化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第1篇化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第1篇一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。

1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進(jìn)，改用電腦設(shè)備進(jìn)行數(shù)字錄音、音樂(lè)下載、播音合成等，以節(jié)約成本、提高效率、提升廣播水*。

3、重新規(guī)劃?rùn)淮皺谀吭O(shè)置，分配給各部門(mén)使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強(qiáng)各部門(mén)對(duì)企業(yè)文化工作的參與和投入。

二、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)，并制定發(fā)展綱要。

1、進(jìn)行企業(yè)文化普查，以問(wèn)卷調(diào)查形式，收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標(biāo)和綱要提供相關(guān)依據(jù)。

2、組織全體管理人員開(kāi)會(huì)討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見(jiàn)、建議，并要求各部門(mén)主管提案。

3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學(xué)規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。

三、利用宣傳手段輔以行政手段，進(jìn)行全員企業(yè)文化導(dǎo)入。

1、對(duì)各層人員制定行為規(guī)范，并分層次開(kāi)展企業(yè)文化培訓(xùn)教育，從干部到員工。

2、建立長(zhǎng)效機(jī)制，每月以一個(gè)主題開(kāi)展全員企業(yè)文化建設(shè)活動(dòng)。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個(gè)人形象與企業(yè)形象等。

3、實(shí)行全員參與，部門(mén)負(fù)責(zé)人督導(dǎo)，部門(mén)間評(píng)比的.日?；ぷ鳈C(jī)制。

企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應(yīng)為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務(wù)。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標(biāo)而變化和調(diào)整。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第2篇高三化學(xué)復(fù)習(xí)是中學(xué)化學(xué)學(xué)習(xí)非常重要的時(shí)期，也是鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化思維、提高能力的重要階段，高三化學(xué)總復(fù)習(xí)的效果將直接影響高考成績(jī)。為了使學(xué)生對(duì)高三化學(xué)總復(fù)習(xí)有良好的效果，并且順利度過(guò)這一重要的時(shí)期，為此我們高三化學(xué)備課組一學(xué)期來(lái)對(duì)高三化學(xué)教學(xué)有詳細(xì)的計(jì)劃，注重教學(xué)過(guò)程，常總結(jié)和反思，根據(jù)高三各個(gè)不同時(shí)期使用不同的教學(xué)策略和訓(xùn)練方式。

一、研究信息，看準(zhǔn)方向

怎樣著手進(jìn)行化學(xué)總復(fù)習(xí)，復(fù)習(xí)的目的和任務(wù)是什么?這是剛剛進(jìn)入高三的同學(xué)所面臨的第一個(gè)問(wèn)題，也是教師在高三化學(xué)教學(xué)過(guò)程中所面臨的第一個(gè)問(wèn)題。要解決好這個(gè)問(wèn)題，就必須對(duì)一些信息進(jìn)行研究，從中領(lǐng)會(huì)出潛在的導(dǎo)向作用，看準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向，為完成復(fù)習(xí)任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

1.研究高考化學(xué)試題。

縱觀每年的高考化學(xué)試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點(diǎn)之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。只要根據(jù)近幾年來(lái)全國(guó)高考形式，重點(diǎn)研究一下全國(guó)近幾年的高考試題，就能發(fā)現(xiàn)它們的一些共同特點(diǎn)，如試卷的結(jié)構(gòu)、試題類(lèi)型、考查的方式和能力要求等，因此開(kāi)學(xué)初我們共同研究了十年高考，把握命題方向及命題特點(diǎn)，從而理清復(fù)習(xí)的思路，制定相應(yīng)的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2.關(guān)注新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)的變化。

與以往教材、課程標(biāo)準(zhǔn)相比較，現(xiàn)在使用的新版教材和課程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)發(fā)生了變化，如內(nèi)容的調(diào)整，實(shí)驗(yàn)比重的加大，知識(shí)的傳授過(guò)程滲透了科學(xué)思想和科學(xué)方法，增加了研究性學(xué)習(xí)內(nèi)容和新科技、化學(xué)史等閱讀材料。很顯然，這些變化將體現(xiàn)在高考命題中，熟悉新教材和新課程標(biāo)準(zhǔn)的這些變化，將有利于把握復(fù)習(xí)的方向和深難度，有利于增強(qiáng)復(fù)習(xí)的目的性。

3.熟悉考試說(shuō)明。

考試說(shuō)明是高考的依據(jù)，是化學(xué)復(fù)習(xí)的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，尤其是考綱中變化的地方，以便明確高考的命題指導(dǎo)思想、考查內(nèi)容、試題類(lèi)型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。不僅如此，在整個(gè)復(fù)習(xí)過(guò)程中要不斷閱讀，進(jìn)一步增強(qiáng)目的性，隨時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)的方向。

二、抓綱務(wù)本，擺正關(guān)系

進(jìn)入高三化學(xué)教學(xué)，很容易走進(jìn)總復(fù)習(xí)的怪圈：“迷戀”復(fù)習(xí)資料，陷入“題?！?。雖然投入了大量的時(shí)間和精力，但收效甚微，效果不佳。對(duì)此，高三化學(xué)教學(xué)過(guò)程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關(guān)系。

1.教材和復(fù)習(xí)資料的關(guān)系。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第3篇由于后進(jìn)生*時(shí)學(xué)習(xí)不夠努力，因而基礎(chǔ)知識(shí)掌握也不夠好。后進(jìn)生主要后進(jìn)在學(xué)習(xí)不努力，對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有信心，基礎(chǔ)知識(shí)掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作重點(diǎn)放在轉(zhuǎn)化學(xué)生的自信心及創(chuàng)造性上。

俗話說(shuō)：“人無(wú)十全，瓜無(wú)滾圓。”沒(méi)有缺點(diǎn)的人是不存在的，對(duì)有缺點(diǎn)的人，尤其要尊重、理解、愛(ài)護(hù)。美國(guó)作家愛(ài)默森說(shuō)：“教育成功的秘密在于尊重學(xué)生。”尊重是理解的前提，也直接體現(xiàn)了愛(ài)護(hù)，僅有以誠(chéng)待人，以德動(dòng)人，以情感人，思想教育才能成功，否則，以居高臨下的姿態(tài)，視學(xué)生為路人，唱高調(diào)，扣帽子，講原則侈談大道理，是急難奏效的。

后進(jìn)生在學(xué)習(xí)上總的特點(diǎn)是智力一般，學(xué)習(xí)依靠思想嚴(yán)重，沒(méi)有獨(dú)立思考勇于創(chuàng)新的意識(shí)，遇到較難的題便等教師的答案，針對(duì)這一實(shí)際情景，我首先要想方設(shè)法調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)取性，更重要的是做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。在工作中，我十分重視對(duì)學(xué)生一視同仁，不溺愛(ài)優(yōu)秀生，不鄙視后進(jìn)生。制訂出轉(zhuǎn)化計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課上管理，大多數(shù)后進(jìn)生對(duì)學(xué)習(xí)不感興趣而落下的，所以，教師要管理好后進(jìn)生上課時(shí)經(jīng)常提問(wèn)他們。分層次設(shè)計(jì)目標(biāo)，給后進(jìn)生制訂能夠完成的目標(biāo)，使其能真正感到成功的喜悅。

2、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的課后輔導(dǎo)工作，課后對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行輔導(dǎo)是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一個(gè)重要措施，有利于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)及時(shí)掌握。

3、經(jīng)過(guò)各種方式調(diào)動(dòng)后進(jìn)生學(xué)習(xí)的進(jìn)取性，大多數(shù)后進(jìn)生厭煩學(xué)習(xí)，教師要改變學(xué)生的厭煩心理，必須調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，由要我學(xué)變成我要學(xué)。利用課余時(shí)間幫忙后進(jìn)生輔導(dǎo)，盡力使他們的成績(jī)有所提高，讓他們認(rèn)識(shí)到“我能行”。

4、對(duì)不一樣的后進(jìn)生用不一樣的改善方法，因材施教，把后進(jìn)生的學(xué)習(xí)搞上去。開(kāi)展互幫互學(xué)的活動(dòng)，座位的排列盡量讓中、后進(jìn)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，充分發(fā)揮課后“小教師”的作用。

5、經(jīng)常與學(xué)生談心，教育他們端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)的重要性，利用課余時(shí)間加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的講解和指導(dǎo)。課后多和后進(jìn)生交談，態(tài)度要和藹，使后進(jìn)生愿意接近教師，經(jīng)常和教師說(shuō)說(shuō)心里話，有利于教師對(duì)學(xué)生的了解，有利于做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

6、做好耐心細(xì)致的思想教育工作和家訪工作。利用家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)協(xié)助教師教育和督促自我的孩子努力學(xué)習(xí)

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第4篇為了讓每個(gè)孩子都得到發(fā)展，就必須做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛(ài)心，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重學(xué)困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運(yùn)用恰當(dāng)而有效的方法。

我所執(zhí)教的班級(jí)共有31名學(xué)生，由于種種原因，有四個(gè)孩子學(xué)習(xí)暫時(shí)吃力，根據(jù)他們的特點(diǎn)我制定了以下的學(xué)困生轉(zhuǎn)化計(jì)劃：

一、分析學(xué)困生成因，制定轉(zhuǎn)化計(jì)劃。

具體分析班級(jí)學(xué)困生形成的成因，初步認(rèn)為：學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、心理健康問(wèn)題、自身的學(xué)習(xí)方法、教師的教育方式方法、來(lái)自家庭的教育方法乃至社會(huì)影響等等，都是導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因。明確了學(xué)困生的成因是有效轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。根據(jù)本班學(xué)生考試成績(jī)、課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)態(tài)度等綜合表現(xiàn)確定學(xué)困生名單。在逐個(gè)分析學(xué)困原因的基礎(chǔ)上，然后從學(xué)生能力實(shí)際情況出發(fā)，幫助學(xué)困生制定進(jìn)步計(jì)劃，使之“跳一跳，能夠摘到桃子”。

二。加強(qiáng)家校合作，隨時(shí)掌握學(xué)困生轉(zhuǎn)化情況。

班主任要與學(xué)生家長(zhǎng)采用多種方式進(jìn)行溝通：電話聯(lián)系、家訪等。經(jīng)常的聯(lián)系使家校雙方對(duì)學(xué)困生的情況能夠及時(shí)了解，并且針對(duì)學(xué)生的情況隨時(shí)調(diào)整轉(zhuǎn)化措施，采取更有效的策略。教師要想全面了解學(xué)生，就要了解學(xué)生的家庭，做到經(jīng)常與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通。隨時(shí)全方位的了解學(xué)生，才有利于對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢的教育。學(xué)困生的有效轉(zhuǎn)化需要家長(zhǎng)更大的支持與配合。而這種支持與配合，來(lái)自于教師與學(xué)生家長(zhǎng)的長(zhǎng)期溝通，建立在互相信任、得不到家長(zhǎng)的支持，將缺乏針對(duì)性，難保其轉(zhuǎn)化效果。

三。用愛(ài)心對(duì)待學(xué)困生，幫他們樹(shù)立自信心。

班主任要*等地對(duì)待每一個(gè)學(xué)困生，尋找他們身上的閃光點(diǎn)。閃光點(diǎn)即一個(gè)人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。抓住人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處來(lái)肯定、鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，都能有效地打消人的自卑感，喚起人的進(jìn)取心。每個(gè)人都有閃光點(diǎn)。信任與賞識(shí)教育問(wèn)題學(xué)生的重要前提。用人格的力量去啟迪他的心靈，用愛(ài)心去融化他的“心理防線”，在師生間架起一道情感交流的橋梁。經(jīng)過(guò)“曉之以理，動(dòng)之以情”，因勢(shì)利導(dǎo)，使她受到老師的信任、關(guān)愛(ài)、尊重和期待，從而漸漸恢復(fù)了自尊與自信，消除了自卑和抵觸情緒，愿意接受幫助和教育。進(jìn)而引導(dǎo)他對(duì)自我價(jià)值的分析，讓他自己去嘗試和感受進(jìn)步帶來(lái)的成就感，變消極狀態(tài)為主動(dòng)狀態(tài)。

四。提高課堂教學(xué)質(zhì)量，利用課余時(shí)間幫學(xué)困生補(bǔ)課。

課堂是學(xué)生學(xué)習(xí)的主陣地，所以教師首先應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，備學(xué)生，要較高的業(yè)務(wù)能力，調(diào)動(dòng)一切可以利用的因素來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。除此外，還應(yīng)利用每天的課余時(shí)間，幫助他們補(bǔ)習(xí)功課，讓他們當(dāng)天的任務(wù)當(dāng)天清，不要欠帳。

五。合作學(xué)習(xí)，多方幫教，多措并舉、多管齊下。

多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)證明，當(dāng)求知雙方展開(kāi)互動(dòng)，進(jìn)行問(wèn)題討論時(shí)，都獲益匪淺。因此合作學(xué)習(xí)是學(xué)困生轉(zhuǎn)化中必不可少的重要策略。根據(jù)班內(nèi)學(xué)生情況進(jìn)行分組，分散學(xué)困生，充分發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的作用。并確定結(jié)對(duì)幫扶人員名單。每一名學(xué)困生搭配一名成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，對(duì)每一課中所要掌握的知識(shí)點(diǎn)、練習(xí)、作業(yè)都有優(yōu)秀生幫助一一落實(shí)。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第5篇日化組開(kāi)業(yè)工作計(jì)劃方案

開(kāi)業(yè)前期工作安排：

一、賣(mài)場(chǎng)工作細(xì)節(jié)：1、確定開(kāi)業(yè)時(shí)間后，通知所有營(yíng)業(yè)員及促銷(xiāo)員開(kāi)業(yè)時(shí)間，并統(tǒng)一安排時(shí)間到賣(mài)場(chǎng)打掃衛(wèi)生。同時(shí)自帶辦公用具如：計(jì)算器、剪刀、簽字筆、紅筆、圓珠筆、透明膠、固體膠、魚(yú)尾夾等。（員工自己聯(lián)系廠家由誰(shuí)負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)，或員工買(mǎi)后向廠家報(bào)銷(xiāo)。）2、通知各柜臺(tái)人員自帶衛(wèi)生工具（如：掃帚、抹布、水桶、拖把、洗衣粉等）。注：避免有些員工忘記，各班組長(zhǎng)自帶些洗衣粉。3、打掃衛(wèi)生時(shí)各柜臺(tái)由上到下，由里到外打掃，避免留下死角，完成后檢查衛(wèi)生情況。

二、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)1、衛(wèi)生完成后，統(tǒng)一對(duì)各柜臺(tái)員工進(jìn)行擺盤(pán)及陳列指導(dǎo)，各類(lèi)商品按照各自商品特點(diǎn)進(jìn)行陳列。2、培訓(xùn)內(nèi)容：1）化妝品價(jià)格簽統(tǒng)一貼在瓶身后1/3處，不要遮到商品簡(jiǎn)介，并以美觀、統(tǒng)一為主。2）

三、商品成列：

1、按商品類(lèi)別陳列上架，并陳列出商品美觀度。2、主打商品陳列于柜臺(tái)中部顯眼處，商品必須整齊、有規(guī)律的擺放，不能雜亂無(wú)章。同一系列商品應(yīng)擺在一起，不能隨意擺放。

四、貨品交付

點(diǎn)清各柜臺(tái)商品到貨件數(shù)并交予各自柜臺(tái)人員簽收，柜臺(tái)人員收到貨品之后點(diǎn)清商品件數(shù)，與來(lái)貨單核對(duì)無(wú)誤。

五、安全知識(shí)培訓(xùn)

1、每日檢查柜臺(tái)玻璃膠是否完善，如有損應(yīng)及時(shí)修補(bǔ)。2、養(yǎng)成隨手關(guān)柜臺(tái)門(mén)的習(xí)慣，鑰匙不能插在柜臺(tái)上。3、貴重商品一對(duì)一接待，一次最多不能超過(guò)兩件商品拿出。（如黃金、鉆石、鐘表等）4、柜臺(tái)不能離人。5、仔細(xì)檢查收銀小票（如時(shí)間、章、紙張等），以防忙中出錯(cuò)。6、手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中視線不能離開(kāi)商品，接回過(guò)程中應(yīng)檢查商品，以防被掉包。7、收銀員忙中有細(xì)，必須仔細(xì)一步一步來(lái)，以防忙中出錯(cuò)，并加強(qiáng)警惕，以防有人趁亂趁忙時(shí)壞人措錢(qián)。

8、任何問(wèn)題層層上報(bào)，不能越級(jí)。2012-9-28篇2：化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文

化妝品銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文-計(jì)劃我從事化妝品多年，一直在工作中觀看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì)。隨人們平的提高，物質(zhì)條件高了，對(duì)生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2010年化妝品銷(xiāo)售工作，這僅代表我就現(xiàn)在化妝品銷(xiāo)售模式的一些看法。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第6篇一、強(qiáng)化安全意識(shí)，確保實(shí)驗(yàn)室安全

確保實(shí)驗(yàn)室安全，明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備，建立管理責(zé)任人自查，實(shí)驗(yàn)室組織抽查的安全檢查制度。強(qiáng)化安全意識(shí)。

以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主、實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)教師配合、系領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合，確保實(shí)驗(yàn)室全年不出現(xiàn)各種安全事故。

二、完成實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)

完成無(wú)機(jī)實(shí)驗(yàn)、有機(jī)實(shí)驗(yàn)、分析實(shí)驗(yàn)、物化實(shí)驗(yàn)、中學(xué)化學(xué)教法實(shí)驗(yàn)、化工實(shí)驗(yàn)、農(nóng)學(xué)區(qū)實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)。

實(shí)驗(yàn)室工作人員積極配合指導(dǎo)教師，精心準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)，保證教學(xué)任務(wù)順利完成，教學(xué)效果良好。更新思想觀念，拓寬專(zhuān)業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強(qiáng)素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學(xué)院^v^做大，做實(shí)，做強(qiáng)^v^的發(fā)展步驟，深化改革，扎實(shí)工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能扎實(shí)、具有創(chuàng)新精神實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應(yīng)用型高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才服務(wù)。

三、實(shí)驗(yàn)室日常工作的完成

加強(qiáng)對(duì)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)，做好對(duì)低值易耗品的管理。健全報(bào)損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理。

四、儀器設(shè)備購(gòu)置

落實(shí)上年儀器設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃，完成實(shí)驗(yàn)室的更新提高，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備的完好率。

做好本年度儀器設(shè)備購(gòu)置，充分考慮學(xué)院和學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前，防止低水平重復(fù)和積壓浪費(fèi)發(fā)生。

五、大型儀器設(shè)備

協(xié)助系領(lǐng)導(dǎo)做好氣相色譜、紅外光譜、核磁共振等大型儀器的論證選型購(gòu)買(mǎi)等工作。

六、實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)

通過(guò)多渠道提高實(shí)驗(yàn)室隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和工作能力，改進(jìn)工作態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了較好的效果。

七、做好爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)用房、庫(kù)房用房工作

在生物系搬出以后，爭(zhēng)取實(shí)驗(yàn)用房、庫(kù)房用房。建立公共實(shí)驗(yàn)室及各種儀器室。

八、做好合格實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

根據(jù)學(xué)科發(fā)展和教學(xué)改革的需要，改革實(shí)驗(yàn)教學(xué)的組織、內(nèi)容和方法，增加設(shè)計(jì)性，綜合性實(shí)驗(yàn)比重。

建成適應(yīng)本科教學(xué)要求的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)室、適應(yīng)本專(zhuān)科教學(xué)要求的公共化學(xué)基礎(chǔ)課實(shí)驗(yàn)室、符合本科教學(xué)和科研要求的化學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室（中級(jí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室）、化工原理和實(shí)驗(yàn)室（含化工工藝）、以本科生畢業(yè)論文和師生科研相結(jié)合的幾個(gè)特色研究室

九、做好實(shí)驗(yàn)室工作文件建立管理工作

為實(shí)驗(yàn)室的本科評(píng)估合格，做好實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類(lèi)、歸檔、整理工作。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第7篇一、總體要求：

以全面貫徹教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為指導(dǎo)思想，進(jìn)一步探索教育教學(xué)工作的針對(duì)性和實(shí)效性，樹(shù)立以人為本的思想，面向全體學(xué)生，限度地發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的潛能，尤其是開(kāi)發(fā)學(xué)困生的潛能，努力教育和扶“學(xué)困生”，使其得到轉(zhuǎn)化。特制訂本計(jì)劃。

二、具體做法：

㈠建立制度，明確職責(zé)。

根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，結(jié)合我校實(shí)際，在原有的“學(xué)困生”、“邊緣生”、“特長(zhǎng)生”檔案建立的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化機(jī)制，建立健全有效的教育和扶學(xué)困生工作制度。

1、建立“學(xué)困生”個(gè)人檔案。

以班級(jí)為單位，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面調(diào)查，認(rèn)真排查“學(xué)困生”現(xiàn)狀，按學(xué)習(xí)、行為規(guī)范等學(xué)困狀況排查分類(lèi)，建立個(gè)人檔案。

2、制定“學(xué)困生”結(jié)對(duì)扶制度。

對(duì)已確認(rèn)的“學(xué)困生”，各班分類(lèi)組織安排結(jié)對(duì)扶，實(shí)行承包責(zé)任制，行政人員包班級(jí)，班主任、任課教師包人頭。做到明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)，責(zé)任落實(shí)到人。

3、強(qiáng)化跟蹤流程管理。

對(duì)于“學(xué)困生”的轉(zhuǎn)化工作，各班級(jí)要實(shí)行跟蹤調(diào)查饋制度，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化情況記載簿，建立學(xué)困生流程管理記錄，對(duì)其在家庭、社會(huì)、學(xué)校的成長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)鼓勵(lì)與引導(dǎo)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，防微杜漸。

㈡注重方法，開(kāi)展活動(dòng)。

在轉(zhuǎn)化“學(xué)困生”工作中，扶教師要注重方法，開(kāi)展形式多樣的教育教學(xué)活動(dòng)，對(duì)“學(xué)困生”，教師要真心愛(ài)護(hù)，要與之“心連心”，交朋友。充分尊重“學(xué)困生”的人格，堅(jiān)持多鼓勵(lì)、多正面引導(dǎo)，切忌歧視、放棄。對(duì)學(xué)困生、教師念好“三字經(jīng)”，即：立足于“鼓”，著眼于“拉”，著手于“”，建立融洽的師生關(guān)系，消除“學(xué)困生”的恐懼心理或逆心理。

1、因材施教，重視學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。

在轉(zhuǎn)化“學(xué)困生”工作中，教師要更新傳統(tǒng)的教學(xué)觀念和方法，對(duì)“學(xué)困生”進(jìn)行分類(lèi)教育，分層教學(xué)，因材施教。教師要深入了解學(xué)生，用生動(dòng)靈活的教育教學(xué)方法吸引“學(xué)困生”，在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)要堅(jiān)持“四個(gè)優(yōu)先”，即“優(yōu)先提高、優(yōu)先答疑、優(yōu)先檢查、優(yōu)先表?yè)P(yáng)”，特殊照顧“學(xué)困生”，并根據(jù)需要經(jīng)常給他們開(kāi)小灶，缺鈣補(bǔ)鈣，缺鐵補(bǔ)鐵，著力提高“學(xué)困生”學(xué)習(xí)興趣和成績(jī)。

2、增強(qiáng)班集體凝聚力，開(kāi)展學(xué)生互助活動(dòng)。

良好的班集體，xxx的學(xué)習(xí)環(huán)境，往往對(duì)“學(xué)困生”能產(chǎn)生較的`吸引力。各班級(jí)要以建立良好的班集體為突破口，通過(guò)建立一些扶對(duì)子和扶小組，努力形成學(xué)生之間親密無(wú)間、相互扶、取長(zhǎng)補(bǔ)短的良好氛圍，減輕“學(xué)困生”的心理壓力，確?！皩W(xué)困生”能得到及時(shí)而真誠(chéng)的助，使他們能不同層次，不同程度地得到提高，獲得成功，不斷增強(qiáng)自信。

3、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，讓學(xué)困生嘗試成功的喜悅。

在轉(zhuǎn)化學(xué)困生工作中，教師要善于尋找“學(xué)困生”身上的閃光點(diǎn)，堅(jiān)持“五個(gè)一點(diǎn)”，即：多一點(diǎn)愛(ài)心，多一點(diǎn)鼓勵(lì)，多一點(diǎn)點(diǎn)撥，多一點(diǎn)表現(xiàn)機(jī)會(huì)，多一點(diǎn)思想交流。根據(jù)我校實(shí)施成功教育的經(jīng)驗(yàn)，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中要實(shí)事求是地提出分階段的要求，對(duì)“學(xué)困生”中進(jìn)步快，某一方面表現(xiàn)突出者要及時(shí)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，期中階段，評(píng)選“班級(jí)十星”，讓“學(xué)困生”從中獲得積極的情緒體驗(yàn)，使學(xué)困生深信人人都是成功者，嘗試成功的喜悅，讓更多的“學(xué)困生”學(xué)有榜樣，趕有目標(biāo)。學(xué)期末，對(duì)“學(xué)困生”成績(jī)提高較快的評(píng)為“學(xué)業(yè)進(jìn)步生”，對(duì)思想品德進(jìn)步較的評(píng)為“品德優(yōu)秀生”，予以表彰。

4、交流總結(jié)，評(píng)比考核。

首先，建立“學(xué)困生”轉(zhuǎn)化研討制度。學(xué)校將每月召開(kāi)一次教育和轉(zhuǎn)化“學(xué)困生”的交流會(huì)，及時(shí)掌握各班級(jí)教育對(duì)象的動(dòng)態(tài)，研究教育手段和方法，做細(xì)扶工作，并在此基礎(chǔ)上不斷總結(jié)扶經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)交流推廣，將學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作納入教師考核方案中，與班主任的考核掛鉤，與教師的評(píng)優(yōu)和職稱(chēng)評(píng)定掛鉤，對(duì)轉(zhuǎn)化“學(xué)困生”工作實(shí)績(jī)突出的教師進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)轉(zhuǎn)化成效差、輟學(xué)率高的班級(jí)實(shí)行一票否決制，切實(shí)保證教育和轉(zhuǎn)化學(xué)困生工作落到實(shí)處，收到實(shí)效。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第8篇一、指導(dǎo)思想

為了落實(shí)好學(xué)校教育工作在全班大面積豐收，就必須做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。在學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作中，教師除了傾注愛(ài)心，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，因材施教，抓好反復(fù)教育外，還要注重學(xué)困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運(yùn)用恰當(dāng)而有效的方法。

二、情況分析

本班學(xué)生共48人，其中有部分學(xué)生是學(xué)困生，造成他們成績(jī)差的原因是多方面的。主要是基礎(chǔ)打得不夠扎實(shí)，遺忘性差，記憶力差，家長(zhǎng)不夠重視其學(xué)習(xí)等等綜合因素。這部分學(xué)生大多有共同的特點(diǎn)，主要表現(xiàn)為：一、自卑感強(qiáng)，學(xué)困生由于各方面較差，受到批評(píng)較多，進(jìn)而產(chǎn)生自暴自棄心理，總覺(jué)得自己低人一等；二、作業(yè)完成得較差，怕受批評(píng)又學(xué)會(huì)了撒謊，上課發(fā)言也不積極；三、因?yàn)橥瓿勺鳂I(yè)的難度較大或者習(xí)慣不好，經(jīng)常沒(méi)有完成作業(yè)。

三、學(xué)困生名單：劉怡、唐杰、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

四、工作目標(biāo)和措施

1、發(fā)現(xiàn)學(xué)困生閃光點(diǎn)，創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)

對(duì)學(xué)困生，要積極引導(dǎo)他們參加教學(xué)活動(dòng)，多鼓勵(lì)他們，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。就算是一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)：“你的字很漂亮”、“你坐得很好，老師喜歡你”也能加強(qiáng)師生間的情感溝通。師生之間應(yīng)在合作、*等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)步和思想的轉(zhuǎn)化，樹(shù)立他們的自信心。多問(wèn)他們簡(jiǎn)單的問(wèn)題，讓他們有機(jī)會(huì)體會(huì)成功的喜悅。讓后進(jìn)生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長(zhǎng)處。在挑選班干部時(shí)應(yīng)加以考慮，讓他們也能擔(dān)任一定職務(wù)，在集體中發(fā)揮作用。

2、用愛(ài)心去溫暖，用耐心去呵護(hù)

多花一些時(shí)間了解學(xué)困生，理解他們，尊重愛(ài)護(hù)他們。在課堂上優(yōu)先對(duì)待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時(shí)刻裝著學(xué)困生，時(shí)時(shí)處處為他們著想。如面對(duì)調(diào)皮掏蛋的學(xué)生時(shí)，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動(dòng)，要機(jī)智地巧妙化地讓問(wèn)題留到以后再想辦法妥善處理。

3、教給方法，提高興趣

學(xué)困生普遍存在基礎(chǔ)不扎實(shí)的情況。從簡(jiǎn)單的、他們有能力接受的方法去做，亦可求助于成績(jī)好的同學(xué)或老師。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中提高他們的學(xué)習(xí)興趣。幫老師做做小事、抄抄寫(xiě)寫(xiě)，幫老師把卡片涂色。叫他們做，亦即從側(cè)面說(shuō)明老師重視他們，看得起他們，沒(méi)有遺棄他們。他們的心里總會(huì)有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過(guò)程中，要把學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣吸引過(guò)來(lái)，可進(jìn)行有關(guān)學(xué)習(xí)的交談，用行動(dòng)去證明你作為老師的是從心里面想他們學(xué)好。

4、結(jié)對(duì)幫助，齊抓共管

充分發(fā)揮家長(zhǎng)學(xué)校的管理作用，與家長(zhǎng)多聯(lián)系齊抓共管，促其進(jìn)步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個(gè)學(xué)習(xí)尖子生和他們結(jié)對(duì)，進(jìn)行一對(duì)一地幫助，并且做到教師在課后對(duì)他們進(jìn)行輔導(dǎo)。

5、持之以恒，鞏固習(xí)慣

學(xué)困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復(fù)、穩(wěn)定四個(gè)階段。因此，在轉(zhuǎn)化過(guò)程中，后進(jìn)生故態(tài)復(fù)萌，出現(xiàn)多次反復(fù)，是一種正常現(xiàn)象。對(duì)這項(xiàng)十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復(fù)抓，抓反復(fù)”，因勢(shì)利導(dǎo)，使后進(jìn)生保持不斷前進(jìn)的勢(shì)頭。

五、加強(qiáng)管理，努力提高學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作的實(shí)效性

1、建立健全學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作檔案。確定幫帶對(duì)象，不使任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。對(duì)每一位后進(jìn)生的思想，學(xué)習(xí)狀況，性格特點(diǎn)，愛(ài)好特長(zhǎng)，家庭情況等都作詳細(xì)記錄，制定具體的措施和目標(biāo)。期末總結(jié)評(píng)比，對(duì)成績(jī)突出的予以表彰。

2、對(duì)學(xué)困生堅(jiān)持“四個(gè)不”“五個(gè)先”原則。“四個(gè)不”即：（1）不定性，（2）不歧視，（3）不溺愛(ài)，（4）不加壓?！拔鍌€(gè)先”即：表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先，關(guān)心幫助優(yōu)先，作業(yè)批改和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)優(yōu)先，家訪優(yōu)先，參加群體活動(dòng)優(yōu)先，以努力提高教育的實(shí)效性。

六、優(yōu)化課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣大面提高教學(xué)質(zhì)量

1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學(xué)“活”起來(lái)。課堂教學(xué)中，課堂始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學(xué)生以極大的興趣參與教學(xué)活動(dòng)的全過(guò)程，主動(dòng)的去體驗(yàn)，獲取。對(duì)一些學(xué)困生，要給他們創(chuàng)造積極參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，引導(dǎo)學(xué)生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

2、積極探索“低起點(diǎn)，多層次，高需求?！钡恼n堂教學(xué)模式。“低起點(diǎn)”就是傳授新知識(shí)的起始階段放低起點(diǎn)，運(yùn)用直觀形象的方法，使學(xué)生聽(tīng)的懂，學(xué)得進(jìn)?！岸鄬哟巍本褪轻槍?duì)學(xué)生的共性和個(gè)性差異，因材施教?！案咭蟆本褪蔷你@研教材，使所有的學(xué)生都處于“跳一跳，摘個(gè)桃”的學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)課堂教學(xué)改革，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)與發(fā)展，從而全面提高教學(xué)質(zhì)量。

“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，我相信在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學(xué)生心理，從他們的年齡特點(diǎn)出發(fā)，持之以恒，就一定會(huì)有所收獲。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第9篇新的一學(xué)期又開(kāi)始了，我將重點(diǎn)狠抓班風(fēng)建設(shè)，主要通過(guò)班會(huì)或課間時(shí)進(jìn)行思想教育;同時(shí)多給學(xué)生一些時(shí)間，高二班主任工作計(jì)劃：評(píng)論近期班級(jí)出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學(xué)生們自覺(jué)管理班級(jí)的責(zé)任感，使學(xué)生們?cè)谧晕曳此己妥晕遗u(píng)的過(guò)程里，更能明辨是非黑白，實(shí)現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級(jí)制度。具體做法如下：

一.班級(jí)情況分析

(一)班風(fēng)方面

我們的十一班是一個(gè)團(tuán)結(jié)、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的值日班長(zhǎng)和小組長(zhǎng)，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績(jī)很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問(wèn)題。個(gè)別組長(zhǎng)能力有待提高。

(二)學(xué)習(xí)方面

班級(jí)前十名的同學(xué)成績(jī)穩(wěn)定，并能（高二班主任工作計(jì)劃：學(xué)習(xí)方面）自覺(jué)、主動(dòng)地學(xué)習(xí)。其他同學(xué)有上進(jìn)心，能在比、學(xué)、幫、超中不斷前進(jìn)，在期末考試中取得了很大的進(jìn)步，但也有些同學(xué)缺少適當(dāng)?shù)姆椒ê统种院愕膶W(xué)習(xí)品質(zhì)。學(xué)習(xí)較吃力的學(xué)生數(shù)量的增加是我們下學(xué)期一定要避免的問(wèn)題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，信心不足，上進(jìn)心不強(qiáng)，問(wèn)題較突出。

二.新目標(biāo)新計(jì)劃

本學(xué)期，我計(jì)劃在加強(qiáng)班級(jí)凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學(xué)習(xí)，結(jié)合本班特點(diǎn)，準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面入手：

(一)班級(jí)管理方面

(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學(xué)們一進(jìn)教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實(shí)上報(bào)作業(yè)的完成情況，并由學(xué)習(xí)委員劉海靜記錄，家長(zhǎng)會(huì)上通報(bào)。

(2)課堂管理：每天的值日班長(zhǎng)要認(rèn)真負(fù)責(zé)，記錄好一天的主動(dòng)積極學(xué)習(xí)，消極對(duì)待學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真聽(tīng)講，上課干擾課堂紀(jì)律，自習(xí)說(shuō)話等等，并且每天一總結(jié)，對(duì)于工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的要及時(shí)表?yè)P(yáng)。

(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學(xué)生干部。班長(zhǎng)、班委、團(tuán)支部成員及各科課代表和各組組長(zhǎng)分工明確，責(zé)任到人，并形成制度，使班級(jí)工作能按部就班的完成。充分發(fā)動(dòng)小組活動(dòng)，培養(yǎng)自覺(jué)性，制度獎(jiǎng)懲制度，激勵(lì)同學(xué)們各方面發(fā)展。

(二)思想教育方面

初二年級(jí)下半學(xué)期是學(xué)生在思想方面極容易出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候。部分學(xué)生壓力不足，容易放松，而部分后進(jìn)生則由于功課變難，而開(kāi)始放棄努力，這些都不利于學(xué)生成長(zhǎng)和班級(jí)的管理工作，因此思想教育工作必須時(shí)刻注意。

(1)盡可能多的利用自習(xí)、課間等多觀察學(xué)生的一舉一動(dòng)，隨時(shí)關(guān)注每個(gè)學(xué)生的思想波動(dòng)和成績(jī)起伏。

(2)多向各位任課老師了解學(xué)生上其他科目時(shí)的狀態(tài)，以便于更全面的了解學(xué)生，而不是只看他的言語(yǔ)和在班主任面前的表現(xiàn)。

(3)利用好班會(huì)，對(duì)學(xué)生加強(qiáng)思想教育，但要注意避免單純的說(shuō)教，盡可能尋找適當(dāng)話題，引發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會(huì)不盲目，學(xué)生堂堂有收獲。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第10篇一直以來(lái)，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎(jiǎng)活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的

在*這樣的特定社會(huì)環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現(xiàn)在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。

如果對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(zhǎng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析

對(duì)于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，設(shè)置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，然后進(jìn)行不同話題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合，提煉出若干個(gè)小話題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)預(yù)設(shè)目標(biāo)。

這里的重點(diǎn)在于：

話題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識(shí)的深度話題，一味強(qiáng)調(diào)低門(mén)檻是錯(cuò)誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動(dòng)策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，[email?protected]，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應(yīng)提高了中獎(jiǎng)門(mén)檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，[email?protected]

方法二：有獎(jiǎng)?wù)骷?/p>

有獎(jiǎng)?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎(jiǎng)?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動(dòng)用戶興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎(jiǎng)品吸引參與。方法三：有獎(jiǎng)競(jìng)猜。

有獎(jiǎng)競(jìng)猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎(jiǎng)。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎(jiǎng)?wù){(diào)查。

有獎(jiǎng)?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。

四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

關(guān)鍵點(diǎn)一：規(guī)則應(yīng)該清晰、簡(jiǎn)單

通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規(guī)則，往往使得官方微博活動(dòng)規(guī)則過(guò)于復(fù)雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的用戶去讀長(zhǎng)長(zhǎng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述?；顒?dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。

關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，這里面包括一次性獎(jiǎng)勵(lì)和階段性獎(jiǎng)勵(lì)。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎(jiǎng)品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類(lèi)的也很有趣。

關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道

微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。可以通過(guò)內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，可以靈活掌握合作和激勵(lì)的形式。關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，[email?protected]，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]，[email?protected]，通過(guò)關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區(qū)

企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應(yīng)該注意以下三個(gè)問(wèn)題：

一是切忌提出天價(jià)的目標(biāo)，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)，盲目設(shè)置大量禮品和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對(duì)企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應(yīng)該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對(duì)每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷(xiāo)售預(yù)期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺(tái)階。這其實(shí)與微博的長(zhǎng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評(píng)估和分析。

因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標(biāo)，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對(duì)象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對(duì)官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對(duì)微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫(xiě)了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素

1、規(guī)則簡(jiǎn)單

80%官方微博活動(dòng)規(guī)則都太復(fù)雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話來(lái)做活動(dòng)的.文案描述。活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動(dòng)介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計(jì)的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項(xiàng)需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會(huì)積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。所以官方微博活動(dòng)獎(jiǎng)品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作為微博活動(dòng)獎(jiǎng)品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好，用戶也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶。

最好的微博活動(dòng)獎(jiǎng)品有兩種，一是印有官方LOGO的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。人們總是對(duì)得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費(fèi)者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請(qǐng)自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會(huì)形成馬太效應(yīng)，*人都愛(ài)湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數(shù)多，就會(huì)蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號(hào)，為了鼓勵(lì)他們參加微

博活動(dòng)，可以許諾贈(zèng)送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。

4、二次傳播

好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，[email?protected]，[email?protected]?，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]，[email?protected]，[email?protected]?很少，[email?protected]

——化工廠工作計(jì)劃3篇

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第11篇一、學(xué)期目標(biāo)

(1)理論知識(shí)聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際、自然和社會(huì)現(xiàn)象的實(shí)際，學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生會(huì)用學(xué)到的知識(shí)解釋日常生活中的常識(shí)。激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣。培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的能力和創(chuàng)新精神。

(2)重視基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，注意啟發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)的能力。使學(xué)生學(xué)習(xí)一些化學(xué)基本概念和基本原理，學(xué)習(xí)幾種常見(jiàn)的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)一些化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算的基本技能，了解化學(xué)在實(shí)際中的應(yīng)用。

(3)培養(yǎng)學(xué)生的科技意識(shí)、資源意識(shí)、環(huán)保意識(shí)等現(xiàn)代意識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育和愛(ài)國(guó)主義教育。

(4)力爭(zhēng)我?guī)У陌嗉?jí)的化學(xué)成績(jī)?cè)偕弦慌_(tái)階，為自己、為學(xué)生證明自我價(jià)值。

二、教學(xué)策略和提高教學(xué)質(zhì)量的措施

(1)重視基本概念的教學(xué)

化學(xué)基本概念的教學(xué)對(duì)于學(xué)生學(xué)好化學(xué)是很重要的。在教學(xué)中，既要注意概念的科學(xué)性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進(jìn)，由淺入深的原則。對(duì)于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應(yīng)把一些初步的概念絕對(duì)化。在教學(xué)中要盡可能做到通俗易懂，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和事實(shí)的分析、比較、抽象、概括，使學(xué)生形成概念，并注意引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)，生活和勞動(dòng)中應(yīng)用學(xué)過(guò)的概念，以便不斷加深對(duì)概念的理解和提高運(yùn)用化學(xué)知識(shí)的能力。

(2)加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)

元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語(yǔ)，結(jié)合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對(duì)化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應(yīng)注意對(duì)化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。

(3)重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)

元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識(shí)，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)。要采取各種方式，幫助他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識(shí)。在學(xué)生逐步掌握了

一定的元素化合物知識(shí)以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對(duì)元素化合物知識(shí)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。

(4)重視練習(xí)及講評(píng)

教學(xué)要教師的教與學(xué)生的練相結(jié)合，才會(huì)達(dá)到最佳的效果。所以在教學(xué)過(guò)程中要多練、勤練，并及時(shí)的平改。在這學(xué)期中，力爭(zhēng)做到：當(dāng)天作業(yè)當(dāng)天改、考完試卷及時(shí)改，及時(shí)講評(píng)。

(5)與時(shí)俱進(jìn)引領(lǐng)學(xué)生愛(ài)化學(xué)、學(xué)化學(xué)

學(xué)化學(xué)，要知道目前社會(huì)上在化學(xué)領(lǐng)域的熱點(diǎn)，作為老師，有必要讓學(xué)生了解這些，比如：目前在“低碳”的概念下，我們?cè)趺慈ダ斫狻暗吞肌薄＿m當(dāng)?shù)恼乙恍┵Y料，給學(xué)生閱讀，正是迎合了我國(guó)的“減排”的國(guó)家政策，而這在書(shū)本上是沒(méi)有直接的學(xué)習(xí)到，而只是給到了理論知識(shí)。

三、教學(xué)進(jìn)度

1、開(kāi)學(xué)到4月10日，把新課授完。

2、4月10日至5月20日，專(zhuān)題復(fù)習(xí)和訓(xùn)練：⑴化學(xué)基本常識(shí)(運(yùn)動(dòng)形式、儀器性能、藥品使用、基本操作);⑵空氣的組成與污染防治;⑶氧氣的制備、性質(zhì)、用途、燃燒與緩慢氧化;⑷分子和原子;⑸元素和元素符號(hào);⑹相對(duì)原子質(zhì)量和相對(duì)分子質(zhì)量;⑺水及水的污染防治;⑻氫氣的制法、性質(zhì)、用途;⑼核外電子排布的初步知識(shí)及化合價(jià);⑽質(zhì)量守恒定律及其應(yīng)用;⑾根據(jù)化學(xué)方程式的計(jì)算;⑿碳元素的單質(zhì)及其化合物(單質(zhì)、氧化物、碳酸鹽);⒀常見(jiàn)的有機(jī)化合物;⒁鐵和鐵的化合物;⒂生鐵、鋼和常見(jiàn)金屬;⒃溶液和溶液組成的表示方法(飽和性、溶解度、組成表示法);⒄混合物的分離與提純;⒅化合物的電離與溶液的導(dǎo)電性;⒆常見(jiàn)的酸、堿及其通性;⒇常見(jiàn)的鹽、鹽的性質(zhì)、化學(xué)肥料;〔21〕初中化學(xué)與社會(huì)生活的聯(lián)系。采用我校學(xué)生擁有資料等對(duì)學(xué)生進(jìn)行訓(xùn)練與檢測(cè)。掌握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，針對(duì)復(fù)習(xí)。

3、5月20日到6月10日，調(diào)整階段，針對(duì)學(xué)生的不足進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第12篇一、指導(dǎo)思想

帶著希望和憧憬又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期，本學(xué)期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》的指導(dǎo)下，以學(xué)生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實(shí)好學(xué)校制定給我的各項(xiàng)工作，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)過(guò)程。在科研的同時(shí)提煉自身的教學(xué)水平，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時(shí)，使自身的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、學(xué)生基本情況分析

化學(xué)是一門(mén)九年級(jí)剛開(kāi)設(shè)的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情較高，學(xué)生的層次有著較大的差別，因此在本學(xué)期的教學(xué)工作中要因材施教，因人施教。教學(xué)中要以抓基礎(chǔ)，教方法，多學(xué)多練,為中考全面勝利掃清障礙。

三、教學(xué)總體目標(biāo)

義務(wù)教育階段的化學(xué)課程以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生了解科學(xué)探究的基本過(guò)程和方法，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究能力，使學(xué)生獲得進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展所需要的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能；

四、具體措施

(１)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)

化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學(xué)中，要堅(jiān)決防止只重講授、輕視實(shí)驗(yàn)的偏向。在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，要注意安全教育，要教育學(xué)生愛(ài)護(hù)儀器，節(jié)約藥品。

(２)積極開(kāi)展化學(xué)課外活動(dòng)。

組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展化學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開(kāi)闊知識(shí)視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動(dòng)的內(nèi)容和方式應(yīng)，靈活多樣。在活動(dòng)內(nèi)容方面可包括聯(lián)系社會(huì)，聯(lián)系生活、結(jié)合科技發(fā)展和化學(xué)史，以及擴(kuò)展課內(nèi)學(xué)過(guò)的知識(shí)等；活動(dòng)方式可采取做趣味小實(shí)驗(yàn)、舉行知識(shí)講座，化學(xué)競(jìng)賽和專(zhuān)題討論，或組織學(xué)生制作教具，進(jìn)行參觀訪問(wèn)等。在組織課外活動(dòng)時(shí)，應(yīng)注意充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。

(３)加強(qiáng)化學(xué)用語(yǔ)的教學(xué)

元素符號(hào)、化學(xué)式和化學(xué)方程式等是用來(lái)表示物質(zhì)的組成及變化的化學(xué)用語(yǔ)，是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。在教學(xué)中，要讓學(xué)生結(jié)合實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)，學(xué)習(xí)相應(yīng)的化學(xué)用語(yǔ)，結(jié)合化學(xué)用語(yǔ)聯(lián)想相應(yīng)的實(shí)物和化學(xué)反應(yīng)。這樣，既有利于學(xué)生記憶，又有利于加深他們對(duì)化學(xué)用語(yǔ)涵義的理解。還應(yīng)注意對(duì)化學(xué)用語(yǔ)進(jìn)行分散教學(xué)，通過(guò)生動(dòng)有趣的學(xué)習(xí)活動(dòng)和有計(jì)劃的練習(xí)，使學(xué)生逐步掌握這些學(xué)習(xí)化學(xué)的重要工具。

(４)重視元素化合物知識(shí)的教學(xué)

元素化合物知識(shí)對(duì)于學(xué)生打好化學(xué)學(xué)習(xí)的`基礎(chǔ)十分重要。為了使學(xué)生學(xué)好元素化合物知識(shí)，在教學(xué)中要注意緊密聯(lián)系實(shí)際，加強(qiáng)直觀教學(xué)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)和電化教學(xué)，讓學(xué)生多接觸實(shí)物，多做些實(shí)驗(yàn)，以增加感性知識(shí)。在學(xué)生逐步掌握了一定的元素化合物知識(shí)以后，教師要重視引導(dǎo)學(xué)生理解元素化合物知識(shí)間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學(xué)生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強(qiáng)化學(xué)基本概念和原理對(duì)元素化合物知識(shí)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)作用。

（5）精心組織每次單元測(cè)驗(yàn)、考試

化學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)也要經(jīng)歷一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，很多基礎(chǔ)的理論知識(shí)如概念、定義、元素符號(hào)、化學(xué)方程式等。需多次的記憶，才能為以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。所以，每一次的測(cè)驗(yàn)，質(zhì)檢等考試中要注意這方面的考察，并讓學(xué)生們一個(gè)個(gè)過(guò)關(guān)。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第13篇一．本學(xué)期教學(xué)指導(dǎo)思想

本學(xué)期的化學(xué)教學(xué)將繼續(xù)體現(xiàn)教學(xué)的啟蒙性和基礎(chǔ)性，提供給學(xué)生未來(lái)發(fā)展所需要的最基礎(chǔ)的科學(xué)知識(shí)和基本技能，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用化學(xué)知識(shí)分析，解決簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題的能力，使學(xué)生從化學(xué)角度逐步認(rèn)識(shí)自然界，學(xué)會(huì)用科學(xué)的眼光去分析社會(huì)現(xiàn)象，自覺(jué)抵制封建迷信和偽科學(xué)，而且讓學(xué)生在熟悉的生活情景中學(xué)習(xí)新的化學(xué)知識(shí)和技能，繼續(xù)感受化學(xué)再生長(zhǎng)生活中的重要性，不斷了解化學(xué)與日常生活的密切關(guān)系，進(jìn)一步學(xué)會(huì)分析和解決與化學(xué)有關(guān)的一些簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題，繼續(xù)推行“六步實(shí)效教學(xué)流程”策略，培養(yǎng)學(xué)生逐步形成自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學(xué)生知識(shí)技能的掌握程度，注重評(píng)價(jià)學(xué)生的科學(xué)探究和實(shí)踐能力，同時(shí)注重學(xué)生在情感態(tài)度價(jià)值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標(biāo)全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開(kāi)放性、應(yīng)用性、教育性和人文性，為社會(huì)法杖和上一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)更多的人才。

二．教學(xué)目標(biāo)的總體設(shè)想

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書(shū)和教參。做好學(xué)情分析、編寫(xiě)好導(dǎo)學(xué)案，明確每一學(xué)段的知識(shí)，各單元中每一課題的知識(shí)帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會(huì)考要求及常見(jiàn)題型，八相關(guān)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)歸類(lèi)整理、適度的拓展，以使學(xué)生能更加清晰地把握知識(shí)體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。

（二）統(tǒng)觀教材、確定好重點(diǎn)和難點(diǎn)。

初三教學(xué)部分

１.教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容包括第五單元化學(xué)方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。

２.重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵

第五單元教學(xué)重點(diǎn)：通過(guò)實(shí)驗(yàn)探究認(rèn)識(shí)質(zhì)量守恒定律，化學(xué)方程式含義及書(shū)寫(xiě)原則，化學(xué)方程式的簡(jiǎn)單計(jì)算。教學(xué)難點(diǎn)：從微觀角度解釋質(zhì)量守恒定律及其應(yīng)用，化學(xué)方程式的書(shū)寫(xiě)與配平。

第六單元教學(xué)重點(diǎn)：碳及其氧化物的性質(zhì)，實(shí)驗(yàn)室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學(xué)難點(diǎn)：探究實(shí)驗(yàn)室中的二氧化碳的裝置。

第七單元教學(xué)重點(diǎn)：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對(duì)環(huán)境影響。教學(xué)難點(diǎn)：燃燒條件的活動(dòng)與探究，化學(xué)放映中的能量變化等。教學(xué)的關(guān)鍵：

（１）抓好常規(guī)教學(xué)、抓好基礎(chǔ)知識(shí)的全面教學(xué)與復(fù)習(xí)，化學(xué)基礎(chǔ)概念原理、準(zhǔn)確使用化學(xué)用語(yǔ)表單物質(zhì)及化學(xué)反應(yīng)，熟練化學(xué)基本計(jì)算的步驟和書(shū)寫(xiě)格式，掌握化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本技能和基本操作。

（２）抓好單元知識(shí)體系構(gòu)建，好好轉(zhuǎn)向知識(shí)復(fù)習(xí)與突破。

（３）抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強(qiáng)綜合訓(xùn)練。

３.學(xué)生現(xiàn)狀（層次）分析

（１）學(xué)習(xí)態(tài)度。大多數(shù)學(xué)生對(duì)化學(xué)感動(dòng)又新鮮感，都有一種共同的欲望——學(xué)好化學(xué)。且已掌握了一些化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和技能，具備了解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)和能力，有良好的心理素質(zhì)、學(xué)習(xí)態(tài)度較明確?？?/p>

以順利地學(xué)習(xí)新知識(shí)。

（２）學(xué)習(xí)情況。由于學(xué)生學(xué)習(xí)了一學(xué)期的化學(xué)課，具備了一定的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)、可以及時(shí)進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)、具有一定的自主學(xué)習(xí)能力和探究能力、合作學(xué)習(xí)意識(shí)較強(qiáng)。興趣較濃厚、能為學(xué)習(xí)新知識(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但也有很多差異、如部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情感、個(gè)性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導(dǎo)和培養(yǎng)，學(xué)生的交流與合作意識(shí)不強(qiáng)，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有形成、學(xué)習(xí)方法不科學(xué)等都有待于培養(yǎng)和指導(dǎo)。

（３）學(xué)生層次?？煞譃槿齻€(gè)檔次。

尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺(jué)、有能力、安排好自己的事情，努力學(xué)習(xí)，積極投入，學(xué)習(xí)責(zé)任心強(qiáng)。

邊緣生：有學(xué)習(xí)欲望，對(duì)學(xué)習(xí)始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學(xué)習(xí)，有一定的學(xué)習(xí)責(zé)任感，是急需提高、幫助的一類(lèi)學(xué)生。

學(xué)困生：對(duì)學(xué)習(xí)有認(rèn)識(shí)，能接受他人意見(jiàn)。學(xué)習(xí)意志不堅(jiān)強(qiáng)，基礎(chǔ)知識(shí)差，學(xué)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)久等，這類(lèi)學(xué)生占有相當(dāng)一部分比例，教師應(yīng)幫助他們，愛(ài)護(hù)他們，更不能放棄他們，本學(xué)期應(yīng)做好這方面工作。

（三）教學(xué)、學(xué)法及策略

根據(jù)“六步實(shí)效教學(xué)流程”要求，應(yīng)用新方法新理念，立足于課改，讓學(xué)生在“做中學(xué)、學(xué)中會(huì)”。上好點(diǎn)撥自學(xué)課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)增加學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)教學(xué)的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力。加強(qiáng)小組合作學(xué)習(xí)，有效利用教學(xué)資源，豐富教學(xué)內(nèi)容、開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情。加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)、可通過(guò)課前自學(xué)、課上引導(dǎo)、自主探究、合作交流等方式獲取新知識(shí)，可下及時(shí)了解學(xué)生動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)鞏固新知識(shí)，提高能力，是學(xué)習(xí)更有效。

（四）實(shí)施教學(xué)計(jì)劃采取的措施

１.抓好課堂教學(xué)的組織、重點(diǎn)的掌握、難點(diǎn)的突破、基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的落實(shí)，積極做學(xué)生的思想教育工作，確保教學(xué)任務(wù)的完成。

２.積極做好學(xué)生的實(shí)驗(yàn)和教師演示實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析解決問(wèn)題的能力。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第14篇一、指導(dǎo)思想：

以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的教育發(fā)展觀，以學(xué)生發(fā)展為本，更新教學(xué)觀念，提高教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范教學(xué)過(guò)程。使每位教師在教學(xué)的同時(shí)提煉自身的科研水平，在幫助學(xué)生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時(shí)，使教師的業(yè)務(wù)水平得到提高，再上一個(gè)新的臺(tái)階。

二、工作重點(diǎn)：

2.堅(jiān)持集體備課。

⑴人員、地點(diǎn)、時(shí)間內(nèi)容落實(shí)。

⑵備課抓實(shí)就必須深入研究教材面向?qū)W生在集體備課的基礎(chǔ)上更要針對(duì)不同學(xué)生，特別要關(guān)注后三分之一學(xué)生的學(xué)習(xí)。

⑶將備課延伸到課堂。創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境激活課堂，把提問(wèn)作為連接課堂教學(xué)活動(dòng)的紐帶。問(wèn)題適度，能夠激發(fā)學(xué)生主體參與，引發(fā)學(xué)生思考。理解與討論，使學(xué)生形成長(zhǎng)時(shí)間深層次的課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)。

3.本學(xué)期繼續(xù)探索多媒體教學(xué)手段在化學(xué)課堂中的應(yīng)用，力求在提高教學(xué)質(zhì)量方面起到更好的作用。充分利用計(jì)算機(jī)，加強(qiáng)信息技術(shù)與學(xué)科整合的研究與實(shí)踐，提高教學(xué)與教研的信息化水平。下載有關(guān)教學(xué)軟件，也可自制一些教學(xué)軟件，不斷提高課堂信息量。

4．加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期，著重加強(qiáng)《有效聽(tīng)課、觀課和評(píng)課的智慧與技巧》、《上好課：?jiǎn)栴}與對(duì)策》的理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)的針對(duì)性、實(shí)效性，更新觀念，指導(dǎo)實(shí)踐，并完成一本書(shū)的讀書(shū)筆記。

5.培養(yǎng)教師的教學(xué)反思習(xí)慣,讓教學(xué)反思成為提高課堂教學(xué)質(zhì)量和教師研究能力的有效手段.根據(jù)學(xué)校工作重點(diǎn)，全組人員積極參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和各項(xiàng)教研活動(dòng)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

6．開(kāi)展課題研究。結(jié)合學(xué)校的課題，確定本組的教研課題為《如何加強(qiáng)復(fù)習(xí)課教學(xué)的高效性》，繼續(xù)探討在教學(xué)活動(dòng)中如何構(gòu)建新的復(fù)習(xí)模式。

三、培訓(xùn)要求：

對(duì)繼續(xù)教育的培訓(xùn)要落實(shí)到實(shí)處，每位教師通過(guò)培訓(xùn)要學(xué)有所得，并寫(xiě)一篇學(xué)習(xí)反思。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第15篇一、與優(yōu)生比，要更加尊重學(xué)困生的人格

理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛(ài)去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵(lì)、少指責(zé)批評(píng)，更不能以朽木不可雕之類(lèi)的言詞挖苦他們，以免加重對(duì)立情緒。積極情緒和情感可以助長(zhǎng)動(dòng)機(jī)性行為，也能促動(dòng)個(gè)人產(chǎn)生新的行為。

二、必須轉(zhuǎn)消極情緒為積極情緒

做到這點(diǎn)，要?jiǎng)右哉媲?，真正從?nèi)心關(guān)心愛(ài)護(hù)他們，使他們確實(shí)感到愛(ài)的溫暖，與你心心相印。解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補(bǔ)心理空曠。用語(yǔ)言暗示，消釋消極盛怒情緒。激勵(lì)法，使其振作精神，相信自己，理智的克服困難。

三、發(fā)揮班集體的作用。

努力給他們創(chuàng)造出優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，多引導(dǎo)他們參加有益的活動(dòng)，有意識(shí)地安排優(yōu)生主動(dòng)接近幫助他們，讓他們體驗(yàn)自己處處受人尊重，置身于愛(ài)的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長(zhǎng)、親朋、同學(xué)的譏嘲和輕視。學(xué)習(xí)上有意識(shí)避免一些刺激性量化數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，特別是作業(yè)等第和考分等。更不能排名次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術(shù)。教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的特長(zhǎng)和才干，引導(dǎo)鼓勵(lì)他們擔(dān)任某方面的職務(wù)，把有一定難度、責(zé)任較大的任務(wù)交給他們完成，教師有意識(shí)的幫助，培養(yǎng)其責(zé)任感。有意圖地創(chuàng)造條件，經(jīng)常組織他們到校外參觀，推薦有益作品（包括書(shū)籍、電影、電視、錄象等），并要求寫(xiě)感受，多角度地激發(fā)其求知欲望和興趣，逐步轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)的不良行為。

四、進(jìn)行理想和紀(jì)律教育。

理想是奮斗的目標(biāo)，也是正確觀念形成促使進(jìn)步的動(dòng)力。它能吸引人沿正確方向的前進(jìn)。同時(shí)還要給予紀(jì)律教育。紀(jì)律是集體的面貌，集體的美妙，集體的活動(dòng)，集體姿態(tài)和集體的信念。沒(méi)有紀(jì)律的人，是有害社會(huì)的人。破壞紀(jì)律就是破壞集體利益。所以要教育這些學(xué)困生懂得守紀(jì)律的重要性，變違紀(jì)為守紀(jì)，到自覺(jué)護(hù)紀(jì)律。為此我根據(jù)不同對(duì)象，分析其原因和內(nèi)在的實(shí)質(zhì)，采取不同的措施，實(shí)踐證明是有效的。我班有個(gè)別學(xué)生學(xué)習(xí)、紀(jì)律等各方面都相當(dāng)差，現(xiàn)在不僅自己成績(jī)提高了，還經(jīng)常幫助老師干一些班級(jí)工作，而且還能以自身的體會(huì)幫助別人。雖然教師付出了很多，但是見(jiàn)到收獲時(shí)，心中的樂(lè)趣也是任何物質(zhì)財(cái)富都不可比的。

新的學(xué)期里，要求自己在教育教學(xué)中真正做到“關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展”，讓他們感受集體的溫暖，師愛(ài)的溫暖，讓他們盡早的做到真正的優(yōu)秀生。

學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作計(jì)劃推薦3

一、指導(dǎo)思想

“沒(méi)有教不好的學(xué)生，確保教好每一個(gè)學(xué)生”“沒(méi)有差生，只有差異”的原則，從學(xué)困生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實(shí)行成功教育，并長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，真正讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使我校每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所用，全面提高學(xué)習(xí)成績(jī)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

二、學(xué)生基本情況分析

該群學(xué)生的基本情況是這樣的，*時(shí)作業(yè)不認(rèn)真，不能及時(shí)做好課前預(yù)習(xí)課后復(fù)習(xí)工作，并且上課不專(zhuān)心聽(tīng)講，不能認(rèn)真學(xué)習(xí)。了解到該群學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差，接受能力弱，因此成績(jī)不夠理想。

三、具體幫扶措施

針對(duì)上述原因，為了使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，特制定如下幫扶措施。

1、加強(qiáng)思想教育

許多學(xué)困生在與同學(xué)的相處之中，往往有自卑心理，所以要幫助他們克服自卑心理，樹(shù)立自信心。如果認(rèn)為從主科學(xué)習(xí)中樹(shù)立自信心比較困難，可以從副科入手。經(jīng)常找?guī)头鰧?duì)象談心，*均每周談話一次，幫助學(xué)生樹(shù)立自己能學(xué)好、能進(jìn)步的信心。

2、加強(qiáng)關(guān)注程度

在*時(shí)的教學(xué)中，多關(guān)注這些學(xué)生，做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表?yè)P(yáng)、勤糾正，對(duì)他們進(jìn)行正面引導(dǎo)和必要的輔導(dǎo)。

3、培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣

（1）課前準(zhǔn)備

每天準(zhǔn)備好第二天的學(xué)習(xí)用品，或下節(jié)課的準(zhǔn)備工作，上課之前要求他們把教材讀一遍，把問(wèn)題找出來(lái)，把教師預(yù)留知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)找出來(lái)，并通過(guò)自己的歸納把它總結(jié)出來(lái)。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內(nèi)容，循序漸進(jìn)逐步完成。

（2）上課環(huán)節(jié)

首先要告訴他們應(yīng)該精神飽滿進(jìn)課堂，把所有與課堂內(nèi)容無(wú)關(guān)的事情都拋在一邊，認(rèn)真聽(tīng)講，做到邊聽(tīng)邊想邊記，養(yǎng)成手腦并用的好習(xí)慣。

（3）練習(xí)環(huán)節(jié)

課堂練習(xí)要認(rèn)真對(duì)待，如果不會(huì)可以請(qǐng)小組成員幫助解決，不懂就問(wèn)而不是不懂裝懂，但絕不能不會(huì)就算了，當(dāng)然難一點(diǎn)的題可以放過(guò)。課后練習(xí)也就是作業(yè)要認(rèn)認(rèn)真真地完成，按時(shí)完成，時(shí)間觀念強(qiáng)，不拖拉、最好要獨(dú)立完成，絕不能抄作業(yè)。

4、鼓勵(lì)學(xué)生幫助

通過(guò)鼓勵(lì)組內(nèi)優(yōu)秀生的方法，來(lái)幫助學(xué)困生。教師與學(xué)生的接觸時(shí)間總是比學(xué)生們?cè)谝黄鸬臅r(shí)間短，所以應(yīng)該利用可以利用的一切條件來(lái)幫助學(xué)困生，讓優(yōu)秀生在*時(shí)的學(xué)習(xí)中多幫助這些學(xué)生。同時(shí)可以從這些同學(xué)中間了解學(xué)困生的各種情況。

5、在班級(jí)里建立學(xué)生的學(xué)習(xí)檔案，依此進(jìn)行分層，設(shè)立不同層次的學(xué)習(xí)幫扶小組，確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，在班級(jí)里努力營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，改變以前老師補(bǔ)課，留課的陋習(xí)，把問(wèn)題交給學(xué)生去獨(dú)立解決，老師起指導(dǎo)作用；其次，依據(jù)學(xué)生的能力，對(duì)各層次的學(xué)生分別有不同的完成目標(biāo)，由易而難，逐層推進(jìn)。

6、學(xué)困生考評(píng)獎(jiǎng)勵(lì)措施

根據(jù)每學(xué)期期末的成績(jī)，對(duì)這些學(xué)困生的成績(jī)的高低按順序進(jìn)行排列，然后與上學(xué)期成績(jī)進(jìn)行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎(jiǎng)，沒(méi)有進(jìn)步的不予評(píng)價(jià)。有進(jìn)步的學(xué)生，期末要進(jìn)行表彰，頒發(fā)“進(jìn)步獎(jiǎng)”，以示鼓勵(lì)。

幫助學(xué)困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應(yīng)該親自走下講臺(tái)、走到身邊、彎下腰來(lái)，親切地關(guān)心他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊(duì)的學(xué)生盡快追上隊(duì)伍，在集體中一同健康快樂(lè)的成長(zhǎng).

總之，希望通過(guò)上述幫扶措施，經(jīng)過(guò)我與他們的共同努力，能夠使他們?nèi)沼羞M(jìn)步，學(xué)有所獲。

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第16篇風(fēng)風(fēng)雨雨的20xx年過(guò)去了，迎來(lái)了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持與幫助，感謝所有班組長(zhǎng)以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)；在這一年里跟著領(lǐng)導(dǎo)學(xué)到的多，得到的也多；20xx年我車(chē)間認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的會(huì)議精神，雖然有些成績(jī)但離領(lǐng)導(dǎo)的要求距離還很遠(yuǎn)；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞，面對(duì)著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)以后的工作做以下計(jì)劃：

一、不斷提升服務(wù)質(zhì)量(全年執(zhí)行)

我們將在認(rèn)真吸取以前教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把提升維修服務(wù)質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來(lái)抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無(wú)事故、將維修技能提升和標(biāo)準(zhǔn)維修操作流程為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)、加強(qiáng)維修現(xiàn)場(chǎng)管理，做好車(chē)輛維修后自檢與互檢工作。

二、減少客戶報(bào)怨量(全年執(zhí)行)

針對(duì)20xx年在客戶報(bào)怨上存在的一系列問(wèn)題，我們將在20xx年采取以下措施來(lái)減少客戶報(bào)怨量，提高一次性修復(fù)率、第一，加強(qiáng)車(chē)間人員技能培訓(xùn)，強(qiáng)化員工服務(wù)意識(shí)、將與售后各部門(mén)合作，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，使員工了解本職工作的重要性，端正服務(wù)態(tài)度且在*時(shí)維修現(xiàn)場(chǎng)中對(duì)員工維修質(zhì)量意識(shí)不斷強(qiáng)化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問(wèn)題和避免方法、培訓(xùn)頻率做到至少一月兩次、第二，加強(qiáng)檢驗(yàn)員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對(duì)返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究、第三，建立合理的獎(jiǎng)懲制度，在考核機(jī)制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、通過(guò)以上措施盡努力提升進(jìn)站車(chē)輛的一次維修合格率。

三、提升維修產(chǎn)把值(全年執(zhí)行)

在提升維修工時(shí)前提下，建立新的產(chǎn)值獎(jiǎng)懲制度，建議加入維修新增金額提成率、即下維修工時(shí)費(fèi)任務(wù)，做到完成任務(wù)或超出任務(wù)有獎(jiǎng)，完不成任務(wù)要罰、(具體任務(wù)量根據(jù)前三個(gè)月工時(shí)費(fèi)*均值進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)，然后逐漸遞增)

四、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，推進(jìn)6S管理制度(每周檢查)

在20xx年，將進(jìn)一步加強(qiáng)車(chē)間6S現(xiàn)場(chǎng)管理，保持車(chē)間維修現(xiàn)場(chǎng)的整潔有序，推進(jìn)6S管理制度，將該指標(biāo)作為優(yōu)秀員工考評(píng)指標(biāo)之一，避免做得好和做得差都一個(gè)樣的大鍋飯思想！力爭(zhēng)在20xx年售后車(chē)間6S管理工作不斷提高，走上新臺(tái)階。

五、加強(qiáng)車(chē)間設(shè)備及工具管理(每月檢查)

針對(duì)車(chē)間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車(chē)間維修設(shè)備及工具管理負(fù)責(zé)人，減少設(shè)備及工具使用不當(dāng)造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時(shí)報(bào)修率，設(shè)備及工具負(fù)責(zé)人對(duì)設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實(shí)施各種激勵(lì)手段，引導(dǎo)員工運(yùn)用正確的方法進(jìn)行設(shè)備使用和修護(hù)、上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運(yùn)行及正常維修使用，為按時(shí)保質(zhì)交車(chē)提供了強(qiáng)有力的支持。

六、做到以身作則，以德服人，良性競(jìng)爭(zhēng)

作為領(lǐng)導(dǎo)必需嚴(yán)于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人、采用能者上，*者讓?zhuān)拐呦碌挠萌嗽瓌t！對(duì)經(jīng)常違反紀(jì)律，不聽(tīng)從指揮，惡性競(jìng)爭(zhēng)，影響公司形象的員工，堅(jiān)決予以辭退、爭(zhēng)取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個(gè)公*公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在20xx年我們將知難奮進(jìn)、開(kāi)拓進(jìn)取，不斷創(chuàng)新的精神，從點(diǎn)滴小事做起，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象，力爭(zhēng)通過(guò)扎實(shí)有效的工作，爭(zhēng)取做得員工與客戶的雙滿意，實(shí)現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)！

化學(xué)藥劑銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文第17篇新學(xué)年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對(duì)21世紀(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們老師的思想、作風(fēng)、知識(shí)、見(jiàn)識(shí)與能力無(wú)一不影響和左右著未來(lái)建設(shè)者的一生。教育必須適應(yīng)新時(shí)代的要求，加大改革力度，培養(yǎng)造就一代全面發(fā)展的新人。為更好地全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力，特根據(jù)初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際以及市教委倡導(dǎo)的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”和“先學(xué)后教”精神，制定如下計(jì)劃。

一、學(xué)生基本情況分析

1、總體分析：

本學(xué)期我擔(dān)任初三4、5、6三個(gè)班的化學(xué)課，共有學(xué)生151人，其中男生68人，女生83人。從學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)看，學(xué)生在小學(xué)社會(huì)學(xué)科中已了解一部分與化學(xué)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。從學(xué)生的能力發(fā)展水平來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生已經(jīng)形成了一定的邏輯推理和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。從學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法看，75%左右的學(xué)生養(yǎng)成了良好的自學(xué)習(xí)慣，掌握了基本的學(xué)習(xí)方法，能獨(dú)立完成作業(yè)，但個(gè)別學(xué)困生自制力差。從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度看，四個(gè)班的同學(xué)90%以上要求進(jìn)步，態(tài)度端正，上進(jìn)心強(qiáng)，但部分同學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)欠明確。四個(gè)班發(fā)展較為均衡。面對(duì)實(shí)際情況，在今后的教學(xué)中，采取適當(dāng)?shù)拇胧?，促使全體學(xué)生共同進(jìn)步，全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

2、具體分析：

（1）優(yōu)等生分析：

優(yōu)生在各班中的分配較均勻，大約占總?cè)藬?shù)的30%左右。

A、優(yōu)生的知識(shí)基礎(chǔ)

學(xué)生已在初二接觸過(guò)少部分簡(jiǎn)單

的化學(xué)知識(shí)，如空氣、物質(zhì)的屬性等等。對(duì)該學(xué)科，優(yōu)等生充滿了好奇心，有強(qiáng)烈的求知欲，他們已認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)化學(xué)的重要性，了解了化學(xué)與生活的密切聯(lián)系，具備了一定的能力。如理論聯(lián)系實(shí)際、分析問(wèn)題和綜合問(wèn)題的能力等等。并在學(xué)好其它學(xué)科如物理、生物知識(shí)的基礎(chǔ)上，為學(xué)好本學(xué)科奠定了良好的基礎(chǔ)，而且他們能廣泛涉獵課外知識(shí)，并汲取其營(yíng)養(yǎng)，從而大大拓寬了知識(shí)面。

B、優(yōu)生能力發(fā)展水平：

由于注重對(duì)學(xué)生各種能力的培養(yǎng)，優(yōu)生已具備了一定的學(xué)習(xí)化學(xué)的能力，如能運(yùn)用簡(jiǎn)單的化學(xué)語(yǔ)言來(lái)描述常見(jiàn)物質(zhì)的性質(zhì)、組成以及在社會(huì)生活和生產(chǎn)中的應(yīng)用；能結(jié)合化學(xué)與社會(huì)、技術(shù)的相互聯(lián)系，分析有關(guān)的問(wèn)題；能運(yùn)用基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)技能來(lái)設(shè)計(jì)和完成一些簡(jiǎn)單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)；能在家庭趣味小實(shí)驗(yàn)中提高觀察和分析問(wèn)題的能力。最值得讓人欣慰的是，他們能有條不紊地進(jìn)行規(guī)范的實(shí)驗(yàn)操作，具備辨別是非、善惡、美丑的能力，具備從已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，自主探究的能力，能從歸納題型中找規(guī)律，從而大大提高了學(xué)習(xí)效率。在新的學(xué)年中，力爭(zhēng)讓學(xué)生再上一個(gè)新的層次。

C、優(yōu)生學(xué)習(xí)態(tài)度：

優(yōu)生能認(rèn)識(shí)到化學(xué)是自然科學(xué)的重要組成部分，它是材料科學(xué)、生命科學(xué)、環(huán)境科學(xué)和能源科學(xué)的重要基礎(chǔ)，化學(xué)又與我們的生活息息相關(guān)，化學(xué)是一門(mén)綜合性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，所以他們的態(tài)度端正，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，能提出并踴躍回答各種問(wèn)題，課后又能及時(shí)小結(jié)、復(fù)習(xí)鞏固，按質(zhì)按量地完成老師布置的作業(yè)。由于在班內(nèi)作出了表率，很大程度地推進(jìn)了中程生的發(fā)展。

D、優(yōu)生學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣

學(xué)生到了初三，已形成了良好的自學(xué)習(xí)慣，尤其是優(yōu)等生，他們能做到課前預(yù)習(xí)，課中認(rèn)真聽(tīng)講，課后又能及時(shí)鞏固復(fù)習(xí)；他們能廣泛閱讀一些化學(xué)課外小讀物、資料，了解化學(xué)與生活的密切聯(lián)系；他們能敢于打破常規(guī)，問(wèn)出許多為什么；他們已養(yǎng)成隨時(shí)記下自己的心得與體會(huì)的習(xí)慣，每人都有集錯(cuò)本，知識(shí)集錦，并能將其記錄在學(xué)習(xí)檔案袋里。總之，因人而宜，因材施教，優(yōu)生不但能學(xué)，而且會(huì)學(xué)，從而收到事半功倍之效。

（2）中程生分析：

中程生在各班中的所占比例較大，約占總?cè)藬?shù)的60%左右。

A、中程生的基礎(chǔ)知識(shí)：

中程生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握較扎實(shí)，應(yīng)用知識(shí)也較為靈活。他們?cè)诎鄡?nèi)占的比例大，情況較為復(fù)雜，有的智力好，但學(xué)習(xí)態(tài)度欠端正；有的很勤奮，但學(xué)習(xí)效率太低。他們的可塑性大，只要教師指導(dǎo)有方，做到多種方法有機(jī)結(jié)合，在具體問(wèn)題具體分析中“找感覺(jué)”，也許會(huì)有意想不到的新收獲。

B、中程生的能力發(fā)展水平：

這部分學(xué)生能用正確的化學(xué)語(yǔ)言描述實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象、物質(zhì)的組成和性質(zhì)，能夠從不同角度觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，進(jìn)行較簡(jiǎn)單的化學(xué)式、化學(xué)方程式的計(jì)算；能獨(dú)立完成學(xué)生實(shí)驗(yàn)，但操作還不夠規(guī)范；學(xué)生分析問(wèn)題不是太全面、解決問(wèn)題的能力稍差。學(xué)生有一定的自學(xué)能力，但缺乏自主性，更不能靈活運(yùn)用已有的舊知識(shí)來(lái)解決、分析新的問(wèn)題。這部分學(xué)生需在教師正確引導(dǎo)和大力督促下，才能趨向提高與完善。隨著教育改革的不斷深入與發(fā)展，對(duì)學(xué)生的綜合能力要求愈來(lái)愈高，尤其是實(shí)驗(yàn)操作能力，恰恰是中程生的薄弱環(huán)節(jié)，這就更需要他們能在新的學(xué)期，能一步一個(gè)腳印、一個(gè)腳印一個(gè)起點(diǎn)地去攻破難關(guān)，信心十足地邁入優(yōu)生行列。

C、中程生的學(xué)習(xí)態(tài)度：

絕大多數(shù)的中程生學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)較為積極認(rèn)真，也善于多問(wèn)、樂(lè)于討論，并能與他人合作以求共同提高。如一班的；二班的；三班的葛永萌、趙冉、等。但也有個(gè)別的中程生因目標(biāo)不明確，作業(yè)“偷工減料”，導(dǎo)致成績(jī)每況愈下。這部分學(xué)生自制力差，教師、學(xué)校與家長(zhǎng)應(yīng)緊密結(jié)合，針對(duì)其自身特點(diǎn)“對(duì)癥下藥”。

D、中程生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法：

多數(shù)中程生具有良好的自學(xué)習(xí)慣，能在預(yù)習(xí)中標(biāo)注，能認(rèn)真聽(tīng)講，能及時(shí)完成老師布置的作業(yè)。但仍不能積極主動(dòng)去探究學(xué)習(xí)，還未養(yǎng)成平日積累資料的良好習(xí)慣，教師應(yīng)注重這方面的指導(dǎo)，使其盡快提高。

（3）學(xué)困生分析：

本屆畢業(yè)生學(xué)困生較少，約占全體學(xué)生的10%。

A、學(xué)困生的基礎(chǔ)知識(shí)：

他們的基礎(chǔ)知識(shí)掌握不夠扎實(shí)，學(xué)習(xí)不夠刻苦，再者，因初三化學(xué)內(nèi)容較多，課時(shí)又少，學(xué)生接受新知識(shí)的能力稍差，雖有興趣，但又滿足不了其求知欲，導(dǎo)致信心不足。教師應(yīng)以鼓勵(lì)性原則為基礎(chǔ)，滿足其自尊心，使他們能順利完成學(xué)業(yè)。

B、學(xué)困生的能力發(fā)展水平：

這部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)有濃厚的興趣，但實(shí)驗(yàn)操作不嫻熟、不規(guī)范，觀察又欠認(rèn)真、細(xì)致，化學(xué)語(yǔ)言描述能力差，分析問(wèn)題不全面，幾乎不能自主學(xué)。教師應(yīng)以“賞

式”教育為主，看到其閃光之處，在“曉之以理，動(dòng)之以情”中使他們成長(zhǎng)。

C、學(xué)困生的學(xué)習(xí)態(tài)度：

他們的學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，又缺乏興趣與信心，平時(shí)完成作業(yè)質(zhì)量欠佳?？傄詾槭墙o老師所學(xué)，所以，破罐子破摔，上課經(jīng)常做小動(dòng)作，在班內(nèi)威信低。教師不妨換個(gè)角度，多與其談?wù)勑?，了解其心理，以情?lái)感化他們，讓他們樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，并在奮斗中充實(shí)自己。

D、學(xué)困生的學(xué)習(xí)習(xí)慣與方法：

大多數(shù)的學(xué)困生學(xué)習(xí)方法不靈活，只注重對(duì)結(jié)論的死記硬背，而不去思考過(guò)程，又沒(méi)有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。教師要抓住他們自尊心特強(qiáng)的特點(diǎn)，因材施教，從而大面積地提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、教材分析：

1、總析：

（1）、教材緊扣《指導(dǎo)綱要》和《教學(xué)大綱》，按照“實(shí)施素質(zhì)教育”、“培養(yǎng)創(chuàng)新精神”、“增強(qiáng)社會(huì)意識(shí)”、“提高實(shí)踐能力”等原則，立足于基本知識(shí)、基本操作的掌握和應(yīng)用，引導(dǎo)學(xué)生勤于動(dòng)手、動(dòng)腦，積極參與課堂教學(xué)，培養(yǎng)他們解決實(shí)際問(wèn)題的能力；通過(guò)具體的探究活動(dòng)實(shí)例，逐步培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)精神、科學(xué)態(tài)度、科學(xué)方法，激發(fā)他們的探究創(chuàng)新精神。

（2）、編寫(xiě)本書(shū)的指導(dǎo)思想是：教科書(shū)作為實(shí)現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的目標(biāo)要求的教學(xué)資源，必須全面體現(xiàn)課程標(biāo)準(zhǔn)的理念和內(nèi)容要求。以提高學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為主旨的化學(xué)新課程改革，不僅重視教科書(shū)作為信息資源的功能，更強(qiáng)調(diào)教科書(shū)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的功能，要求教科書(shū)的編寫(xiě)應(yīng)從“教本”向“學(xué)本”轉(zhuǎn)變，從“文本”向“對(duì)話”轉(zhuǎn)變，從“知識(shí)”向“素質(zhì)”轉(zhuǎn)變，最大程度地促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展。教科書(shū)不僅應(yīng)向?qū)W生展示知識(shí)內(nèi)容，還應(yīng)展示獲得知識(shí)和過(guò)程和方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)和提出問(wèn)題、認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題。要通過(guò)教科書(shū)引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)，使獲得知識(shí)、技能的過(guò)程，同時(shí)成為學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際和形成正確價(jià)值觀的過(guò)程?；瘜W(xué)與社會(huì)生活、生產(chǎn)有著廣泛的聯(lián)系，對(duì)于我國(guó)實(shí)現(xiàn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國(guó)防和科學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化具有重要的作用。初級(jí)中學(xué)的化學(xué)教學(xué)是化學(xué)教育的啟蒙階段。要貫徹全面發(fā)展的方針，著眼于提高全民族的素質(zhì)，以化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的基本技能和能力，為學(xué)生參加社會(huì)主義建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

（3）《義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)化學(xué)九年級(jí)上、下冊(cè)》共包含九個(gè)單元：第一單元：化學(xué)改變了世界；第二單元：水和溶液；第三單元：我們周?chē)目諝?；第四單元：燃燒與燃料；第五單元：常見(jiàn)的酸和堿；第六單元：海水中的化學(xué)；第七單元：金屬；第八單元：化學(xué)與健康；第九單元：化學(xué)與社會(huì)發(fā)展。

2、具體分析：

第一單元：化學(xué)改變了世界

（1）作為一門(mén)獨(dú)立的“化學(xué)”學(xué)科開(kāi)設(shè)，本單元是初中學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的第一單元，理所當(dāng)然地需要對(duì)什么是化學(xué)、化學(xué)有什么用，以及怎樣學(xué)習(xí)化學(xué)等問(wèn)題做出合理的解釋。第一節(jié)“奇妙的化學(xué)”正如標(biāo)題所表明的，就是要通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，首先讓學(xué)生體驗(yàn)到化學(xué)的奇妙，產(chǎn)生熱愛(ài)化學(xué)、喜歡化學(xué)之情，激發(fā)起學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的濃厚的興趣。本節(jié)一開(kāi)始就以“化學(xué)改變了社會(huì)”這一化學(xué)科學(xué)價(jià)值觀為靈魂選取內(nèi)容，在內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上，避免單純說(shuō)教，而是通過(guò)學(xué)生自主的活動(dòng)，親身體驗(yàn)化學(xué)對(duì)于人類(lèi)發(fā)展的巨大作用。通過(guò)體驗(yàn)化學(xué)對(duì)于社會(huì)發(fā)展的巨大作用感受到化學(xué)的奇妙；通過(guò)“觀察化學(xué)變化”奇妙現(xiàn)象以及認(rèn)識(shí)這些奇妙現(xiàn)象背后的奧秘，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)到化學(xué)的奇妙，在這種奇妙的愉悅感受中，初步形成化學(xué)科學(xué)的價(jià)值觀、物質(zhì)組成的微粒觀、綠色化學(xué)觀，初步完成嘗試用宏觀與微觀相聯(lián)系的思維方式認(rèn)識(shí)身邊的物質(zhì)，由此，初步了解“什么是化學(xué)”以及“為什么學(xué)習(xí)化學(xué)”?！霸鯓訉W(xué)習(xí)化學(xué)”是第二節(jié)“化學(xué)之旅”著重要解決的問(wèn)題?；瘜W(xué)課程改革把科學(xué)探究為突破口，說(shuō)明科學(xué)探究在實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)方面蘊(yùn)涵著巨大價(jià)值。認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)室、學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)安全規(guī)則和學(xué)會(huì)基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能是化學(xué)學(xué)習(xí)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是化學(xué)學(xué)習(xí)的當(dāng)務(wù)之急。在第三節(jié)的教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和基本實(shí)驗(yàn)操作技能成為落實(shí)科學(xué)素養(yǎng)目標(biāo)的重要內(nèi)容。

（2）本單元特點(diǎn)：

①、作為起步階段的化學(xué)學(xué)習(xí)，教材注意創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實(shí)的史實(shí)出發(fā)，展示化學(xué)與人類(lèi)進(jìn)步以及社會(huì)發(fā)展的關(guān)系，使學(xué)生能初步從化學(xué)、技術(shù)、社會(huì)這三者的密切關(guān)系中領(lǐng)悟化學(xué)學(xué)習(xí)的價(jià)值，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣和責(zé)任感。

②、突出化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，強(qiáng)調(diào)走進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室的重要意義，以及學(xué)習(xí)一些最基本的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作的必要性，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)化學(xué)實(shí)驗(yàn)是獲取化學(xué)知識(shí)和學(xué)習(xí)科學(xué)探究方法等的重要手段，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和尊重客觀事實(shí)、善于合作等優(yōu)良品德。

③、重視學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)和親身感受，注意引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與探究活動(dòng)，并通過(guò)探究活動(dòng)和合作學(xué)習(xí)，主動(dòng)地獲取知識(shí)；注意培養(yǎng)學(xué)生從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出有價(jià)值的問(wèn)題的思路和方法，體驗(yàn)探究活動(dòng)的過(guò)程、方法和成功后的喜悅，從而使學(xué)生產(chǎn)生親近化學(xué)、熱愛(ài)化學(xué)并渴望了解化學(xué)的情感，樹(shù)立學(xué)好化學(xué)的信心。

（3）、本單元教學(xué)重點(diǎn)：對(duì)學(xué)生進(jìn)行化學(xué)學(xué)習(xí)的情感、態(tài)度和價(jià)值觀等方面的熏陶和培養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)探究的方法，并進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本操作訓(xùn)練。

（4）、本單元教學(xué)難點(diǎn)：引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與科學(xué)探究的過(guò)程、方法等方面的教學(xué)。

第二單元：水和溶液

⑴、本單元共包括四節(jié)內(nèi)容：第一節(jié)是水分子的運(yùn)動(dòng)；第二節(jié)是水的組成；第三節(jié)是認(rèn)識(shí)原子；第四節(jié)是物質(zhì)在水中的溶解。

⑵、本單元的特點(diǎn)：設(shè)置本單元的目的是幫助學(xué)生盡早建立起微粒觀，以便讓學(xué)生能更深入地認(rèn)識(shí)身邊的物質(zhì)，初步認(rèn)識(shí)物質(zhì)變化的本質(zhì)。教材以學(xué)生熟悉的物質(zhì)——水為載體，通過(guò)對(duì)水的三態(tài)變化、水的天然循環(huán)、水的人工凈化、水的通電分解、物質(zhì)在水中的溶解等過(guò)程中分子運(yùn)動(dòng)情形的描述，幫助學(xué)生從微觀