圖文廣告店每日工作計(jì)劃

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第1篇圖文廣告店每日工作計(jì)劃第1篇圍繞本年度學(xué)校工作目標(biāo)力爭(zhēng)綜合評(píng)估一等獎(jiǎng)這個(gè)中心任務(wù)，充分發(fā)揮圖書館為學(xué)校教育提供信息情報(bào)和教學(xué)參考的職能作用，確保學(xué)校教育事業(yè)再創(chuàng)輝煌，特制訂如下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平

發(fā)揮圖書館的作用，圖書館管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)是關(guān)鍵，管理人員需經(jīng)常參加上級(jí)主管部門舉辦的各項(xiàng)培訓(xùn)交流活動(dòng)，經(jīng)常學(xué)習(xí)有關(guān)圖書館管理方面的書籍。加強(qiáng)圖書館工作人員的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。圖書館工作人員要充分利用圖書館的自身優(yōu)勢(shì)，多讀書多看報(bào)，認(rèn)清形勢(shì)，端正思想。要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，并在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，確保圖書館工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

二、樹立服務(wù)意識(shí)，當(dāng)好師生后勤

圖書館管理人員要根據(jù)師生的需求，運(yùn)用各種手段開展服務(wù)工作。

1、及時(shí)為教師備課，教學(xué)研究提供文獻(xiàn)信息和二次文獻(xiàn)資料，幫助師生了解館藏圖書的范圍和特色，介紹分類知識(shí)和文獻(xiàn)檢索的途徑與方法。

2、搞高圖書宣傳工作，每月出一期書目薦介，新書介紹，出好板報(bào)，布置好閱報(bào)欄、宣傳櫥窗，把新書信息及時(shí)提供給師生，把書庫變?yōu)椤爸R(shí)的源泉”，每天做好師生的`外借、閱覽工作，使師生都能及時(shí)獲得所需的資料。

3、廣泛開展讀書活動(dòng)。上學(xué)期開展《學(xué)習(xí)方法大家談》讀書征文活動(dòng)，下學(xué)期開展《祖國(guó)、我為你自豪》讀書征文比賽。

4、定期開設(shè)專題講座，如《如何提高學(xué)習(xí)效率》等。

5、及時(shí)做好教材、教參的發(fā)放工作，并做好登記費(fèi)用結(jié)算工作；及時(shí)做好教師需求的各種參考資料的征訂，發(fā)放工作。

6、做好每年兩次的報(bào)刊、雜志的征訂工作，并及時(shí)造好發(fā)放清單。對(duì)到館報(bào)刊及時(shí)簽收蓋章，上架流通。

7、對(duì)到館新書及時(shí)驗(yàn)收蓋章，分類編目，上架投入流通，并做好館內(nèi)各種臺(tái)帳的記載工作。

8、做好圖書館的清衛(wèi)保潔工作，保證師生能在整潔、優(yōu)雅的環(huán)境中汲取養(yǎng)分。

三、完善條件設(shè)施，提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校圖書館現(xiàn)代化的進(jìn)程，進(jìn)一步加快圖書館現(xiàn)代化設(shè)施的完善。電子閱覽室要進(jìn)行軟硬件更新，確保每臺(tái)機(jī)都能正常運(yùn)行。要加快圖書的上架速度，根據(jù)學(xué)校的每學(xué)年的購(gòu)書計(jì)劃，要及時(shí)選購(gòu)新書好書，供師生閱讀。完成每學(xué)期購(gòu)書的計(jì)劃，確保生均上架圖書在50冊(cè)以上。及時(shí)做好年度報(bào)刊雜志的訂閱工作，報(bào)刊雜志的總額確保在20000元以上。

四、規(guī)范借閱服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

采取多種形式對(duì)教師和學(xué)生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。要及時(shí)為遺失借書證的學(xué)生做好補(bǔ)證工作。安排好本學(xué)期學(xué)生借還書的日程，增加借閱量，保證學(xué)期生均借書在10冊(cè)以上，讓學(xué)生能看上書，看好書。師生閱覽室的開放確保定時(shí)準(zhǔn)時(shí)，對(duì)教師各室做好一切為教學(xué)教育的服務(wù)準(zhǔn)備工作。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第2篇一、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二、季度工作安排

制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的.宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

勤工儉學(xué)，為全面貫徹落實(shí)黨的教育方針，幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決經(jīng)濟(jì)困難，提高生活水平，培養(yǎng)綜合技能，學(xué)校提倡和支持大學(xué)生利用課余時(shí)間參加健康有益的勤工助學(xué)活動(dòng)。校外勤工儉學(xué)做兼職是校內(nèi)勤工儉學(xué)崗位的一個(gè)延伸。同時(shí)關(guān)注貧困生的學(xué)習(xí)與生活。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體，我所帶的班中，有不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，不斷提高知識(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好。真正做到點(diǎn)子上、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第3篇學(xué)校圖書室的主要功能是為教師的教學(xué)和學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)的，為了配合學(xué)校全面實(shí)施素質(zhì)教育，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)課程改革，更好的發(fā)揮圖書室的服務(wù)功能，使圖書室成為教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手，特制定如下計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營(yíng)造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書室、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，推進(jìn)學(xué)校校園文化建設(shè)。

二、圖書室工作的基本任務(wù)

貫徹黨和國(guó)家的教育方針，采集各類文獻(xiàn)信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想品德、文化科學(xué)知識(shí)等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課內(nèi)外閱讀，開展文獻(xiàn)檢索與利用知識(shí)的教育活動(dòng)；培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力；促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美等全面發(fā)展。

三、工作思路

（一）圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。三到六年級(jí)每隔一周借閱一次。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度。

針對(duì)上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì)的時(shí)間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還，丟失的圖書要照價(jià)賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。

3、定期召開圖書管理員會(huì)議，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對(duì)圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期將定期召開圖書管理員會(huì)議，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

圖書在流通中難免會(huì)因各種原因而破損，針對(duì)這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。做好圖書的整理、歸類、登記工作。

5、隨著學(xué)校對(duì)圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期管理員將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

（二）定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物。新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對(duì)浩如煙海的書籍市場(chǎng)，學(xué)生該如何選擇？圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動(dòng)，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展“故事大王講故事”、“我與名人手拉手”、“我與語文”等閱讀競(jìng)賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文，讓好書之光照亮學(xué)生的人生，受益終身。

（三）為教育教學(xué)工作做好保障。

1、加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生.

2、開學(xué)初及時(shí)做好新增教輔用書以及光盤等入庫，登錄入賬，方便教師的借閱，滿足教師的教學(xué)需要，并做好學(xué)生循環(huán)用書的發(fā)放，期末回收與整理工作。

沒有最好，只有更好，我相信，在全校師生的共同努力下，我們一定會(huì)圓滿完成本學(xué)期的工作任務(wù)。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第4篇一、工作總結(jié)：

一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：

舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，

2.參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。

3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆20xx年中國(guó)奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。

4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。

通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的.規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：

1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。

2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。

廣告營(yíng)銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。

二、工作計(jì)劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。

2.春季車房展招商方案計(jì)入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動(dòng)來看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項(xiàng)目，總結(jié)上次經(jīng)驗(yàn)來看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開，做好現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃。

4.電視、網(wǎng)站、大屏等廣告中心資源，在營(yíng)銷方面繼續(xù)努力爭(zhēng)取商家進(jìn)行投放。

5.積極完成中心領(lǐng)導(dǎo)安排的其他各項(xiàng)工作。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第5篇一、工作計(jì)劃

1、廣告部人員每天上午8:10-10:00，下午15:00-17:00在桑園市場(chǎng)拜訪客戶，主要和客戶溝通交流其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及產(chǎn)品賣點(diǎn)，溝通內(nèi)容依幫助客戶銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)，側(cè)面宣傳公司網(wǎng)。

2、廣告部每人每天整理一個(gè)廠家的資料，其中包括廠家簡(jiǎn)介，產(chǎn)品價(jià)位、賣點(diǎn)以及產(chǎn)品用途詳細(xì)介紹，包括廠家的招聘信息，每周周三、周六或周日下午六點(diǎn)統(tǒng)一傳給主管，統(tǒng)一規(guī)整后傳給網(wǎng)絡(luò)部門進(jìn)行統(tǒng)一上傳！

3、每天下午17:00-18:30整理廠家資料，并對(duì)當(dāng)天拜訪客戶的`情況進(jìn)行總結(jié)，為下次拜訪提供相關(guān)的訊息。

4、每周周一早上8:00-8:30進(jìn)行開晨會(huì)（因人員不在一處辦公，可進(jìn)行電話會(huì)議），會(huì)議內(nèi)容主要圍繞上周工作進(jìn)行程度以及對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)本周工作列出自己的規(guī)劃（主要對(duì)意向客戶的跟蹤和拜訪，為后期會(huì)議營(yíng)銷做好充足準(zhǔn)備）

5、每周進(jìn)行一次員工“鼓動(dòng)大會(huì)”，會(huì)議內(nèi)容主要是針對(duì)員工提出的困難進(jìn)行疏導(dǎo)，講解網(wǎng)站發(fā)展前景，對(duì)大家的工作進(jìn)行鼓勵(lì)和跟蹤，會(huì)議期間遵循的原則：多鼓勵(lì)，少批評(píng)。

二、規(guī)章制度

1、休班請(qǐng)假制度：廣告部人員在每周六、周日進(jìn)行調(diào)休，工作日期間如有事需請(qǐng)假可找主管，請(qǐng)假時(shí)間超過一天需向部門經(jīng)理請(qǐng)假，請(qǐng)假班時(shí)可在平日休息時(shí)間補(bǔ)回，請(qǐng)假班時(shí)未及時(shí)補(bǔ)回，當(dāng)月無全勤！

2、每天按照規(guī)定時(shí)間去桑園市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研拜訪客戶，如果有特殊情況需提前打電話告知，不然按照曠工進(jìn)行處理。

3、工作計(jì)劃中的第二項(xiàng)按照要求時(shí)間進(jìn)行上傳，否則所拉廠家會(huì)按照無提成進(jìn)行計(jì)算，工作需要大家相互配合！

為了公司利益以及個(gè)人發(fā)展，嚴(yán)格按照以上工作計(jì)劃及規(guī)章進(jìn)行，在大家的共同努力下，公司網(wǎng)會(huì)越做越好！

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第6篇做好銷售工作，列好每天、每周、每月的工作計(jì)劃是做好銷售工作的前提。企業(yè)對(duì)于銷售業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容的規(guī)定有哪些呢?請(qǐng)看以下資料：

1.出勤和考勤每天準(zhǔn)時(shí)上班,做好辦公室的清潔,衛(wèi)生工作，并對(duì)促銷員進(jìn)行考勤,填寫《員工考勤表》。

2.統(tǒng)計(jì)日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)KA日銷售量，代理商日出貨量、庫存量等數(shù)據(jù)。填寫《KA銷售日?qǐng)?bào)表》、《代理商批發(fā)日?qǐng)?bào)表》《代理商庫存日?qǐng)?bào)表》等。

3.信息反饋在9：30前向主管反藍(lán)KA銷售日?qǐng)?bào)表》和其他資料。

4.銷售數(shù)據(jù)分析對(duì)代理商庫存(包括網(wǎng)絡(luò)庫存、KA庫存)、日批發(fā)量、大商場(chǎng)(大電器店)日銷售量及月累計(jì)銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，監(jiān)控。內(nèi)容包括以下三大方面：

A.銷售狀態(tài)分析：增長(zhǎng)、正常、下滑、落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

B.銷售進(jìn)展情況：月銷售計(jì)劃(銷售額和產(chǎn)品品種)的完成進(jìn)展程度。

C.對(duì)代理商的物流管理進(jìn)行分析，控制商品的流向、流量、流速、經(jīng)銷鏈中各環(huán)節(jié)的庫存量健康、合理，加快老產(chǎn)品、積壓品的消化、避免斷貨或品種不全、商品積壓。

5.電話拜訪對(duì)三級(jí)市場(chǎng)(縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn))經(jīng)銷商進(jìn)行有計(jì)劃的電話拜訪。拜訪要達(dá)到以下目的：

A.按照《客戶資料卡》內(nèi)容與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通，認(rèn)真填寫《客戶資料卡》

B.建立良好的廠商客情關(guān)系，讓他們樹立一種信念：“我是廠家的經(jīng)銷商”

C.了解市場(chǎng)價(jià)格情況，有無亂價(jià)和竄貨情況。

D.傳達(dá)公司的最新精神。

E.初步了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新動(dòng)態(tài)：銷售情況、價(jià)格變化、新產(chǎn)品、銷售政策、通路渠道、廣告投入及促銷活動(dòng)等。F.及時(shí)掌握經(jīng)銷商的意見反饋，新產(chǎn)品的銷售效果、產(chǎn)品質(zhì)量、代理商配送貨是否及時(shí)、積壓滯銷品是否需要調(diào)換、售后服務(wù)問題等。

6.市場(chǎng)巡視每天走訪一次所在地零售終端。了解終端現(xiàn)嘗銷售情況和競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)向。與電器店老板、大商場(chǎng)家電部經(jīng)理、柜長(zhǎng)溝通。內(nèi)容與第5步相同。解決他們銷售中出現(xiàn)的實(shí)際困難，如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化活調(diào)換，技術(shù)培訓(xùn)等。

7.組織并參與KA賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)促銷。

8.對(duì)售后服務(wù)工作的要求。按照公司售后服務(wù)要求督促售后服務(wù)人員做好故障機(jī)維修、電話回訪、上門服務(wù)、維修機(jī)和待修機(jī)的清潔等工作。如遇維修配件短缺，及時(shí)和分公司技術(shù)服務(wù)部聯(lián)系。

9.完成分公司臨時(shí)布置的任務(wù)。

10.特發(fā)事件的處理。

11.與代理商碰頭，共同探討月銷售進(jìn)展情況，當(dāng)日銷售中出現(xiàn)的問題及解決方法，市場(chǎng)分析以及下一步的銷售策略。

12.當(dāng)天工作小結(jié)，如實(shí)認(rèn)真填寫報(bào)表。

二.銷售業(yè)務(wù)員每周工作事項(xiàng)

1.信息反饋每周一9：30前向分公司反饋以下報(bào)表：《代理商一周批發(fā)量》《代理商周庫存、報(bào)表》《KA賣場(chǎng)庫存周報(bào)》、、有關(guān)售后服務(wù)部門的`報(bào)表。

2.出差〈客戶拜訪〉每周出差次數(shù)不得少于2次，走訪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，并達(dá)到以下目的：

A.與銷售業(yè)務(wù)員日周工作內(nèi)容的第5項(xiàng)相同。

B.與超市溝通，知道他們銷售，做好產(chǎn)品的陳列、演示、及室內(nèi)POP廣告布置等，解決他們實(shí)際銷售中出現(xiàn)的困難：如售后服務(wù)、老產(chǎn)品和積壓品的消化或調(diào)換、技術(shù)培訓(xùn)等。

C.填寫〈客戶拜訪出差日志〉

3.〈每周促銷計(jì)劃書〉編寫及周促銷活動(dòng)的落實(shí)安排。

4.每周工作例會(huì)對(duì)促銷員集中進(jìn)行培訓(xùn)，并總結(jié)一周銷售工作及其進(jìn)展情況，市場(chǎng)分析等。

5.本周工作小結(jié)三.銷售業(yè)務(wù)員每月工作內(nèi)容

1.下月銷售計(jì)劃的下達(dá)與代理商一起探討，總結(jié)上月銷售工作，具體落實(shí)，分解本月銷售計(jì)劃，市場(chǎng)分析，采取什么營(yíng)銷策略來完成銷售任務(wù)。

2.上遞報(bào)表A.〈員工考勤表〉，對(duì)象是由分公司支付工資的員工。B.〈KA賣場(chǎng)月銷售量匯總表〉(含競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制品牌)〈代理商月出貨量表〉〈競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格調(diào)查表〉〈大商場(chǎng)贈(zèng)品發(fā)放表〉，售后服務(wù)有關(guān)的報(bào)表。

3.督促代理商對(duì)聯(lián)銷商場(chǎng)進(jìn)行及時(shí)對(duì)賬，并在25日之前結(jié)出銷售款。

4.售后服務(wù)每月清理一次維修機(jī)、待修機(jī)、短缺的維修配件等，上報(bào)公司技術(shù)服務(wù)部，并抄送一份給公司銷售經(jīng)理。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第7篇無工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷范文(一)

基本情況：

姓名：XXX

出生日期：19XX年XX月XX日

政治面貌：_黨員

專業(yè)：注冊(cè)會(huì)計(jì)師專門化

籍貫：廣東陸豐

畢業(yè)院校：

學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士

教育情況：大學(xué)本科

E-mail：

性格：

熱情開朗，誠(chéng)實(shí)守信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有組織，溝通和協(xié)調(diào)能力。

特長(zhǎng)：

書法，攝影，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)

英語和計(jì)算機(jī)水平：

1、英語水平良好，能進(jìn)行必要的聽說讀寫。

2、順利通過計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)，并獲省二級(jí)“優(yōu)秀”稱號(hào)。熟悉DOS環(huán)境，能在WindowsX平臺(tái)上使用：WPS、Word、EXcel“用友”“金碟”等軟件。

獲獎(jiǎng)情況：

并被評(píng)為“優(yōu)秀學(xué)生干部”。

曾先后“七”次獲得“三好”和“先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。

代表會(huì)計(jì)系在“紀(jì)念建黨80年合唱大賽”獲團(tuán)體一等獎(jiǎng)。

在會(huì)計(jì)系書法比賽獲“三等獎(jiǎng)”。

擔(dān)任職務(wù)及工作：

大一到大二：擔(dān)任班級(jí)勞動(dòng)委員。

大二到大四：擔(dān)任團(tuán)支部書記。

院“學(xué)生經(jīng)濟(jì)研究會(huì)”會(huì)員。

無工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷范文(二)

姓名：XXX

性別：男

出生年月：_、04、01

籍貫：浙江杭州

聯(lián)系方式：

目前所在地：浙江省

期望職位：跟單員

工作地點(diǎn)：義烏市

工資待遇：3000-4000元

工作經(jīng)驗(yàn)：1年

工作經(jīng)歷：

2012年5月至2013年11月杭州市名仕商務(wù)信息咨詢有限公司業(yè)務(wù)員

教育背景：

最高學(xué)歷：本科

畢業(yè)院校：杭州師范大學(xué)

所學(xué)專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷

第一外語：英語

計(jì)算機(jī)能力：精通

所獲證書：大學(xué)英語六級(jí)、日語二級(jí)、計(jì)算機(jī)2級(jí)

教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

2009年9月至2017年7月杭州師范大學(xué)國(guó)際服務(wù)工程學(xué)院電子商務(wù)本科畢業(yè)證書

自我評(píng)價(jià)

本人綜合素質(zhì)較為良好，工作比較勤快，我愿意盡自己最大的努力付出來給公司做更多的貢獻(xiàn)。

無工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷范文(三)

姓名：XXX

性別：女

民族：漢族

政治面貌：黨員

出生日期：19XX年XX月

戶口：廣州市

婚姻狀況：未婚

學(xué)歷：本科

畢業(yè)院校：XX師范學(xué)院求真學(xué)院

畢業(yè)時(shí)間：20XX年06月

所學(xué)專業(yè)：廣告學(xué)

外語水平：英語(一般)

電腦水平：熟練

工作年限：實(shí)習(xí)/應(yīng)屆

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第8篇一、指導(dǎo)思想

以“新教育實(shí)驗(yàn)”之“營(yíng)造書香校園”為抓手，切實(shí)加強(qiáng)圖書館、閱覽室建設(shè)，不斷規(guī)范管理，積極引導(dǎo)學(xué)生課外閱讀、擴(kuò)大閱讀量、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操，提高人文素養(yǎng)，熱情服務(wù)教育教學(xué)，為教師提供快捷、周到的服務(wù)，真正發(fā)揮圖書館、閱覽室在實(shí)施素質(zhì)教育、推進(jìn)課程改革、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)、豐厚學(xué)校內(nèi)涵中的作用。

二、工作目標(biāo)

要進(jìn)一步提高館藏量，加強(qiáng)文獻(xiàn)管理、流通管理等工作。

三、工作重點(diǎn)

1、加強(qiáng)閱覽室建設(shè)。原學(xué)生閱覽室與教師會(huì)議室共用，并添置書桌、書架，精心布置環(huán)境，為學(xué)生創(chuàng)造舒適、高雅的閱覽場(chǎng)所。

2、參與新教育實(shí)驗(yàn)。結(jié)合學(xué)校開展的新教育實(shí)驗(yàn)課題中的子課題“營(yíng)造書香校園”、“師生共寫隨筆”，圖書館要添置“新世紀(jì)教育文庫”等有關(guān)書籍;為各班建設(shè)小圖書角做好參謀;定期向?qū)W生推薦適合他們閱讀的新到書籍、報(bào)刊雜志，讓他們及時(shí)借閱;激勵(lì)學(xué)生讀名著、背名詩。

3、優(yōu)化圖書館管理。要合理安排閱覽室的開放時(shí)間以及進(jìn)閱覽室閱覽的年級(jí)，不斷充實(shí)圖書館的內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)圖書館的基礎(chǔ)管理，努力改進(jìn)師生借閱圖書的辦法，使圖書借閱及管理更方便、有效，每學(xué)期生均借書達(dá)到12冊(cè)以上。

四、具體措施

1、強(qiáng)化制度規(guī)范管理。要進(jìn)一步規(guī)范借歸制度，做好登記;到歸還日期未還的，要主動(dòng)催還。對(duì)損壞或遺失的圖書，要按規(guī)定進(jìn)行賠償。學(xué)期結(jié)束時(shí)，要全面清理藏書，并將情況上報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。

2、組織學(xué)生參與管理。要繼續(xù)在中高年級(jí)中挑選一批責(zé)任性強(qiáng)、愛讀課外書的學(xué)生組成管理隊(duì)伍，通過培訓(xùn)指導(dǎo)，參與閱覽室以及借閱圖書的管理工作，培養(yǎng)他們的服務(wù)意識(shí)與管理等能力，激發(fā)他們愛讀書、讀好書的熱情。

3、提高素質(zhì)精通管理。圖書管理員要積極參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門舉辦的培訓(xùn)班，不斷更新知識(shí)、掌握技能;通過提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，更加精通圖書館管理，更好地為師生、為教育教學(xué)服務(wù)。

五、主要安排

二月份

1、布置、開放閱覽室、圖書館，

2、進(jìn)一步完善圖書館設(shè)施建設(shè)與資料建設(shè)。

三月份

組織學(xué)生開展“同在藍(lán)天下，贈(zèng)書獻(xiàn)愛心”活動(dòng)。

五月份

結(jié)合學(xué)校舉行文化藝術(shù)節(jié)，開展評(píng)比故事大王、小小讀書迷，展評(píng)優(yōu)秀讀書筆記等活動(dòng)。

六月份

1、整理圖書館藏，做好師生借閱書刊的清理、催還以及圖書館暑期防濕、防霉、防蛀等工作。

2、做好裝訂期刊、報(bào)紙工作。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第9篇此次新店的成功開業(yè)，為我們以后繼續(xù)開拓市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。隨著圖文行業(yè)的不斷發(fā)展，圖文店也逐漸的變多，競(jìng)爭(zhēng)力也變得更大，我深深知道做好廣告宣傳的工作，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)有著至關(guān)重要的意義，在一次次的成長(zhǎng)中，我們也能發(fā)現(xiàn)許多不足的地方，也有優(yōu)秀的地方，而我們就更應(yīng)該取我們的優(yōu)秀，補(bǔ)我們的短處，盡量讓我們優(yōu)秀的地方更加優(yōu)秀，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，定期上網(wǎng)查詢或外出學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，這樣不斷的積累，我們學(xué)到的就會(huì)更全，我們所擁有的就會(huì)更多，在公司的適應(yīng)磨合的時(shí)間中，我也充分認(rèn)識(shí)到了一些不足之處，總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)自己的思想意識(shí)，思想端正，增強(qiáng)全局意識(shí)、凡事要以大局為重，增強(qiáng)自己的責(zé)任感、和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，在負(fù)責(zé)任的前提下工作，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處，凡事要有積極主動(dòng)地態(tài)度去對(duì)待。

2、繼續(xù)保持工作效率，在提高工作質(zhì)量的情況之下，繼續(xù)逐漸提高效率，讓出去的產(chǎn)品更加保質(zhì)保量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，而且要求要越來越高，這樣不但能是公司形象更加好，而且還能夠提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，是客戶群更加的多。

3、管理好各部門，各部門也要做好工作，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，依照制度執(zhí)行，并且不斷完善規(guī)章制度，促進(jìn)公司的發(fā)展使其更加壯大，公司的一切事情一律遵照公司規(guī)章制度執(zhí)行,真正做到用制度管理人，但是也要上級(jí)安排的工作任務(wù)不得以任何借口推委,抗拒,不服從的按公司規(guī)章制度執(zhí)行,必須打造強(qiáng)有力的.執(zhí)行力，

4、做好業(yè)務(wù)工作，定期出門去各大公司跑業(yè)務(wù)，抓好客戶的需求，這樣對(duì)業(yè)務(wù)的要求也是特別高的，不僅要能夠熟練掌握店里的經(jīng)營(yíng)范圍，最重要的是價(jià)格表，能夠準(zhǔn)確無誤的報(bào)價(jià)，還要有能夠有獨(dú)立解決客戶提出的各種問題的能力，服務(wù)態(tài)度也要好，自信心一定要高，而且抗壓程度也比較強(qiáng)。

5、所有同事必須要團(tuán)結(jié)，互幫互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)新的精神，也要保持心情的愉悅，對(duì)同事，不會(huì)出現(xiàn)氣急敗壞的說話語氣，凡事都要有商有量的，更不要因?yàn)楣ぷ魃系囊恍┬∈?，變成私下的矛盾糾結(jié)，在工作中也要互相監(jiān)督，互相照應(yīng)，所有的事情要交接好，最后在交稿，一定要一而再的確認(rèn)好，在交到前臺(tái)。

6、所有要辦的事情，填寫到板子上后，就要抓緊時(shí)間去落實(shí)并且督促大家去做，提高執(zhí)行力。所有的事情要落實(shí)下去，最規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，完成規(guī)定的事項(xiàng)，

7、定期舉行活動(dòng)，要保持活動(dòng)的新鮮感，讓客戶每次來都有活動(dòng)在等著他，這樣也會(huì)促進(jìn)消費(fèi)，提高我們的營(yíng)業(yè)額是很重要的。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第10篇一、指導(dǎo)思想

積極實(shí)施目標(biāo)管理、更新教育觀念，加大配備力度，強(qiáng)化圖書管理工作，充分發(fā)揮圖書的育人效益，繼續(xù)努力工作，加強(qiáng)圖書管理工作創(chuàng)新、不斷改善內(nèi)部設(shè)施、為素質(zhì)教育和提高教育教學(xué)水平服務(wù)。

二、工作目標(biāo)與措施

1、保證資金投入，搞好圖書室建設(shè)

加強(qiáng)圖書室建設(shè)和內(nèi)部設(shè)施的管理。學(xué)校采取現(xiàn)場(chǎng)辦公、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)解決問題的辦法對(duì)圖書室每月進(jìn)行一次大檢查。繼續(xù)加大圖書配備力度，超額完成優(yōu)質(zhì)圖書生均增加一冊(cè)和征訂一套超過本校圖書室藏書量的電子圖書及報(bào)刊50種以上的計(jì)劃。積極征訂教育印刷品，完成生均11元的征訂任務(wù)，按時(shí)結(jié)清書款。學(xué)校要克服資金困難，確保征訂計(jì)劃的順利完成。

2、強(qiáng)化管理措施，充分發(fā)揮圖書的育人功能

參照市站考評(píng)細(xì)則，掌握標(biāo)準(zhǔn)、明確責(zé)任，增強(qiáng)圖書管理工作的創(chuàng)新意識(shí)。圖書室要管好七本帳，做到帳帳相符、帳物卡相符。圖書分類要準(zhǔn)確，做到及時(shí)分類、上架、借閱。著錄卡、書袋卡、圖書章齊全，書標(biāo)成一條直線，圖書要及時(shí)回收、回位，破舊圖書要及時(shí)修補(bǔ)，及時(shí)做好新書介紹工作。

圖書室要及時(shí)開放、工作到位。加強(qiáng)管理工作。報(bào)刊要及時(shí)回收、裝訂、登記。裝訂要規(guī)范，編號(hào)要正確，主動(dòng)與有關(guān)人員聯(lián)系，索取、收集、積累有關(guān)教學(xué)參考資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

進(jìn)一步提高圖書的利用率，充分發(fā)揮圖書的社會(huì)效益和育人效益。每學(xué)期要完成生均借書3次以上的任務(wù)。圖書室對(duì)師生全天開放，要上好閱覽課。繼續(xù)做好送書下班級(jí)工作，增加班級(jí)圖書櫥的圖書數(shù)量，教育鼓勵(lì)學(xué)生多讀書、讀好書，養(yǎng)成寫閱讀筆記的習(xí)慣。指導(dǎo)學(xué)生辦好閱讀專欄。

開展豐富多彩的圖書活動(dòng)。繼續(xù)搞好圖書征文比賽活動(dòng)，每學(xué)期舉辦兩次閱讀筆記展覽評(píng)比活動(dòng)、辦好一期《讀書報(bào)》，每學(xué)期舉辦一次讀書演講比賽，兩次讀書感想交流會(huì)，繼續(xù)搞好“自己的書大家看”活動(dòng)。

3、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

管理員要在管理上下功夫，創(chuàng)出自己的管理特色，要采取“請(qǐng)進(jìn)來教、走出去學(xué)”的方法，虛心學(xué)習(xí)別人的管理經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的管理意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量。發(fā)揚(yáng)任勞任怨、無私奉獻(xiàn)的老黃牛精神，做好服務(wù)這篇文章。要配合學(xué)校有關(guān)處室和班級(jí)做好圖書報(bào)刊借閱工作，搞好各種活動(dòng)。管理員和圖書代辦員要自覺學(xué)習(xí)政治理論、學(xué)習(xí)法律法規(guī)和有關(guān)政策、學(xué)習(xí)管理業(yè)務(wù)，不斷提高自己的政治素質(zhì)、管理能力和業(yè)務(wù)水平，每學(xué)期的學(xué)習(xí)筆記要在3000字以上。

4、加強(qiáng)對(duì)分校圖書工作的指導(dǎo)。每年組織兩次工作研討會(huì)、兩次圖書工作檢查指導(dǎo)活動(dòng)。

5、積極收集圖書工作信息，按時(shí)完成什站布置的各項(xiàng)工作。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第11篇戶外廣告：

地點(diǎn)：高人流街區(qū)，大學(xué)學(xué)校，電腦城，北，東火車站，雙流飛機(jī)場(chǎng)

時(shí)間：—

路線及人員分配：

1)一環(huán)南三段到武侯祠大道以及人民南四段到玉林路：張毅，高斌賦。

2)人民南路到天府廣場(chǎng)到春熙路：王雄，羅中麗，陳庭強(qiáng)。

3)一環(huán)東五段到蜀都大道：王士元，吳小帆。

4)火車北站和雙流機(jī)場(chǎng)：王雄，陳庭強(qiáng)。

廣告收集內(nèi)容：估計(jì)長(zhǎng)和寬，廣告數(shù)量，內(nèi)容（特別是大屏幕滾動(dòng)那種，注意記錄時(shí)間和頻率，內(nèi)容包括創(chuàng)新，電腦型號(hào)，明星等等，越細(xì)越好）。

樓宇廣告：

范圍：商業(yè)樓宇，學(xué)校，機(jī)場(chǎng)，火車站（樓宇分6樓以下低，6—10中，10以上高）。時(shí)間：8、10—8、12、

記錄內(nèi)容：注意記錄時(shí)間、頻率、廣告內(nèi)容（創(chuàng)新、電腦型號(hào)、明星等等），越細(xì)越好。

電視和紙媒廣告：

電視：央視--CCTV1，CCTV10，熱門—江蘇衛(wèi)視，本地—四川衛(wèi)視（周期：一周）。報(bào)紙刊物：南方都市報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)，成都商報(bào)（周期：半年）

報(bào)紙時(shí)間：20xx/1/1~20xx/8/1。

成都負(fù)責(zé)：1月—3月，南充負(fù)責(zé)：4月—6月

報(bào)紙內(nèi)容收集：硬廣告版面，硬廣告日期，硬廣告內(nèi)容概述；軟廣告版面，軟廣告日期，軟廣告內(nèi)容概述。

硬廣告版面：記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版

軟廣告版面：記錄網(wǎng)址、標(biāo)題、第幾版

相關(guān)知識(shí)：

硬廣告：我們?cè)趫?bào)刊雜志、電視廣播四大媒體上看到和聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告。軟廣告：指廣告主并不直接介紹商品、服務(wù)，而是通過在報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視節(jié)目、電影等宣傳載體上插入帶有主觀指導(dǎo)傾向性的文章（特定的`新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）、畫面、短片，或通過贊助社會(huì)活動(dòng)、公益事業(yè)等方式來達(dá)到提升廣告主企業(yè)品牌形象和知名度，或促進(jìn)廣告主企業(yè)銷售的一種廣告形式。（深入了解請(qǐng)百度）人事安排：

成都站：

王士元:四川日?qǐng)?bào)，陳庭強(qiáng)：成都商報(bào)，吳小帆：南方都市報(bào)，王雄：華西都市報(bào)和CCTV10，高斌賦：四川衛(wèi)視，羅中麗：CCTV1，雷敦玲：江蘇衛(wèi)視。

南充站：

廣告調(diào)研的意義：我們可以更加了解電腦的廣告宣傳，包括它們的創(chuàng)新，美感，廣告設(shè)計(jì)，和它們的企業(yè)文化，歷史等等，為我們后面進(jìn)一步調(diào)查研究十分有利，活躍思維，擴(kuò)大格局，增加知識(shí)，進(jìn)一步提高職業(yè)能力。在收集廣告信息過程中，也是我們知識(shí)積累的過程，比如在看報(bào)紙的時(shí)候，很多都是最近發(fā)生的事情，對(duì)這些事情的思考可以加深我們對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)人生的思考。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第12篇一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的`頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在20年年末的時(shí)候，我報(bào)考了大學(xué)的專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際，工作計(jì)劃《廣告業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃》。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20××年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助.20××年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤.

腿勤：指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料.

嘴勤：指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動(dòng).

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈.

手巧：指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料.這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

1)、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程.能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn).

2)、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn);在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn).(注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真;二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容;三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏.)

2、客戶分析：

1)、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》.其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析;客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析;制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶開拓計(jì)劃;對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備.

2)、在與客戶會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報(bào)告》.其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃.

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié).(注：1、2、3、在每次與客戶會(huì)談后，由業(yè)務(wù)員依次完成，并一起提交部門經(jīng)理或客戶總監(jiān)或總經(jīng)理，討論定稿.)

4、工作計(jì)劃書：

1)、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，并與客戶討論后定稿.《工作計(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人.

2)、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn).初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿.

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第13篇一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的`快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

腿勤：指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

嘴勤：指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來并自圓其說，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說動(dòng)。

二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

手巧：指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

1、會(huì)談紀(jì)要：

1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn)。

2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶覺得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容；三是通過總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）

2、客戶分析：

1）、在與客戶第一次見面前需要認(rèn)真做出《客戶開發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶開拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

2）、在與客戶會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

3、工作計(jì)劃：

業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。

4、工作計(jì)劃書：

1）、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，并與客戶討論后定稿?！豆ぷ饔?jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第14篇為進(jìn)一步加強(qiáng)市區(qū)戶外廣告(店招)管理，美化城市市容市貌，提升城市形象，依據(jù)《_廣告法》、《_城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《*城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》和《*城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》等法律、法規(guī)，結(jié)合我市實(shí)際，提出如下意見：

一、明確戶外廣告（店招）設(shè)置管理范圍及內(nèi)容

1、管理范圍。市區(qū)戶外廣告(店招)設(shè)置管理范圍為本市建成區(qū)（含新城區(qū)、*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及道路、穿城公路、街巷、三環(huán)路、四環(huán)路、城市出入口道路兩側(cè)，高鐵、機(jī)場(chǎng)附近及沿途道路兩側(cè)）內(nèi)的戶外廣告（店招）設(shè)置。

2、具體定義。戶外廣告是指利用戶外場(chǎng)所、空間、設(shè)施等的廣告。戶外廣告設(shè)施是指定著于城市的建筑物、構(gòu)筑物和公共設(shè)施上或者在城市的公共場(chǎng)地、道路上設(shè)置的，具有構(gòu)筑物性質(zhì)的，用于戶外廣告的固定媒體。店招是指在經(jīng)營(yíng)、辦公所在地的建（構(gòu)）筑物上設(shè)置的只用于標(biāo)明單位（店鋪）名稱或字號(hào)，不含其它宣傳內(nèi)容的標(biāo)牌、標(biāo)志、字體等。

3、設(shè)置形式。主要包括利用下列戶外廣告設(shè)施設(shè)置的廣告：一是固定廣告，即定著于建（構(gòu)）筑物外部或者道路、公共廣場(chǎng)、城市公共場(chǎng)地、城市公共設(shè)施上，以廣告牌、霓虹燈、電子顯示裝置、電子翻板裝置、路牌、燈箱、實(shí)物模型、單柱式、落地式裝置、條幅、布幅、招牌、張貼及利用氣球、充氣拱門等形式的廣告；二是流體廣告，即利用車、船、飛艇等移動(dòng)工具外部設(shè)置、繪制、懸掛、張貼的流體廣告；三是利用其他戶外媒體設(shè)置的廣告。

二、實(shí)行歸口管理、部門協(xié)作的管理體制

1、市市容主管部門根據(jù)《_城鄉(xiāng)規(guī)劃法》、《_廣告法》、《*城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、《*城市容貌標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)法律法規(guī)和*市城市總體規(guī)劃的要求，采取招（邀）標(biāo)等公平競(jìng)爭(zhēng)的方式，確定有資質(zhì)的專業(yè)設(shè)計(jì)單位編制建成區(qū)戶外廣告（店招）設(shè)置總體規(guī)劃和主要道路、重點(diǎn)區(qū)域的詳細(xì)規(guī)劃，經(jīng)市市容、規(guī)劃、市政、園林及公安等相關(guān)部門共同論證、審查后，報(bào)市政府批準(zhǔn)執(zhí)行。2、市市容主管部門扎口負(fù)責(zé)本市建成區(qū)內(nèi)的戶外廣告（店招）設(shè)置的審批和管理工作（包括戶外廣告的設(shè)計(jì)、材質(zhì)、色彩、造型、時(shí)限等），根據(jù)戶外廣告（店招）設(shè)置總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃對(duì)戶外廣告（店招）設(shè)置進(jìn)行審批，除工商部門外其他相關(guān)部門不再參與具體項(xiàng)目的審批。*經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)授權(quán)后可自行審批，但開發(fā)區(qū)內(nèi)戶外廣告（店招）設(shè)置規(guī)劃須經(jīng)市政府審批后實(shí)施。

3、特殊情況下，確需增設(shè)戶外廣告的，在符合戶外廣告總體規(guī)劃的前提下，經(jīng)市市容主管部門審查后，報(bào)市政府批準(zhǔn)。

三、嚴(yán)格戶外廣告(店招)設(shè)置審批程序

1、公民、法人或其他組織辦理戶外固定廣告、流體廣告設(shè)置行政許可，應(yīng)當(dāng)?shù)绞惺腥葜鞴懿块T設(shè)在行政服務(wù)中心的窗口提出申請(qǐng)，市市容主管部門應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)，最多不得超出10個(gè)工作日；燈光廣告設(shè)置行政許可，應(yīng)按照《*市城市照明管理辦法》的要求，報(bào)送市市容主管部門，由市市容部門依據(jù)戶外廣告規(guī)劃、城市照明專項(xiàng)規(guī)劃及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范予以審批，并應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)辦結(jié)；店招及指示牌的設(shè)置由市、區(qū)兩級(jí)市容主管部門按轄區(qū)分別行使審批權(quán)，審批時(shí)限不得超出3個(gè)工作日。區(qū)市容主管部門審批后報(bào)市市容主管部門備案審查，備案審查期為3個(gè)工作日，逾期審批將自動(dòng)失效。

2、沿街新建的大型商場(chǎng)、市場(chǎng)等確需在建筑物外立面設(shè)置戶外廣告的，建設(shè)單位在委托設(shè)計(jì)外立面效果圖時(shí)應(yīng)一并委托設(shè)計(jì)戶外廣告（店招）的位置及效果，市規(guī)劃部門按市政府批準(zhǔn)的戶外廣告設(shè)置總體規(guī)劃進(jìn)行規(guī)劃審批，市市容主管部門根據(jù)規(guī)劃要求辦理戶外廣告（店招）設(shè)置行政許可。

四、進(jìn)一步加快戶外廣告市場(chǎng)化運(yùn)作步伐

1、戶外廣告設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)應(yīng)當(dāng)通過招（邀）標(biāo)、公開拍賣等公平競(jìng)爭(zhēng)的方式取得。市市容主管部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)建成區(qū)內(nèi)（不含經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)）戶外廣告設(shè)施的市場(chǎng)化運(yùn)作工作，通過招投標(biāo)出讓戶外廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)所得收入，一律納入市財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線，全部用于市市容主管部門、各區(qū)和有關(guān)產(chǎn)權(quán)單位實(shí)施戶外廣告設(shè)置管理工作，市政府不再留成。

2、新增戶外廣告位一律通過招（邀）標(biāo)、公開拍賣等公平競(jìng)爭(zhēng)的方式確定經(jīng)營(yíng)單位；已經(jīng)按照BOT模式運(yùn)作的戶外廣告設(shè)施經(jīng)營(yíng)權(quán)到期后，由市市容主管部門組織招（邀）標(biāo)或公開拍賣確定經(jīng)營(yíng)單位(招標(biāo)文件上必須明確戶外廣告的規(guī)格、材質(zhì)、色彩等組成要素)，對(duì)于材質(zhì)較好、造價(jià)較高的戶外廣告，可給予費(fèi)用優(yōu)惠或補(bǔ)貼；未進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的戶外廣告設(shè)施，符合規(guī)劃的按要求進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，不符合規(guī)劃的依法責(zé)令限期拆除，逾期拒不拆除的，由市、區(qū)市容主管部門依法組織。

五、規(guī)范公益廣告設(shè)置行為

要有計(jì)劃地規(guī)劃建設(shè)公益戶外廣告設(shè)施，同時(shí)，充分利用現(xiàn)有戶外廣告設(shè)施，整合戶外廣告設(shè)施資源，在市創(chuàng)建及重大活動(dòng)期間確保公益戶外廣告率不低于20%。市有關(guān)部門和單位需要設(shè)置公益戶外廣告設(shè)施的，須報(bào)經(jīng)市政府批準(zhǔn)后，由市市容主管部門辦理設(shè)置許可手續(xù)；需公益廣告的由市市容主管部門免費(fèi)辦理審批手續(xù)。任何單位和個(gè)人不得在市區(qū)懸掛各種條幅、布幔。重大宣傳、節(jié)慶活動(dòng)期間確需設(shè)置公益性條幅的，按照市政府批準(zhǔn)的活動(dòng)方案，由市市容主管部門設(shè)在市行政服務(wù)中心的窗口統(tǒng)一辦理許可手續(xù)。

六、加強(qiáng)日常維護(hù)和安全管理工作

按照“誰審批、誰管理”的原則，分別由市市容主管部門和各區(qū)政府對(duì)各類戶外廣告的設(shè)計(jì)、制作、日常管理以及安全防范等進(jìn)行全過程監(jiān)管。戶外廣告設(shè)置必須符合相關(guān)安全技術(shù)規(guī)范，產(chǎn)權(quán)人定期進(jìn)行安全檢查和設(shè)施養(yǎng)護(hù)，及時(shí)消除安全隱患。各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位要嚴(yán)格加強(qiáng)對(duì)本單位及下屬機(jī)構(gòu)的產(chǎn)權(quán)樓體容貌和戶外廣告（店招）設(shè)置的管理，不得擅自設(shè)置戶外廣告設(shè)施和張貼相關(guān)宣傳資料，保持樓體外立面整潔。各區(qū)要有計(jì)劃地在居民小區(qū)內(nèi)設(shè)置一定數(shù)量的“便民張貼欄”，供相關(guān)服務(wù)企業(yè)和市民便民信息，由物業(yè)管理公司、社區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)日常維護(hù)。

七、建立嚴(yán)格的管理責(zé)任追究機(jī)制

建立戶外廣告（店招）設(shè)置管理責(zé)任追究制度，并列入市綜合目標(biāo)績(jī)效考核范圍。市、區(qū)兩級(jí)市容主管部門在審批戶外廣告（店招）時(shí)，未按照規(guī)劃要求越權(quán)審批的；無正當(dāng)理由超過法定許可期限仍未做出許可或不予許可決定的；對(duì)擅自設(shè)置、超期設(shè)置、破損的戶外廣告未采取有效措施或拆除的，對(duì)直接責(zé)任人、分管領(lǐng)導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)分別追究相應(yīng)的行政責(zé)任。對(duì)違反規(guī)定擅自批設(shè)或者設(shè)置戶外廣告的部門，追究直接責(zé)任人員和部門主要領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的給予相應(yīng)的行政處分。

八、集中開展戶外廣告（店招）整治活動(dòng)

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第15篇20xx年是我們***廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的`增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

另外，在20xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第16篇師范大學(xué)廣告協(xié)會(huì)是我校學(xué)生在共同的興趣與愛好的基礎(chǔ)上，自愿結(jié)合而成的學(xué)術(shù)性團(tuán)體。協(xié)會(huì)旨在通過開展廣告理論研究和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)與廣告業(yè)界交流、搭建學(xué)校與廣告業(yè)界的交流平臺(tái)大以達(dá)到促進(jìn)協(xié)會(huì)成員專業(yè)學(xué)習(xí)交流、專業(yè)實(shí)踐探討，提高協(xié)會(huì)成員的理論素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐動(dòng)手能力的目的。

生命充滿創(chuàng)意，人生才有意義。因此我們通過廣告協(xié)會(huì)平臺(tái)，享受創(chuàng)意，創(chuàng)意生活。在新的一學(xué)期里，我們不忘回顧過去，汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，經(jīng)過一翻的討論，我們了解到作為一閣社團(tuán)必須有互動(dòng)，夠吸引決定按如下安排開展本學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)：

一、納新活動(dòng)（時(shí)間將根據(jù)社聯(lián)規(guī)定安排）

本次納新工作目的在于會(huì)集對(duì)廣告有熱情、有獨(dú)特主見、肯吃苦的新生之精英。為了使納新活動(dòng)順利開展，具體安排如下：

1做好前期宣傳；印發(fā)宣傳單，并且委派協(xié)會(huì)成員宣傳。

2納新主題：oneshow中國(guó)青年創(chuàng)意大賽推介會(huì)暨師范大學(xué)廣告協(xié)會(huì)納新大會(huì)

3協(xié)助方：高校廣告聯(lián)盟

4活動(dòng)安排：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置廣告帳篷，ONESHOW宣傳畫，以影片形式展示ONESHOW作品，讓大家了解ONESHOW，并因此產(chǎn)生對(duì)廣告的熱情，積極加入廣告協(xié)會(huì)。并且在現(xiàn)場(chǎng)配以影響設(shè)備，從視覺和聽覺產(chǎn)生沖擊，達(dá)到吸引更多同學(xué)注意的目的`。

二、會(huì)員大會(huì)

本會(huì)議擬在納新后當(dāng)星期的周末，主要由協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)等出席，本會(huì)議將完成以下任務(wù)：

1、新會(huì)員入會(huì)儀式

2、會(huì)長(zhǎng)及副會(huì)長(zhǎng)對(duì)會(huì)員做動(dòng)員報(bào)告

3、部署會(huì)員工作

4、展示一些廣告成果以及學(xué)習(xí)上的經(jīng)驗(yàn)

三、社員培訓(xùn)（廣告技能PS）

本學(xué)期協(xié)會(huì)的重點(diǎn)應(yīng)該是放在社員的培訓(xùn)上面．提高社員的素質(zhì)以及加強(qiáng)社員實(shí)踐能力是很重要的．協(xié)會(huì)可通過開電子講座，印發(fā)材料，以及出外實(shí)踐等鍛煉社員，組織好協(xié)會(huì)的工作。

四、PS廣告設(shè)計(jì)比賽

在社員培訓(xùn)之后，將根據(jù)學(xué)員掌握的狀況，設(shè)置比賽命題的難易程度，進(jìn)行一場(chǎng)廣告PS對(duì)抗比賽。鼓勵(lì)每個(gè)成員參與，對(duì)自己學(xué)到的技能進(jìn)行一場(chǎng)綜合的練兵。

五、講座

學(xué)校是理論的學(xué)堂，在大學(xué)上那些知識(shí)必須與實(shí)踐想結(jié)合才能理解透徹。一些廣告工作人士從事廣告已經(jīng)積累相當(dāng)多的經(jīng)驗(yàn)，通過廣告協(xié)會(huì)的舞臺(tái)，讓場(chǎng)下的同學(xué)更直觀了解職場(chǎng)生活，從而學(xué)到一些課本上的無法學(xué)到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

新的學(xué)期，新的展望，但永遠(yuǎn)不變的是廣告協(xié)會(huì)將是一個(gè)會(huì)聚廣告人才或者對(duì)廣告充滿熱情的平臺(tái)，能讓學(xué)生充分發(fā)揮自己技能及利用各種資源的舞臺(tái)！

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第17篇一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì)受到各方面的考驗(yàn)，如競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等等，是否能經(jīng)受住考驗(yàn)，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對(duì)于一個(gè)策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分產(chǎn)品上市背景

一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費(fèi)的人群和消費(fèi)支出比例也在不斷的擴(kuò)大，從而刺激了我國(guó)夜間消費(fèi)場(chǎng)所的總體規(guī)模在不斷的擴(kuò)大。在這些夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費(fèi)的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費(fèi)者對(duì)啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費(fèi)者的心理需求。

二、競(jìng)品狀態(tài)

在夜間場(chǎng)所消費(fèi)的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1.啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)、中檔餐館

在全國(guó)，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤(rùn)。其中20xx年，青島啤酒全國(guó)市場(chǎng)占有率為，燕京、華潤(rùn)各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國(guó)市場(chǎng)的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺(tái)、趵突泉、三孔、北冰洋、藍(lán)帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟(jì)南地區(qū)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的蠶食。

在濟(jì)南，啤酒是夜店消費(fèi)最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，啤酒在濟(jì)南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的`啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷，廣告投入中相對(duì)較少。青島啤酒曾在山東電視臺(tái)作過廣告，在《齊魯晚報(bào)》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報(bào)。在夜店的促銷手段主要是門票贈(zèng)送、特價(jià)。

2.飲料（可樂）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所

中國(guó)飲料業(yè)的龍頭位置，長(zhǎng)期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國(guó)各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強(qiáng)大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)?？梢钥吹?，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場(chǎng)在濟(jì)南年消費(fèi)的飲料（可樂）為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢(shì)。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費(fèi)用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹立和消費(fèi)拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒（葡萄酒）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì)

作為中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費(fèi)量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國(guó)葡萄酒人均消費(fèi)量約為升，不足法國(guó)的20％。而每年大約30萬噸的消費(fèi)總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費(fèi)量不及啤酒的1％，約相當(dāng)于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費(fèi)量的1／4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費(fèi)最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8％。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費(fèi)能力但由于種種原因，目前沒有消費(fèi)紅酒的消費(fèi)群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對(duì)不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張?jiān)?、威龍、通化、王朝、長(zhǎng)城等。其中，張?jiān)Ｆ咸丫剖亲顣充N的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點(diǎn)是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進(jìn)入這些廠家的視線。在濟(jì)南的這些銷售場(chǎng)所，基本上中國(guó)紅酒比較少，大多是國(guó)外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費(fèi)。作為國(guó)產(chǎn)葡萄酒，張?jiān)８杉t的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費(fèi)的首選。

4.果汁競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì)

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟(jì)南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺(tái)展示。

5.礦泉水競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：迪廳、普通時(shí)尚餐飲

我國(guó)的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費(fèi)者接受和普及的時(shí)間比較長(zhǎng)。目前，全國(guó)范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)從銷售網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競(jìng)爭(zhēng)過渡。在濟(jì)南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢(shì)在必發(fā)

通過前面的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷售的飲品還沒有進(jìn)行針對(duì)消費(fèi)者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費(fèi)還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠(yuǎn)的放棄，一旦我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在消費(fèi)環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認(rèn)知的，時(shí)間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競(jìng)品費(fèi)盡心機(jī)建好的市場(chǎng)及競(jìng)品目前薄弱的良好鍥機(jī)，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟(jì)利益。

第二部分戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標(biāo)是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標(biāo)是在所服務(wù)的濟(jì)南、山東、全國(guó)乃至世界范圍內(nèi)的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強(qiáng)健康的飲品來贏得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對(duì)顧客滿意永遠(yuǎn)不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標(biāo)說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達(dá)到目標(biāo)。每個(gè)企業(yè)必須制定達(dá)到目標(biāo)的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對(duì)于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對(duì)企業(yè)整體的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)，前期的定位必須要準(zhǔn)確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強(qiáng)。

1.產(chǎn)品線

針對(duì)不同的夜店消費(fèi)者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝

2.目標(biāo)消費(fèi)群

酒吧、迪廳、KTV的消費(fèi)人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費(fèi)的形式出現(xiàn)。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會(huì)的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費(fèi)目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，***消費(fèi)較多，對(duì)價(jià)格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費(fèi)者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。

（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

（2）375ml中瓶裝——“l(fā)overose”

（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標(biāo)

（1）225ml充氣小瓶裝——商標(biāo)突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝——商標(biāo)以細(xì)膩、修長(zhǎng)為主調(diào)，突出異國(guó)風(fēng)味。

（3）750ml大瓶裝——商標(biāo)以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第18篇一、圖書室的日常管理工作

1、為了提高圖書的流通率，在開學(xué)初及時(shí)制定出圖書借閱輪流表，方便大家的借閱。一、二年級(jí)每周一、三下午定期在閱覽室閱覽，三到六年級(jí)每隔一周借閱一次。

2、向?qū)W生宣傳借閱制度、閱覽制度

針對(duì)上學(xué)期有的學(xué)生借閱圖書逾期未還、損壞圖書的現(xiàn)象，本學(xué)期希望各班班主任利用晨會(huì)的時(shí)間，向?qū)W生宣傳借閱制度，告訴學(xué)生借的圖書應(yīng)及時(shí)歸還，丟失的圖書要照價(jià)賠償，損壞的圖書要修補(bǔ)好。在閱覽室讀書時(shí)，要保持安靜，不得大聲喧嘩，閱后要及時(shí)將圖書放回原位，將桌椅排放整齊，保持閱覽室的干凈、整齊。針對(duì)圖書丟失、不按時(shí)歸還這一現(xiàn)象，建議扣除一次三項(xiàng)競(jìng)賽的優(yōu)勝獎(jiǎng)。

3、定期召開圖書管理員會(huì)議，培養(yǎng)他們的管理能力

圖書的借閱是一項(xiàng)繁雜的工作，只靠老師的有限精力是很難做好的，這時(shí)就應(yīng)該發(fā)揮圖書管理員的職能，讓他們真正成為老師的好幫手、小助手。針對(duì)圖書借閱中存在的一些問題，在本學(xué)期我將定期召開圖書管理員會(huì)議，告訴他們?nèi)绾翁幚磉@些存在的問題，培養(yǎng)他們的能力。

4、定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書。

圖書在流通中難免會(huì)應(yīng)各種原因而破損，針對(duì)這種情況，我將定期組織學(xué)生修補(bǔ)破損的圖書，讓學(xué)生在修補(bǔ)的過程中懂得愛惜圖書。

5、做好圖書的整理、歸類、登記工作。

隨著學(xué)校對(duì)圖書室工作的日益重視，學(xué)校的圖書、雜志、報(bào)刊越來越多，為了方便大家的借閱，也為了避免圖書的流失，在本學(xué)期我將進(jìn)一步做好圖書的整理、歸類、登記工作。

二、定期向?qū)W生推薦優(yōu)秀的兒童讀物

新課程標(biāo)準(zhǔn)提倡學(xué)生必須多讀書、讀好書、好讀書，面對(duì)浩如煙海地書籍市場(chǎng)，學(xué)生該如何選擇？圖書室應(yīng)為他們做好導(dǎo)向工作。在本學(xué)期將和語文教研組配合，開展一系列的讀書活動(dòng)，向?qū)W生推薦適合他們閱讀的兒童讀物，并開展“我與語文”閱讀競(jìng)賽、征文比賽。使他們能做到讀寫結(jié)合，學(xué)活語文。

三、為教學(xué)工作做好保障

加強(qiáng)教師閱覽室建設(shè)，經(jīng)常巡視整理，保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生，教師教學(xué)需要的書籍，想辦法配備齊全。

圖文廣告店每日工作計(jì)劃第19篇★裝修：從簡(jiǎn)裝修，但是要把握簡(jiǎn)、捷、明、快、寬、舒適的原則，簡(jiǎn)潔有力，最好把使用的顏色控制在2-3個(gè)色調(diào)內(nèi)，突顯高效的辦公氣氛。

★機(jī)器：在有一定維修能力的前提下，可以考慮選擇性能高的二手設(shè)備，在資金或者可以拿到好價(jià)位的情況下，可以考慮購(gòu)入新設(shè)備。

★耗材：耗材方面首選代用，但有些品牌的機(jī)器在使用代用耗材方面要慎重；另在，在耗材采購(gòu)買方面，應(yīng)該多方面選擇，以便比質(zhì)比價(jià)，選擇最好的。所有使用的耗材最好的方式是找到高級(jí)別的代理直接進(jìn)貨，這樣可以省去很多中間環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)好渠道。

★維修：無論是新機(jī)器還是二手設(shè)備，都應(yīng)該培訓(xùn)自己的維修人員，對(duì)機(jī)器進(jìn)行日常維護(hù)和保養(yǎng)，可以選擇參加培訓(xùn)等方式，小型的自己會(huì)的話自己親自培訓(xùn)。

★人員：人員除招聘外，還應(yīng)注意獵取，這樣可以了解一些同行情況，也可以通過人員流動(dòng)進(jìn)行學(xué)習(xí)一些先進(jìn)的方法。招聘人員時(shí)可以考慮“寬入嚴(yán)出”的方式，即廣泛招收，重點(diǎn)選擇。這樣有助于發(fā)現(xiàn)人才，和給在正式員工增加信心和危機(jī)感。招聘人員時(shí)，最重要的要看責(zé)任心和學(xué)習(xí)力。

★培訓(xùn)：對(duì)新招聘或者是原有的老員工，要注意培訓(xùn)。主要包括規(guī)范流程和技術(shù)熟練以及技巧性培訓(xùn)。做好培訓(xùn)是在人才竟?fàn)幹辛⒂诓粩≈氐年P(guān)鍵！

★宣傳：宣傳應(yīng)當(dāng)以花費(fèi)少，效果好為原則。比如說，贈(zèng)送帶有電話和地址的紀(jì)念品，配送印有電話、地址和服務(wù)項(xiàng)目的.提袋，以及一些包裝袋等。

關(guān)于賬目：

賬目基本分三大部分

★收入：記錄每日收入的流入，進(jìn)行月報(bào)?！镏С觯河涗涃?gòu)入、日常支出、消費(fèi)等流水。

關(guān)于客戶：

客戶的三個(gè)級(jí)別：

★短期、臨時(shí)客戶：偶而光顧，有很大偶然性的客戶。對(duì)于這些客戶可以有進(jìn)行針對(duì)性發(fā)展。尤其是要注意第一次上門的大額客戶。

★長(zhǎng)期客戶：俗稱“回頭客”，經(jīng)常光臨，每次額度并不是很大，但總是能夠保持一個(gè)時(shí)期內(nèi)有一定額度。這些客戶應(yīng)該有所記錄，建立客戶檔案，留下聯(lián)系方式，每逢年節(jié)可以發(fā)短信問候，對(duì)于這些有一定規(guī)律的客戶可以記錄下累記消費(fèi)的額度，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間用一個(gè)恰當(dāng)?shù)姆绞剿鸵恍┗仞伓Y品。比如，中秋節(jié)給這些客戶送一盒月餅，總之要從“細(xì)節(jié)、恰當(dāng)、實(shí)用”下手來搞客戶回饋，讓人覺得有人情、很周到。

★伙伴客戶：長(zhǎng)期的，大額的客戶。這些客戶是運(yùn)營(yíng)的中流砥柱，是收入支撐點(diǎn)，對(duì)于這些客戶，要加倍重視，經(jīng)常保持聯(lián)系，給予一定的回饋和折扣，并且要尋求最大程度上的共同利益。

關(guān)于員工：

★招聘：

培訓(xùn)：①建立一套內(nèi)部的學(xué)習(xí)手冊(cè)，比如，設(shè)計(jì)員手冊(cè)。（其中重點(diǎn)記錄常規(guī)業(yè)務(wù)技術(shù)流程，從哪里下手，該怎么下手??，另外還應(yīng)記錄一些做設(shè)計(jì)時(shí)總結(jié)的心得體會(huì)）②對(duì)于新招聘的員工，以手冊(cè)為基礎(chǔ)，進(jìn)行綜合性的，系統(tǒng)的培訓(xùn)，使之以最短的時(shí)間達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)入他的的崗位角色。（經(jīng)營(yíng)一定規(guī)模后日益完善）

關(guān)于機(jī)器：

建立維修手冊(cè)：

①建立每一臺(tái)機(jī)器的維護(hù)手冊(cè)，記錄機(jī)器維護(hù)的時(shí)間、故障、處理方法、維護(hù)人員心得。

②定期記錄機(jī)器的使用量，如，按月記錄印量計(jì)數(shù)器讀數(shù)。

機(jī)器資料庫：將所有機(jī)器維修手冊(cè)，使用手冊(cè)，驅(qū)動(dòng)，相關(guān)軟硬件整理存放，以備查找使用，命專人負(fù)責(zé)管理。關(guān)于分工：

★設(shè)計(jì)分為兩部分：①設(shè)計(jì)制作，按照客戶要求，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作②修改輸出，按照客戶要求，對(duì)客戶的文件進(jìn)行修改、輸出

★文?。贺?fù)責(zé)復(fù)印和無修改輸出?裝訂：按要求選擇不同的裝訂形式進(jìn)行裝訂?接待員：接待進(jìn)門的客戶，向客戶報(bào)價(jià)，介紹樣品，介紹