小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第1篇小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第1篇關鍵詞：文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展小微企業(yè)機會

在去年10月召開的十七屆六中全會通過了《_中央關于深化文化體制改革、推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮若干重大問題的決定》?！稕Q定》明確提出了要把文化產(chǎn)業(yè)打造成我國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)即將迎來一輪全方位的強勢增長已基本成為共識。在這場文化產(chǎn)業(yè)盛筵中，小微企業(yè)是否能充分把握機遇？是否具備和已有的大型文化類企業(yè)競爭的可能？是否能在這個過程中成長起來？本文用PEST分析模型對此問題進行了初步探討。

1政治法律環(huán)境（PoliticalFactors）

我國經(jīng)濟的政府主導性質(zhì)決定了政策面在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的關鍵作用，而如今，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展大的政策障礙已經(jīng)破除。首先當然是十七屆六中全會通過的《決定》。在我國的政治話語中，中央以“決定”形式下發(fā)的文件意味著最高等級的當局意志，將是今后一個時期內(nèi)制定相關政策法規(guī)的指導思想和依據(jù)。我國的這一決定，讓人不禁聯(lián)想到1995年日本《新的文化立國目標――當前振興文化的重點和對策》報告確立的文化立國戰(zhàn)略，以及1998年韓國政府正式提出“文化立國”的方針。這些政策均賦予文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)的地位，并出臺一系列相關政策法規(guī)，設立相關政府部門予以落實。日韓兩國的文化產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略和其取得的效果即使是普通中國民眾也感受深刻。韓國98年后大舉進入中國的韓劇、網(wǎng)絡游戲、服裝、流行音樂，日本的動漫、日劇、潮流文化、音樂等已對普通中國人的生活產(chǎn)生了重要影響。文化產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟上具有的極具潛力的拉動作用，政治上具有的增強國家軟實力、提升民族凝聚力的作用，是幾乎每一個有追求的大國所必然選擇的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)?！稕Q定》的通過，標志著中國文化產(chǎn)業(yè)地位的根本性改變。正如眾多媒體所認為的，2011或?qū)⑹俏幕a(chǎn)業(yè)增長拐點。

事實上，文化產(chǎn)業(yè)今年來已越來越受到?jīng)Q策層的高度重視，之前已有相關政策出臺。必須要提到的一個政策是2009年的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》。該規(guī)劃由_在09年9月通過并，規(guī)劃中明確提出的規(guī)劃目標是要進一步完善文化市場主體、優(yōu)化文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升文化創(chuàng)新能力、完善現(xiàn)代文化市場體系、擴大文化產(chǎn)品和服務出口。規(guī)劃把文化創(chuàng)意、影視制作、出版發(fā)行、印刷復制、廣告、演藝娛樂、文化會展、數(shù)字內(nèi)容和動漫等產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展重點，提出要加大扶持力度，培育重點文化產(chǎn)業(yè)。要建設文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地，擴大文化消費，建設富有中國特色的主題公園。要培育現(xiàn)代文化市場體系，促進市場要素的充分合理流動。

工業(yè)和信息化部去年的《“十二五”中小企業(yè)成長規(guī)劃》則是針對中小企業(yè)、小微企業(yè)的一個專項規(guī)劃。該規(guī)劃是我國首個專門針對中小企業(yè)的五年規(guī)劃，規(guī)劃的出臺，本身就說明了中小企業(yè)在十二五經(jīng)濟中的重要地位。該規(guī)劃從健全政府對中小企業(yè)的服務體系、中小企業(yè)創(chuàng)新能力建設、信息化平臺建設、市場拓展、創(chuàng)新能力建設、稅收和金融保障機制等方面對“十二五”期間中小企業(yè)的發(fā)展作了部署。我國財政收入已超過10萬億元，還利于民將逐漸成為政策的出發(fā)點。從今年開始的小微企業(yè)稅收減免政策是直接的優(yōu)惠政策。去年10月，_研究加強支持小型和微型企業(yè)發(fā)展的金融財稅政策，這是國家首次將支持重心下移到小微企業(yè)。去年11月財政部聯(lián)合發(fā)改委下發(fā)通知，決定從2012年1月1日至2014年12月31日，對小型微型企業(yè)免征管理類、登記類、證照類行政事業(yè)性收費等22項收費。這些政策均是對中小微企業(yè)的支持。

總體來說，小微企業(yè)在未來幾年中面臨的政策法律環(huán)境是良好的，小微企業(yè)具備抓住機會的政策環(huán)境。

2經(jīng)濟環(huán)境（EconomicFactors）

2010年我國實際GDP增長為，顯示了在世界經(jīng)濟普遍低迷的情況下的強勁增長態(tài)勢。

一個產(chǎn)業(yè)要成為國民經(jīng)濟的支柱性產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)業(yè)增加值要占GDP的5%以上。從歷史數(shù)據(jù)來看，文化產(chǎn)業(yè)在上兩個五年計劃中已獲得長足發(fā)展。2004年至2010年，全國文化產(chǎn)業(yè)增加值年平均增長速度超過13%，2010年全國文化產(chǎn)業(yè)的增加值突破了萬億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為。根據(jù)《“十二五”規(guī)劃綱要》，2015年總量預計達到萬億元，由此推算，到2015年我國文化產(chǎn)業(yè)增加值至少應該達到萬億元才能成為國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)。以2010年文化產(chǎn)業(yè)增加值為1萬億元計算，“十二五”期間文化產(chǎn)業(yè)的年均增速至少達23%。2011年前三季度，A股市場的26家傳媒類公司的毛利率由去年同期的上升到。影視動漫公司達到了。平面媒體的毛利率增長最快，由2010年同期的上升至。GDP的強勁持續(xù)增長為文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了最堅實的支撐。雖然美國和歐洲的經(jīng)濟狀況不容樂觀，但國家堅定不移擴大內(nèi)需是穩(wěn)定提升文化產(chǎn)業(yè)增加值的有效保障。

某種意義上，金融危機對小微企業(yè)帶來了另一種機遇――銀行針對小微企業(yè)的金融創(chuàng)新。中國的銀行雖然由于體制原因?qū)е略诮鹑谖C時期仍然有較高利潤，但房地產(chǎn)等支柱行業(yè)的持續(xù)低迷，使銀行尋找新的業(yè)務增長點。

3社會文化環(huán)境（SocialFactors）

文化消費已經(jīng)成為居民消費的重要組成部分，比重越來越大。根據(jù)國際經(jīng)驗，人均GDP從3000美元向6000美元邁進，帶來居民的消費升級，娛樂教育文化服務類支出比重上升。

經(jīng)濟發(fā)展過程中由制造業(yè)、房地產(chǎn)等“硬經(jīng)濟”向文化、娛樂等“軟經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)向是經(jīng)濟發(fā)展的一個客觀規(guī)律，已被世界各國的發(fā)展歷程所證實。首先體現(xiàn)三次產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律。按照第一、二、三產(chǎn)業(yè)的劃分，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)的比重將越來越大。按照國家_的劃分標準，文化產(chǎn)業(yè)大部分屬于服務業(yè)，也涵蓋文化用品、設備及相關文化產(chǎn)品生產(chǎn)的制造業(yè)。經(jīng)濟發(fā)展的主要動力從第二產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是必然的趨勢，而文化產(chǎn)業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。二是社會對可持續(xù)發(fā)展的要求。工業(yè)、制造業(yè)對經(jīng)濟的拉動提升作用不言而喻，然而，在社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段以后，繼續(xù)依賴高耗能、高污染的工業(yè)和制造業(yè)帶動經(jīng)濟是不可持續(xù)的，作為無煙工業(yè)的文化產(chǎn)業(yè)，在創(chuàng)造巨大價值的同時又具有低能耗、低污染甚至無污染的特點，是社會維持經(jīng)濟增長，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。這是一個社會發(fā)展的趨勢。

4技術(shù)環(huán)境（TechnologicalFactors）

技術(shù)環(huán)境對于欲在文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展求得自身機會的小微企業(yè)來說，不僅僅指提升文化產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)率的技術(shù)變革，更指因為技術(shù)變革而產(chǎn)生的新行業(yè)，和因為技術(shù)進步而被降低了的原有門檻，而這正是小微企業(yè)的最大機會。

隨著技術(shù)的進步和社會的發(fā)展，過去文化產(chǎn)業(yè)的某些壁壘正在降低，技術(shù)的進步更創(chuàng)造出了新的商業(yè)模式，而這些商業(yè)模式中的許多正式由小微企業(yè)創(chuàng)新并加以實踐的。文化創(chuàng)意、廣告、演藝娛樂、數(shù)字內(nèi)容和動漫等產(chǎn)業(yè)均是小微企業(yè)可以施展才華的領域。這也是《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》中提出的重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。社會化網(wǎng)絡的興起，特別是“微博”這種具有“自媒體”特征的傳播工具的廣泛使用，讓小微企業(yè)具有和大企業(yè)同樣的宣傳機會和平臺。技術(shù)的發(fā)展同樣也催生著新的商業(yè)機會，從2011年開始，具有商業(yè)廣告和電影特征的“微電影”在網(wǎng)絡視頻領域內(nèi)異軍突起，已博得眾多企業(yè)乃至資本市場的青睞。

“微創(chuàng)新”是文化產(chǎn)業(yè)中的重要創(chuàng)新，比如某種卡通角色的塑造，某個舞蹈劇目的編排，某個具有時代感的劇本的編寫。這種創(chuàng)新大量存在于中小微企業(yè)之中。大企業(yè)的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)鏈的完善布局和資本密集型文化產(chǎn)品的生產(chǎn)。但文化產(chǎn)品的范圍廣泛，僅從文化產(chǎn)業(yè)的“產(chǎn)品”角度來說，大多數(shù)產(chǎn)品不需要規(guī)?；纳a(chǎn)線，小微企業(yè)同樣也可能創(chuàng)造出具有獨特創(chuàng)新點的產(chǎn)品與大企業(yè)競爭。而這種獨特的創(chuàng)新點，便是小微企業(yè)的競爭優(yōu)勢。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來說，小微企業(yè)也可在整個產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)尋找機會，并建立起自身獨特的優(yōu)勢。

參考文獻：

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第2篇由于我行發(fā)展國際業(yè)務的時間并不是很長，人員素質(zhì)的參差不齊，業(yè)務基礎的薄弱，經(jīng)辦業(yè)務的經(jīng)驗不足，再加上實際業(yè)務的繁瑣、復雜，人員在經(jīng)辦類似業(yè)務的時候，出現(xiàn)了各種問題，對于業(yè)務的風險審慎不足，給予了我行深刻的教訓。面對復雜多變的內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境和日趨嚴厲的監(jiān)管政策，我行以監(jiān)管部門關注事項和屢犯差錯為重點，對轄內(nèi)外匯業(yè)務合規(guī)情況進行核查，查漏補缺，以查促學。加強支行外匯業(yè)務真實合規(guī)性審核，嚴格落實展業(yè)原則，審慎性審核，規(guī)范操作，進一步提升政策執(zhí)行力和合規(guī)經(jīng)營意識。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第3篇1、活動內(nèi)容

1）體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區(qū)銀行門口（或能力可及范圍內(nèi)）開展體感的游戲互動項目。此項游戲內(nèi)容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2）當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模的時候，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1）某銀行是哪年成立的？

2）某銀行的經(jīng)營理念是什么？

3）某銀行理財產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式

（1）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；

（2）在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

（3）通過微信宣傳活動信息；

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據(jù)活動的開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結(jié)束之后再進行有針對性的深度挖掘。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第4篇（一）堅持以職工為本，狠抓職工隊伍建設，充分調(diào)動職工工作積極性，增強員工組織歸屬感，努力打造團結(jié)、和諧、高效的戰(zhàn)斗集體。今年來，我支行把隊伍建設作為第一要務來抓，實實在在謀發(fā)展，真心誠意辦實事，理順了人氣，凝聚了人心。一是建立XXXX支行營銷獎勵措施，對支行發(fā)展做出貢獻的職工，在獲取支行營銷獎勵的同時，XXX支行增加額外獎勵；二是定期組織培訓，提高職工整體素質(zhì)，凡是上級下發(fā)文件都由專人先進行理解梳理，將提煉好的重點要點交由職工學習，對難點進行討論。做到業(yè)務準確性高。三是用親情溫暖人，在職工生病或家庭出現(xiàn)困難的時候及時伸出援助之手，加大幫扶力度。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第5篇（一）增強資金實力、壯大存款規(guī)模

面對總行于年初下達的全縣存款新增10個億的艱巨任務，xx支行全體員工同心協(xié)力，萬眾一心，把攬儲作為重大任務來抓。年初，xx支行就抓住過年的有利時機，以文明規(guī)范服務為抓手，注重柜面服務質(zhì)量，以良好的服務吸引客戶來我支行辦理業(yè)務；同時響應總行號召，加大宣傳，張貼海報，以“存定期，送好禮”等形式吸引客戶來我支行開戶和存款；除此之外，支行行長和助理還帶領客戶經(jīng)理主動出擊，在春節(jié)期間，上門給大客戶送去新年的祝福，加強了和客戶之間的聯(lián)系。通過多管齊下的形式，為全年的任務開了一個好頭。同時，xx支行在日常工作中，非常注重保持和老客戶的聯(lián)系，還通過多種渠道發(fā)掘新客戶，繼續(xù)夯實年初打下的存款基礎。

（二）嚴抓貸款流程，優(yōu)化貸款質(zhì)量

除了攬儲任務，總行下達的另一個重要任務就是清收不良貸款。首先，要確保新增貸款發(fā)放的質(zhì)量。xx支行嚴格按照省聯(lián)社流程，對每一筆貸款都嚴格實行“三查制度”，力爭將風險控制在可控范圍之內(nèi)。其次，在確保新增貸款質(zhì)量的基礎上，xx支行加大力度，對不良貸款進行清收。由于xx支行不良貸款客戶存量較大，逾期時間較長，因此消耗了我行的大部分人力物力資源。今年初我行制定了較為詳細和周密的清收計劃，對“老大難”、“釘子戶”采取自主催收、法院訴訟清收、經(jīng)偵大隊清收相結(jié)合多元化清收措施，取得了良好的清收效果和成績。20xx年我行全年清收不良貸款戶xx萬元。比年初下降x%。本年度的清收工作成果不僅維護了我行的合法權(quán)益，還為提升我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量作出了貢獻。

（三）強化服務意識、豐富服務內(nèi)涵

一是在日常工作中，我們注重對員工服務意識培養(yǎng)，將人情化、貼心化、細心化的服務融入到服務工作中的點點滴滴，扎實有效地踐行我行“想客戶所想，急客戶所急”的服務宗旨，開展服務意識教育，不斷優(yōu)化服務窗口，倡導員工說好每一句話、指導員工辦好每一筆業(yè)務、督導員工服務好每一個客戶，用心贏得客戶的心，用真誠感動客戶。

二是拓寬服務手段，延伸柜臺服務功能。Pos機既能夠減輕柜臺壓力，又能夠給客戶帶來便利。xx支行把營銷pos機作為一項重要任務來抓，通過平時走家串戶宣傳以及在柜臺對平時匯款業(yè)務需求比較多的客戶進行推薦的方式，推廣pos機。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第6篇我于20xx年x月份來xx縣任職，20xx年x月xx銀行xx縣支行掛牌成立，我被任命為支行行長，近八個月來，作為xx縣支行班子負責人，如何切實履行好工作職責、保證經(jīng)營管理的各項工作落實到位，努力營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，為xx縣xx金融業(yè)務持續(xù)快速發(fā)展提供條件，我深感責任重大，使命難辱。我始終認為，作為支行“一把手”要為上級負責、為企業(yè)負責、為班子負責、為自己負責、更要為全支行二十八名干部職工負責，始終能以良好的精神狀態(tài)和務實的工作作風，團結(jié)領導班子，穩(wěn)定內(nèi)部環(huán)境，增進外部交流，加強基礎管理，創(chuàng)新經(jīng)營思路，推動工作的有效開展。

總的來說，我從以下幾個方面著手：

（一）協(xié)調(diào)支行組建，保證團結(jié)穩(wěn)定

（二）力抓業(yè)務發(fā)展，提升經(jīng)營效益

作為支行負責人和xx縣xx金融業(yè)務帶頭人的雙重角色，我深感壓力重大，面對xx體制改革、地震影響及金融危機爆發(fā)下的新環(huán)境、新形勢，我始終以做強做大xx縣xx金融業(yè)務為己任，帶領廣大干部員工堅定不移抓發(fā)展、一心一意提效益，在業(yè)務管理上注重大方向、追求高效益，放手讓有能力、想干事的年輕職工去開拓打拼，為其提供一個良好的展示平臺。經(jīng)過全體干部職工的不懈努力，全年實現(xiàn)xx金融收入x萬元，同比增長，銀行自身實現(xiàn)收入xx萬元，占比為，規(guī)模與效益同步提升。

1、始終堅持負債類業(yè)務及代理類業(yè)務為“立行之本”

2、始終堅持資產(chǎn)類業(yè)務為“強行之柱”

一、工程概況：

杭州市江干稅務分局六樓室內(nèi)裝飾工程位于杭州市江干區(qū)太平門直街269號，此次裝修結(jié)構(gòu)類型為框架結(jié)構(gòu);建筑面積為330平方米;室內(nèi)設計強調(diào)辦公空間的使用功能，同時考慮經(jīng)濟用材?？傮w風格現(xiàn)代簡潔、體現(xiàn)了高效率的辦公氣氛。平面布局有辦公室、會議室、更衣室、儲藏室、該工程公共部位和辦公室內(nèi)墻均為乳膠漆墻面、會議室采用吸音板飾面，外墻采用白色乳膠漆;門為采用夾板飾面木門，所用木門安裝不銹鋼合頁及定門器，柜子采用夾板飾面，柜門則安裝不銹鋼合頁，公共部位和辦公室內(nèi)為輕鋼龍骨紙面石膏板吊頂，板縫用膩子嵌縫。辦公室和會議室、更衣室、儲藏室地面為強化地板、公共部位及走廊采用800×800防滑地磚；局部窗臺鋪設中國黑石材。該工程于20xx年月8月28日開工，于20xx年10月28日竣工。

二、建設各方單位：

建設單位：xxx

設計單位：xxx

監(jiān)理單位：xxx

三、本工程監(jiān)理范圍

1、杭州市江干稅務分局六樓室內(nèi)裝飾工程全部內(nèi)容的工程質(zhì)量、進度、投資控制。

2、施工過程中的安全生產(chǎn)、文明施工監(jiān)督管理。

四、監(jiān)理依據(jù)

1、國家頒發(fā)的建筑法、建設工程質(zhì)量管理條例、監(jiān)理規(guī)范、建筑工程施工及驗收規(guī)范、工程質(zhì)量檢驗評定標準、建筑裝飾裝修管理規(guī)定及驗收規(guī)范。

2、杭州市江干稅務分局與施工承包單位簽訂的施工合同。

3、杭州市江干稅務分局與上海華金工程咨詢監(jiān)理有限公司簽訂的委托監(jiān)理合同。

4、工程招投標及補充說明等文件。

五、監(jiān)理合同履行情況

受業(yè)主杭州市江干稅務分局委托與授權(quán)，我公司承擔對本工程施工階段全過程的施工監(jiān)理。

本監(jiān)理項目部接到該工程業(yè)務后，組織專人盡快熟悉圖紙內(nèi)容，協(xié)助業(yè)主作好工程準備工作，并根據(jù)工程現(xiàn)場實際情況及時編寫了本工程的監(jiān)理規(guī)劃及細則，定期編寫監(jiān)理工作小結(jié)，并在現(xiàn)場對施工單位管理人員闡明了我項目監(jiān)理部對本工程實施監(jiān)理的工作程序、方法和要求。為監(jiān)理工作的順利開展創(chuàng)造了有利條件，在整個監(jiān)理過程中，我項目監(jiān)理部認真履行合同的質(zhì)量控制、進度控制及投資控制、安全文明施工的監(jiān)督管理，全面組織協(xié)調(diào)各方面的工作，并針對現(xiàn)場情況及時組織召開監(jiān)理例會。

六、施工過程的監(jiān)理控制及管理

1、質(zhì)量控制：在施工過程中隨時巡視檢查施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時用口頭或書面形式通知施工單位，嚴格控制進場材料的質(zhì)量，所有進場材料必須符合招標補充說明和設計圖紙等要求，而且材料進場時對施工單位提供的合格證和檢測報告嚴格審核，有疑問的材料作復試送檢，檢驗合格后方可用于工程，從而確保工程質(zhì)量，避免不必要的返工。

2、進度控制：工程開工前要求施工單位及時編制工程總進度計劃，施工過程中，督促施工單位管理人員、施工機械和工程材料及時到位。在工程中要求施工單位合理安排人力、物力的投入，確保施工計劃的順利實施。

3、安全文明施工的監(jiān)督：

嚴格審核施工單位編寫的安全、文明施工專項方案，并要求施工單位加強對進場人員的安全文明教育，要求現(xiàn)場裝飾材料分類堆放、專人管理。針對施工用電存在的問題，及時要求施工方進行整改落實。

七、監(jiān)理工作成效

在杭州市江干稅務分局指導下，在施工單位的大力配合下，經(jīng)過不到二個月的緊張施工，各方積極配合，施工單位自覺地按圖紙和規(guī)范施工，在施工過程中，有問題都能及時和杭州市江干稅務分局聯(lián)系，服從監(jiān)理管理，對施工質(zhì)量存在的問題及時整改落實，盡管參建各方做了很多工作，但難免存在這樣、那樣的問題，還望各位領導及專家多提寶貴意見，以便我們在今后工作中改進。

八、監(jiān)理驗收結(jié)論

工程各項主控項目、一般項目施工方自檢合格，監(jiān)理驗收合格。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第7篇作為一名客戶經(jīng)理，每天要與客戶打交道，每天要服務客戶并讓客戶滿意是很不容易的?，F(xiàn)在行業(yè)在飛速發(fā)展，隨之我們也要不斷的對自己進行充電，以適應行業(yè)發(fā)展。而客戶現(xiàn)在所針對的不光是所謂訂購到多少暢銷卷煙得到多少贏利，客戶更多的是希望得到行業(yè)的認可從單一的銷售卷煙真正參與到營銷中與公司成為一個整體?？墒窃趺床拍茏尶蛻襞c公司成為一個整體，這就需要我們不斷的學習行業(yè)政策并及時的與客戶溝通讓客戶明白行業(yè)的最新動態(tài)。同時讓我們的終端提出他們的看法與建議，從而制訂出比較合理與完善的營銷策略。真正使客戶與公司凝聚在一起，及提升了客戶的滿意也調(diào)動了客戶的積極性，使客戶時時從整體利益入手，不在為個別的因數(shù)所干擾。為此，在日常走訪服務中，做到以下幾步：

1、與客戶換位思考，使客戶從商業(yè)角度看問題，而我們從客戶的角度看問題，使雙方的溝通從心開始并建立深厚的友誼；

2、及時對每位客戶的實際經(jīng)營情況進行了解，分析他們的銷售、資金和周邊情況；

3、針對問題制訂出經(jīng)營指導建議書；

4、使客戶明白，公司是為了客戶得到更大利益而做出的建議。

在這幾步中重點是使客戶與公司站在一個戰(zhàn)線上，從而卷煙銷售指導，適時銷售引導等等就都比較好執(zhí)行了。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第8篇在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，用心參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就務必先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時光內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷x貴族白酒交易中心、x市電力實業(yè)公司、x市中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款。至12月末，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元，代發(fā)工資、PS商戶、通知存款等業(yè)務都有新的突破。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第9篇身為對公柜員的我，臨危受命，有幸成為了國際業(yè)務的經(jīng)辦人員，在國際業(yè)務的經(jīng)辦過程中，我對國際業(yè)務的喜歡已經(jīng)流入到血液中，榮耀和光輝集于一身，這么好的機會，我將銘記于心，并繼續(xù)把東光支行國際業(yè)務做大、做強，再次感激東光支行領導班子給予我這次機會!

一、人員管理

保潔負責區(qū)域加大后，員工情緒波動，開展工作十分困難，為此和員工多方面溝通，穩(wěn)定員工情緒，沒有影響到工作質(zhì)量。根據(jù)各區(qū)域工作需求情況，重點加強了人員的合理配置和工作負荷量之考核，實際運作特點和要求，調(diào)整了工作標準，在不增加人員的情況下，基本滿足了保潔的運行要求。

二、培訓

對新入職保潔人員進行了清潔理論培訓并針對不同崗位進行實際操作培訓，使保潔員掌握保潔工作知識，達到公司保潔工作的基本要求。

在對保潔員進行《保潔工作手冊》培訓的前提下，結(jié)合工作中的實際情況著重了以下培訓：現(xiàn)場工作要求，清潔程序，作裝，儀容儀表。

加強了員工考核制度的培訓，創(chuàng)優(yōu)和有關貫標知識的培訓，建立了員工工作的責任心，目前員工已經(jīng)能夠努力工作并按規(guī)定標準完成，但在遵守工作紀律，行為舉止等細節(jié)方面還需監(jiān)督管理，下一步將加強這方面培訓并使之成為習慣。

經(jīng)過不斷的培訓與磨合，保潔員工已適應現(xiàn)有管理摸式和工作程序，人員基本穩(wěn)定。

三、保潔工作模式方面

在原有的七個單元的基礎上變?yōu)榘藛卧?，主要清潔工在樓道及外圍進行。在實施^v^無人清潔^v^的同時為保證衛(wèi)生質(zhì)量，加強了保潔巡查清潔頻率?，F(xiàn)有人員基本能夠達到將隨時產(chǎn)生的衛(wèi)生問題在30分鐘內(nèi)解決，但在高峰期經(jīng)常存在樓道衛(wèi)生差的現(xiàn)象，導致樓道較臟。

在^v^本色清潔^v^方面加強清潔頻率，將原來的固定的計劃清潔改為現(xiàn)在的隨時清潔，發(fā)現(xiàn)污臟立即清潔，恢復原有本色，取的了較好的效果，但清潔成本有所增加。近一時期因在建施工和市政道路施工，整體環(huán)境泥土較多，雖然加強了清潔但整體衛(wèi)生狀況沒有達到要求，而且清潔成本有所增加，隨著施工的結(jié)束將進行徹底清潔，以達到衛(wèi)生標準。

四、保潔工作完成方面

（1）完成了保潔人員編制及工作模式的及時修訂。

（2）完成對外圍公共區(qū)域衛(wèi)生日常維護工作。

（3）完成對新進員工的培訓工作。

（4）完成特約清潔服務。

（5）完成了配合房開活動的工作。

五、衛(wèi)生質(zhì)量監(jiān)督方面

隨著ISO9001—2000質(zhì)量體系的推行，保潔在工作中，加強了工作質(zhì)量監(jiān)督，完成表格的填寫，用各種記錄和制度來控制工作質(zhì)量，并對工作中的問題進行總結(jié)，進一步改正，取得了較好的效果。

六、工作中存在問題

1、外圍泥土，無法有效的去除。

2、現(xiàn)有的人員日常保潔頻率與公司要求的頻率有一定差距，在不增加人員的前提下，很難達到標準。

3、冬季外圍衛(wèi)生無法達到清潔標準。

4、在保證衛(wèi)生符合標準的情況下，清潔工具的更換配件費用將有一定上升。

七、工作安排

1、加強保潔部的培訓工作。

2、安排好保潔部的日常工作。

3、加強衛(wèi)生質(zhì)量檢查工作。

4、加強人員管理工作。

在20xx年，保潔工作整體上有所提高，但在工作細節(jié)方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第10篇自x月x日到x公司報道，剛進入設計部的第一周，就感覺這個設計部整體感覺較好，有很多資深的前輩，很值得去學習。通過和部門丁經(jīng)理及副總x的多次溝通確定了學習工作要點，進行了下面具體工作落實：

一、彩平制作

彩平是設計中表現(xiàn)最重要的。關于彩平我制作了xx等這些項目。以下是我總結(jié)的一些工作要點：

1、CAD基本的導出。要看懂方案整理圖層，然后分層導出。

2、PS精度調(diào)高一些。后期制作出來的彩平質(zhì)量也會比較高。

3、彩平制作由大范圍到小范圍。

二、后期制作

關于后期我制作了從xx文本等。其中xx為報建文本。在文本制作上有所不同，得根據(jù)要求的不同來制作。以下是我總結(jié)的一些工作要點：

1、要把握好后期制作的節(jié)奏步伐?？梢蕴崆白龊貌糠止ぷ?，以免所有的工作集中在一點，工作難度就會加大。

2、文本的編排很重要。文本的編排就像是文章目錄，內(nèi)容要跟著目錄走不然別人就會看不懂。在好的設計別人看不懂也不是好設計。

3、把握好設計中的亮點作為編排的重點。突出強調(diào)文本中的設計亮點，讓人一目了然此項設計的發(fā)光點、吸引點。

4、整體版式簡潔大方。要結(jié)合方案的整體風格來設計統(tǒng)一、相呼應的版式。

三、方案主創(chuàng)

其中xx我都有主持、參與。方案是整個設計當中的重中之重，方案不能很好的完成達到預期效果這就會影響公司的效益，所以在方案的整體階段都要嚴謹設計。以下是我總結(jié)的一些工作要點：

1、結(jié)合現(xiàn)場地形進行設計。確定現(xiàn)場的現(xiàn)狀以及以后規(guī)劃的狀態(tài)，在整體標高確定后進行設計。

2、根據(jù)甲方要求植入設計思路。不能一味的強調(diào)個人主觀設計思維。

3、確立設計主題。要有設計中的亮點。

4、方案匯報要簡要易懂。在簡短的介紹中把自己的思路說清楚，再把設計中的亮點詳細說明。

四、想到，更要做到

1、作為一名xx公司員工，我常想，我們的企業(yè)或許還不是最優(yōu)秀的企業(yè)，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)經(jīng)驗教訓并及時反思并撥亂反正的企業(yè)，通過每次公司會議上領導講話要點的學習，更堅定我對這個看法的肯定。

2、作為一名設計部方案輔助人員，就我本人理解，工作上的事情，只要不斷努力去做，就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下來不做，那只是畫餅充饑，永遠也達不到目標。每一個部門分配下來的項目，在設計前期我都在不斷考慮，結(jié)合現(xiàn)場地形及甲方要求來設計。如：xx，結(jié)合了當?shù)貜碗s的地形，合理解決了步行道到碼頭的高差，也方便了施工單位的施工，并保證了質(zhì)量和安全使用功能。想到、更要做到，這是一切工作得以圓滿完成的保證。

五、心理動態(tài)

感謝各位領導給我一次在xx工作的機會，在這半年的時間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個方面也都得到長足的發(fā)展和健康的成長。之所以有這么大的進步，首先得益于各位領導的賞識和大力栽培，同時還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個大家庭的溫暖和溫馨。這一切都使我不得不每時每刻都要不住得提醒自己，認真工作、努力學習、盡自己最大的努力為我們的大家庭貢獻自己的一份力量，使我們的大家庭更加美麗更加溫暖。

回首過去，展望未來。在新的一年里，我將繼續(xù)加強自己的工作，并努力學習專業(yè)知識，完善自己的能力。處理好和新老同事的關系，與領導和同事們攜起手來，盡自己最大的努力，同xx公司一起壯大成長，一起描繪公司的美好明天。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第11篇尊敬的領導、親愛的同事們：

大家好！

20xx年，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境，在工作中，認真學習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務技能，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設外地支行，要開展工作，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務的支持，擴大自身客戶數(shù)量，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務和業(yè)務專業(yè)性，搜集信息、尋求支持，成功營銷xx白酒交易中心、xx電力實業(yè)公司、xx中小企業(yè)服務中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務。

擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命。客戶經(jīng)理是我行對公眾服務的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。

在新的一年，我將再接再厲，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務基礎，朝著更高、更遠的方向努力。

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

告別20xx年，我們迎來新的開端。今天是20xx年1月8日，也是我入行一年零187天的日子。在過去的一里，有收獲也有缺憾，現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

在營銷工作方面，截止20xx年xx月31日，營銷POS機5臺，辦理三方存管26戶，上交信用卡102張，儲蓄存款xx元，對公存款xx萬元。

再次面對這些數(shù)字，依然喜憂參半。喜的是經(jīng)過努力，收獲還是有的；譬如外出營銷，陌生拜訪客戶，在辦理了信用卡的同時，挖掘儲蓄xxx多萬。憂的是，相對于一年的時間，這些數(shù)字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關，也跟堅持的態(tài)度相關。在最初營銷客戶的時候，不懂得如何接近客戶，如何挖掘客戶需求，在面對不同客戶的時候，并沒有做到細分，更沒有做到精準細致化的應對，營銷課前的準備工作做的不好，直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工，說的就是這個道理吧！在今后的工作中，我會多向成熟的客戶經(jīng)理學習，加強這方面的鍛煉，真正做到根據(jù)客戶的不同需求和實際情況交叉銷售，而不是簡單地推薦一張信用卡，一臺POS機。

在日常工作中，遵守行里的規(guī)章制度，通過跟客戶經(jīng)理學習對公業(yè)務，熟悉并能辦理出口押匯、進口開證等業(yè)務。在這里還要感謝每一位給予我指導和幫助的客戶經(jīng)理！同時多學習銀行產(chǎn)品知識，參加并通過了行里組織的崗位資格考試。20xx年10月通過了銀行業(yè)從業(yè)資格考試，20xx年xx月通過經(jīng)濟師考試。我深知，只有學習，積累點滴，才能不斷進步，努力提高自身素質(zhì)和營銷能力。

在社區(qū)營銷方面，自20xx年8月開始，做了近一個多月社區(qū)營銷，儲蓄存款170多萬。xx月份開始老年大學營銷活動，和單位同事一起為老年大學學員發(fā)放愛心白菜，元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天，新增60多萬。存款不多，效果也不夠明顯，看看各兄弟支行，比比差距，有時候想想，心里總有些失落。但我相信，有耐心，堅持做下去，終會有所收獲！作為一名助銷經(jīng)理，主要的工作是以客戶為中心，尋找并挖掘客戶資源，維護客戶關系，并以此促進業(yè)績增長。所以，接下來的一年里，除了做好日常的本職工作，我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作，尋找潛在客戶，維護好已有客戶，重點做好社區(qū)營銷。感謝在過去的一年里給予我?guī)椭拿恳晃煌聜?，謝謝大家的理解和支持！

最后祝愿我們新年身體更健康，業(yè)績更出色，支行更上一層樓！

一、現(xiàn)場布置

（一）入口布置；

1、大門口鋪設大紅地毯100m。以紅色襯托開業(yè)時的喜慶氣氛；

2、入口處設置大型充氣拱門1座?；驘艋\柱子1對。大氣不凡、雄偉壯觀。拱門上面粘貼內(nèi)容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開業(yè)”

3、紅毯的兩側(cè)擺放若干花籃。充滿溫馨、吉祥、喜慶；

4、大門口前安裝卡通一對。寓示鼠年“旺狗獻端。吉祥生財”的祥和氣氛。

（二）樓體布置：

1、大樓懸掛祝賀語直幅若干條；

2、銀行前面或樓頂施放祝賀語氫氣球若干個。

3、大樓往下拉若干三角彩帶。

（三）營業(yè)廳布置：

1、廳內(nèi)放置若干盆景鮮花。親和自然、時尚溫馨；

2、天花板懸掛金融套餐pop。

3、廳門兩側(cè)可設置有關服務項目和特色的展板。

4、門楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。

二、戶外布置

以開發(fā)區(qū)支行附近為形象的聚焦點。著力營造開業(yè)慶典的喜慶氣氛。以此傳播銀行開業(yè)信息。吸引消費者眼球。

1、街道燈桿上懸掛支行開業(yè)形象掛旗。

2、每根電線桿斜拉三角彩旗。（視現(xiàn)場而定）

3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。（視現(xiàn)場而定）

三、禮儀規(guī)劃：

1、擬請有關部門領導嘉賓參與慶典儀式；

2、印刷精美時尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；

3、邀請媒體主持人做開業(yè)慶典司儀。為慶典儀式銜接鋪墊；

4、安排若干個禮儀小姐為開業(yè)慶典提供系列化禮儀服務；

5、開業(yè)慶典所有工作人員統(tǒng)一著裝。完美一致、親和團結(jié)。顯示單位的凝聚力和向心力；

6、邀請舞獅隊、樂隊為開業(yè)慶典現(xiàn)場助興；

7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；

8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；

9、準備好胸花若干方便貴賓到場時佩戴；

10、準備慶典禮花10筒；

11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；

12、調(diào)試好音響電器設備為慶典現(xiàn)場制造喜慶氣氛；

13、邀請媒體記者親臨活動現(xiàn)場。采寫新聞。擴大影響力。

四、慶典程序：

1、8：00所有工作有人員到位到崗。做好慶典前的一切準備工作；

2、8：30開放音響。播放優(yōu)美歌曲?；钴S現(xiàn)場；

3、9：00嘉賓陸續(xù)到場。禮儀小姐提供系列服務；

20xx年我行認真貫徹執(zhí)行分行個金經(jīng)營方針，全行個金員工的商業(yè)銀行經(jīng)營理念有所提高，面對縣城經(jīng)濟不發(fā)達的情況，在分行的正確領導下，經(jīng)過全行個金員工的艱苦努力，個人經(jīng)營業(yè)務成績顯著。

（一）人民幣儲蓄存款超常增長，凈增9513萬元，完成分行下達任務的317%。采取的措施有以下5條。

4、不定期用電視廣告、懸掛橫幅、更換宣傳牌等形式進行宣傳。發(fā)揮輿論先導作用，同時對服務工作檢查監(jiān)督，強化了柜面服務，提高了工行在區(qū)域經(jīng)濟的知名度。

（二）消費信貸累計發(fā)放筆，金額萬元，收回筆，金額萬元，實現(xiàn)利息收入元。華縣地域經(jīng)濟落后，缺乏經(jīng)濟活力，給個貸工作造成一定困難。對此除績效工資考核外，對個人營銷半年以上每萬元貸款獎勵50元，調(diào)動了積極性，完成了個貸營銷任務。

（三）做好管理工作，有效的管理能促進經(jīng)營快速健康發(fā)展。我行先后制訂了《華縣支行一線員工績效工資考核辦法》《華縣支行一線員工績效工資分配辦法》，各種單項業(yè)務獎勵辦法，開展代收大中專學費業(yè)務。代理營銷保險業(yè)務競賽活動，實施目標管理，按月考核通報，下大氣力落實，促進了各項業(yè)務快捷健康發(fā)展。

1．概念：營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用：營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點：營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

結(jié)構(gòu)模式

1．種類：商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同，可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)：

營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中，策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容：

1)營銷策劃的全稱。

基本格式是:xx銀行關于xxxx營銷策劃書

2)營銷策劃的部門與策劃人。

營銷策劃:xx銀行xx分（支）行客戶部

主策劃人:xxx、xxx、xxx

3)營銷策劃的時間。

xxxx年x月x日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目)，擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核，是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來定。

1)項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的，要根據(jù)營銷策劃需要去搜集，并在營銷策劃中簡要說明。

2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題，這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定，出發(fā)點是什么?通過何種途徑，采取什么方式解決?等等。

3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題，將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等)，擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析，也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀，既不能“過”，也不能“不及”，要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃，有各自不同的營銷策劃目標，而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標，要實事求是，經(jīng)過努力能夠達到。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案，是營銷策劃的重頭戲，是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實，是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題：

(1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系。

(2)把握本次營銷活動的重點和難點。

(3)確定本次營銷活動應采取的策略。

(4)弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算。

(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?/p>

(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)。

(7)完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）。

(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施。

(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫作指要：

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出賣點。

說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的賣點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

2．要突出創(chuàng)新。

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點。

策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第12篇中一、二等獎及相關宣傳品的客戶，由中獎人帶身份證、中獎的手機到X縣XX行電子銀行部領取，三等獎在活動結(jié)束后由我行從后臺統(tǒng)計直接匯入中獎人賬戶。

在法律允許的情況下，活動方案的最終解釋權(quán)為X縣XX銀行所有。

查詢研討是做好組織任務的一門必修課，查詢研討才能是組工干部全體本質(zhì)和才能的一個構(gòu)成局部。查詢研討的進程，是指導干部進步看法才能、判別才能和任務才能的進程。常常走出機關單元，深化實踐、深化底層、深化群眾，進行各類方式和類型的查詢研討，只要如許，才干做到一切從實踐動身、理論聯(lián)絡實踐、腳踏實地，真正堅持同人民群眾的親密聯(lián)絡，增進同人民群眾的情緒，有益于深切調(diào)查群眾的需求、愿望和發(fā)明精力、理論經(jīng)歷。

第一，必需對峙深化實踐、深化底層、深化群眾，多條理、多方位、多渠道地查詢調(diào)查狀況。不只要查詢機關、查詢干部、剖解典型，更要查詢底層、查詢?nèi)罕?、調(diào)查全局，既要到任務場面好地進步前輩的當?shù)厝タ偨Y(jié)經(jīng)歷，又要到堅苦較多、狀況復雜、矛盾鋒利的當?shù)厝パ杏憜栴}。搞調(diào)研要有明白的目標，帶著問題下去，全力把握調(diào)研運動的自動權(quán)，也可以搞一些不打招待、不做布置的隨機調(diào)研，力圖精確、具體、透辟地調(diào)查狀況。

第二，必需對峙從群眾中來、到群眾中去，普遍聽取群眾定見。查詢研討效果的質(zhì)量若何，構(gòu)成的定見準確與否，最終都要由人民群眾的理論來查驗。組工干部要放下架子、撲下身子，深化田間地頭，對群眾最盼、最急、最憂、最怨的問題更要自動調(diào)研，同群眾一同評論問題，傾聽他們的呼聲，體察他們的心情，感觸他們疾苦。既要讓群眾反映狀況，也要請群眾提出定見，務求聽到真話、察到實情、取得真知、收到實效。

第三，必需對峙腳踏實地的準則，樹立求真務實的作風，具有追求真理、批改錯誤的勇氣。查詢研討必然要從客觀實踐動身，對換查到的真實狀況和各類問題，要對峙有一是一、有二是二，既報喜又報愁，不惟書、不惟上、只唯實。在組織部分、組工干部中，要進一步營建和堅持講實話、講真話、講心里話的優(yōu)越氣氛，鼓舞照實反映和提出分歧定見，積極展開批判與自我批判，一直對峙公而忘私，把黨和人民好處放在第一位。

一、順應群眾期盼，增強金融助推示范建設驅(qū)動力

(一)示范引領金融創(chuàng)新。結(jié)合嘉善實際制定并印發(fā)了《關于推進__縣域科學發(fā)展示范點全面深化建設20__年信貸指導意見》，引導全縣銀行業(yè)金融機構(gòu)突出信貸支持重點，積極推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，切實做好金融先行先試助推__縣域科學發(fā)展示范點建設各項工作。深入貫徹落實六部委《關于大力推進體制機制創(chuàng)新，扎實做好科技金融服務的意見》精神，牽頭__縣科技局、縣經(jīng)信局聯(lián)合簽署金融支持科技型和“機器換人”企業(yè)三方合作框架協(xié)議，建立科技型及“機器換人”企業(yè)和銀行機構(gòu)金融服務微信交流平臺，實現(xiàn)金融服務全天候無障礙服務。探索農(nóng)村住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款試點，主動向政府建議開展農(nóng)村住房財產(chǎn)權(quán)抵押貸款業(yè)務試點，被政府采納并列入__縣域科學發(fā)展綜合配套改革行動計劃，獲省政府批復。會同嘉興中支聯(lián)合開展了農(nóng)房抵押貸款試點推進情況調(diào)研，召開農(nóng)房抵押貸款試點工作調(diào)研座談會，積極爭取開展試點活動。

(二)行動助推金融普惠。制定印發(fā)了《“貼近群眾、服務民生”20__年__縣普惠金融實施方案》，從優(yōu)化結(jié)構(gòu)增加信貸投入、創(chuàng)新服務拓寬融資渠道、加大建設改善信用環(huán)境、爭取資源優(yōu)化金融配置、提升服務推進便民支付、普及知識保障群眾權(quán)益落實19項普惠金融工作措施。__縣財政局、經(jīng)信局聯(lián)合開展了“踐行群眾路線，服務中小企業(yè)”為主題的20__信貸助小微，惠民生“春雨行動”。召開了工作會議，分解落實了全年信貸支持1000家市場前景好、競爭力強的小微企業(yè)，確保實現(xiàn)小微企業(yè)貸款增速不低于全部貸款增速、全年新增小微企業(yè)貸款1000家、民生類個人貸款6250戶、全年共新增小微企業(yè)和民生類群體貸款40億元的目標任務。積極向上級行申報爭取到兩筆支農(nóng)再貸款5000萬元，占嘉興全市支農(nóng)再貸款增量總額的50%，有效增強惠農(nóng)金融支持。進一步宣傳、管理、發(fā)揮好中小企業(yè)轉(zhuǎn)貸基金作用，切實幫助成長型中小企業(yè)解決資金周轉(zhuǎn)困難，累計轉(zhuǎn)貸520筆、億元，178家企業(yè)受益，得到各級領導和社會各界好評。

(三)三信帶優(yōu)金融生態(tài)。開展了“普惠三農(nóng)，爭創(chuàng)三信”系列活動。召開了__縣農(nóng)村信用體系試驗區(qū)建設推進會暨三信授信簽約會，現(xiàn)場進行了總額達億元的整村“批發(fā)式”貸款合作協(xié)議和農(nóng)戶小額信用貸款授信協(xié)議簽約。深化“信用鎮(zhèn)、信用村、信用戶”評定，上半年獲評省級信用村1個、市級信用鎮(zhèn)1個、信用村15個，縣級信用鎮(zhèn)2個、信用村70個。指導嘉善農(nóng)商銀行針對“三信”評定成果制定出臺金融優(yōu)惠政策，推動開發(fā)“農(nóng)”字通系列貸款產(chǎn)品，放大信用貸款單戶限額從10萬元提高到30萬元，真正讓誠信農(nóng)村受惠。

(四)研究指導金融發(fā)展。組織召開了支行年度調(diào)研信息工作會議，落實全員調(diào)研信息任務。積極發(fā)揮青年創(chuàng)新工作興趣小組作用，加大課題調(diào)研，努力培育研究型青年隊伍。對社會融資總量和光伏產(chǎn)業(yè)的專題研究分析受到了縣領導的高度肯定和批示?！掇r(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展與金融支持——以__縣為例》、《農(nóng)民物權(quán)貨幣化可行性研究——以__縣農(nóng)村住房抵押貸款為例》、《淺析新形勢下嘉善地方政府債務運行情況與風險化解路徑》3篇調(diào)研被《浙江金融調(diào)查分析》錄用。有效依托金融學會平臺，提升基層金融研究水平，__縣金融學會被縣民政局評選為4a級社會組織，被縣科協(xié)評選為20__年度先進集體。組織金融系統(tǒng)開展了市金融學會與縣科協(xié)年度課題招標活動。

二、維護群眾利益，提高區(qū)域金融風險防控力

(一)強化綜合管理。組織開展了銀行機構(gòu)20__年度綜合評價工作，對全縣12家銀行機構(gòu)14個方面的業(yè)務工作進行評價打分并通報。做好上半年2家新設分支機構(gòu)的開業(yè)審批工作，組織擬任二級支行負責人6人次進行從業(yè)資格考試。組織對縣工行、交行、郵儲銀行開展現(xiàn)金收付和假幣收繳鑒定業(yè)務現(xiàn)場檢查。參與開展對轄內(nèi)5家小貸公司20__年度考核評價工作。__縣經(jīng)信局、財政局和銀監(jiān)等部門實地審核、聯(lián)合申報轄內(nèi)3家銀行20__年小企業(yè)貸款風險補償?shù)纳暾?。組織小額貸款公司開展統(tǒng)計業(yè)務輔導。

(二)加強風險監(jiān)測。加強轄內(nèi)法人機構(gòu)的合意貸款管理，督促銀行機構(gòu)用好用足信貸規(guī)模額度，同時積極向上級溝通匯報實際規(guī)模需求。切實做好春節(jié)前轄區(qū)小法人機構(gòu)流動性監(jiān)測管理，布置轄內(nèi)法人機構(gòu)開展人民銀行分支機構(gòu)常備借貸便利操作試點，向符合條件的中小金融機構(gòu)提供短期流動性支持。組織召開季度民間借貸利率監(jiān)測點交流座談會。督促輔導嘉善農(nóng)商銀行定期做好合格審慎評估工作，同時加強對短期同業(yè)拆借利率管理。根據(jù)上級行統(tǒng)一部署，按照《__市銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量巡訪制度》，及時開展轄內(nèi)銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量的現(xiàn)場巡訪，實地調(diào)查了解銀行機構(gòu)不良貸款的動態(tài)和清收情況。完成20__年度涉農(nóng)信貸政策導向效果評估。

貸款人(抵押權(quán)人)：分行

法定地址：電話

法定代表：電話

借款人(抵押人)電話

住址：

本人有效身份證編號：

借款人為購買(以下稱“房產(chǎn)商”)的(以下稱“房產(chǎn)”)，向貸款人申請貸款，根據(jù)《^v^民法通則》、《^v^經(jīng)濟合同法》以及交通銀行有關業(yè)務辦法的規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商同意，訂立以下條款，共同遵守。

第一條貸款幣種、金額和期限

貸款幣種：

貸款最高額為元(大寫元)整。

貸款期限：

貸款期限為年。自一九年月日至一九年月日止。分期等額歸還。

第二條利率和利息的計算

貸款利率為“倫敦銀行同業(yè)拆放利率”加個百分點(libor+%)。每期計息日的的libor為貸款利率的libor，但每筆放款的第一個計息期的libor為該貸款發(fā)放日的libor。libor采用個月浮動。

貸款利息以貸款的實際發(fā)放天數(shù)計收，以360天為一年。

結(jié)息方式：

第三條貸款條件

借款人必須向貸款人提供下列資料：

a.《房產(chǎn)抵押貸款申請書》和《貸款申請人資料》;

b.與房產(chǎn)商簽訂《預購房屋合同正本》或《購房契約》;

c.房產(chǎn)商出具的購房預付款的憑證。

借款人到貸款人指定銀行開立購房專戶，今后有關購房費用，均通過該帳戶結(jié)算。

第四條提款

借款人不可撤銷地授權(quán)貸款人，根據(jù)“預購房合同”規(guī)定，當貸款人收到房產(chǎn)商付款通知書后，主動將貸款劃入房產(chǎn)商在貸款人處開立的帳戶，并借記借款人帳戶。向借款人發(fā)出付款通知書。

第五條還款

借款人應遵照本合同條款規(guī)定，按時償還。

每次還款日前十五天之內(nèi)，借款人應將本期歸還的貸款和支付的利率存入購房專戶。由貸款人在還款到期日，主動在購房專戶中扣除其款項，無須事先通知借款人。

第六條提前還款

借款人如果提前償還部分或全部貸款，必須在三十天前書面通知貸款人。

提前還款只限于還款期序的倒序進行，而不能抵沖即將到期的貸款或下期的還款。

借款人提前還款，應向貸款人支付提前還款金額的至1%補償金。

a.借款人在貸款不足一年(含一年)內(nèi)提前還款，應向貸款人繳付提前還款金額的百分之一補償金;

b.借款人在獲得超過一年后提前還款，應向貸款人繳付提前還款金額的補償金。

第七條手續(xù)費及其他費用

手續(xù)費：貸款合同簽訂后，借款人應在本合同簽訂后日之內(nèi)向貸款人支付貸款金額的%手續(xù)費。

在購房與貸款過程中所涉及的契稅、保險、法律手續(xù)、抵押登記、抵押物的處置等費用，均由借款人支付。

由于借款人違約行為使貸款人遭受損失及由此產(chǎn)生的一切有關費用，均由借款人承擔。

第八條保險

借款人必須按貸款人規(guī)定的時間和指定的險種到保險公司分公司辦妥抵押物的保險手續(xù)，投保金額不得低于抵押物的總價值，投保期限應長于貸款期限1-3個月，保險單正本須注明貸款人為第一受益人，并將保險單正本送交貸款人。

第九條借款人的保證

保證按合同規(guī)定，按時按金額還本付息。

向貸款人提供一切資料真實可靠，無任何偽裝和隱瞞事實。

抵押房產(chǎn)的損毀，不論任何原因，均須負責賠償貸款人的損失。

第十條貸款人的責任

按合同有關規(guī)定，準時提供貸款予借款人。該貸款人以購房者的名義轉(zhuǎn)入房產(chǎn)商在貸款人處的帳戶。

借款人按合同規(guī)定，付清貸款總額，利息以及其它應付款項之后，將抵押的《房產(chǎn)買賣契約》或《房產(chǎn)權(quán)證書》交還給借款人。

第十一條違約及處理

下列事項構(gòu)成違約：

(1)借款人在付息日、還款日未能或未能足額支付應歸還的本金及應付的利息，造成貸款逾期和欠息;

(2)借款人失去執(zhí)行合同的能力或某些事件之發(fā)生使得本合同之執(zhí)行成為違法或不可能;

(3)借款人違反本合同或附件的其他條款。

違約的處置：

(1)當借款人發(fā)生上述(1)的行為時，貸款人從借款人違約之日起按逾期和欠息金額在原定利率的基礎上加收20%的罰息;

(2)當借款人發(fā)生上述(1)和/或(3)的行為時，經(jīng)貸款人書面通知后從違約之日起60天內(nèi)借款人仍不糾正;或借款人發(fā)生(2)行為，貸款人有權(quán)宣布全部貸款到期，同時，要求借款人償還已發(fā)放的貸款金額及利息。

第十二條適用法律

本合同適用^v^的法律并按其解釋。

第十三條合同生效

需經(jīng)借款人和貸款人簽字，并經(jīng)公證處公證后生效。本合同的任何修改、補充須雙方簽署書面協(xié)議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束，根據(jù)自身工作的實際情況，我對自己的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提出改進方法，以便自己在今后的工作中揚長避短，為今后不斷改進工作方法，提高工作效率提供依據(jù)。

我來五公司已有3個年頭了，在這三年里我參建了各種各樣的工程，可以說對建筑行業(yè)的大體已經(jīng)有了較為清晰的認識，作為一名技術(shù)人員，我將工作定位為協(xié)助好技術(shù)負責人的工作和不斷的自我學習充實，在參與建設的工程中，在完成工程的材料計劃和基本的施工測量放線的同時，還協(xié)助技術(shù)負責人編制施工方案、技術(shù)交底，并負責工程技術(shù)資料的指導與編制，和施工員一起進行現(xiàn)場質(zhì)量檢查，以及協(xié)助安全員落實、督促、檢查施工現(xiàn)場安全工作。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務?！安灰庇诔龀煽?，埋下頭來干工作”，是領導教會我的工作態(tài)度，從而提醒自己不要好高騖遠，要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。

一、積累經(jīng)驗，落實到底

施工現(xiàn)場工作更使我深深明白，自己翻看規(guī)范、規(guī)程學習到的知識在實際操作過程中必須落實到底，不能有一點遷就的意向。拿除鹽水站室內(nèi)外水溝防腐一事來說，對我就是一個莫大的經(jīng)驗教訓，因為是新工藝，不單單對我，對我們整個項目部而言，此項工程也是頭一遭，

在學習過相關規(guī)范規(guī)程之后，對耐酸轉(zhuǎn)的做法以及施工時耐酸轉(zhuǎn)對溫度、濕度、養(yǎng)護時間、粘貼工藝和呋喃膠泥的配比有了較為清楚的認識之后，我們便即刻組織了相關人員進行施工，由于選擇的隊伍只是粘貼普通面磚的人員，我們認為只要在配比上嚴把質(zhì)量關，應該沒有問題，再加上當時工期緊，沒有時間聯(lián)系專業(yè)的防腐隊伍，再加上當時天氣寒冷，而耐酸磚粘貼時要求的溫度在150C以上，我們也沒有采取相應的保溫措施，養(yǎng)護時間不低于14天，甲方在7天后就投入到了使用當中，以至于造成所有耐酸磚在不到一個月之內(nèi)大面積脫落，后來全部返工處理。

若當時我們堅持原則，給甲方簽訂書面協(xié)議，我們的損失會減少到最低限度，我作為當時負責除鹽水站工程的技術(shù)員，有一定的責任，像這樣以公司的效益為自己買的施工經(jīng)驗對我來說太重了，必須以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度來要求自己，技術(shù)含量上不能摻雜任何僥幸成分，只有這樣你才能在自己的崗位上站穩(wěn)。

二、技術(shù)交底不容忽視

技術(shù)交底作為施工班組的作業(yè)指導書，這就要求技術(shù)人員必須在施工工序開始之前做好，這一點我沒有做好，像鋼筋、模板、砼澆筑這些常見的施工工序在基礎都快施工完了我還沒有去做，只注意那些有特殊要求的施工工序，然而隨著工作中不斷的學習和認識，我對技術(shù)交底工作有了更深的認識，就技術(shù)交底工作來說，并不是簡單的把交底寫完交給施工隊簽字就完成工作了。

而是在書面交底工作完成后，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發(fā)現(xiàn)未按或未完全按技術(shù)交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，也就是我們公司所要求的“保持過程受控”的質(zhì)量方針之一，無形中又和質(zhì)量檢查員聯(lián)系到了一體，從而充分體會到了建筑施工過程中各項專業(yè)人員“既分工又合作”這種無形的團隊精神，這一點在今后的工作中是我必須要改進的，也是我一定能做到的。

三、加強管理能力，協(xié)助安全生產(chǎn)

一幕幕血的事實，一行行觸目驚心的數(shù)據(jù)，把建筑行業(yè)中的安全生產(chǎn)推向了巔峰，管生產(chǎn)必須抓安全，安全工作并單是專職安全員的責任，我們每一個人都應繃緊安全生產(chǎn)的神經(jīng)，特別是技術(shù)人員，在編寫安全技術(shù)交底的時候，不能因為不是自己的本職工作而玩忽懈怠，要認真編寫，積極配合安全員管理工作，加大管理力度，眾所周知，安全管理工作難度很大，很多工人都不能理解，但我們要以足夠的耐心和力度來嚴格管理。

最重要的就是樹立安全意識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有項目部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。對于勞務隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術(shù)交底。

今年的工程施工工作，使得自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。半年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領導和同事們的認可。

在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在學習中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

20xx年，是我進入工行的第6年，同時也是我成為法人結(jié)算客戶經(jīng)理的第一年，在我行領導的正確指導下，同事們的幫助下，通過自己的努力，在工作中不斷地創(chuàng)新改革，使銀行業(yè)務知識有了較大的進步，業(yè)務業(yè)績較之取得一定的成績。但面對新形勢，新任務，我深知還需要更加的努力，才能確保更好的為我行服務，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一、提高思想認識，認清工作形勢

思想上從嚴從高要求自己，自覺加強政策理論和管理知識的學習，努力提高政治理論水平和管理能力不斷增強法制觀念，按章辦事，廉潔自律。一年來，我重點加強“金融反腐倡廉建設”各方面的學習，并認真觀看了反腐倡廉建設展專題片，從根本上認識到了德、廉的重要性，充實了理論知識、解放了工作態(tài)度、開闊了工作思路。

二、以業(yè)務管理為核心，抓好本職工作

在這一年里，市場變化巨大，面臨的困難和問題也日益增多，市場形勢也更加嚴峻。我通過加強形勢分析，重點對業(yè)務工作中常見問題進行了詳細的分析，并逐一攻破，采取“抓住大客戶，培養(yǎng)小客戶，發(fā)展忠誠客戶”工作重心，運用靈活的工作形式，最終完成情況：新開結(jié)算賬戶45戶，對公存款比年初增長3000萬，代發(fā)工資完成15戶，法人有效戶新增7戶，銷售法人理財產(chǎn)品3000萬，逸貸卡發(fā)行206張，，信用卡發(fā)行400張，貴金屬2公斤。

三、認識不足之處，奠定來年工作基礎

古語云：以史為鑒，可以明得失?；仡?0xx年工作情況，在變幻莫測的市場中，我雖取得了一定的成績，同時我從中發(fā)現(xiàn)了多處不足之處，主要變現(xiàn)為：

一是存款基礎業(yè)務，相對還十分薄弱。今年我行有相當部分的大戶資金流出后，由于工作業(yè)務繁忙而忽視了這一塊業(yè)務的開發(fā)工作，使得大戶資金只有流出，沒有新的大戶資金進入。工作中依然存在，過于依賴房地產(chǎn)商的資金和鎮(zhèn)財政板塊資金的通病，這使得工作思維受限，沒有發(fā)揮創(chuàng)新性思維；

二是新戶拓展速度緩慢。由于初接手結(jié)算客戶經(jīng)理，很多工作重點沒有抓牢，對業(yè)務的熟悉程度還不夠，使得很多新客戶流失；

三是對于重點客戶的掌控能力不足。主要是房地產(chǎn)公司一到月末資金會上劃，由于我自身掌握能力不足，造成了很多遺留問題，使得很多問題沒有得到有效落實，最終導致在該項問題上帶來了一些損失。

四、展望20xx，創(chuàng)造更好成績

20xx年已經(jīng)過去，20xx年將是關鍵之年，針對今年在工作中出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，我結(jié)合這些各方面問題，對20xx年工作作如下設想：

（一）加快新客戶拓展工作

一是加強對我行結(jié)算賬戶源頭的工作。我將結(jié)合本地特點，強化與本地區(qū)招商、工業(yè)園區(qū)、工商等部門的聯(lián)系，開拓工作思維，發(fā)展大戶資源，盡最大努力實現(xiàn)每個月8戶5萬以上有效戶的拓展，2戶50萬以上新戶拓展工作；

二是加強版塊客戶。針對鎮(zhèn)財政版塊和工業(yè)區(qū)版塊進行重點的營銷，在穩(wěn)定資源的同時，加強新業(yè)務的開拓；

三是加強陌生拜訪的力度。深入基層發(fā)展業(yè)務，加強陌生拜訪發(fā)展新業(yè)務，為了落實陌生拜訪工作，今年第四季度已對本鎮(zhèn)雙50企業(yè)進行陌生拜訪，20xx年我將更加重點強化該項工作；

四是核心客戶供應鏈集群營銷。著重加強對核心客戶的跟蹤服務，及時掌握客戶的動態(tài)情況，并積極通過他們聯(lián)系到上下游關聯(lián)企業(yè)，將其作為新戶進行營銷工作，構(gòu)建核心客戶供應鏈。

五是客戶沙龍和企業(yè)推介會。合理運用起沙龍和推介會，對重點客戶、新新企業(yè)等業(yè)務對象進行深入了解，開發(fā)合作基礎。

（二）加快法人理財業(yè)務發(fā)展

一是加強推廣新客戶購買法人理財?shù)匿N售，分析出法人理財?shù)牧咙c，并對開戶柜員進行培訓學習，同時要求開戶柜員在新開戶時就配套法人理財產(chǎn)品的銷售。二是分析梳理老客戶中5萬以上的存量客戶，利用客戶沙龍推介我行理財產(chǎn)品。三是抓售后服務，提高客戶滿意度。定期走訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品的評價，解答客戶購買理財產(chǎn)品中遇到的問題和對產(chǎn)品收益情況的意見等，積極為客戶服務，贏得客戶滿意。

（三）切實提高自身的營銷能力

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！告別20xx年，我們迎來新的開端?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

在營銷工作方面，截止20xx年x月x日，營銷pos機x臺，辦理三方存管x戶，上交信用卡x張，儲蓄存款xx元，對公存款xx萬元。

再次面對這些數(shù)字，依然喜憂參半。喜的是經(jīng)過努力，收獲還是有的；譬如外出營銷，陌生拜訪客戶，在辦理了信用卡的同時，挖掘儲蓄xx多萬。憂的是，相對于一年的時間，這些數(shù)字總是顯得那么寒磣。當然這跟營銷的方式方法有關，也跟堅持的態(tài)度相關。在最初營銷客戶的時候，不懂得如何接近客戶，如何挖掘客戶需求，在面對不同客戶的時候，并沒有做到細分，更沒有做到精準細致化的應對，營銷課前的準備工作做的不好，直接導致營銷的效果不夠好。磨刀不誤砍柴工，說的就是這個道理吧！在今后的工作中，我會多向成熟的客戶經(jīng)理學習，加強這方面的鍛煉，真正做到根據(jù)客戶的不同需求和實際情況交叉銷售，而不是簡單地推薦一張信用卡，一臺pos機。

在日常工作中，遵守行里的規(guī)章制度，通過跟客戶經(jīng)理學習對公業(yè)務，熟悉并能辦理出口押匯、進口開證等業(yè)務。在這里還要感謝每一位給予我指導和幫助的客戶經(jīng)理！同時多學習銀行產(chǎn)品知識，參加并通過了行里組織的崗位資格考試。20xx年x月通過了銀行業(yè)從業(yè)資格考試，20xx年x月通過經(jīng)濟師考試。我深知，只有學習，積累點滴，才能不斷進步，努力提高自身素質(zhì)和營銷能力。

在社區(qū)營銷方面，自20xx年x月開始，做了近一個多月社區(qū)營銷，儲蓄存款x多萬。x月份開始老年大學營銷活動，和單位同事一起為老年大學學員發(fā)放愛心白菜，元旦前后送福字掛歷宣傳營銷活動。截止今天，新增x多萬。存款不多，效果也不夠明顯，看看各兄弟支行，比比差距，有時候想想，心里總有些失落。但我相信，有耐心，堅持做下去，終會有所收獲！

作為一名助銷經(jīng)理，主要的工作是以客戶為中心，尋找并挖掘客戶資源，維護客戶關系，并以此促進業(yè)績增長。所以，接下來的一年里，除了做好日常的本職工作，我會一如既往地做深做透客戶挖潛工作，尋找潛在客戶，維護好已有客戶，重點做好社區(qū)營銷。感謝在過去的一年里給予我?guī)椭拿恳晃煌聜?，謝謝大家的理解和支持！

最后祝愿我們新年身體更健康，業(yè)績更出色，支行更上一層樓！

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

我叫XX，今年37歲，本科學歷，1995年參加農(nóng)村信用社工作。20xx年至20xx年我先后在合市信用社、xxx信用社從事客戶經(jīng)理工作。在聯(lián)社黨委的領導下和當?shù)攸h政關懷下，我憑著強烈的事業(yè)心和責任感于崎嶇和坎坷中起步，在壓力和困難中拼搏，在三年的時間里，使全社的各項業(yè)務得到快速發(fā)展。在合市信用社工作期間，各項存款由20xx年的2700萬元增加到20xx年的5400萬元，較20xx年翻了一番，年均增長33%；各項貸款由20xx年1541萬元增加到20xx年的2236萬元，年均增長，三年間累計收回不良貸款495萬元。20xx年被聯(lián)社授予先進個人稱號。在聯(lián)社各級黨政領導的關心下，在實際工作需要的情況下，20xx年5月被調(diào)到xxx信用社任客戶經(jīng)理。在短短的幾個月時間里，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從各個不同層面深入了解每位老客戶，不斷發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶。在此期間，各項工作也得到了一定的改進。在聯(lián)社領導的精心培養(yǎng)和創(chuàng)新理念的指引下，把我從一名普通的員工鍛煉成了一個業(yè)務尖子，這都是這個大家庭帶著我成長、進步，可以肯定地說，沒有這個家，就沒有我的今天，我為有這個家而感到驕傲。下面我就三年的工作情況和經(jīng)驗做法向各位領導作一簡要述職：

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第13篇（一）信用社到期貸款催收意識和到期即收意識不強。存在重放輕收，貸款到期就盤活的思想，有時不能及時發(fā)現(xiàn)貸款存在的潛在風險，從而造成不良貸款的產(chǎn)生。這些都是今后工作中應該及時把握住的東西。

（二）要深入推進“信用戶、信用村”評定工作，優(yōu)化金融環(huán)境。要做好深入村組戶了解支農(nóng)情況的工作，使“信用戶、信用村”的評定落到實處，對優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶貸款，盡量做到隨到隨辦，盡量滿足客戶的貸款的需求量。通過進一步查詢客戶的還款還息的明細，給予額度提升，大力解決當?shù)剞r(nóng)村“貸款難”問題，有力的支持新農(nóng)村建設。

幾年以來，我通過摸索、剖析，認為個人已經(jīng)具備與職務相匹配的學識水平、業(yè)務能力，并在此崗位上取得了良好的工作業(yè)績。這些成績的取得，只是過去式，但也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是對理論學習未引起足夠的重視，認為信用社是做實際工作的，業(yè)務發(fā)展是第一位，學好不如干好；二是對黨在不同時期的路線、方針、政策和重大決定、時事政治等學習的不透徹，往往滿足于一知半解，不愿做深入研究；三是沒有很好地處理工學矛盾，整天忙于工作和事務，沒能夠拿出足夠的時間進行學習，面對改革的新形勢、新情況、新問題，不能很好地掌握理論，用理論指導工作。對這些問題，我將在以后的工作中加以改正。今后，我要立足本職工作，為農(nóng)村信用社的發(fā)展壯大，做出更多、更大的貢獻。

以上述職，如有不當之處，請領導批評指正。

小微企業(yè)業(yè)務推進方案范文第14篇【關鍵詞】小微企業(yè)會計準則實施

中小微企業(yè)是我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要力量，大力支持中小微企業(yè)發(fā)展，對于提高經(jīng)濟增長活力、有效擴大就業(yè)、保持社會和諧穩(wěn)定、建設創(chuàng)新型國家，具有十分重要的意義。為此，中央高度重視支持小企業(yè)發(fā)展，先后于2003年出臺《中小企業(yè)促進法》、2005年出臺《鼓勵支持和引導個體私營等非公有制經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2005〕3號），特別是2009年9月，_印發(fā)《_關于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若干意見》（國發(fā)〔2009〕36號），相繼出臺了多項扶持中小微企業(yè)發(fā)展的政策，從“十二五”中小微企業(yè)成長規(guī)劃到中小微企業(yè)劃型標準規(guī)定出臺，再到_支持中小微企業(yè)發(fā)展的九大財稅、金融政策。同時各級各部門在積極采取措施落實國發(fā)36號文件等精神，出臺了一系列政策措施促進中小微企業(yè)加強管理、快速健康發(fā)展。為促進中小微企業(yè)健康發(fā)展，積極全面正確實施《小企業(yè)會計準則》，就是從財務會計管理方面引導中小微企業(yè)改善其經(jīng)營管理，規(guī)范其會計行為，增強其會計信息的真實性和透明度，全面提升中小微企業(yè)整體實力。

一、正確分析小微企業(yè)財務會計管理的現(xiàn)狀

從中央到地方，各級各部門出臺了一系列的新政，不僅讓小微企業(yè)看到了曙光，也確實得到了實惠，進一步緩解了稅負重、融資難等問題。我國的小微企業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅猛。這主要緣于小微企業(yè)經(jīng)營方式靈活、組織結(jié)構(gòu)簡單、創(chuàng)新能力強，但是也存在抵御各種風險能力較差等問題。

一是籌資管理存在的問題。既有客觀原因，也有小微企業(yè)自身因素。小微企業(yè)融資存在著“先天不足后天不爭”的現(xiàn)象。的確小微企業(yè)規(guī)模小，人數(shù)少，成立時間短，經(jīng)營不穩(wěn)，盈利不定，融資渠道單，主要靠內(nèi)部積累和親朋好友借款，銀行金融機構(gòu)不愿放貸，但是小微企業(yè)由于規(guī)模小、人員少，老板一般都親自參與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理，對企業(yè)的情況非常了解，幾乎不用財務會計進行核算管理，既不研究國家政策，也不愿和外面交流，更不知提升自身的軟實力來，為企業(yè)長遠發(fā)展打下堅實基礎。

二是投資不科學。許多小微企業(yè)為了提高自身競爭能力，買設備上項目，但由于財務管理水平低，缺乏優(yōu)秀的管理人才，加之先進的財務管理技術(shù)和方法得不到運用，不能進行科學的投資分析和市場論證，其結(jié)果是“不改造等死，改造了找死”，造成投資失誤，使企業(yè)背上了沉重的包袱，以至陷入破產(chǎn)的邊緣。

三是管理模式僵化，管理觀念陳舊。小微企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時就是經(jīng)營者，這種管理模式僵化，帶有很濃厚的“家