做好營銷才能做好財務(wù)經(jīng)理

做好營銷才能做好財務(wù)經(jīng)理做好財務(wù)經(jīng)理需要精通營銷一、財務(wù)經(jīng)理的挑戰(zhàn)作為一位雄心勃勃的財務(wù)經(jīng)理，對工作充滿熱情，但在企業(yè)中要有所作為并不容易。無論處于何種企業(yè)環(huán)境，難度都是存在的。為何如此困難呢？我認(rèn)為一個重要原因是讓他人接受你的難度，包括合作、觀點(diǎn)、行為以及影響等。無論這些對企業(yè)有多大益處，對方未必認(rèn)同。因此，工作難度就會增加，這些對方可能是老板、直接上級、其他部門經(jīng)理或下屬等。二、財務(wù)經(jīng)理與推銷員的關(guān)聯(lián)因此，一位優(yōu)秀的財務(wù)經(jīng)理必須是一位出色的推銷員，將自己的見解、主張、行動和影響推銷出去，讓他人接受。向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，贏得支持；向部門經(jīng)理推銷自己，促使合作；向下屬推銷自己，鼓舞行動。只有在這樣的環(huán)境中，你才能真正發(fā)揮作用，為企業(yè)創(chuàng)造價值。往往，只有通過營銷創(chuàng)造了這樣的環(huán)境，才能取得成功并為企業(yè)增值。許多財務(wù)經(jīng)理受阻于無法說服老板接受其觀點(diǎn)和計劃。在這種情況下，營銷能力變得至關(guān)重要，特別是在高層，比如CFO，經(jīng)常需要代表公司去游說投資者、外部利益相關(guān)者以及董事會成員。因此，營銷不再是錦上添花，而是至關(guān)重要的技能。這些原理大家都明白，但如何推銷自己？如何培養(yǎng)這種能力呢？這同樣至關(guān)重要。三、財務(wù)經(jīng)理需要發(fā)展的方向1、推銷自己和財務(wù)觀念，類似于推銷商品。首先，需要選擇受眾喜歡的產(chǎn)品。不是所有產(chǎn)品都適合每個銷售員銷售，有些產(chǎn)品因其天然賣點(diǎn)而容易銷售，而有些則難以銷售。對于財務(wù)經(jīng)理來說，需要具備鑒別能力，將適當(dāng)?shù)呢攧?wù)理念、觀點(diǎn)和手段推銷給公司和他人。這要求財務(wù)經(jīng)理提升自身專業(yè)素養(yǎng)。一個吹牛不打草稿的財務(wù)經(jīng)理即便自稱能在一周內(nèi)降低生產(chǎn)成本10%，也會失去老板的信任。2、理解客戶需求是推銷基本技能之一。不了解老板的需求，不清楚公司的重點(diǎn)，卻著手處理無關(guān)緊要的項目，這樣的行為不會得到贊賞。3、擅長溝通是推銷的另一基本技能，必須準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的價值給目標(biāo)消費(fèi)者。當(dāng)你費(fèi)心想要做些事情，比如解決應(yīng)收賬款問題，但無法清晰表達(dá)，邏輯不清晰，那么即使你的計劃是完美的，也可能因無法說服老板和營銷總監(jiān)而泡湯。鍛煉自己的溝通能力，如何以“面不改色心不跳、泰山壓頂不彎腰”的氣勢，簡明扼要、脈絡(luò)清晰、縱觀全局而又重點(diǎn)突出地將方案展示的一清二楚，令人信服。這是需要鍛煉的。4、推銷技巧之一，要為銷售產(chǎn)品造勢。這是個鋪墊工作，為銷售產(chǎn)品而做的前期宣傳推廣，然后客戶才能買單。財務(wù)經(jīng)理也一樣，如果你要改善應(yīng)收賬款的狀況，你比較技巧的營銷方案應(yīng)該是先在月度經(jīng)營分析報告的時候適當(dāng)提出來，讓人有印象;在分析專項問題的時候著重指出來，讓人加深印象，然后，當(dāng)大家都認(rèn)識到這個問題了，這件事情必須得到解決，以至于誰阻礙這個問題的解決誰就有問題的時候，你就可以順理成章地提出你對應(yīng)收賬款管理的改革方案了。如果不以營銷思路做事兒，財務(wù)經(jīng)理會常常碰壁的5、推銷技巧之二，擅于把握客戶心理。充分展示你的產(chǎn)品給客戶帶來的價值;這個就跟領(lǐng)導(dǎo)給員工畫餅一樣，讓每個人看著都興奮不已，而欣然接受。因此，財務(wù)經(jīng)理要講清楚一件事情的好處，并切合目標(biāo)對象的心理需求，是成功營銷的關(guān)鍵。比如，降低庫存會為制造部門帶來哪些好處，如果不做這個事情會有哪些惡劣后果，要大肆宣講和強(qiáng)化這個與制造部門的考核指標(biāo)(獎金)、領(lǐng)導(dǎo)的期望有什么關(guān)系等等，以及其他一些構(gòu)成對方核心利益的事情與之掛鉤來談，就容易讓對方意識到這件事情的好處;再比如：讓成本會計負(fù)責(zé)庫存降低工作，要大肆宣講這個機(jī)會將如何提升其工作能力，如何提升其項目管理經(jīng)驗(yàn)，提高其與人溝通的技巧，如何能出業(yè)績，有機(jī)會增加對生產(chǎn)經(jīng)營的了解等等，當(dāng)成本會計信誓旦旦地去執(zhí)行這個任務(wù)的時候，就成功了一半了。6、關(guān)鍵一點(diǎn)：時刻要有“營銷意識”有時候，為了培養(yǎng)自己營銷方面的意識、經(jīng)驗(yàn)與技巧，可以考慮接受一些經(jīng)營、銷售、市場方面的職位鍛煉鍛煉，如果有這個機(jī)會的話。很多財務(wù)人員認(rèn)為輪崗就是在成本、稅務(wù)、應(yīng)收、應(yīng)付、費(fèi)用、總帳之間，其實(shí)輪崗是可以在財務(wù)、營銷、生產(chǎn)、采購、物流等等各個環(huán)節(jié)適當(dāng)安排的，財務(wù)部門也應(yīng)該有這種意識，大公司輪崗都是可以跨地區(qū)、跨國、跨行業(yè)、跨部門、跨級別的，這樣培養(yǎng)出來的才是真正的財務(wù)經(jīng)理級人才，而不僅僅是什么帳都會記的財務(wù)經(jīng)理。四、財務(wù)人存在對營銷認(rèn)識上的誤區(qū)財務(wù)經(jīng)理人網(wǎng)招聘銷售渠道經(jīng)理，我們在論壇、51job、中華英才、智聯(lián)招聘都發(fā)布了廣告。至今3個月過去了，沒有一個具有財務(wù)背景的人來問津，而我們其實(shí)是說具有財務(wù)背景者優(yōu)先的。我們公司所有職位無一不是與財務(wù)相關(guān)，不管是銷售、還是研發(fā)，而絕大部分財務(wù)人員認(rèn)為只有“助理講師”、“咨詢顧問”職位才與他們有關(guān)的，這個可以從一個側(cè)面反映出財務(wù)人對營銷的誤解和比較片面的看法。很多財務(wù)人存在對營銷認(rèn)識上的誤區(qū)，主觀上就不能接受這個，比如：1、有人認(rèn)為營銷是一門與自己無關(guān)的職業(yè)沒有將這個看成是一門學(xué)問，一門像外語、計算機(jī)、溝通……一樣必備的技能之一。2、有人天生反感營銷。給自己預(yù)設(shè)了一個障礙老也不能逾越和突破，理由還很充分“反正我這輩子也不準(zhǔn)備干這個”，殊不知不喜歡來源于不懂，就像你們老板不重視財務(wù)一樣的道理，干不干這個工作，與要不要具備這個能力不一樣，有時候恰恰是不干也要具備這個能力才有優(yōu)勢，甚至是必須的;比如：你不干翻譯工作的時候，外語好才是優(yōu)勢3、有人認(rèn)為自己天生內(nèi)向，不適合營銷這門功課。這等于給自己找了個借口躲了，或者放羊了，這個是逃避的最好理由。4、有人并不認(rèn)為用營銷思路來做事兒是正確的價值觀。他們認(rèn)為有價值的東西就有價值，無需多說，沒價值的東西，也別瞎說。這就好像我們稱贊某人有內(nèi)秀一樣，往往都是不成事兒的，作為財務(wù)經(jīng)理這個級別，應(yīng)該適當(dāng)放棄個人喜好，你在職場上，要達(dá)到目標(biāo)，就必須適應(yīng)環(huán)境，適應(yīng)這個市場規(guī)律，并且這個僅僅是做事方式而已，與正確、錯誤沒有關(guān)系。5、很多人認(rèn)為自己很忙要考中級、考CPA、考CTA、考CIA、考……專業(yè)方面功夫下了一籮筐，卻不肯在這些優(yōu)勢能力培養(yǎng)方面花一點(diǎn)兒心思，最后還要怪罪命運(yùn)不公、懷才不遇……當(dāng)你給自己找到了一個冠冕堂皇的理由，放棄了對自己的挑戰(zhàn)、放棄了對自我的完善，也就意味著同時放棄了理想，放棄了火熱的職業(yè)角逐，放棄了前程。。。營銷自己，營銷自己的觀點(diǎn)和主張，這是成功人士必備的技