國際貿(mào)易術(shù)語課件22

國際貿(mào)易術(shù)語2024/6/201第一節(jié)國際貿(mào)易術(shù)語的

含義和作用2024/6/202一、國際貿(mào)易術(shù)語的含義1.貿(mào)易術(shù)語表明一定的交易條件。所謂交易條件是指交易得以確立和順利進行的基本條件，即交易中的每一個環(huán)節(jié)將由誰來完成，每一項責任將由誰來承擔。2.貿(mào)易術(shù)語表示一定的價格構(gòu)成。由于采用貿(mào)易術(shù)語就可確定雙方在交易中所應履行的責任與義務，因此，與之相應的交易價格也可以在此基礎上得以確定。2024/6/203二、貿(mào)易術(shù)語的作用在國際貿(mào)易中，貿(mào)易術(shù)語有著非常重要的作用，這主要表現(xiàn)在兩個方面。1.簡化交易手續(xù)，加速合同的訂立。2.規(guī)范合同的執(zhí)行，有利于解決交易糾紛。2024/6/204第二節(jié)關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的

國際慣例2024/6/205一、《1932年華沙—牛津規(guī)則》（Warsaw-OxfordRules1932，簡稱W.O.Rules1932）二、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》（RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941）三、《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》2024/6/206第三節(jié)六種主要貿(mào)易術(shù)語2024/6/207一、裝運港交貨的三種貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中使用最為廣泛和最頻繁的3種術(shù)語是FOB、CFR和CIF。這3種術(shù)語都只適用于水上運輸，交貨地點均為貨物裝運的港口。2024/6/208（一）FOB（FreeOnBoard…namedportofshipment）FOB——裝運港船上交貨（……指定裝運港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。本術(shù)語只適用于海洋運輸和內(nèi)河運輸。2024/6/2091.買賣雙方的責任和義務賣方義務買方義務①負責在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在指定裝運港，將符合合同規(guī)定的貨物按港口慣常方式交至買方指派的船上，并給予買方充分通知。②負責辦理貨物出口清關(guān)③承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險④負責提交商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或具有同等作用的電子信息①負責租船訂艙，支付運費，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分通知。②負責辦理貨物進口清關(guān)以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)。③承擔貨物在裝運港越過船舷之后的一切風險及費用。④接受賣方提交的與合同相符的單據(jù)，受領與合同相符的貨物并支付貨款

2024/6/2010FOB術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用租船訂艙、支付運費辦理保險、支付保險費承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用2024/6/20112.使用FOB術(shù)語應注意的問題首先是“船舷為界”的含義。第二是船貨銜接。第三是裝船費用的確定。第四是《美國對外貿(mào)易修訂本》對FOB術(shù)語的特殊解釋。2024/6/2012（二）CFR（CostandFreight…namedportofdestination）CFR——成本加運費（……指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用，并負責租船訂艙，支付至目的港的正常運費。《2000通則》指出，CFR是全球廣泛接受的“成本加運費”術(shù)語惟一的標準代碼，不應再使用C&F（或CandF，C＋F）這種傳統(tǒng)的術(shù)語代碼。2024/6/20131.買賣雙方的責任和義務與FOB相比較，在CFR術(shù)語成交的合同中，賣方承擔了更大的責任和義務，即賣方要負責安排運輸、支付運費，而此項義務在FOB合同中是由買方負擔的。事實上，該術(shù)語所指成本即相當于FOB價，CFR術(shù)語的基本含義就是以FOB價為成本加上從裝運港至目的港的基本運費。2024/6/2014CFR術(shù)語的買賣雙方義務賣方義務買方義務①負責租船訂艙，支付貨物運至目的地的運費；在合同規(guī)定的時間和港口，將貨物裝上船；裝船后及時通知買方②承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險③負責辦理貨物出口清關(guān)④負責提供商業(yè)發(fā)票以及向買方提供為買方在目的港提貨所用的通常的運輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①接受買方提供的與合同相符的單據(jù)，受領買方按合同交付的貨物，按合同規(guī)定支付貨款②承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險及費用③負責辦理貨物進口清關(guān)2024/6/2015CFR術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用租船訂艙、支付運費

辦理保險、支付保險費承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用2024/6/20162.使用CFR術(shù)語應注意的問題第一，租船訂艙。第二，裝船通知。第三，費用劃分與風險劃分的界線。2024/6/2017（三）CIF（Cost,InsuranceandFreight…namedportofdestination）CIF—成本加保險費、運費（……指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內(nèi)在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷為止的一切貨物滅失或損壞的風險及由于各種事件造成的任何額外費用，并負責辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費。2024/6/20181.買賣雙方的責任和義務賣方義務買方義務①負責租船或訂艙，支付至目的港的運費；在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)，在裝運港將符合合同的貨物裝上船；并給予買方充分通知②承擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險③負責辦理貨物運輸保險，支付保險費④負責辦理貨物出口清關(guān)⑤負責提供商業(yè)發(fā)票、保險單和在目的港提貨用的通常的運輸單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領貨物，并按合同規(guī)定支付貨款②承擔貨物在裝運港越過船舷后的一切風險及費用風險③自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關(guān)手續(xù)，支付相應的進口稅

2024/6/2019CIF術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用租船訂艙、支付運費

辦理保險、支付保險費承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切風險和費用承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切風險和費用2024/6/20202.使用CIF術(shù)語應注意的問題第一，CIF術(shù)語屬于裝運合同。第二，保險的有關(guān)規(guī)定。第三，象征性交貨。第四，租船運輸方式下卸貨費用的確定。2024/6/2021FOB、CFR、CIF的異同點交貨方式相同：都是象征性交貨即賣方憑單交貨、買方憑單付款運輸方式相同：都適用于水上運輸交貨地點相同：都在出口國裝運港口風險轉(zhuǎn)移點相同：都以裝運港貨物越過船舷為界出口清關(guān)手續(xù)義務相同：都是賣方義務運輸責任／費用辦理保險／費用裝船后賣方是否及時通知買方FOB買方FOBCFR買方FOBCFR及時通知CFRCIF賣方賣方賣方CIF雙方協(xié)商相同點不同點2024/6/2022二、貨交承運人的三種貿(mào)易術(shù)語FOB、CFR、CIF是在裝運港交貨的一組貿(mào)易術(shù)語，隨著現(xiàn)代運輸業(yè)的發(fā)展，新的運輸工具和運輸形式不斷變化，而裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語有一定的局限性，這主要集中于兩個方面：其一，它們只適合于海洋、內(nèi)河等水運，而不適合空運、陸運等運輸形式；其二，在一些新的運輸形式中，諸如集裝箱運輸、多式聯(lián)運等，以“船舷為界”來劃分風險已無法在實際中應用。因此，在國際貿(mào)易中，另一組貿(mào)易術(shù)語，即貨交承運人貿(mào)易的術(shù)語FCA、CPT、CIP的使用就日漸增多。2024/6/2023（一）FCA（FreeCarrier…namedplace）FCA——貨交承運人（……指定地點），該術(shù)語是指賣方在指定地點將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運人，即完成了交貨。FCA術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。2024/6/20241.買賣雙方的責任和義務賣方義務買方義務①負責辦理貨物出口清關(guān)②在合同規(guī)定的時間、地點，將貨物交給買方指定的承運人，并及時通知買方③承擔貨交承運人之前的一切風險及費用④負責向買方提交交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息①負責辦理貨物進口清關(guān)②簽訂自指定地點承運貨物的合同，支付貨物運至目的地的運費，將承運人名稱及有關(guān)情況及時通知賣方③承擔貨交承運人后的一切風險及費用④根據(jù)合同規(guī)定受領貨物，支付貨款

2024/6/2025FCA術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理運輸、支付運費辦理保險、支付保險費承擔貨物交付承運人控制之前的一切風險和費用

承擔貨物交付承運控制之后的一切風險和費用

2024/6/20262.使用FCA術(shù)語應注意的問題第一，交貨點和風險的轉(zhuǎn)移。第二，貨物集合化的費用負擔。2024/6/2027（二）CPTarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)CPT——運費付至（……指定目的地），該術(shù)語是指賣方應向其指定的承運人交貨，支付將貨物運至目的地的運費，辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔交貨之后的一切風險和其他費用。CPT術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。2024/6/20281.買賣雙方的責任和義務賣方義務買方義務①負責辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運至目的地的合同支付運費，在合同規(guī)定的時間、地點將貨物交給承運人，并及時通知買方③承租貨交承運人前的一切風險和費用④向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負責辦理貨物進口清單②承擔貨交承運人后的一切風險和費用③接受賣方提交的單據(jù)，受領貨物，支付貨款

2024/6/2029

CPT術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表

賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用租船訂艙、支付運費辦理保險、支付保險費承擔貨物交付承運人控制之前的一切風險和費用

承擔貨物交付承運控制之后的一切風險和費用

2024/6/20302.使CPT術(shù)語時應注意的主要問題。第一，風險劃分的界線。第二，責任和費用的劃分。2024/6/2031（三）CIP（CarriageandInsurancePaidTo…namedplaceofdestination）CIP——運費和保險費付至（……指定目的地）。該術(shù)語是指賣方負責訂立貨物運至指定目的地的運輸合同并支付運費，還須對貨物在運輸途中的買方風險辦理保險，即訂立保險合同并支付保險費。當賣方將貨物交給了承運人時，即完成了交貨的義務。CIP術(shù)語適用于各種運輸方式，包括多式聯(lián)運。采用CIP術(shù)語成交，賣方除負有與CPT術(shù)語相同的義務外，還應辦理保險并支付保險費，其他方面如交貨地點、風險劃分界線等方面相同。2024/6/20321.買賣雙方的責任和義務賣方義務買方義務①負責辦理貨物出口清關(guān)②訂立將貨物運至目的地的合同支付運費，在合同規(guī)定的時間、地點將貨物交給承運人，并及時通知買方③對貨物在運輸途中的買方風險辦理保險，即訂立保險合同并支付保險費④承租貨交承運人前的一切風險和費用⑤向買方提供交貨的通常單據(jù)或具有同等效力的電子信息

①負責辦理貨物進口清單②承擔貨交承運人后的一切風險和費用③接受賣方提交的單據(jù)，受領貨物，支付貨款

2024/6/2033CIP術(shù)語買賣雙方責任劃分一覽表賣方買方交貨（按合同規(guī)定）、移交單據(jù)付款、接單、提取貨物辦理出口清關(guān)手續(xù)、支付費用辦理進口清關(guān)手續(xù)、支付費用租船訂艙、支付運費辦理保險、支付保險費承擔貨物交付承運人控制之前的一切風險和費用

承擔貨物交付承運控制之后的一切風險和費用

2024/6/20342.使用CIP術(shù)語時應注意的主要問題第一，保險問題。第二，合理價格的確定。2024/6/2035FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的區(qū)分一覽表

比較項目FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP運輸方式海運和內(nèi)河運輸各種運輸方式承運人船運公司船運公司、鐵路局、航空公司或多式聯(lián)運承運人交貨地點裝運港船上視不同運輸方式而定風險轉(zhuǎn)移界限裝運港船舷貨交承運人監(jiān)管后裝卸費用負擔FOB的各種變形以明確裝船費用由誰負擔，CFR、CIF的各種變形以明確卸貨費用由誰負擔FCA賣方負擔裝船費，CPT、CIP賣方負擔卸貨費，不存在術(shù)語變形運輸單據(jù)已裝船清潔提單提單、海運單、內(nèi)河運單、鐵路運單、航空運單或多式聯(lián)運單據(jù)后注地名FOB后加注裝運港名稱，CFR、CIF后加注目的港名稱FCA后加注裝運地名稱，CPT、CIP后加注目的地名稱2024/6/2036第四節(jié)其他七種貿(mào)易術(shù)語2024/6/2037一、EXW（EXWorks

…namedplace）EXW——工廠交貨（……指定地點），是指賣方在其所在地或其他指定的地點（工廠、倉庫等）將貨物交給買方時即完成交貨。買方承擔在賣方所在地受領貨物、辦理出口清關(guān)手續(xù)，將貨物裝上運輸工具及檢驗等全部費用和風險，這是賣方承擔責任最少的術(shù)語。但是，當買方不能直接或間接辦理出口手續(xù)時，不應使用該術(shù)語。該術(shù)語適用于各種運輸方式。2024/6/2038二、FAS（FreeAlongsideShip…namedportofshipment)FAS——船邊交貨（……指定裝運港），是指賣方在指定的裝運港將貨物交到船邊，即完成交貨。賣方辦理出口清關(guān)手續(xù)，買方承擔賣方交貨后的一切費用和風險。該術(shù)語適用于水上運輸。注意船貨銜接問題。2024/6/2039三、DAF（DeliveredatFrontier…namedplace)DAF——邊境交貨（……指定地點），是指賣方在邊境的指定交貨地點，將尚未卸下的貨物交給買方處置，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)，但不承辦進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨?！斑吘场币辉~可用于任何邊境。因此，使用該術(shù)語時，用指定具體交貨地點來準確界定所指邊境。該術(shù)語用于陸地邊界交貨的各種運輸方式，例如火車、汽車。風險和費用的轉(zhuǎn)移在同一地點。買方承擔受領貨物后的一切風險以及后程運輸?shù)呢熑魏唾M用。2024/6/2040四、DES（DeliveredExShip…namedportofdestination)DES——船上交貨（……指定目的港），是指賣方在指定目的港船上將貨物交給買方處置，不辦理貨物進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方須承擔貨物運至指定目的港卸貨前的一切風險和費用。只有當貨物經(jīng)由水上運輸或多式聯(lián)運在目的港船上交貨時才使用該術(shù)語。2024/6/2041五、DEQ（DeliveredExQuay…namedportofdestination）DEQ——碼頭交貨（……指定目的港），是指賣方在指定目的港碼頭將貨物交給買方處置，不辦理進口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。賣方承擔將貨物運至指定目的港并卸至碼頭的一切風險和費用。買方辦理進口清關(guān)手續(xù)并在進口時支付一切辦理海關(guān)手續(xù)的費用、關(guān)稅、稅款和其他費用。只有當貨物經(jīng)由水上運輸或多式聯(lián)運且在目的港碼頭交貨時，才能使用該術(shù)語。2024/6/2042六、DDU（DeliveredDutyUnpaid…namedplaceofdestination）DDU——未完稅交貨（……指定目的地），是指賣方在指定目的地將貨物交給買方，不辦理進口手續(xù)，即完成交貨。賣方應承擔貨物運至指定目的地的一切費用和風險，但不包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時在目的地國應繳納的任何“稅費”。買方承擔此項“稅款”和因其不能及時辦理貨物進口清關(guān)手續(xù)而引起的費用和風險。該術(shù)語適用于各種運輸方式。2024/6/2043七、DDP（DeliveredDutyPaid…namedplaceofdestination）DDP——完稅后交貨（……指定目的地），是指賣方在指定目的地約定地點，辦理進口清關(guān)手續(xù)，將貨物交與買方，完成交貨。賣方須承擔將貨物運至目的地的一切風險和費用，包括需要辦理海關(guān)手續(xù)時，在目的地應繳納的進口“稅費”。該術(shù)語適用于所有運輸方式，是賣方承擔責任最大的術(shù)語。但若賣方不能直接或間接地取得進口許可證，則不應使用該術(shù)語。2024/6/2044七種貿(mào)易術(shù)語異同對照表交貨地點出口手續(xù)進口手續(xù)EXW出口國工廠買方買方FAS裝運港船邊賣方買方DAF進出口國邊境賣方買方DES目的港船上賣方買方DEQ目的港碼頭賣方買方DDU進口國指定地點賣方買方DDP進口國指定地點賣方賣方2024/6/2045［案例回放與分析］1.買方不應要求賣方負責替換貨物。按照相關(guān)的國際慣例，F(xiàn)OB合同項下的風險劃分界線是，貨物在裝港越過船舷之前，風險由賣方承擔，越過船舷之后風險由買方承擔。本案中，賣方按合同規(guī)定將貨物裝上船，已完成了交貨的義務，當貨物越過船舷的瞬間，風險也已轉(zhuǎn)移到買方一邊，賣方對貨物出現(xiàn)的損失不應承擔任何責任。2024/6/20462.買方不能拒絕付款。按照國際慣例和相關(guān)的法律，以FOB等裝運港交貨的貿(mào)易術(shù)語成交的合同屬于象征性交貨，即賣方只要按合同規(guī)定將貨物裝上船，并提交了合同規(guī)定的全套單據(jù)，就履行了交貨的義務，而無須保證貨物是否實際到達對方手里。買方不能以貨物已被毀壞為由拒絕付款。事實上，本案中買方聲稱將通知銀行撤銷信用證是不可能的，因為，買方開出的是不可撤銷的信用證，未經(jīng)受益人的同意，開證行根本無權(quán)撤銷。根據(jù)信用證的慣例來看，信用證一旦開立，只要提供了合乎要求的單據(jù)，銀行就必須向受益人（本案中即賣方）付款。當然本案對賣方來說，主要是不能從船方那里得到簽發(fā)的提單，故無法進行議付。2024/6/20473.本案中貨物遭到損壞的責任應由船方即承運人承擔。貨物剛上船后即遭遇火災，但火災的確也并非承運人造成的。船方本來可援引“火災除外”條款來免除賠償責任，但由于船上的二氧化碳系統(tǒng)失靈，最終不得不用消防水來滅火，這導致了貨物被全部損毀。而該系統(tǒng)的失靈屬于船舶在開航前的不適航，是承運人管理疏忽造成的。因此，承運人就喪失了申請免除賠償?shù)臋?quán)利。2024/6/2048總之，本案例給我們的啟示是：在執(zhí)行FOB合同時，當事人要特別注意運輸?shù)谋ｋU問題，賣方要及時發(fā)出裝船通知，買方要及時辦理貨運保險。本案中如果買方及早辦理了保險，那么出現(xiàn)意外后，買方可向保險公司進行索賠，轉(zhuǎn)移自己所應承擔的風險。如果本案中不是因為承運人出現(xiàn)問題，則買方將要承擔所有的損失。2024/6/2049[篇末點述]本章重點講授國際貿(mào)易術(shù)語的含義與目前常用的、影響較大的三個關(guān)于貿(mào)易術(shù)語的國際慣例即《1932年華沙—牛津規(guī)則》、《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》、《2000年貿(mào)易術(shù)語解釋通則》（《2000通則》）。其中以《2000通則》內(nèi)容最廣、使用最多，《2000通則》中將貿(mào)易術(shù)語分為E、F、C、D四組，共13種術(shù)語。在這些術(shù)語中要重點掌握裝運港交貨和貨交承運人的6種貿(mào)易術(shù)語，了解其他7種貿(mào)易術(shù)語，掌握貿(mào)易術(shù)語的關(guān)鍵是熟知每個術(shù)語對交易中的責任、費用、風險和交貨地點劃分的界線以及價格構(gòu)成。要在弄清每個貿(mào)易術(shù)語含義的基礎上會綜合選用各種貿(mào)易術(shù)語。2024/6/2050