第4組中聯(lián)重科收購意大利CIFA

——中聯(lián)重科并購意大利CIFAPresentedBy

16080255袁園16080256于旻雯16080257余詩淵16080258翟曉默聯(lián)合艦隊CONTENTS案例描述01相關(guān)理論02案例分析0304成功啟示1案例描述背景簡介并購過程交易結(jié)構(gòu)案例分析主要切入點：中聯(lián)重科并購動因并購方：中聯(lián)重科中聯(lián)重科是長沙中聯(lián)重工科技開展股份的簡稱。創(chuàng)立于1992年，是中國工程機械裝備制造龍頭企業(yè)，全國首批103家創(chuàng)新型試點企業(yè)之一。主營業(yè)務(wù)：從事建筑、能源、交通等工程的國家重點根底設(shè)施建設(shè)工程所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造。財務(wù)表現(xiàn)：營業(yè)額：1993年銷售額500萬——2023年產(chǎn)值243億元，利稅超30億元。銷售收入：2000年〔上市時〕2.45億元——2007年89.73億元。被并購方：CIFA意大利CIFA〔賽法〕成立于1928年，是混凝土機械行業(yè)排名世界第三的著名品牌。主營業(yè)務(wù)：設(shè)計、生產(chǎn)并銷售預拌混凝土的攪拌、運輸和輸送設(shè)備。財務(wù)表現(xiàn)：2007年銷售額達3億歐元，歐美排名第二，同時也是歐美排名第三的混凝土攪拌運輸車制造商。市場地位：有著80年的專業(yè)研發(fā)、制造和銷售經(jīng)驗，是混凝土機械行業(yè)排名世界第三的著名品牌，是歐洲領(lǐng)先的混凝土設(shè)備制造商合資方：弘毅投資、曼達林基金、高盛成立于2003年，由聯(lián)想控股作為發(fā)起人和主要投資人，目前管理基金總規(guī)模約200億元人民幣。弘毅投資是中國起步較早、業(yè)務(wù)聚焦在中國本土的專業(yè)投資公司，同時也是中聯(lián)重科第二大股東佳卓集團有限公司的實際控制人。目前規(guī)模最大的中意合作私募股權(quán)基金，已籌集資金3.28億歐元,成立于2007年，注冊于盧森堡，基金的發(fā)起人和主要投資人為國家開發(fā)銀行和國家進出口銀行，以及IntesaSanpaoloS.p.A.銀行。宗旨是促進中國公司的全球化進程以及中國公司在歐洲獲取經(jīng)銷渠道、全球品牌以及專業(yè)技術(shù)的努力，以及促進歐洲公司在中國的投資和發(fā)展。世界領(lǐng)先的投資銀行、證券和投資管理公司，多次在中國政府的大型全球債務(wù)發(fā)售交易中擔任顧問及主承銷商。案例簡介并購類型：橫向并購〔指處于相同市場層次上的或者具有競爭關(guān)系的企業(yè)并購〕2023年9月28日，中聯(lián)重科聯(lián)合弘毅投資，高盛，曼達林基金與CIFA在長沙正式簽署收購協(xié)議，以2.71億歐元的現(xiàn)金收購方式，正式完成了對CIFA股份的全額收購，其中中聯(lián)重科控股60%。中聯(lián)重科收購CIFA后，混凝土機械產(chǎn)品市場占有率躍居全球第一。過程詳解事前調(diào)查投標結(jié)果并購動機CIFA需要現(xiàn)金償還部分債務(wù)中聯(lián)重科（全球化戰(zhàn)略的重要舉措）可以迅速建立起全球市場網(wǎng)絡(luò)和全球品牌知名度可以迅速將中聯(lián)生產(chǎn)經(jīng)營管理能力提高到國際水平可以快速提高中聯(lián)混凝土機械的技術(shù)水平2相關(guān)理論韋斯頓協(xié)同效應理論效率理論相關(guān)理論協(xié)同效應理論韋斯頓的協(xié)同效應理論認為公司兼并對整個社會來說是有益的，它主要通過協(xié)同效應體現(xiàn)在效率的改進上，表現(xiàn)為管理協(xié)同效應和營運協(xié)同效應的提高。效率理論效率理論進一步闡述經(jīng)營協(xié)同建立在行業(yè)內(nèi)存在規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟，且并購前企業(yè)經(jīng)營活動水平并未實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟或范圍經(jīng)濟的潛在要求等假設(shè)基礎(chǔ)之上，認為橫向并購將有助于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模或?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢互補，降低生產(chǎn)成本。3致勝關(guān)鍵設(shè)計合理的交易結(jié)構(gòu)借助資源組建聯(lián)合戰(zhàn)隊清晰的整合思路與規(guī)劃多年『核裂變』戰(zhàn)略，積累豐富并購經(jīng)驗設(shè)計合理的交易結(jié)構(gòu)有效解決了母國監(jiān)管問題、預提所得稅規(guī)避問題以及海外資金流動監(jiān)管問題。充分利用財務(wù)杠桿，有效規(guī)避收購風險。借助資源組建聯(lián)合艦隊對公司未來與CIFA整合提供全面支持既熟悉中國國情，又具有全球視野的國際投資組合組成文化緩沖地帶為促成并購的融資,管理層的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以及整個交易過程的運作帶來附加值清晰的整合思路與規(guī)劃采購與生產(chǎn)不裁員不賣廠品牌與渠道協(xié)同制造管理協(xié)同辦公室『核裂變』戰(zhàn)略，積累豐富并購經(jīng)驗知名企業(yè)知名企業(yè)知名企業(yè)中聯(lián)重科品牌資本技術(shù)并購經(jīng)驗豐富：2001年11月，中聯(lián)重科整體收購英國保路捷公司；2002年12月，中聯(lián)重科兼并老牌國企湖南機床廠；2003年8月，中聯(lián)重科完成了浦沅的重組；2004年4月，中聯(lián)重科“子母倒置〞，收購中國環(huán)衛(wèi)機械行業(yè)第一品牌——“中標〞實業(yè)；4成功啟示跨國并購的目的與總體戰(zhàn)略一致，以弱勢姿態(tài)維持被并購企業(yè)穩(wěn)定打造聯(lián)合艦隊，勇于金融創(chuàng)新加強對投資環(huán)境的及時研究弱勢并購典范跨國并購的目的應與公司總體戰(zhàn)略一致，以“弱勢”姿態(tài)維持被并購企業(yè)穩(wěn)定為目標打造聯(lián)合艦隊，發(fā)揮協(xié)同效應，帶來附加價值。加強對世界各國投資環(huán)境及法律、