高三物理教師四月份工作計劃

Word文檔高三物理教師四月份工作計劃作為一名老師，平常在教學之余可以制定好適合自己的教學方案，根據(jù)方案舉行教學，可以保證自己的教學質(zhì)量。下面是由我我為大家收拾的高三物理老師四月份工作方案。

高三物理老師四月份工作方案(一)

一、進一步深入教學改革，繼續(xù)舉行課題討論

1、組織舉行多媒體輔助物理課堂教學討論的課題討論。

2、結(jié)合高中新教材的使用對一般高中物理課程改革的討論與試驗課題討論的有關資料舉行總結(jié)。

二、做好培訓工作，提高課堂教學效率

1、組織學習《基礎教導課程改革綱要》，確定現(xiàn)代教導理念，增加實施課程改革的自覺性和責任感。

2、組織學習物理學科課程標準，充分了解學科改革的突破點，逐步把握實施新課程標準的有效教學辦法，并結(jié)合課堂教學組織觀摩討論課。

3、優(yōu)化課堂教學，引導同學高度參加學習過程，學會學習并主動學習，充分挖掘物理教學過程中的教導功能，樂觀推動素養(yǎng)教導。

4、進一步推廣和加強多媒體電教手段在物理課堂教學中的輔助作用，提高課堂教學效率。

5、組織高中新課程標準、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學討論，領悟新教材的結(jié)構(gòu)體系，落實物理實踐活動和物理科普講座，進展同學對于科學技術的愛好和興趣，擴高校生的學問面。

6、組織高中新大綱、新教材的培訓和學習，組織教材分析和教學討論，掌握大綱的指導思想和教材的結(jié)構(gòu)特點，重視物理在自然現(xiàn)象、社會生活、生產(chǎn)技術和近代科技中的應用，重視同學學習能力、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)。

7、學習和宣揚高中新課程標準，為高中新課程標準的實施和教導改革的深入做好樂觀的預備。

8、組織高中物理教學討論課和專題復習課，提高同學的思維能力和學習能力，提高教學質(zhì)量和復習效率。

9、組織高三復習教學討論活動，探討和討論高考改革思路及相應的教學策略，探討和溝通提高同學實踐能力和學習能力的辦法和閱歷，準時通報有關高考改革的信息和有關的資料。

高三物理老師四月份工作方案(二)

一、復習策略

1、立足課本，著眼基礎，循序漸進。全面、系統(tǒng)、完整地復習全部必考的學問點，重視基本概念、基本邏輯及其基本解題辦法與技巧等基礎學問的復習，要做到重點突出、籠罩面廣。

2、鉆研教材，狠抓常規(guī)教學，落實好備、教、批、輔、考、評等各個教學環(huán)節(jié)，做到精選、精練、精講、精評。

3、加強辦法教學和規(guī)范教學，讓同學學會自主學習、自我探索，使之養(yǎng)成良好的學習習慣。加強同學能力的培養(yǎng)，使之能夠靈便運用基本學問分析和解決問題，能夠舉行試驗設計，提高試驗能力。從而提高同學的綜合素養(yǎng)。

4、關注高考信息，隨時了解最新動態(tài)。

5、努力培養(yǎng)同學學習物理的愛好，挖掘同學的潛能，和同學多交流，準時舉行反饋，讓同學學得愉快，學有所成。

二、詳細措施

(一)緊抓課本，細挖教材，扎實推動基礎學問復習工作

1、在復習中應立足基礎學問，通過透徹理解，全面把握基礎學問，如對物理概念的理解，應當讓同學從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關性等方面舉行研究;對定理或定律的理解，則應引導同學從其試驗基礎、基本內(nèi)容、公式形式、物理實質(zhì)、適用條件等作全面的分析。

2、復習時引導同學回歸教材，要抓住重點，協(xié)助同學了解學問間的縱橫聯(lián)系，構(gòu)建高中物理基礎學問網(wǎng)絡，形成完整的學問體系，使學問系統(tǒng)化、網(wǎng)絡化;如復習力學學問時，要了解受力分析和運動學是囫圇力學的基礎，而運動定律則將緣由(力)和效果(加速度)聯(lián)系起來，為解決力知識題提供完整的辦法;曲線運動和振動部分屬于運動定律的應用;動量和機械能，則從空間的觀念開拓了解決力知識題的另外兩條途徑，提供了求解系統(tǒng)問題、守恒問題等的更為簡便的辦法。從而使運動和力的關系成為一個有機的整體。

3、按照我們同學的實際學情，以課本為重點，以統(tǒng)一復習資料的基本題型為依托，深化淺出、舉一反三地加以推敲、延長或適當變形形成典型例題，應用中、低檔試題舉行訓練，花大力量吃透那些有特色、概念性強、構(gòu)思新穎和辦法靈便的基本題型的習題。

(二)圍繞考點，參透考綱，仔細討論xx高考試題特點

結(jié)合《考試說明》分析高考命題的邏輯，掌握命題原則和進展方向，有利于精確?????掌握高考動向，有針對性地做好復習工作;收集近xx的高考試題，討論試題的命題特點，試題考查的側(cè)重點，全卷考查的熱點等。

(三)細心講解，嚴格訓練，切實提高課內(nèi)課外學習效率

1、細心講解，通過老師引導對示范例題的分析，研究和解答，以題引路--借題發(fā)揮，引導同學發(fā)覺，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯、易遺漏、易忽略、易混淆、易遺忘的地方，要啟發(fā)同學一題多解、一題多變，重視解題后的反思。

2、講練結(jié)合，多讓同學思量，注重適當做一些有一定靈便性、綜合性、有助于提高分析問題、解決問題能力的好題。做到講得透、練得精。

(四)滲透辦法，彰顯技巧，努力構(gòu)建物理學習思想體系

1、在平日教學中，結(jié)合詳細的題目和章節(jié)，故意識的、恰當?shù)呐e行物理辦法的滲透、學習和領悟，強化物理辦法的運用，突出辦法教學。

2、通過例題、習題的講練，強化物理思想的滲透，揭示思想辦法在學問相互聯(lián)系、相互交流中的作用。要讓同學逐個地把握物理思想辦法的本質(zhì)，做到靈便的運用和使用物理思想和辦法去解決問題，突出思維辦法教學。

3、將課外試題與課本上試題舉行對比，比較辦法、技巧、思想，加深理解。

(五)針對訓練，分類達標，確保提高同學適應考試能力

1、加強審題能力的訓練，引導同學讀題、審題，讓同學能精確?????地理解關鍵字眼，挖掘隱含條件，排解干擾因素，使同學在大腦中能重臨題目的物理情景，并能迅速地用語言、暗示圖和方程等形式表達出來。

2、加強自立訓練，包括自立審題、自立分析、自立決策、自立解題、自立檢查、自立克服困難等，培養(yǎng)同學自立解決和處理問題的能力。

3、加強解題速度訓練，結(jié)合聯(lián)考，要求在限時90分鐘，讓同學在80分鐘內(nèi)能答題完畢;要求同學把它當作實戰(zhàn)來演練，讓同學學會在考試中如何分配時光，不斷堆積考試閱歷。

4、加強解題技巧的訓練，讓同學懂得挑選題(理解、規(guī)律推理)、試驗題(原理、辦法的理解和應用，辦法的遷移和靈便運用能力)和計算題(過程、模型、辦法和能力)等不同類型題的題型分析、把握解題辦法和解題技巧。把握數(shù)學辦法在解題技巧中的應用。

5、討論評分標準，加強同學答題規(guī)范化的示范引導和強化訓練，讓同學把握應試技巧，提高解題的規(guī)范性，增強得分點，考出更高分數(shù)。

6、落實訓練，鞏固成績，全面提升同學應變搶分能力

(1)由易到難，各個擊破，對于物理成果比較差的同學，可以考慮有挑選地放棄一些過難的題目，讓每個人的時光利用效率最大化。

(2)會做的題能夠得全分，認識高考評分細則，領悟其中精神，思路要嚴謹，說理要透徹，表述要精確?????，規(guī)范答題，清楚無誤。

(3)不會做的題也要能得一部分分數(shù)，在實際考試中解答計算題時，有時候是題目較難，不能完整地解答出來，有時候是時光緊，沒有時光做出最后的結(jié)果，此時同學應當根據(jù)現(xiàn)象發(fā)生的先后挨次，涉及幾個邏輯，寫幾個方程，要盡量多寫一點，固然，要規(guī)范答題。

高三物理老師四月份工作方案(三)

一、詳細策略

1.仔細學習《高中物理教學大綱》，深刻領悟大綱的基本精神，以全面實施素養(yǎng)教導為基本動身點，使每一個同學在高中階段都能得到良好的進展和長進，是每一個老師的基本職責，也是搞好高中物理教學的基本前提。

2.仔細鉆研教材內(nèi)容，深刻體味教材的編寫意圖，注重討論同學的思維特點、學習辦法以及愛好興趣等因素。要依據(jù)教材和同學的實際狀況深化討論和科學挑選教學辦法。切忌要求過高、死記硬背物理概念和物理邏輯。提高同學的基本素養(yǎng)和基本能力。要逐步地訂正同學在初中物理學習中的不良學習習慣和思維辦法。

3.物理課程無論從學問內(nèi)容還是從討論辦法方面相對于初中的學習要求都有顯然的提高，因而在學習時會有一定的難度。作為老師要耐心地協(xié)助同學完成這個適應過程。

首先要樂觀培養(yǎng)和庇護同學學習物理的愛好和樂觀性，第二要注重聯(lián)系實際，為同學搭建物理思維的平臺。第三，要注重學問與能力的階段性，不要急于求成，對課堂例題和習題要細心挑選，不要求全、求難、求多，要求精、求活。同時要強調(diào)把握好基礎學問、基本技能、基本辦法，強調(diào)對物理概念和邏輯的理解和應用，這是能力培養(yǎng)的基礎。

4.加強教研討論，提高課堂效率。要把課堂教學的重點放在使同學科學地熟悉和理解物理概念和邏輯方面，把握基本的科學辦法，形成科學世界觀。要充分利用現(xiàn)代教導技術手段，提高教導教學質(zhì)量和效益。

⒌學習新的教導教學理念，采納探索式教學的教學模式，強化同學的參入意識，體現(xiàn)同學的主體地位，真正實現(xiàn)我要學。

⒍重視試驗，重視試驗能力培養(yǎng)。試驗探索的過程，有利于培養(yǎng)同學的動手能力，能再現(xiàn)學問的發(fā)覺過程，對同學科學的思維辦法方式的培養(yǎng)有著不行替代的作用。

二、詳細措施

1、摸清同學狀況，便于有針對性的舉行教學組織，完成教學任務。

2、抓好課堂效率。上課力求高效，精講精練，在有限的時光內(nèi)最大化的提高同學的基本能力和基本技能，提高同學成果。

3、抓好課前預習及課后準時鞏固。落實每個人的作業(yè)。單元復習和測試落實到個人，完美課前檢查和試卷的單獨評講。

4、做好訓練，增加同學的應試能力。

5、加強試驗教學，能做的試驗一定要做，能分組試驗要分組試驗，演示試驗一定要演示，要仔細組織試驗，培養(yǎng)同學的試驗技能和動手能力。

高三物理老師四月份工作方案(四)

一、以本為本，以綱為綱

本指課本，綱指《考試說明》。在物理基礎教學中必需分清主次，緊跟高考動向、突出重點，抓住關鍵。

二、因材施教，生動活潑

在教學中，為使同學都能生動活潑地主動地學習，應對不同的同學提出不同的要求。對學習有困難的同學，要針對他們的詳細狀況導以耐心的輔導，作業(yè)舉行面批，使他們都能學有所得。對學有余力的同學，要鼓舞和協(xié)助他們學習更多的學問，使他們達到更高的水平?？傊雇瑢W更深層次地把握物理的基本概念和基本邏輯，提高各種能力，做到每個學問點都把握的扎扎實實。

三、集思廣益，精益求精

發(fā)揮備課組的作用，強化了對象的針對性，眼睛要盯住全班同學，詳細做法是：

(1)堅持集體備課，集思廣益。

(2)每章要有單元測驗，閱卷完后，按照同學答題狀況，逐題分析，特殊究錯題。

(3)對同學要把每次講評完后的答卷收上來重作分析，協(xié)助他們解決學習中的困難。

四、重視復習，溫故知新

學習是一個循序而漸進的過程，也是一個溫故而知新的過程，每章后的物理復習更是如此。復習過的內(nèi)容要多次見面，同學才記憶得牢固、理解得精確?????、運用得自如。

五、加強訓練，提高能力

要求同學答題必需嚴謹、規(guī)范和完美，為此，我們在平常講解習題時自身做到語言精煉，板書規(guī)范，表述完整，言傳身教，對同學的作業(yè)批改、試卷的評分，也從嚴要求，嚴格評分標準，注意答題的要點和文字講述的規(guī)范，專業(yè)術語和字符的精確?????。同時，要求同學在考試中養(yǎng)成畫暗示圖的習慣，學會用暗示圖建立起思維的平臺;訓練同學在解題過程中謹慎操作的習慣;告誡同學在考試時思維的執(zhí)著程度要適度，即既不要打水漂，又不要吊死在半路上，解題做到一快、二準、三規(guī)范。每次考試后，將評分標準及答案張貼在班上，讓同學們認識，以便提高同學高考答題的質(zhì)量。

高三語文老師四月份工作方案

高三到了，為了讓同學們能夠在高考充分發(fā)揮自己的實力，就需要保證自己的教學質(zhì)量。下面是由我我為大家收拾的高三語文老師四月份工作方案。

高三語文老師四月份工作方案(一)

本學期是高三最后階段，這學期的任務重、壓力大，從同學狀況看，絕大部分學習目標明確，趕緊一分一秒的時光。從學情動身，中后層的人數(shù)較多，同學的基礎和能力較弱，且同學普遍都有輕蔑語文的思想，極少在自學時光學習語文，更無暇顧及課外的閱讀，故而造成閱讀水平提高不快，學問面窄，思路堵塞，文章洞;而基礎不扎實又導致了語文遷移能力。按照同學實際狀況以及在緊扣考綱，討論考題，掌握方向，講練結(jié)合，培養(yǎng)能力的指導下，擬訂四月方案。

一、教學支配

合理、周密地支配四月的教學方案。

4月上旬復習的要點：一是狠抓雙基不動搖，落實語文基礎學問、基本技能、基本思想和辦法。二是以專項復習為主，綜合復習為輔，注意能力訓練。

4月中旬至下旬，以綜合練習為主。綜合有兩條線：一條是語文學問和能力的綜合，一條是解題思路、辦法和邏輯的綜合。

二、主要措施

在語文復習應考要注重這么幾點：

1、全面復習，夯實基礎能力。

高考以能力立意作為命題的原則，對我們的總復習提出了更高的要求，要求更科學、更有序地訓練同學的識記、理解、分析綜合、應用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶偷慕輳健?/p>

2、加強閱讀能力的培養(yǎng)。

這既是重點也是難點，要練之有法，除了有訓練量的保證外，更重要的是加強題型討論，給同學提供邏輯性的解題鑰匙。

3、重視語用訓練。

語言情景題(改病句，語言簡明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、挑選，語句擴展，語段壓縮等等)要有專題突破的措施，總結(jié)邏輯，強化技巧，落實操作性訓練的序和量。

4、作文訓練要到位。

寫作能力永久是語文能力的半壁江山且高考的份量重，而同學的寫作水平提高關鍵在練。本學期力求做到每周都有作文或?qū)懽髦笇?。做好以下工作：解決同學巧婦無米之難，堆積寫作素材;抓好審題立意，避開偏題離題;按照同學實際訂出寫作目標，例如層次低的要求做到觀點明確，結(jié)構(gòu)清晰，有材料，層次高的要求能辯證分析問題;鼓舞同學發(fā)揮自己的寫作所長，指導寫作不拘于一種文體;抓好寫作的文體感，特殊是x班的同學，避開寫出四不像的文章;精選例文，除了高考滿分作文外，不妨將各檔次的文章也印發(fā)，讓同學有個借鑒。擴高校生學問面，引導同學做一個有心人，關懷我們的國家、我們的社會，關懷周圍發(fā)生的事，注重從身邊，從報刊雜志上有目的地收集資料，并由此堆積知識學問、思想觀點、事例材料和出色的語句。

5、做好學情分析，對癥下藥。

通過定時練習來檢查我們在教與學上的不足和裸露出來的問題，對于這些，準時通過學情分析找準詳細環(huán)節(jié)，然后有針對性的去解決問題，從而達到穩(wěn)步提高的目的。同時，更多的是要在課堂上關注同學的反應以及課后同學的作業(yè)上發(fā)覺問題。這樣多管齊下，限度的保證教學工作的順當舉行。

高三語文老師四月份工作方案(二)

四月到來了，現(xiàn)對四月語文復習工作方案如下。

1、全面復習，夯實基礎能力。高考以能力立意作為命題的原則，對我們的總復習提出了更高的要求，要求更科學、更有序地訓練同學的識記、理解、分析綜合、應用和鑒賞能力。而不能擺花架子或?qū)で笠货矶偷慕輳健?/p>

2、加強閱讀能力的培養(yǎng)。這既是重點也是難點，要練之有法，除了有訓練量的保證外，更重要的是加強題型討論，給同學提供邏輯性的解題鑰匙。

3、重視語用訓練。語言情景題(改病句，語言簡明、連貫、得體，句式的變換、仿寫、挑選，語句擴展，語段壓縮等等)要有專題突破的措施，總結(jié)邏輯，強化技巧，落實操作性訓練的序和量。

4、作文訓練要到位。在突出重點的前提下多種形式和內(nèi)容要顧及到。注重以下幾點：①注重訓練審題能力。即使是如近年的開放式作文，審題不當也很難寫出內(nèi)容深透的好文章;②關注生活，關注優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，關懷社會，豐盛同學的思想，提高其熟悉能力;③重視思維的廣大性、靈便性和制造性，在寫好法規(guī)文的基礎上，鼓舞創(chuàng)新，加強創(chuàng)新思維訓練;④加強思想修養(yǎng)，舉行思想感情訓練;⑤注意表達，強化情文并茂的針對性訓練。

高三語文老師四月份工作方案(三)

四月到了，現(xiàn)對四月工作方案如下。

一、對于基礎較差的同學，改作業(yè)時適當?shù)孛媾娓?。做到針對共性特點，有針對性的輔導。另外，對于基礎較好的同學，適當?shù)夭贾靡恍┨岣吣芰Φ淖鳂I(yè)。對心情波動大的同學，還要做適當?shù)男睦磔o導。部分同學基礎較扎實，復習態(tài)度也主動樂觀，希翼這部分同學，能在這一階段的復習中形成良好的答題習慣。對基礎不扎實的同學，我們更要在這一輪復習中加強訓練，讓其養(yǎng)成良好的審題、答題習慣.詳細支配如下:

首先，整體常抓不懈。雖然部分同學基礎較好，但老師對此部分同學基礎能力提高同樣需在復習中重視。這一輪的復習，這部分同學較其他同學主動，普通規(guī)定時光讓其自主復習，按時檢查小測，再校對答案即可。作文訓練重點仍然要緊抓結(jié)構(gòu)與審題，加強中心語段和開篇的訓練。

第二，臨界生重點輔導。對于一些同學的語文基礎不錯，且還有提高空間的，應在平常對其舉行一些針對其各自弱項的個別輔導，提示他們這一輪的復習里，加強弱項的復習。

再者，協(xié)助差生長進。平?？荚囉胁糠滞瑢W總是墊后，除了基礎差外，其學習態(tài)度也有待端正。故對這些同學要舉行單獨談話，讓其從心底重視本學科的學習，并針對其實際，協(xié)助同學做科學的復習支配，準時了解其復習狀況，做相關指導。

二、對于基礎較為薄弱同學，針對此類同學的特點，我們打算重抓其基礎，提高其保分意識。

首先，提高勇氣。同學難免具畏難心理，應極力避開他們破罐破摔。故在每次考試之后和平常談天時，我們就按照高考?？其浻梅謹?shù)線，讓他們明了一張卷中的可保之分，且也是可拿之分，以便讓他們定下明確又實際的目標。

第二，重抓基礎分。就同學實際來看，語文卷中如做高層次要求的詩歌鑒賞、文言翻譯及現(xiàn)代文閱讀等題型，拿分不多，且大幅度提高的可能并不大，此類題他們拿下一半的分已是可以。但全卷中有十三分(字音、字形及默寫)卻是同學靠勤奮記憶就能拿下的，而這對同學的總分至關重要，故在平時復習中反復強調(diào)，并加強訓練。

詳細做法：單獨找同學兩兩談話，告之背默辦法，支配其互背任務，按時抽查;接近考前，全班整體檢查默背;高考題訓練加強。

再者，作文是這部分同學的弱項，但有較大的提高空間，故在這一輪的復習里極力加強。詳細做法：先抓穩(wěn)同學的作文結(jié)構(gòu)訓練，這是基礎。重抓作文審題，這是得分的根本。每周會支配兩節(jié)課，布置一到兩次的作文審題、構(gòu)思和中心語段的寫作訓練，并舉行相關講評。

集體備課，科學備考。每一階段，備課組都會舉行集體備課，確定復習思路，合作找尋復習資料，每位老師在整體教學支配上踏踏實實地按備課組方案舉行，作好每個專題的訓練。

高三語文老師四月份工作方案(四)

按照同學的狀況和我校的實際，四月擬采納以下教改措施：

一、注重培養(yǎng)同學的自學能力

終身教導、繼續(xù)教導已逐漸成為國際公認的教導理念。作為跨世紀的新一代公民，不會自學，就不行能具有自我進展和制造的潛力。基于這一熟悉，新教材注意培養(yǎng)同學的自學能力，著眼點不是老師的教，而是同學的學，把握學習辦法，養(yǎng)成自學習慣，為日后的繼續(xù)自學和自我進展打下基礎，使同學終生受益。

二、注重發(fā)揮老師的主動性和制造性

這一點主要體現(xiàn)在老師教學用書的編寫上?，F(xiàn)行教材的教學參考書，比較注意對課文的分析與解說，而不大注意提供研讀的思路和備課資料。原來是供老師備課時參考用的，因為受應試的影響，實際上卻成了對這些課文分析的惟一或標準答案。特殊是對文學作品的理解，原來就可以見仁見智，不能定于一尊，有一千個觀眾就有一千個哈姆雷特，而教學參考書提供了標準，不免失之偏頗。與新教材相配套的老師教學用書，則吸取了過去教學參考書編寫中的閱歷教訓，以教學大綱為指導，以教材為依據(jù)，重在說明教材的編寫意圖。在課文的點評和鑒賞指導中，注重汲取語文教學和語言學、文學討論中已有定評的新成績。

四月份酒店銷售工作方案

工作方案在我們的實際工作中是十分有用的，可以讓我們能夠仔細的去思量自己的崗位工作。下面是由我我為大家收拾的四月份酒店銷售工作方案。

四月份酒店銷售工作方案【一】

一、營銷部主要完成工作

1、會議接待方面

營銷部至成立之初，酒店領導就將會議接待的完成狀況確立為考核營銷部工作的重要指標，為此營銷部力求重點突破，全力以赴以確保全年經(jīng)營目標的完成。營銷部克服了人員不足，工作量大，會議場地局限及相關設施設備老化等諸多困難，遺憾完成年初制定的xx萬的經(jīng)營目標。截止到xx月xx日，會議的總收入達到xx元(會議場租xx元、橫幅及水牌xx元、其它xx元)x月會議收入?yún)⒄誼x月估算，全年會議收入有望突破xx萬(在會議接待量升高的狀況下，工商銀行全年的會議量相較上年卻有較大幅度的削減，共計消費xx萬左右)。這一成果的取得除了營銷部兩位成員之間的精誠團結(jié)與密切合作之外，離不開酒店全部領導的正確領導與關懷，更離不開其他部門同事的大力支持與協(xié)助。

20xx年圍繞更好地吸引顧客，引導顧客消費，在征得酒店領導同意的狀況下，營銷部在會議接待的硬件配置方面做了如下努力:

A、因為會議室的桌椅大部分已經(jīng)破順，加之原有的桌椅數(shù)量也無法滿足大型會議的需求，為轉(zhuǎn)變現(xiàn)狀添置了80把新的會議椅、10條會議桌、18塊新臺布。

B、電器方面添置了一組無線話筒、一個投影儀、兩個無線路由器。

C、的培訓會議期間，因為需要多個分組教室，我們將閑置的辦公室(包括自己的辦公室)準時清理出來，以保障會議的勝利進行。

2、客戶的開發(fā)與維護

A、客戶開發(fā)：20xx年營銷部新開發(fā)個人和商務公司協(xié)議客戶30個，與13個協(xié)議到期客戶續(xù)簽了協(xié)議。重新簽訂了3家單位的資信協(xié)議。新簽訂5家網(wǎng)絡訂房公司xx等(網(wǎng)絡訂房這一塊，主要的客源還是來自三大巨頭即xx。20xx年1至10月份，酒店通過訂房網(wǎng)預訂入住的各類房間總數(shù)為249間)。

B、客戶的維護：首先將原有的客戶資料舉行分類存檔，對處于休眠狀態(tài)的協(xié)議客戶一一舉行電話訪問。通過訪問了解到顧客不來消費的緣由也許有以下幾個方面的緣由一是因為公司辦公地點搬遷于是就近挑選合作的酒店、二是公司更換了負責外聯(lián)的負責人、三是主觀覺得酒店設施設備過于陳舊而放棄合作、四是只為某一次合作的優(yōu)待價格而暫時簽訂協(xié)議，之后并無繼續(xù)合作的機會。

第二我們將積分兌房的面延長到棋類牌類，使得長久在棋類牌類消費的來賓也能通過積分兌換的方式獲得實惠。截止xx月xx日，客房棋類牌類發(fā)放積分卡xx張，積分兌換的客房為xx間。給來賓辦理積分卡在吸引回頭客，穩(wěn)定客源方面取得一定的效果。

第三個方面就是在符合條件的來賓中，選取部分忠實客戶進展成金卡客戶。20xx年共計發(fā)放金卡18張。

3、旅游市場的整體開發(fā)

向來以來，酒店與旅行社幾乎不存在合作，今年營銷部在這一方面可謂取得重大突破。四月份開頭酒店間續(xù)開頭與xx旅、xx國旅、xx國旅合作。截止xx月xx日，酒店共接待旅行社用房xx間(旅行社向來采取的17免1，全陪半價，所以旅行社實際使用酒店客房xx間左右)，共計為酒店客房帶來的收入為xx元(平均房價約為145元/間)

除旅行社外，20xx年營銷部與一般商務公司間的合作也取得了一定的成果。四月份起，間續(xù)接待了諸如陽光人壽、采煤技術研討、蕭氏宗親會、舍得酒業(yè)等先后19批次的團隊，共計使用酒店客房xx間。實現(xiàn)房費收入206655元(平均房價為xx元/間)

20xx年x月至xx月期間，通過營銷部預訂的各類宴席，團隊用餐共計在餐飲消費的金額為xx余元(其中由會議所帶來的餐飲收入為xx元)。全年必將超過xx萬。這一成果為酒店整體經(jīng)營目標的完成做出了相應的貢獻

二、營銷部在工作中存在的不足

1、在掌握市場動向，應對市場變化方面的能力有所欠缺

營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好形象的一個重要窗口。它對經(jīng)營決策，制定營銷計劃起到參謀和助手的作用。然而因為不擅長撲捉市場動向，加之獵取信息的渠道單一或者是對市場信息的關注度不夠，所以在應對囫圇旅游市場的變化方面顯得比較生澀。最突出的例子是失去20xx年xx市政府選購會議定點單位的資歷。主要就是因為沒有關注到相關信息的發(fā)布而直接錯失投標的機會。在此，我們要作深刻的檢討。另一個方面的不足表現(xiàn)在無法按照目標市場、時節(jié)的變化制定出相應的營銷策略。

2、與來賓間的互動不足

營銷部在日常的工作中，除了會議接待的過程中有較少的與顧客面向面溝通的時光，其它幾乎沒有機會與來賓溝通。或者說存在這樣的機會我們在無意間就放過了。我們無法知道顧客需要什么，無法獲得來賓在酒店消費的直觀感觸，甚至有投訴或建議來賓都有可能找不到表達的對象。這樣就很難給來賓制造賓至如歸，溫馨如家的消費體驗。這一方面恰恰被我們在日常工作中忽視掉了。

3、新興市場與新客戶的開發(fā)力度不夠

20xx年營銷部雖然在旅行社團隊與會議團隊的接待量上相較以往有了長足的長進，但總體而言力度不夠，還應當有較大的升高空間，旅行團的房費收入占全年房費收入的比例還不到x%，會議團隊與旅行團共同的房費收入占酒店房費收入的比例也不到3.5%，全年開發(fā)新協(xié)議客戶的數(shù)量更是屈指可數(shù)。在xx酒店業(yè)競爭白熱化的狀況下，原有的目標消費群體幾乎被瓜分殆盡，這種狀況下就要求我們要不遺余力開發(fā)新的客戶，尋覓新興的消費市場。很明顯，營銷部在這方面投入的精力是不夠的。

新的一年，我們必將繼續(xù)探究，繼續(xù)學習，我們希翼又會有勞碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希翼不再留有圓滿。我們不奢望盡善盡美，但希翼營銷部在新的一年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，終于固然要有不錯的業(yè)績。我始終堅信天道酬勤，有付出，就一定會有豐碩的成績等著大家。

四月份酒店銷售工作方案【二】

一、參加酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位

1、充分了解酒店各種經(jīng)營設施、經(jīng)營項目。

2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

3、參加酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈總經(jīng)理。

二、市場環(huán)境分析

1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。

2、競爭對手狀況摸底分析。

3、酒店優(yōu)劣式分析。

4、銷售目標分析。

5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的狀況告之酒店各經(jīng)營部門。

6、提出合理改進看法，以報告形式上呈總經(jīng)理。

三、制定銷售部崗位職責、規(guī)則制度

制定好銷售部崗位職責、規(guī)則制度，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

四、制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序

1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈總經(jīng)理批示。

2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈總經(jīng)理批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。

五、人員培訓

1、依據(jù)酒店員工手冊工作方案，酒店及部門的規(guī)則制度對員工舉行綜合素養(yǎng)培訓。

2、依據(jù)總經(jīng)理批示的銷售部政策與程序?qū)T工舉行專業(yè)技能培訓。

3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有狀況對員工舉行愛崗敬業(yè)、團隊意識培訓。

六、參加建立酒店企業(yè)文化

1、確立酒店標識。

2、制作酒店企業(yè)簡介。

3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。

4、參加酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。

5、參加酒店各部門經(jīng)營項目確實立，并提出合理建議。

四月份酒店銷售工作方案【三】

假如想大幅度提升酒店的收入，酒店銷售工作毫無疑問的成為了酒店最重要的經(jīng)營項目。想使酒店產(chǎn)品勝利推銷出去，就需要銷售經(jīng)理帶領著自己的銷售團隊做好銷售，以下是20xx年度酒店銷售工作方案：

首先，市場營銷部是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的.職能部門，是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經(jīng)理室舉行經(jīng)營決策制訂營銷計劃起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道，開辟市場，提高經(jīng)濟效益和社會效益起到重要促進作用。

針對營銷部的工作職能，我們制訂了20xx年酒店銷售部工作方案，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完美的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻扰e行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等。

建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶舉行銷售拜訪外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日

通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當初期召開次大型客戶酬謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶看法。

二、開辟創(chuàng)新，建立靈便的激勵營銷機制。開辟市場，爭取客源

今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完美20xx年市場營銷部銷售工作方案完成任務及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的樂觀性。

營銷代表采取工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。

催促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓看法及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與囫圇部門總?cè)蝿障嘟Y(jié)合，強調(diào)相互合作，相互協(xié)助，營造一個和睦、樂觀的工作團體。

三、熱烈接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，注重服務形象和儀表，熱烈周到，針對各類來賓舉行特別和有針對性服務，最大限度滿足來賓的精神和物質(zhì)需求。

制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準時調(diào)節(jié)營銷計劃。

四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

常常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真切，準時的信息，以便制定營銷決策和靈便的推銷計劃。

五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切協(xié)作，按照來賓的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，相互協(xié)作，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，制造最佳效益。

加強與有關宣揚新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

xx年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務，開辟創(chuàng)新，團結(jié)拼搏，制造營銷部的新形象、新境界。

服裝銷售四月份工作方案

在做工作方案時要仔細思量，好的工作方案應像名目樹一樣，層次分明，環(huán)環(huán)相扣，是一個完整的體系。用盡整的工作方案去指導我們的工作，會達到省時、省力，事半功倍的效果。下面是由我我為大家收拾的服裝銷售四月份工作方案。

服裝銷售四月份工作方案【一】

時間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了四月份，回顧即將過去的三月份經(jīng)受了無數(shù)，也感悟到無數(shù)。首先謝謝公司領導和店內(nèi)同事在這一年里協(xié)助與支持，自己才干更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素養(yǎng)。現(xiàn)將四月份的方案如下：

一、顧客方面

我把進店的顧客分為兩種：

1、按照公司領導要求，做好店內(nèi)的陳設及新款的展示，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及準時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時光反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的收拾及定期跟蹤，維護老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，準時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

二、銷售技巧方面

店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運用下列辦法：

1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才干讓顧客對服裝有相信感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提醒商品和舉行說明時，應按照顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注重觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客舉行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。

第二要注重重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由比較過渡到信心，終于銷售勝利。在極短的時光內(nèi)能讓顧客具有購買的信心，是銷售中十分重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時光When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售勝利。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時光再逐層綻開。

3、詳細的表現(xiàn)。要按照顧客的狀況，隨機應變，不行千篇一律，只說：這件衣服好，這件衣服你最適合等過于容易和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而轉(zhuǎn)變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員掌握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

三、地理位置方面

我們xx店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。

也就是由于我們店因為地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而假如作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳設才干更好的提高銷售。

我們可以按照客流的凹凸制定不同階段，而在不同的時段實行的陳設思想也應當不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳設在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要實行暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的景象。

另外，現(xiàn)階段最流行的陳設思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注重整體的布局，以及最小陳設單元格的陳設，再到整場組合的布局。

詳細方案：

1、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作：

千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報;嚴格遵守各項規(guī)則制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感感;完成其它工作。

2、明確任務，主動樂觀：

樂觀了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要樂觀考慮并補充完美。

3、努力經(jīng)營和睦的同事關系，仔細向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯進展。同時仔細的方案、學習學問、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完美自己的理論產(chǎn)品學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)。

謝謝公司賦予我機會與相信，我一定會樂觀主動，從滿熱烈。用越發(fā)樂觀的心態(tài)去工作。

服裝銷售四月份工作方案【二】

一、任務分配

本月總目標25萬，根據(jù)公司的要求分攤到每一擊分離為：第一擊10萬;其次擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工根據(jù)天天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪天天的工作根據(jù)員工特點分配，合理利用人力資源。每人天天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因四月份，我會組織大家背款號了解貨品，樂觀調(diào)節(jié)陳設，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不行或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教導的同時，注意員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素養(yǎng)的提高，更好的全心全意為顧客著想，削減投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，把握邏輯，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.因店鋪進商場之初沒有舉行裝修及形象設計，希翼公司于春節(jié)后準時作出升級店面形象的方案，我會樂觀協(xié)作公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。

另外由于我們品牌剛進入天津市場，與其它在xx已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要緣由之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓舞顧客辦理睬員的優(yōu)惠政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，進展成為本品牌會員。

4.樂觀抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱烈、貼心的服務。

5.為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到樂觀維護賣場陳設，新貨到店準時熨燙;

2)工作時光電話必需靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必需保證門口有門迎，且顧客進店后必需放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標業(yè)績需上級領導賦予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對四月份工作的方案，有不足之處請領導指正。

服裝銷售四月份工作方案【三】

一、建立一支認識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和睦，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完美銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完美銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的意見和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標

下半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。按照公司下達的銷售任務，把任務按照詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時光段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。在下半年我向公司領導呈落一定能夠在xx完美的搭建一個50人的銷售團隊。

我認為公司下半年的進展是與囫圇公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

家具銷售四月份工作方案

工作方案能夠指引我們在工作中越發(fā)有序的舉行，因此，寫好方案很重要。下面是由我我為大家收拾的家具銷售四月份工作方案。

家具銷售四月份工作方案【一】

一、綜述

作為任何一個以營利為目的的單位來說——惟獨銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必須升級，從被動銷售升級為有科學方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工舉行重組，老員工是我們的財寶，他們對客戶認識、對本廠的運作流程認識、對市場也有一定的了解，能較好的削減架構(gòu)改革對客戶的影響，只需根據(jù)公司方案的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的辦法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能

1、舉行市場一線、工作;

2、分析市場情況、，正確作出市場，為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、掌握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡的開辟與合理布局;

7、建立、完美各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;

10、根據(jù)推廣方案的要求舉行貨物陳設、宣揚品的設計、發(fā)放;

四、關于品牌

xxx品牌建立時光較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的自立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝點、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理

由本來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，漸漸向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷進展。這并不遙遠，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的交流，自然會有大客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，因為銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準確實定目標市場和目標客戶。

七、關于傳揚

報刊媒體方面目前十分弱，惟獨XX城市家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，鋪張。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推進。網(wǎng)絡上的傳揚因為近段時光向來持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx有四個廣告位在宣揚，該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客掃瞄人數(shù)已達四萬多人，xx三萬多人次，常有文章被推舉到頭版。本公司網(wǎng)站的掃瞄量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。固然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。因為沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡宣揚還是要加大力度。

八、關于經(jīng)銷商

目前對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的辦法，經(jīng)銷商基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠。協(xié)助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售(促銷)方案是廠家應做的支持和扶助。這樣才干增強經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完美起來。各地的促銷策略和廣告辦法主要有：商場外：當?shù)鼐W(wǎng)絡平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告、夾報等;商場內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等;還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣揚單頁等。淡季有淡季的銷售計劃，旺季有旺季的促銷活動，不是全部的計劃都要廠家出費用的，經(jīng)銷商想要的是一個可行的參考方案，由于目前我們的經(jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有賦予這方面的支持。做了，一方面是給經(jīng)銷商以信念，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希翼現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說呢?除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒做!)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結(jié)促銷、推廣的閱歷。

九、企業(yè)文化

企業(yè)文化和銷售有關系嗎?關系太大了，由于銷售是窗口，直接面向客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣揚口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個團體，是樂觀進展中的企業(yè)，增強客戶信念。同時，企業(yè)文化對囫圇公司的每一個人都是有著重要作用的，比如公司向來留不住人，工薪不是所有緣由，企業(yè)文化才是根本，公司沒有給他們看到一個美妙的將來、沒有好的愿景，也沒有消遣設施和學習的場所。他們不歡樂，絕對留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么?

十、關于生產(chǎn)

從來公司一年多的時光里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增強，還發(fā)生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫情況，由于我們做不出來，那么參與展會的目的是什么呢?現(xiàn)在領導已經(jīng)制定了解決的計劃，希翼能有效。我要說的是OEM，因為管理方面等緣由，這一能有效提升生產(chǎn)力的方法向來沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

固然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場調(diào)研，到各個區(qū)域市場跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競品，了解行情，認識各個區(qū)域的差別，方案能夠達到的目標，制定可行的下一步運作計劃

十一、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些路演或戶外靜態(tài)展示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展)

按照公司的xx年度的家具銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增強，按照此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，(按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作按照公司的業(yè)務部門的需要舉行開展。布置標準嚴格根據(jù)公司的統(tǒng)一標準。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xxx年04月—8月家具銷售旺季舉行，第一嚴格執(zhí)行公司的家具銷售促進活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的家具銷售促進活動，靈便策劃一些家具銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點舉行策劃與執(zhí)行。

家具銷售四月份工作方案【三】

銷售是一個過程，得到一個客戶聯(lián)系方式，意味著客戶情愿把你納入到他的挑選方案之中，這樣就增強了勝利銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F(xiàn)把20xx年工作方案如下：

一、家具專業(yè)學問方面

1)產(chǎn)品學問方面：加強認識辦公家具產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)、生產(chǎn)周期、付貨時光。了解產(chǎn)品的使用辦法、保養(yǎng)及修理學問;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關狀況;

2)公司學問方面：深化了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術水平、設備狀況及服務方式、進展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求。

4)市場學問方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力狀況，舉行不同區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)學問方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術學問，便利能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的溝通，了解不同裝點設計公司在新的一年里的設計思維的改變，以便更好的合作。

6)服務學問方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)(注重國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會學問)精心、仔細、快速地處理單據(jù);有效運用身體語言(包括姿勢、語言、動作等)傳遞信息是獲得相信的有效方式。

二、自身銷售修養(yǎng)方面

1)工作中的心里感言。

在和二位領導的帶領下，舉行加強自我熟悉，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素養(yǎng)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面向不同客戶的不同談判技巧的培養(yǎng)做了個更全面的預備。在我拿高薪的時候我絕對會想到你們，我一定會用行動謝謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個進展的平臺，正由于在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些閱歷做鋪墊，信任在以后的工作當中我才干更順當?shù)脑趰徫恢凶粤⒊砷L起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了無數(shù)，謝謝你們在工作中的協(xié)助。這些都是我學問財寶的堆積。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)節(jié)。

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼開頭，天天早上我都會從自己定的歡快激進的