教育行業(yè)培訓(xùn)基地

中國(guó)電信教育行業(yè)信息化應(yīng)用培訓(xùn)中國(guó)電信教育行業(yè)信息化應(yīng)用（蘭州）基地目錄1產(chǎn)品方案2支撐能力及支撐組織3成功案例4產(chǎn)品視圖Q&A5蘭州基地產(chǎn)品視圖移動(dòng)教務(wù)翼校通（中小學(xué)版）翼校通（幼教版）電子書包教育資源云應(yīng)用翼動(dòng)校園核心需求市場(chǎng)細(xì)分角色家長(zhǎng)學(xué)生教師教育主管部門及學(xué)校班級(jí)群、家長(zhǎng)圈，交流信息；獲取更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)；關(guān)心孩子到離校安全家校互動(dòng)，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解孩子學(xué)習(xí)情況、在校表現(xiàn)及各種通知，提高孩子學(xué)習(xí)成績(jī)主推產(chǎn)品教育廳局、中小學(xué)校方初中、小學(xué)教師及家長(zhǎng)幼兒園家長(zhǎng)學(xué)生（大、中、小學(xué)）SNS交流、互動(dòng)智能化個(gè)性化學(xué)習(xí)提供移動(dòng)辦公云應(yīng)用或現(xiàn)有應(yīng)用平移方案基于3G智能手機(jī)的移動(dòng)辦公提供視頻課堂、智能英語(yǔ)、數(shù)字題庫(kù)等教育資源和教學(xué)課件翼校通，實(shí)現(xiàn)3G時(shí)代的新型家校互動(dòng)以圖片、視頻、微博等形式為中小學(xué)校、教師及學(xué)生家長(zhǎng)提供日常交流互動(dòng)及安全管理應(yīng)用基于3G智能手機(jī)，集家園互動(dòng)、交流園地、幼教資源一體以圖片、視頻方式助家長(zhǎng)隨時(shí)了解寶寶在園表現(xiàn)，幼教資源助寶寶快樂(lè)成長(zhǎng)基于PAD智能終端，以教材、教務(wù)電子應(yīng)用展現(xiàn)，為孩子提供課上學(xué)習(xí)、課后復(fù)習(xí)的個(gè)性化學(xué)習(xí)應(yīng)用針對(duì)高校學(xué)生，提供3G智能手機(jī)的SNS交流、互動(dòng)應(yīng)用目錄12支撐能力及支撐組織3成功案例4產(chǎn)品視圖Q&A5產(chǎn)品方案定位移動(dòng)教務(wù)是校園教務(wù)教學(xué)系統(tǒng)向手機(jī)端的延伸，采用SAAS或項(xiàng)目模式提供服務(wù)，基于3G移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)，提供教務(wù)教學(xué)公告發(fā)布、公文流轉(zhuǎn)、工作郵件、人員信息管理等功能的移動(dòng)應(yīng)用擴(kuò)展應(yīng)用學(xué)籍管理：提供學(xué)生入校報(bào)道、畢業(yè)管理、學(xué)籍異動(dòng)、學(xué)籍統(tǒng)計(jì)功能專業(yè)定制：提供教務(wù)管理、資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)、教師管理、招生管理等功能深度融合教務(wù)教學(xué)的各種信息資源和應(yīng)用服務(wù)，使用戶采用手機(jī)客戶端隨時(shí)隨地查詢獲取信息資源，豐富了用戶獲取信息資源的方式，提高了溝通效率特點(diǎn)移動(dòng)教務(wù)產(chǎn)品說(shuō)明PC端界面手機(jī)端界面教育資源云應(yīng)用——精品資源庫(kù)產(chǎn)品說(shuō)明定位提供給教師輔助教學(xué)、學(xué)生輔助學(xué)習(xí)的課件資源素材和教育教學(xué)工具類產(chǎn)品。主要精品資源有數(shù)字題庫(kù)、中考通、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、視頻課堂、智能英語(yǔ)等智能英語(yǔ)：通過(guò)在線學(xué)習(xí)提升學(xué)生的口語(yǔ)和聽(tīng)力水平，包含四大出版社3-9年級(jí)的教材。中考通：與出版社合作的網(wǎng)上答卷系統(tǒng)，包含語(yǔ)、數(shù)、英、物、化5科中考全真模擬試卷共100套。數(shù)字題庫(kù)：為學(xué)校、老師建立專用題庫(kù)，覆蓋小學(xué)、初高中所有課目，現(xiàn)有試題40萬(wàn)道、試卷5萬(wàn)套。視頻課堂：黃岡中學(xué)組織錄制的人教版新課標(biāo)視頻課程，包括初高中語(yǔ)文、數(shù)學(xué)等九門功課。網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室：提供245套中小學(xué)課堂試驗(yàn)的仿真，涵蓋初高中物理、化學(xué)、生物三科。特點(diǎn)教育資源云應(yīng)用——教育資源集市產(chǎn)品說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)空間品牌資源區(qū)課件交流區(qū)（C2C資源交易平臺(tái)）教育資源平臺(tái)是面向廣大教師、學(xué)生、家長(zhǎng)用戶，基于天翼寬帶和天翼移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)提供集C2C互動(dòng)資源、題庫(kù)、課件庫(kù)、視頻資源、英語(yǔ)資源、網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)、中考專題資源、電子備課等于一體的教育教學(xué)資源云應(yīng)用。教師學(xué)生家長(zhǎng)其他用戶下載小王老師獲得20%收益小王老師發(fā)布1個(gè)教學(xué)課件定價(jià)：8個(gè)金豆下載課件A學(xué)生B學(xué)生C教師任何用戶：100%的資源免費(fèi)查看！會(huì)員：60%的資源免費(fèi)，上傳資源互換下載！非會(huì)員用戶40%的資源付費(fèi)金豆支付（1金豆=1元）！

教學(xué)資源寶典

智能英語(yǔ)視頻課堂

數(shù)字題庫(kù)中考通

網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)室新課標(biāo)資源用戶注冊(cè)成為會(huì)員即可方便使用，每個(gè)產(chǎn)品可以包年一次性付費(fèi)，全年免費(fèi)使用。為教師、學(xué)生、家長(zhǎng)提供暢通、便捷的溝通平臺(tái)，搭建教師之間教學(xué)交流渠道。依托中國(guó)電信移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和3G智能手機(jī)，以圖片、視頻、微博等形式為中小學(xué)校、教師及學(xué)生家長(zhǎng)提供日常交流互動(dòng)及安全管理應(yīng)用作業(yè)通知互動(dòng)留言成績(jī)發(fā)布家校微博教育資源親情通話報(bào)安短信定位：傳統(tǒng)2G校訊通升級(jí)3G翼校通微博、短信、論壇互通，形式更多樣手機(jī)版翼校通，溝通更自由，教師可通過(guò)手機(jī)客戶端發(fā)布作業(yè)通知，提高效率和及時(shí)率教師、學(xué)生，校內(nèi)撥打指定電話免費(fèi)，溝通方便優(yōu)勢(shì)：3G翼校通平臺(tái)，全新的家校溝通方式天翼學(xué)生證融合校園一卡通、校園電話卡，可實(shí)現(xiàn)校園身份識(shí)別、校內(nèi)消費(fèi)、校園通話、乘坐校車刷卡、到離?？记诘裙δ苋舨捎?.4G射頻芯片，可實(shí)現(xiàn)學(xué)生到離校遠(yuǎn)距離自動(dòng)智能考勤，如：800個(gè)學(xué)生在同一時(shí)間內(nèi)快速出入校門，對(duì)學(xué)生的進(jìn)校離校判斷識(shí)別達(dá)到近100%的準(zhǔn)確率傳統(tǒng)的2G校訊通平臺(tái)只支持短信群發(fā)，經(jīng)常出現(xiàn)家長(zhǎng)短信無(wú)法接收，缺乏其他溝通方式；老師還需要QQ群、班級(jí)公共郵箱輔助，僅能在PC使用，操作繁瑣比較：傳統(tǒng)的2G校訊通平臺(tái)翼校通（中小學(xué)版）產(chǎn)品說(shuō)明翼校通幼教版是面向幼兒園、家長(zhǎng)，基于天翼智能手機(jī)，提供集家園互動(dòng)、交流園地、幼教資源于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。以家園互動(dòng)為核心功能，監(jiān)控和資源輔助融合推進(jìn)以園長(zhǎng)關(guān)鍵人營(yíng)銷為核心，幼師話費(fèi)補(bǔ)貼和教育局政策支持相結(jié)合全力推進(jìn)定位產(chǎn)品特點(diǎn)翼校通（幼教版）產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品視圖為學(xué)生提供個(gè)人網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，統(tǒng)一帳號(hào)登錄和使用以PAD為主要形式，輕巧便攜，避免沉重課本對(duì)身體壓迫，讓青少年健康成長(zhǎng)以課堂教學(xué)互動(dòng)為主，以課前準(zhǔn)備和課后復(fù)習(xí)為補(bǔ)充，教學(xué)內(nèi)容顯示方式多樣，激發(fā)學(xué)生好奇心和上進(jìn)心以標(biāo)準(zhǔn)化內(nèi)容為基礎(chǔ)，內(nèi)容多以圖片，視音頻為載體，消除文字描述帶給學(xué)生的困惑資源、素材、練習(xí)庫(kù)豐富，在學(xué)習(xí)同時(shí)，拓展學(xué)生知識(shí)面和應(yīng)用思考能力幫助學(xué)校老師實(shí)現(xiàn)因材施教教育目標(biāo)，提升教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)也為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)、單元測(cè)試和考評(píng)功能電子書包支持學(xué)具特點(diǎn)PAD學(xué)生電腦電子書包產(chǎn)品說(shuō)明翼動(dòng)校園產(chǎn)品說(shuō)明天翼3G網(wǎng)絡(luò)大中專院校大學(xué)生教師社團(tuán)活動(dòng)移動(dòng)教務(wù)一卡通招聘信息校友同鄉(xiāng)生活助手業(yè)務(wù)特點(diǎn)提高教學(xué)工作效率加強(qiáng)師生互動(dòng)交流方便學(xué)生掌握學(xué)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值校內(nèi)社團(tuán)交流移動(dòng)教務(wù)應(yīng)用校園生活助手翼動(dòng)校園是面向大中專院校學(xué)生群體，提供集社團(tuán)活動(dòng)、移動(dòng)教務(wù)、一卡通消費(fèi)查詢、學(xué)習(xí)生活助手等多種功能于一體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品。方便了學(xué)校的教學(xué)管理、加強(qiáng)了老師與學(xué)生信息溝通，實(shí)現(xiàn)了教與學(xué)的移動(dòng)信息化，同時(shí)滿足了學(xué)校社團(tuán)中學(xué)生之間的即時(shí)交流教育信息化背景分析及發(fā)展機(jī)遇（1/2）1989-教育管理信息系統(tǒng)總體規(guī)劃綱要1996-建立教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)2001-校校通工程2003-農(nóng)村遠(yuǎn)教工程2004-金教工程2010-班班通工程《關(guān)于開(kāi)展教育信息化試點(diǎn)工作的通知》2012年9月5日召開(kāi)的教育信息化工作會(huì)議《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011-2020年)》政策支持百年大計(jì)，教育為本，教育是國(guó)家建設(shè)的根本。受教育是國(guó)民的基本需求，教育投資是國(guó)民的第二大支出信息化現(xiàn)狀分析競(jìng)爭(zhēng)格局分析國(guó)家將教育信息化提到如此高度前所未有，具有巨大的市場(chǎng)空間和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)行業(yè)定位：教育信息化應(yīng)用平臺(tái)的提供者，教育資源內(nèi)容的整合者，確立教育行業(yè)電信運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)地位。切入方向：以與教育部簽約為契機(jī)，在三通兩平臺(tái)政策的指引下，以推動(dòng)教育信息化建設(shè)為切入點(diǎn)，以教育行業(yè)信息化應(yīng)用為抓手，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，鞏固寬帶業(yè)務(wù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。國(guó)家一直加強(qiáng)對(duì)教育信息化投資政策導(dǎo)向網(wǎng)絡(luò)大發(fā)展，環(huán)境良好校園基礎(chǔ)設(shè)施大發(fā)展，環(huán)境良好教育信息化應(yīng)用的建設(shè)剛剛起步教育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用百花齊放進(jìn)：帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展，穩(wěn)固寬帶業(yè)務(wù)退：?jiǎn)适б苿?dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，寬帶優(yōu)勢(shì)消融中國(guó)電信中國(guó)移動(dòng)中國(guó)聯(lián)通教育行業(yè)IT公司寬帶移動(dòng)教育信息化應(yīng)用1月5日，教育部與中國(guó)電信集團(tuán)公司在北京簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。教育部杜占元副部長(zhǎng)、王曉初董事長(zhǎng)出席簽約儀式。雙方合作是貫徹“十八大”精神、落實(shí)教育信息化“機(jī)制創(chuàng)新”的基本思路、探索“政企聯(lián)動(dòng)、合作共贏”的有效機(jī)制、共同加快教育信息化發(fā)展進(jìn)程的重要舉措，將把雙方的長(zhǎng)期合作推向一個(gè)新的高度，也將為我國(guó)教育信息化發(fā)展帶來(lái)新的創(chuàng)新動(dòng)力。根據(jù)協(xié)議，今后三年教育部和中國(guó)電信將在教育信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、教育管理信息化和數(shù)字教育資源服務(wù)、教育信息化教師與專業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)等領(lǐng)域開(kāi)展多種形式的全面合作。集團(tuán)公司下發(fā)了《關(guān)于落實(shí)教育部戰(zhàn)略合作框架協(xié)議工作要求的通知》（客戶【2013】8號(hào)），對(duì)協(xié)議中各項(xiàng)工作的承接，提出了明確的要求。教育信息化背景分析及發(fā)展機(jī)遇（2/2）中小學(xué)市場(chǎng)整體營(yíng)銷視圖課前預(yù)習(xí)電子書包幼教版中小學(xué)版翼校通移動(dòng)教務(wù)、翼校通通知公告郵件收發(fā)單位通訊錄智慧校園教育管理溝通管理校園安全資源共享祥云計(jì)劃（教育云）教育管理公共服務(wù)平臺(tái)教育資源公共服務(wù)平臺(tái)教育主管部門學(xué)校

家長(zhǎng)教職工學(xué)生滿足三通兩平臺(tái)需求加快教育管理系統(tǒng)建設(shè)加速學(xué)校網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)度校園以及校車安全管理推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享教師教學(xué)技能培訓(xùn)需求充分利用網(wǎng)絡(luò)有效溝通加強(qiáng)移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用學(xué)生安全情況監(jiān)控教育知識(shí)方法獲取學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高獲取優(yōu)質(zhì)教育資源課件利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名空間學(xué)習(xí)社交手段實(shí)現(xiàn)交流溝通核心需求目標(biāo)用戶營(yíng)銷視圖…課中互動(dòng)課后復(fù)習(xí)課外閱讀營(yíng)銷定位樹(shù)品牌搶陣地抓教師拓規(guī)模做儲(chǔ)備校校通光纖寬帶無(wú)線網(wǎng)絡(luò)班班通網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)校園教育頻道人人通翼校通電子書包教育管理云平臺(tái)教育資源云平臺(tái)移動(dòng)教務(wù)校園監(jiān)控校車監(jiān)控精品資源庫(kù)教育資源集市智能手機(jī)PC平板電腦學(xué)校老師家長(zhǎng)學(xué)生教育主管部門iTV/電視電子白板中國(guó)電信智慧校園支持三通兩平臺(tái)建設(shè)集中運(yùn)營(yíng)管理中心的“一攬子”建設(shè)和運(yùn)營(yíng)支撐服務(wù)全市統(tǒng)一的校園監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)一的翼校通應(yīng)用（包括天翼學(xué)生證）統(tǒng)一的移動(dòng)教務(wù)應(yīng)用每所學(xué)校一條光纖寬帶多種方式支持多媒體教室建設(shè)中國(guó)電信“六個(gè)一”服務(wù)，助力基礎(chǔ)教育信息化示范城市建設(shè)支持教育部門打造50個(gè)基礎(chǔ)教育信息化示范市—“六個(gè)一”服務(wù)翼校通翼校通，實(shí)現(xiàn)3G時(shí)代的新型家?；?dòng)天翼學(xué)生證，實(shí)現(xiàn)平安短信、消費(fèi)、親情電話校園監(jiān)控支持打造平安校園，實(shí)現(xiàn)可遠(yuǎn)程集中監(jiān)控的校園監(jiān)控、錄像等功能光纖寬帶校車監(jiān)控移動(dòng)教務(wù)教育資源云應(yīng)用接入“精品資源庫(kù)+教育資源集市”，提供教育資源云應(yīng)用利用無(wú)縫覆蓋的3G網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)校車車內(nèi)視頻監(jiān)控、行車路線監(jiān)控及調(diào)度提供移動(dòng)辦公云應(yīng)用或現(xiàn)有應(yīng)用平移方案基于3G智能手機(jī)的移動(dòng)辦公支持寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通，向每所學(xué)校提供一條高質(zhì)量光纖寬帶提供智慧校園示范學(xué)?！傲鶄€(gè)一”服務(wù)北方省份一地市一示范學(xué)校，南方省份一區(qū)縣一示范學(xué)校支持教育部門打造2000所智慧校園示范學(xué)校如何選取目標(biāo)市場(chǎng)——區(qū)域維度（1/2）用戶類型市州區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村校學(xué)校3.74%10.10%18.04%68.12%用戶11.59%18.79%45.85%23.78%拓規(guī)?？燧椛浜辉圏c(diǎn)28.14%64.64%區(qū)縣學(xué)校是我們發(fā)展主戰(zhàn)場(chǎng)市州學(xué)校是樹(shù)立標(biāo)桿的戰(zhàn)場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校是農(nóng)村支局的戰(zhàn)場(chǎng)村小是快速輻射的藍(lán)海市場(chǎng)18.79%市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱，投資少，關(guān)系基礎(chǔ)好，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品帶動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)性化需求強(qiáng)，結(jié)合電信優(yōu)勢(shì)適合打造信息化應(yīng)用示范校，起到全市帶動(dòng)效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較無(wú)奈（移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)受限，聯(lián)通渠道弱），電信關(guān)系基礎(chǔ)好，市場(chǎng)規(guī)模近50%，主攻23.78%的容量，未來(lái)藍(lán)海市場(chǎng)，發(fā)揮電信優(yōu)勢(shì)，復(fù)制區(qū)縣經(jīng)驗(yàn)如何選取目標(biāo)市場(chǎng)——學(xué)段維度（2/2）用戶類型高中初中九年制小學(xué)輔導(dǎo)班公立幼兒園學(xué)校0.53%11.47%1.41%76.11%10.17%0.32%用戶6.55%35.54%8.74%47.18%1.89%0.10%市級(jí)、區(qū)縣級(jí)小學(xué)是主要戰(zhàn)場(chǎng)市級(jí)、區(qū)縣級(jí)初中是主要戰(zhàn)場(chǎng)幼兒園，家長(zhǎng)投資不計(jì)成本高中，學(xué)生持有手機(jī)漸多課外輔導(dǎo)班，有條件的介入小學(xué)翼校通需求最旺盛，主攻市場(chǎng)初中主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，結(jié)合區(qū)域維度主攻幼兒園公立少，私立多，家長(zhǎng)不計(jì)成本，主攻高中，探索MDM應(yīng)用，學(xué)生手機(jī)可管可控可試點(diǎn)切入，探索合作模式標(biāo)準(zhǔn)化4步營(yíng)銷路徑教育局簽約戰(zhàn)略協(xié)議，學(xué)校簽約智慧校園：以市州和區(qū)縣為單位簽約，爭(zhēng)取教育局政策支持，成片突破；與學(xué)校合作建設(shè)智慧校園，掌握競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)，整校突破。要有教師團(tuán)購(gòu)政策：教師團(tuán)購(gòu)天翼手機(jī)或信用租機(jī)，翼校通信息發(fā)布話補(bǔ)及時(shí)；要有班主任激勵(lì)政策：通過(guò)班主任，以班級(jí)為顆粒直接發(fā)展家長(zhǎng)，全班突破；春季、秋季開(kāi)學(xué)迎新活動(dòng)必須搞：迎新、名師大講堂、節(jié)日促銷，規(guī)模發(fā)展。和學(xué)校簽約智慧校園合作協(xié)議，獲取政策支持教師規(guī)模使用天翼手機(jī)，形成使用“翼校通”的溝通習(xí)慣“名師大講堂”等家長(zhǎng)會(huì)活動(dòng)、春秋季開(kāi)學(xué)、節(jié)日促銷實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展智慧校園班級(jí)推廣家長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)口碑傳播以班級(jí)為顆粒推廣，實(shí)現(xiàn)翼校通應(yīng)用的滲透教師團(tuán)購(gòu)+標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作：學(xué)校簽約翼校通工作手機(jī)切入教師團(tuán)購(gòu)班級(jí)推廣家長(zhǎng)放號(hào)教育主管部門營(yíng)銷方法政策訴求我們有什么？怎么說(shuō)（賣）？別人怎么做的？三通兩平臺(tái)：寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、網(wǎng)絡(luò)空間人人通、教育管理公共服務(wù)平臺(tái)、教育資源公共服務(wù)平臺(tái)。投資：省教育廳、市州教育局、區(qū)縣教育局三級(jí)向財(cái)政部門申請(qǐng)專項(xiàng)資金進(jìn)行三通兩平臺(tái)建設(shè)，教育信息化建設(shè)機(jī)遇。體現(xiàn)政績(jī)：國(guó)家有要求，下面就要有動(dòng)作，政績(jī)工程。成果展示：教育信息化建設(shè)提到如此高度前所未有，各省、各地教育信息化建設(shè)成果展示。提高教學(xué)質(zhì)量：信息化手段提高教學(xué)質(zhì)量，提高升學(xué)率。融合套餐：區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)方案+教育信息化應(yīng)用方案+校園（校車監(jiān)控）+工作手機(jī)。投資換移動(dòng)：教育主管部門的投資除成本外，剩余給全?。ㄊ兄荨^(qū)縣）教職工返還話補(bǔ)和機(jī)補(bǔ)，一舉兩得。融合優(yōu)勢(shì)：寬帶+教育信息化應(yīng)用+移動(dòng)融合，絕對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)。教育部簽約：中國(guó)電信和教育部簽約支持校園網(wǎng)絡(luò)接入及建設(shè)，教育管理、教育資源兩大平臺(tái)建設(shè)在全國(guó)范圍內(nèi)全面合作，要求各地承接【協(xié)議打印稿】。寬帶速率和市場(chǎng)占有率：總出口帶寬、寬帶主導(dǎo)地位、686號(hào)文、各省工信委政策、寬帶速率、南方省市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)。資源內(nèi)容融合：和全國(guó)10多家優(yōu)質(zhì)資源廠商合作，和人教社、北師大等主流出版社合作開(kāi)發(fā)課件資源，電信資源平臺(tái)拿出來(lái)和教育局資源融合建設(shè)屬地平臺(tái)。廣州天河區(qū)：教育局發(fā)文明確統(tǒng)一建設(shè)校園監(jiān)控點(diǎn)150個(gè)，覆蓋區(qū)內(nèi)公辦學(xué)校56所，滲透率達(dá)70%。在36所中小學(xué)拓展翼校通業(yè)務(wù)，學(xué)校滲透率達(dá)44%，十天發(fā)展家長(zhǎng)天翼手機(jī)3200戶。浙江龍游縣：與教育局簽訂教育信息化合作協(xié)議，覆蓋49所（全縣共52所）中小學(xué)，發(fā)展教職工天翼手機(jī)2500戶，家長(zhǎng)天翼手機(jī)5800戶。甘肅金塔縣：與教育局簽約，覆蓋學(xué)校18所，簽約率100%，份額超75%。學(xué)校（智慧校園）營(yíng)銷方法政策訴求我們有什么？怎么說(shuō)（賣）？別人怎么做的？?jī)赏ㄒ黄脚_(tái)：寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通、優(yōu)質(zhì)資源班班通、教育資源公共服務(wù)平臺(tái)。投資：學(xué)校同樣向財(cái)政部門申請(qǐng)專項(xiàng)資金進(jìn)行校園網(wǎng)絡(luò)接入、校園網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、電子教室建設(shè)、資源平臺(tái)建設(shè)。體現(xiàn)政績(jī)：國(guó)家有要求，學(xué)校就要有動(dòng)作，政績(jī)工程。爭(zhēng)當(dāng)教育信息化示范校：還是體現(xiàn)政績(jī)的一部分，爭(zhēng)當(dāng)教育信息化示范。提高教學(xué)質(zhì)量：信息化手段提高教學(xué)質(zhì)量，提高升學(xué)率。融合套餐：寬帶接入+校園網(wǎng)建設(shè)+移動(dòng)教務(wù)+翼校通+資源平臺(tái)+校園（校車監(jiān)控）+工作（學(xué)習(xí)）手機(jī)。投資換移動(dòng)：學(xué)校從財(cái)政部門要回的投資除成本外，剩余給學(xué)校教職工返還話補(bǔ)和機(jī)補(bǔ)，一舉兩得。刺激帶動(dòng)家長(zhǎng)辦理。教育部簽約：中國(guó)電信和教育部簽約支持校園網(wǎng)絡(luò)接入及建設(shè)，教育資源共享平臺(tái)建設(shè)合作【協(xié)議打印稿】。寬帶速率：總出口帶寬、寬帶主導(dǎo)地位、寬帶速率。資源內(nèi)容融合：和全國(guó)10多家優(yōu)質(zhì)資源廠商合作，和人教社、北師大等主流出版社合作開(kāi)發(fā)課件資源，學(xué)校遠(yuǎn)程接入使用。石家莊友誼小學(xué)：共計(jì)475名一年級(jí)新生報(bào)到開(kāi)學(xué)。校方下發(fā)文件，班主任推薦，發(fā)展翼校通家長(zhǎng)用戶467戶，滲透率達(dá)98.3%。廣州五中：省級(jí)重點(diǎn)學(xué)校，學(xué)生規(guī)模2300人。實(shí)施智慧校園解決方案（翼校通+電子學(xué)生證+視頻監(jiān)控+校園WiFi

），翼校通發(fā)展家長(zhǎng)天翼滲透率36%，教師滲透率超過(guò)70%。校園用戶群體（翼校通）營(yíng)銷方法訴求我們有什么？怎么說(shuō)（賣）？教職工家長(zhǎng)推動(dòng)優(yōu)質(zhì)教育資源共享教師教學(xué)技能培訓(xùn)需求充分利用網(wǎng)絡(luò)有效溝通加強(qiáng)移動(dòng)辦公業(yè)務(wù)應(yīng)用學(xué)生安全情況監(jiān)控需求教育知識(shí)方法獲取需求學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)提高需求獲取優(yōu)質(zhì)教育資源課件移動(dòng)教務(wù)資源平臺(tái)翼校通資源平臺(tái)資源平臺(tái)交易課件在獲取自己想要的課件的同時(shí)，通過(guò)交易獲得收益會(huì)議多、出差多，移動(dòng)教務(wù)手機(jī)辦公幾百位名師在線，獲取黃岡、海淀等老師的教學(xué)方法和課件，超值學(xué)校通知，孩子作業(yè)，評(píng)語(yǔ)隨時(shí)查看，曬照片終端推薦吸引人氣明星機(jī)（4款）主推機(jī)型雙模雙待（3檔8款）縣鎮(zhèn)市場(chǎng)入門型599-799元（4款）華為榮耀2HTC528d小米2酷派5216（4寸單，590）海信EG909TCL668(4寸雙模雙核，790）三星I799明星品牌機(jī)：吸引人氣通過(guò)明星品牌機(jī)聚焦關(guān)注度各省可增補(bǔ)機(jī)型高性價(jià)比中端雙模機(jī)：主推機(jī)型集團(tuán)統(tǒng)一推薦八款，合約指引各省可增補(bǔ)機(jī)型，針對(duì)集團(tuán)統(tǒng)一指定終端銷量占比不低于60%入門智能機(jī)：縣鎮(zhèn)市場(chǎng)拓展三、四級(jí)城市及縣鎮(zhèn)學(xué)校具體要求參照中國(guó)電信市場(chǎng)（2012）46號(hào)文銷量較好的機(jī)型三星I659聯(lián)想A765E酷派5910聯(lián)想S870E華為C8950D三星I779MOTOxt788華為C8825D1290檔1590檔1990檔集團(tuán)推薦機(jī)型隨時(shí)更新、隨時(shí)下發(fā)華為Y210（3.5雙模，550）業(yè)務(wù)受理開(kāi)通學(xué)校簽約CRM受理開(kāi)通學(xué)校翼校通平臺(tái)導(dǎo)入學(xué)生信息CRM受理翼校通業(yè)務(wù)開(kāi)通學(xué)校簽約收集用戶信息導(dǎo)入平臺(tái)根據(jù)用戶需求配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù)CRM受理開(kāi)通在線購(gòu)買開(kāi)通同步QQ賬號(hào)登陸開(kāi)通移動(dòng)教務(wù)翼校通資源平臺(tái)目錄1產(chǎn)品方案2支撐能力及支撐組織3成功案例4產(chǎn)品視圖Q&A5基地簡(jiǎn)介蘭州基地辦公面積近1000平方米，設(shè)置獨(dú)立工位84個(gè)。公司產(chǎn)品演示廳近150平米，設(shè)置教育行業(yè)應(yīng)用獨(dú)立展區(qū)。位于蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)，設(shè)施完備。資源配置：基地辦公地點(diǎn)位于蘭州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)園區(qū)基地辦公面積近1000平方米，設(shè)置獨(dú)立工位84個(gè)公司產(chǎn)品演示廳近150平方米，設(shè)置有教育行業(yè)應(yīng)用展區(qū)基地建設(shè)推進(jìn)情況3月1日蘭州基地正式掛牌3月8日發(fā)布“蘭州基地組織結(jié)構(gòu)和人員配置方案”3月10日部署向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型任務(wù)部門設(shè)置及人員配備設(shè)置產(chǎn)品研發(fā)部、市場(chǎng)拓展及營(yíng)銷支撐部、策劃運(yùn)營(yíng)及對(duì)外合作部、解決方案部教育行業(yè)信息化應(yīng)用（蘭州）基地（下簡(jiǎn)稱“蘭州基地”）由中國(guó)電信甘肅萬(wàn)維公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，目前已擁有一支近80人的專業(yè)隊(duì)伍，由行業(yè)專家、營(yíng)銷顧問(wèn)、資深骨干等組成。蘭州基地組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)政策分析行業(yè)分析產(chǎn)品策劃產(chǎn)品體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)需求評(píng)估產(chǎn)品體驗(yàn)問(wèn)題反饋產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化需求響應(yīng)營(yíng)銷支撐團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品培訓(xùn)客戶維系需求收集市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品推廣商機(jī)分析產(chǎn)品分析蘭州基地營(yíng)銷支撐體系介紹①渠道建設(shè)②營(yíng)銷政策③市場(chǎng)細(xì)分⑤培訓(xùn)規(guī)模發(fā)展活動(dòng)策劃⑥構(gòu)建遠(yuǎn)程⑦支撐體系構(gòu)建售后⑧服務(wù)體系豐富內(nèi)涵⑨④標(biāo)桿打造蘭州基地支撐工具包營(yíng)銷工具包縣公司客戶經(jīng)理省公司客戶經(jīng)理市公司客戶經(jīng)理農(nóng)村支局客戶經(jīng)理學(xué)校教師學(xué)生教育主管部門家長(zhǎng)1、開(kāi)發(fā)完成售前、售中、售后等完整營(yíng)銷和支撐工具培訓(xùn)庫(kù)；2、與各合作省明確了雙方業(yè)務(wù)接口人，便于及時(shí)溝通與反饋信息；3、面向全國(guó)的9步營(yíng)銷支撐體系已建設(shè)完成；4、駐地人員跟進(jìn)各省商機(jī)，不會(huì)出現(xiàn)商機(jī)遺漏，實(shí)現(xiàn)商機(jī)共享。序號(hào)?。ㄊ校└魇」拘袠I(yè)經(jīng)理蘭州基地接口人聯(lián)系電話1重慶朱焱金龍

2西藏次仁央吉?jiǎng)⑵?/p>

3甘肅胡劍平朱和峰

4青海羊本加景國(guó)幸

5寧夏譚征閆政全

6新疆馬維偉馬騰龍

7吉林孫百占王占鴻

8遼寧王正軍王占鴻

9河南王廣耀/丁曉輝何訓(xùn)亮

10山東賀峰周世偉

11山西孫洪強(qiáng)李龍德

12四川阿壩劉進(jìn)閆華

13浙江徐向東肖玉

14安徽陳躍王一涵

15云南范建云曹輝

16集團(tuán)營(yíng)銷支撐王偉

17集團(tuán)產(chǎn)品方案方建橋

售前售中教育行業(yè)信息化應(yīng)用基地售后本地網(wǎng)省電信公司各省解決方案經(jīng)理資源型代理平臺(tái)提供商各省集成公司項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)用型代理平臺(tái)提供商各省運(yùn)維部維護(hù)經(jīng)理應(yīng)用型代理平臺(tái)提供商售前培訓(xùn)售中培訓(xùn)售后培訓(xùn)1.政策研讀2.解決方案3.營(yíng)銷、支撐工具包4.電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)5.相關(guān)案例1.營(yíng)銷推廣政策2.營(yíng)銷策略3.電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)4.項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)規(guī)范5.相關(guān)案例1.產(chǎn)品使用材料2.信息化應(yīng)用產(chǎn)品3.服務(wù)流程規(guī)范售前團(tuán)隊(duì)組成售中團(tuán)隊(duì)組成售后團(tuán)隊(duì)組成階段團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)一點(diǎn)接應(yīng)學(xué)校教師學(xué)生教育主管部門申報(bào)培訓(xùn)資格審查開(kāi)展培訓(xùn)認(rèn)證評(píng)估項(xiàng)目指導(dǎo)培訓(xùn)流程家長(zhǎng)蘭州基地培訓(xùn)認(rèn)證體系介紹蘭州教育基地培訓(xùn)認(rèn)證體系已經(jīng)建設(shè)完成，對(duì)各省電信與本地網(wǎng)做到一點(diǎn)接應(yīng)。培訓(xùn)覆蓋售前、售中、售后等階段，提供對(duì)各省解決方案經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、維護(hù)經(jīng)理以及各類代理人員的培訓(xùn)認(rèn)證。相應(yīng)培訓(xùn)課件與培訓(xùn)認(rèn)證流程已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢。目前在14省1地培訓(xùn)支撐230場(chǎng)次、受訓(xùn)14122人次。培訓(xùn)回單客服10000號(hào)10000服務(wù)途徑QQ群信息化政策培訓(xùn)支撐工具包培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)案例庫(kù)培訓(xùn)行業(yè)背景培訓(xùn)營(yíng)銷工具培訓(xùn)信息應(yīng)用產(chǎn)品培訓(xùn)基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)培訓(xùn)系統(tǒng)化、常態(tài)化培訓(xùn)，支撐客戶服務(wù)工作行業(yè)助手派單系統(tǒng)派單規(guī)范記錄閉環(huán)管理行業(yè)應(yīng)用專業(yè)問(wèn)題轉(zhuǎn)信息化應(yīng)用服務(wù)中心受理蘭州基地客戶服務(wù)中心4008-520-585派單系統(tǒng)電腦應(yīng)用、手機(jī)應(yīng)用鏈接4008電話學(xué)校教師學(xué)生教育主管部門家長(zhǎng)蘭州基地客戶服務(wù)體系介紹蘭州教育基地建立了以4008電話為主，以QQ群、行業(yè)應(yīng)用助手為輔客服服務(wù)體系，目前95%以上的客戶申告通過(guò)4008電話呼入，少部分以10000號(hào)呼入用戶最終實(shí)現(xiàn)向基地服務(wù)支撐體系的平滑對(duì)接，每條客戶申告都做了記錄與跟蹤，并以系統(tǒng)化、常態(tài)化培訓(xùn)，支撐客戶服務(wù)中心做好客戶服務(wù)工作。目錄1產(chǎn)品方案2支撐能力及支撐組織3成功案例4產(chǎn)品視圖Q&A5豐都模式活動(dòng)帶動(dòng)北碚模式代理助力拉動(dòng)主業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)背景簡(jiǎn)析：重慶電信發(fā)起公益活動(dòng)，主要目的是進(jìn)一步普及農(nóng)村學(xué)校教育信息化。同時(shí)，更好地解決每天步行數(shù)小時(shí)山路上學(xué)、父母在外打工的留守兒童安全保障問(wèn)題。拓展情況：通過(guò)“點(diǎn)亮村小”活動(dòng)采取移動(dòng)辦公+翼校通+教育資源+寬帶融合推廣的方式簽約學(xué)校。對(duì)教師、家長(zhǎng)在活動(dòng)期間進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，規(guī)模發(fā)展翼校通用戶。豐都模式：通過(guò)“點(diǎn)亮村小”活動(dòng)，豐都縣烏羊壩完全小學(xué)一次性拉動(dòng)C網(wǎng)手機(jī)420余部。北碚模式：通過(guò)引入代理，采取移動(dòng)辦公+翼校通+寬帶資源融合的方式，爭(zhēng)取到教育主管部門支持一次性發(fā)展學(xué)校5所?；顒?dòng)帶動(dòng)：以進(jìn)一步普及農(nóng)村學(xué)校教育信息化為切入點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際特點(diǎn)，以活動(dòng)為依托，采取移動(dòng)教務(wù)+翼校通+教育資源+寬帶融合推廣。代理助力：引入本地具有良好社會(huì)關(guān)系、較強(qiáng)業(yè)務(wù)能力的代理渠道進(jìn)行拓展。背景簡(jiǎn)析：重慶本地有很多與當(dāng)?shù)氐慕逃鞴懿块T或?qū)W校關(guān)系較好，自身業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)的代理。拓展情況：通過(guò)簽約區(qū)域獨(dú)家代理并由代理商投資簽約學(xué)校的終端設(shè)備及考勤卡片的方式進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。代理商可通過(guò)“業(yè)務(wù)營(yíng)銷+終端投資”的方式獲得功能費(fèi)分成，同時(shí)減輕分公司終端采購(gòu)的資金壓力。代理渠道更好地實(shí)現(xiàn)自上而下的推廣，為規(guī)模發(fā)展學(xué)?？蛻魻I(yíng)造政策環(huán)境。重慶案例重慶翼校通（中小學(xué)版）拓展案例背景分析：天翼手機(jī)市場(chǎng)占有率低，用戶對(duì)電信品牌認(rèn)知度較低，電信3G業(yè)務(wù)切入難。拓展情況：以“3G智能手機(jī)+翼校通幼教版”的模式開(kāi)展試點(diǎn)，為在校教師超低價(jià)格購(gòu)手機(jī)的同時(shí)對(duì)教師開(kāi)展翼校通幼教版手機(jī)客戶端操作培訓(xùn)，逐步實(shí)現(xiàn)全校教師100%天翼手機(jī)的滲透。建立意義：陽(yáng)泉恒大幼兒為山西首個(gè)翼校通幼教版試點(diǎn)學(xué)校，對(duì)今后翼校通幼教版在山西的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：通過(guò)“3G智能手機(jī)+翼校通幼教版”的模式突破校方，實(shí)現(xiàn)電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的滲透，帶動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展。背景分析：教育行業(yè)用戶對(duì)電信整體的認(rèn)可度低，電信用戶較少。拓展情況：與太原市客戶經(jīng)理多次走訪山西省委機(jī)關(guān)幼兒園，對(duì)園長(zhǎng)和教師從翼校通幼教版功能和天翼手機(jī)的優(yōu)點(diǎn)向園長(zhǎng)及老師介紹，得到了園長(zhǎng)及老師對(duì)翼校通幼教版功能的充分認(rèn)可，順利簽約該幼兒，并為該幼兒園教師配備天翼手機(jī)，發(fā)展C網(wǎng)用戶40余戶。建立意義：作為山西省的龍頭幼兒園山西省委機(jī)關(guān)幼兒園的順利簽約為今后翼校通幼教版在山西的發(fā)展具有示范效應(yīng)，對(duì)翼校通幼教版在整個(gè)山西省的推廣具有廣泛的影響力。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：通過(guò)翼校通幼教版功能與天翼手機(jī)低輻射、信號(hào)強(qiáng)的功能相結(jié)合，得到老師的充分認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)翼校通幼教版與C網(wǎng)手機(jī)的發(fā)展。山西翼校通幼教版試點(diǎn)現(xiàn)已正式啟動(dòng)，標(biāo)志著山西電信除在中小學(xué)市場(chǎng)發(fā)展電信業(yè)務(wù)外，在幼教市場(chǎng)也能很好的發(fā)展電信業(yè)務(wù)。翼校通通幼教版的出現(xiàn)填補(bǔ)了山西電信在幼兒市場(chǎng)的空白，使山西電信在教育行業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。山西案例陽(yáng)泉恒大幼兒園案例山西省委機(jī)關(guān)幼兒園案例山