選品規(guī)劃與執(zhí)行全套

選品規(guī)劃與執(zhí)行1制定選品方案選品方案是選品工作進一步執(zhí)行的參考依據(jù)，選品員要學會根據(jù)不同的主題、不同的品類設(shè)計不同的選品方案，以提高選品工作的效率。方案名稱“雙十一”活動美妝類產(chǎn)品選品方案編號受控狀態(tài)一、任務(wù)概述1．任務(wù)背景“雙十一”即是每年的11月11日，由于日期的特殊性，初時僅具有一定的單身象征意義，后來隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，電子商務(wù)網(wǎng)站利用這一天進行一些促銷活動，逐漸演變成為特殊的購物節(jié)日。2．任務(wù)目的在“雙十一”活動到來之前，選擇一些合適的美妝類產(chǎn)品，進行銷售，通過促銷的形式吸引更多客流量，實現(xiàn)更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，達成更高的交易額，為公司帶來更高的經(jīng)濟效益與社會效益。3．任務(wù)時間××××年10月1日～10月31日。4．任務(wù)對象“雙十一”活動期間參與促銷的美妝類產(chǎn)品。二、選品準備（1）人員準備1．主管人員根據(jù)選品任務(wù)的程度大小，配備相應(yīng)數(shù)量的選品人員。2．主管人員根據(jù)選品任務(wù)的細化，劃分工作職責。（2）工具準備1．關(guān)于美妝類產(chǎn)品的市場調(diào)研報告。2．檢驗美妝類產(chǎn)品成分的各種儀器，如紫外分光光度計。3．檢驗美妝類產(chǎn)品功能的測量儀器，如皮膚水分測量儀。三、選品標準1．品類要齊全，如口紅、粉底液、眼影、化妝刷等品類都要涉及到。2．來源渠道要正規(guī)且廣泛，可以從一些官方渠道或者免稅店選取。3．價格層次多樣，價格從高至低都要選擇，有不同的客戶群體。4．要與時俱進，跟隨市場，比如前段時間流行的A牌粉撲。5．有清晰賣點，比如B牌卸妝水是由純植物成分組成。6．質(zhì)量一定要保證，保證產(chǎn)品質(zhì)量不得危害用戶身體健康，嚴重會承擔法律責任。四、選品技巧1．選擇外觀、包裝顏值高的美妝類產(chǎn)品。選品員盡量選擇一些外觀漂亮、設(shè)計感強的產(chǎn)品，以便客戶眼球，產(chǎn)生消費欲望。2．選擇市場復購率比較高的美妝類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品本身自帶客戶，更受客戶信任，一旦有促銷活動，更會大幅提高成交額。3．選擇熱度較高的美妝類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品市場上客戶的關(guān)注度比較高，更容易吸引客流量，促進消費。4．選擇品牌效應(yīng)好的美妝產(chǎn)品。一些品牌效應(yīng)好的美妝類產(chǎn)品有屬于自己的客戶群體，也就是“忠實粉絲”，當這些品牌有了促銷活動，會吸引更多的品牌分析進行消費。五、選品步驟與產(chǎn)品確定1．粗選。選品員通過各種渠道，了解到相關(guān)美妝類產(chǎn)品，看到符合標準的產(chǎn)品就記錄在自己的文件中，并收集樣品。2．產(chǎn)品分析。美妝類產(chǎn)品選好之后，選品員不僅要分析產(chǎn)品自身因素，包括成分、功能、使用效果等。還要分析產(chǎn)品的外部因素，還要關(guān)注產(chǎn)品的競爭對手、客戶評價等。3．數(shù)據(jù)檢測。選品員要檢驗美妝類產(chǎn)品的各項數(shù)據(jù)是否符合標準，各項參數(shù)是否與供應(yīng)商給出的信息一致。比如產(chǎn)品內(nèi)含有的金屬成分或者是產(chǎn)品的實際重量等。4．產(chǎn)品試用。選品員為收集到的樣品，尋找試用人員，讓他們試用，并且記錄試用效果，整理成具體報告。5．產(chǎn)品確定。選品員根據(jù)產(chǎn)品價格、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能以及產(chǎn)品試用數(shù)據(jù)等，對初期選擇的樣品進行篩選，確定最終售賣產(chǎn)品。六、選品注意事項1．避開侵權(quán)產(chǎn)品。市場大環(huán)境魚龍混雜，選品員在選品時，一定要擦亮眼睛，認真篩選，一旦產(chǎn)品侵權(quán)，輕則影響產(chǎn)品銷量，重則會承擔法律責任。2．避開市場上相對舊的產(chǎn)品。市場變化太快，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期越來越短，新品更容易收到客戶的喜愛，也更容易促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。3．考慮公司的流動資金。選品員在選品時，一定要結(jié)合公司的流動資金，產(chǎn)品種類既要多，價格層次還要豐富，如果的流動資金都用在選品上，那么整個公司將無法維持運營。4．產(chǎn)品成本要綜合考慮。產(chǎn)品的成本不僅包括產(chǎn)品本身，還包括公司可能會承擔的運費，要贈送的運費險，產(chǎn)品的售后服務(wù)等。5．選品忌諱以自己的偏好做選擇。選品要綜合考慮各種因素，切忌僅憑選品員自己的喜惡，偏好做選擇，避免給公司帶來損失。執(zhí)行部門監(jiān)督部門編修部門執(zhí)行責任人監(jiān)督責任人編修責任人2選品規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控選品規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控是整個選品工作中關(guān)鍵的內(nèi)容，它可以確保選品規(guī)劃的順利進行，節(jié)省選品工作的時間。因此，在選品規(guī)劃執(zhí)行與監(jiān)控過程中，要遵循選品規(guī)劃執(zhí)行程序，根據(jù)實際情況采取選品規(guī)劃監(jiān)控建議。（1）第1步：確定選品方案主管人員根據(jù)公司流動資金、人員數(shù)量、目標客戶定位等因素，在不同的選品方案中選出最合適的，確定執(zhí)行。（2）第2步：配備選品人員主管人員根據(jù)選品規(guī)模、選品預算、選品標準、選品期限等因素，配備相應(yīng)數(shù)量的工作人員。（3）第3步：制定實施細則主管人員以選品方案為基準，制定評價機制、獎懲制度與實施細則等。（4）第4步：劃分工作內(nèi)容主管人員劃分工作內(nèi)容，安排

人對接產(chǎn)品供應(yīng)商，安排

人尋找試用人群等。（5）第5步：實施選品方案選品員根據(jù)各自的工作職責，按照一定要求，展開工作，確保選品方案實施。主管人員要對選品方案執(zhí)行情況進行監(jiān)控，以控制工作時間，提高工作效率，進一步節(jié)省人力物力，實現(xiàn)價值最大化，選品方案執(zhí)行進度監(jiān)控的建議如表2-20所示。表2-20選品執(zhí)行監(jiān)控建議表建議具體說明制定執(zhí)行標準與流程將各種工作內(nèi)容及細節(jié)盡可能流程化、標準化，形成各種文檔，對執(zhí)行過程中遇到的各種問題歸納整理，能夠減輕很大的壓力和重復的工作環(huán)節(jié)保持信息透明化◆選品方案執(zhí)行信息公開透明，一方面可以讓團隊成員清晰認知到自己在團隊中扮演的角色，承擔的工作內(nèi)容。另一方面也可以讓團隊成員之間相互監(jiān)督工作進展，了解彼此的工作◆要使選品方案執(zhí)行信息透明，可以借助工具，如任務(wù)列表、看板、圖表等利用工具監(jiān)控執(zhí)行進度可以利用燃盡圖、甘特圖等工具，隨時監(jiān)控選品方案的執(zhí)行進度，主管人員根據(jù)檢測到的結(jié)果，判斷是否能夠保質(zhì)保量的完成，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整設(shè)立獎懲機制在不同的任務(wù)節(jié)點設(shè)置不同的考核方式，并確定相應(yīng)的獎懲機制，比如績效審查，根據(jù)進度基準，分別考核測量，對團隊成員有獎有罰明確選品方案執(zhí)行的驗收標準在選品方案執(zhí)行之前，就要清晰不同的工作內(nèi)容需要達到什么樣的標準才可以驗收，這樣團隊成員就可以自我檢查是否合格，避免浪費主管人員的檢驗時間節(jié)點檢查為了讓選品方案得到有效的執(zhí)行，那么檢查節(jié)點就應(yīng)該被清晰定義，確定檢驗的日期與重要的執(zhí)行節(jié)點，這樣就可以有效的監(jiān)督選品方案執(zhí)行情況3建立自有供應(yīng)鏈渠道供應(yīng)鏈渠道不穩(wěn)定會帶來很多風險，比如產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障、產(chǎn)品供應(yīng)商有可能隨時毀約等，而解決這種問題的方法就是建立自有供應(yīng)渠道，建立方法主要有3種，具體內(nèi)容如表2-21所示。表2-21自有供應(yīng)鏈建立方法方法具體說明自主建設(shè)◆公司成立專門部門，對公司的供應(yīng)渠道計劃進行整體規(guī)劃以及協(xié)調(diào)實施◆公司專門部門對供應(yīng)商渠道進行日常管理◆進行潛在渠道供應(yīng)商的調(diào)研，包括供應(yīng)商的數(shù)量、質(zhì)量以及權(quán)重◆對不同潛在供應(yīng)商進行評估，包括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等◆制定供應(yīng)商供應(yīng)政策，規(guī)劃供應(yīng)商供應(yīng)區(qū)域◆采取預付部分貨款，其余部分滾動結(jié)清的方式與他人合作建設(shè)◆公司成立專門小組，確定公司關(guān)于供應(yīng)鏈渠道需求◆公司專門小組進行市場評估，尋求可靠合作伙伴◆與合作伙伴簽訂協(xié)議，分工協(xié)作◆合作伙伴對潛在供應(yīng)商進行評估◆合作伙伴整合分析，確定最終供應(yīng)商◆合作伙伴將最終結(jié)果通知公司◆公司與最終供應(yīng)商簽訂協(xié)議，確定最終供應(yīng)方式外包給他人◆尋求第三方專業(yè)公司◆與第三方公司簽訂授權(quán)協(xié)議，第三方公司全權(quán)負責供應(yīng)鏈渠道建設(shè)◆第三方公司了解供應(yīng)鏈渠道建設(shè)要求◆按照供應(yīng)鏈渠道要求尋找潛在供應(yīng)商◆對潛在供應(yīng)商進行評估◆確定最終供應(yīng)商◆第三方公司與最終供應(yīng)商簽訂協(xié)議，確定供貨4繼續(xù)尋找新產(chǎn)品選品員在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，可以繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，以便緊跟市場發(fā)展趨勢，迎合客戶需求。新產(chǎn)品包括公司現(xiàn)有品類中還未涉及到的產(chǎn)品，和其他新產(chǎn)品。（1）現(xiàn)有品類下新產(chǎn)品的尋找渠道選品員可根據(jù)表2-22所示的常見渠道尋找公司現(xiàn)有品類中還未進行銷售的產(chǎn)品。表2-22現(xiàn)有品類下新產(chǎn)品的尋找渠道渠道具體說明互聯(lián)網(wǎng)平臺各種社交軟件、新聞媒體、短視頻平臺、電商平臺等渠道，會囊括各種各樣的產(chǎn)品以及產(chǎn)品信息，可以通過這些渠道尋找新產(chǎn)品展會、博覽會、交易會各大品牌會經(jīng)常舉辦關(guān)于自己產(chǎn)品的展會，每場展會的展出產(chǎn)品都不相同，在各種展會中也有可能找到現(xiàn)有品類的新產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)布會產(chǎn)品供應(yīng)商在新產(chǎn)品推廣時會舉辦發(fā)布會，選品員通過參與供應(yīng)商舉辦的產(chǎn)品發(fā)布會，可以拓寬產(chǎn)品來源渠道品牌推介會各種品牌為宣傳自己的產(chǎn)品，經(jīng)常會在會展中心這類地方舉辦推介會。推介會也可以成為新產(chǎn)品的尋找渠道品牌旗艦店在各種電商平臺上，各大品牌為實現(xiàn)自己的目的，會成立官方旗艦店，它們的產(chǎn)品來自于品牌供應(yīng)商，各種新產(chǎn)品也會第一時間出現(xiàn)在旗艦店里。（2）其他新產(chǎn)品尋找方法選品員可根據(jù)表2-23所示的常見方法尋找現(xiàn)其他新產(chǎn)品。表2-23其他新產(chǎn)品的尋找方法方