fg公司盈利能力分析

摘要：企業(yè)是以盈利為目的，借助科學(xué)的方法對(duì)企業(yè)盈利能力及盈利質(zhì)量進(jìn)行分析對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有重要的指導(dǎo)意義。FG公司是一家有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的白酒企業(yè)，但隨著我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化以及后疫情時(shí)代人民消費(fèi)信心的不足的影響，F(xiàn)G公司的盈利狀況也受到了一定程度的沖擊。在這樣的背景下分析白酒企業(yè)自身盈利能力及其存在的問題具有一定的指導(dǎo)意義。本文以FG公司為研究對(duì)象，對(duì)FG公司盈利能力的好壞進(jìn)行分析，包括財(cái)務(wù)狀況的分析和盈利能力的相關(guān)指標(biāo)分析，并將FG公司與同行業(yè)酒業(yè)公司進(jìn)行對(duì)比分析，尋找發(fā)現(xiàn)FG公司目前盈利能力存在的問題，在此基礎(chǔ)上提出進(jìn)一步提高FG公司盈利能力的對(duì)策和建議。以及通過這些措施促進(jìn)FG公司健康的發(fā)展和持續(xù)的盈利，取得長(zhǎng)久的發(fā)展。關(guān)鍵詞：盈利能力；財(cái)務(wù)分析；白酒行業(yè)；FG公司目錄1引言 FG公司利能力分析1引言隨著資本市場(chǎng)的完善和發(fā)展，在新的監(jiān)管環(huán)境下，企業(yè)對(duì)外披露的信息對(duì)投資者來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，而且企業(yè)對(duì)外披露的信息中一個(gè)重要的信息即企業(yè)的盈利能力。了解一個(gè)企業(yè)的盈利能力，需要從企業(yè)對(duì)外披露的財(cái)務(wù)信息中分析出來(lái)，以此來(lái)提高企業(yè)的兼營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。白酒行業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的同時(shí)，行業(yè)中各品牌白酒中競(jìng)爭(zhēng)不斷，企業(yè)的盈利能力對(duì)企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展管理中至關(guān)重要。白酒企業(yè)都要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，怎么去解決在競(jìng)爭(zhēng)中的各項(xiàng)企業(yè)問題和企業(yè)壓力對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者來(lái)說(shuō)異常重要。在企業(yè)的未來(lái)發(fā)展中企業(yè)的管理者需要去對(duì)企業(yè)的能力進(jìn)行全方面的分析，在對(duì)盈利能力分析時(shí)能發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題。本文將從FG公司目前盈利能力出發(fā)，分析其自身的盈利能力水平，進(jìn)而為企業(yè)相關(guān)利益人制定投資決策提供參考依據(jù)，從自身發(fā)展角度來(lái)考慮是否要做出投資行為以及安排合適的投資組合策略。因此，本文對(duì)FG公司的財(cái)務(wù)分析具有重要的現(xiàn)實(shí)性意義。2FG公司盈利能力現(xiàn)狀分析2.1FG公司簡(jiǎn)介FG公司是國(guó)家大型白酒生產(chǎn)、銷售企業(yè)，成立于1993年12月，是山西省首家上市公司，還是我國(guó)第一家公開發(fā)行股票的白酒企業(yè)，并且也是第一個(gè)異地上市的公司，F(xiàn)G公司的股票代碼是600809。公司的主要業(yè)務(wù)包括：生產(chǎn)和出售白酒等產(chǎn)品；銷售原輔材料、酒糟副產(chǎn)品還有一些生產(chǎn)的包裝材料；公司生產(chǎn)的酒類品種繁多，包括各類汾酒以及竹葉青酒等。受近幾年全球經(jīng)濟(jì)下滑及疫情對(duì)人們生活的沖擊，人們生活消費(fèi)水平出現(xiàn)了一定的下滑，白酒消費(fèi)也受到了一定的沖擊，在新的生態(tài)環(huán)境下，分析白酒行業(yè)的盈利能力水平及發(fā)展過程中存在的不足對(duì)FG公司的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。FG公司近幾年財(cái)務(wù)狀況變化如下：表1FG公司2017-2021年財(cái)務(wù)狀況（單位：萬(wàn)元）20172018201920202021資產(chǎn)總計(jì)8939791182896160677719778532995456負(fù)債合計(jì)3601075347358443189713601436780所有者權(quán)益合計(jì)53387164816176245910064941558676營(yíng)業(yè)總收入603748938194118800713989801997099凈利潤(rùn)100416155989205357311586538967數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表圖1FG公司2017-2021年財(cái)務(wù)狀況圖從上表1以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)G公司2017-2021年公司一直處于快速擴(kuò)展的狀態(tài)，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，雖然企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不斷地增加，同時(shí)企業(yè)的負(fù)債也在同步的增加，所有者權(quán)益也在增加，說(shuō)明FG公司的擴(kuò)張還主要是依賴投資者的投資而不是靠負(fù)債籌資完成的，作為白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，F(xiàn)G公司還是得到了投資者的青睞，目前正朝著良性的方向發(fā)展。從表1和圖1可以看出，F(xiàn)G公司2017-2021年的營(yíng)業(yè)收入是在整體上升的趨勢(shì)，凈利潤(rùn)也出現(xiàn)了類似幅度的上升，但進(jìn)一步分析發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)幅度明顯大于凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度，這主要是成本的增加。2.2FG公司盈利能力現(xiàn)狀分析2.2.1主要盈利能力指標(biāo)分析盈利能力是用于說(shuō)明一個(gè)企業(yè)盈利好壞的指標(biāo)，通常采用銷售凈利率、總資產(chǎn)報(bào)酬率和凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)盈利能力的好壞。結(jié)合FG公司2017-2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，衡量FG公司主要能力指標(biāo)分析如下：表2FG公司盈利能力主要指標(biāo)20172018201920202021總資產(chǎn)凈利潤(rùn)率12.28%15.02%14.72%17.38%21.67%銷售凈利率16.63%16.63%17.29%22.27%26.99%凈資產(chǎn)收益率18.03%23.60%26.03%31.49%34.91%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表圖2FG公司盈利能力主要指標(biāo)（1）銷售凈利率：是企業(yè)凈利潤(rùn)和銷售收入的比，由表2和圖2中我們能夠了解到，2017年到2021年，F(xiàn)G公司整體銷售凈利率在不斷上升，上漲趨勢(shì)較好，尤其是2019年之后增長(zhǎng)加速，公司整體盈利狀況較好。（2）總資產(chǎn)報(bào)酬率：是用于說(shuō)明一段時(shí)期內(nèi)企業(yè)凈利潤(rùn)與平均總資產(chǎn)的比值，是對(duì)資產(chǎn)回報(bào)率的衡量。由表2和圖2可知，F(xiàn)G公司總資產(chǎn)凈利率也是呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)，但上升幅度沒有銷售凈利率的上升幅度大，這表明公司內(nèi)部資產(chǎn)流轉(zhuǎn)就慢，資產(chǎn)的增加給企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值較低，管理層在作出相應(yīng)的方案調(diào)整之后，企業(yè)的內(nèi)部資產(chǎn)流動(dòng)速度在中有了充分的提升。（3）凈資產(chǎn)收益率：它是指股東權(quán)益報(bào)酬率，是企業(yè)的稅后利率與凈資產(chǎn)相對(duì)比得出的比值，該主要指標(biāo)是反映企業(yè)股東權(quán)益的收益水平，能幫助企業(yè)的股東清晰明了的了解自身獲取薪酬的情況，也能體現(xiàn)企業(yè)對(duì)自身?yè)碛匈Y產(chǎn)的利用程度。從表2和圖2可知，F(xiàn)G公司凈資產(chǎn)收益率整體也在不斷上漲，企業(yè)自身盈利水平較強(qiáng)。2.2.2其他盈利能力指標(biāo)分析一般來(lái)說(shuō)，想評(píng)估企業(yè)的盈利能力，需要具體分析的指標(biāo)很多，除了利潤(rùn)率、凈資產(chǎn)及總資產(chǎn)收益率這些常規(guī)指標(biāo)外，還有很多的輔助指標(biāo)，本文主要選取成本費(fèi)用率、三項(xiàng)期間費(fèi)用及總資產(chǎn)利潤(rùn)率三項(xiàng)指標(biāo)等，結(jié)合FG公司2017-2021年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，衡量FG公司其他能力指標(biāo)分析如下：表3FG公司盈利能力其他指標(biāo)20172018201920202021成本費(fèi)用利潤(rùn)率29.62%30.23%31.88%43.69%54.4%三項(xiàng)費(fèi)用比重34.62%30.91%37.27%33.95%32.88%總資產(chǎn)利潤(rùn)率11.23%13.19%12.78%15.75%17.99%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表（1）成本費(fèi)用利潤(rùn)率：分析FG公司成本需要將其歷年的成本費(fèi)用利潤(rùn)率進(jìn)行比較分析，在對(duì)比過程中，發(fā)現(xiàn)通過比較FG公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和成本費(fèi)用，能夠充分反映出企業(yè)投入的成本所帶來(lái)的利潤(rùn)和效益，當(dāng)企業(yè)的成本費(fèi)用利率處于上升的趨勢(shì)時(shí)，說(shuō)明其整體的成本控制比較好。此外，當(dāng)FG公司的成本利潤(rùn)率過高時(shí)，就表明公司需要進(jìn)一步重視成本管理，加大對(duì)成本的控制力度。在表3當(dāng)中可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)G公司在2017-2021年成本費(fèi)用率一直陳上升的趨勢(shì)，成本費(fèi)用利潤(rùn)率從2017年的29.62%上漲到2021年的54.4%，成本費(fèi)用率整體較高，未來(lái)需要進(jìn)一步控制成本，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的盈利水平。（2）期間費(fèi)用比率：在討論企業(yè)期間費(fèi)用比率時(shí)，具體指的是企業(yè)的期間費(fèi)用在其利潤(rùn)當(dāng)中的占比情況，通過該指標(biāo)能夠了解企業(yè)期間費(fèi)用的控制水平。通過對(duì)表3進(jìn)行分析，可以了解到FG公司企業(yè)在2017-2021年年間的期間費(fèi)用占比情況整體比較穩(wěn)定但處于一個(gè)較高的水平，三項(xiàng)期間費(fèi)用在總成本中的占比達(dá)到了1/3，費(fèi)用管控水平有待進(jìn)一步提升。2.3同行業(yè)公司盈利能力對(duì)比分析為了進(jìn)一步分析FG公司盈利能力的好壞，本文選取了同行業(yè)進(jìn)行比較，為更好地進(jìn)行對(duì)比，本文選取同為龍頭企業(yè)的貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等龍頭企業(yè)進(jìn)行同行業(yè)比較分析，對(duì)各公司相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)FG公司存在的不足，F(xiàn)G公司和貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖2021年盈利能力相關(guān)對(duì)比數(shù)據(jù)分析見表4。表4FG公司和同行業(yè)指標(biāo)指標(biāo)對(duì)比分析FG公司貴州茅臺(tái)五糧液瀘州老窖銷售凈利率26.99%52.47%41.28%38.45%資產(chǎn)報(bào)酬率23.25%25.83%8.25%23.62%凈資產(chǎn)收益率44.69%33.46%10.09%36.27%成本費(fèi)用率29.62%215.77%122.61%102.88%期間費(fèi)用比重34.62%9.66%9.08%21.50%主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率42.75%11.88%13.25%23.96%凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率72.98%12.51%15.59%33.21%總資產(chǎn)增長(zhǎng)率51.45%19.58%14.62%23.43%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表圖3FG公司和白酒行業(yè)其他企業(yè)同行業(yè)對(duì)比分析圖表4和圖3是FG公司和貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖盈利指標(biāo)對(duì)比分析結(jié)果，從以上分析可以看出：（1）根據(jù)盈利能力的常規(guī)指標(biāo)來(lái)看，F(xiàn)G公司的銷售凈利率相對(duì)較低，在2021年僅僅只有26.99%，遠(yuǎn)低于同行業(yè)貴州茅臺(tái)215.77%、五糧液122.61%及滬州老窖102.88%；從資產(chǎn)報(bào)酬率看，F(xiàn)G公司資產(chǎn)報(bào)酬率和貴州茅臺(tái)、滬州老窖相近但高于五糧液；從凈資產(chǎn)收益率看，F(xiàn)G公司凈資產(chǎn)收益率均高于同行業(yè)的貴州茅臺(tái)、五糧液及滬州老窖。FG公司整體盈利能力較強(qiáng)，但銷售收入的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的能力還有待提升，未來(lái)需要進(jìn)一步提升銷售進(jìn)利率。（2）從其他盈利能力指標(biāo)分析：在成本費(fèi)用方面，F(xiàn)G公司成本費(fèi)用率為29.62%遠(yuǎn)低于同行業(yè)貴州茅臺(tái)52.47%、五糧液41.28%及滬州老窖38.45%，在生產(chǎn)成本方面，相比其他白酒企業(yè)，F(xiàn)G公司明顯成本過高；從期間費(fèi)用比重看，F(xiàn)G公司期間費(fèi)用比重卻遠(yuǎn)高于同行業(yè)貴州茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖，F(xiàn)G公司在銷售費(fèi)用投入方面較大。（3）從成長(zhǎng)性看，F(xiàn)G公司具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性。從主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率增長(zhǎng)率看，F(xiàn)G公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率42.75%遠(yuǎn)高于同行業(yè)貴州茅臺(tái)11.88%、五糧液13.25%及滬州老窖23.96%；凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率和總資產(chǎn)增長(zhǎng)率均遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他企業(yè)，若這種趨勢(shì)得到持續(xù)，F(xiàn)G公司有機(jī)會(huì)趕超同行業(yè)酒業(yè)的龍頭企業(yè)。3FG公司盈利能力存在的問題從前文的分析可以，F(xiàn)G公司作為白酒行業(yè)的后起之秀，目前發(fā)展速度較快，正有趕超酒業(yè)龍頭企業(yè)的趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也進(jìn)一步提升，但是與自身過去幾年的發(fā)展和同行業(yè)的貴州茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖等知名企業(yè)相比，其發(fā)展過程中還有一些需要改進(jìn)的地方，主要體現(xiàn)在成本劣勢(shì)、銷售費(fèi)用投入過大及品牌影響力不足等。3.1成本控制能力有待提高結(jié)合前面的分析可以發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)G公司整體具有較強(qiáng)的盈利能力，但與同行業(yè)酒業(yè)相比，F(xiàn)G公司的成本費(fèi)用一直在上升的階段，成本費(fèi)用率較高，說(shuō)明FG公司整體成本控制能力相對(duì)較弱，所以公司在未來(lái)發(fā)展過程當(dāng)中一定要對(duì)成本進(jìn)行管控，從而獲得更多的利潤(rùn)空間和的發(fā)展空間。表5FG公司和同行業(yè)成本費(fèi)用對(duì)比分析20172018201920202021FG公司成本費(fèi)用率77.08%76.83%75.30%69.43%65.38%貴州茅臺(tái)成本費(fèi)用率36.23%33.51%33.55%31.95%31.77%五糧液成本費(fèi)用率56.16%53.77%52.12%51.88%51.29%滬州老窖成本費(fèi)用率68.57%65.11%62.74%53.66%50.35%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表圖4FG公司和同行業(yè)成本費(fèi)用對(duì)比分析圖從表5和圖4結(jié)合前面的分析可知，F(xiàn)G公司成本費(fèi)用率一直處于高位，連續(xù)5年成本費(fèi)用率一直在65%以上，雖然近幾年成本費(fèi)用與收入的比出現(xiàn)了一定的下滑，但成本費(fèi)用率依然維持在高位，比同行業(yè)的貴州茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖成本費(fèi)用率都高，比貴州茅臺(tái)成本費(fèi)用率高出30%多，對(duì)成本管控不足是導(dǎo)致FG公司盈利質(zhì)量沒有同行業(yè)貴州茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖等知名企業(yè)好。在未來(lái)的發(fā)展過程中，F(xiàn)G公司要堅(jiān)持控制成本為主，將成本控制作為能力作為自身實(shí)行盈利的重要手段。3.2對(duì)原材料成本的控制能力較弱白酒企業(yè)的成本中，排在第一位的是直接材料，而影響原材料材料成本的因素主要是量和價(jià)，由于近幾年原料成本的大幅上升及人工成本的上升使得FG公司成本居高不下，2021年山西成汾酒成本構(gòu)成情況如下。表6FG公司2021年成本構(gòu)成情況成本構(gòu)成金額同期增減變化原材料成本278596552457.68%人工成本168297824030.77%制造費(fèi)用172630559.43.59%燃料動(dòng)力31312556536.43%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表從表6情況可知，正是由于原料和人工成本的大幅上漲，才會(huì)使得FG公司的生產(chǎn)成本一直處于過高的狀態(tài)，原材料成本上升是導(dǎo)致公司成本居高不下最主要的原因，白酒的生產(chǎn)原料主要為糧食，如果白酒對(duì)于糧食原材料的使用有固定的量值，那么就不能在量上進(jìn)行節(jié)約。與此同時(shí)，想要在采購(gòu)過程中獲取一定的談判條件，采購(gòu)數(shù)量也是一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)條件，如果達(dá)不到一定規(guī)模，將不利于采購(gòu)壓價(jià)。當(dāng)然，也有企業(yè)為了降低成本，硬要降低價(jià)格，那么就只能以次充好或者超量采購(gòu)，前者會(huì)損害企業(yè)信譽(yù)，后者會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)成本與資金成本，甚至可能會(huì)為FG公司的運(yùn)營(yíng)發(fā)展造成極大的負(fù)面影響。進(jìn)一步分析產(chǎn)品的成本增減變化情況如下表。表7不同產(chǎn)品類型2021年成本構(gòu)成情況金額同比增減汾酒4201953924.7486.07%系列酒299194324.856.87%配置酒453681726.705.53%%數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)易財(cái)經(jīng)FG公司財(cái)務(wù)報(bào)表造成成本上升的主要產(chǎn)品還是汾酒系列產(chǎn)品，結(jié)合國(guó)內(nèi)外的環(huán)境與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，糧食價(jià)值的變動(dòng)一直相對(duì)突出與明顯。另外，在采購(gòu)權(quán)方面，F(xiàn)G公司的相關(guān)部分有極大的權(quán)力，卻沒有相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)制，公司的采購(gòu)部分能夠自主定價(jià)，并且依據(jù)采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行采購(gòu)，但是卻不重視對(duì)供應(yīng)商的管理與評(píng)估，這就使得FG公司在采購(gòu)過程中，難以壓低原材料的價(jià)格，導(dǎo)致企業(yè)這些年的生產(chǎn)成本極速上漲，材料成本在2021年增速達(dá)到57.68%，與同行業(yè)其他酒業(yè)相比，F(xiàn)G公司在材料成本的控制上還有很大的提升空間。3.3銷售費(fèi)用居高不下、銷售質(zhì)量不高對(duì)于制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于核心地位的就是企業(yè)的銷售狀況，企業(yè)在不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模的同時(shí)，對(duì)銷售費(fèi)用的嚴(yán)格把控也是直接影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心事項(xiàng)。能夠幫助企業(yè)收入增長(zhǎng)的核心手段是銷售水平，近幾年，F(xiàn)G公司的銷售相關(guān)數(shù)據(jù)分析見圖5。圖5FG公司銷售費(fèi)用變化情況從前面的分析可知，F(xiàn)G公司每年花費(fèi)了大量的銷售費(fèi)用用于產(chǎn)品的推銷，銷售費(fèi)用從2017年的108025萬(wàn)元上漲到2021年的316009萬(wàn)元，而在2020年間，因?yàn)樾鹿诜窝滓咔榈挠绊?，使得FG公司的銷售費(fèi)用出現(xiàn)了回落，但總體來(lái)說(shuō)還是處于較高水平。進(jìn)一步分析銷售費(fèi)用在期間費(fèi)用的占比情況如下圖。圖6山西汾期間費(fèi)用構(gòu)成情情況通過研究我們發(fā)現(xiàn)FG公司近幾年來(lái)花費(fèi)大量的銷售費(fèi)用和產(chǎn)品費(fèi)用，在三項(xiàng)期間費(fèi)用當(dāng)中占據(jù)絕大多數(shù)，大量的銷售費(fèi)用的投入一定程度上增加了銷售，但同時(shí)也侵蝕了企業(yè)自身的盈利水平。4提升FG公司盈利能力的對(duì)策建議4.1加強(qiáng)預(yù)算、提升成本控制能力企業(yè)成本控制離不開企業(yè)的預(yù)算，健全的成本預(yù)算體系可以確保企業(yè)的庫(kù)存能夠較多地滿足加工生產(chǎn)的需求，同時(shí)又不會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存太多而減少庫(kù)存的效率以及提升存貨管理費(fèi)用，因此在當(dāng)期成本的預(yù)算中必須注重上期期末庫(kù)存的影響，根據(jù)庫(kù)存情況相應(yīng)地調(diào)整當(dāng)期原料的購(gòu)買量。從當(dāng)下來(lái)看，我國(guó)白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，白酒公司要想占據(jù)更多市場(chǎng)份額，就必須在極大的發(fā)展壓力下找到更好的發(fā)展途徑。要想讓企業(yè)獲得更好的發(fā)展空間，除了要不斷開拓創(chuàng)新各種新技術(shù)、不斷提升服務(wù)售后質(zhì)量、不斷獲得更多的運(yùn)營(yíng)資本，企業(yè)更需要注重自身的成本管理控制，有效的降低、優(yōu)化企業(yè)各種不必要的成本，從而不斷提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前FG公司企業(yè)在發(fā)展中，也是堅(jiān)持不斷創(chuàng)新、不斷開發(fā)各種市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，同時(shí)也在結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷改進(jìn)和提升自身的銷售策略，努力降低銷售過程中的各種不必要的經(jīng)費(fèi)支出，通過這些改進(jìn)從而不斷獲得更高的市場(chǎng)份額，企業(yè)也獲得了更高的盈利空間，這樣企業(yè)的主營(yíng)項(xiàng)目的利潤(rùn)比就有了很大的提升。建議汾酒在不降低產(chǎn)品質(zhì)量的情況4.2加強(qiáng)對(duì)原材料成本的控制首先，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格的控制：白酒生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)需要耗費(fèi)大量的原材料，因此成本要從以下三個(gè)方面進(jìn)行控制：第一就是要控制成本價(jià)格，F(xiàn)G公司可以成立一個(gè)調(diào)查原材料價(jià)格的相關(guān)部門，在原料市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估與觀察，發(fā)現(xiàn)原料采購(gòu)的合理價(jià)格區(qū)間；第二是選定采購(gòu)單位，可以在社會(huì)中招募專業(yè)的采購(gòu)單位引進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，最終以實(shí)現(xiàn)原材料供給質(zhì)量以及數(shù)量的保證；第三是適時(shí)地對(duì)材料供給單位進(jìn)行評(píng)估和對(duì)原材料進(jìn)行調(diào)查，使企業(yè)一直了解原材料的情況以及供給原材料成本、企業(yè)的供應(yīng)能力，對(duì)出現(xiàn)問題的單位提出一定的整改要求，否則進(jìn)行淘汰。其次，加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的控制：首先，對(duì)于供應(yīng)商的檢測(cè)監(jiān)管可以采用日常監(jiān)督和不定期檢查相結(jié)合的方式。對(duì)于長(zhǎng)期合作已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品可以以日常監(jiān)督為主，以季度為單位進(jìn)行不定期的抽查。對(duì)于剛上市的新產(chǎn)品，企業(yè)需要加強(qiáng)監(jiān)管力度，重視對(duì)新產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)管。在監(jiān)管過程中如發(fā)現(xiàn)有不合格或者違規(guī)產(chǎn)品，需要采取強(qiáng)制整改措施，提高對(duì)供應(yīng)商的質(zhì)量監(jiān)管效率；其次，企業(yè)需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行季度以及年度考核。FG公司需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行比較全面的評(píng)估和考察，評(píng)估范圍包括企業(yè)績(jī)效、原材料質(zhì)量、企業(yè)生產(chǎn)能力以及企業(yè)的合作誠(chéng)意等，并根據(jù)這些指標(biāo)的具體情況將可合作的供應(yīng)商進(jìn)行分類管理。最后，建立原糧種植基地：繼續(xù)發(fā)揮原糧基地的作用，從原糧基地采購(gòu)優(yōu)質(zhì)高粱、大麥、豌豆等釀酒原材料，確保了釀酒原料綠色健康。4.3提高銷售能力、注重銷售創(chuàng)新FG公司投入了大量的銷售費(fèi)用，然而，從市場(chǎng)的反饋情況來(lái)看，F(xiàn)G公司的廣告投放戰(zhàn)略還是存在較大的偏差。具體而言，在網(wǎng)絡(luò)化的今天，電視的受眾群體正在逐漸減少，然而FG公司當(dāng)前主要還是將廣告支出放在電視廣告上，導(dǎo)致廣告支出的收益率逐年下滑。因此FG公司應(yīng)當(dāng)注重營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，可把廣告支出更多地投放到手機(jī)客戶端上，通過一些論壇和短視頻平臺(tái)擴(kuò)大自身的品牌影響力。另外，F(xiàn)G公司應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)更新，在產(chǎn)品中現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)科技元素，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，滿足當(dāng)前市場(chǎng)中新型消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品新功能的需求。啟動(dòng)了新型的營(yíng)銷模式，以“銀票”這種銷售方式銷售老酒。組建新的項(xiàng)目組對(duì)旗下青花汾酒，巴拿馬汾酒等單品銷售，使得旗下單品牌銷售的精細(xì)化。對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行迅猛開拓，對(duì)非洲和亞洲的主要機(jī)場(chǎng)覆蓋，其在海外的免稅店開到了174家，并開辟新的海外市場(chǎng)，對(duì)安哥拉、英國(guó)等新市場(chǎng)進(jìn)行銷售。成立全國(guó)名優(yōu)酒企打假協(xié)作聯(lián)盟，對(duì)市場(chǎng)上的假酒進(jìn)行大力的整治，加強(qiáng)警方與企業(yè)之間打假合作，維護(hù)了白酒產(chǎn)品在市場(chǎng)上的秩序。5研究結(jié)論本文基于FG公司企業(yè)作為分析案例，通過財(cái)務(wù)分析等方法對(duì)FG公司企業(yè)的盈利能力進(jìn)行分析，研究發(fā)現(xiàn)：FG公司整體盈利能力較強(qiáng)，但銷售收入的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的能力還有待提升，未來(lái)需要進(jìn)一步提升銷售進(jìn)利率。FG公司生產(chǎn)成本比同行業(yè)其他企業(yè)高，