理發(fā)店優(yōu)惠活動專項方案

剪發(fā)店優(yōu)惠活動方案【篇一：發(fā)廊短期促銷活動方案方法】發(fā)廊短期促銷活動方案方法發(fā)廊短期促銷活動意義發(fā)廊促銷是一個短期活動推廣，她是在短時間里結合季節(jié)（節(jié)日）或店慶進行促銷，增加業(yè)績，絕不是單純送贈品給客人或是給客人優(yōu)惠好處等促銷活動？1、改變客人消費水準客人消費時，假如和店家很熟絡而要求優(yōu)惠打折，假如不立即主動改變客人消費水準，消費水準就會下降。2、改變客人消費習慣客人在發(fā)廊消費，通常有固定消費期，如每個月剪發(fā)一次，每兩天洗發(fā)一次，每6個月電染一洗等，但經過促銷能夠縮短客人消費周期增加客人來店消費次數(shù)。促銷提升發(fā)廊形象促銷經過宣傳可增加店著名度，客人經過口碑宣傳也可提升發(fā)廊形象。發(fā)廊促銷對職員好處因為在活動期有職員共同參與，可增加店內團體凝聚，有利于激勵職員士氣，增加新鮮感，技術提升、服務提升、銷售提升。經過促銷活動，可增加技術、服務、銷售提升，可建立領導魅力。職員技能和收入一旦增加，對于主管和老板信服度就可大大增加。促銷注意事項：在促銷期間，對老客讓她帶新客來，打折促銷要設定一定時限，假如老客人以前燙發(fā)300元，可提議她仍燙折后贈品促銷戰(zhàn)略贈品促銷是激發(fā)用戶消費動機提升美發(fā)銷售額一個方案，因贈予品新奇性，可激勵用戶消費新項目，贈品促銷為了讓消費進記住店家及產品，增強品牌影響力，增加用戶購置欲望最終是消費者形成固定習慣。1、讓用戶試用新服務項目或產品時，用戶愿意嘗試一下。2、客人原有習慣（用產品）不愿改變，可用贈品嘗試后改變，從而轉向促銷贈品轉換3、假如客人一直消費使用某種品牌，若店家再贈予話，能夠讓用戶重視，愈加堅信該品牌忠誠。4、贈予品可選擇節(jié)目，店慶，樹立品牌形象。5、贈予產品貼切（和客人現(xiàn)消費項目相關），如：燙發(fā)送啫喱方便性，打理染色，送護法，關愛性。6、贈予產品要有品牌形象，加深客人認知。7、贈予品要有價值感，令客人很想取得。8、贈予要有吸引力。節(jié)日贈品促銷方案平時贈品，客人會感到是推銷，中國人原來就有節(jié)日送禮習慣，所以節(jié)日贈予禮品，客人感覺到店家有些人情味。贈品是店家，增加服務附加值，為客人提供更人性服務技巧，好贈品客人還是有需求，一旦客人喜愛上了贈予產品，認可產品質量，就會反復消費自己購置了，假如客人感到贈予產品物超所值了，便會對店家產生好感，所以千萬不要贈予差產品給客人。為300元，告訴她不用多花一分錢，卻可享受原價高于300元服務。老店怎樣打折促銷1、打折，假如沒有客量，降低收入（老店適合）。2、打折產生不了吸引力，對于老客來說，絕不會因為打折才來店燙發(fā)。3、老客人摸清促銷，燙發(fā)時考慮你什么時間促銷，用來燙發(fā)，無形中燙發(fā)周期加長。4、提升用戶消費水準（用戶原先燙120元，這時可提議燙200元，但不用多花錢能夠享受愈加好服務，改變下次對產品認識提升，但必需服務出高出120元價位服務，讓她比較后，認為確實不一樣）。5、必需讓客人帶客人，在打折期間，必需設法讓老用戶帶新人來。6、不預先通告打折日期，以免老客人等到打折時再染燙。7、打折期間，要考慮結束后一個促銷延續(xù)，不然后多個月客數(shù)顯著下降時段性促銷方案和實施一、活動目標：提升沙龍在當?shù)赜绊懥?，吸引新用戶，并留住新用戶；提升營業(yè)額，增加店內氣氛，促進外賣，同時增加職員工資，提升職員服務能力和素質，加強職員凝聚力，形成良好用戶口碑，促進發(fā)廊良性循環(huán)。并改變老用戶消費周期，達成快速提升業(yè)績，增進競爭力。二、活動內容：方案一：購置新動感洗護70元一套送質保卡一張，加送新動感挑染一次注：質?？勺髌焚|確保，洗后不好可返還現(xiàn)金并可作抵用50元新動感強效護理倒膜一次分析用戶不買原因：1、品質質疑2、價位太高所以，若品質疑問有質保卡，若價位高得到洗發(fā)水同時又得到50元倒膜一次，又得到30元挑染一次，超值感受消費，消除品質及價格顧慮，促進外賣成功率，只要有愛好，一定會購置。方案二：促銷goko陶瓷燙，染發(fā)1、早上9：00——12：00期間無償做大花，染發(fā)這時間段價格特價為68元。2、中午12：00——17：00陶瓷燙發(fā)原價288元，現(xiàn)特價160元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理20元一次，spa能量燙原價300元現(xiàn)特價150元+送新動感50元倒膜一次+送燙前護理。3、晚上18：00以后全場原價分析：早上做大花吸引人氣，做一次性大花時間發(fā)明了燙發(fā)氣氛，假如有些人不做大花也會產生做染發(fā)愛好，恰好用特價沖擊，在中午時間燙發(fā)特價時，恰好在前期發(fā)明了氣氛，讓用戶立即產生燙發(fā)沖動，晚上回價好處也在于中午沖擊，不致認為是本店問題節(jié)日抽獎促銷和實施活動目標：利用投資刺激消費、提升店里燙、染、護及產品業(yè)績，讓職員配合度提升，增加節(jié)日喜慶氣氛，為店里增添樂趣，為用戶增加和店互動及參與性?；顒觾热荩ㄔO計中獎彩券）護發(fā)活動5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日燙發(fā)活動5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日染發(fā)活動5折送洗發(fā)水一瓶截止日期月日可設定多個項目標優(yōu)惠及贈予（注：不要項目單一無樂趣）一旦客人抽到獎可在限期內做此服務送產品?；顒蛹毠?jié)：1、注意客人抽到獎后一定向客人祝賀，并具體說明此券使用方法。2、讓客人認為活動認真性、嚴厲性只可抽一次。3、服務前抽取最好立即能夠享受服務。專題廣告：現(xiàn)場大抽獎店慶大奉送凡活動期間來店可參與現(xiàn)場抽獎用戶利益：用戶可享受比市場價優(yōu)惠服務，可和家人、好友共同分享。實施方案：前三周：配置抽獎工具廣告單設計櫥窗設計店內氣氛設計職員通知活動好處及對職員好處前二周：培訓職員技術【篇二：美發(fā)店促銷活動方案】美發(fā)店促銷活動方案一．路演促銷活動準備前期預備：1.促銷活動為誰服務，要達成什么目標。.2.明確為何要搞促銷活動。3.活動地點、時間、開展什么樣活動。4.對活動地點進行了解和對小區(qū)相關部門進行溝通。物料準備：1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發(fā)廊標志（能夠用絲印或貼不干貼），椅子3、4把。2、需配置拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣風向、大小，立即作好展架固定工作。3、路演促銷中假如擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢驗拱門好壞，鼓風機情況等等。4、路演促銷中有電視機及相關音影設備話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動順利進行。5、路演促銷針對用戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其多種展示板。6、路演促銷活動針對直接用戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。人員準備：1：一至兩名商務人員（商務人員必需對產品和活動有一定經驗），加帶2~4名促銷小姐（a：通常為年輕女性，身高通常在162cm以上青春親民為佳）。2：商務人員一律得統(tǒng)一著裝（通常是深色西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡）；促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一促銷服（注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶企業(yè)統(tǒng)一天使帽）。3：活動前必需針對促銷人員進行崗前培訓（培訓內容包含：促銷目標、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、用戶溝通、活動結束清場事宜）。二：活動申報。這是必經程序，區(qū)域活動應得到企業(yè)同意后才能開展。內容即方案和費用報批。1.活動方案：背景分析；活動目標；活動時間、地點、活感人、主持形式、內容；活動操作控制；應急方法等。2.費用：活動所需，預算以內費用。3．小區(qū)活動。產品陳列、怎樣吸引路人和固定居民參與、產品演示和咨詢、預約登記。說明：活動為了讓發(fā)廊周圍潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產品；活動傳輸關鍵是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。三：活動開展1、活動開展時，首先應該注意人氣漲動及觀眾和促銷人員之間互動性。【篇三：剪發(fā)店活動策劃】今年為取消五一長假后首個五一節(jié)，三天五一假期在一定程度上對消費者消費熱情造成影響，同時去年開始物價上漲加大了美發(fā)店鋪經營成本。一、活動專題：“《look路客》周年慶典，及繽紛五一，五大驚喜大放送”三、活動目標：1、利用五一期間活動吸引更多新用戶進店消費，從而擴大用戶群，提升店鋪整體營業(yè)額；2、同時經過一系列促銷活動合適引導用戶向高附加值項目消費或多項目消費，提升客單價及利潤；3、讓用戶產生好感，提升品牌形象。四、活動內容：驚喜一：天天前8名用戶，燙染拉低至5.1折想燙就燙，活動期間天天前8名用戶如：消費原價268元數(shù)碼燙，現(xiàn)價136元。驚喜二：天天8:00至20:00每小時整點將送出20元vip卡一卡、以北京時間為準，如8:00、9:00......20:00限時不限量！驚喜三：消費滿168送50，消費滿280送100驚喜四：活動期間凡消費滿“51”元，或洗護c、d套餐者，造型品“15元”任選，歐萊雅角元素/精油、及專業(yè)針對性洗發(fā)水30元”任選，每款造型及洗護品限量100套！以上產品原價均為%51以上，現(xiàn)價均為活動促銷價，售完即止！具體參與活動產品請向店員咨詢。驚喜五：夏日套餐精選，漂亮更出色1、水離子直發(fā)198元＋植物染色128元＋歐拉呀護理68元原價394元，活動優(yōu)惠價151元2、品牌智能燙368元＋調染色彩268元＋歐萊雅護理68元原價704元，活動優(yōu)惠價251元五、活動內容操作細則說明：驚喜一解釋說明：1、驚喜一關鍵以折扣優(yōu)惠吸引用戶入店，發(fā)明銷售機會；2、具體xx燙及原價多少請依據(jù)本店實際情況設定；3、本打折項目只是吸引用戶進店吸引點，盡可能不拿本店主推項目來打折，用戶入店后，只需通知用戶有此項活動，能夠向用戶推薦更高端項目或套餐。注：部分生意比較差分店能夠以此方法設定有一定利潤受歡迎項目為主推。驚喜二解釋說明：1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激用戶高消費或充值，同時送現(xiàn)金券能夠吸引用戶兩個月內回頭消費；2、51元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能和其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日；3、150元面值現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設找贖，不能和其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：5月18日－7月18日。4、消費滿168或480均指用戶結帳時金額，送券時如用戶不能接收150元面值現(xiàn)金券時，能夠送三張面值51元現(xiàn)金券替換150元面值現(xiàn)金券。用戶進店消費時接職員立即提醒用戶消費滿168元或充值滿200元可送51元現(xiàn)金券，消費滿480元或充值500元送150元現(xiàn)金券，感激用戶消費或充值滿對應額度，引導用戶消費高利潤項目套餐。驚喜三解釋說明：1、驚喜三用加51元能夠購置88元產品優(yōu)惠吸引用戶，促進產品外賣銷售；2、具體產品各店依據(jù)本店情況自行設定，各分店把原價88元左右產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“xx元”爆炸貼，用戶買單滿80元時接待人員提醒用戶能夠加51元購置88元產品；驚喜四解釋說明：1、驚喜四套餐精選，以加強套餐銷售，提升客單價或特惠套餐吸引用戶，提升營業(yè)額2、具體套餐組合及價格各店可依據(jù)自己店鋪實際情況設定，客源充足客分店能夠推高價套餐，客源有限，客單價一直不高分店能夠推低價位套餐；3、已經上了美容項目標分店能夠以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐方法進行；4、套餐設定以2－3個為適宜，套餐設置以“夏天養(yǎng)護/夏天美”套餐為概念。備注：針對以上五大驚喜,各店可依據(jù)本店經營方面實際選擇2大驚喜作關鍵主推，同時按主推輕重來進行驚喜一至五排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高分店能夠參考下面活動項目替換以上五大驚喜中一項。如：驚喜xx：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元解析說明：1、本驚喜以數(shù)次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引用戶在節(jié)后多個月內回頭消費；2、具體價格項目各店依據(jù)實際情況進行調整；3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。發(fā)型設計卡正反面樣稿：請各店能夠依據(jù)本店情況有選擇性替換五大驚喜中相關內容，選擇發(fā)型設計卡分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整！六、活動宣傳：1、短信通知：短信提醒在活動前4到2天發(fā)送a.短信內容（發(fā)本店會員用）：“繽紛五一，尚藝xx店五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”b.短信內容（發(fā)外部用戶用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構xx路xx店8000008”注：發(fā)外部用戶可經過購置信息企業(yè)移動/聯(lián)通用戶平臺發(fā)短信廣告。2、戶外派單：（詳看附件）a.派發(fā)時間：活動開始前3天開始b.派發(fā)地點：分店周圍范圍1000米以內商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場門口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等）和政府部門、企機關、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區(qū)域。c.派發(fā)措施：分店主管率領職員大量派發(fā)，并監(jiān)督職員派發(fā)數(shù)量和質量；d.派發(fā)話術：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節(jié)搞促銷活動，有五大驚喜優(yōu)惠，假如用戶有愛好了解話跟用戶簡明說明活動相關優(yōu)惠內容，介紹本店具體地理位置。3、dm單頁夾報：和報紙投遞站聯(lián)絡，選擇在投遞往店鋪周圍5公里內樓盤小區(qū)、居民區(qū)報紙夾促銷活動宣傳單頁。（注：店鋪用戶資源有限，尚需吸引更多用戶分店可選擇dm單頁“夾報”方法，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷售點“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙投遞站合作）七、活動現(xiàn)場部署：1、門口：1）、海報/x展架：店鋪門口顯眼地方放置活動內容“x展架”或懸掛/張貼活動內容海報；（詳看附件）2）、橫幅：門口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5.1折，滿168送51”內容條幅（條幅提議用燈箱布材料）；a、布條幅設計效果：b、燈箱布條幅設計效果：2、店內：1）、海報/x展架：前臺收銀旁放置活動內容“x展架”，店內顯眼位置懸