倍，但其人均年醫(yī)療保健支出卻只有城鎮(zhèn)人口的31%，且農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位總數(shù)仍不足城鎮(zhèn)醫(yī)院總床位數(shù)的30%，農(nóng)村市場(chǎng)缺口龐大。

20xx年中國(guó)農(nóng)村與城鎮(zhèn)地區(qū)醫(yī)療條件綜合對(duì)比人口總量（億人）人均醫(yī)保支出（元/年）衛(wèi)生機(jī)構(gòu)床位數(shù)（萬(wàn)張）農(nóng)村地區(qū)7.2124684.69城鎮(zhèn)地區(qū)6.07786288農(nóng)村較城鎮(zhèn)倍數(shù)1.190.310.29換代為主，國(guó)產(chǎn)品牌采【注】農(nóng)村地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，城鎮(zhèn)地區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)指的是醫(yī)院。

六、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)現(xiàn)況

（1）行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)步上升，增速小幅回落

在國(guó)家新醫(yī)改政策的推動(dòng)下，我國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的剛性需求得以初步釋放，加之一些醫(yī)療設(shè)備的升級(jí)換代需求，共同促成了我國(guó)醫(yī)療設(shè)備及器械制造行業(yè)的整體規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)張。但另一方面，由于國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)整體放緩制造業(yè)