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文檔簡介

28三月2024高端品牌的最佳戰(zhàn)略高端品牌的成功規(guī)律關(guān)鍵：品牌的市場份額和所屬商品類別的性質(zhì)主要為高端品牌大部分品牌盈利率都會(huì)比較高主要為低端品牌或者零售商自營品牌高端品牌的利潤大大降低兩個(gè)方面考慮品牌戰(zhàn)略該品牌所屬商品類別該品牌的相對(duì)市場份額高端——低端矩陣圖示搭便車品牌（平均利潤率：15％－20％）死胡同品牌（利潤率小于5％）低端品牌（平均利潤率：5％－10％）高端品牌（利潤率高于20％）高低高低商品類別的高檔程度品牌定位的適宜戰(zhàn)略推薦的戰(zhàn)略品牌定位高端品牌在高端產(chǎn)品類別中相對(duì)市場份額高低端品牌在低檔產(chǎn)品類別中相對(duì)市場份額高搭便車品牌在高端產(chǎn)品類別中相對(duì)市場份額低高端品牌在高端產(chǎn)品類別中相對(duì)市場份額低創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新削減成本減少與低端產(chǎn)品的價(jià)格差異投資創(chuàng)建品牌價(jià)值創(chuàng)新有針對(duì)性細(xì)分市場營銷追隨市場領(lǐng)袖定價(jià)削減成本（如果可能可與其他相關(guān)產(chǎn)品共享成本）降低價(jià)格以提高份額或者通過退出高端產(chǎn)品，完全重新定位消費(fèi)者的期望來取得行業(yè)王者地位高端品牌案例：可口可樂1979進(jìn)入中國，收購本地裝瓶公司或與其合作推出旗艦品牌：“可口可樂”，接著是“芬達(dá)”、“醒目”不斷推出新品，并向相關(guān)商品類別延伸積極的市場營銷是對(duì)新產(chǎn)品戰(zhàn)略強(qiáng)有力的支持廣告費(fèi)一直超過它的競爭對(duì)手利用明星設(shè)計(jì)了公司logo的中國版本過去10年中，銷售額年增長率超過20％，是同類產(chǎn)品平均增長率的2倍死胡同品牌案例：頂益曾經(jīng)位于矩陣的死胡同象限，通過推出超高端品牌而脫穎而出采取積極的產(chǎn)品創(chuàng)新策略，大力投資于市場研究和新產(chǎn)品開發(fā)熟練使用廣告手段對(duì)新產(chǎn)品推出加以支持占有市場份額的40％，為競爭對(duì)手的2倍整個(gè)方便面產(chǎn)品類別現(xiàn)在更加高端低端品牌案例：高露潔采用本地供應(yīng)商提供的合格原料替代進(jìn)口，大幅降低成本將自己定位于一個(gè)具有吸引力的替代品牌，以吸引那些尋找更高端層次品牌的消費(fèi)者將節(jié)省的

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