試析不同收入層的消費行為特點

試析不同收入層的消費行為特點改革開放以來，社會出現(xiàn)的階層分化日益明顯，直到今天，我們可以把社會總共分為四個階層，分別是：超級富裕層、高收入層、普通收入層、低收入或貧困層。在這個社會每個階層有每個階層的生活方式和消費行為。每個人都會因為其所在的階層不同而影響他的生活方式以及三觀，使其與所在的階層相適應(yīng)。正是因為階層的分化，才會導(dǎo)致這個社會消費的分化和多元化。接下來就逐個分析每個階層的消費行為特點。超級富裕層---王景宣什么是超級富豪？通常是指收入特別高的人組成的群體，他們在人口中占得比例約為1%，但其費行為對其他群體有很大的示范作用。一般來說，他們被認為是游艇、高級轎車、等高級奢侈品的主要購買者；他們在使用哪些銀行卡上也與眾不同，大多喜歡信用卡；他們花在服務(wù)、旅游、繼續(xù)教育等方面的支出相當多。一般來說，超級富豪在人們的認知中和金錢劃等號。他們就是金錢的代表，他們有花不完的錢，享受不完的生活。那么那些富豪都有什么特征呢？他們真的是花錢如流水嗎？《福布斯》總結(jié)了世界富豪的8大特征，結(jié)合我國富豪的實際情況，我國超級富豪的特征如下：①父母從事與數(shù)學有關(guān)的工作優(yōu)秀的數(shù)學能力是成為億萬富翁的關(guān)鍵。通常情況下，這種能力是可以遺傳的。美國億萬富翁的父母從事的最為常見的工作包括工程師、會計師以及小型企業(yè)老板。②曾經(jīng)很受傷在職業(yè)生涯早期遭受挫折之后，很多億萬富翁培養(yǎng)出驚人的細節(jié)關(guān)注能力。在1987年股票市場崩潰災(zāi)難中，對沖基金經(jīng)理人杰米.迪納畢生積蓄付之東流。自此之后，他便與杠桿作用說"再見"，雖然這種防御手段曾讓他受益匪淺。制藥業(yè)大亨柯克的第一次商業(yè)冒險也最終以失敗收場。他對《福布斯》表示："早期的失敗雖然不是成功的充分條件，但卻是一個必要條件。"以上是世界超級富豪的特征。③中國富人中，最受歡迎的休閑活動是旅行、讀書和品茶。④中國60%以上的資產(chǎn)凈值較高的有錢人是收藏家，手表是他們收藏的最愛。中國的富豪們平均一年到香港購物3次，其中73%的人說他們最青睞于在香港購物。⑥盡管中國的房地產(chǎn)市場衰退，房地產(chǎn)仍是富人最受歡迎的投資。⑦三分之一以上的富人養(yǎng)寵物——其中49%的富人選擇狗作為自己的寵物。⑧教育費用是富人的另一個大的開銷。其中85%的有錢人表示打算送子女出國留學。⑨中國資產(chǎn)凈值較高的有錢一族中有29%的人信佛，而信奉佛教的人在中國全部人口中僅占18%。⑩雖然中國大多數(shù)資產(chǎn)凈值較高的富人仍舊不網(wǎng)購，不過互聯(lián)網(wǎng)可是他們了解消費品信息的首選來源。下面我們從工作、休閑、消費、理財四個方面了解中國的富豪。（一） 工作：馬化騰是眾所周知的騰訊創(chuàng)始人，一提到他就想到了QQ。他的成功離不開勤奮與不可能?，F(xiàn)在我們看到的是一個成功的、風光的的CEO，可是在他初創(chuàng)騰訊時，他日日奮斗到深夜，關(guān)注國際消息，雖然有過失敗，但是他堅持了下來。他的同事們總結(jié)了他的工作狀態(tài)：1、喜歡在凌晨3點到7點之間回復(fù)工作郵件；2、關(guān)注騰訊1700多個產(chǎn)品中的相當數(shù)量；3、不允許手下說技術(shù)上無法實現(xiàn)，能直接列舉出各個部門技術(shù)高手的名字；4、感興趣的郵件會立即升級，拖一堆高管進來，推動事情前進；5、如果產(chǎn)品經(jīng)理據(jù)理力爭，他會讓步由手下放手去做。例如：一次，他要求頁面上加某種錨標功能，當用戶對頁面特定區(qū)域進行復(fù)雜操作之后，頁面能夠返回到原來觸發(fā)動作的位置，免得從頭再翻。我詢問了技術(shù)人員，技術(shù)回答說：這根本實現(xiàn)不了。于是，我回復(fù)郵件告訴他說：在技術(shù)上不可能實現(xiàn)。大約兩分鐘之后，他回復(fù)了我：你說什么？我突然意識到自己說錯話了，只能回信道歉：抱歉，我們?nèi)ハ朕k法。他過了一陣子回了一封長信過來：第一段里告誡我，在騰訊不允許說什么事情在技術(shù)上做不到。然后，他在信中列舉了三四個部門里的Html高手，列出他們的名字和GM姓名，要求直接去聯(lián)絡(luò)他們，請求他們給與技術(shù)上的支持。這就是一個富豪的工作狀態(tài)，也只有這樣，才有可能在事業(yè)上成功，成為富豪?。ǘ?休閑：每個人都喜歡在放松，那么富豪是怎樣休閑放松的呢?王石：萬科的老板。他每年都會抽出1/3的時間來過自己的生活：登山、漂流、滑雪、飛散熱氣球……不是死在山頂上，就是死在山腳下。這是王石對自己多年來登山感受的戲謔。其實大部分富豪的休閑生活還是高爾夫、健身和旅游。一些生活品味高的富豪或許更傾向于品茶和看書。但是不管怎么說，富豪休閑生活的目的和普通人大致一樣都是為了放松身心，享受生活。（三） 消費被統(tǒng)計的千萬富豪平均擁有3輛車，4.4塊手表，平均年消費為170萬元。有一半的富豪表示打算購買游艇，最受富豪們青睞的超級豪華游艇是Riva，青島和香港是富豪們選擇的主要游艇停泊地。有1/6的富豪表示打算購買私人飛機，最受青睞的私人飛機是龐巴迪；最受青睞的私人飛機運營商是金鹿陳麗華:香港富華國際集團董事長、長安俱樂部創(chuàng)始人。陳麗華最奢侈的行為莫過于斥資2億元建造了國內(nèi)第一家“國字頭”私人博物館——中國紫檀博物館，她幾乎買空了東南亞名貴的紫檀木楊子：中國巨力集團執(zhí)行總裁。楊子擁有亞洲惟一的超長悍馬，這輛悍馬長達10.5米，軸距約8米。最高車速可達180公里/h。內(nèi)部配置極盡奢華，包括燈光變化效果鏡面車頂、電動駕駛艙隔屏、VIP乘座區(qū)域、6種燈光變化效果酒吧、4個液晶顯示屏。（四） 理財1. 投資海外：中國富豪中，擁有海外資產(chǎn)的已經(jīng)達到1/3，海外資產(chǎn)在其可投資總資產(chǎn)中占比約19%。在目前沒有海外資產(chǎn)的中國富豪中，將近30%的人在未來3年有進行海外投資的計劃。調(diào)研人員稱，海外投資標的以房地產(chǎn)為主。2. 子女教育與移民：子女教育和移民是中國富豪進行海外投資的最主要目的。具體而言，進行海外投資的富豪中，1/2是因為子女教育而進行的海外投資，另外有1/3是為了移民。胡潤研究院稱，目前，有14%的富豪已移民或正在申請移民，另有46%的富豪考慮移民。通過四個方面的了解，我們對富豪有了一個大概的認識。雖然他們生活奢侈但是他們的背后也有太多的心酸，不經(jīng)一番努力是不會有他們今天的成就的。所以說成功與付出是成正比的！高收入層---徐郡妍我國高收入階層概況：隨著我國經(jīng)濟社會的高速發(fā)展,我國社會結(jié)構(gòu)發(fā)生總體性變化,現(xiàn)在社會分層變化方面的一個最為突出的現(xiàn)象是產(chǎn)生了一個高收入群體。高收入群體定義的主要依據(jù)是經(jīng)濟收入的數(shù)量,常指“高收入者”、“富人”、“有錢人”、“富豪”。富人階級的家庭年均收入在300萬至5000萬之間，他們擁有社會大部分的收入與財產(chǎn)。這些高收入群體主要集中在銀行、保險、證券、煙草、電力、電信、石油、石化、航空、房地產(chǎn)、制造業(yè)等行意外事故險，小孩可選擇教育年金，為應(yīng)付將來大學的昂貴學費。三是對于結(jié)構(gòu)性存款，建議比較各家銀行推出的人民幣理財和外匯理財產(chǎn)品，挑選期限、利率合適的產(chǎn)品適度購買。低收入或貧困層---何思萍我相信在中國這個人口大國，低收入或貧困層這一階層的人數(shù)是不少的。他們是這個社會的弱勢群體，是這個社會一直在呼吁要幫助的人群。他們是體力勞動者，從事著這個社會上最辛苦最臟最累的工作，卻拿著最低的工資。他們是和超級富豪相反走向極限的階層。兩極分化他們就是其中一極，我們有必要認真地對這個階層進行深入了解，他們不應(yīng)該在社會不斷進步的今天，仍然飽受各種不公平待遇，甚至導(dǎo)致嚴重的貧困循環(huán)，世世貧困，代代貧困。1. 工作低收入或貧困層包括了各種各樣的社會底層人，他們有的是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)民，有的是從事一些體力勞動的工人，還有一大部分是下崗工人，無業(yè)游民等等。2. 休閑對這一階層而言，生活沒有什么休閑方式可言，因為他們每天都必須為生活而奔波勞累，錢都是能省則省，你讓他們花幾十塊錢去看一場電影，這就等于要他們的命。他們是屬于無錢有閑階層的，閑暇時間有的是，尤其對那些無業(yè)游民來說，但是他們沒有錢去消費任何休閑服務(wù)。3. 消費可想而知，這一階層的消費水平是很低的，他們的購買力因為他們的收入而低。他們有個消費特點是“溫飽有余，營養(yǎng)欠佳”，甚至有一部分是“溫飽不足”的。他們的消費主要集中在生活必需品的消費。他們在衣著、耐用品、醫(yī)療、教育，住房各方面的開銷是很少的。其中的醫(yī)療和教育是現(xiàn)在的一大問題，由于收入低，他們小病不上醫(yī)院，大病也不敢去。看病難之外還有子女上學問題，尤其農(nóng)民工，在城市打工，戶籍問題，收入問題導(dǎo)致他們的子女上學難。4. 理財?shù)讓尤巳夯緵]有任何儲蓄，他們的錢都是進出相抵的，甚至入不敷出的都大有人在。他們的錢沒有太多方式去管理，就是拿來買基本生活用品，在他們手頭上最多的就是現(xiàn)金，很多連銀行卡都不會有，因為根本不需要，錢在家里放不了多久就會被用完，還有一部分是沒有錢，被政府救濟。農(nóng)民層---舒艷華把農(nóng)民當成一個獨立的群體單獨挑出來講是很有必要的，我們中國目前仍處于農(nóng)業(yè)社會向工業(yè)社會過渡的時期，所以這一群體所處的境況也是很值得關(guān)注的?？梢苑忠韵聝牲c講：教育開支成為大多數(shù)農(nóng)民工家庭最大的一筆支出武漢新洲區(qū)李集鎮(zhèn)長嶺村農(nóng)民工徐家田在外打工20多年，帶領(lǐng)一班鄉(xiāng)親做建筑工人，自己算是小工頭。他一個月的工資是1500元，除去日常生活開支外，每年有10000多元收入。他家里有兩個小孩讀書，每年報名費要1000元，加上學雜費、生活費以及各種花銷，每年花在小孩身上的教育費用達3000多元。像徐家田這樣還算是收入高、負擔輕。安徽太湖縣花園鄉(xiāng)百圍村一位姓周的農(nóng)民工，夫妻倆異地打工，一個月收入1000多元，除去必要開支只剩下六七百元。家中一個兒子在西安上大學，每年的開支達1萬多元，全家只得負債供養(yǎng)。老兩口無奈背井離鄉(xiāng)，拖著年邁的身體在外打工，邊供兒子讀書邊還債。周老漢說：“只要兒子大學畢業(yè)，家里把借的債還清，我和老伴就回家務(wù)農(nóng)。在外打工太辛苦了，滋味真不好受！”在采訪中記者了解到，目前家庭教育支出普遍占了農(nóng)民工家庭消費總支出的三分之一以上，如果在外打工收入不高，家中小孩又多，教育費用可能占總費用的一半以上，這也很容易造成農(nóng)村孩子輟學。安徽潛山縣槎水鎮(zhèn)萬橋村農(nóng)民工余金勝、儲江平夫婦在深圳福田保稅區(qū)打工，每月每人收入1000多元，每月能攢下幾百元錢，他們都舍不得花，全部存了起來。余金勝說：“沒辦法，有錢也不敢花。小孩只有兩歲，我們要為他的將來打算，現(xiàn)在小孩讀書太貴了！”打工賺的錢很大一部分用于支付過高的生活成本農(nóng)民工打工賺的錢有很大一部分還要用于支付過高的生活成本，尤其是在沿海發(fā)達地區(qū)打工，日常生活開銷費用更大。記者采訪了江西分宜縣一位姓鐘的農(nóng)民工，兩夫婦在福建泉州打工，妻子在一包裝廠上班，每天工作12個小時，工資只有五六百元，丈夫在建筑工地上，有活干時一個月能賺1000多元。夫婦倆在外租一間10平方米的住房，月租費為100元，兩人每月光吃飯就要花費300元，這還是當?shù)刈畹偷臉藴?。他們說，在一起干活的同伴有的一個月光吃飯就要花掉600多元。過高的生活費用讓他們平時頗感拮據(jù)，在外根本不敢多花錢，只有勒緊褲帶過日子，否則打一年工就賺不了錢回家了。河南商丘寧陵縣張弓鎮(zhèn)黃崗村農(nóng)民工楊雪在深圳沙井鎮(zhèn)新二成輝電子廠打工，她每個月能拿500元的工錢，但是沒有加班的時候只能拿到300多。她在廠里吃住要交錢，伙食費每月120元，住宿費每月60元，每月還有二三元到七八元不等的水電費，幾乎每個月都要支付一半的工資當生活費。此外，在外打工還有一些非正常的開銷難以避免。遇到工傷老板不管，得自己花錢看醫(yī)生；每年春運買不到票，還得被票販子“盤剝”一筆血汗錢，少則幾十，多則上百；人在異鄉(xiāng)誰都可以看不起你，上街買東西挨“宰”還得忍著，小心翼翼地過日子，出一次事，一年的辛苦就白費了。改善住房條件成了農(nóng)民工最迫切愿望如果打工收入高，家庭負擔輕，一年下來攢上幾千甚至上萬塊錢，農(nóng)民工最迫切的愿望還在于進一步改善住房條件，而對改善衣、食、行條件大多民工表示還顧不上。記者在采訪中了解到，多數(shù)農(nóng)民工對家用電器并沒有表現(xiàn)出想要更新?lián)Q代的強烈愿望，最多也就是增加一些VCD之類的小電器，他們覺得只要能看電視、有聲音有圖像就行了。至于攢錢外出旅游，幾乎無人有這樣的打算。他們生活很節(jié)儉，就算有些人喜歡抽煙，也基本上不講牌子，一兩塊錢一包就行了。改善住房條件成了農(nóng)民工最迫切的愿望。江蘇揚州保應(yīng)縣廣洋鄉(xiāng)白鼠村農(nóng)民工邱扣順說：“如今打工賺了一些錢，就想把家中的瓦房換成樓房，看著別人家里樓房一棟一棟地蓋起來，自家也不能落后?！彼倪@番話代表了大多數(shù)農(nóng)民工的想法，其中不乏一些攀比的因素。記者在采訪過程中感覺到，多數(shù)農(nóng)民工這幾年生活條件剛得到好轉(zhuǎn)，賺到的錢都愿意存在銀行，消費的觀念不強，更沒有投資的意識。他們存的錢主要是備將來急用，尤其是用于小孩讀書，而對于自己這一代沒有過高的生活要求。1梁曉聲.中國社會階層分析.文化藝術(shù)出版社，2011.12郭于華.傾聽底層.廣西師范大學出版社，2011.93梅洪常，王田，胡寶娣.消費增長與結(jié)構(gòu)優(yōu)化