蟬媽媽智庫(kù)：抖音電商視頻帶貨爆單指南黃金3s

視頻帶貨爆單指南X視頻帶貨成本低，既能在較短時(shí)間內(nèi)匯集更多商品信息，也能在更多場(chǎng)景下觸達(dá)消費(fèi)者，因而越來越多的達(dá)人開啟視頻帶貨。那么什么樣的達(dá)人更適合視頻帶貨？什么行業(yè)適合入局？該選哪些品？該從哪些角度提高轉(zhuǎn)化率？本報(bào)告以2023年1月至2023年12月為分析時(shí)間窗口，分析當(dāng)前抖音電商視頻帶貨的發(fā)展情況，視頻爆單攻略。小達(dá)人表現(xiàn)亮眼，中腰部達(dá)人視頻帶貨轉(zhuǎn)化率高小達(dá)人在視頻帶貨上表現(xiàn)亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，銷售額最高中腰部達(dá)人中，目前嘗試視頻帶貨的達(dá)人較少，發(fā)布的帶貨視頻數(shù)量也較低，但卻擁有高播放量與高銷售額圖書教育、寵物用品、汽配摩托行業(yè)視頻帶貨銷售額占比高這三個(gè)行業(yè)均為今年高爆發(fā)行業(yè)，目前行業(yè)內(nèi)視頻帶貨達(dá)人數(shù)量較少，賽道尚未開“卷”爆單帶貨視頻攻略CONTENT0101XX觀察抖音電商帶貨視頻銷售額變化趨勢(shì)可以發(fā)現(xiàn)，在u銷售額達(dá)人數(shù)量（萬）80600400XX銷售額達(dá)人數(shù)量帶貨視頻數(shù)量9000008000007000006000005000004000003000002000000頭部肩部中腰部小達(dá)人尾部0頭部肩部中腰部小達(dá)人尾部二手商品珠寶飾品禮品文創(chuàng)鐘表配飾二手商品珠寶飾品禮品文創(chuàng)鐘表配飾鞋靴箱包3C數(shù)碼服飾內(nèi)衣本地生活家居家紡家具建材運(yùn)動(dòng)戶外美妝護(hù)膚生鮮蔬果廚衛(wèi)家電鮮花綠植玩具樂器醫(yī)藥保健母嬰用品食品飲料汽配摩托寵物用品日用百貨圖書教育二手商品珠寶飾品禮品文創(chuàng)鐘表配飾鞋靴箱包3C數(shù)碼服飾內(nèi)衣本地生活家居家紡家具建材運(yùn)動(dòng)戶外美妝護(hù)膚生鮮蔬果廚衛(wèi)家電鮮花綠植玩具樂器醫(yī)藥保健母嬰用品食品飲料汽配摩托寵物用品日用百貨圖書教育X銷售額占比達(dá)人數(shù)量（萬）銷售額占比8060400XX銷售額數(shù)量星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日銷售額視頻數(shù)量0XX最為亮眼，發(fā)布帶貨視頻數(shù)量最多，且銷售額最高。中腰XXSTEPSTEP1STEP2STEP3 X X圖書教育：核心群體為31-40歲人群，暢銷價(jià)格2023年占比2022年占比TGI40% 銷售額同比增速0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上文化/信息與知識(shí)傳播藝術(shù)教學(xué)演示/展示告示用品哲學(xué)和宗教歷史小說經(jīng)濟(jì)自由組合套裝管理育兒書籍文學(xué)社會(huì)科學(xué)自我實(shí)現(xiàn)/文化/信息與知識(shí)傳播藝術(shù)教學(xué)演示/展示告示用品哲學(xué)和宗教歷史小說經(jīng)濟(jì)自由組合套裝管理育兒書籍文學(xué)社會(huì)科學(xué)自我實(shí)現(xiàn)/勵(lì)志文具兒童讀物/童書68%教材教輔/工具書其他書刊文具/學(xué)習(xí)用品兒童讀物數(shù)字閱讀育兒百科X達(dá)人可考慮多發(fā)布教材教輔、兒童讀物、自我實(shí)現(xiàn)類書二級(jí)類目中，教材教輔、兒童讀物、文具、自我銷售額同比增速銷售額帶貨視頻數(shù)量銷售額同比增速XX近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)XX可適當(dāng)延長(zhǎng)視頻時(shí)間，出鏡上，老人/小孩出鏡的帶貨視頻居多；內(nèi)容上，商品展示特點(diǎn)，功能性圖XX售額TOP商品主要為假發(fā)產(chǎn)品，近年來人群脫發(fā)問題較嚴(yán)重，且追求多發(fā)量、高顱頂?shù)纫曈X效果，假發(fā)產(chǎn)品因此銷量增2023年占比2022年占比TGI40% 同比增速商品銷售額40%0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型家居香薰染發(fā)燙發(fā)/頭發(fā)造型家居香薰衛(wèi)浴/置物用具身體清潔室內(nèi)除臭/芳香用品家庭整理用具衛(wèi)生巾/私處護(hù)理個(gè)人洗護(hù)清潔用具防護(hù)用品家庭收納用具廚用小工具/廚房?jī)?chǔ)物口腔護(hù)理洗發(fā)護(hù)發(fā)家庭環(huán)境清潔劑身體護(hù)理家務(wù)/地板清潔用具衣物清潔劑/護(hù)理劑X一級(jí)類目中，視頻帶貨賣的更好的品類是個(gè)人護(hù)銷售額同比增速銷售額帶貨視頻數(shù)量銷售額同比增速個(gè)人護(hù)理生活日用家庭清潔收納整理XX近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)XX爆款帶貨視頻通常在文案上直接說明視頻推薦的的商品；商品X商品X食品飲料：高價(jià)格帶增速快，價(jià)格帶內(nèi)干紅葡萄酒適合視2023年占比2022年占比TGI40%銷售額同比增速0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上南北干貨/肉類干貨冷藏/冷凍食品方便速食/冷藏食品肉類熟食巧克力豆干制品/蔬菜干58%X南北干貨/肉類干貨冷藏/冷凍食品方便速食/冷藏食品肉類熟食巧克力豆干制品/蔬菜干58%X方便菜代用茶白酒類乳制品銷售額—同比增速銷售額—銷售額—同比增速XX近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)XX爆款帶貨視頻通常在文案上強(qiáng)調(diào)商品口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級(jí)好吃；時(shí)間上控制在30-40s；內(nèi)容上，首先強(qiáng)調(diào)分量，如9.9XX2023年占比2022年占比TGI40% 銷售額同比增速銷售額0-50元50-100元100-150元150-200元200-300元300-500元500元以上XX銷售額同比增速寵物食品寵物保健寵物用品/服飾寵物食品寵物保健銷售額帶貨視頻數(shù)量貓/銷售額帶貨視頻數(shù)量貓/狗日用品貓/狗通用食品犬主糧動(dòng)物藥品及藥劑貓/狗保健品爬蟲/鳴蟲及其用品散裝糧寵物附屬品貓/狗醫(yī)療用品其它寵物兔類及其用品倉(cāng)鼠類及其它小寵鳥類及用品寵物服飾及配件水族世界狗零食貓/狗玩具貓主糧貓零食貓/狗美容清潔用品XX近30天銷量TOP帶貨視頻黃金3s榜分類總結(jié)XX子的產(chǎn)后護(hù)理開始了……爆款帶貨視頻通常由貓貓狗狗等寵物出鏡，食品商品推薦XX選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元我實(shí)現(xiàn)書籍黃金3s規(guī)律：疑問句引起好奇/利用消費(fèi)者身份促單常規(guī)視頻內(nèi)容：商品特點(diǎn)展示/書本內(nèi)容展示/達(dá)人講解內(nèi)容拍攝文案：直接點(diǎn)名商品特點(diǎn)/圖書內(nèi)容時(shí)間：視內(nèi)容豐富程度而定出鏡：爆單帶貨視頻多老人/小孩出鏡選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群暢銷價(jià)格段集中在0-100元，高價(jià)格段增速較快，假發(fā)產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：衣物清潔劑、身體護(hù)理、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衛(wèi)生巾/私處護(hù)理、室內(nèi)香薰、身體清潔、毛巾、頭發(fā)造型黃金3s規(guī)律：制造反轉(zhuǎn)/限時(shí)折扣促單/制造興趣/日常小事引起共鳴示商品特點(diǎn)，最后強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在下單的福利拍攝文案：直接點(diǎn)名商品時(shí)間：視商品特點(diǎn)而定出鏡：商品使用展示/達(dá)人講解演示選品核心消費(fèi)者為31-40歲人群，年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元，200-500元增速較快，酒類產(chǎn)品受歡迎推薦帶貨品類：肉類熟食、飲料、堅(jiān)果、五谷雜糧、乳制品、白酒、咖啡粉、代用茶、方便菜黃金3s規(guī)律：側(cè)面描寫他人反應(yīng)引起興趣/借知識(shí)科普安利/強(qiáng)調(diào)破價(jià)、劃算達(dá)人品嘗，描述口感、味道拍攝文案：強(qiáng)調(diào)口味、特點(diǎn)，表達(dá)超級(jí)好吃出鏡：達(dá)人商品講解拆袋品嘗選品年輕消費(fèi)者偏好更高暢銷價(jià)格段集中在0-100元寵物玩具、動(dòng)物藥品及藥劑、貓狗保健品劃算常規(guī)視頻內(nèi)容：商品使用畫面/寵物日常向視頻中間穿插廣告拍攝文案：直接點(diǎn)名商品價(jià)格、品質(zhì)，表明寵物喜歡時(shí)間：頭肩部寵物達(dá)人視頻較長(zhǎng)出鏡：貓貓狗狗等寵物出鏡X姐妹們，你們趕緊放下手機(jī)，把你們老公的內(nèi)褲冬天到了，你的腳是不是穿普通的襪子X姐妹們，你們趕緊放下手機(jī)，把你們老公的內(nèi)褲冬天到了，你的腳是不是穿普通的襪子常用行業(yè)也不要你9塊9，今天呀30包的水晶紫薯仔只要5塊9毛錢常用行業(yè)在家蒸饅頭啊不要再用酵母了，不僅不健康，秋過后，不要再往小朋友的杯子里裝白開水了，換常用行業(yè)短視頻帶貨黃金3s話術(shù)小結(jié)常用行業(yè)小楊哥做夢(mèng)也沒想到，當(dāng)粉絲留言，冬季嘴唇容易小楊哥的徒弟卓仕琳帶貨，艾貝拉睫毛夾只是簡(jiǎn)單近期有很多粉絲要七老板推薦一款性價(jià)比高的眼霜常用行業(yè)我女兒把這個(gè)餅干分享給幼兒園小朋友吃，沒想到每天晚上喝一個(gè)這個(gè)不吃任何東西去睡覺