2024年網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告（英譯中）

影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告CreatorIQ年度影響者營(yíng)銷調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)

，

以及

2024年的預(yù)期趨勢(shì)執(zhí)行摘要我們知道你很忙。以下是這份報(bào)告的一些快速點(diǎn)擊

，

以及在哪里可以找到它們:66%82%83%創(chuàng)作者內(nèi)容比傳統(tǒng)數(shù)字廣告帶來更多的投資回報(bào)率品牌Agencies行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Page8Page19Page26投資狀態(tài)Page655%的組織報(bào)告了一個(gè)影響者營(yíng)銷投資同比增長(zhǎng)，

四分之一的品牌投資

100萬美元或以上。以創(chuàng)作者為特色的數(shù)字廣告是最具影響力的營(yíng)銷策略Page8以創(chuàng)作者為特色的贊助數(shù)字廣告被證明是營(yíng)銷人員最具影響力的營(yíng)銷策略在品牌和代理商方面

，逐步推出其他由創(chuàng)作者主導(dǎo)的策略

，

如聯(lián)盟營(yíng)銷和用戶生成內(nèi)容

(UGC)。推動(dòng)投資回報(bào)率

，

預(yù)算不足給品牌帶來挑戰(zhàn)Page13提高投資回報(bào)率是品牌面臨的最大挑戰(zhàn)

，

而預(yù)算不足仍然是營(yíng)銷人員的最大障礙連續(xù)第二年。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|執(zhí)行摘要品牌意識(shí)優(yōu)先考慮

3倍與轉(zhuǎn)換

-但這是完整的故事嗎

？Page1148%For48%品牌

，創(chuàng)作者營(yíng)銷軟件是跟蹤影響者營(yíng)銷的最有效方法性能，

超過網(wǎng)站流量分析或搜索性能、跟蹤銷售以及會(huì)員鏈接或促銷代碼等方法。內(nèi)部傳統(tǒng)廣告成本增加

，

而創(chuàng)作者內(nèi)容生產(chǎn)成本保持穩(wěn)定Page1055%55%的品牌報(bào)告說創(chuàng)作者營(yíng)銷的內(nèi)容制作成本同比保持不變.Instagram2x對(duì)營(yíng)銷人員來說比

TikTok更重要Page2362%62%考慮的組織Instagram他們的主要平臺(tái)，

是任何其他平臺(tái)的兩倍。對(duì)于

28%，

TikTok被證明是最完整的。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|關(guān)于調(diào)查組織人口統(tǒng)計(jì)我們調(diào)查了

225個(gè)組織

，

從小企業(yè)到企業(yè)再到機(jī)構(gòu)。受訪者評(píng)估了他們?cè)?/p>

2022年

9月至

2023年

8月期間在影響者營(yíng)銷實(shí)踐中經(jīng)歷的變化。除非另有說明

，

否則我們的調(diào)查結(jié)果是指這段時(shí)間。該報(bào)告重點(diǎn)介紹了我們調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)。我們選擇將百分比四舍五入到最接近的整數(shù)

，

并且還納入了多選答復(fù)。61%的受訪者來自美國(guó)。其他最常見的地理位置包括英國(guó)、加拿大、德國(guó)、荷蘭和巴西。我們納入了人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)

，

為我們的創(chuàng)作者營(yíng)銷見解提供背景。因此

，

一些反應(yīng)可能不會(huì)完全達(dá)到100％

。主要縱向代表機(jī)構(gòu)美代表的其他垂直領(lǐng)域軟件容體育與戶外技術(shù)與計(jì)算業(yè)務(wù)零售和購(gòu)物食品和飲料媒體和娛樂健康和健康時(shí)尚游戲消費(fèi)電子產(chǎn)品家庭和花園旅行影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|關(guān)于調(diào)查組織類型53%1品牌或公司47%2AgencyTitle45%111%4經(jīng)理Executive28%217%3個(gè)人貢獻(xiàn)者/副總裁

總監(jiān)影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|Organizations投資狀態(tài)今年

，

55%的組織報(bào)告稱

，

他們?cè)谟绊懥I(yíng)銷方面的投資逐年增加

，

四分之一的組織每年投資超過

100萬美元。雖然這一百分比標(biāo)志著與上一年的同比增長(zhǎng)率

(此前品牌為

67%，

代理商為

83%)相比略有下降

，

但今年分配給創(chuàng)作者營(yíng)銷的總資金卻有所增加。在團(tuán)隊(duì)資源方面

，

33%的受訪者聲稱有超過

6名敬業(yè)的影響者營(yíng)銷人員

，

而

47%的受訪者表示

，

專注于影響者營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量同比增長(zhǎng)。12%

少于

15名員工組織規(guī)模35%15-100名員工19%14%10%11%101-250名員工251-1,000名員工1,001-10,000名員工超過

10,000名員工敬業(yè)的影響者營(yíng)銷人員過去一年影響者營(yíng)銷人員的變化4%0顯著下降略有下降4%%10%32301-23-56+40%%保持恒定略有增加顯著增加%3733%10%影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE6Organizations分配給影響者營(yíng)銷的總營(yíng)銷支出百分比<25%>50%21%54%受訪者將高達(dá)

1/4的營(yíng)銷預(yù)算分配給影響者營(yíng)銷受訪者將超過50%的營(yíng)銷預(yù)算用于影響者營(yíng)銷影響者營(yíng)銷的年度支出*投資變更<$250,000$250,001-$500,000$500,001-$750,000$750,001-$1,000,000$1,000,000-$5,000,000超過

$5,000,0007%33%%顯著降低略微降低保持恒定略微增加顯著增加125511%%27%%%3919%16%6%*20%的受訪者不確定影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE7品牌以創(chuàng)作者為特色的數(shù)字廣告是最具影響力的營(yíng)銷策略我們已經(jīng)從無味的傳統(tǒng)廣告中走了很長(zhǎng)一段路

-盡管我們無法敲打廣告

，

這些廣告給了我們幾十年后仍然記得的曲調(diào)

（

想起你

，

奧斯卡

·梅耶爾

）

。圍繞意識(shí)或轉(zhuǎn)化

，

甚至你與哪個(gè)創(chuàng)造者合作伙伴合作

，

以及他們的特殊優(yōu)勢(shì)。即使在各種以創(chuàng)作者為主導(dǎo)的策略中

，

也有一種策略吸引了營(yíng)銷人員

：

22％

的品牌營(yíng)銷人員將以創(chuàng)作者為特色的贊助數(shù)字廣告視為最具影響力的營(yíng)銷策略

，

并淘汰了其他由創(chuàng)作者驅(qū)動(dòng)的策略

，

例如聯(lián)盟營(yíng)銷和用戶生成的內(nèi)容

（

UGC）

。這標(biāo)志著與去年相比有所變化

，

當(dāng)時(shí)

33%的品牌受訪者選擇送禮

/播種作為最有效的營(yíng)銷策略。在這個(gè)時(shí)代

，

消費(fèi)者接觸到的內(nèi)容層出不窮。即使在國(guó)會(huì)中提到外星人

，

也無法長(zhǎng)時(shí)間吸引我們的注意力。最有可能留下印象的內(nèi)容通常是消費(fèi)者喜歡的創(chuàng)作者或特征。66％

的品牌受訪者表示

，

在過去的一年中

，

創(chuàng)作者內(nèi)容比傳統(tǒng)的數(shù)字廣告

（

沒有創(chuàng)作者

）

帶來了更多的投資回報(bào)率。影響者營(yíng)銷人員選擇的確切策略取決于許多因素

：

廣告系列是始終在線計(jì)劃還是一次性激活

，

目標(biāo)是否居中但是

“最常見

”和“最有效

”并不總是相同。

UGC被品牌受訪者評(píng)為最常見的激活

，

使用率為

76％

-與去年相比有所轉(zhuǎn)變

，

當(dāng)時(shí)付費(fèi)廣告最頻繁。最常見的影響者營(yíng)銷活動(dòng)76%自有媒體上的用戶生成內(nèi)容

(UGC)666060%%%Gifting/seedingAffiliatemarketing以創(chuàng)作者為特色的贊助數(shù)字廣告影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE8品牌66%一些品牌受訪者表示

，

創(chuàng)作者內(nèi)容比傳統(tǒng)數(shù)字廣告

(沒有創(chuàng)作者)帶來了更多的投資回報(bào)率。最具影響力的影響者營(yíng)銷活動(dòng)22%1贊助商數(shù)字廣告以創(chuàng)作者為特色20%2關(guān)聯(lián)營(yíng)銷18%3教資會(huì)關(guān)于自有媒體影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE9品牌內(nèi)部傳統(tǒng)廣告成本增加

，

而創(chuàng)作者內(nèi)容生產(chǎn)成本保持穩(wěn)定目前

，

創(chuàng)作者內(nèi)容僅代表一小部分?jǐn)?shù)字廣告。對(duì)于大多數(shù)品牌

（

69％

）

，

創(chuàng)作者內(nèi)容在不到四分之一的數(shù)字廣告中使用。只有

13％

的品牌合并我們知道創(chuàng)作者內(nèi)容的表現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)廣告

，

但在過去一年中

，

40%的品牌經(jīng)歷了與傳統(tǒng)廣告相關(guān)的成本同比增長(zhǎng)

（

即沒有創(chuàng)作者內(nèi)容

）

。與此同時(shí)

，

與創(chuàng)作者內(nèi)容相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)成本處于均衡狀態(tài)

，

根據(jù)

55%的品牌報(bào)告

，

創(chuàng)作者營(yíng)銷的內(nèi)容生產(chǎn)成本同比保持不變。創(chuàng)作者內(nèi)容到他們的大多數(shù)數(shù)字廣告中。這意味著品牌仍有更多的空間將創(chuàng)作者納入其營(yíng)銷活動(dòng)。隨著組織的成熟

，

這個(gè)數(shù)字只會(huì)增長(zhǎng)

(先看一下:31%的創(chuàng)作者營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者將創(chuàng)作者內(nèi)容納入其大部分?jǐn)?shù)字廣告中)。原因之一

？

創(chuàng)作者內(nèi)容更具成本效益。如果你能用更少的錢得到更多的回報(bào)

，

你為什么不呢？傳統(tǒng)數(shù)字廣告的內(nèi)部支出同比變化（

不包括創(chuàng)作者內(nèi)容

）9%顯著降低略微降低保持恒定略15%352713%微增加顯著增加%55%%一些品牌報(bào)告稱

，

與影響者營(yíng)銷相關(guān)的內(nèi)容制作成本保持不變影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|userid:520426,docid:145235,日期:2023-11-08,品牌品牌意識(shí)優(yōu)先考慮

3倍與轉(zhuǎn)換

-但這是完整的故事嗎

？我們要求品牌受訪者選擇他們的影響者營(yíng)銷計(jì)劃中最重要的方面。大多數(shù)品牌受訪者

(51%)選擇了制定推動(dòng)結(jié)果的影響者營(yíng)銷策略。哪一個(gè)問題回避了:哪些結(jié)果很重要

，

對(duì)誰很重要

？在其他地方

，

營(yíng)銷人員報(bào)告說

，

建立品牌知名度和忠誠(chéng)度是影響者營(yíng)銷計(jì)劃中最具挑戰(zhàn)性的方面。品牌知名度真的是這些營(yíng)銷從業(yè)者的目標(biāo)

，

或者關(guān)于如何通過影響者營(yíng)銷來推動(dòng)轉(zhuǎn)化的不確定性使其變得不那么首要

？這要看情況。公司比以往任何時(shí)候都承受著更大的壓力來證明自己的底線。事實(shí)是

，

不同的活動(dòng)需要不同的方法。行業(yè)的成熟度模型不可避免地需要測(cè)量轉(zhuǎn)換

，

以及其他關(guān)鍵指標(biāo)?？傮w而言

，

跟蹤創(chuàng)作者營(yíng)銷績(jī)效的最流行方法是通過創(chuàng)作者營(yíng)銷軟件。受訪者選擇的軟件的跟蹤率是網(wǎng)站分析或搜索性能的

5倍。值得注意的是

，

當(dāng)被問及他們使用哪種指標(biāo)來證明他們的影響者營(yíng)銷計(jì)劃向決策者證明時(shí)

，

轉(zhuǎn)化是最有選擇的答案

，

26%的品牌受訪者選擇了轉(zhuǎn)化。然而

，

當(dāng)我們要求品牌受訪者在他們的首要任務(wù)中寫作時(shí)

，

受訪者壓倒性地寫下了

“品牌知名度

”。事實(shí)上

，

營(yíng)銷人員將“品牌知名度

”作為他們的首要任務(wù)寫作的可能性是

“轉(zhuǎn)化

”的三倍。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|品牌向決策者證明影響者營(yíng)銷計(jì)劃的三大營(yíng)銷指標(biāo)22%26%13轉(zhuǎn)換投資回報(bào)率(ROAS)2印象23%跟蹤影響者營(yíng)銷的最有效方法性能48%29%CreatorIQ或

TribeDynamics等Creator營(yíng)銷軟件關(guān)聯(lián)鏈接或促銷代碼影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE12品牌推動(dòng)投資回報(bào)率

，

預(yù)算不足給品牌帶來挑戰(zhàn)自我們于

2020年發(fā)布《趨勢(shì)報(bào)告》以來

，

預(yù)算不足和人員不足對(duì)受訪者來說很突出決策者。有一個(gè)有效的計(jì)劃戰(zhàn)略是推動(dòng)投資回報(bào)的關(guān)鍵

，

28%的品牌受訪者在過去一年里努力捕捉ROI。作為他們計(jì)劃成功的最大障礙。今年是連續(xù)第二年，

預(yù)算不足一直是營(yíng)銷人員面臨的第一大障礙

-我們過去四份報(bào)告中的三份都是如此。這些品牌可能會(huì)專注于通過衡量與創(chuàng)作者合作的成本，并將這個(gè)數(shù)字與通過廣告實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果的成本即使創(chuàng)作者營(yíng)銷預(yù)算和團(tuán)隊(duì)穩(wěn)步增加

，

分配給創(chuàng)作者營(yíng)銷的資源也沒有跟上行業(yè)的增長(zhǎng)。進(jìn)行比較來預(yù)測(cè)ROI。重要的是要記住，并不是所有的創(chuàng)作者都是平等的-這很好

！

一些創(chuàng)作者群體更適合與消費(fèi)者聯(lián)系并獲得您的名字

；

其他人則擅長(zhǎng)推動(dòng)轉(zhuǎn)換。評(píng)估你的創(chuàng)作者的技能

(并通過經(jīng)常性的合作伙伴關(guān)系向培訓(xùn)創(chuàng)作者開放)可以大大有助于產(chǎn)生

ROI。Thebestcreatormarketingismeasured.Whilesoftwaretoolsofferedacompetitiveadvantage,marketersarestilltaskwithknowingwhatleverstopress,howtopivotinrealtime,andhowtotranslatetheireffortsto最具挑戰(zhàn)性的三個(gè)方面影響者營(yíng)銷Programs1推動(dòng)投資回報(bào)2自動(dòng)化或簡(jiǎn)化您的影響者營(yíng)銷流程28%13發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)作者或維持現(xiàn)有的合作伙伴關(guān)系219%13%3影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE13品牌品牌的頂級(jí)路障預(yù)算不足52%的品牌營(yíng)銷人員人員不足48%的品牌營(yíng)銷人員難以衡量影響者的表現(xiàn)43%的品牌營(yíng)銷人員體驗(yàn)52%48%43%最具挑戰(zhàn)性的品牌路障18%19%18%推動(dòng)收入困難預(yù)算不足人員不足影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE14品牌一篇

Instagram帖子經(jīng)常為

PowerhouseCreator賺取

$10k-50k我們調(diào)查了品牌

，

平均而言

，

他們?yōu)橐粋€(gè)關(guān)于其品牌的

Instagram帖子向各種關(guān)注者的創(chuàng)作者支付了多少錢。這些數(shù)字反映了每個(gè)關(guān)注者計(jì)數(shù)的兩個(gè)最常選擇的響應(yīng)

，

以及選擇這些響應(yīng)的品牌百分比。少于

100k300k和

1M關(guān)注者followe之間rs31%36%23%28%$2.5k-$10k500美元以下$500-$2.5k$10k-$50k$2.5k-$10k2022年100k和

300k追超過

1M的追隨者之間隨者s36%31%31%21%$500-$2.5k$10k-$50k$2.5k-$10k$50k-$100k$2.5k-$10k2022年影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE15品牌金融補(bǔ)償?shù)膭?chuàng)作者品牌比例同比變化顯著降低略微降低保持恒4%定略微增加顯著增加16%35%%3213%與創(chuàng)作者的經(jīng)常性伙伴關(guān)系同比變化51%增加保持不38%變11%減少64%33%創(chuàng)作者將經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償創(chuàng)作者將經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償視為“非常重要

”視為“有點(diǎn)重要

”影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE16Agencies將增值傳遞給客戶和保留

，

首要任務(wù)對(duì)于機(jī)構(gòu)代理商的角色因客戶而異。有時(shí)他們是整體合作伙伴，

為品牌合作伙伴提供實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的最佳方式的指導(dǎo)。通常

，

他們正在為品牌客戶運(yùn)行整個(gè)計(jì)劃或活動(dòng)。同樣

，

對(duì)于代理商的營(yíng)銷人員而言

，

最具挑戰(zhàn)性的是向利益相關(guān)者傳達(dá)影響者營(yíng)銷的重要性。24％

的受訪者表示面臨這一挑戰(zhàn)

，

而

1/5的代理商營(yíng)銷人員表示衡量代理商往往在創(chuàng)作者營(yíng)銷的最佳實(shí)踐方面處于領(lǐng)先地位

，

部分原因是他們必須為各種利益相關(guān)者磨練創(chuàng)作者營(yíng)銷策略。對(duì)于代理商的營(yíng)銷人員來說

，

這不是一刀切

：

最有效的策略取決于客戶的目標(biāo)。因此，

代理商的首要任務(wù)是留住客戶并傳達(dá)其增值也就不足為奇了。創(chuàng)作者計(jì)劃的表現(xiàn)是他們角色中最具挑戰(zhàn)性的方面。與品牌一樣

，

代理商經(jīng)常遇到預(yù)算不足的障礙。但是

，

有

42％

的代理商營(yíng)銷人員還報(bào)告說

，

客戶的宣傳活動(dòng)目標(biāo)不明確

，

這是他們?cè)谶^去一年中遇到的障礙。機(jī)構(gòu)的頂級(jí)影響者營(yíng)銷優(yōu)先事項(xiàng)28%22%保留或向客戶傳遞增值擴(kuò)大客戶的影響者營(yíng)銷活動(dòng)影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|Agencies機(jī)構(gòu)的頂級(jí)路障預(yù)算不足有

45%的代理營(yíng)銷人員經(jīng)歷客戶不清楚的活動(dòng)目標(biāo)42%的代理商營(yíng)銷人員都有經(jīng)驗(yàn)缺乏客戶的購(gòu)買有

33%的代理營(yíng)銷45%人員經(jīng)驗(yàn)42%33%影響者營(yíng)銷計(jì)劃的最具挑戰(zhàn)性的方面24%%1向高管傳達(dá)影響者營(yíng)銷的重要性衡量客戶影響者營(yíng)銷計(jì)劃的表現(xiàn)202Creator營(yíng)銷軟件解決的關(guān)鍵問題影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|AgenciesCreator營(yíng)銷軟件在衡量績(jī)效方面的效率比流量分析高

3倍Agenciesoftenreportsbestpracticesandpreferencesthatalignedwithbrandresponds-withs少許

differences.Foragencies,sponseddigitaladvertismsthatfeaturecreatorswasboththemostpopularmarketingactivation,aswellasthe當(dāng)談到跟蹤影響者營(yíng)銷表現(xiàn)的最佳方法時(shí)

，49%的機(jī)構(gòu)營(yíng)銷人員選擇了創(chuàng)作者營(yíng)銷軟件來自一系列選項(xiàng)

，

包括網(wǎng)站流量分析或搜索性能

，

跟蹤銷售以及關(guān)聯(lián)鏈接或促銷代碼。值得注意的是

，

許多營(yíng)銷人員將影響者屏幕截圖分析寫入為最有效。此外

，

82％

的代理商營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)

，

創(chuàng)作者內(nèi)容比傳統(tǒng)數(shù)字廣告

（

即沒有創(chuàng)作者內(nèi)容的廣告）

帶來了更多的投資回報(bào)率

，

高于

66％

的品牌受訪者認(rèn)為相同。Ausefulwaytotrackperformance.Finally,aswithbrands,conversionwasselectedasthebestmetrictojustifythevalueofcreatormarketingprograms.18%No創(chuàng)作者內(nèi)容是否比傳統(tǒng)數(shù)字廣告帶來更多的投資回報(bào)

？82%Yes影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE19Agencies頂級(jí)影響者營(yíng)銷活動(dòng)71%68%63%以創(chuàng)作者為特色的贊助數(shù)字廣告客戶端擁有的媒體上的用戶生成內(nèi)容產(chǎn)品合作或贈(zèng)送

/播種(UGC)最有效的影響者客戶營(yíng)銷策略38%19%以創(chuàng)作者為特色的贊助數(shù)字廣告產(chǎn)品合作或贈(zèng)送/播種證明影響者營(yíng)銷計(jì)劃價(jià)值的主要指標(biāo)37%28%轉(zhuǎn)換Engagement影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE20Agencies廣告權(quán)限

（

白名單

）

是利用創(chuàng)作者內(nèi)容的最有影響力的方式今年

，

我們獲得了更深入的見解

，

了解代理商的營(yíng)銷人員如何使用創(chuàng)作者內(nèi)容

，

以及他們?nèi)绾闻c創(chuàng)作者合作?？傮w而言

，

代理商將創(chuàng)作者內(nèi)容納入廣告中的比例超過品牌

：

只有

36％

的代理商在

<1/4的廣告中使用創(chuàng)作者內(nèi)容

（

而品牌的比例為

69％

）

，

而與品牌相比

，

有兩倍的代理商將創(chuàng)作者內(nèi)容納入超過

3/4的廣告中。去年

，

在選擇與哪些創(chuàng)作者合作時(shí)

，

美學(xué)一致性對(duì)代理商來說最為重要。今年

，

營(yíng)銷人員優(yōu)先考慮廣告系列適合。

37%的營(yíng)銷人員此外

，

45％

的機(jī)構(gòu)受訪者表示

，

超過

3/4的影響者營(yíng)銷活動(dòng)是贊助的。在機(jī)構(gòu)中

，

競(jìng)選活動(dòng)適合度是最重要的因素，

而

32%的人選擇了參與率。白名單

（

廣告權(quán)限

）

證明了利用創(chuàng)作者內(nèi)容的選擇策略

（

43％

的機(jī)構(gòu)受訪者聲稱

）

。利用創(chuàng)建者內(nèi)容的最有影響力的方法25%43%在自有媒體上共享贊助的數(shù)字廣告白名單或廣告權(quán)限影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE21Agencies選擇新的創(chuàng)建者合作伙伴時(shí)最重要的因素37%1競(jìng)選適合2訂婚率32%贊助影響者營(yíng)銷活動(dòng)的百分比0-25%16%22%26%-50%51%-75%76%-100%16%45%包含創(chuàng)建者內(nèi)容的客戶端廣告的百分比36%%0-25%3426%-50%51%-75%76%-100%18%12%影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE22OrganizationsInstagram2x對(duì)營(yíng)銷人員來說比TikTok更重要去年

，

TikTok不僅僅是病毒式舞蹈的平臺(tái)

，

還是

“千禧一代停頓

”的仲裁者。品牌選擇

TikTok作為第二個(gè)選擇平臺(tái)

，

而

Instagram則獲得了冠軍。Instagram作為營(yíng)銷人員首選平臺(tái)的份額略有下降。據(jù)推測(cè)

，

這

4%的同比下降中有一部分流向了

YouTube，YouTube從去年的

5%上升到今年的

8%。Instagram今年再次發(fā)布

：

62％

的組織將其作為其創(chuàng)作者營(yíng)銷計(jì)劃中最完整的社交媒體平臺(tái)。

Instagram在營(yíng)銷人員中的受歡迎程度是

TikTok的兩倍

，

TikTok是大多數(shù)完整平臺(tái)的下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。盡管如此

，

與去年一樣

，

Instagram仍然是提供最大

ROI的平臺(tái)

，

這是由

60％

的組織選擇的。同時(shí)，

有

22％

的組織聲稱

TikTok推動(dòng)了最大的

ROI。最完整的社交媒體平臺(tái)向最完整的平臺(tái)分配的影響者營(yíng)銷預(yù)算百分比InstagramTikTok62%28%18%0–25%YouTube8%26%–50%51%–75%76%–100%31%37%14%1%Meta<1<1%%TwitchSnapchat影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE23Organizations哪個(gè)平臺(tái)提供最大的

ROI？Instagram60%TikTok22%YouTube11%Facebook5%Twitch<1%Twitter<1%Snapchat<1%影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE24Organizations盡管算法不斷變化

，

但視頻內(nèi)容仍在蓬勃發(fā)展。

82％

的組織報(bào)告說

，

InstagramReels和

TikTok都顯著改變了他們的品牌激活方式。對(duì)于

Reels，

41％

的組織報(bào)告其品牌激活方式發(fā)生了重大變化。同時(shí)

，

39％

的組織報(bào)告

TikTok發(fā)生了非常重大的變化。讓我們不要在

YouTube上睡覺

，

YouTube的

Shorts格式已經(jīng)產(chǎn)生了影響。在過去的一年中

，

超過

41％

的公司嘗試過

YouTubeShorts進(jìn)行影響者營(yíng)銷。影響者營(yíng)銷的兩大社交媒體策略48%42%已選擇贊助創(chuàng)作者發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品發(fā)送的信息已選擇贊助創(chuàng)作者分享來自品牌激活的內(nèi)容

，

如活動(dòng)和標(biāo)簽活動(dòng)最有效的

Instagram媒體您是否使用

YouTube短褲進(jìn)行影響者營(yíng)銷

？卷軸故事靜59%%態(tài)帖子線程1941%11%10%<1%NoYes0%59%影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE25行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者83％

的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為

Creator內(nèi)容比傳統(tǒng)廣告帶來更多的投資回報(bào)雖然創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)整體已經(jīng)成熟

，

但兩者之間仍然存在差距在過去的一年中

，

這些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者中的

62%在過去的一年中大幅增加了他們的影響者營(yíng)銷投資

，

而77%的人在過去的一年中略微或顯著增加了投資。將影響者營(yíng)銷與在社交媒體上分享贊助帖子混為一談的組織

，

以及推動(dòng)創(chuàng)作者營(yíng)銷可以做的界限的組織。我們跟蹤了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的反應(yīng)與整體受訪者的不同。雖然品牌整體認(rèn)為提高投資回報(bào)率是他們計(jì)劃中最具挑戰(zhàn)性的方面，但行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者更專注于如何自動(dòng)化或簡(jiǎn)化他們的影響者營(yíng)銷流程。雖然預(yù)算和人員不足是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者被定義為過去一年最高投資回報(bào)率計(jì)劃是影響者營(yíng)銷的結(jié)果的公司。這個(gè)隊(duì)列每年也為影響者營(yíng)銷貢獻(xiàn)了

100萬美元或更多。這些品牌構(gòu)成了我們受訪者池的

6%，

代表了美容、時(shí)尚、食品和飲料、零售和購(gòu)物、技術(shù)和計(jì)算等垂直領(lǐng)域。行業(yè)整體品牌最常見的障礙，但大多數(shù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

（％

）

表示難以衡量影響者的表現(xiàn)是最常見和最具挑戰(zhàn)36％

的人選擇

）

。69性的障礙

（Amajorofindustryleadersengagedinanintegratedmarketingstrategy,participatingineverythingfromdigitaladvertisingtoagencypartnershiptogrowthadperformance.Fortheseleaders,Return-on-ad-spend(ROAS)wasthemostusefulmetric影響者營(yíng)銷預(yù)算給決策者。領(lǐng)導(dǎo)者包括為期兩天的送貨服務(wù)

，

著名的高檔瑜伽服裝品牌

，

名人創(chuàng)立的清潔化妝品牌

，

以及全球最大的美容品牌之一。62％

的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者吹噓組織規(guī)模超過

10,000名員工。大多數(shù)人擁有超過

6名敬業(yè)的影響者營(yíng)銷人員

，而

69％

的影響者經(jīng)歷了擴(kuò)張值得注意的是

，

100％

的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者報(bào)告說

，

他們的創(chuàng)作者合作伙伴關(guān)系的重復(fù)率保持不變或同比增長(zhǎng)。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE26行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者根據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的說法

，

提供最高

ROI的平臺(tái)462323%%%InstagramTikTokYouTube交付2倍的

ROIYouTubeTwitter影響者營(yíng)銷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者8%行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在過去一年中享受了更多經(jīng)常性的合作伙伴關(guān)系31%選定的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者保持不變69%行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者選定增加經(jīng)常性伙伴關(guān)系影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE27行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者你認(rèn)為未來幾年創(chuàng)造者經(jīng)濟(jì)將走向何方？根據(jù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的說法

，

趨勢(shì)將在

2024年到來AI生成的內(nèi)容更多

YouTube投資關(guān)聯(lián)營(yíng)銷TikTok“在過去的

10年中

，

我見證了創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我們首先從博客寫作和在

Twitter上放大我們的內(nèi)容開始

，

然后在我們的

Instagram提要上發(fā)布并托管

InstagramLives并創(chuàng)建

IGTV內(nèi)容。十年后，

我們現(xiàn)在擁有了一個(gè)充滿各種不同類型影響者的創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)

-從時(shí)尚到食品和飲料

，

一直到我的孩子們觀看的

YouTubers，

以學(xué)習(xí)如何將某些樂高玩具和玩具組合在一起。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)

，

尤其是當(dāng)我們看到新一代完全沉迷于學(xué)習(xí)如何在

TikTok或

YouTube上創(chuàng)建內(nèi)容以展示他們的朋友時(shí)。我相信新平臺(tái)將繼續(xù)崛起

，

新的貨幣化方式將會(huì)出現(xiàn)

，

隨著越來越多的人受到他們做出購(gòu)買決定的影響

，

社區(qū)只會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)?！薄狵atyCoffield，

FoodieTribe首席執(zhí)行官影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|創(chuàng)作者43%更愿意被稱為

“創(chuàng)造者

”Wecan'ttakeapulseonthecreatoreconomywithoutaskingthefoundationalmembersofthisever-evolvingindustry!Wesamplesaselectgroupof35creatorsforadeepdiveonhowtheyworkingwithbrands.ThemostofourcreatorswerebasedintheU51%可互換使用

“創(chuàng)建者43%”和“影響者

”首選

“創(chuàng)建者

”首選

“影響者6%”年齡受訪者追隨者計(jì)數(shù)9%<5k5k-25k14%51%6%6%18–2425k-50k超過

4517%50k-100k100k-300k300k-1M超過

1M26%54%11%35–453%%25–343影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE29創(chuàng)作者66%大多數(shù)創(chuàng)作者在兼職的基礎(chǔ)上追求內(nèi)容創(chuàng)作

，

這意味著他們還沒有謀生內(nèi)容創(chuàng)建兼職創(chuàng)作者34%全職創(chuàng)作者代表最受歡迎的垂直行業(yè)生活時(shí)尚化妝品護(hù)膚品旅行護(hù)發(fā)健身,健康與健康食品和飲料藝術(shù)、娛樂和媒體影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE30創(chuàng)作者絕大多數(shù)創(chuàng)作者獨(dú)奏86%獨(dú)奏6%單獨(dú)

，

外包特定任務(wù)內(nèi)容創(chuàng)作的每月收入34%收到較少超過

500美元23%已收到超過

$2k影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|創(chuàng)作者Instagram是最賺錢的平臺(tái)

，

但41%的人更頻繁地使用

TikTok幾乎所有創(chuàng)作者都在

Instagram上定期創(chuàng)建內(nèi)容在Instagram關(guān)于TikTok在

Meta上(Facebook)在YouTube他們的博客

/網(wǎng)站在Pinterest在Twitter對(duì)于新聞稿對(duì)于Snapchat94%62%53%38%26%21%21%6%3%定期創(chuàng)建的百分比主要平臺(tái)56%13212%18%Instagram博客

/網(wǎng)站TikTok影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE32創(chuàng)作者36%63%65%Instagram卷軸被認(rèn)為是最有效的內(nèi)容創(chuàng)建平臺(tái)

，

而靜態(tài)帖子則為

24％二手

YouTube短褲發(fā)現(xiàn)

YouTube短褲最有效

（

超過長(zhǎng)格式的YouTube視頻

）視頻內(nèi)容創(chuàng)建頻率

YoY38%24%38%少于去年少于去年比去年多影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE33創(chuàng)作者TikTok和

Instagram使用量同比變化41%二手

TikTok更多二手

TikTok更少22%26%%使用

Instagram更多使用

Instagram更少2665%最有利可圖的平臺(tái)Instagram21%TikTok9%YouTube影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|創(chuàng)作者決定品牌伙伴關(guān)系的

1個(gè)因素

：

產(chǎn)品質(zhì)量與去年一樣

，

產(chǎn)品質(zhì)量是決定創(chuàng)作者是否與品牌合作的

1個(gè)因素。選擇產(chǎn)品質(zhì)量作為最重要因素的創(chuàng)作者比例今年

（

56％

）

與去年

（

43％

）

相比有所上升。創(chuàng)作者經(jīng)歷的最頻繁的品牌互動(dòng)是禮物和播種。91％的創(chuàng)作者從品牌獲得免費(fèi)產(chǎn)品，品牌可以通過定制發(fā)送給與產(chǎn)品一致的創(chuàng)作者來突破這種飽和。根據(jù)各種里程碑

（

如生日，假期，追隨者計(jì)數(shù)成就或最近的新聞

）個(gè)性化這些發(fā)送可以進(jìn)一步幫助突破噪音。雖然在決定是否與品牌合作時(shí)

，

薪酬并不是最重要的因素

，

但選擇薪酬的創(chuàng)作者比例同比上升。

59％

的創(chuàng)作者報(bào)告說

，

薪酬有助于品牌滿意度

，

高于去年

44%。創(chuàng)意控制對(duì)創(chuàng)作者來說仍然非常重要

，

甚至比上一年更重要

：

82％

的創(chuàng)作者認(rèn)為創(chuàng)意控制

“非常重要

”。最后

，

就創(chuàng)作者發(fā)布的內(nèi)容而言

，

他們報(bào)告說分享了比上一年更多的生活方式和時(shí)尚內(nèi)容。總體而言

，

補(bǔ)償對(duì)我們

64％

的創(chuàng)作者仍然

“非常重要”，

而對(duì)

33％

的創(chuàng)作者“有些重要

”。值得注意的是，

我們的大多數(shù)創(chuàng)作者

（

61％

）

僅獲得了不到

1/4的內(nèi)容的補(bǔ)償。

39％

的人報(bào)告說獲得的補(bǔ)償與上一年大致相同

，

而

21％

的人報(bào)告說今年每個(gè)帖子的收入

“明顯更多

”。有趣的是

，

品牌價(jià)值對(duì)消費(fèi)者和創(chuàng)作者都越來越重要。在我們的創(chuàng)作者受訪者中

，

將品牌價(jià)值排名高于其他所有產(chǎn)品的比例從

20％

下降到

2023年的

12％

。但是

，

對(duì)于

56％

的受訪者來說

，

包容性

，

可持續(xù)性或社會(huì)正義的原因是他們是否與品牌合作的原因。56%受訪者報(bào)告了包容性、可持續(xù)性或社會(huì)正義的原因

，

這些原因是他們是否與品牌合作。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE35創(chuàng)作者56%考慮品牌伙伴關(guān)系時(shí)最重要的因素26%產(chǎn)品質(zhì)量補(bǔ)償12%品牌價(jià)值59%品牌合作伙伴滿意度的最大貢獻(xiàn)者24%補(bǔ)償創(chuàng)意控制15%增長(zhǎng)機(jī)會(huì)影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE36創(chuàng)作者品牌最受歡迎的營(yíng)銷活動(dòng)91%82%56%天賦產(chǎn)品折扣代碼或關(guān)聯(lián)鏈接產(chǎn)品協(xié)作與品牌的有償和無償合作伙伴關(guān)系91%76%51%接受調(diào)查的創(chuàng)作者在過去一年中為品牌發(fā)布了付費(fèi)內(nèi)容折扣代碼或關(guān)聯(lián)鏈接當(dāng)他們體驗(yàn)到對(duì)品牌產(chǎn)品的真正熱情時(shí)，

他們會(huì)受到啟發(fā)

，

發(fā)布關(guān)于品牌的無償內(nèi)容。影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|PAGE37創(chuàng)作者創(chuàng)作者希望與提供他們喜歡的產(chǎn)品的品牌合作67%愿意與他們最喜歡的品牌合作

，但是他們?nèi)匀槐仨毾矚g這些品牌的產(chǎn)品。24%只與他們真正喜歡的產(chǎn)品的品牌合作。9%將與質(zhì)量較低的品牌合作如果補(bǔ)償足夠高

，

產(chǎn)品。創(chuàng)造性控制在付費(fèi)合作伙伴關(guān)系中有多重要

？82%非常重要18%有點(diǎn)重要影響者營(yíng)銷趨勢(shì)報(bào)告|2024年最大影響者營(yíng)銷趨勢(shì)TikTok所有的方式隨著品牌對(duì)

2024的預(yù)測(cè)

，

TikTok接管了回應(yīng)。具體來說

，

諸如

AnchorLinks之類的更新以及更廣泛的實(shí)時(shí)購(gòu)物集成為更直接的歸因提供了機(jī)會(huì)。YouTube短褲的快速采用隨著短片視頻成為業(yè)界最高的內(nèi)容類型

，

YouTubeShorts獲得關(guān)注只是時(shí)間問題。受訪者預(yù)測(cè)

，