誠信大藥店動(dòng)銷活動(dòng)方案

第第頁誠信大藥店動(dòng)銷活動(dòng)方案麗珠藥業(yè)攜手美銳大型動(dòng)銷活動(dòng)方案誠信領(lǐng)導(dǎo)：麗珠集團(tuán)攜手誠信大藥房共創(chuàng)輝煌!為了提升門店客單量和銷售量，綁定廣闊消化系統(tǒng)和慢性病的新老客戶和潛在客戶?；顒?dòng)前期要做好動(dòng)銷活動(dòng)的宣傳工作，力度要大?；顒?dòng)緊要以麗珠藥業(yè)消化系統(tǒng)的胃二聯(lián)、胃三聯(lián)以及慢性病為主打。此次活動(dòng)的局面大，內(nèi)容豐富，公司后方支持到位。一、活動(dòng)目的：1：加強(qiáng)店內(nèi)員工的產(chǎn)品知識及產(chǎn)品賣點(diǎn)2：提高店內(nèi)銷售業(yè)績，掌握終端客戶銷售流向3：篩選和鎖定胃病以及消化系統(tǒng)和慢性疾病的客戶4：科普廣闊胃病患者對胃病醫(yī)療知識的了解二、活動(dòng)主題確定：活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包含免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診等，只要參加搭配老胃病HP檢測，免費(fèi)贈(zèng)送雞蛋5個(gè)，這些都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段。三、活動(dòng)的實(shí)在內(nèi)容：1：通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前三天以廣告宣傳為主，電話通知店內(nèi)老會(huì)員以及宣傳彩頁通知到各位胃病患者，做好條幅（免費(fèi)檢測老胃病，送雞蛋）擴(kuò)大活動(dòng)宣傳力度。2：現(xiàn)場布置活動(dòng)現(xiàn)場布置整齊，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，加添活動(dòng)氣派和氛圍，吸引更多人參加。（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。（2）突產(chǎn)出品形象的氣模。（3）帶有麗珠Logo的帳篷、廣告?zhèn)?、工作臺以及胃病猜測HP檢測試紙、免費(fèi)義診的宣傳單。3：參加客戶，須簽客戶登記表。內(nèi)容（姓名、聯(lián)系電話、住址、胃病情形以及服藥周期），以便日后回訪和復(fù)查，綁定店面胃病客戶。4：完全免費(fèi)HP試紙檢測幽門螺桿菌（醫(yī)院檢測一次88元），一分鐘出結(jié)果。幽門螺桿菌是胃病成因而且?guī)в袀魅拘?。檢測完，依照客戶需求，由市場人員引導(dǎo)客戶入店，購買需要的胃二聯(lián)或者胃三聯(lián)（依據(jù)客戶病情和消費(fèi)本領(lǐng)介紹銷售）5：店方搭配活動(dòng)應(yīng)提前到工商、城管等部門辦理必需的審批手續(xù)，保證城管不得干涉6：為了活動(dòng)能夠做到圓滿成功，加添客戶對于胃三聯(lián)及消化系統(tǒng)藥品配伍知識，以及對醫(yī)療常識的普及和了解，需請誠信大藥房布置店面銷售人員共同搭配。前期需要對店員進(jìn)行全方位消化系統(tǒng)以及胃二聯(lián)、胃三聯(lián)知識的系統(tǒng)培訓(xùn)（培訓(xùn)時(shí)間定在動(dòng)銷活動(dòng)前一天），需要店員的樂觀搭配。四、胃藥配伍療法和HP檢測技術(shù)，藥理知識及客戶的跟蹤服務(wù)（用藥引導(dǎo)）。麗珠胃藥配伍方案：1、胃二聯(lián)：枸櫞酸鉍雷尼替丁+克拉霉素膠囊2、胃三聯(lián)：枸櫞酸鉍鉀片（1盒）+雷貝拉唑拉腸溶膠囊（1盒）+克拉霉素（2盒）五、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1、工作人員提前到達(dá)現(xiàn)場，并布置到位。2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止顯現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。六、預(yù)估活動(dòng)時(shí)間為期一天，主打產(chǎn)品麗珠胃二聯(lián)、胃三聯(lián)及田參氨基酸和慢性病檢測。估量銷售100套胃二聯(lián)、胃三聯(lián)、胃四聯(lián)，50套田參氨基酸?；顒?dòng)所需物料由麗珠藥業(yè)供應(yīng)，但活動(dòng)期間全部銷售產(chǎn)品必需依照正常供貨價(jià)結(jié)算。（特別緊要）望誠信大藥房各位領(lǐng)導(dǎo)予以支持!麗珠藥業(yè)20**.8.17篇2:藥店促銷活動(dòng)方案藥店促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：提升門店業(yè)績，發(fā)展會(huì)員二、活動(dòng)主題：**店歲末感恩6重禮三、活動(dòng)時(shí)間：20**年*月*日至*日（周五周日）四、活動(dòng)內(nèi)容：1、達(dá)額有禮!（1）滿38元，送精美小禮品一份；（2）滿98元，送價(jià)值6元的紙手帕一條；（3）滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提；藥店促銷活動(dòng)策劃方案（4）滿298元，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。（5）滿398元，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜SPF30+/PA++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支。（6）滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝（含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支）2、特價(jià)促銷。2030種商品特價(jià)促銷，其中510個(gè)0毛利季節(jié)性商品作為DM單重點(diǎn)宣傳商品；中藥類特價(jià)商品至少10種；設(shè)定5個(gè)左右適合場外活動(dòng)叫賣吸引人氣的特價(jià)商品。促銷活動(dòng)商品的設(shè)定躲避與同期進(jìn)行的商品促銷活動(dòng)沖突。3、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理睬員卡。4、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢。5、場外活動(dòng)。五、宣傳氣氛布置1、門店宣傳（1）A4宣傳單：用于店派，數(shù)量待定。店長實(shí)在布置派發(fā)人員和線路位置，*月*日開始派發(fā)，營運(yùn)部布置支持和幫忙。（2）易拉寶：4個(gè)。（有質(zhì)量保證）（3）門店手寫POP。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄。（4）會(huì)員短信。選擇活動(dòng)門店會(huì)員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn)。活動(dòng)開始前一天完成發(fā)送。（5）氣球布置?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、POP張貼處點(diǎn)綴氣球，使堆頭和POP更明顯奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛。2、商品陳設(shè)。門店需重點(diǎn)做好以下陳設(shè)（1）贈(zèng)品堆頭。脫銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣、有創(chuàng)意，輔以POP宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球。（2）季節(jié)性脫銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊、乾凈、豐滿，并要突出重點(diǎn)，活動(dòng)特價(jià)商品必需寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格。六、預(yù)期目標(biāo)七、活動(dòng)物料和宣傳費(fèi)用預(yù)算八、部門搭配1、營運(yùn)部：確定活動(dòng)場合，并協(xié)調(diào)好活動(dòng)期間的物管和城管，確?，F(xiàn)場活動(dòng)順利進(jìn)行，并布置場外活動(dòng)相關(guān)物料到位；布置活動(dòng)當(dāng)天需參加的公司及門店人員。2、推廣部：供應(yīng)中藥活動(dòng)品種；宣傳物料設(shè)計(jì)和制作，確保物料及時(shí)到店；會(huì)員短信發(fā)送。3、采購部：供應(yīng)西藥類活動(dòng)品種。4、市場計(jì)劃部：確定活動(dòng)商品價(jià)格。確定活動(dòng)廠家；活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場做廠家協(xié)調(diào)工作。5、信息部：相關(guān)設(shè)定支持。6、物流部：相關(guān)物料配送。抄送：總經(jīng)辦、運(yùn)營中心、商品中心、人力資源中心、物流部、財(cái)務(wù)部、信息部、質(zhì)管部擬制：審核：批準(zhǔn)：藥店促銷活動(dòng)方案2一、促銷主題：持醫(yī)保卡消費(fèi)優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動(dòng)傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動(dòng)時(shí)間：20**年11月1日20**年11月5日四、促銷方式：1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會(huì)員卡，享受會(huì)員權(quán)益。2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品8.8折3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿28元送洗潔精1瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送玄妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶（名牌）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿288元送5KG香米一包持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶4、驚爆超低價(jià)：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12