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文檔簡介

消費(fèi)心理學(xué)組合定價法與其心理依據(jù)1、組合定價法的定義組合定價法是指將兩個或者兩個以上相關(guān)的商品，進(jìn)行組合定價，將價格高、消費(fèi)者敏感、購買頻率低的商品定價較低，而將價格低、消費(fèi)者不敏感、購買頻率高的商品定價略高的定價策略。比如，驅(qū)蚊器和所用的驅(qū)蚊藥片是一組有關(guān)聯(lián)的商品，前者的價格高、消費(fèi)者對價格敏感、購買的頻率低，所以，定價比其他商店的驅(qū)蚊器便宜，而對后者，消費(fèi)者的態(tài)度正相反，所以，該商品的定價，比其他商店的價格略高。組合定價法與其心理依據(jù)2、分析優(yōu)劣勢由于消費(fèi)者對低價的商品的價格不夠敏感，但整體給消費(fèi)者的印象是價格較低的感覺。組合定價法與其心理依據(jù)3、應(yīng)用組合定價法是對相關(guān)的產(chǎn)品的整體的定價。比如，照相機(jī)和膠卷、鋼筆和墨水等這類商品的定價。組合定價法與其心理依據(jù)

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