高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案-市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

一、專業(yè)名稱與代碼

（一）專業(yè)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷

（二）專業(yè)代碼：630701

二、入學(xué)要求

高中階段教育畢業(yè)生或具有同等學(xué)力者。

三、修業(yè)年限

全日制3年。實(shí)行彈性學(xué)制，學(xué)生可通過(guò)學(xué)分認(rèn)定、積累、轉(zhuǎn)換等辦法，在2-6年內(nèi)

完成學(xué)業(yè)。

四、職業(yè)面向

所屬專業(yè)大類所屬專業(yè)類對(duì)應(yīng)行業(yè)主要職業(yè)類別主要崗位類別職業(yè)資格證書或

（代碼）（代碼）（代碼）（代碼）（或技術(shù)領(lǐng)域）技能等級(jí)證書舉例

初始崗位群：

營(yíng)銷員推銷員、

（4-01-02-01）業(yè)務(wù)員、

商品營(yíng)業(yè)員銷售員；

批發(fā)業(yè)、（4-01-02-03）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃員；

財(cái)經(jīng)商貿(mào)大類市場(chǎng)營(yíng)銷類助理營(yíng)銷師

零售業(yè)攤商公關(guān)員。

（63）（6307）新媒體運(yùn)營(yíng)師

（51、52）（4-02-02-05）發(fā)展崗位群：

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)銷售主管、

人員銷售代表、

（2-06-07-02）銷售顧問(wèn)；

策劃主管。

五、培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)規(guī)格

（一）培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)思想政治堅(jiān)定、德技并修、全面發(fā)展，適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要，具有營(yíng)銷調(diào)

研與預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃與執(zhí)行、公共關(guān)系與談判的素質(zhì)，掌握營(yíng)銷管理的基本理論技術(shù)技能，

面向各類企事業(yè)單位及機(jī)關(guān)的文秘、管理、營(yíng)銷、調(diào)研、策劃、公關(guān)等領(lǐng)域具有愚公移山

精神的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。

（二）培養(yǎng)規(guī)格

1．素質(zhì)

（1）具有正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)，樹(shù)立中國(guó)特色

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

社會(huì)主義共同理想，踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，具有深厚的愛(ài)國(guó)情感、國(guó)家認(rèn)同感、中華

民族自豪感；崇尚憲法、遵守法律、遵規(guī)守紀(jì)；具有社會(huì)責(zé)任感和參與意識(shí)；

（2）具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)素養(yǎng)。崇德向善、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)，具有精益求

精的工匠精神；尊重勞動(dòng)、熱愛(ài)勞動(dòng)，具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力；具有質(zhì)量意識(shí)、綠色環(huán)保意

識(shí)、安全意識(shí)、信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識(shí)；具有較強(qiáng)的集體意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，

能夠進(jìn)行有效的人際溝通和協(xié)作，與社會(huì)、自然和諧共處；具有職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)；

（3）具有良好的身心素質(zhì)和人文素養(yǎng)。具有健康的體魄和心理、健全的人格，能夠掌

握基本運(yùn)動(dòng)知識(shí)和一兩項(xiàng)運(yùn)動(dòng)技能；具有感受美、表現(xiàn)美、鑒賞美、創(chuàng)造美的能力，具有

一定的審美和人文素養(yǎng)，能夠形成一兩項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)或愛(ài)好；掌握一定的學(xué)習(xí)方法，具有良

好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和自我管理能力。

2．知識(shí)

（1）掌握一定的人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)；

（2）掌握本專業(yè)必備的自然科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)；

（3）掌握必備的英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)及其應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)；

（4）掌握本專業(yè)必備的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、應(yīng)用文寫作、商務(wù)禮儀等的基本知識(shí)；

（5）掌握本專業(yè)必需的營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、連鎖經(jīng)營(yíng)與管理、營(yíng)銷策劃、推銷實(shí)務(wù)、

商務(wù)談判、公共關(guān)系等知識(shí)；

（6）具有一定的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)。

3．能力

（1）具有英語(yǔ)書寫交流、信息技術(shù)應(yīng)用能力；

（2）具有商務(wù)談判及書面寫作的能力；

（3）具有本專業(yè)所必需的各類營(yíng)銷策劃能力；

（4）具有市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析的能力；

（5）具有營(yíng)銷管理能力；

（6）具有廣告策劃能力；

（7）具有一定的綜合技能和對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力；

（8）具有知識(shí)自我更新終身學(xué)習(xí)的能力；

（9）具有獨(dú)立思考、邏輯推理、信息加工能力等；

（10）具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

六、典型工作任務(wù)與職業(yè)能力

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二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

表1典型工作任務(wù)與職業(yè)能力表

職業(yè)能力

工作崗位典型工作任務(wù)

（素質(zhì)、知識(shí)、能力）

01-01-01要具備基本思想素質(zhì)；

01-01設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、拓01-01-02具備良好的心理素質(zhì)、健康的體魄、良好的形象；

展市場(chǎng)和業(yè)務(wù)01-01-03文化、專業(yè)及社會(huì)知識(shí)素質(zhì)；

01-01-04具備良好的溝通、行動(dòng)、觀察、社交及組織能力。

01-02-01尋找與接近客戶的能力；

01推銷員、

01-02-02分析客戶需求的能力；

業(yè)務(wù)員、01-02客戶開(kāi)發(fā)

01-02-03與客戶進(jìn)行銷售談判的能力；

銷售員

01-02-04成功銷售產(chǎn)品的能力。

01-03-01根據(jù)客戶需要提供售前、售中和售后服務(wù)的能力；

01-03-02靈活處理顧客投訴的能力；

01-03客戶維護(hù)與服務(wù)

01-03-03采取措施提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度的能力；

01-03-04對(duì)客戶信息進(jìn)行采集、整理、分析與分類管理的能力。

02-01面向消費(fèi)市場(chǎng)，

市場(chǎng)分析、市場(chǎng)02-01-01專業(yè)的綜合知識(shí)與技能；

02市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、消費(fèi)群定02-01-02豐富的營(yíng)銷能力、敏銳的市場(chǎng)洞察能力、系統(tǒng)的思維

策劃員位、銷售控制、能力；

績(jī)效規(guī)劃等系統(tǒng)02-01-03執(zhí)行力與策劃能力。

策劃工程

03-01-01要具備基本思想素質(zhì)；

03-01溝通、維護(hù)客戶03-01-02具備良好的心理素質(zhì)、健康的體魄、良好的形象；

03公關(guān)員

及渠道03-01-03文化、專業(yè)及社會(huì)知識(shí)素質(zhì)；

03-01-04良好的口才、觀察、應(yīng)變與溝通能力等。

04-01-01要具備良好的思想素質(zhì)及價(jià)值觀，具備良好的心理素

質(zhì)、健康的體魄及形象；

04-01-02對(duì)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行綜合分析的能力；

04-01市場(chǎng)分析、銷售04-01-03對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行分析與判斷的能力；

前景預(yù)測(cè)04-01-04對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析的能力；

04-01-05合理選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略的能力；

04銷售主管04-01-06制定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的能力；

銷售代表04-01-07撰寫市場(chǎng)定位分析報(bào)告的能力。

銷售顧問(wèn)

04-02制訂營(yíng)銷企劃書，

04-02-01專業(yè)的綜合知識(shí)與技能；

制訂銷售戰(zhàn)略和

04-02-02培訓(xùn)下屬的能力；

銷售目標(biāo)，管理、

04-02-03計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織及管理能力；

培訓(xùn)銷售人員完

04-02-04制定管理方案、考查、督導(dǎo)能力。

成日常的工作

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

05-01-01制定市場(chǎng)調(diào)查方案的能力；

05-01市場(chǎng)調(diào)查、分析05-01-02選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的能力；

與評(píng)估預(yù)測(cè)05-01-03對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析的能力；

05-01-04撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及統(tǒng)計(jì)分析的能力。

05-02市場(chǎng)項(xiàng)目策劃及

05-02-01據(jù)給定的市場(chǎng)營(yíng)銷信息編制各類營(yíng)銷策劃的能力。

05策劃主管執(zhí)行

05-03-01制定人員推廣方案的能力；

05-03-02制定廣告推廣方案的能力；

05-03市場(chǎng)決策與維護(hù)05-03-03制定公關(guān)推廣方案的能力；

05-03-04制定營(yíng)銷推廣方案的能力；

05-03-05撰寫各類市場(chǎng)推廣方案的能力。

七、主要課程簡(jiǎn)介

1．推銷實(shí)務(wù)

推銷實(shí)務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要課程之一，能夠提高學(xué)生推銷產(chǎn)品或服務(wù)的能力，對(duì)

于學(xué)生將來(lái)的就業(yè)具有重要的作用。

在思政方面，培養(yǎng)學(xué)生具備正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)

韌不拔的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)他們具備愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)實(shí)守信的職業(yè)素養(yǎng)。

在專業(yè)知識(shí)方面，通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生理解推銷的基本理論，樹(shù)立正確的推銷理念；熟悉

推銷工作流程，熟練掌握并靈活運(yùn)用推銷各環(huán)節(jié)的技巧、方法，了解推銷管理及推銷人員

的職責(zé)、素質(zhì)、能力。把學(xué)到的正確理念、技巧和方法運(yùn)用到將來(lái)的推銷工作實(shí)踐，成為

一名合格的營(yíng)銷人員。

2．銷售渠道與終端管理

銷售渠道與終端管理是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要課程之一，對(duì)于學(xué)生將來(lái)的就業(yè)和工作具

有重要的作用。

在思政方面，培養(yǎng)學(xué)生具備正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞、堅(jiān)

韌不拔的優(yōu)秀品質(zhì)，同時(shí)重點(diǎn)培養(yǎng)他們具備團(tuán)結(jié)協(xié)作，開(kāi)拓創(chuàng)新的職業(yè)素養(yǎng)。

在專業(yè)知識(shí)方面，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解銷售渠道的基本知識(shí)、渠道成員及其關(guān)系，

理解并掌握銷售渠道設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、渠道流程管理、渠道管理和成員激勵(lì)、渠道控制與渠道

沖突、渠道績(jī)效評(píng)估的知識(shí)，為將來(lái)從事渠道開(kāi)發(fā)與管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；理解并掌

握使終端鋪貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷、客戶關(guān)系維護(hù)知識(shí)與方法，為將來(lái)從事終端管理工作

打基礎(chǔ)。

3．公關(guān)策劃

本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要課程之一，是鞏固學(xué)生專業(yè)素質(zhì)、提升學(xué)生專業(yè)能力的

一門重要課程。

在思政方面，培養(yǎng)學(xué)生具備正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，要求學(xué)生堅(jiān)持“四個(gè)自

信”，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，培養(yǎng)他們的大國(guó)工匠精神。通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生具備獨(dú)立精

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二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

神和科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，具備自主學(xué)習(xí)、與人合作探究的團(tuán)隊(duì)協(xié)作作精神，具備包容、

寬厚的人格，具備吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的優(yōu)秀品質(zhì)。

在專業(yè)知識(shí)方面，通過(guò)本門課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生了解公共關(guān)系策劃的基本理論和操

作方法，能夠從分析社會(huì)成功與失敗的策劃案例中，學(xué)習(xí)策劃、創(chuàng)意和實(shí)施公共關(guān)系的策

劃方案，培養(yǎng)公共關(guān)系策劃素質(zhì)和自我修養(yǎng)方向，并初步具備為社會(huì)組織進(jìn)行公共關(guān)系活

動(dòng)策劃的能力，為未來(lái)開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4．營(yíng)銷策劃

營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的主要課程之一，對(duì)于學(xué)生營(yíng)銷職業(yè)生涯的發(fā)展具有重要的

作用。

在思政方面，結(jié)合職業(yè)崗位職責(zé)，以“職業(yè)素養(yǎng)”為主線，以“就業(yè)發(fā)展”為導(dǎo)向，

培養(yǎng)學(xué)生具備正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情懷和人文精神、遵

法守紀(jì)意識(shí)、職業(yè)道德和社會(huì)責(zé)任感，以及吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔，團(tuán)隊(duì)合作精神和總結(jié)、

思考、解決、處理問(wèn)題能力，增強(qiáng)制度自信、道路自信、理論自信、文化自信。

在專業(yè)知識(shí)方面，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生理解營(yíng)銷策劃的基本理論、程序；掌握營(yíng)銷戰(zhàn)略、

產(chǎn)品、促銷、廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)、推廣策劃。使學(xué)生能夠根據(jù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的流程，最

終獨(dú)立完成營(yíng)銷策劃方案，為學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)為企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷管理人員打基礎(chǔ)。

八、畢業(yè)要求

1．學(xué)分要求

本專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)前必須修滿145學(xué)分。

2．職業(yè)資格證書要求

建議：本專業(yè)學(xué)生在畢業(yè)前取得助理營(yíng)銷師、新媒體運(yùn)營(yíng)師職業(yè)資格證書。

九、實(shí)施保障

1．師資隊(duì)伍

經(jīng)過(guò)建設(shè)與發(fā)展，該專業(yè)擁有了一支團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、業(yè)務(wù)水平較高、全部具有雙師素質(zhì)、

結(jié)構(gòu)合理的師資隊(duì)伍。本專業(yè)現(xiàn)有專職教師10人，其中具有碩士及其以上學(xué)歷8人（占

80％）、高級(jí)職稱6人（占60％）、中級(jí)職稱3人，初級(jí)職稱1人，另外還有4名經(jīng)驗(yàn)豐

富的兼職教師。多年來(lái)該專業(yè)一直注重加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有教師實(shí)踐能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師考取所

教學(xué)科相應(yīng)的職業(yè)資格證書，現(xiàn)已有10名專業(yè)教師獲得了雙師證書，雙師素質(zhì)占專業(yè)教師

比例達(dá)到100%。市場(chǎng)營(yíng)銷獲得校級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)稱號(hào)，多人次獲得各類教學(xué)和科研獎(jiǎng)。

2．教學(xué)設(shè)施

（1）三個(gè)綜合模擬實(shí)驗(yàn)室：①ERP沙盤模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)室，旨在初步建立營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的整體意識(shí)，了解企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境之間的協(xié)調(diào)發(fā)展；②市場(chǎng)營(yíng)銷技能實(shí)

訓(xùn)室，旨在于促進(jìn)學(xué)生掌握企業(yè)營(yíng)銷策劃的基本流程；③商務(wù)禮儀實(shí)訓(xùn)室：滿足學(xué)生進(jìn)行

營(yíng)銷實(shí)地綜合實(shí)訓(xùn)以及商務(wù)禮儀和商務(wù)談判的校內(nèi)固定場(chǎng)地。每個(gè)實(shí)訓(xùn)室可以同時(shí)滿足50

名同學(xué)參與實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

（2）課程實(shí)訓(xùn)軟件：中教暢想市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)與技能競(jìng)賽系統(tǒng)、世格的Simmarketing

營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng)，以及金蝶的客戶關(guān)系管理軟件等。

（3）跟崗實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)：擁有8個(gè)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，每個(gè)實(shí)訓(xùn)基地每年可

以接受至少50名學(xué)生完成6個(gè)月的頂崗實(shí)訓(xùn)任務(wù)。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地規(guī)劃表

合作企業(yè)地點(diǎn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

鄭州華強(qiáng)文化科技有限公司鄭州產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與服務(wù)

北京空港投資管理有限公司北京產(chǎn)品推銷

北京新東方科技教育集團(tuán)有限公司北京電話營(yíng)銷

廿一客（上海）電子商務(wù)有限公司上海電話營(yíng)銷

陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司新鄉(xiāng)電銷中心新鄉(xiāng)電話營(yíng)銷

永輝超市濟(jì)源分公司濟(jì)源產(chǎn)品推銷

丹尼斯百貨濟(jì)源分公司濟(jì)源產(chǎn)品推銷

濟(jì)源市瑞福汽車貿(mào)易有限公司濟(jì)源汽車銷售

3．教學(xué)資源

（1）教材

優(yōu)先選用近三年基于工作過(guò)程，“教、學(xué)、做合一”的教育部高職高專教育規(guī)劃教材，

選用比例高達(dá)90%以上；根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求，我系組織骨干教師和現(xiàn)場(chǎng)專家一起開(kāi)發(fā)

了一系列校本教材、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、教師教學(xué)指導(dǎo)書和學(xué)生學(xué)習(xí)指導(dǎo)書等，同時(shí)，積極

開(kāi)發(fā)編制符合現(xiàn)代化信息教育的立體化教材。

（2）圖書資料

①有滿足需要的圖書和報(bào)刊。圖書館全年365天天天開(kāi)放，館藏圖書80萬(wàn)冊(cè)（含電子

資源），其中與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)類、管理類圖書書目眾多；報(bào)刊種類數(shù)百種，其中有很

多與本專業(yè)相關(guān)的財(cái)會(huì)類、經(jīng)濟(jì)類、管理類等報(bào)刊。

②有種類齊全、數(shù)量充足、內(nèi)容廣泛的專業(yè)技術(shù)資料和國(guó)家、行業(yè)頒布的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)供

教學(xué)使用。

③學(xué)院有種類齊全、內(nèi)容豐富、使用便捷、更新及時(shí)的數(shù)字化圖書館。

（3）教學(xué)資源庫(kù)

教學(xué)資源庫(kù)是對(duì)于精品課的升華品，國(guó)家教育相關(guān)部門正在籌劃建設(shè)國(guó)家級(jí)教學(xué)資源

庫(kù)，為了讓我們的學(xué)生能提高學(xué)習(xí)興趣，我系借鑒國(guó)家級(jí)教學(xué)資源庫(kù)的相關(guān)材料，結(jié)合我

系實(shí)際情況建立特色教學(xué)資源庫(kù)，資源庫(kù)的建立不僅有利于教學(xué)，同時(shí)也能增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)

習(xí)興趣，使得我們開(kāi)發(fā)一條特色化教學(xué)道路，通過(guò)資源庫(kù)的建設(shè)激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

也有利于PPT等生動(dòng)形象資源的優(yōu)化共享，對(duì)教學(xué)有很大的幫助。

4．教學(xué)方法

（1）先進(jìn)的培養(yǎng)理念和模式。以對(duì)接產(chǎn)業(yè)為切入點(diǎn)，樹(shù)立系統(tǒng)培養(yǎng)的理念，采用“校

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二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合、雙元共育”的人才培養(yǎng)模式，學(xué)校、企業(yè)共同制定人才培養(yǎng)方案，企

業(yè)專家參與人才培養(yǎng)全過(guò)程，全面構(gòu)建“人才共育、過(guò)程共擔(dān)、責(zé)任共擔(dān)、成果共享”的

校企合作長(zhǎng)效機(jī)制；實(shí)現(xiàn)校企“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的目的。

（2）教學(xué)方法和手段靈活多樣。根據(jù)職業(yè)教育特點(diǎn)和規(guī)律，結(jié)合課程內(nèi)容特點(diǎn)和教學(xué)

目標(biāo)，以學(xué)生為中心，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)，靈活采用基于工作過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)

目導(dǎo)向教學(xué)、探究式教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)等教學(xué)方法；教學(xué)方法和手段符合“教、學(xué)、做

合一”的原則，提倡“理實(shí)一體化”教學(xué)；充分利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資源和現(xiàn)代教育技術(shù)，創(chuàng)新

教學(xué)手段與方法。

（3）教學(xué)組織形式靈活多樣。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容、特點(diǎn)、要求和目的，采取集中與分組相

結(jié)合、校內(nèi)與校外相結(jié)合、多媒體教室與一體化教室相結(jié)合、教學(xué)場(chǎng)所與實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所相結(jié)合

等靈活多樣的教學(xué)組織形式。

5．教學(xué)評(píng)價(jià)

（1）教學(xué)評(píng)價(jià)方面

①教學(xué)督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)健全。為加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)、管理，促進(jìn)專業(yè)教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)產(chǎn)業(yè)能

力持續(xù)提高，成立有專門的院、系教學(xué)督導(dǎo)評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)，從組織上保證教學(xué)督導(dǎo)、評(píng)價(jià)、考

核等教學(xué)管理工作。

②開(kāi)展全方位教學(xué)評(píng)價(jià)。不僅要評(píng)價(jià)教師的教學(xué)環(huán)節(jié)、學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，還要評(píng)價(jià)教

學(xué)條件、教學(xué)管理、專業(yè)建設(shè)等方面。

③多主體參與教學(xué)評(píng)價(jià)。社會(huì)、學(xué)校、企業(yè)、家長(zhǎng)、學(xué)生都是教育教學(xué)中同一個(gè)利益

共同體，所以學(xué)校也制定了讓他們都參與教學(xué)評(píng)價(jià)，多元化的教學(xué)管理制度。

④多渠道進(jìn)行教學(xué)評(píng)價(jià)。學(xué)院通過(guò)督導(dǎo)檢查、隨機(jī)檢查、聽(tīng)評(píng)課、教學(xué)競(jìng)賽、師生問(wèn)

卷、師生座談、家長(zhǎng)郵箱、網(wǎng)上搜查、回訪企業(yè)等多渠道進(jìn)行全方位教學(xué)評(píng)價(jià)。

⑤定性和定量相結(jié)合。系部根據(jù)實(shí)際條件和要求，制定了科學(xué)、實(shí)效的教學(xué)評(píng)價(jià)方案，

難于定量的采用定性評(píng)價(jià)，能夠科學(xué)定量的則采用定量評(píng)價(jià)方式。

（2）教學(xué)考核方面

①考核形式多樣化。逐步推廣“知識(shí)+技能”的考察考試方式，根據(jù)考試科目和內(nèi)容不

同，科學(xué)確定考核形式，理論性知識(shí)和部分能力課程用筆試形式考核，如管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)

銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)等課程；需要?jiǎng)邮植僮鞯膶?shí)踐技能考核則要在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地、實(shí)訓(xùn)室或

真實(shí)（虛擬）崗位上進(jìn)行考核，如企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道、商務(wù)禮儀、連鎖經(jīng)營(yíng)與管理等。

②考核方式靈活。根據(jù)考核內(nèi)容和條件，靈活采用閉卷、開(kāi)卷、筆試、操作和演示等

方式進(jìn)行考核。

③考核內(nèi)容職業(yè)化。根據(jù)課程目標(biāo)不同，考核內(nèi)容重點(diǎn)突出職業(yè)知識(shí)、職業(yè)能力、專

業(yè)能力和綜合素質(zhì)。職業(yè)素質(zhì)類課程側(cè)重考核職業(yè)能力、職業(yè)知識(shí)和職業(yè)素質(zhì)；專業(yè)核心

課程和能力訓(xùn)練課側(cè)重考核專業(yè)能力、專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素質(zhì)。

④試題來(lái)源多元化。教師根據(jù)課程知識(shí)內(nèi)容與企業(yè)實(shí)際需要，將職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)納入考試范

圍，實(shí)行“教、學(xué)、考、用”統(tǒng)一的教學(xué)模式。

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

6．質(zhì)量管理

（1）建立健全院、系兩級(jí)的質(zhì)量保障體系。以保障和提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，運(yùn)用系統(tǒng)

方法，依靠必要的組織結(jié)構(gòu)，統(tǒng)籌考慮影響教學(xué)質(zhì)量的各主要因素，結(jié)合教學(xué)診斷與改進(jìn)、

質(zhì)量年報(bào)等職業(yè)院校自主保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的工作，統(tǒng)籌管理學(xué)校各部門、各環(huán)節(jié)的教學(xué)

質(zhì)量管理活動(dòng)，形成任務(wù)、職責(zé)、權(quán)限明確，相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)的質(zhì)量管理有機(jī)整體。

（2）院、系兩級(jí)督導(dǎo)通過(guò)課堂聽(tīng)課、學(xué)生座談、評(píng)教活動(dòng)和專項(xiàng)檢查等方式，主要職

責(zé)是檢測(cè)常態(tài)教學(xué)條件下在校學(xué)生的學(xué)習(xí)效果、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)及教師的教學(xué)情況，

監(jiān)控教學(xué)落實(shí)情況。同時(shí)各系定期會(huì)進(jìn)行內(nèi)部質(zhì)量保障體系診斷與改進(jìn)工作，各專業(yè)對(duì)近

期工作進(jìn)行診斷與改進(jìn)工作匯報(bào)。

（3）通過(guò)學(xué)校內(nèi)部的自動(dòng)反饋機(jī)制，教務(wù)處進(jìn)行日常教學(xué)管理規(guī)范設(shè)計(jì)與修訂、教學(xué)

質(zhì)量評(píng)價(jià)、就業(yè)質(zhì)量評(píng)價(jià)、人才培養(yǎng)規(guī)格的制定等。教務(wù)處每學(xué)期進(jìn)行在校生的教師教學(xué)

質(zhì)量評(píng)價(jià)活動(dòng)，并反饋系部；學(xué)生處則進(jìn)行定期的評(píng)教活動(dòng)，評(píng)價(jià)學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)、技能

學(xué)習(xí)及學(xué)習(xí)效果；為了了解畢業(yè)生的就業(yè)能力和就業(yè)狀態(tài)，招就辦邀請(qǐng)麥可斯等第三方機(jī)

構(gòu)進(jìn)行對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、往屆畢業(yè)生的用人滿意度、可持續(xù)發(fā)展能力等內(nèi)容的控制

與評(píng)價(jià)，檢驗(yàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并作為進(jìn)一步調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)、專業(yè)發(fā)展方向及專業(yè)定

位的依據(jù)。

十、專業(yè)人才培養(yǎng)安排

1．專業(yè)教學(xué)計(jì)劃表

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二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

表2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃表

課程學(xué)時(shí)分配開(kāi)課學(xué)期與周學(xué)時(shí)課程開(kāi)課考試

序號(hào)課程名稱學(xué)分總學(xué)時(shí)

類別理論實(shí)踐一二三四五六類型單位形式

1入學(xué)教育（8）C考查

學(xué)生處

2軍事技能訓(xùn)練21121122WC考查

3思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)354543A考查

毛澤東思想與中國(guó)特色

44727024B社考試

社會(huì)主義理論體系概論科

5※形勢(shì)與政策13232每學(xué)期8課時(shí)A部考查

必6※軍事理論23636（2）A考查

修

課7大學(xué)體育61086102222B體育部考查

公

共8※音樂(lè)欣賞11818（1）C教育系考查

基9※美術(shù)欣賞11818（1）C藝設(shè)系考查

礎(chǔ)

及10※大學(xué)生心理健康23636（2）A學(xué)生處考查

素

1-4學(xué)期開(kāi)設(shè)，

11素質(zhì)教育實(shí)踐8（64）C學(xué)生處考查

質(zhì)具體安排見(jiàn)表5

教

育12勞動(dòng)教育23216162B教務(wù)處考查

模13大學(xué)英語(yǔ)354544A基礎(chǔ)部考試

塊

14中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化236362A基礎(chǔ)部考查

限15信息技術(shù)35420344B信工系考試

選

課16基礎(chǔ)會(huì)計(jì)356564A考查

經(jīng)管系

17商務(wù)禮儀234342C考查

18※健康教育11818（1）A護(hù)理系考查

任

選19公共任選課程46464A教務(wù)處考查

課

20市場(chǎng)營(yíng)銷356564A考試

21消費(fèi)心理學(xué)35616404B考試

專

經(jīng)

業(yè)22經(jīng)濟(jì)法468684A考試

必濟(jì)

教

修23市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)46820484B管考試

育

課理

模24管理學(xué)468684A考試

系

塊

25推銷實(shí)務(wù)46818504B考試

26公關(guān)策劃46818504B考試

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

課程學(xué)時(shí)分配開(kāi)課學(xué)期與周學(xué)時(shí)課程開(kāi)課考試

序號(hào)課程名稱學(xué)分總學(xué)時(shí)

類別理論實(shí)踐一二三四五六類型單位形式

27客戶關(guān)系管理23420142B考試

28營(yíng)銷策劃46818504B考試

29連鎖經(jīng)營(yíng)與管理46838304B考試

專

經(jīng)

業(yè)30銷售渠道與終端管理46838304B考試

必濟(jì)

教

修31廣告策劃46818504B管考試

育

課理

模32企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道51021026C考試

系

塊

33新媒體營(yíng)銷51021026C考試

34頂崗實(shí)習(xí)2457657617W7WC考試

35畢業(yè)論文1024024010WC考試

創(chuàng)

36職業(yè)生涯規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)118181A考查

新

創(chuàng)新

創(chuàng)必

業(yè)創(chuàng)業(yè)

修37創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)232322A考查

教教育

課

育學(xué)院

模1-4學(xué)期開(kāi)設(shè)，

38創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐4（64）C考查

塊具體安排見(jiàn)表6

教學(xué)計(jì)劃總計(jì)1452662980168223212424

備注：1．課程類型：A表示純理論課；B表示理論+實(shí)踐課；C表示純實(shí)踐課。

2．※表示線上課程。

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二○二○版高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案匯編

2．學(xué)時(shí)與學(xué)分分配

表3學(xué)時(shí)與學(xué)分分配表

占總學(xué)時(shí)實(shí)踐占總學(xué)時(shí)選修課占總學(xué)時(shí)

課程類型學(xué)分?jǐn)?shù)學(xué)時(shí)數(shù)

百分比（%）學(xué)時(shí)百分比（%）學(xué)時(shí)百分比（%）

公共基礎(chǔ)及

5083431.330011.332012

素質(zhì)教育模塊

專業(yè)教育模塊88177866.8138251.900

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育

7501.90000

模塊

總計(jì)1452662100168263.232012

3．教學(xué)進(jìn)程表

表4教學(xué)進(jìn)程表

周次

1234567891011121314151617181920

學(xué)期

入學(xué)

考

第一學(xué)期教育與課堂教學(xué)及機(jī)動(dòng)一周

試

軍訓(xùn)

考

第二學(xué)期課堂教學(xué)及機(jī)動(dòng)一周

試

考

第三學(xué)期課堂教學(xué)及機(jī)動(dòng)一周

試社

會(huì)

實(shí)

考踐

第四學(xué)期課堂教學(xué)及機(jī)動(dòng)一周

試

第五學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)-

第六學(xué)期頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)論文

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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

4．素質(zhì)教育實(shí)踐安排

表5市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素質(zhì)教育實(shí)踐安排表

每學(xué)期學(xué)時(shí)要求

課程名稱考查學(xué)期學(xué)分要求負(fù)責(zé)部門

一二三四五六

學(xué)生處

素質(zhì)教育實(shí)踐1-4816161616團(tuán)委

各系部

學(xué)期學(xué)期

形式學(xué)期名稱具體要求學(xué)分

學(xué)時(shí)學(xué)分

社團(tuán)活動(dòng)必修80.52

迎新文藝晚會(huì)

愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)

學(xué)院科技文化藝術(shù)節(jié)

大學(xué)生足球聯(lián)賽

大學(xué)生籃球聯(lián)賽

大學(xué)生排球聯(lián)賽

新愚公素養(yǎng)之星

具體學(xué)時(shí)認(rèn)定

項(xiàng)目化綜合素養(yǎng)展示大會(huì)按照《學(xué)生綜

素質(zhì)

第二課堂學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)合素質(zhì)測(cè)評(píng)實(shí)814

教育1-4活動(dòng)施辦法（試

宿舍文化藝術(shù)節(jié)

實(shí)踐行）》文件實(shí)施

春季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

“五四”校園文化成果展演

紀(jì)念“一二九”運(yùn)動(dòng)合唱比賽

河南省大學(xué)生科技文化

藝術(shù)節(jié)活動(dòng)

河南省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生

課外學(xué)術(shù)作品科技大賽

校外實(shí)踐社會(huì)實(shí)踐及調(diào)研活動(dòng)每學(xué)期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一周以上

2

活動(dòng)志愿服務(wù)活動(dòng)賦予綜合素養(yǎng)學(xué)分0.5分

學(xué)院對(duì)素質(zhì)教育實(shí)踐實(shí)施統(tǒng)一管理，總學(xué)分為8學(xué)分。其中社團(tuán)活動(dòng)8學(xué)時(shí)，2學(xué)分；項(xiàng)目化第二

課堂活