論建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

論建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù),貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終,內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面,無(wú)不包含投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有信譽(yù)制勝、優(yōu)勢(shì)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等,報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。評(píng)論劃賞規(guī)鑒PnunghaisagigluiuanhniJauYuFainZhaZhn建筑與發(fā)展39論建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧諸小玲楊治國(guó)中鐵電氣化局集團(tuán)有限公司【摘要】投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧作為投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，貫內(nèi)容十分豐富。在投標(biāo)與否、投標(biāo)項(xiàng)目的選擇、投標(biāo)報(bào)價(jià)等方面，無(wú)不包含投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有信譽(yù)制勝、優(yōu)勢(shì)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等，價(jià)技巧主要有不同報(bào)報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。【關(guān)鍵詞】建設(shè)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧DiusnoosrcinpotidnrtgenisssincntutrjcdigsaeisdslcooebtaklZuXalgYnhgohioiagZiunChiaRalalcrfainBueuGrumieopayniyEetictoraopLitdcmnwi【opcdireynibdoieadasnthogothicmpti,cnetsec.eiot】ibdgttdklaaitwnhyan,ada,truhutbkinsagaslstwsnmesredoetnotrrhItdrionivyinhbnthlcinoidnrjc,bdigadsn,aeacddbdigsaeisnisdrniergqatyltautnbdigo,tesetfdigpoetidnnoeoborlileidnttgeadsl.nurklUnegneiunisvlaiidnentiosrtgevettooni,wiig,wiigcmbntoidig,bdigsilwihdfeetprctaeishaearpuainfrwnnginnnnnnoiainbdnidnklstifrnie,ublncdqottonaaeuain,pooslrpa,icesredutocagniutneadpooa.nraei,ajsthngccmscsnrpspcira1【eod】cnrcoocidgttyklKyrsosutnretdisagslwtipjbnreis引言投標(biāo)報(bào)價(jià)是指承包商在以投標(biāo)方式承接工程項(xiàng)目時(shí)，以招標(biāo)文件為依據(jù)，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)考察及市場(chǎng)調(diào)查所獲得的情況，根據(jù)有關(guān)定額、費(fèi)率、價(jià)格資料，計(jì)算確定承包該項(xiàng)工程的投標(biāo)總價(jià)格。對(duì)承包商來(lái)講最重要的工作就是投標(biāo)報(bào)價(jià)，承包商只有在投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中合理運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧，才能中標(biāo)而承攬工程。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧是投標(biāo)取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的始終，內(nèi)容十分豐富。工程量清單計(jì)價(jià)下投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略有優(yōu)勝制勝、信譽(yù)制勝、聯(lián)合投標(biāo)等，報(bào)價(jià)技巧主要有不同報(bào)價(jià)、不平衡報(bào)價(jià)、多方案報(bào)價(jià)、增加建議方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變等。以求占有市場(chǎng)，爭(zhēng)取將來(lái)發(fā)展?！?3合投標(biāo)策略.聯(lián)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，數(shù)家企業(yè)組成一個(gè)聯(lián)合體投標(biāo)可以填補(bǔ)單個(gè)企業(yè)資源和技術(shù)缺口，發(fā)揮聯(lián)合體各成員優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、規(guī)避劣勢(shì)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，相對(duì)提高了競(jìng)爭(zhēng)力和中標(biāo)機(jī)率。這種方式目前在國(guó)內(nèi)許多大項(xiàng)目中使用。14采取以退為進(jìn)的策略.當(dāng)發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有不明確之處并有可能據(jù)此索賠時(shí)，可報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo)，再尋找索賠機(jī)會(huì)。采用這種策略一般要在索賠事務(wù)方面具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。1投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略11勢(shì)制勝策略.優(yōu)承包商的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在施工質(zhì)量、施工進(jìn)度、工程造價(jià)上，采用上述策略可以有以下幾種方式：1.1以質(zhì)取勝。建筑產(chǎn)品質(zhì)量第一。投標(biāo)企業(yè)可用自己以前承.1建的施工項(xiàng)目質(zhì)量的社會(huì)評(píng)價(jià)及榮譽(yù)、質(zhì)量保證體系的科學(xué)完備性、15采用長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的策略.其目的不在于在當(dāng)前的招標(biāo)工程上獲利，而是著眼于發(fā)展，爭(zhēng)取將來(lái)的優(yōu)勢(shì)，如為了開辟新的市場(chǎng)、掌握某種有發(fā)展前途的工程施工技術(shù)等，寧可在當(dāng)前招標(biāo)工程上以微利甚至無(wú)利的價(jià)格參與競(jìng)爭(zhēng)。2投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧21高價(jià)與報(bào)低價(jià)技巧.報(bào)投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程項(xiàng)目的不同類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)技巧。2.1.1報(bào)高價(jià)技巧。投標(biāo)對(duì)手少的工程；支付條件不理想的工程；施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而承包商己通過(guò)國(guó)際和國(guó)內(nèi)相關(guān)認(rèn)證等作為獲得中標(biāo)的重要條件112以快取勝。通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并能保證進(jìn)..度計(jì)劃的合理性和可行性，從而使招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主。113以廉取勝。其前提是保證施工質(zhì)量，這對(duì)業(yè)主一般都具有..較強(qiáng)的吸引力。從投標(biāo)單位的角度出發(fā)，采取這一策略也可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，即通過(guò)降價(jià)擴(kuò)大業(yè)務(wù)來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上在這方面又有專長(zhǎng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及承包商不愿做、又不方便不投標(biāo)的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開挖工程等；工期要求急的工程。2..12報(bào)低價(jià)技巧。承包商急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或在的攤銷比例，既降低工程成本，又為降低新投標(biāo)工程的承包價(jià)格創(chuàng)造了條件。該地區(qū)面臨工程結(jié)束，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；承包商在附近有工程，投標(biāo)工程可利用該工程的設(shè)備、勞務(wù)，或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程；施工條件好，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都能做的工程；投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程；非急需工程：支付條件好的工程。1信譽(yù)制勝策略.2信譽(yù)制勝策略是指依靠承包商長(zhǎng)期形成的社會(huì)信譽(yù)、技術(shù)水平和管理水平上的優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)良的工程質(zhì)量和服務(wù)措施、合理的價(jià)格和工期等因素爭(zhēng)取中標(biāo)而承攬工程。信譽(yù)如同工廠產(chǎn)品的商標(biāo)，建筑企業(yè)信譽(yù)好，價(jià)格就高些