環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書

環(huán)保創(chuàng)業(yè)策劃書——舊衣服變身潮流寵物衣資源與環(huán)境學(xué)院土地資源管理1班李敏琪目錄1D&6C理論一.Concept——概念（項(xiàng)目介紹）二.Competitors——競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)分析）三.Customers——顧客（銷售經(jīng)營(yíng)）四.Capabilities——能力（團(tuán)隊(duì)介紹）五.Capital——資本（財(cái)務(wù)規(guī)劃）六.Danger——風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策）七.Continuation——連續(xù)經(jīng)營(yíng)（前景預(yù)測(cè)）引言一方面，我們先來了解一下為什么過去的依托社會(huì)捐助系統(tǒng)來捐贈(zèng)衣物的捐贈(zèng)方式在慢慢地銷聲匿跡呢？重要因素有兩個(gè)，一方面衣服運(yùn)送到貧困山區(qū)面臨著運(yùn)送費(fèi)，衣服的清洗費(fèi)，消毒粉等費(fèi)用高，另一方面現(xiàn)在普通市民捐贈(zèng)的衣服假如不是非常新，不可避免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會(huì)接受。面對(duì)這樣的問題，我們閑置的衣服該怎么解決呢？一Concept——概念（項(xiàng)目介紹）1立項(xiàng)的背景現(xiàn)今衣服款式越來越多，更新速度越來越快。大學(xué)生因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)衣服的頻率越來越高，所以導(dǎo)致半新閑置的衣服越來越多。一件件的從衣柜中翻出來，而面對(duì)那些有點(diǎn)褪色泛黃或者過時(shí)不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面對(duì)這些閑置的衣服也會(huì)是一種煩惱。所以，我們想用一種“變廢為寶“的方式來解決這個(gè)煩惱。2項(xiàng)目的內(nèi)容面對(duì)這些閑置的衣服，我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃回收這些舊衣物，通過手工把這些衣物DIY改導(dǎo)致寵物衣服和裝飾品，耐用拖把，拼接窗簾，床簾和部分裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服裝和飾品。3項(xiàng)目的意義以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約，環(huán)境和諧”型社會(huì)的號(hào)召，以環(huán)保為主題，有助于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體排放的重要方式之一，這更有助于蒼穹之下的我們建設(shè)我們的美麗家園。另一方面，該項(xiàng)目也體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展雙贏的發(fā)展趨勢(shì)。二Competitors——競(jìng)爭(zhēng)者（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)分析）（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格通過去實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝價(jià)格高2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量由于寵物是現(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來的新潮，且相對(duì)于寵物服裝和裝飾更是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，所以競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量不大（二）行業(yè)分析1目的人群該項(xiàng)目面對(duì)的銷售人群的年齡段為18-65歲的男女。養(yǎng)寵物是一個(gè)比較沒有年齡限制的消費(fèi)，所以消費(fèi)群體范圍廣，大。2目的市場(chǎng)市場(chǎng)定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費(fèi)能力較高和接受新事物的能力快，且需要消費(fèi)該項(xiàng)目的人數(shù)多。消費(fèi)該項(xiàng)目的群體數(shù)量會(huì)因時(shí)尚潮流的發(fā)展不斷增長(zhǎng)。三Customers——顧客（銷售經(jīng)營(yíng)）（一）前期宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳重要以這種方式宣傳，通過微博，微信，QQ等網(wǎng)站用成品照片展示來進(jìn)行宣傳2現(xiàn)場(chǎng)宣傳做宣傳活動(dòng)：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳來吸引消費(fèi)者眼球或者擺點(diǎn)征詢臺(tái)和發(fā)宣傳單（這點(diǎn)宣傳方式不太主張，由于我們是以環(huán)保為宗旨）（二）前期準(zhǔn)備調(diào)查：做好市場(chǎng)調(diào)查工作調(diào)查重要的消費(fèi)人群的服裝和裝飾的款式喜好和重要消費(fèi)方式，并且記錄記錄重要消費(fèi)人群的聚集地。回收舊衣服：現(xiàn)重要先以大學(xué)生為回收衣物的對(duì)象。大學(xué)生宿舍樓相對(duì)，且衣物方面消費(fèi)大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠(yuǎn)帶回家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴(kuò)大回收衣服的范圍，可適當(dāng)向居民樓擴(kuò)展。（三）產(chǎn)品制作前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價(jià)錢和購(gòu)買裁縫的工具。大部分以自己手工制作為主，部分以裁縫店的輔助來制作衣服和飾品。部分的耐用拖把，拼接窗簾，床簾和裝飾品所有用DIY手工制作（四）銷售1直銷：批發(fā)和零售都可采用。第一，注冊(cè)淘寶賬號(hào)在網(wǎng)站上對(duì)成品照片進(jìn)行展示后進(jìn)行銷售，第二，可進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)作為貨源批發(fā)銷售。第三，由于消費(fèi)群體比較也許的活動(dòng)區(qū)域?yàn)樯虉?chǎng)，但為節(jié)省資金，可采用當(dāng)下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進(jìn)行售賣。2代銷：招收專門的代理收取其代理費(fèi)和部分利潤(rùn)和將成品進(jìn)入各店鋪進(jìn)行展示銷售，并可令其代理銷售。四Capabilities——能力（團(tuán)隊(duì)介紹）這支團(tuán)隊(duì)還在組建過程中，目前團(tuán)隊(duì)只有一人。預(yù)計(jì)招收兩名合作人。（一）團(tuán)隊(duì)成員本人重要擅長(zhǎng)手工制作，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作和找合作商，2合作人一擅長(zhǎng)網(wǎng)站管理和有部分銷售經(jīng)驗(yàn)，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和財(cái)政管理3合作人二擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)，重要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和回收舊衣物（二）團(tuán)隊(duì)名稱，宣傳標(biāo)語(yǔ)1樂寵2我們的DIY,你們的溺愛一身五Capital——資本（財(cái)務(wù)規(guī)劃）低價(jià)回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大約先預(yù)計(jì)在1-5元不等，具體價(jià)格可洽談。裁縫店的制作手工費(fèi)也可依舊不同材質(zhì)和不同設(shè)計(jì)的難易度而定。運(yùn)送費(fèi)可以洽談一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費(fèi)用。六Danger——風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策）（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1雖然寵物衣服逐步成為一種時(shí)尚，但部分養(yǎng)寵物者尚未形成給寵物穿衣的習(xí)慣對(duì)策：適當(dāng)?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當(dāng)?shù)恼故窘o寵物裝飾完的樣子以吸引群體的眼球勾起消費(fèi)心理2在交易過程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問題導(dǎo)致的成交率下降。對(duì)策：對(duì)賣家買家做出交易誠(chéng)信評(píng)估，以促進(jìn)交易的正常進(jìn)行，提高商品的可信性（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)在技術(shù)上，由于是剛起步，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛對(duì)策：不斷區(qū)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和手工制作相關(guān)的知識(shí)，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平（三）資金風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目的前期需要花費(fèi)較多的開銷在宣傳活動(dòng)中和回收舊衣物的過程中也許面臨資金斷流對(duì)策：減少不必要的開支，在回