中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》重點(diǎn)：銷售定價(jià)管理

中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《財(cái)務(wù)管理》重點(diǎn)：銷售定

價(jià)管理

（一）影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素主要包括以下幾個(gè)方面：

1.價(jià)值因素；

2.成本因素；

3.市場供求因素；

4.競爭因素；

5.政策法規(guī)因素。

（二）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，主要

有以下幾種：

1.實(shí)現(xiàn)利潤最大化

2.保持或提高市場占有率

3.穩(wěn)定價(jià)格

4.應(yīng)付和避免競爭

5.樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌

(三)產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

兩大類。

1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

(1)成本的范疇

企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和全部

成本費(fèi)用。

①變動(dòng)成本是指在特定的業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本。

②制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接

材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于制造成本不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企

業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

③全部成本費(fèi)用是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷售一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生的所有成本和

費(fèi)用總額，包括制造成本和管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。

【提示1］變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依

據(jù)。

【提示2］在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，

又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。

(2)定價(jià)方法

①全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法就是在全部成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，加合理利潤來定價(jià)。合理

利潤的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷售利潤率。

在考慮稅金的情況下，有關(guān)計(jì)算公式為：

1）成本利潤率定價(jià)：

成本利潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測成本總額X100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=［單位成本x（1+成本利潤率）］/（1?適用稅率）

2）銷售利潤率定價(jià)：

銷售利潤率=預(yù)測利潤總額/預(yù)測銷售總額x100%

單位產(chǎn)品價(jià)格=單位成本/（1?銷售利潤率？適用稅率）

上述公式中，單位成本是指單位全部成本費(fèi)用，可以用單位制造成本加上單位產(chǎn)品

負(fù)擔(dān)的期間費(fèi)用來確定。

【提示】全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法可以保證全部生產(chǎn)耗費(fèi)得到補(bǔ)償，但它很難適應(yīng)

市場需求的變化，往往導(dǎo)致定價(jià)過高或過低。并且，當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品時(shí)，間接費(fèi)用

難以準(zhǔn)確分?jǐn)?，從而?huì)導(dǎo)致定價(jià)不準(zhǔn)確。

②保本點(diǎn)定價(jià)法

保本點(diǎn)定價(jià)法的基本原理，是按照剛好能夠保本的原理來確定產(chǎn)品銷售價(jià)格。即能

夠保持既不盈利也不虧損的銷售價(jià)格水平，采用這一方法確定的價(jià)格是最低銷售價(jià)格。

其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=（單位固定成本+單位變動(dòng)成本）/（1-適用稅率尸單位完全成本/（1-適用

稅率）

③目標(biāo)利潤法

目標(biāo)利潤定價(jià)法是根據(jù)預(yù)期目標(biāo)利潤和產(chǎn)品銷售量、產(chǎn)品成本、適用稅率等因素來

確定產(chǎn)品銷售價(jià)格的方法。其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=（目標(biāo)利潤總額+完全成本總額）/［產(chǎn)量銷售X（1-適用稅率）］

或：=（單位目標(biāo)利潤+單位完全成本）/（1-適用稅率）

④變動(dòng)成本定價(jià)法

變動(dòng)成本定價(jià)法是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，這

些增加的產(chǎn)品可以不負(fù)擔(dān)企業(yè)的固定成本，只負(fù)擔(dān)變動(dòng)成本。在確定價(jià)格時(shí)產(chǎn)品成本僅

以變動(dòng)成本計(jì)算。此處所指變動(dòng)成本是指完全變動(dòng)成本，包括變動(dòng)制造成本和變動(dòng)期間

費(fèi)用。

其計(jì)算公式為：

單位產(chǎn)品價(jià)格=［單位變動(dòng)成本X（1+成本利潤率）］/（1