(定稿)醫(yī)院可研及PPP交易結(jié)構(gòu)

PPP交易結(jié)構(gòu)2017.1.6主要內(nèi)容資料收集財務(wù)分析報告編寫初稿匯報及修改交易結(jié)構(gòu)資料收集1、與客戶初次對接（分三步）第一步：為公司和自己做自我介紹，簡明扼要第二步：詢問項目情況（包括建設(shè)地點、建設(shè)內(nèi)容，做沒做規(guī)劃，用地情況，如果是改建或擴(kuò)建項目詢問老院區(qū)收費及盈利情況，項目實施是否有上級領(lǐng)導(dǎo)支持等等），收集現(xiàn)有資料（如規(guī)劃書）第三步：回公司，編寫詳細(xì)項目調(diào)研表，發(fā)給客戶資料收集資料收集2、市場調(diào)研（1）調(diào)研內(nèi)容：門診費（元/人次）門診量（萬人次/年）床位費（元/床?天）（2）調(diào)研方式網(wǎng)絡(luò)搜索實地調(diào)研（醫(yī)院選擇與目標(biāo)相匹配）信息匯總與分析財務(wù)分析1、順序安排投資分析（空著鋪底流動資金）資金籌措及使用計劃表（空著流動資金部分）還本付息表折舊攤銷表收入及稅金分析成本分析表流動資金表（估算表、使用計劃表）利潤表現(xiàn)金流量表（3個）敏感性分析財務(wù)分析2、細(xì)節(jié)問題投資分析（造價是關(guān)鍵）收入分析（門診量是關(guān)鍵）成本分析（藥品及衛(wèi)生材料費比例的確定，職工薪酬標(biāo)準(zhǔn)的確定，醫(yī)療設(shè)備更新費是否應(yīng)該集中，營業(yè)費用比例是否是定值，管理費用5%夠不夠）流動資金（應(yīng)付賬款）利潤表（補貼計算）總投資現(xiàn)金流量表（固定資產(chǎn)余值處理，調(diào)整所得稅？）財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表（短期借款的處理）報告編寫1、細(xì)節(jié)和關(guān)鍵市場需求與當(dāng)?shù)貙嶋H相結(jié)合征地及拆遷補償（說明用地性質(zhì)、補償標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)成）總平面布置與規(guī)劃書相結(jié)合，沒有規(guī)劃書的根據(jù)客戶溝通手繪一個用電量分析盡量詳細(xì)人員編制（國家規(guī)定比例）收入分析（圖表結(jié)合，加入調(diào)研結(jié)果與分析過程說明）報告編寫2、常見錯誤及規(guī)避張冠李戴（Ctrl+F關(guān)聯(lián)詞匯，包括地點、部門、行業(yè)等）數(shù)據(jù)前后不統(tǒng)一（每次修改后多看幾遍）關(guān)鍵點包括頁眉“項目名稱”，第一章第一節(jié)“項目名稱、建設(shè)地址、主管單位、建設(shè)內(nèi)容、投資分析、經(jīng)濟(jì)效益分析”，第一章第二節(jié)“經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表”，第五章第二節(jié)“建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模”，第四章第三節(jié)“征地拆遷及移民安置分析”，第五章第五節(jié)“基礎(chǔ)配套工程”，第六章第二節(jié)“能耗狀況和能耗指標(biāo)分析”，第九章第三節(jié)“人員編制”，第十二章“投資估算與資金籌措”，低十三章“經(jīng)濟(jì)效益分析”，最后的“附表”。表格二次粘貼時錯行看最后一個數(shù)對不對就行，另外有個實操小技巧（格式刷，僅限WPS）初稿匯報及修改1、匯報時要注意什么用PPT匯報一定就好嗎？是要看場合的，我更喜歡EXCELL匯報的重點在哪里？細(xì)節(jié)問題大領(lǐng)導(dǎo)也許不關(guān)心，但是你不能不說，特別是補貼你是怎么算的初次匯報肯定會有不合理的地方，怎樣避免客戶認(rèn)為你太不專業(yè)？講的時候注意給自己留余地，說清楚你這么做的理由，或者以詢問的口氣客戶意見照單全收？他們說啥是啥還要咱們做什么，但是盡量別吵架，實在不行就服軟匯報完了干啥？回去修改，修改完了盡快發(fā)給財政局發(fā)改委，一般他們沒啥意見，只要你把補貼算的不太離譜初稿匯報及修改2、修改時注意什么目標(biāo)是什么？讓收益率和補貼看起來讓客戶更滿意怎么改？先改死的，后改活的補貼不合理了怎么辦？收益率不合理了怎么辦？現(xiàn)金流不好了怎么辦？先明確哪些能動，哪些不能動，再從能動的里面選擇影響系數(shù)高的做調(diào)整，即先粗調(diào)再微調(diào)，跟顯微鏡一樣（粗調(diào)用造價和門診量，細(xì)調(diào)用門診收入和床位費，折舊年限和貸款比例可影響局部，不建議調(diào)整）收益率跟補貼都合理了就萬事大吉了嗎？不一定，養(yǎng)成一個習(xí)慣，最后看看財務(wù)計劃現(xiàn)金流量表里最終累計凈現(xiàn)金是多少，二十年為例，建議這個數(shù)是資本金1.5倍以上）交易結(jié)構(gòu)1、什么是交易結(jié)構(gòu)

項目牽扯到了誰，牽扯到的人負(fù)責(zé)做什么，用于解釋這兩個問題的文字或圖表就是交易結(jié)構(gòu)。交易結(jié)構(gòu)需要表達(dá)三個要素：一是伙伴關(guān)系，二是利益共享，三是風(fēng)險共擔(dān)。交易結(jié)構(gòu)2、幾種交易結(jié)構(gòu)圖交易結(jié)構(gòu)交易結(jié)構(gòu)3、問題思考（1）完整的交易結(jié)構(gòu)分幾部分資產(chǎn)交易結(jié)構(gòu)（資產(chǎn)為要素，表現(xiàn)權(quán)責(zé)關(guān)系）投融資結(jié)構(gòu)（資金為要素，表現(xiàn)資產(chǎn)債務(wù)關(guān)系）運營交易結(jié)構(gòu)（交易為要素，表現(xiàn)合作