服裝店薪酬制度及計(jì)算方法

服裝店薪酬制度及計(jì)算方法服裝店薪酬制度及計(jì)算方法

2011-02-2114:36:46|

分類：

\o"服裝管理系統(tǒng)"服裝管理系統(tǒng)

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標(biāo)簽：服裝進(jìn)銷存

服裝信息化管理

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訂閱服裝店員工的薪酬包括：考勤工資、銷售提成、浮動補(bǔ)貼、銷售獎(jiǎng)金?？记诠べY：根據(jù)各地工資標(biāo)準(zhǔn)，基本工資略有不同，平均1200元，每半年調(diào)整一次。按實(shí)際考勤天數(shù)計(jì)算考勤工資。銷售提成：對折扣較少的公司，按當(dāng)月銷售額的2%；對折扣較多的公司，可參考服裝銷售扣傭按折扣提成計(jì)算方法。浮動補(bǔ)貼：包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。銷售獎(jiǎng)金：對整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對應(yīng)比例的年銷售總額獎(jiǎng)金。

銷售總額目標(biāo)區(qū)間

獎(jiǎng)金比例

660000″720000（月均銷售額5.5萬”6萬）

1‰

720000″780000（月均銷售額6萬”6.5萬）

1.5‰

780000″840000（月均銷售額6.5萬”7萬）

2‰

840000以上（月均銷售額7萬以上）

3‰工資發(fā)放日：每月工資分兩次發(fā)放，每月5號發(fā)放基本工資和浮動補(bǔ)貼，16號發(fā)放銷售提成。銷售獎(jiǎng)金的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來的銷售獎(jiǎng)金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的銷售獎(jiǎng)金。成通服裝進(jìn)銷存軟件的店員工資系統(tǒng)包含兩部分：考勤和扣傭，通過考勤系統(tǒng)計(jì)算考勤工資和浮動補(bǔ)貼，根據(jù)扣傭系統(tǒng)計(jì)算銷售提成和指標(biāo)分紅。具體計(jì)算方法參考成通店鋪排班考勤系統(tǒng)和成通店鋪銷售扣傭系統(tǒng)。

服裝店店員規(guī)章制度

1.

工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。

2.

在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。

3.

保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。

4.

注意辨認(rèn)假{和諧}錢，如收取假{和諧}錢將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。

5.

妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。

6.

作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。

7.

按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。

8.

任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無任何質(zhì)量和品質(zhì)問題，我們均不接受退換。”

9.

店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽私人電話，影響銷售。

10.

上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。

二

服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度

1.

店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪12002%銷售額提成。

2.

店員過了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績效評定后做薪酬調(diào)整。

3.

薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資每月提成浮動補(bǔ)貼指標(biāo)分紅

1)

基本工資在半年內(nèi)定為1200元，每半年調(diào)整一次。

2)

每月提成為當(dāng)月銷售額的2%

3)

浮動補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等。其中過了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。

三

服裝店工作日及假期安排

1.

店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。

2.

無特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請事假，所請事假將在下月假期中扣除。

3.

當(dāng)月假期休完后若還請2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請事假超過5天，將扣除當(dāng)月提成。

4.

當(dāng)月假期休完后若還請了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會。另外還有一下服裝店的守則也供你參考。1：服裝店員工準(zhǔn)則

1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。

2）員工應(yīng)遵守國家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。

3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對待。

4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。

5）員工對待工作與顧客應(yīng)謙恭誠懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。

6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績效。

7）員工應(yīng)愛惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。

9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。

2．服裝店員工的儀容儀表

1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。

2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長指甲。男同事不可留胡子。

3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。

4）制服要干凈、整潔，不能有異味。

5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。

3．服裝店工牌與工服

1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。

2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。

3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒有退回，須按六折賠償。

4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰

5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。從上述表述中可以略知樓主對其服裝店所存在的問題的認(rèn)知還不是非常清晰，希望提問人能夠在日常的經(jīng)營管理過程中做到理清頭緒，明確目標(biāo)，找準(zhǔn)問題，才能對癥下藥。

現(xiàn)僅對表述中提出的問題進(jìn)行分析

一、怎么計(jì)算成本和利潤。

1.首先要對現(xiàn)金進(jìn)行合理分配和管理，即每日的營業(yè)額管理。每日的營業(yè)額管理一定要事必躬親，不然購導(dǎo)可能會偷偷吃掉一部分，如果你實(shí)行的是定價(jià)銷售，或是電腦入帳出貨，那么這個(gè)問題可以不考慮。

2。庫存的管理：開服裝店會存在很多的庫存，也會占用不少的資金。想辦法將庫存盤點(diǎn)清楚，建好庫存帳。一定要定期清理庫存。如果條件好的話，可以找一個(gè)“商品進(jìn)銷存”的管理軟件，會更方便一點(diǎn)。每天的銷售的什么品種貨號，數(shù)量及售出金額，每筆都記錄，然后隨時(shí)可查報(bào)表，包抱進(jìn)貨統(tǒng)計(jì)、銷售統(tǒng)計(jì)、現(xiàn)金統(tǒng)計(jì)、庫存統(tǒng)計(jì)，都應(yīng)該有。銷售時(shí)用銷貨計(jì)數(shù)單，現(xiàn)款結(jié)算，銀行匯款，欠款，訂金，退貨，打折，優(yōu)惠等信息在上面注明。讓店長記好庫存銷售統(tǒng)計(jì)表"便于月底與你核對。

3.自己再做一費(fèi)用帳，包括，每天的生活開支、房租的開支、工人工資、稅務(wù)開支，及其他可能產(chǎn)生的一切費(fèi)用。月末，用你的營業(yè)總額—進(jìn)貨成本—開支總和庫存，就會得到你的收益數(shù)據(jù)。

二、工資問題

這個(gè)就是具體問題具體分析了，每個(gè)店的員工工資水平都不一樣。一般模式是基本工資提成。店主可以對其他同規(guī)模服裝店的員工水平進(jìn)行調(diào)查均衡，然后制定出本店的員工工資制度。

三、最低限度的利潤。

每個(gè)服裝店都應(yīng)制定目標(biāo)利潤。目標(biāo)利潤是指服裝店在未來的一段時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過銷售和管理應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化控制目標(biāo)。至于樓主所提的問題中沒有任何關(guān)于該服裝店的數(shù)據(jù)和供參考，實(shí)在不知該如何進(jìn)行分析。

1.首先確定進(jìn)貨和銷售的價(jià)格．在服裝店最大的成本就是服裝，以便個(gè)人確定衣服的銷售價(jià)格．

2.其次要確定房租的價(jià)格.第二大成本

3.所雇員工的工資額度．第三大成本

4.其他的一些費(fèi)用，如裝修，貨架等等，以及每次進(jìn)貨的費(fèi)用等等．

有句話是這樣說的：如果能夠明確的將問題表達(dá)出來，那么這個(gè)問題也就解決了一半。實(shí)體店開店必讀技巧-怎么給員工發(fā)工資對于一個(gè)老板來說，給員工發(fā)工資，就像穿衣吃飯那般平常，可是，你知道嗎，工資怎么發(fā)，這里面也是有學(xué)問的。這里，筆者整理了一些適用于小型私營企業(yè)，尤其是私營經(jīng)銷商公司的員工工資發(fā)放技巧，以供各位經(jīng)銷商老板參考之用。

第一：工資誰來發(fā)$Y+T2K:b*E3v7|)h

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在稍微有些規(guī)模的經(jīng)銷商公司，有專職的財(cái)務(wù)人員，員工的工資一般都是由財(cái)務(wù)人員來發(fā)放。這里需要注意的是，財(cái)務(wù)員工對待發(fā)工資這件事一般不會有多好的態(tài)度，因?yàn)槟敲炊嗳说墓べY要一一發(fā)放，一個(gè)個(gè)要清點(diǎn)簽字，還會出現(xiàn)真假鈔票和少發(fā)問題的糾紛，是件很麻煩的事情。所以，財(cái)務(wù)人員在發(fā)工資時(shí)，臉上少有好臉色，甚至?xí)斐鲆桓辈荒蜔┑谋砬椋?cái)務(wù)人員的臉色又會直接影響到前來領(lǐng)工資的員工的心情，對于員工來說，領(lǐng)工資本來是個(gè)令人高興的事情，但一看到財(cái)務(wù)人員的臉色，原本挺好的心情反而被破壞了。所以，建議這個(gè)工資發(fā)放工作由老板本人親自來進(jìn)行，不過，這里需要有兩點(diǎn)注意的地方

一是老板在發(fā)工資時(shí)的表情，若是老板拉著臉，或是一臉的嚴(yán)肅，這會給員工帶來非常糟糕的感覺，員工會認(rèn)為這領(lǐng)工資是個(gè)屈辱，自己辛辛苦苦工作，掙倆錢，還得看老板的臉色，實(shí)在是屈辱??！即便是領(lǐng)錢，這錢也拿得極其不舒服。所以，老板在發(fā)工資時(shí)，臉上得客氣點(diǎn)，和顏悅色，保持微笑，嘴里還得客氣點(diǎn)，把錢給員工，還得說謝謝，反正都是發(fā)錢，為啥不讓員工高興點(diǎn)呢？*Q$K8G-r;_(a!D7C

再有，老板一直在教育員工，但什么時(shí)候是最好的教育時(shí)機(jī)呢？就是發(fā)錢的時(shí)候！員工在拿錢時(shí)，回顧下自己這個(gè)月來所做的那點(diǎn)工作，想起來自己在工作中曾出現(xiàn)過的敷衍了事，丟三落四等等狀況，心里自然會涌現(xiàn)一點(diǎn)對公司對老板的愧疚感，這個(gè)時(shí)機(jī)也就是教育員工最好的時(shí)候，老板可以在把錢發(fā)過后，微笑說上幾句點(diǎn)到為止，員工這個(gè)時(shí)候也聽得進(jìn)去。

一般的經(jīng)銷商公司人數(shù)不會太多，發(fā)工資這個(gè)活的工作量不會太大，重要的是趁這個(gè)機(jī)會跟員工有個(gè)互動，抓抓思想建設(shè)，所以，這個(gè)時(shí)間還是花得值得的。#i4S

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第二，發(fā)什么錢

有些老板認(rèn)為，給員工發(fā)工資，得發(fā)新鈔，一百塊的，看起來整潔又大方，不過，要是這樣發(fā)的話有個(gè)小問題，新鈔薄，幾千塊錢也就那么薄薄的一疊，那么一疊工資會很薄，感官上看起來沒多少的樣子，會影響到員工領(lǐng)工作的感覺。若是改發(fā)舊鈔，加上鈔票面額改為五十塊的，這同樣的金額，厚度可就上去了。再有，新鈔和舊鈔給員工帶來的心理感覺是不一樣的，若是新鈔，員工會想這是錢從銀行取出來的，老板在銀行存了很多錢，這些錢也都是我們幫老板掙的，現(xiàn)在只發(fā)這么一點(diǎn)（薄薄的一疊）給我們~~~諸如此類，人的聯(lián)想能力是很豐富的，甚至?xí)氲阶约旱难乖跇?gòu)筑老板的金庫之類。0@4t:u+u3D8m+U5H9D+J#g/R

若是發(fā)舊鈔，尤其是帶一些中小面額的舊鈔，員工心里則是另外一番感受，心里往往會想，這些錢都是老板一點(diǎn)點(diǎn)賺來的，這老板賺倆錢也挺辛苦的，好不收這么點(diǎn)錢上來，還得再當(dāng)作工資發(fā)給我們，心里自然會涌現(xiàn)出一些對老板賺錢不易的感觸出來。新鈔換舊鈔，無需增加一分錢的成本，但是，這工資給員工帶來的心理感受卻是兩樣的。

第三，把工資和獎(jiǎng)金發(fā)開發(fā)

發(fā)錢，是最簡單，也是很有效的激勵(lì)手段，所以，在發(fā)工資的前后幾日，員工的態(tài)度和工作積極性都有一定程度的提升。但是，在絕大多數(shù)經(jīng)銷商公司里，老板往