廣告媒介銷售工作計劃

廣告媒介銷售工作計劃第一篇廣告媒介銷售工作計劃第一篇我來公司已經(jīng)快兩年了。2021年的工作已經(jīng)結(jié)束，2015年的新篇章已經(jīng)開始?；仡?4年的工作，從4月份開始，我開始從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒訄?zhí)行。我設(shè)立了一個獨立的部門，專門執(zhí)行公司的活動。活動部基本上可以看到14年的活動。從承接活動時的報價表，聯(lián)系材料供應(yīng)商和表演藝術(shù)家，到現(xiàn)場施工監(jiān)督，活動中的執(zhí)行和結(jié)束，整個活動都有活動執(zhí)行人員。

說明活動部在公司中的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。以下是我對2021年工作的年度總結(jié)。

2021年公司的80%我參加了所有的活動，但許多列表在執(zhí)行中都有各種各樣的問題，無法完美完成。主要表現(xiàn)為：

1.自我執(zhí)行力不強。未能及時完成工作安排，未能達到預(yù)期目標。報價表、溝通材料供應(yīng)商和表演藝術(shù)家不能在規(guī)定時間內(nèi)完成

2.與人溝通技巧不足，對做事沒有要求。尤其是材料施工完成時間和演藝準時到場尤為突出。

3.工作安排不合理，不會帶新人。有五個人來來去去參加活動部，但現(xiàn)在只剩下我一個了。沒有完整的過程帶人，新人無法快速了解部門工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4.談判不夠強勢，氣場不足。演藝價格，物料商價格壓不下。

5.做事不夠細心，不能及時處理。

6.資源整合不完善。柳州演藝資源、材料資源、活動場所儲備不足，報價不明白。這表明業(yè)務(wù)人員在需要時不能及時報價，導(dǎo)致與業(yè)務(wù)對接不利，可能會流出訂單。這些問題導(dǎo)致我在2021年的工作中非常被動，很難在現(xiàn)場開展活動。因此，2015年的工作必須有新的變化，并有計劃、預(yù)期和要求地完成活動。

2015年計劃:活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門，也是公司塑造良好形象的部門，必須承擔(dān)不影響公司業(yè)務(wù)的重任。

1是完善活動部的工作職責(zé)，制定工作流程，執(zhí)行標準。

2、永久活動場地資源，做表記錄，雖然基本上有現(xiàn)場資源，但現(xiàn)場價格實時更新，也經(jīng)常更換現(xiàn)場負責(zé)人，所以經(jīng)常聯(lián)系現(xiàn)場，業(yè)務(wù)需求可以第一次報價。

3.收集材料和表演資源。雖然公司有很多材料和表演資源，但還沒有做成ppt，業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做ppt，方便公司推廣表演藝術(shù)和材料。還有更新的表演資源及時了解業(yè)務(wù)。

4.公司倉庫管理。2021年底，公司倉庫材料進行了清點分類。2015年，倉庫材料出庫登記，實時更新。

5.作為活動的實施，需要經(jīng)常參與其他公司的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部創(chuàng)收。

廣告媒介銷售工作計劃第二篇2012年是分公司的發(fā)展年，對整個公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯的成績。莊子曰“一龍一蛇，與時俱化”。站在2012年與2013年的關(guān)口，處在龍年與蛇年的交接點，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時，特制定未來一年的工作計劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍圖。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實現(xiàn)總公司的發(fā)展目標不斷奮進。

一、2013年任務(wù)目標

2013年預(yù)計實現(xiàn)總營業(yè)額260萬元，每個季度都制定營業(yè)目標，并認真記錄落實情況。其中第一季度預(yù)計營業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬，;第三季度預(yù)計營業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計營業(yè)額90萬。

二、工作落實

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對的是全新的市場。這既是一個難得的機遇，更是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競爭力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強執(zhí)行力，請示匯報、不打折扣，堅定執(zhí)行總公司的制度標準。

(二)構(gòu)建狼性團隊

一支優(yōu)秀的團隊是目標得以實現(xiàn)的法寶。公司最大的財富在于人才，在于有執(zhí)行力的團隊。這一年，我分公司將不斷完善團隊的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確，有戰(zhàn)斗力的團隊。我們將為建立一支“狼性團隊”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會適時的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實到實處

1、《每日工作報告》、《項目進度表》、《財務(wù)日報表》、《應(yīng)收賬款明細表》認真填寫，及時報送，以備遺棄重要事項，及時跟進項目進度，促使各項工作有條不紊的推進。

2、前期設(shè)計的項目重點跟進，時刻加強關(guān)注，爭取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場嚴格把控，建立完善的工程驗收制度，同時對廣告制作公司提供的物料進行驗收。加強各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、及時、高效的開展。

(五)加強老客戶維護、積極進取開拓新客戶。

1、對客戶進行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場回饋。拜訪客戶前要做好充分的準備工作，盡量多了解客戶的個人愛好、潛在需求，準備對方感興趣的話題，為客戶提供針對性的解決方案，建立完善的客戶檔案并及時更新.

2、制定每日、每月、每季度的工作計劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友，達到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時間和條件允許時，送些小禮物或宴請客戶，重在溝通，增進彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實干，空談?wù)`事，實干興司。上饒分公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實現(xiàn)工作目標不斷拼搏。

廣告媒介銷售工作計劃第三篇一、制定銷售目標

根據(jù)實際市場情況和個人業(yè)務(wù)能力的逐步提高，制定銷售目標應(yīng)呈現(xiàn)增長。

以月為銷售期，前三個月設(shè)定的業(yè)務(wù)量目標如下:(根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整)

二、學(xué)習(xí)準備階段

為了實現(xiàn)計劃銷售目標，我認為應(yīng)做好以下準備。

(一)熟悉業(yè)務(wù)知識

了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報紙定位及理念

3.板塊設(shè)計布局及價格

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場調(diào)研

1.同行業(yè)報紙類型

2、比較主要報紙的發(fā)行渠道和形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

3.總結(jié)自己的優(yōu)缺點

三、挖掘市場階段

(一)目標市場分析

通過對以往報紙的總結(jié)，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車工業(yè)、書畫文學(xué)、民營企業(yè)、國有企業(yè)等。

綜上所述，房地產(chǎn)、餐飲、商場、銀行、證券等市場涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣。

(二)尋找潛在目標客戶

通過市場調(diào)查，利用各種調(diào)查手段總結(jié)信息，我總結(jié)了以下方法：

1.關(guān)注各種媒體(報紙)

大中型企業(yè)經(jīng)常在其他報紙上做廣告

走訪市場，了解信息

及時把握市場信息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動等。

3.介紹老客戶

4、自身人脈

5.客戶自動訪問或打電話

(三)目標客戶定位

大中型國有、民營、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

(四)抓住客戶

掌握目標客戶的詳細信息

邀請與相關(guān)負責(zé)人面談，了解意向

3談判過程中，做好記錄

4.提出有針對性的廣告建議，吸引客戶

5.做好簽約客戶的服務(wù)

(五)維護客戶

1.建立客戶數(shù)據(jù)庫并不斷更新

2、及時做好問題反饋工作

3.解決客戶問題，讓客戶滿意

4.節(jié)日問候不節(jié)日問候，積累真誠的客戶

四、評價總結(jié)階段

根據(jù)每月的銷售情況，及時做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中的問題，并及時解決。積極學(xué)習(xí)經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)，積累經(jīng)驗，討論技能。建議定期召開業(yè)務(wù)交流會議，互相學(xué)習(xí)，討論經(jīng)驗，提高團隊合作意識。

廣告媒介銷售工作計劃第四篇2021年是分公司發(fā)展的一年，對整個公司來說是大跨步、大發(fā)展展覽的一年。在過去的一年里，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成績。莊子說一龍一蛇，與時俱進。站在2021年和2021年的關(guān)口上饒分公司在龍年與蛇年的交接點，在雙龍相輝交應(yīng)時，特制定未來一年的工作計劃描繪了未來發(fā)展的宏偉藍圖。下一年是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，上繞分公司全部成功員工兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，不斷奮進，實現(xiàn)總部的發(fā)展目標。

??一、2021年任務(wù)目標

預(yù)計2021年總營業(yè)額將達到260萬元，每季度設(shè)定營業(yè)目標，并認真記錄實施情況。預(yù)計第一季度營業(yè)額為30萬元。第二季度預(yù)計營業(yè)額60萬，;預(yù)計第三季度營業(yè)額80萬；預(yù)計第四季度營業(yè)額90萬。

二、工作落實

(一)完善分公司機制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是一家新成立的公司，它面臨著一個新的市場。這既是一個難得的機會，也是一個嚴峻的挑戰(zhàn)。打鐵需要自己硬，只有先完成只有改善公司本身，我們才能更有競爭力。在環(huán)境中，必須增加辦公用具，改善辦公空間，改善辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，不斷完善分公司制度，制定明確的辦公流程，完善業(yè)務(wù)流程，不斷加強工作態(tài)度力，請示報告，不打折，堅決執(zhí)行總部制度標準。

(二)構(gòu)建狼隊

一秀的團隊是實現(xiàn)目標的法寶。公司最大的財富在于人人才在于執(zhí)行團隊。今年，我們的分公司將繼續(xù)完善團隊建設(shè)，實現(xiàn)溝通、分工、合作、共同進步，形成明確的目標和戰(zhàn)斗力團隊。我們將繼續(xù)努力建立一個狼隊。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，增強戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它與業(yè)務(wù)人員直接相關(guān)與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)活力。我們的分公司會根據(jù)需要及時調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補充新能量。按計劃對所有員工進行產(chǎn)品知識和營地培訓(xùn)銷售知識、交付策略、數(shù)據(jù)、媒體運營管理等相關(guān)廣告知識，通過多渠道了解行業(yè)最新信息和流程創(chuàng)新，不斷提高業(yè)務(wù)能力和工作效率。不斷加強學(xué)習(xí)，提高整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)落實總公司制度

1.日常工作報告、項目進度表、財務(wù)日報表、應(yīng)收賬款認真填寫明細表，及時提交，以備遺棄重要事項，及時跟進項目推動各項工作有序推進。

2.重點跟進前期設(shè)計項目，時刻加強關(guān)注，爭取盡快與客戶合作簽訂合同付款后，簽訂合同，安排實施，以最快的響應(yīng)速度完成取早日回款提前準備驗收文件，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、嚴格控制施工現(xiàn)場，建立完善的工程驗收制度，同時進行廣告驗收生產(chǎn)公司提供的材料。加強各部門協(xié)調(diào)，有效溝通確保工作順利、及時、高效。

(五)加強老客戶維護，積極開拓新客戶。

1.定位分析客戶，區(qū)分大客戶和一般客戶，加強大客戶家庭溝通與合作，同時贏得最大的市場反饋。在拜訪客戶之前做好充分的準備，盡可能多地了解客戶的個人愛好、潛在需求和準備對方感興趣的話題，為客戶提供有針對性的解決方案，建立完善的客戶及時更新檔案。

2.制定日、月、季度工作計劃，合理安排工作量，充電利用現(xiàn)有資源，盡力開拓廣告市場。

3.與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，以客戶為朋友，實現(xiàn)思想與情感的融合。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，到時候當(dāng)條件允許時，送一些小禮物或宴會客戶，專注于溝通，加強彼此之間感情，從而獲得更多的商業(yè)信息。努力工作，空談，努力工作。上饒分公司全體員工充滿激情，努力工作，不斷努力實現(xiàn)工作目標。

廣告媒介銷售工作計劃第五篇我來公司也近兩年時間了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動執(zhí)行，獨立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動，14年的活動基本都能見到活動部的身影。從承接活動時所作的報價表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場的搭建監(jiān)督，活動中的執(zhí)行，收場，整個活動都有活動執(zhí)行人員的身影。

說明活動部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對2014年工作的年度總結(jié)。

2014年公司的80%的活動我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強。做好工作安排沒能夠及時完成，沒能達到預(yù)期的目標。規(guī)定時間內(nèi)做完的`報價表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時間、演藝準時到場問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會帶新人。活動部組建來參與活動部的來來去去也有5個人，但現(xiàn)在留下的只有我一個。帶人的沒有一個完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對活動執(zhí)行失去信心。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強勢，氣場不足。演藝的價格，物料商的價格壓不下。

5、做事不夠細心，遇到?jīng)]有能夠及時的處理。

6、整合資源的方面不完善。對柳州的演藝資源、物料資源、活動場地的儲備不足，報價不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時不能及時報價，造成與業(yè)務(wù)對接上的不利，有可能會流單。這些問題都導(dǎo)致我在2014年的工作上很被動，在現(xiàn)場執(zhí)行活動也很費勁。所以2015年的工作必須要有新的變化，要有計劃、有預(yù)期、有要求的完成這個活動執(zhí)行的工作。

2015年的計劃：活動部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1、首先要完善活動部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標準。

2、常備活動場地資源的，做表備案，雖然手上的場地資源基本都有，但是場地價格實時更新，也經(jīng)常換場地負責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場地，業(yè)務(wù)需求第一時間可以報價。

3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時向業(yè)務(wù)了解。

4、公司倉庫的管理。2014年末，已對公司的倉庫物料進行了清點，歸類。在2015年做好倉庫物料的出庫入庫的登記，實時更新。

5、作為活動執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動，發(fā)名片，收集客戶，微活動部出創(chuàng)收。

廣告媒介銷售工作計劃第六篇一、制定銷售目標

根據(jù)實際市場情況及個人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個銷售期，在前三個月制定的業(yè)務(wù)量目標如下：(具體隨實際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二、學(xué)習(xí)準備階段

為了完成計劃銷售目標，我認為應(yīng)該做好以下的準備工作。

(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識

1、了解公司的發(fā)