跨境電商營(yíng)銷（第2版 慕課版）教案 項(xiàng)目一 跨境電商營(yíng)銷認(rèn)知

《跨境電商營(yíng)銷》教案課時(shí)內(nèi)容跨境電商營(yíng)銷認(rèn)知授課時(shí)間課時(shí)4—6教學(xué)目標(biāo)認(rèn)識(shí)跨境電子商務(wù)熟悉營(yíng)銷理論認(rèn)識(shí)跨境電商營(yíng)銷教學(xué)重點(diǎn)主要介紹營(yíng)銷理論、跨境電子商務(wù)、跨境電商營(yíng)銷的基本知識(shí)，能利用跨境網(wǎng)絡(luò)工具開展跨境電商營(yíng)銷。教學(xué)難點(diǎn)熟悉跨境電商營(yíng)銷的手段。掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具。教學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)思路：（1）講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，讓學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展、熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)、掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的常用工具；（2）講解跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀的相關(guān)知識(shí)，熟悉跨境電子商務(wù)的定義、熟悉跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)；（3）講解跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、熟悉跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段。教學(xué)手段：（1）通過介紹跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，讓學(xué)員對(duì)跨境電子商務(wù)的發(fā)展有個(gè)基本了解，引起學(xué)生們對(duì)跨境電子商務(wù)中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有興趣；（2）可以提問的方式與學(xué)生互動(dòng)，讓學(xué)生說說對(duì)跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有基本了解。教學(xué)資料及要求：教學(xué)過程中除了講解必備的理論知識(shí)外，還可列舉一些比較有代表性的案例，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)內(nèi)容任務(wù)描述：小張是某大學(xué)跨境電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，即將面臨就業(yè)的他了解到小米手機(jī)是最近幾年來最暢銷的國(guó)產(chǎn)手機(jī)之一，它的憑空崛起讓很多人感到不可思議。小張決定查找資料并對(duì)小米公司進(jìn)行調(diào)研，分析小米到底使用了什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，以及小米手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的最重要因素是什么?，F(xiàn)在，需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生、原因、發(fā)展歷程和定義等知識(shí)做更多的了解。在了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性之后，小張想要應(yīng)聘國(guó)內(nèi)一家跨境電子商務(wù)公司的工作，首先需要調(diào)研幾家知名的跨境電子商務(wù)公司，了解這些公司的規(guī)模大小，主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，公司的崗位有哪些，這些崗位的工作任務(wù)具體是什么。經(jīng)過前期的調(diào)研，小張已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和跨境電子商務(wù)的現(xiàn)狀有了很深的了解。小張想要應(yīng)聘一家跨境電子商務(wù)企業(yè)的跨境營(yíng)銷崗位的工作，需要對(duì)跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義、手段和方法做更多的了解。內(nèi)容大綱：認(rèn)識(shí)跨境電子商務(wù)1.1.1跨境電子商務(wù)的定義1.1.2跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)1.1.3我國(guó)跨境電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀1.2熟悉營(yíng)銷理論1.2.1市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念1.2.2營(yíng)銷理論1.2.3我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展歷程1.3認(rèn)識(shí)跨境電商營(yíng)銷1.3.1跨境電商營(yíng)銷的定義1.3.2跨境電商營(yíng)銷的手段知識(shí)拓展同步拓展項(xiàng)目總結(jié)小結(jié)本項(xiàng)目主要介紹了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義和特點(diǎn)，跨境電子商務(wù)的定義、特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀，以及跨境網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定義和手段等內(nèi)容?？缇畴娮由虅?wù)離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的原因是“流量”。在跨境電子商務(wù)已成規(guī)模的情況下，引流成為關(guān)鍵?？缇尘W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以消費(fèi)者的需求與行為為導(dǎo)向的，能起到品牌宣傳、信息傳遞、信息反饋、行為調(diào)查的作用。因此，要理性制定營(yíng)銷方案，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。課后習(xí)題1.步驟一：登錄前程無憂和智聯(lián)招聘等招聘網(wǎng)站，了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位的工作內(nèi)容和任務(wù)，完成表1。表1網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的工作任務(wù)和職業(yè)能力崗位群網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研員網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)廣告及促銷網(wǎng)絡(luò)在線客服網(wǎng)站優(yōu)化及服務(wù)工作任務(wù)工作能力步驟二：查找資料，了解小米公司的主要業(yè)務(wù)，并調(diào)研你周圍的同學(xué)和親戚是否有人正在使用或未來有打算使用小米公司的產(chǎn)品或服務(wù)。步驟三：查找資料，對(duì)小米公司進(jìn)行調(diào)研，了解目前小米公司的主要營(yíng)銷方式有哪些，其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具有哪些，分析小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的因素，完成表2。表2小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析目標(biāo)群體定位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析2.步驟一：登錄前程無憂等招聘網(wǎng)站，并調(diào)研至少5家跨境電子商務(wù)公司，了解每家跨境電子商務(wù)公司的崗位構(gòu)成及工作任務(wù)，完成表3。表3跨境電子商務(wù)公司崗位構(gòu)成及工作任務(wù)崗位群運(yùn)營(yíng)專員美工專員物流專員采購(gòu)專員銷售客服工作任務(wù)工作能力步驟二：除表1-7所列的崗位外，還有哪些其他的崗位，這些崗位的工作任務(wù)和工作能力是什么？步驟三：調(diào)研5家跨境電子商務(wù)公司，比較其平臺(tái)網(wǎng)站、銷售模式、經(jīng)營(yíng)范圍、銷售情況等基本情況，完成表4。表45家跨境電子商務(wù)公司基本情況比較公司名稱及網(wǎng)站公司法人經(jīng)營(yíng)范圍目標(biāo)市場(chǎng)年銷售額公司大事記123453.步驟一：查找一個(gè)Facebook營(yíng)銷的成功案例