商業(yè)策劃合作方案

PAGEPAGE5合浦隆鑫商業(yè)廣場策劃合作方案計劃書（洽談預案）2013年1月1合作方案目錄一、雙方合作基本條件二、合作模式及總體論述三、合作模式的報價四、合作方服務內(nèi)容1.前期市場調(diào)研、項目規(guī)劃策劃顧問及商業(yè)定位建議A、《隆鑫商業(yè)廣場規(guī)劃設計》B、《隆鑫商業(yè)廣場商品結(jié)構(gòu)及定位規(guī)劃設計》B、《隆鑫商業(yè)廣場租、售利潤分析策劃報告》2.項目策劃工作及宣傳推廣服務A、根據(jù)工程進度商定招商、場地交付、裝修、驗收、開業(yè)的整體時間B、雙方確定隆鑫商業(yè)廣場租售方向、落實收入收益條件方案C、《階段性項目策劃方案、市場推廣執(zhí)行工作》的制定3.招商、招租工作實施及各階段工作A、《隆鑫商業(yè)廣場招商方案》的落實B、《隆鑫商業(yè)廣場招商工作實施細則》C、《隆鑫商業(yè)廣場招商構(gòu)架》D、商場商鋪招商、合同簽訂、保證金的收取工作等E、招商廣告等宣傳推廣媒體的跟進、方案的推廣4.建立商場營運管理體系A、建立商場組織架構(gòu)及管理機構(gòu)，落實管理公司的形式B、制訂各類商場管理體系規(guī)范和流程C、企業(yè)文化建立、建設和啟動D、各類員工及商戶的系統(tǒng)培訓工作5.商場開業(yè)（市場培育）A、開業(yè)引導性宣傳策劃方案、商業(yè)氛圍的建立B、后續(xù)招商、商戶的資源更替工作C、各類租金、收益金、管理費、水電費等核計培訓及完善商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設計、項目現(xiàn)有場地布局的合理化建議及改造方案、項目規(guī)劃確定落實后的租售利潤分析策劃報告；B、工作目標：雙方確定合同有關條款、著手開展項目的前期項目操作系統(tǒng)制定工作；完成項目商鋪規(guī)劃平面圖的規(guī)劃設計并得到開發(fā)商的認可；項目規(guī)劃商鋪的租售利潤分析策劃報告并得到開發(fā)商的認可；C、工作期限：2013年元月—2013年4月2、階段費用：A、階段費用總價為：人民幣壹拾玖萬元整（￥190000.00）B、支付方式：※、雙方確定合作模式、商定合作目標時，支付階段總費用的40%；※、我方完成項目商鋪規(guī)劃平面圖設計并得到開發(fā)商認可，確認進行下一步工作任務時，支付階段總費用的30%；※、我方完成項目商鋪規(guī)劃并按照市場客觀需求，確定租售利潤分析報告并得到開發(fā)商認可，支付階段總費用剩余的30%；※、由于開發(fā)商原因未予答復或推遲時間等原因造成階段任務拖延的，雙方可另行協(xié)商順延時間；由于我方原因未能按時履行方案的擬定或無故拖延工作時間，開發(fā)商有權(quán)解除合作并不予支付未能實施階段的費用支付。第二階段：1.項目招商前期籌備工作A、工作范圍：項目招商方案的制定、項目招商資源的分析和儲備、項目招商宣傳推廣項目（廣告推廣費用另行商定）、招商團隊人員的配置及前期工作的開展；B、工作目標：完成項目招商方案、操作形式的制定工作并得到開發(fā)商認可；項目招商時間、招商進度、商場開業(yè)、市場培育期各項工作的時間段確認；招商人員的配置和進駐。C、工作期限：2013年3月—2013年5月2、階段費用：A、階段費用總價為：人民幣陸萬元整（￥60000.00）B、支付方式：※、經(jīng)過各項工作分析落實項目招商方案后，支付階段總費用的50%；※、完成項目招商籌備工作，進入到對外招商階段，各項籌備工作方式并得到開發(fā)商認可，支付階段總費用的50%；第三階段：1.項目招商、商戶儲備、合同簽訂工作A、工作范圍：項目招商、商戶儲備拓展、商戶引進、商戶接待洽談、商鋪整體裝修的指導工作B、工作目標：項目根據(jù)項目的租售條件穩(wěn)步推進招商工作，商戶儲備洽談及落實，商戶合同的簽訂及交納各項定金；C、工作期限：2013年6月—2014年11月或者開業(yè)后一個月后續(xù)招商為準2、階段費用：A、階段費用總價為（按我管理咨詢團隊落實的商鋪核計）：※、商鋪租賃：按已租賃商鋪每年租賃總金額的10%收?。换蛘甙凑丈啼佋伦赓U金額的120%一次性收??；※、商鋪銷售：按由我團隊銷售商鋪總價格的1.5%收取或由管理團隊返租招商，仍按照10%年租金收取提成費用；※、招商宣傳推廣費用：雙方根據(jù)招商進度商定宣傳推廣及媒體投資方案，雙方確定后由開發(fā)商出資實施操作。B、支付方式：※、商鋪租金、定金的收取存入開發(fā)商指定的公司及賬號；每月月底根據(jù)當月租賃或銷售商鋪的銷售價格（或月租金），由開發(fā)商按月度總體提成總額的90%支付給我管理咨詢團隊；剩下的10%作為績效目標管理基金由開發(fā)商暫存管理；※、招商工作人員的工資待遇由我團隊管理及支付，如開發(fā)商所成立物業(yè)管理團隊人員的工資則由開發(fā)商自行支付；※、由于市場不可抗力等客觀因素，或者開發(fā)商資金鏈、投資方向變更等原因，造成項目交付時間延期或者暫緩啟動商場的開業(yè)等，開發(fā)商須提前通知我團隊進行項目的順延或者暫停招商工作，雙方妥善處理與商戶關系，開發(fā)商結(jié)清支付完畢招商提成費用。※、雙方商定招商進度，由于我管理團隊的原因（除市場客觀因素外）無故拖延招商進度，開發(fā)商經(jīng)協(xié)商無效后可單方面解除合作關系，并有權(quán)扣除績效目標管理基金。第四階段：1.項目裝修、商戶培訓、商場機構(gòu)及制度建立、團隊培訓及提升A、工作范圍：項目商鋪的裝修、監(jiān)管工作；商戶的整體培訓及經(jīng)營指導、商場各項機構(gòu)的建立及各項制度建立；管理團隊的培訓及提升工作B、工作目標：項目的裝修符合商場整體定位，裝修工作有效開展監(jiān)管，商場制度健全和完善；管理團隊的培訓熟悉度提升、有利于開展商場管理工作；商戶的經(jīng)營理念符合商場的經(jīng)營發(fā)展，商戶的向心力凝聚力C、工作期限：2014年8月—2014年11月2、階段費用：A、階段費用總價為：人民幣壹拾柒萬元整（￥170000.00）B、支付方式：※、項目的裝修及監(jiān)管工作實施后，按階段總費用的30%收取；※、項目商場制度的建立、完善、使用，按階段總費用的30%收?。弧?、商戶的經(jīng)營培訓提升、營業(yè)人員培訓、管理團隊培訓按階段總費用40%收取第五階段：項目開業(yè)、市場培育階段合作模式、人員的派駐情況，管理范圍，項目咨詢管理費用另行商定四.服務內(nèi)容1.前期市場調(diào)研、項目規(guī)劃設計及商業(yè)定位建議《隆鑫商業(yè)廣場規(guī)劃設計》A.擬定各樓層商業(yè)液態(tài)B.根據(jù)項目規(guī)劃建設作出合理、科學的規(guī)劃設計C.人流導向、面積鋪位分析并建議D.細劃各商鋪經(jīng)營項目、面積E.客戶層的劃分和解剖F.潛在客戶層的創(chuàng)造和挖掘G.終端消費群習性分析《隆鑫商業(yè)廣場租、售利潤分析策劃報告》A.影響隆鑫商業(yè)廣場的其他因素的預測和分析B.隆鑫商業(yè)廣場的市場價值定位與評估C.提供文字和數(shù)據(jù)對整個市場的總結(jié)和預測D.合浦主要商業(yè)區(qū)域分布和特點分析E.合浦主要商業(yè)項目的分析F.部分臨街商鋪銷售建議G.租金的分析擬定建議H.分析并預測合浦未來二年租金情況2.項目策劃工作及宣傳推廣服務《階段性項目策劃方案、市場推廣執(zhí)行工作》A.組織專案策劃小組，負責策劃、統(tǒng)籌及執(zhí)行工作B.根據(jù)市場狀況的不斷變化定期與開發(fā)商討相關對策C.統(tǒng)籌項目內(nèi)部功能分布及修改方案D.軟文及硬版廣告組合設計建議E.報章及其他傳媒上發(fā)布招商信息建議F.媒體傳播的組合推廣和統(tǒng)籌《隆鑫商業(yè)廣場包裝及廣告設計建議方案》A.項目整體形象包裝建議B.市場推廣總體策略的創(chuàng)意設計引導C.市場推廣的日期建議和安排D.階段性推廣的具體策劃E.廣告平面創(chuàng)意設計建議F.廣告及推廣費用預算建議G.執(zhí)行推廣方案及費用監(jiān)控3.招商、招租工作實施及各階段工作《隆鑫商業(yè)廣場招商方案》A.招商中心的選址及包裝建議B.設定目標商戶組合C.初步擬定主力店/品牌店、次品牌店、散戶等各階段招商策略D.擬定招商工作進度時間表，聯(lián)系項目目標商戶E.主要大型知名品牌商家招商準備F.制定租賃方案G.針對不同目標商戶制定優(yōu)惠進駐條款等H.協(xié)助擬定《租賃合同》或《合作經(jīng)營合同》I.協(xié)助選擇適合時機地舉辦項目推廣性活動《隆鑫商業(yè)廣場招商工作實施細則》A.主力商家、次主力商家、散戶招商階段B.主動拜訪與聯(lián)系大型商戶的客戶C.試探租金承受能力D.商戶的及時跟進與信息互通E.安排目標客戶到現(xiàn)場實地考察F.與商戶洽談招商條件，保障開發(fā)商最大利益G協(xié)調(diào)雙方租賃/買賣最優(yōu)惠方式H.擬定租售時間及租金表I.帶領商戶現(xiàn)場詳細考察J.與商戶詳談具體條款K.協(xié)助雙方簽訂《租賃合同》《隆鑫商業(yè)廣場招商構(gòu)架》針對隆鑫商業(yè)廣場的招商工作，組織一個完整的組織架構(gòu)和人員，有關架構(gòu)如下：隆鑫公司↓招商團隊↓招商經(jīng)營←←←←←←←調(diào)研策劃招商經(jīng)營→→→→→→→調(diào)研策劃↙↘↙↘本地招商